跨境電商第3章B2C平臺選品

第3章B2C平臺選品跨境電商基礎與實務課程第一頁，共三十二頁。目錄Contents選品基礎速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結4231第二頁，共三十二頁。3.1選品基礎１３２什么是選品？如何選品選品不好的影響如果選品沒有做好，我們店鋪的運營會發(fā)生哪些問題？如果你要選品可能會選什么？為什么會選這個產品？第三頁，共三十二頁。3.1.1選品的邏輯與原則興趣研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法對產品有興趣才能有動力去了解產品、開展業(yè)務。對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產品有哪些，哪類產品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜興趣平臺特性1．選品的原則第四頁，共三十二頁。3.1.1選品的邏輯與原則2．選品的邏輯廣泛涉獵選品的思路對產品有研究精選產品堅持和重復對已有數(shù)據分析第五頁，共三十二頁。3.1.2主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么？第六頁，共三十二頁。3.1.2主動選品被動選品v.s.132節(jié)假日分析生活習慣分析季節(jié)分析主動選品第七頁，共三十二頁。3.1.3選品的3個技巧1．評價數(shù)據分析法第八頁，共三十二頁。3.1.3選品的3個技巧2．產品組合分析法20%70%10%小眾化、利潤高核心產品性價比高基礎產品爆款產品緊跟當前流行趨勢第九頁，共三十二頁。3.1.3選品的3個技巧計算毛利基本公式：2．產品組合分析法思考：以上各項都是在什么環(huán)節(jié)中產生的花費？能否舉例說明？單品毛利=銷售單價－采購單價－單品運費成本－平臺費用－引流成本－運營成本第十頁，共三十二頁。3.1.3選品的3個技巧3．行業(yè)動態(tài)分析第三方發(fā)布的市場調查報告行業(yè)展會出口貿易公司或工廠第十一頁，共三十二頁。3.1.3選品的3個技巧4．數(shù)據分析工具外部分析工具內部分析工具AB第十二頁，共三十二頁。目錄Contents選品基礎速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結4231第十三頁，共三十二頁。3.2.1站內選品紅海數(shù)據縱橫——行業(yè)情報分析工具1．行業(yè)選品v.s.藍海（1）行業(yè)數(shù)據第十四頁，共三十二頁。3.2.1站內選品（2）行業(yè)趨勢1．行業(yè)選品第十五頁，共三十二頁。3.2.1站內選品（3）趨勢數(shù)據明細1．行業(yè)選品第十六頁，共三十二頁。3.2.1站內選品（4）行業(yè)國家分布1．行業(yè)選品第十七頁，共三十二頁。3.2.1站內選品類目選品123了解類目數(shù)據縱橫-選品管家分析熱銷&熱搜產品第十八頁，共三十二頁。3.2.1站內選品（1）

對比圖3-20和3-22，哪些產品是比較好賣的，為什么？

圖3-20圖3-222．類目選品第十九頁，共三十二頁。3.2.1站內選品（2）

根據圖3-21，你會選哪類產品，為什么？2．類目選品第二十頁，共三十二頁。3.2.1站內選品買家在瀏覽此類商品時會同時瀏覽、點擊、購買的其他類商品TOP熱銷屬性指某個品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。某品類下的熱銷屬性組合關聯(lián)產品熱銷屬性屬性組合3．屬性選品第二十一頁，共三十二頁。3.2.1站內選品網站推薦4．網站推薦選品同行其他賣家首頁類目bestselling第二十二頁，共三十二頁。3.2.2站外選品參考eBay平臺的產品參考小語種網站VS選品第二十三頁，共三十二頁。目錄Contents選品基礎速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結4231第二十四頁，共三十二頁。3.3.1亞馬遜選品原則價格適中注重產品的品質第二十五頁，共三十二頁。3.3.2亞馬遜站內選品數(shù)據分析工具熱銷新品榜：HotNewReleases收藏排行榜：MostWishedFor銷量飆升榜：Movers&Shakers銷量排行榜：BestSellers禮品推薦榜：GiftIdeas第二十六頁，共三十二頁。3.3.3第三方亞馬遜產品數(shù)據分析工具Keepa是一款跟蹤亞馬遜產品銷售情況的工具，用戶可通過它查看亞馬遜平臺上各類產品的歷史價格、查看跟賣、產品銷售排名等，被關注者的Listing的價格一旦發(fā)生變化，Keepa會自動向用戶發(fā)送郵件提醒。KeepaTrendsa-mazon第二十七頁，共三十二頁。目錄Contents選品基礎速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結4231第二十八頁，共三十二頁。3.4選品知識小結123做好產品分析進貨渠道策略研究第二十九頁，共三十二頁。針對本章所學的選品知識，用思維導圖整理自己選品邏輯，選定一款自己要銷售的產品。新手賣家可能會遭遇的問題以及解決的方法。本章小結第3章第三十頁，共三十二頁。第3章完畢！祝學習進步跨境電商基礎與實務課程第三十一頁，共三十二頁。內容總結第3章?？缇畴娚袒A與實務課程。研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法。對產品有興趣才能有動力去了解產品、開展業(yè)務。對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產品有哪些，哪類產品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。3.1.3選品的3個技巧。（1）對比圖3-20和3-22，哪些產品是比較好賣的，為什么。（2）根據圖3-21，你會選哪類產品，為什么