男裝市場(chǎng)調(diào)研

男裝市場(chǎng)調(diào)研第1頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析國(guó)內(nèi)男裝品牌出現(xiàn)斷層現(xiàn)象：高端商務(wù)品牌的飽和與低端大眾消費(fèi)品牌的霸主地位使得呈現(xiàn)金字塔型的品牌定位圖兩端已經(jīng)被擠滿(mǎn)，而中間部位出現(xiàn)了大面積的空白，造成了斷層現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)細(xì)分不明確：近年來(lái)消費(fèi)者越來(lái)越注重品質(zhì)生活，所以不同的生活方式對(duì)于服裝的要求也越來(lái)越細(xì)分化，國(guó)內(nèi)的男裝市場(chǎng)在這一塊仍舊處于比較薄弱的環(huán)節(jié)，這使得許多國(guó)外品牌例如：ZARA，H&M一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就能很快被消費(fèi)者接受。消費(fèi)人群的變化：據(jù)森馬市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多購(gòu)買(mǎi)森馬品牌的學(xué)生到了大學(xué)畢業(yè)之后就不再購(gòu)買(mǎi)森馬的服裝，因?yàn)樯R的服裝已經(jīng)不能滿(mǎn)足其社交需求。銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)：H&M,ZARA都屬于快速消費(fèi)品牌，所以這類(lèi)品牌具有獨(dú)到的快速反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，且定位準(zhǔn)確，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后主要是進(jìn)駐一類(lèi)市場(chǎng)，而二、類(lèi)市場(chǎng)也是近幾年才開(kāi)始逐步發(fā)展。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一度被jackjones，markfairwhale，這樣的品牌所占據(jù)。有數(shù)據(jù)顯示，JJ在杭州銀泰180平方的單店能夠做到每年3400萬(wàn)左右的績(jī)效。國(guó)內(nèi)許多品牌著手二線品牌的開(kāi)發(fā)：一些已經(jīng)具備一定知名度的國(guó)內(nèi)品牌意識(shí)到這塊消費(fèi)空白，紛紛推出了第二條產(chǎn)品線。例如雅戈?duì)柕腉Y,原太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的GXG，美邦的me&city，森馬的GLM等。第2頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket店鋪模式分析大賣(mài)場(chǎng)形式：zara,H&M擁有超大面積的一站式店鋪，包括男裝、女裝、童裝、服飾品。其中男裝系列包括時(shí)尚休閑，休閑商務(wù)，商務(wù)等多個(gè)系列。同一旗下品牌的合店模式：1）jackjones和其高端品牌selected。markfairwhale旗下的多條線路。和zara以及H&M不同的是，jackjones與同公司旗下的女裝品牌是分別開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜的，卻把旗下休閑時(shí)尚jackjones和面對(duì)稍微高端一些時(shí)尚商務(wù)品牌selected合店進(jìn)行銷(xiāo)售。2）It旗下的牌子則是以小專(zhuān)柜為單位，組合成一個(gè)小型的一體消費(fèi)式店鋪，包括旗下所有服裝品牌和一些鞋包品牌。這些專(zhuān)柜的品牌都有自己明顯的品牌定位，但是都是面向同一段年齡層的男女消費(fèi)者。同一消費(fèi)對(duì)象的合店模式：這個(gè)是新興的店鋪銷(xiāo)售模式，將許多不同公司品牌進(jìn)行合店，組合銷(xiāo)售。例如thenorthface，哥倫比亞，狼爪，這幾個(gè)牌子都是專(zhuān)業(yè)做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的品牌，由于面對(duì)的消費(fèi)群體較為專(zhuān)業(yè)和狹窄，所以進(jìn)行了合店銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)店鋪的初露端倪：日本休閑時(shí)尚品牌uniqlo入駐taobao開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店，最大程度上的表明許多品牌對(duì)于未來(lái)消費(fèi)模式的預(yù)測(cè)和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。第3頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌主題風(fēng)格趨向性明顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)附加值含量高，比較個(gè)性化，適合不同生活方式的消費(fèi)群體受眾面較窄，但是相對(duì)擁有較為穩(wěn)定的客戶(hù)群體價(jià)位高，適合30以上收入較高人群，80%銷(xiāo)售來(lái)自于20%客戶(hù)群注重品牌形象，專(zhuān)柜服務(wù)與陳列設(shè)計(jì)趨于成熟化產(chǎn)品系列鮮明，品質(zhì)感強(qiáng)第4頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket價(jià)位適中，適合25-35之間的消費(fèi)人群。