村發(fā)展畜禽養(yǎng)殖調(diào)研報(bào)告

村發(fā)展畜禽養(yǎng)殖調(diào)研報(bào)告

一、坪地營(yíng)村的現(xiàn)狀

全村共45個(gè)村民小組，其中黨員87人，村委成員9人，有一名高校生村官。

（一）經(jīng)濟(jì)狀況

坪地營(yíng)村是典型的農(nóng)業(yè)村，農(nóng)業(yè)收入為其主要來(lái)源，主要種植玉米、洋玉和烤煙，三產(chǎn)以種養(yǎng)殖增加部分收入，村內(nèi)沒有大中型企業(yè)，有數(shù)十個(gè)小型的釀酒作坊。近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入加大，每個(gè)村民小組實(shí)現(xiàn)了通路，大部分村民小組修建自來(lái)水管，農(nóng)夫思想解放意識(shí)不斷提高，但受生產(chǎn)條件和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整因素的制約還存在一些有待解決的問(wèn)題。現(xiàn)有家庭養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛規(guī)模小、產(chǎn)量低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，種植業(yè)技術(shù)落后、科技含量不高，人均收入偏低，醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施不健全，嚴(yán)峻制約著坪地營(yíng)村的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）各行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

種植業(yè)仍是群眾從事的主要行業(yè)，十七大之后，依據(jù)老店鎮(zhèn)的發(fā)展思路，全村主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，由于林地面積較寬，畜牧業(yè)的重要地位逐步突顯，其中以養(yǎng)豬、雞、牛等幾個(gè)傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)占有相當(dāng)大的比重，但是，由于結(jié)構(gòu)、布局不合理等因素制約，發(fā)展速度較為遲緩。政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，使其成為農(nóng)夫增收的新亮點(diǎn)。

為了變更千家萬(wàn)戶的畜禽散養(yǎng)、混養(yǎng)方式向?qū)I(yè)場(chǎng)（戶）規(guī)模化集中養(yǎng)殖轉(zhuǎn)移，需加大養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的建設(shè)力度，大力推廣生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖模式，促進(jìn)畜牧業(yè)健康發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)夫早日致富，加速社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)步伐。在進(jìn)一步的工作中，更要引導(dǎo)農(nóng)夫群眾建立戶增一頭豬、戶增二十只雞的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，形成肯定的規(guī)模。

（三）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況

在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，全村廣袤群眾同心協(xié)力，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得了很大進(jìn)步和發(fā)展，干凈整齊的村室建成，遠(yuǎn)程教化設(shè)備漸漸完善，但距建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的總體目標(biāo)還有相當(dāng)大的差距。為此，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍是今后一個(gè)很大、很重要的工作。

二、目前存在的問(wèn)題

（一）目前畜牧業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

1、養(yǎng)殖戶信息閉塞

該村散養(yǎng)戶沒有拓展外銷渠道，畜禽產(chǎn)品主要依靠于本地的屠戶收購(gòu)，其價(jià)格完全由屠戶掌控，致使其產(chǎn)品賣不起價(jià)錢，嚴(yán)峻影響?zhàn)B殖戶的主動(dòng)性，制約了生產(chǎn)的發(fā)展。

2、畜牧業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一

畜禽品質(zhì)普遍退化，由于各養(yǎng)殖戶長(zhǎng)期高度分散經(jīng)營(yíng)，畜群近親繁殖，種畜更替難，不能有效進(jìn)行家畜品種改良。家畜品種單一，呈漸漸退化狀態(tài)，干脆影響著畜禽的個(gè)體生產(chǎn)性能、抗病實(shí)力和畜牧業(yè)生產(chǎn)效益。

3、畜禽疫病嚴(yán)峻

由于缺乏科學(xué)的養(yǎng)殖學(xué)問(wèn)，加之畜禽生長(zhǎng)環(huán)境差，導(dǎo)致畜禽發(fā)病率高，有的農(nóng)戶甚至存在僥幸心理，認(rèn)為自己的畜禽不會(huì)生病從不搞防疫，一旦疫病發(fā)生全村遭殃，而且發(fā)病后往往又不剛好治療，造成重大損失。據(jù)調(diào)查，每年都有相當(dāng)部分畜禽死于高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟等各類傳染病。

4、加工業(yè)滯后，組織化程度低

畜牧業(yè)的大力發(fā)展，須要加工業(yè)做堅(jiān)毅的后盾，更須要龍頭加工企業(yè)的帶動(dòng)。目前坪地營(yíng)村的畜禽產(chǎn)品，基本上是屠宰后賣白條肉的初級(jí)加工企業(yè)，不僅產(chǎn)品檔次低，附加值低，科技含量低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，而且產(chǎn)品不能外銷，只能在當(dāng)?shù)劁N售，嚴(yán)峻影響了畜禽產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。畜禽的肉食加工也是一些小作坊，嚴(yán)峻制約著畜牧業(yè)的發(fā)展。

在畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中養(yǎng)殖戶的組織化程度低，龍頭企業(yè)少，不能有效帶動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品存在有勢(shì)無(wú)優(yōu)，有量無(wú)質(zhì)，品牌效益差等問(wèn)題，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、環(huán)境污染嚴(yán)峻

隨著養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，畜禽排泄物大量增加，大部分養(yǎng)殖戶未經(jīng)處理干脆排放，走進(jìn)坪地營(yíng)村可以看到路邊積累的畜禽糞便，味道嗆人難過(guò)，嚴(yán)峻影響環(huán)境。

（二）飲水問(wèn)題需進(jìn)一步重視

水是生命的源泉，每個(gè)人每天都離不開水，但是目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)化肥用藥，畜禽養(yǎng)殖生活污水干脆或間接進(jìn)入河流等污染方式是當(dāng)前現(xiàn)代環(huán)保問(wèn)題，污水泛濫等滲入地表，使地表水受到了嚴(yán)峻污染。為了從根本上改善村民飲水問(wèn)題，使之遠(yuǎn)離污染水，喝上放心水，應(yīng)從水源和地表水流通方式加強(qiáng)治理，使每家每戶都能飲上健康水，放心水。

（三）村容村貌須要進(jìn)一步整頓

經(jīng)過(guò)多次進(jìn)入村民小組，走訪群眾，和群眾閑聊，發(fā)覺大部分家庭都是單層瓦房，村容村貌較差，村里的道路在下雨天卻是泥濘不堪，坑坑洼洼，嚴(yán)峻影響通行，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村目標(biāo)還須要一些項(xiàng)目的支持和政策的扶持。

敬重的雷會(huì)長(zhǎng)、郭會(huì)長(zhǎng)、劉秘書長(zhǎng)，敬重的周老師，敬愛的同學(xué)們：

剛才，我聽了一堂特別精彩、特別振撼的報(bào)告，我的眼里噙滿淚水，我也聽到了同學(xué)們輕輕的抽泣聲。是啊，感動(dòng)是我們心靈的潤(rùn)滑劑，感動(dòng)會(huì)加快我們行動(dòng)的步伐！所以，我提議，我們用熱情的掌聲對(duì)周老師表示感謝！

聽了周老師的報(bào)告，我發(fā)自內(nèi)心的要給同學(xué)們講三句話。

第一、每一個(gè)生命都是精彩的。大千世界，萬(wàn)紫千紅，每一個(gè)生命都有大自然給予其特殊的地方。周老師講了，工人、農(nóng)夫、打工仔、企業(yè)家、達(dá)官貴人，等等，都是同樣的生命。那么，在試驗(yàn)中學(xué)，全部的學(xué)生都是漂亮的、珍貴的，不論你是富有或者貧困，不論你是高分或者一般，都是同樣的重要。但是，要做到精彩，還得接著努力。我叮囑同學(xué)們四大。一是大夢(mèng)，要志存高遠(yuǎn)。大夢(mèng)就是志向、志向、志向亦或野心。諸葛亮在臥龍崗吟唱大夢(mèng)誰(shuí)先覺，表明白他未出茅廬就已胸懷天下；毛澤東數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝；周恩來(lái)為中華之崛起而讀書；錢學(xué)森、華羅庚等科學(xué)家的報(bào)國(guó)夢(mèng)，都引領(lǐng)他們不斷超越自我，走向卓越！有的同學(xué)的幻想就是考一個(gè)好高校，換一份好工作，買一套好房子，娶一個(gè)好媳婦，這樣的幻想并不錯(cuò)，但算不上大夢(mèng)，只是一點(diǎn)小追求，對(duì)于試驗(yàn)中學(xué)的學(xué)生，特殊是慈善陽(yáng)光班的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣的幻想太低，野心太小。我希望大家在大夢(mèng)的引領(lǐng)下向前向前向前！二是大智，做一個(gè)有才智的人。我認(rèn)為，誠(chéng)懇守信是大智，不論學(xué)習(xí)還是工作、生活，不欺瞞他人，不自欺欺人。古人講難得糊涂、大智若愚，都是很有道理的；目光長(zhǎng)遠(yuǎn)是大智，不耍小聰慧，不要為一時(shí)的小名小利迷失了做人的本質(zhì)和前進(jìn)的方向；博學(xué)多才是大智，要積累豐富的學(xué)問(wèn)，有開闊的視野。三是大勇，兩強(qiáng)相遇勇者勝。我認(rèn)為，努力拼搏是大勇。比如，中學(xué)三年是人生的黃金時(shí)期也是關(guān)鍵時(shí)期，好比百米沖刺，須要爆發(fā)力，須要同學(xué)們集中精力，努力培育好身體、好品質(zhì)、好成果；自強(qiáng)不息是大勇。人生是一次馬拉松式的長(zhǎng)跑，更須要的是持之以恒的耐力。只有高遠(yuǎn)的目標(biāo)才能激勵(lì)我們不斷努力，只有不斷努力才能成就幻想；感恩孝行是大勇。感恩能讓我們更陽(yáng)光、更高尚，讓我們的生活更美妙。孝敬父母，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，孝道雖然說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，因?yàn)楦改覆]有要求子女太多的回報(bào)，但是落實(shí)在行動(dòng)中是很難的，尤其是對(duì)于現(xiàn)在的獨(dú)生子女，要給父母一句問(wèn)候的話，幫父母做一件力所能及的事，給父母過(guò)一次簡(jiǎn)樸的生日，都很少很少。所以，我希望同學(xué)們聽了今日的報(bào)告后，就快速行動(dòng)起來(lái)，用你的一點(diǎn)點(diǎn)孝行去贏得父母的寬慰和自身的美妙吧！四是大氣。海納百川，有容乃大。建議同學(xué)們正確對(duì)待挫折，正確相識(shí)同學(xué)的缺點(diǎn)，正確對(duì)待老師的指責(zé)，正確看待社會(huì)風(fēng)氣，用一分為二的觀點(diǎn)理性看待當(dāng)前社會(huì)上的陰暗面。要知道，古今中外，正義與邪惡總是如影隨行，相伴而生的。

