關(guān)于銷售類的實習(xí)報告6篇

關(guān)于銷售類的實習(xí)報告集錦6篇一、實訓(xùn)目的：

通過這次綜合模擬實訓(xùn)的操作，使藥品營銷專業(yè)的學(xué)生能比擬系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動的根本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解，培育實際操作力量，提高在企業(yè)商務(wù)活動中的根本技能，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一個綜合檢驗。

二、實訓(xùn)時間：

三、實訓(xùn)內(nèi)容：

1、醫(yī)藥市場調(diào)查與猜測

使學(xué)生在了解市場調(diào)查根本原理、學(xué)問的根底上，把握如何籌劃醫(yī)藥市場調(diào)查方案。學(xué)會進(jìn)展信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會設(shè)計市場調(diào)查問卷，把握問卷設(shè)計的技巧。學(xué)會進(jìn)展用實地調(diào)查方法獵取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調(diào)查提綱，制定市場調(diào)查規(guī)劃方案，我們還設(shè)計一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場調(diào)查問卷，并綻開調(diào)查，最終總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場調(diào)查報告。

2、商務(wù)談判

學(xué)會傾聽，學(xué)會善問，學(xué)會巧答。學(xué)會適當(dāng)時候給對方制造僵局，學(xué)會打破對方制造的僵局。學(xué)會給對方作出適當(dāng)?shù)淖尣?。學(xué)會如何獲得對方的讓步。在這次實訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)展模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要肯定的技巧。最終撰寫合同，擬定協(xié)議書。

3、醫(yī)藥促銷

讓學(xué)生把握電話邀約的步驟和方法及打電話的根本技巧。把握訪問客戶的技巧。把握進(jìn)展產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧根據(jù)邀約方案進(jìn)展角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場景。觀看者對銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進(jìn)展評價。

4、經(jīng)營分析

通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營分析與評價，培育學(xué)生正確分析和評價企業(yè)經(jīng)營活動的實際力量。推斷企業(yè)的短期償債力量、長期償債力量，把握債權(quán)人供應(yīng)的資本和全部者供應(yīng)的資本的對應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財務(wù)構(gòu)造與債權(quán)人投資人資本受全部者權(quán)益的保障程度，并把握分析企業(yè)盈利力量。資產(chǎn)負(fù)債表分析實：物流淌比率=流淌資產(chǎn)/流淌負(fù)債速動比率=速動資產(chǎn)/流淌負(fù)債負(fù)債比率=【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權(quán)益總額）】X100%利潤表分析實務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=【（銷售凈額—銷貨本錢）銷售凈額】X100%經(jīng)營利潤率=（經(jīng)營利潤/銷售凈額）X100%=（稅后利潤/銷售率額）X100%。

四、實訓(xùn)體會

這次的實訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷力量。實訓(xùn)中的確學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱忱和急躁肯定是殺手锏，特殊要注意你的表情。這次實訓(xùn)給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了許多關(guān)于這方面的學(xué)問，但自認(rèn)為表演的不是太好，或許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很快樂了，由于這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的閱歷和教訓(xùn)，就更不用說其次次的勝利與失敗了。

五、實訓(xùn)建議

我建議在實訓(xùn)中參加一項面試，在面試中分為自我介紹和回答下列問題兩局部。由于學(xué)生在實習(xí)前從來沒有經(jīng)受過面試，當(dāng)真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，假如已經(jīng)有過面試的經(jīng)受就不會患病挫折，信念也就不會大大降低了。

銷售類的實習(xí)報告篇2

一，實習(xí)時間

xx-08-31——至今

二，實習(xí)單位

xx易騰電腦科技有限公司

三，實習(xí)工種

dell電腦銷售參謀

四，實習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積存自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積存好客戶資源。

五，實習(xí)過程

我在廣州易騰電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。

從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺式機(jī)，dell商用臺式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積存自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積存了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機(jī)型后，帶著客戶購置機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等效勞，調(diào)試好機(jī)器，教會客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積存。

在售后效勞上，我堅持用自己的急躁為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六，實習(xí)總結(jié)

社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。

我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴(kuò)大各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反響力量和應(yīng)對力量，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。最新xx年電腦銷售實習(xí)報告

一年下來，我總結(jié)出自己很多缺乏之處：

1，在說話時候還不夠急躁，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充分，

4，對自己的業(yè)績還不是很滿足，

5，積存下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。

銷售類的實習(xí)報告篇3

首先介紹一下我的實習(xí)單位:樂昌市造紙廠.該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北,湘,贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六,七千噸,產(chǎn)值一千多萬元.該廠產(chǎn)品曾屢次在省級,部級的評比中獲獎,深受廣闊消費者和用戶青睞。