這類(lèi)客戶(hù)群體對(duì)于服裝選擇具有不定性，現(xiàn)代時(shí)尚和經(jīng)典簡(jiǎn)潔都是他們的選擇范圍。處于圖像中間區(qū)域的品牌基本上屬于較為大眾的品牌，品牌辨識(shí)度不高，一定程度上存在同質(zhì)化現(xiàn)象。越往外圈，品牌的受眾面越窄，或者是價(jià)位較高，具有比較強(qiáng)的品牌風(fēng)格，針對(duì)的消費(fèi)人群有一定的指向性。第5頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌分類(lèi)都市時(shí)尚休閑GXG/carbben/H&M/jackjones/zara街頭時(shí)尚休閑next/sevenstars運(yùn)動(dòng)休閑G-star/timberland商務(wù)休閑selected/markfairwhale時(shí)尚商務(wù)mindbright/ziozia目前市場(chǎng)上針對(duì)25-35消費(fèi)群體，占主導(dǎo)地位的消費(fèi)品牌：第6頁(yè)/共37頁(yè)新興男裝品牌調(diào)研分析Men'swearanalysisofthedomesticmarket?品牌綜合分析?消費(fèi)訴求?G&Y品牌介紹?GXG品牌介紹?HP品牌介紹?S2品牌介紹?分析總結(jié)第7頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket男裝品牌調(diào)研發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)許多知名服裝品牌已經(jīng)著手新產(chǎn)品線的研發(fā)工作，主要針對(duì)25-35的男性消費(fèi)人群，并且推出了市場(chǎng)。說(shuō)明這些具備實(shí)力和一定知名度的國(guó)內(nèi)品牌意識(shí)到這塊消費(fèi)空白，紛紛推出了適應(yīng)這類(lèi)消費(fèi)對(duì)象的產(chǎn)品線：雅戈?duì)柭?lián)袂日本著名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)W-GAME公司推出的全新時(shí)尚服飾品牌GY原太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的GXG，gxg1978意大利帕加尼公司與寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)旗合作于09年7月年正式向中國(guó)市場(chǎng)推出的HoracioPagani帕加尼男裝系列森馬旗下即將推出的第三品牌GLM09年由杉杉集團(tuán)開(kāi)設(shè)的旗下品牌，“S2citylife”第8頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket以25-35的消費(fèi)者為訴求對(duì)象適合社交需求：服裝需要能夠符合一定的社交需求，例如參加商務(wù)會(huì)議，或者是與朋友聚會(huì)。穿著相對(duì)時(shí)尚有品位：這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚有一定程度的認(rèn)識(shí)。價(jià)位合理：由于剛起步工作，所以無(wú)法承受過(guò)高的價(jià)格。符合一定的個(gè)性需求：盡量避免與別人撞衫消費(fèi)訴求點(diǎn)第9頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket“G&Y”源于Green&Youngor的縮寫(xiě)，是雅戈?duì)柭?lián)袂日本著名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)W-GAME公司推出的全新時(shí)尚服飾品牌針對(duì)25-35歲的都市時(shí)尚青年濃縮了高尚的內(nèi)涵和時(shí)尚的表達(dá)，為都市青年才俊提供全系列易于搭配的著裝，在多種場(chǎng)合都能輕松打造瀟灑出眾的個(gè)性形象品牌介紹第10頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarketG&Y自09年8月推出市場(chǎng)以來(lái)已經(jīng)開(kāi)始了10多家店，目前為G&Y品牌試運(yùn)營(yíng)期，計(jì)劃年內(nèi)在華東地區(qū)和北京、重慶、成都等國(guó)內(nèi)大城市、時(shí)尚中心城市著重推出50家店。到2011年后，將進(jìn)入高速發(fā)展期，計(jì)劃到2013年在全國(guó)開(kāi)設(shè)300家店的銷(xiāo)售規(guī)模。第11頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌陳列展示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以商務(wù)系列、商務(wù)休閑和休閑產(chǎn)品為主產(chǎn)品時(shí)尚清新，水洗較為干凈，板型以緊身款和合體款式為主以雅戈?duì)枮閺?qiáng)大依托，能夠?qū)κ袌?chǎng)做出快速反應(yīng)，并且降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)。第12頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket

