合同范本之皮鞋品牌代理合同

皮鞋品牌代理協(xié)議【篇一：產(chǎn)品銷售代理協(xié)議(服裝鞋帽類)】產(chǎn)品銷售代理協(xié)議協(xié)議編號(hào)：甲方：山西xx商貿(mào)有限公司乙方：甲、乙雙方經(jīng)和諧協(xié)商，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，就乙方代理甲方指定產(chǎn)品在指定地區(qū)推廣銷售等合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、代理產(chǎn)品甲方委托乙方代理的產(chǎn)品為：“xx”系列產(chǎn)品及本協(xié)議有效期內(nèi)甲方新增長(zhǎng)的產(chǎn)品。二、代理范圍及權(quán)限1.甲方授權(quán)乙方為省的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售、經(jīng)銷商管理及售后服務(wù)。對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方增設(shè)下屬經(jīng)銷商須征得甲方書(shū)面批準(zhǔn)，并下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為承擔(dān)連帶責(zé)任。2.甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他任何級(jí)別代理商。如出現(xiàn)上述情況，乙方有權(quán)立即終止代理協(xié)議及得到相應(yīng)補(bǔ)償。三、代理期限本協(xié)議的代理期限為年，自___年__月__日起至___年__月__日止。雙方可根據(jù)本協(xié)議的約定提前終止或到期續(xù)簽，乙方有原區(qū)域優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。乙方規(guī)定對(duì)本協(xié)議續(xù)期的，應(yīng)至少在本協(xié)議期限屆滿前提前個(gè)月向甲方書(shū)面提出。四、代理價(jià)格政策1.代理價(jià)格：甲方向乙方等其他區(qū)域代理客戶統(tǒng)一公開(kāi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，甲乙雙方的結(jié)算以區(qū)域總代理價(jià)格為依據(jù)。2.銷售價(jià)格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議的零售價(jià)格銷售產(chǎn)品。假如甲方建議的零售價(jià)格不符合本地區(qū)市場(chǎng)情況，乙方需調(diào)整銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方報(bào)告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性規(guī)定和乙方所處地區(qū)的市場(chǎng)情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。產(chǎn)品對(duì)外銷售價(jià)格按照甲方的規(guī)定執(zhí)行。3.遇甲方委托代理產(chǎn)品、價(jià)格等需調(diào)整的，由甲方以書(shū)面形式及時(shí)告知乙方，該告知一經(jīng)發(fā)送后即成為本協(xié)議的組成部分。4.優(yōu)惠政策：根據(jù)乙方一次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品合計(jì)數(shù)額，甲方給予乙方進(jìn)一步優(yōu)惠；乙方除正常性經(jīng)營(yíng)贏利外，可享受甲方給予的定期考核獎(jiǎng)勵(lì)，考核及獎(jiǎng)勵(lì)政策另定。五、協(xié)議雙方的權(quán)利及義務(wù)（一）甲方的權(quán)利及義務(wù)1.甲方擁有“xx”系列產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)和解釋權(quán)。2.甲方產(chǎn)品嚴(yán)格按照符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門(mén)嚴(yán)格檢查合格后出品。甲方向乙方提供合格產(chǎn)品的同時(shí)，有義務(wù)對(duì)乙方提供開(kāi)展經(jīng)營(yíng)所必需的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、營(yíng)銷征詢等服務(wù)，協(xié)助乙方拓展市場(chǎng)。3.甲方不得在乙方未違反本協(xié)議約定的情況下，在授權(quán)區(qū)域?qū)κ跈?quán)產(chǎn)品另設(shè)代理商。甲方不得在乙方銷售代理區(qū)域銷售本協(xié)議第一條所列產(chǎn)品，假如有乙方區(qū)域客戶向甲方征詢，甲方應(yīng)將具體業(yè)務(wù)操作轉(zhuǎn)交給乙方辦理。假如有乙方銷售代理區(qū)域以外的客戶向乙方詢價(jià)購(gòu)貨，則乙方應(yīng)將其轉(zhuǎn)給甲方解決。4.甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，維護(hù)乙方代理商的利益，協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)解決代理商投訴。5.甲方有權(quán)對(duì)所有代理商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行督查，督查涉及產(chǎn)品推廣、甲方形象維護(hù)、銷售區(qū)域限制、價(jià)格體系維護(hù)等。乙方應(yīng)協(xié)助甲方督查員進(jìn)行監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)，積極積極地提供有關(guān)資料等。6.甲方免費(fèi)向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品樣本及其他進(jìn)行廣告宣傳所需的資料。7.甲方根據(jù)市場(chǎng)情況定期或不定期舉辦產(chǎn)品推廣會(huì)、培訓(xùn)、宣傳等活動(dòng)，乙方應(yīng)配合并開(kāi)拓和維護(hù)銷售市場(chǎng)。甲方將在媒體、大型行業(yè)展會(huì)上進(jìn)行廣告宣傳并提供市場(chǎng)支持，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。