商務英語模擬實訓lesson4

商務英語模擬實訓lesson4第一頁，共73頁。國際貿(mào)易商品價格商品的價格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益，是買賣雙方的重要內(nèi)容。國際貿(mào)易術(shù)語是我們在國際貿(mào)易中確定商品價格的條件，但是價格的確定還涉及商品作價的辦法，以及商品的成本、費用與利潤的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點講授如何正確掌握進出口商品價格的核算方法，以及如何合理運用各種作價辦法和怎樣訂好買賣合同中的價格條款。第二頁，共73頁。學習目標要求熟悉進出口貨物作價原則和方法了解計價貨幣的選擇和規(guī)避風險掌握傭金和折扣的運用出口成本及效益的核算合同價格條款的內(nèi)容和擬定價格條款的注意事項第三頁，共73頁。一、國際貿(mào)易商品價格的掌握進出口商品價格條款的內(nèi)容:進出口貨物的價格一般是指商品的單價，有時也可以規(guī)定一個總價。國際貿(mào)易的單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣、價格術(shù)語四項基本內(nèi)容組成，有些價格條款中還包括作價方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。第四頁，共73頁。

商品的單價條件基本構(gòu)成

每公噸

100

美元

CIF紐約

計量單位單位價格金額計價貨幣價格術(shù)語

USD100perM/TCIFNewYork

第五頁，共73頁。SampleBetterment下面是幾則我方出口合同價格條款的單價，若有錯誤，請改正并說明理由貨幣品種+貨幣金額+計量單位+貿(mào)易術(shù)語+附加條件+港口Eg.USD200perM/TCIFC2%SanFrancisco1.CIF3.00percaseC2London2.USD1200/MTCFRDalianC23.CIFCHamburgEUR334.CIFUSD25/YDDalian5.500perdozEXW第六頁，共73頁。商品的數(shù)量

一、數(shù)量的計算方法六種：1.重量單位（weightunit)適用商品：一般天然農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及部分工業(yè)制成品。如羊毛、棉花、谷物、油類、沙鹽、藥品等。常用計量單位：千克（kilogram,kg），噸（ton,t），公噸（metricton,m/t）公擔(quintal,q.)，公分（gram,gm.),磅(pound,lb),盎司（ounce,oz.),長噸（longton,l/t)短噸（shortton,s/t)。鉆石之類的商品，則采用克拉作為計量單位。第七頁，共73頁。國際貿(mào)易中通用四種度量衡制度：米制（themetricsystem）；英制（theBritishsystem）；美制（theU.S.system）；國際單位制（internationalsystemofunits）（我國采用）。

