2020房地產(chǎn)銷售計劃書

2020地產(chǎn)銷計劃書做工作計劃，按計劃作，這不僅是工作的需要，只有在計劃的過程中一個人才會認真地去檢視自己，并合理地分析工作與生活自己與同事、公司發(fā)展與個人成長的辯證關(guān)系。下面是整的房產(chǎn)銷售計劃書，希望對大家有所幫助20xx房地產(chǎn)銷售計劃(一)一、計劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。1.機會與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)，也傷害了一批投資戶及自營戶。我

們現(xiàn)在要做的就是找客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2.優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人等都是極大的挑戰(zhàn)。個多月103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人等等工作都沒有啟動，要完成3元回款的目標(biāo)，在目前來，困難是巨大的。3.問題分析截止到今天，總共認112組，離月28開盤僅有天時間，按在平均每天3、4組的來訪量，到月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的計認籌組認籌全部認籌也才增加認籌按照70%轉(zhuǎn)籌率可成實際成交，50萬/套開盤可完6598銷售額這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達到成績。如想在短短3個月時間時間完成近5億的銷售額，個億實際回款，按目前的來電及來訪量顯

然是不行的。完成的盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到極的推動作用。三、目標(biāo)1.財務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款億元2.市場營銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成際回款億。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完2.5億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數(shù)1000戶，完認籌1428，完成來訪2040，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目標(biāo)市場：棗陽市高入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在歲之。品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項。格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：1、過業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳

單張、折頁、紙杯、提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制。、立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)理。廣告：、針對10月日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保。、對即將面的家居大賣場和小商品城計一套品型的廣告畫面在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等面。五、行動方案110日前完成業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、1010日前完城媒體資源的整合及篩選318日前完成一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布418日前分別成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級人銷及相關(guān)人員6共計18人。520日前家居賣場小品城接待點完成裝修以及前期銷售物及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期

630日家居大場或小商品城開始接受客戶誠意登(認籌。7、11中下旬視認情況確定時間開盤8、12月上旬家居大場或小商品城開始接受客戶誠意登(認籌。9、20xx年月中下視認籌情況確定時間開盤10、11月10日前，期標(biāo)鋪開始誠意登記11、12月30前，期標(biāo)鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動計劃，個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投需求。20xx房地產(chǎn)銷售計劃(二)(一企業(yè)文化建設(shè):始把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力把三二字方針融入到具體的工作中,導(dǎo)入CIS統(tǒng)提前劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。(二)經(jīng)濟指標(biāo)及考核余:繼續(xù)持以項目為中心,以變現(xiàn)為核心突出重,變、變現(xiàn)、再變現(xiàn),始終把變現(xiàn)

工作放在工作的首要置。1、在優(yōu)質(zhì)、高效完在建項目開發(fā)、回籠資金的同,要深入調(diào)查認研究,時變現(xiàn)湖天花園村運樓、湖天一色12#三角停車場世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招工作。2、總結(jié)湖天一色___店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,形成_產(chǎn)權(quán)酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份月份和推出會同__酒天國際___店、洪___酒店。3、認真調(diào)研,抓住城南擴、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通的契機,全面推進中方生態(tài)城的項目建設(shè)。第一,按照建鶴、芷、中、洪一體化的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組實施,邀請家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓態(tài)城和懷化后花園的概念深入人心。第,項目開發(fā)住宅為主、商業(yè)為輔,走以項目帶動和土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變方式,絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。4、主樓征地拆遷工要必須加大力度、加快步伐爭取時,規(guī)避由于物權(quán)法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可性研究報告力爭在月份推出主樓的住宅部分在12月推出商業(yè)部分,全打造懷化第一樓。同時還要確保在月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖加快已開樓盤的建設(shè)準(zhǔn)確把握市場,抓住時機及調(diào)整銷售政策確保資金就地平衡。認真研究百貨業(yè)態(tài)的理精測算搞冷水江___際的整改。(三)完善考核機制、務(wù)分解到位,確完成20xx年度各項經(jīng)濟指標(biāo)。于受宏觀政策大氣候的影響,20XX年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考盈余與20xx保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,部門項目)、到處室、到個人月份完善考核機制。(四)認真落實產(chǎn)品優(yōu)成本低務(wù)好的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服手冊;5份完成定額設(shè)計和定額施工方案,并在此基礎(chǔ)上繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗;份成立客戶俱樂部和房屋超市。(五)確工程進度,取如期完工為售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。(六)資是項目開發(fā)生命線既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度做到條腿走路。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時,認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售。融資工作從依銀行轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽裤y行。(七積極應(yīng)對持續(xù)、健的宏觀調(diào)控政策,認真分析國家新出臺的土地值稅政策研究策提前準(zhǔn)備,落實

措施。(八)加強項目開發(fā)的銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣傳工作提前介入,保完成銷售任務(wù)。(九)視和加強人力源工作,建健全管理制度。培養(yǎng)、引進專業(yè)術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫能人經(jīng)濟模式。我們相信20xx年有事局的正確領(lǐng)導(dǎo)__人萬眾一心的精神,房產(chǎn)司全體員工會再接再厲,為__的事業(yè)努力工作。20xx房地產(chǎn)銷售計劃(三)經(jīng)過20xx年兩個月工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫我們查缺補漏提升自己新年中，我更要加強隊員的團，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目銷售最重要的是對自所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自的銷售能力開始。首先，書籍是活的

知識的最有利的途徑新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)能被自身很好的吸收升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)