乙方在約定代理地區(qū)所作展會(huì)、媒體廣告等促銷活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。8.甲方保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，努力增長(zhǎng)產(chǎn)品種類并使之系列化，并應(yīng)盡量保證乙方訂貨需要。甲方只提供產(chǎn)品質(zhì)量保證并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，除產(chǎn)品自身質(zhì)量外不承擔(dān)其他責(zé)任。9.經(jīng)甲方確認(rèn)，甲方所供產(chǎn)品出現(xiàn)較大質(zhì)量問(wèn)題，甲方將負(fù)責(zé)調(diào)換產(chǎn)品。10.如因甲方產(chǎn)品在銷售地不能很好的適應(yīng)時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)將問(wèn)題反饋給甲方，甲方應(yīng)盡快改善，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。11.甲方有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格和零售價(jià)格；甲方應(yīng)將產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、交貨期等的任何變化及時(shí)告知乙方。12.在乙方正常履約的情況下，在不損害乙方利益前提下，甲方有權(quán)直接與乙方的客戶進(jìn)行商務(wù)接觸或達(dá)成協(xié)議。（二）乙方的權(quán)利及義務(wù)1.乙方可以用“甲方產(chǎn)品授權(quán)代理商”的名義進(jìn)行一切合法的商業(yè)活動(dòng)，乙方積極開(kāi)拓甲方產(chǎn)品在本地的市場(chǎng)，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。2.乙方可以在自己省內(nèi)尚未設(shè)定總代理的任何城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)（涉及獨(dú)家代理商或者拓展經(jīng)銷商），此類網(wǎng)點(diǎn)一律從乙方提貨。設(shè)立時(shí)乙方必須把具體情況以書(shū)面形式報(bào)告給甲方，以作備案。協(xié)議內(nèi)容需要通過(guò)甲方批準(zhǔn)方可簽約，否則甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，且導(dǎo)致的一切后果由乙方承擔(dān)。甲方在合約有效期間也不得再在此地設(shè)立任何級(jí)別的代理。3.乙方不得進(jìn)入其他已經(jīng)設(shè)定代理商區(qū)域進(jìn)行銷售，甲方有權(quán)對(duì)其予以處罰，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)取消其代理資格和本協(xié)議給予的一切權(quán)益。乙方因此而給第三方導(dǎo)致的損害，由乙方自行承擔(dān)，若因此給甲方導(dǎo)致?lián)p害的，甲方有權(quán)規(guī)定乙方予以補(bǔ)償。4.在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中，乙方應(yīng)忠實(shí)于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無(wú)誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場(chǎng)形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。5.顧客對(duì)乙方的服務(wù)提出投訴，甲方將進(jìn)行核算。確系乙方責(zé)任的，甲方將根據(jù)所導(dǎo)致不良影響的限度給予相應(yīng)的處罰。6.代理過(guò)程中遇有顧客對(duì)甲方產(chǎn)品質(zhì)量提出異議和申訴時(shí)，乙方應(yīng)先行積極解決，并立即告知甲方，將對(duì)甲方導(dǎo)致的不良影響及損失降到最低，應(yīng)維護(hù)甲方品牌在本地的形象和聲譽(yù)。7.乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期共同利益，乙方在銷售完畢后，應(yīng)按甲方規(guī)定填寫(xiě)客戶登記表，并應(yīng)于每月定期以電子郵件、傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。8.乙方在代理過(guò)程中須按照甲方的具體規(guī)定建立相關(guān)顧客檔案，并將收集的顧客信息（含顧客資料、顧客對(duì)甲方產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和意見(jiàn)等）須及時(shí)反饋給甲方，并定期向甲方提供有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和用戶意見(jiàn)的書(shū)面報(bào)告。六、訂貨、付款、交貨和檢查1.甲方執(zhí)行款到發(fā)貨原則，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。2.本協(xié)議發(fā)生的支付均通過(guò)銀行帳號(hào)進(jìn)行，貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將鈔票或無(wú)公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨，且后果由乙方自負(fù)。3.乙方應(yīng)以書(shū)面形式向甲方下達(dá)訂貨計(jì)劃，應(yīng)寫(xiě)明產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量及特殊規(guī)定等，訂貨人署名并加蓋公章后傳真給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認(rèn)。4.在甲方庫(kù)存能滿足乙方所需數(shù)量時(shí)，采用一次付清方式，乙方支付貨款后將匯款憑證傳真到甲方，甲方收到乙方貨款后三個(gè)工作日【篇二：紅蜻蜓加盟協(xié)議】篇一：成立分公司合作協(xié)議成立非常有限公司合肥分公司合作協(xié)議甲方：乙方：丙方：合作三方本著“誠(chéng)信合作、平等互利、共謀發(fā)展”的原則，在和諧協(xié)商的基礎(chǔ)上，就共同合作代理、銷售“晴天品牌”旗下產(chǎn)品等有關(guān)事宜進(jìn)行了充足協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以資遵照?qǐng)?zhí)行。