第八頁，共73頁。噸在不同的國際單位制中均可出現(xiàn)，但有不同的數(shù)量差別，如公制中用公噸，每公噸=1000公斤

英制中用長噸（LongTon）1長噸=1016公斤，

美制中用短噸（ShortTon）1短噸=907公斤第九頁，共73頁。2.個數(shù)單位（numberunit)適用商品：一般日用消費、輕工業(yè)品、機械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。如文具、紙張、玩具、成衣、車輛、拖拉機、活牧畜等。常用計量單位：只(piece,pc.),件（package,pkg.),雙（pair)，臺、套、架（set),打(dozen,doz.),羅（gross,gr.)大羅（greatgross,g.gr.),令（ream,rm.),卷（roll,coil),輛(unit),頭（head).有些商品也可按箱（case)、包（bale)、桶（barrel;drum)，袋（bag)等計量。第十頁，共73頁。3.長度單位（lengthunit)運用商品：紡織品匹頭（如絲綢、布匹）、繩索、電線電纜等。常用單位：碼（yard,yd），米(metre,m.),英尺（foot,ft.),厘米（centi-metre,cm.)等。第十一頁，共73頁。4.容積單位（capacityunit)適用商品：谷物類、以及部分流體、氣體物品。如小麥、玉米、媒油、汽油、酒精、啤酒、雙氧水、天然瓦斯等。常用計量單位：公升（litre,l.),加侖(gallon,gal.),薄式耳（bushel,bu.)等。美國以薄式耳作為各種谷物的計量單位，但每薄式耳所代表的重量，則因谷物不同而有差異。例如，每薄式耳亞麻籽56磅，燕麥為32磅，大豆和小麥為60磅。公升、加他則用于酒類、油類商品的計量。第十二頁，共73頁。5.面積單位（areaunit)適用商品：皮制商品、塑料制品等。如皮革、塑料蓬布、地毯、鐵絲網(wǎng)等。常用單位：平方碼（squareyard,yd2),平方米（squaremetre,㎡),平方英尺（squarefoot,ft2),平方英寸（squareinch)等。第十三頁，共73頁。6.體積單位（volumeunit)適用商品：化學氣體、木材等。常用單位：立方碼（cubicyard,yd2),立方米（cubicmetre,m3),立方英尺（cubicfoot,ft2),立方英寸（cubicinch)等。第十四頁，共73頁。有些國家對某些商品還規(guī)定有自己習慣使用的或法定的計量單位，如棉花許多國家習慣用包（bale）為計量單位，但每包的含量各國解釋不一：如美國棉花規(guī)定每包凈重為480磅，巴西為396.8磅，埃及為730磅。

又如糖，有些國家習慣用袋裝，古巴每袋糖重規(guī)定為133公斤，巴西每袋為60公斤。

第十五頁，共73頁。二、概念商品數(shù)量：以一定的度量衡單位表示的商品重量、個數(shù)、長度、面積、容積、體積等。第十六頁，共73頁。三、計量重量的方法主要有以下幾種：1．毛重：(grossweight)商品本身重量加包裝的重量稱為毛重2.凈重：（netweight）商品本身重量，即除去包裝后商品的實際重量。這是國際貿(mào)易中最常見的計重方法。貨值較低

有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時也采用以毛作凈（grossfornet）的辦法計重,即以毛重當作凈重計價。如蠶豆100公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。第十七頁，共73頁。毛重-凈重=皮重

皮重，即包裝重量：國際上有下列幾種做法：1、實際皮重（ActualTare;RealTare）：指包裝的實際重量，它是指對包裝逐件衡量后所得的總和。2、平均皮重（AverageTare），標準皮重（StandardWeight）：如果商品使用的包裝比較整齊，重量差別不大，就可以從整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出起皮重，然后求出其平均重，再乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物皮重。第十八頁，共73頁。3、習慣皮重（CustomaryTare）：由于商品使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，皮重已為市場所公認，即以公認的習慣標準乘以數(shù)量。4、約定皮重（ComputedTare）：即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計算的基礎(chǔ)。第十九頁，共73頁。3、公量（conditionedweight）用科學方法除去商品中所含的水分，再加上標準水分所得的重量。

如棉花，羊毛，生絲等，這些商品有較強的吸濕性所含水分受環(huán)境的影響大，其重量很不穩(wěn)定。第二十頁，共73頁。計算公式：公量=實際重量（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）

=烘干后重量（1+標準回潮率）

第二十一頁，共73頁?；爻甭实挠嬎悖夯爻甭?，即水分與干物質(zhì)（即烘干后重量）的比例。

實際回潮率=[（烘干前重量-烘干后重量）/烘干后重量]×100%

=[水分重量/烘干后重量]×100%第二十二頁，共73頁。二、商品價格制定的基本原則價格制定是指在國際貿(mào)易中經(jīng)過核算后，向?qū)Ψ綀髢r或接受對方的報價，確定商品的成交價格。價格制定是一個復雜的問題，必須遵循一定的原則，采用科學的方法。第二十三頁，共73頁。