自元月20日起,在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作.實習(xí)可以分為兩個階段.第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作,主要是組織收購原材料.通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理.造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程.制漿就是用機(jī)械的方法,化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿.造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁.我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮.把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙.不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮,其中還真有學(xué)問.以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入.這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面.例如:為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,運費等因素,最終購置了還要作好驗貨,入倉等工作.其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷,就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少.雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作.為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙.雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實際上這并不是件好差事.對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的.所以剛開頭那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看.通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)的確市場不大,而且自己工作時間短,閱歷少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙.

“皇天不負(fù)有心人“通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意.雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂.另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢.這擋生意是一間零售商店.為了這擋生意我做了許多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,打聽該店實際狀況,總結(jié)前幾次失敗緣由等等.通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡潔.同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要,但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去.

在為期1個月的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班.實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí),一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題:

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善,資金回籠有時不夠準(zhǔn)時,直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)市場信息反應(yīng)較慢,對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì).

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底,實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試.我想,作為一名馬上畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年進(jìn)展規(guī)劃已迫在眉睫,不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話:Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應(yīng)實習(xí)時機(jī)!

銷售類的實習(xí)報告篇4

一、實踐目的

1，是為了熬煉自己的適應(yīng)力量，由于現(xiàn)在的工作也是非常難找，有一些實踐的閱歷，多多少少也對以后找工作有用;

2，也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了許多專業(yè)學(xué)問，但是始終只是紙上談兵，沒有運用到實踐上，現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的學(xué)問;

3，培育人際交往與社交力量，為以后作預(yù)備。

二、實習(xí)單位綜合概述

XXXX建立有限公司是特地從事礦山、道路根本建立的大型機(jī)械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級、大路路基工程專業(yè)承包貳級、A級爆破施工資質(zhì)以及A級大爆破設(shè)計資格資質(zhì)?？蓳?dān)當(dāng)各類礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級標(biāo)準(zhǔn)及以下大路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類中型建材工業(yè)建立工程的安裝工程施工等。

三、實習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話什么的，可以說工作是很輕松的，有許多的多余時間，利用這一些的時間，我就到設(shè)計人員的電腦前，看著他們怎么制作一些圖，有許多方法都是學(xué)校里從來沒有看到過的，可以說他們用的是一套比擬簡潔的方法，由于對他們而言時間是很珍貴的，不像我們在學(xué)校，可以有時間進(jìn)展屢次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會的區(qū)分，學(xué)?？倳o你許多的時間，許多次的時機(jī)去修正，而且沒有人會責(zé)備你，有許多人會在旁邊鼓舞你，告知你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時間做預(yù)備，有再一次的時機(jī);

而在這里，沒有人會給你其次次你時機(jī)，一次不行就有別人會代替你，而且沒有人會憐憫你，連修改的時機(jī)都沒有，所以說這是一個能者為強(qiáng)的社會，而我們也就必需適應(yīng)這樣的一個社會，由于我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒有熬煉到實踐的力量，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財寶，想到這里我也就應(yīng)當(dāng)加倍的珍惜這次的實踐時機(jī)。為了能更好的做出一些東西，我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個，中間有不懂的地方我就常問那里的設(shè)計師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們許多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門手藝的，并且告知我其實只要有恒心，我也是可以學(xué)會的，這下子給了我很大的信念。

四、實習(xí)體驗與心得

通過這次為時半個月的實習(xí)，結(jié)合實習(xí)經(jīng)受我總結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素養(yǎng)：

(1)有全面的綜合素養(yǎng)：設(shè)計師除了專業(yè)學(xué)問和技能外，要不斷提升審美力量，要具備廣博的學(xué)問和閱歷，才可能制造出感動人的空間。

(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀看力量和預(yù)見性是設(shè)計師自我培育的一種根本力量，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。

(3)有很強(qiáng)的表現(xiàn)力量及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清楚精確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很簡單的理解和溝通。

(4)要有精確把握材料信息和應(yīng)用材料力量：市場的進(jìn)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。準(zhǔn)時把握材料的特性、探究其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機(jī)。

(5)重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對工程的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計工程獨特的熟悉因素和共性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重表達(dá)設(shè)計中在滿意功能前提下，獨特共性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路

(6)好的人際交往與社交力量：設(shè)計是效勞性行業(yè)，是效勞于群眾的，不是做藝術(shù)品，許多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠勝利的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了肯定人群的需求。