第一條合作內(nèi)容和方式協(xié)議三方合作成立非常有限公司合肥分公司（以下簡(jiǎn)稱“分公司”），三方共投資100萬(wàn)元用于該公司的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為代理、銷售“晴天品牌”旗下產(chǎn)品，合作的市場(chǎng)范圍為安徽省，該分公司獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，各方按各自投資比例分派利潤(rùn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。第二條合作期限各方批準(zhǔn)合作期限為壹年，自2023年7月1日起至2023年6月30日，合作期限屆滿前三個(gè)月，三方可協(xié)商是否續(xù)期。第三條投資比例及資金到位1、甲方以鈔票方式投資萬(wàn)元，占總投資的；乙方投資萬(wàn)元，占總投資的25%；丙方以鈔票方式投資25萬(wàn)元，占總投資的25%。2、本協(xié)議簽訂后內(nèi)，甲方、丙方應(yīng)將擬投資的資金轉(zhuǎn)至以下賬戶，方視為對(duì)合作項(xiàng)目完畢出資義務(wù)：戶名：賬號(hào)：開(kāi)戶行：。3、（提取數(shù)額以25萬(wàn)元為限）。第四條合作項(xiàng)目各方責(zé)任分工1、甲方：（1）保證準(zhǔn)時(shí)、足額繳付出資；（2）負(fù)責(zé)分公司設(shè)立；（3）擔(dān)任分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶催款、賬務(wù)制作管理、資金管理等財(cái)務(wù)事宜；（3）指導(dǎo)、參與分公司銷售及辦公人員招聘、培訓(xùn)；（4）與乙方共同制定、決定產(chǎn)品定價(jià)、結(jié)賬打折、貨品調(diào)價(jià)以及優(yōu)惠政策等；（5）與乙方共同審核、審批分公司各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷。2、乙方：（1）負(fù)責(zé)分公司設(shè)立；（2）擔(dān)任運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)分公司平常運(yùn)營(yíng)、客戶洽談及市場(chǎng)招商、促銷活動(dòng)等銷售政策；（3）負(fù)責(zé)銷售服務(wù)公司銷售人員招聘、培訓(xùn)；（4）與甲方共同制定、決定產(chǎn)品定價(jià)、結(jié)賬打折、貨品調(diào)價(jià)以及優(yōu)惠政策等；（5）與甲方共同審核、審批分公司各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷。3、如分公司運(yùn)營(yíng)期間，甲、乙方意見(jiàn)沖突無(wú)法協(xié)商一致或有其他重要事項(xiàng)時(shí)，由協(xié)議三方實(shí)行一人一票的投票方式表決，票數(shù)達(dá)三分之二及以上即視為表決通過(guò)。第五條財(cái)務(wù)及公司經(jīng)營(yíng)情況披露分公司的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)資料或重大事項(xiàng)實(shí)行公開(kāi)制度，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員應(yīng)每月向協(xié)議三方通報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表情況，且三方有權(quán)隨時(shí)查閱分公司各種經(jīng)營(yíng)資料。財(cái)務(wù)人員應(yīng)將按月將財(cái)務(wù)情況發(fā)至各方電子郵箱，各方如有異議應(yīng)在收到郵件后7日內(nèi)提出。甲方郵箱：乙方郵箱：丙方郵箱：第六條利潤(rùn)分派及薪資標(biāo)準(zhǔn)1、為保證分公司的運(yùn)營(yíng)資金富余及后期發(fā)展，三方批準(zhǔn)合作前三年不進(jìn)行分紅，且前三年乙方按其出資比例所應(yīng)得的分紅應(yīng)一方面提取抵沖其投資資金，扣留數(shù)額以25萬(wàn)元為限；前三年甲、丙所應(yīng)得的分紅及乙方超過(guò)25萬(wàn)元后不需要再提取的分紅均不作為各方新投入資金，三方的投資比例不變。2、合作第四年起，分公司應(yīng)核算上一年度經(jīng)營(yíng)狀況，擬定賺錢(qián)和虧損情況，如有賺錢(qián)，扣除相應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本、稅費(fèi)后，由三方按投資比例分派利潤(rùn)。3、合作期間，甲方每月工資為4000元，生活補(bǔ)貼1000元；乙方每月工資為6000元，電話費(fèi)補(bǔ)貼200元；甲乙薪資及補(bǔ)貼的發(fā)放時(shí)間按分公司薪資制度執(zhí)行。4、合作之日起每滿一個(gè)年度即為一個(gè)協(xié)議年度，若分公司在任一協(xié)議年度完畢不低于500萬(wàn)元的銷售任務(wù)時(shí)，則取5萬(wàn)元作為獎(jiǎng)勵(lì)給甲方、乙方，雙方各分50%；銷售額度以發(fā)貨記載為準(zhǔn)，該獎(jiǎng)勵(lì)在年度核算賺錢(qián)時(shí)作為薪資成本予以扣除。第七條總公司對(duì)分公司的經(jīng)營(yíng)管理1、分公司要在總公司非常有限公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照國(guó)家法律、法規(guī)及總公司的規(guī)章制度開(kāi)展業(yè)務(wù)。2、雖然法律上分公司不具有獨(dú)立法人主體資格，但本協(xié)議約定的獨(dú)立核算、利潤(rùn)分派、虧損承擔(dān)等相關(guān)條款對(duì)協(xié)議各方具有約束力。如合作期間發(fā)生的債務(wù)，應(yīng)由分公司承擔(dān)；解除合作協(xié)議后，分公司的債務(wù)及損失由協(xié)議三方按投資比例承擔(dān)。分公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中如與總公司發(fā)生業(yè)務(wù)、資金往來(lái)，分公司內(nèi)部也應(yīng)獨(dú)立核算。