GXG,由原太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)建，品牌故事來(lái)自法國(guó)斯特拉斯堡市的二位兄弟設(shè)計(jì)師Gill和Green，具有法國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格。主要針對(duì)25歲~35歲之間,喜歡打扮自己的時(shí)尚男性,特別是商務(wù)人士,一些城市里的精英。品牌介紹第13頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket陳列展示GXG銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：目前GXG的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布了全國(guó)的大部分城市。不過(guò)主要的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還是集中在長(zhǎng)江中下游平原地區(qū)。第14頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：都市街頭假日，都市商旅品牌特點(diǎn)：從裝修陳列到服裝色彩一律應(yīng)用了黑、白、灰三色，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊優(yōu)勢(shì)分析：GXG定位其實(shí)不僅受到了一些上班族,白領(lǐng)的閑親昵,同時(shí)很多剛畢業(yè)的學(xué)生也很喜歡。因?yàn)閺膶W(xué)生到上班族,是一個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程，GXG的風(fēng)格可以說(shuō)是時(shí)尚和商務(wù)結(jié)合的。

品牌注重在細(xì)節(jié)方面的設(shè)計(jì)，特別是一些新工藝的運(yùn)用和水洗處理。第15頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket07年6月意大利帕加尼公司與寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)旗合作，開(kāi)始調(diào)研中國(guó)市場(chǎng)，為帕加尼品牌登入中國(guó)做積極準(zhǔn)備。08年，寧波帕加尼文化傳播有限公司開(kāi)始制定中國(guó)市場(chǎng)的拓展方案，和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。09年7月寧波帕加尼文化傳播有限公司正式向中國(guó)市場(chǎng)推出HoracioPagani帕加尼男裝。第16頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌堅(jiān)守時(shí)尚潮流主義，設(shè)計(jì)元素緊跟帕加尼跑車(chē)?yán)砟?，推出亞歷山大王子風(fēng)，以斯文、性感為主題。以黑、白、灰為主色，突破傳統(tǒng)流行彩色風(fēng)，打造性感、高貴王子風(fēng)格，完美闡釋了青年貴族生活思維方式。針對(duì)25-35對(duì)品質(zhì)有一定追求的年輕時(shí)尚人群。第17頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket杉杉集團(tuán)通過(guò)3年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)于09年開(kāi)設(shè)的旗下新品牌“S2citylife”，為企業(yè)注入新鮮血液?！癝2citylife”詮釋的是樂(lè)于投資構(gòu)筑自我形象，追求時(shí)尚，表現(xiàn)為自信與從容；崇尚健康自由生活，熱衷運(yùn)動(dòng)放松，愛(ài)自己，愛(ài)生活的理念。時(shí)尚，舒適，簡(jiǎn)約，注重細(xì)節(jié)，多元化的搭配。主要針對(duì)25-35歲都市白領(lǐng)第18頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket以黑白灰色系為基礎(chǔ)的、多元并存的、突出原創(chuàng)風(fēng)格的都市時(shí)尚男裝。