商品價格制定的基本原則

我國出口商品的作價原則：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照購銷意圖確定適當價格。

（一）參考國際市場價格水平作價集散地價格集散市場價格：其中有以輸出國為中心的集散地價格，如沙特阿拉伯的原油價格、新加坡的橡膠價格加拿大的鋁出口價格瑞士的木材出口價格等；還有以進口國為中心的集散地價格，如倫敦市場的有色金屬價格、羊毛價格和茶葉價格，鹿特丹市場的油脂價格，阿姆斯特丹的茶葉價格，等等。（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價不同國家之間的政治關(guān)系對貿(mào)易的影響（三）要結(jié)合購銷意圖作價價格可以成為有效的營銷手段第二十四頁，共73頁。價格掌握必需考慮的因素由于價格構(gòu)成因素不同，影響價格變化因素也多種多樣，考慮影響價格種種因素的同時，并注意同一商品在不同情況下有合理的差價。

所謂差價（PriceDifference）是指同一商品由于交易條件不同而產(chǎn)生的價格上的差異。影響差價的主要因素是使用貿(mào)易術(shù)語的不同，此外，還要考慮以下因素。1、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次2、交貨條件3、運輸距離4、成交數(shù)量5、季節(jié)性需求的變化6、國際市場價格動態(tài)（支付條件和匯率變動的風險）第二十五頁，共73頁。貨物質(zhì)量的含義貨物的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。如：大小、花色、造型等內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術(shù)指標和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。第二十六頁，共73頁。商品質(zhì)量的規(guī)定方法（一）用實物來表示商品的品質(zhì)1、看貨買賣：有局限性，多用于寄售、拍賣、展賣；古董、工藝品及首飾等貴重物品交易。2、憑樣品買賣（SalebySample）：以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù)；通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品第二十七頁，共73頁。1）賣方樣品：“Qualityasperseller’sSample”代表性樣品(representativesample)、原樣(originalsample)、標準樣品(typesample)、復樣(duplicatesample)、留樣(keepsample)原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物，也稱代表性樣品、標準樣品。留樣：也稱復樣，向買方送交樣品時，賣方應留存的一份或數(shù)份同樣的樣品組織生產(chǎn)和以備處理糾紛。合同表明：品質(zhì)以賣方樣品為準。第二十八頁，共73頁。2）買方樣品：Qualityasperbuyer’ssample注意知識產(chǎn)權(quán)問題,一般可以在合同中訂明：如果發(fā)生由買方來樣引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事件，概由買方負責，與賣方無涉。3）對等樣品（Countersample）：在實際業(yè)務中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品、確認樣品或回樣。第二十九頁，共73頁。（二）用文字說明表示商品的質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣（SalesbySpecification）規(guī)格是指能反映商品品質(zhì)的有關(guān)重要指標和參數(shù)。如：初級產(chǎn)品中的水分、含油量等；工業(yè)產(chǎn)品中的強度、成份等。例：洛陽6號煤：干炭灰粉16-18%；水分5%以下；硫份小于0.5以下。中國東北大豆水分<14%，雜質(zhì)<1%,不完善粒<7%,含油量>18%。中國芝麻水分（最高）8%

雜質(zhì)（最高）2%

含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ)第三十頁，共73頁。2、憑等級買賣：同類商品按照規(guī)格中若干主要指標的差異；用文字、數(shù)字或符號來表示商品品質(zhì)上的差異。要注意的是等級的使用必須是為雙方所能理解和接受的。在國際貿(mào)易中等級的制定通常的做法是：當某種商品由某個國家為世界市場的主要供應國，則由該供應國制定；相反，當某種商品由某個國家成為世界市場上的主要采購國，則該等級通常由該進口國制定。第三十一頁，共73頁。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg第三十二頁，共73頁。3、憑標準買賣：權(quán)威機構(gòu)頒布的某些商品必須達到規(guī)格中若干主要指標的要求以標準物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)：指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。由于這種標準比較籠統(tǒng)，除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商品的具體規(guī)格指標。在我國，一般指大路貨，多為老客戶之間用。第三十三頁，共73頁。例：中國大米2000年F.A.Q