3、分公司的印章僅有分公司公章、財(cái)務(wù)章，需到公安局、總公司備案登記，并妥善保管，分公司不得私自刻制總公司各類章，分公司用章應(yīng)嚴(yán)格遵守總公司的用章規(guī)定，如分公司私自刻制總公司印章或因用章不妥導(dǎo)致總公司經(jīng)濟(jì)損失的，總公司有權(quán)撤消分公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)。4、分公司應(yīng)按章納稅，并且將每月納稅憑證發(fā)給總公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告、備案，如分公司因未按規(guī)定繳納稅收導(dǎo)致總公司經(jīng)濟(jì)損失的，總公司有權(quán)規(guī)定分公司承擔(dān)，并依情況決定是否撤消分公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)。5、分公司的其他業(yè)務(wù)開(kāi)展可參考總公司相應(yīng)的管理制度，總公司有權(quán)依分公司管理制度及原則監(jiān)督、指導(dǎo)分公司運(yùn)營(yíng)。6、如因分公司債務(wù)或其他因素導(dǎo)致總公司被第三方追究責(zé)任時(shí)，總公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償后有權(quán)向協(xié)議三方追償。第八條合作期滿后財(cái)產(chǎn)解決合作期限屆滿或提前解除本協(xié)議，則各方應(yīng)依法對(duì)分公司進(jìn)行清算。由各方委派人員成立清算組，清算后的剩余財(cái)產(chǎn)及債務(wù)，由各方按投資比例進(jìn)行分派、承擔(dān)。第九條合作解除的情形及責(zé)任1、本協(xié)議簽署后，出現(xiàn)以下任一或所有情形，則視為合作解除：（1）甲、丙方未按約定的時(shí)間內(nèi)足額及時(shí)履行合作出資義務(wù)；（2）分公司非因任一方因素導(dǎo)致無(wú)法成立；（3）經(jīng)表決三分之二投資方批準(zhǔn)終止合作；（4）合作第一年分公司虧損額大于50萬(wàn)元或連續(xù)兩年虧損時(shí)，三方合作自動(dòng)解除。2、發(fā)生合作解除的情形時(shí)，應(yīng)即注銷分公司，總公司對(duì)“臺(tái)灣紅蜻蜓”的代理授權(quán)也終止，如因一方過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致，則過(guò)錯(cuò)方應(yīng)全額承擔(dān)分公司的設(shè)立、經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用成本，此外，過(guò)錯(cuò)方還應(yīng)補(bǔ)償因此給其他方導(dǎo)致的損失，并支付違約金人民幣萬(wàn)元。如各方均無(wú)過(guò)錯(cuò)的，分公司的設(shè)立、經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用成本及其他合理支出由各方按投資比例承擔(dān)。第十條不可抗力由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力因素，致使遭受不可抗力一方無(wú)法履行本協(xié)議或不能完全履行本協(xié)議時(shí)，該方應(yīng)迅速以書(shū)面形式告知其他方，并在不可抗力事件結(jié)束后15日內(nèi)提供不可抗力的詳情及協(xié)議不能履行或不能完全履行，或延期履行的理由之有效證明文獻(xiàn)，由各方協(xié)商擬定是否終止協(xié)議，或部分免去協(xié)議的責(zé)任，或延期履行協(xié)議。第十一條保密責(zé)任無(wú)論本協(xié)議是否生效或履行，各方為簽訂本協(xié)議之目的而獲悉的其他方的商業(yè)秘密和其他重大信息，均不得不合法使用或者泄露給第三方（各方指定的專業(yè)顧問(wèn)除外）。不合法使用或者泄露商業(yè)秘密和其他的重大信息給其他方導(dǎo)致?lián)p失的，責(zé)任方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)所有損失的補(bǔ)償責(zé)任。第十二條其他1、本協(xié)議三方為更好地進(jìn)行本合作項(xiàng)目，簽署的各種備忘錄、會(huì)議紀(jì)要均作為本協(xié)議的組成部分，具有同等法律效力。2、特別約定：如因分公司成立的需要而向工商部門(mén)提供總公司章程、股東會(huì)決議等文獻(xiàn)，如該相關(guān)文獻(xiàn)與本協(xié)議規(guī)定的投資情況、投資比例或利潤(rùn)分派的約定不一致的，以本協(xié)議的約定為準(zhǔn)。3、凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由各方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，任一方可向人民法院提起訴訟。4、本協(xié)議一式叁份，三方各執(zhí)壹份，自三方簽字蓋章之日起生效。甲方：乙方：丙方：年月日年月日年月日篇二：紅蜻蜓公司文化紅蜻蜓公司簡(jiǎn)介——中國(guó)紅蜻蜓集團(tuán)是一家以鞋業(yè)為主、跨行業(yè)發(fā)展的全國(guó)無(wú)區(qū)域性集團(tuán)。1995年3月成立以來(lái)，紅蜻蜓秉著“從距離中尋求接近”的核心理念，大力實(shí)行“品牌開(kāi)路，文化興業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入公司經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)，形成了鮮明特色的公司文化。紅蜻蜓積極致力于中華鞋履文化的研究與應(yīng)用，并連創(chuàng)三個(gè)全國(guó)第一：設(shè)立第一家鞋文化研究中心、創(chuàng)建第一家中華鞋文化展館、編輯出版第一部《中國(guó)鞋履文化辭典》，被譽(yù)為引領(lǐng)中國(guó)鞋業(yè)進(jìn)入“文化時(shí)代”的三大標(biāo)志性事件。紅蜻蜓穩(wěn)健推動(dòng)“綠草地”連鎖專賣計(jì)劃，現(xiàn)已建立了擁有近3000家銷售終端的大型連鎖專賣體系，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同行前列。目前，“紅蜻蜓”文化品牌和“綠草地”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已成為其兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力。