都市精英派。主要風(fēng)格特點(diǎn)：精致、簡(jiǎn)約、優(yōu)雅。靈感來(lái)源于年輕時(shí)尚的英倫風(fēng)格、學(xué)院派風(fēng)格。都市休閑派。主要風(fēng)格特點(diǎn)：自然、舒適、運(yùn)動(dòng)。靈感來(lái)源于追求自然、休閑、運(yùn)動(dòng)的健康生活理念。都市逍遙派。主要風(fēng)格特點(diǎn)：瘦身、中性、另類(lèi)。靈感來(lái)源于日韓的街頭潮人、電子音樂(lè)、夜生活。第19頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket總結(jié)這類(lèi)新興品牌主要是針對(duì)25-35，剛畢業(yè)的大專(zhuān)院校學(xué)生到已經(jīng)步入白領(lǐng)階段的男性消費(fèi)人群。品牌自身注重構(gòu)建自我形象，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，休閑，個(gè)性。陳列方面以黑、白、灰為主色調(diào)，注重整體的品牌風(fēng)格和款式搭配。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上一般包含商務(wù)休閑和時(shí)尚休閑兩大區(qū)塊，體現(xiàn)同一消費(fèi)者不同生活方式的訴求。板型方面多涵蓋面較廣，從商務(wù)到休閑，從寬松板到緊身板。目前這些品牌基本都處于試運(yùn)營(yíng)階段或者是上升期，需要對(duì)這些品牌進(jìn)行后續(xù)關(guān)注和調(diào)研。第20頁(yè)/共37頁(yè)校園風(fēng)格類(lèi)男裝品牌綜合分析Men'swearanalysisofthedomesticmarket1.品牌綜合對(duì)比分析2.HAZZYS品牌分析3.BEANPOLE品牌分析4.TOMMY品牌分析5.POLO品牌分析第21頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket英倫校園美式校園現(xiàn)代經(jīng)典校園風(fēng)格男裝品牌屬于純休閑類(lèi)品牌中非常具有自我風(fēng)格的一塊傾向風(fēng)格品牌，源自經(jīng)典卻又結(jié)合現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)手法，使得這類(lèi)品牌發(fā)展迅速，并且越來(lái)越被消費(fèi)者所喜愛(ài)。成為內(nèi)斂崇尚經(jīng)典品質(zhì)感的消費(fèi)者最主要的選擇門(mén)類(lèi)。第22頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarketHAZZYS（哈吉斯）隸屬于韓國(guó)LG時(shí)裝集團(tuán),倡導(dǎo)生活與時(shí)尚理念。針對(duì)25歲—35歲，崇尚時(shí)尚、追求品位的都市新貴，如今HAZZYS在韓國(guó)已擁有100多家店，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)陧n國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中位列前茅。2007年，HAZZYS進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。品牌DNA：英式校園文化，英式運(yùn)動(dòng)故事第23頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析：

單品簡(jiǎn)單經(jīng)典，工藝精致品質(zhì)感強(qiáng)。

極其注重終端陳列及產(chǎn)品間的搭配。

利用品牌故事文化來(lái)做沉淀，不停挖掘英式校園文化。第24頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket款式簡(jiǎn)單大眾，但細(xì)節(jié)工藝出眾。第25頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarket英式傳統(tǒng)樣式，利用文化傳承品牌。第26頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarketBEANPOLE（濱波）品牌起源：

以現(xiàn)代感的英國(guó)傳統(tǒng)和多樣化的特點(diǎn)為品牌的立足點(diǎn)。倫敦作為品牌的靈感發(fā)源地，因其不僅完好地保留了哲學(xué)、工業(yè)、建筑等方面的歷史傳統(tǒng)，并大膽創(chuàng)新，不斷注入新的時(shí)尚元素。BEANPOLE目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)鍵詞：英國(guó)人口的8%事業(yè)型都市型崇尚品牌時(shí)尚敏感度強(qiáng)文化素質(zhì)高向往上流社會(huì)BEANPOLE品牌概念：不斷創(chuàng)新的當(dāng)代英國(guó)風(fēng)貌，英倫風(fēng)情是其設(shè)計(jì)、商品、企劃的價(jià)值所在。追求屬于自己的生活方式，具有全球化的觀念。第27頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarketBEANPOLE品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析：線路明確，每條線路產(chǎn)品是品牌的補(bǔ)充而非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第28頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarketBEANPOLE產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析：?jiǎn)纹菲焚|(zhì)感強(qiáng)，英倫味重。單品之間的互搭性強(qiáng)，貨倉(cāng)的組合可變性強(qiáng)。細(xì)節(jié)到位，工藝精致。第29頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarketBEANPOLE注重生活方式的演繹，消費(fèi)者穿著服飾所經(jīng)歷的場(chǎng)合是品牌所關(guān)注的。這樣就會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的場(chǎng)合及生活方式需求所作出設(shè)計(jì)相應(yīng)調(diào)整。第30頁(yè)/共37頁(yè)Men'swearanalysisofthedomesticmarketTOMMYHILFIGER（湯米·希爾費(fèi)格）品牌崇尚自然、簡(jiǎn)潔的風(fēng)尚，同時(shí)設(shè)計(jì)理念中無(wú)不滲透出青春的動(dòng)感活力，與美國(guó)本土的風(fēng)格特點(diǎn)十分和諧。TOMMYHILFIGER品牌DNA：濃郁美國(guó)特色目標(biāo)消費(fèi)群：25—45歲，消費(fèi)者試圖追求一種風(fēng)格能平衡美式經(jīng)典風(fēng)格與現(xiàn)代風(fēng)格的結(jié)合。第31頁(yè)/共37頁(yè)Men'sweara