水分（最高）15%

雜質(zhì)（最高）1%

碎粒（最高）35%第三十四頁，共73頁。2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指賣方交貨品質(zhì)需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。多用于無法利用樣品或無國際公認標準可循的貨物買賣，如：木材、冷凍魚蝦；籠統(tǒng)，易發(fā)生爭議，我國少用。4、憑牌名或商標買賣：只適合于品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品等商標是牌名的圖案化例如：MAXAMBrandDentalcream美加凈牌牙膏第三十五頁，共73頁。5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標志買賣：產(chǎn)地名稱（或稱地理標識）是指商品的特性來源于某一地區(qū)的特有的氣候、土壤、水質(zhì)等自然條件。例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜

ChineseNortheastSoybean中國東北大豆

6、憑說明書和圖樣買賣：電視機對于大部分工業(yè)品，用規(guī)格等幾個指標有時很難全面反映商品的綜合品質(zhì)，此時附有說明書就顯得很重要。第三十六頁，共73頁。三、出口商品的訂價策略

高價訂價策略滲透訂價策略尾數(shù)訂價策略整數(shù)訂價策略聲望訂價策略習慣訂價策略第三十七頁，共73頁。商品價格的構(gòu)成：進出口商品的價格構(gòu)成（一）進口商品的價格構(gòu)成進口貨物的FOB價、運費、保險費、進口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內(nèi)運雜費、其他雜費、傭金和預期利潤等。（二）出口商品的價格構(gòu)成收購成本、包裝費、國內(nèi)運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口稅費、啟運港碼頭捐稅、裝貨費（駁船費）、其他雜費、傭金和預期利潤等。第三十八頁，共73頁。作價方法

固定作價:買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變,是國際貿(mào)易中常見的做法。注意：上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。完整的固定作價由四部分組成

例如：每公噸100英磅

CIF倫敦

計量單位

金額

計價貨幣貿(mào)易術(shù)語第三十九頁，共73頁。

非固定作價：非固定價格在外貿(mào)業(yè)務中也叫“活價”。買賣雙方在磋商交易時，可以先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。第四十頁，共73頁。非固定作價1.暫定價格

例如“每件（400磅）5000港元CIF香港（備注：上列價格為暫定價，于裝運前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價格）”2.部分固定，部分暫定

例如“中國大米10000公噸分兩批交貨，第一批5000公噸×××前裝運，每公噸5000港元CIF香港；第二批5000公噸×××前裝運，暫定每公噸5000港元CIF香港，于裝運前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價格”第四十一頁，共73頁。3.

只規(guī)定作價方式,價格日后確定

例如“以×年×月×日×商品交易所該商品收盤價為準”，或“由雙方×年×月×日協(xié)商確定價格”滑動價格：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調(diào)整條款。比如根據(jù)當?shù)氐奈飪r水平或工資水平進行調(diào)整。第四十二頁，共73頁。

各種貿(mào)易術(shù)語所代表的價格構(gòu)成都包括三個部分：實際成本、費用、凈利潤。A、實際成本：購貨成本減去退稅收入。B、費用包括國內(nèi)和國外兩部分：國內(nèi)費用主要有：加工費、包裝費、保管費、國內(nèi)運輸費、裝船費、證件費等。國外費用主要有：國外運費、國外保險費第四十三頁，共73頁。主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB/CFR/CIF的價格構(gòu)成比較：FOB＝進貨成本＋國內(nèi)費用＋預期利潤CFR＝進貨成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋預期利潤CIF＝進貨成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋出口保險費＋預期利潤第四十四頁，共73頁。計算題我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費率為0.5%）CIF＝110/（1－110%×0.5%）＝110.61（美元）第四十五頁，共73頁。Sample:斯邁特家具有限公司出口一批家具到美國，報價為每套300美元CFR紐約，客戶要求改報為CIF紐約，在不影響斯邁特家具有限公司外匯收入的前提下，計算CIF紐約。（貨物按貨物價值的120%投保一切險和戰(zhàn)爭險，投保費率分別為0.7%和0.3%）第四十六頁，共73頁。CIF計算方法CIF價=CFR價÷（1-投保加成

x保險費率）1.投保加成=1+投保加成率；說明：2.保險費率=所有保險費率的總和第四十七頁，共73頁。SampleTwoCIF紐約計算過程如下：CIF價=CFR價÷（1-投保加成x保險費率）=300÷[1-120%x(0.7%+0.3%)]=303.64