紅蜻蜓狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，打造服務(wù)品牌。紅蜻蜓皮鞋先后榮獲“中國(guó)鞋業(yè)質(zhì)量龍頭”、“全國(guó)首批免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)真皮名鞋”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)。以下從公司五要素對(duì)紅蜻蜓進(jìn)行分析：道——價(jià)值觀。使命——發(fā)明新生活，回歸大自然。愿景——年輕的紅蜻蜓，大家的紅蜻蜓，永遠(yuǎn)的紅蜻蜓。核心理念——從距離尋求接品牌理念——文化、親和、自然。天——公司環(huán)境。1995年創(chuàng)業(yè)之初，紅蜻蜓所面對(duì)的天與別人所面對(duì)的天毫無(wú)二樣，甚至還要更惡劣：當(dāng)時(shí)紅蜻蜓一無(wú)廠房，二無(wú)品牌，三無(wú)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，而在當(dāng)時(shí)中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)早已硝煙四起，單單溫州就有4300多家鞋類公司。但八年后紅蜻蜓能一躍而成為中國(guó)鞋業(yè)的領(lǐng)軍公司，市場(chǎng)綜合占有率和公司總體實(shí)力均位居同行前列，紅蜻蜓榮登中國(guó)名牌金榜，綠草地鋪遍全國(guó)城鄉(xiāng)，形成紅蜻蜓文化品牌和綠草地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力。縱觀紅蜻蜓的發(fā)展歷程，我們不難看出，要?dú)w功于看好了天象，用好了天時(shí)，贏得了天下。用紅蜻蜓自己的話來(lái)說(shuō)：就是遵循自然法則、整合自然資源、尋求自然發(fā)展。1995年正值鞋業(yè)品牌蜂涌而上，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重之際。當(dāng)時(shí)白手起家的紅蜻蜓，假如按照傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，在產(chǎn)品、規(guī)模、利潤(rùn)上與同行賽跑，肯定很難在短時(shí)間內(nèi)取勝。闖蕩商海數(shù)年的創(chuàng)始人錢(qián)金波有著超前的戰(zhàn)略思維和敏銳的市場(chǎng)眼光。他認(rèn)為，面對(duì)強(qiáng)手如林、群雄混戰(zhàn)的無(wú)序狀態(tài)，紅蜻蜓只有展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，別出心裁、獨(dú)樹(shù)一幟，方能錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，致先者勝。于是他對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行細(xì)分：國(guó)內(nèi)鞋類品牌風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但大多還在數(shù)量、質(zhì)量的層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)氣息濃厚，文化氣息淡薄?？梢哉f(shuō)，與國(guó)外著名品牌相比，我們的質(zhì)量并不差得太多，最重要的相差是在文化附加值上。特別是溫州，由于是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較早實(shí)行的地方，再加上溫州老板大多文化水平不高，這里被稱為“文化沙漠”。因此文化是鞋業(yè)最為薄弱的一環(huán)，幾乎是一個(gè)盲區(qū)。假如在這時(shí)，打出一個(gè)富有文化內(nèi)涵的品牌，豈不是不久就能以一招鮮而紅遍天？所以紅蜻蜓文化品牌的后來(lái)居上，雖然被稱為逆風(fēng)而起，紅蜻蜓的迅速擴(kuò)張雖然被譽(yù)為超常規(guī)，但重要因素還是紅蜻蜓可以看準(zhǔn)天象，找出并遵循自然法則，以正合，以奇勝。同時(shí)，紅蜻蜓品牌之所以如此充滿文化、親和、自然之感，正是整合了山水、藍(lán)天、白云、陽(yáng)光、春雨、綠草地、紅蜻蜓等自然資源，童年、故鄉(xiāng)、親情、懷舊，使得人們無(wú)不對(duì)這個(gè)品牌一見(jiàn)鐘情，引起強(qiáng)烈的共鳴。紅蜻蜓公司之所以發(fā)展這么快，也就是整合了溫州、成都、廣州、上海等地的協(xié)作生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，借用合力，匯聚眾強(qiáng)，協(xié)調(diào)發(fā)展。所以我們面對(duì)困難應(yīng)當(dāng)多動(dòng)腦筋、尋找規(guī)律、發(fā)揮主觀能動(dòng)性、獲得成功發(fā)展。地——文化網(wǎng)絡(luò)。紅蜻蜓最大的文化網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)：一是數(shù)千名生產(chǎn)員工。第二個(gè)就是數(shù)萬(wàn)名營(yíng)銷員工。行政總部涉及我們的內(nèi)刊、網(wǎng)站等這些正式非正式的傳播渠道是全力以赴為這兩大頭作好規(guī)范與服務(wù)的。紅蜻蜓如何建好這兩大網(wǎng)絡(luò)的呢？秘訣就是：融合地區(qū)文化，融入人文關(guān)懷。對(duì)內(nèi)部生產(chǎn)員工，我們?nèi)谌肴宋年P(guān)懷，品牌是價(jià)值，員工是財(cái)富。充足為員工著想，改善員工生活。從最基本的生理需要來(lái)考慮。從細(xì)節(jié)上可以看出：稀飯如此之稠，是怕員工不耐餓；員工生病，錢(qián)副總親自配藥給他們喝；伏天煮涼茶送進(jìn)車間；每年發(fā)被子；為員工捐款，抗非典煮中藥給員工喝；三橋搬遷一方面建員工宿舍；廣東鞋業(yè)每個(gè)人發(fā)芒果；溫州鞋業(yè)自己辦超市，方便員工等；上海張春仙善做思想工作，留人留心。通過(guò)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，同時(shí)通過(guò)廣播、紅蜻蜓報(bào)、樂(lè)園、文化手冊(cè)、環(huán)境文化的潛移默化，使紅蜻蜓文化品牌、經(jīng)營(yíng)思想、價(jià)值觀廣泛而進(jìn)一步地為員工接受、認(rèn)同和實(shí)踐，從而產(chǎn)生心靈的契約、文化監(jiān)督力、文化止滑力，形成強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。