其次、苦難是財(cái)寶，苦難是所高校校。孟子云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，勞其筋骨，空乏其身。苦難正是陽(yáng)光班的同學(xué)們所特有的財(cái)寶，因?yàn)榭嚯y培育了你們堅(jiān)韌不拔的意志，吃苦耐勞的體質(zhì)，決不服輸?shù)木?，這些都是一個(gè)勝利者必備的素養(yǎng)，所以同學(xué)們千萬(wàn)不要因?yàn)樨毨Ф员?，不要因?yàn)樨毨Фj廢！

第三，讓人們因?yàn)槟愕拇嬖诙械饺A蜜。人類是一個(gè)社會(huì)性的高級(jí)動(dòng)物，每個(gè)人都須要社會(huì)的幫助，每個(gè)人也都要為社會(huì)做些什么。今日，同學(xué)們因?yàn)榇壬瓶倳?huì)愛心人士的捐獻(xiàn)和周老師的講課，既感受到了物質(zhì)上的華蜜，又感受到了精神上的華蜜，事實(shí)上就是因?yàn)樗麄兊拇嬖诤退麄兏冻龅臒o(wú)私的愛讓我們感到華蜜。今后，我希望同學(xué)們能夠因?yàn)槟愕拇嬖?，讓同學(xué)感受到相互幫助的華蜜，讓老師感受到學(xué)習(xí)進(jìn)步的華蜜，讓父母親感受到兒女孝順的華蜜，讓學(xué)校感受到學(xué)生成才的華蜜，讓國(guó)家和民族感受到將來(lái)大有希望的華蜜！

最終，讓我們?cè)俅斡脽崆榈恼坡晫?duì)各位愛心人士表示最誠(chéng)心的感謝！

年度銷售安排制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采納的工具是目前企業(yè)常常運(yùn)用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威逼和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清楚地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是依據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售安排的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商干脆運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)

營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做閱歷，制定如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)微環(huán)節(jié)上狠下工夫。提出了5S

溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理心中有數(shù)，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并依據(jù)這個(gè)目標(biāo)，實(shí)行了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)限制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)安排，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)比營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝合力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

做年度銷售安排時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售安排的制定，達(dá)到如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷安排及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷安排的制定，不僅理清銷售思路，而且還為詳細(xì)操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售安排從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售安排，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展供應(yīng)了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售安排的擬訂，確定了鐵鷹打造安排，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不管做哪份工作，若想做好，必需給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ靼才藕碗A段性的工作總結(jié)。我們都知道銷售安排是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，這樣的安排在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進(jìn)行安排和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售安排呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，細(xì)心的制定銷售工作安排是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售工作安排呢？

從開頭說(shuō)起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售安排，等你覺得對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有肯定的了解后，就要寫出第一份銷售安排。這份安排應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的體現(xiàn)，并不須要寫出詳細(xì)的任務(wù)，只須要寫出你自己銷售途徑，怎樣培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的相識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的安排做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售安排包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在安排中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是安排作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。

5.考核時(shí)間。銷售工作安排可分為年度銷售安排，季度銷售安排，月銷售安排?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售安排進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是安排必需具備的。當(dāng)然，安排也不是一成不變的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)電話營(yíng)銷更多…