美元第四十八頁，共73頁。裕美嬌麗家具公司出口一批家具到美國，報價為每套400美元CFR紐約，客戶要求改報為CIF紐約，在不影響裕美嬌麗家具公司外匯收入的前提下，計算CIF紐約。（貨物已按100%投保了一切險和戰(zhàn)爭險，投保費率分別為0.6%和0.4%）[實訓任務]計算CIF紐約價第四十九頁，共73頁。CIF價=CFR價÷（1-投保加成x保險費率）1.投保加成=1+投保加成率2.保險費率=所有保險費率的總和說明：CIF=400÷[1-（0.6%+0.4%）x100%]

=USD404.04第五十頁，共73頁。三、傭金和折扣的運用（一）、傭金和折扣的含義和作用

1.傭金的含義

傭金（Commission）又稱手續(xù)費（Brokerage），是買方（如由他委托第三者采購）或賣方是賣方或買方付給中間商中介服務的酬金。中間商通常為經(jīng)紀人或代理人，在國際貨物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或進口商付給購買代理人的酬金。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價格中看不出含傭，但實際上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價。第五十一頁，共73頁。

含傭價（PriceincludingCommission）是指包括傭金在內(nèi)的價格。在合同中表示含傭價時有兩種方法：1.在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。每公噸200美元CIFC3%倫敦2.以文字說明來表示。每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金注意含傭價與凈價的關(guān)系第五十二頁，共73頁。

（二）傭金的計算方法傭金計算有關(guān)應用在實際業(yè)務中，一般按成交額為計算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金＝含傭價×傭金率由此又可得出兩個公式：凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷（1－傭金率）第五十三頁，共73頁。

凈價改報傭金價例：某商品CFR價2000美元，試改為CFRC4%價，并保持賣方的凈收入不變。解：含傭價＝凈價÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）第五十四頁，共73頁。Sample:斯邁特家具有限公司出口一批家具到日本，價格為200美元CIFC3%神戶，計算CIF凈價和傭金。如果日商要求把傭金提高到5%，那么含傭價是多少？第五十五頁，共73頁。在計算傭金時，我國貿(mào)易的習慣是根據(jù)含傭金價來計算傭金。凈價和含傭金價之間的換算方法如下：傭金=含傭價x傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價-含傭價x傭金率=含傭價x(1-傭金率)含傭價=凈價÷(1-傭金率)

凈價=200x(1-3%)=USD194傭金=200x3%=USD6含傭價CIFC5%=CIF凈價÷(1-傭金率)

=USD194÷(1-5%)

=USD204.21第五十六頁，共73頁。勝利高明塑料有限公司出口商品每公噸500美元CFRC2%。[實訓任務]1.計算CFR凈價和傭金。2.若客戶要求將傭金提高至10%,在保證出口凈收入不減少的前提下，CFRC10%應報多少價。第五十七頁，共73頁。凈價=500

x（1-2%)=USD490傭金=500x2%=USD10含傭價

CFR10%=CFR凈價÷(1-傭金率）

=490÷(1-10%)=USD544傭金=含傭金x傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價-含傭價x傭金率=含傭價x(1-傭金率)含傭價=凈價÷(1-傭金率)第五十八頁，共73頁。

2.1傭金的計算

按國際貿(mào)易慣例，傭金的計算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語不同而呈現(xiàn)出所包含的費用的差別，例如：對出口商而言，CIF包含成本、運費和保險費，CFR包含成本和運費，而FOB只含成本。