紅蜻蜓綠草地網(wǎng)絡(luò)之所以在短短八年中成為全國(guó)制鞋業(yè)最大的連鎖機(jī)構(gòu)，其成功做法是：一是融合永嘉楠溪江獨(dú)特的地區(qū)文化，成就紅蜻蜓文化品牌，并將永嘉山水人文諸如町步精神、以利和義、天人合一等優(yōu)秀思想融入管理之中，形成了既理性務(wù)實(shí)，又親和幻想的獨(dú)特管理特點(diǎn)，紅蜻蜓文化品牌無(wú)論是在市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是市場(chǎng)拓展與提高上，都提供了極大強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。將——英雄人物紅蜻蜓一開(kāi)始非常注重打造團(tuán)隊(duì)，吸納和打造有綜合能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。1995年初，錢(qián)金波在公司創(chuàng)業(yè)大會(huì)上對(duì)全體員工說(shuō)：“如今的紅蜻蜓雖然還一無(wú)所有，但我們最大的財(cái)富就是在座的各位員工。正由于有了你們，我才相信紅蜻蜓的事業(yè)會(huì)把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。我們不僅要紅一點(diǎn)，還要紅成一片?！焙髞?lái)，錢(qián)金波身體力行、率先垂范，打造了一支吃苦耐勞、可以手提肩扛、可以用自行車運(yùn)送皮鞋的營(yíng)銷隊(duì)伍。并且這批人員又成為全國(guó)各大辦事處的人員，領(lǐng)導(dǎo)著擁有3000家終端的龐大網(wǎng)絡(luò)。為適應(yīng)公司的快速擴(kuò)張，錢(qián)金波又在八年中完畢了三次放權(quán)，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人做為財(cái)務(wù)副總、營(yíng)銷副總、執(zhí)行總裁，這些高級(jí)人才的到來(lái)，既為紅蜻蜓帶來(lái)更廣泛的社會(huì)關(guān)注，也為紅蜻蜓團(tuán)隊(duì)的打造奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨后紅蜻蜓提出用文化打造不敗的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步健全制度，理順機(jī)制，集聚人才，采用內(nèi)部使用與外部引進(jìn)相結(jié)合的方式，既相馬又賽馬。社會(huì)上越來(lái)越優(yōu)秀的人才更多地加入團(tuán)隊(duì)，紅蜻蜓已提出153人才工程、經(jīng)理職業(yè)化，形成一支紀(jì)律嚴(yán)明的軍隊(duì)，一座共同進(jìn)步的學(xué)校、一個(gè)親和溫情的家庭，成為名符其實(shí)的勞動(dòng)者的樂(lè)園。紅蜻蜓能穩(wěn)健而快速地發(fā)展，可以百尺竿頭，更進(jìn)一步，可以使社會(huì)普遍感到公司的實(shí)力，重要就是靠團(tuán)隊(duì)的構(gòu)造與提高。紅蜻蜓的成功，是品牌的成功、通路的成功，更是文化的成功、團(tuán)隊(duì)的成功。法——典禮典禮。蜻蜓”、公司文化推動(dòng)、各種主題文化活動(dòng)、與其他媒體單位合作的活動(dòng)、捐款活動(dòng)、廣告形象等，都是典禮典禮的最佳體現(xiàn)。這些典禮典禮中貫穿始終的是文化，形象風(fēng)格是謙和、含蓄、親切、超前、活力、長(zhǎng)遠(yuǎn)、新奇。如我們?cè)诠释燎樯钔頃?huì)上的獨(dú)一性、獲中國(guó)名牌時(shí)的三個(gè)感謝、獲得五四獎(jiǎng)?wù)聲r(shí)的三個(gè)年輕、在首發(fā)式上的前驅(qū)等。這些活動(dòng)的開(kāi)展、形象的展露，很好地體了紅蜻蜓讓員工、大眾與紅蜻蜓拉近了距離，引起了強(qiáng)烈的共鳴，一個(gè)真實(shí)而有著夢(mèng)幻之美的品牌立體地凸現(xiàn)于受眾的腦海中。揮之不去。紅蜻蜓的法是什么，就是紅蜻蜓的制度?？偛苗娖彰髡f(shuō)過(guò)。規(guī)章制度就是公司之法，法不在于多，關(guān)鍵在于精，精在于嚴(yán)，嚴(yán)在于行。去年是紅蜻蜓的立章建制年，一共出臺(tái)四十多項(xiàng)極具針對(duì)性、簡(jiǎn)便性、可行性的規(guī)章制度，使紅蜻蜓制度文化大大向前邁進(jìn)了一步，公司運(yùn)作更為規(guī)范，團(tuán)隊(duì)氛圍更為和諧，管理細(xì)節(jié)更為精致，可以說(shuō)真正體現(xiàn)了一個(gè)大公司的良好風(fēng)范。今年以來(lái)，隨著著公司文化的推動(dòng)，紅蜻蜓對(duì)制度建設(shè)固本強(qiáng)基的同時(shí)，還實(shí)行精簡(jiǎn)修改的原則，使制度更吻合實(shí)際、發(fā)揮有效作用。六、大公司成功的共同點(diǎn)精神的成功：成功的公司必有一個(gè)或數(shù)個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)，在他們的身上有著個(gè)性鮮明的天性、理性、韌性。敢于冒險(xiǎn)，善于創(chuàng)新，誠(chéng)于經(jīng)營(yíng)。并且精神成為體系，既有特色，亦帶普遍指導(dǎo)性。既有時(shí)代性，又有永久性，既有民族性，又有全球性。機(jī)遇的成功：順應(yīng)時(shí)代潮流，把握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，積極調(diào)整，先知先覺(jué)。適者生存。網(wǎng)絡(luò)的成功：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與文化網(wǎng)絡(luò)的成功。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品家喻戶曉，文化網(wǎng)絡(luò)使思想進(jìn)一步人心。團(tuán)隊(duì)的成功：人就是一切。每個(gè)成功公司家都把人放在重要位置。造人運(yùn)動(dòng)是一個(gè)公司成功的主線。用什么造，就是與時(shí)俱進(jìn)、自有特色的經(jīng)營(yíng)思想。三個(gè)和尚成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。