先組建花田錯(cuò)連鎖加盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，綜合利用網(wǎng)絡(luò)，開展電子商務(wù)，建成一個(gè)以干脆銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店，同時(shí)并注意建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，在各大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭(zhēng)取3-5年內(nèi)使花田錯(cuò)成為類似哎呀呀但定位及經(jīng)營(yíng)范圍又明顯區(qū)分的連鎖加盟品牌店。

1.3社會(huì)需求社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品德業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)。

1.4項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的飾品店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

1.5行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

基于對(duì)目前整個(gè)飾品供應(yīng)市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)的初步視察，雖然目前整個(gè)飾品零售市場(chǎng)上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是其商品只要趨向于兩個(gè)極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特殊和生活質(zhì)量的中檔消費(fèi)者消費(fèi)，這期間存在的市場(chǎng)空缺，給我們建立一個(gè)以中檔價(jià)位，款式特殊的連鎖加盟飾品店供應(yīng)了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1.6顧客群

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)書書寫過(guò)程中，通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及零售學(xué)和電子商務(wù)，品牌戰(zhàn)略等學(xué)問(wèn)的實(shí)踐運(yùn)用，在項(xiàng)目探討結(jié)束時(shí)作出一份完整可行的創(chuàng)業(yè)安排，同時(shí)在假期內(nèi)著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)踐，結(jié)題初期在珠海市的較繁華地段建立一個(gè)花田錯(cuò)飾品實(shí)體店，主營(yíng)適合15-30歲這個(gè)年齡段消費(fèi)的中檔飾品，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售?？偟膩?lái)說(shuō)就是由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成肯定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再依據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。最終爭(zhēng)取建立成一個(gè)擁有自我品牌的全國(guó)連鎖加盟飾品店

其次章產(chǎn)品和服務(wù)

2.1產(chǎn)品

2.1.1產(chǎn)品：飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。

2.1.4品牌價(jià)值

目前來(lái)說(shuō)，不是全部人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告知她這個(gè)商品為什么值20元甚至更多?我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地漂亮、時(shí)尚、有魅力、有品位!這樣避開了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們希望能通過(guò)品牌做成一個(gè)飾品的賣方市場(chǎng)。2.2連鎖經(jīng)營(yíng)加盟培訓(xùn)

從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)料缺乏閱歷，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品德業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采納傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得一般飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。

同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營(yíng)銷技巧的缺乏將成為阻礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳設(shè)、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的聘請(qǐng)、如何進(jìn)行店面的宣揚(yáng)推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。

第三章市場(chǎng)分析

近年來(lái)，中國(guó)飾品德業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)幻想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也明顯成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。本文共分為中國(guó)飾品德業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)、六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略四個(gè)部分。

3.1中國(guó)飾品德業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)

3.1.1.銷售形式

2000年以前，中國(guó)市場(chǎng)沒有形成真正意義上的飾品德業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面起先上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營(yíng)店。

大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好中國(guó)飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特殊是今年，一些大型賣場(chǎng)都特地推出了飾品專區(qū)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。

中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水同等方面的限制，目前仍舊保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較一般的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來(lái)已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。

從中國(guó)飾品德業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品德業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，將來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品德業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增加，人們不再將錢當(dāng)作死錢，而是以錢生錢，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品德業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力氣。

飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)詳細(xì)可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

A.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一樣。

B.飾品的可愛化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。

C.飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。

從中國(guó)飾品德業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品德業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，將來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品德業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增加，人們不再將錢當(dāng)作死錢，而是以錢生錢，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品德業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力氣。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

目前飾品德業(yè)幾乎還是屬于自由競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，但是不乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要的連鎖加盟品牌有：阿呀呀、樸秀秀等。

4.1阿呀呀

投資方式：新的特許經(jīng)營(yíng)商將會(huì)被授權(quán)經(jīng)營(yíng)一家在營(yíng)運(yùn)之中的阿呀呀飾品店，投資規(guī)模12萬(wàn)-15萬(wàn)元人民幣。銷售額大約5億多元的飾品流通平臺(tái)。

4.1.1勝利原由：一:正確的引航

二:形象代言人與品牌的完備結(jié)合

2004年阿呀呀正式和臺(tái)灣人氣小天后蔡依玲簽定合約,阿呀呀時(shí)尚,活潑的品牌元素和蔡依玲的完備結(jié)合,也是飾品界的一個(gè)首創(chuàng),這一創(chuàng)舉無(wú)疑提升了品牌的高度.小天后的超人氣和動(dòng)感活潑的時(shí)尚造型就象是特地為阿呀呀量身定造的,無(wú)需過(guò)多的修飾,阿呀呀這個(gè)時(shí)