從理論上講，按FOB或FCA價值計算較為合理，否則，似乎賣方除對貨物本身價值支付傭金外，還要對運費和保險費甚至對傭金本身支付傭金。

在實踐中，由于按交易額計算操作簡便，因此使用普遍。第五十九頁，共73頁。（三）傭金的支付1、出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給代理商。（常用支付方式）2、中間商在付款時直接從貨價中扣除。3、中間商要求出口企業(yè)交易達成后即支付傭金。第六十頁，共73頁。二、折扣（一）折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預先扣除。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關(guān)價格對折扣未表示，通常應理解為不給折扣的價格。有時為明確起見，特地加列“凈價”字樣。根據(jù)折扣是否在合同中有表示分為明扣和暗扣。第六十一頁，共73頁。

（二）折扣的計算方法折扣＝金額×折扣率折實售價＝原價×（1－折扣率）第六十二頁，共73頁。出口成本核算出口總成本指企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，主要包括兩部分：1、進貨成本出口商品購進價，包含增值稅2、國內(nèi)費用出口前的一切費用和稅金第六十三頁，共73頁。（一）進貨成本核算出口貨物的進貨成本主要是指貿(mào)易商向國內(nèi)供貨商采購商品的價格，也稱采購成本。它在出口價格中所占比重最大，是價格中的主要組成部分。注意：1、該成本包括貨物國內(nèi)銷售的增值稅2、采取出口退稅時，按退稅比例從成本中扣除得出實際成本第六十四頁，共73頁。實際成本舉例例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實際成本核算如下：計算公式：實際成本＝進貨成本－退稅金額退稅金額＝商品價格×退稅率=進貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元實際成本：90－6.15＝83.85元陶瓷茶杯的實際成本為每套83.85元。進貨成本(含增值稅)÷（1＋增值稅率）=增值稅前進貨成本（商品價格）第六十五頁，共73頁。習題【例3】設(shè)我出口某商品FOB價為13570港元,該批貨物運費為2780港元,投保一切險加戰(zhàn)爭險,費率為1.5%,按INCOTERMS2000加成10%投保,求CIF價格。解:根據(jù)CIF=FOB+運費13570+2780=1-投保加成×保險費率1－110%×1.5%

=16624.3(港元)所求CIF價格為16624.3港元.第六十六頁，共73頁。貿(mào)易術(shù)語的換算

（1）FOB價換算為CFR價的公式：CFR=FOB+F(運費)（2）FOB價換算為CIF價的公式：CIF=FOB+F(運費)÷[1-保險費率x(1+投保加成率)]（3）CIF價換算為FOB價的公式:

FOB=CIF-I(保險費)-F(運費)（4）CIF價換算為CFR價的公式：CFR=CIF-I(保險費)（5）CFR價換算為FOB價的公式：FOB=CFR-F(運費)（6）CFR價換算為CIF價的公式：CIF=CFR÷[1-保險費率x(1+投保加成率)]（7）FCA價換算為CPT價的公式：CPT=FCA+F(運費)（8）FCA價換算為CIP價的公式:CIP=FCA+F(運費)+I(保險費)第六十七頁，共73頁。實際采購成本計算方法實際采購成本=退稅前進價–退稅收入

=退稅前進價–退稅前進價x出口退稅率÷(1+增值稅率)出口商品盈虧額和盈虧率的計算方法出口商品盈虧額=出口銷售凈收入（本幣）-出口總成本（本幣）出口盈虧率=（出口商品盈虧額÷出口總成本）x100%外匯增值率的計算方法外匯增值率=外匯增值額÷（進口原料外匯支出x100%）

=（成品出口外匯凈收入–進口原料外匯支出）÷（進口原料外匯支出x100%）第六十八頁，共73頁。KeyTerms1.unitprice

單價2.exportquotation

出口報價3.moneyofaccount

計價貨幣4.commission

傭金5.netprice

凈價6.moneyofpayment

支付貨幣7.priceadjustmentclause

價格調(diào)整條款8.totalamount

總值9.loadingport

裝運港10.destinationport

目的港11.currency

貨幣12.exchangerate

匯率13.remittance

匯款第六十九頁，共73頁。UsefulExpressionsandSentences

1.USD200permetrictonCIFLondonnet每公噸200美元CIF倫敦凈價2.US