制度的成功：流程再造，制度創(chuàng)新，典禮的創(chuàng)建，活動(dòng)的開(kāi)展，這些往往比文化和制度自身更有可操作性，趣味、生動(dòng)、具體，這些正是公司文化最終的成功。篇三：玉天瑞服飾加盟協(xié)議正式版玉天瑞保時(shí)霓特許加盟協(xié)議書(shū)合約編號(hào)：合約簽署地點(diǎn)：成都市春熙路尚都服飾廣場(chǎng)11樓48號(hào)基本詮釋本合約及附件內(nèi)容屬于甲乙雙方共同執(zhí)行的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任范圍及要約，內(nèi)容具體注釋了關(guān)于授權(quán)甲方保時(shí)霓經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)相關(guān)的加盟區(qū)域及經(jīng)銷范圍、甲乙方基本權(quán)責(zé)問(wèn)題、產(chǎn)品計(jì)量及結(jié)算價(jià)格、普通訂單及訂貨會(huì)定單方式、貨品物流及調(diào)換規(guī)則、加盟要約執(zhí)行及條件性終止、質(zhì)量保障及后臺(tái)服務(wù)、財(cái)務(wù)要約及保密約定等方面，附件中亦重點(diǎn)陳述了相關(guān)名詞詮釋、授權(quán)公司相關(guān)管理制度及規(guī)則，雙方應(yīng)遵循《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》、《商品法》、《特許加盟管理辦法》、《公司法》，認(rèn)真履行相關(guān)事務(wù)及要約，完畢加盟時(shí)限的權(quán)益合作。本合約屬于成都玉天瑞服飾公司二○一二年十二月第一次修訂的關(guān)于特許加盟授權(quán)經(jīng)營(yíng)的正式版本，含封面底及合約內(nèi)容共計(jì)十頁(yè)，以后每年修正一次。特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)甲方：成都玉天瑞服飾公司（以下簡(jiǎn)稱甲方或公司）地址：中國(guó)成都春熙路尚都服飾廣場(chǎng)11樓48號(hào)法定代表人：法定授權(quán)人：【篇三：皮鞋品牌營(yíng)銷策劃書(shū)】皮鞋品牌營(yíng)銷策劃書(shū)（一）策劃目的：1）收集相關(guān)的背景資料，分析香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道策略存在的問(wèn)題，提出解決方法。2）為香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)新的一年拓展直營(yíng)店和加盟店。（二）公司概況：香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開(kāi)發(fā)、金融投資領(lǐng)域的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)公司。公司現(xiàn)有員工二千余名，擁有30多條國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙，建立了三大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在皮鞋行業(yè)，香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)股份有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的皮鞋品牌公司之一，重要從事設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、分銷和零售香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高等五個(gè)品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國(guó)皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌，2023年“香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高”品牌價(jià)值達(dá)80.02億元。在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司、2023多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國(guó)、日本設(shè)立了國(guó)外分公司。同時(shí)，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，每年開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)新品種，保持香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列?，F(xiàn)狀分析：1）在皮革行業(yè)所需要的重要原材料羊皮價(jià)格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使得皮香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)在最近4年左右的時(shí)間保持原料皮革價(jià)格不變甚至越來(lái)越低。2）香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)將投入募集資金中的重要部分用于建設(shè)直營(yíng)店鋪，但是從過(guò)往的業(yè)績(jī)來(lái)看，香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能力并不強(qiáng)，以至于該公司的營(yíng)業(yè)收入越來(lái)越依靠經(jīng)銷商渠道。3）經(jīng)銷商渠道相對(duì)于直營(yíng)店的表現(xiàn)更突出，對(duì)業(yè)績(jī)支撐更有利。4）近4年的時(shí)間，香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產(chǎn)能運(yùn)用率也從未飽和過(guò)。（三）香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析：優(yōu)勢(shì)：1）公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高”品牌為主，有較高的品牌知名度。2)公司有雄厚的研發(fā)實(shí)力。2023年，公司投入數(shù)千萬(wàn)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋類科技研究院”。2023年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國(guó)鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來(lái)舒適自如，走路輕松省力。3)有著引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)能力。公司已建立起專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司不僅每季度能開(kāi)發(fā)出3,000多個(gè)新款，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過(guò)程中搭配充足的新款。設(shè)立了東莞分公司，聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌文化。劣勢(shì)：1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強(qiáng)。融資渠道的單一，公司重要通過(guò)借助經(jīng)銷商的人力、財(cái)力和物力來(lái)展二、三線城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷商的實(shí)力，特別是資金實(shí)力參差不齊，因此本公司難以保證經(jīng)銷商可獲得本地適合皮鞋產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，由于本公司無(wú)法對(duì)經(jīng)銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長(zhǎng)期固定所有店鋪場(chǎng)合從而保證公司銷售終端的穩(wěn)定性。2)信息管理劣勢(shì)。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)、人事等支持系統(tǒng)等方面與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚存在較大差距。（四）香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)的渠道分析：渠道策略存在的問(wèn)題：1）龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂、管理低效的危險(xiǎn)。渠道經(jīng)營(yíng)的粗放化傾向，及某些渠道在建設(shè)過(guò)程中重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來(lái)，銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，單店銷量不夠抱負(fù)等，導(dǎo)致了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和公司業(yè)績(jī)的持久動(dòng)蕩。2)產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營(yíng)理念與方法相對(duì)落后由于夫妻店比較多，開(kāi)店費(fèi)用成本高。3)連鎖店通常對(duì)選址規(guī)定嚴(yán)格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)超高的國(guó)際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以它們一般以專賣店的模式存在，以走量取勝。這就規(guī)定公司專賣店必須開(kāi)在城市的中心位置，最佳是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。4）香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高專賣店大部分是非自營(yíng)專賣店，在專賣店一哄而上的年代，相稱一部分加盟商都是“慕名而來(lái)”，“跟著感覺(jué)走”加盟了連鎖專賣，可當(dāng)他們一旦碰到挫折就很容易放棄。解決方案：1)香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高公司在專賣渠道建設(shè)中，應(yīng)樹(shù)立“以人為本”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，公司要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和富余的貨源，另一方面，要樹(shù)立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài)，以期實(shí)現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡(jiǎn)樸的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。2)香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)一方面，重點(diǎn)加強(qiáng)自營(yíng)店的建設(shè)，將其比例提高到20%以上，賺錢(qián)范圍爭(zhēng)取達(dá)成公司銷售總額的80%以上；另一方面，提高專賣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點(diǎn)帶面，以自營(yíng)店為基點(diǎn)，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動(dòng)代理商共同提高業(yè)績(jī)，做到“開(kāi)設(shè)一個(gè)成功一個(gè)；鞏固一個(gè)，帶動(dòng)一片”。3)一方面，香港步步高國(guó)際集團(tuán)有限公司pubgo佰高鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，減少銷售重心。公司直接面對(duì)消費(fèi)終端，及時(shí)溝通信息，更好地推行公司的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來(lái)越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道短，增長(zhǎng)了鞋企對(duì)渠道的控