(7)重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的根底上對人在馬上設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進(jìn)展一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。由于這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題

五、結(jié)論

這次社會實踐活動，對于我們的意義，我認(rèn)為是非常重要的，其實關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動給了我們很大的進(jìn)展空間，在還沒有畢業(yè)的時候能自己找到一個適宜的地方，既熬煉了自己的實踐力量也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實踐給我的幫忙不只是完成學(xué)校布置的一個實踐任務(wù)這么簡潔的，對我的幫忙不僅僅是在專業(yè)學(xué)問上的擴(kuò)展，在實踐閱歷上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在熬煉自己如何適應(yīng)這個社會，適應(yīng)一個不斷進(jìn)展的社會，由于我們受到學(xué)校的愛護(hù)也只是在一段很短的時間里，在這段時間，我們能學(xué)習(xí)到很多根底的學(xué)問，夠結(jié)識到各個地方的朋友，能透視到社會的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實踐中，其實只有不到百分之三十，那其他的局部就要靠我們在實踐中自己總結(jié)，可是人的一生究竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期，假如只用這段時間來累積閱歷，我們唯恐就沒有多余的時間來運用，所以這就是說我們應(yīng)當(dāng)在學(xué)校的`這段時間里，更好的更多的積存一些珍貴的實踐的閱歷，為以后做預(yù)備。

銷售類的實習(xí)報告篇5

一、實習(xí)的目的

xx年x月x日到xx年x月x日，我在廣西健嘉養(yǎng)生氣構(gòu)進(jìn)展了為期一個多月的實習(xí)。這期間公司的同事給了我許多的幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位:本公司位于廣西南寧市民族大道82號嘉和南湖之都706室，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和安康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“與安康共創(chuàng)和諧家園”為企業(yè)宗旨。公司本著“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真誠的效勞，讓顧客滿足”的經(jīng)營理念，制造“人和”的人文環(huán)境，有著“我專業(yè)我自信我工作我歡樂”的完善團(tuán)隊給顧客供應(yīng)真誠的效勞，始終秉承“顧客至上，效勞第一”的專業(yè)精神讓全部的顧客滿足，為廣西健嘉養(yǎng)生氣構(gòu)公司將來的進(jìn)展奠定了堅實的基矗公司非常注意人才的培育及團(tuán)隊建立，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氣氛，為每一位員工供應(yīng)了抱負(fù)的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達(dá)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

本次的實習(xí)目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步的培育自己的實踐動手力量、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際的工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)娜谌肷鐣?，投入到自己的工作中去?/p>

學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要是培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要是專注員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

在剛進(jìn)公司的時候，每天的工作都是打電話，邀約顧客來參與安康講座，漸漸的學(xué)會了打電話的技巧。熟識了工作的流程之后，每天除了打電話邀約顧客來參與活動，每天必需安排時間去上訪顧客，上訪顧客的目的是帥選顧客，熟識顧客的背景，在顧客的重要日子送上我們最真誠的祝愿，銷售最高的境地就是愛的傳遞。每次活動的開展我都是作為一名迎賓人員，也學(xué)會了迎賓的根本禮儀，在活動開頭前還要照看好顧客，多了解他的根本狀況，讓顧客覺得自己來的地方是對的，交易是在活動中，交易勝利簽單之后，要準(zhǔn)時的上門送貨和收款，指導(dǎo)顧客服用，顧客服用一周后要打電話跟蹤顧客的服用的效果，一個月后還要上訪了解顧客的需要，為他解決一些生活的問題，時常關(guān)懷顧客，多為顧客著想，讓他覺得你像他親人一樣關(guān)懷他和愛惜他，不能把東西銷售給他了就算了，肯定要做到全程跟蹤，也為以后的交易做鋪墊。人都是感性的，你記得他，你他對好，把他當(dāng)親人，他也會有所回饋的，也會把你當(dāng)親人對待的，人情事故都是這樣的。每個工作流程都是嚴(yán)密相接的，一個流程出錯都難達(dá)成交易，所以每一步都是要很專心的去做，做到堅持不懈。

三、實習(xí)結(jié)果

真正做到了理論和實踐相結(jié)合，在實習(xí)的時候遇到許多的困難，特殊在心態(tài)這一塊有很大的轉(zhuǎn)變，剛開頭的時候做什么都急，對工作茫然，不懂怎么去打電話，不懂怎么去跟顧客溝通，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我也很虛心、很努力的去學(xué)，很快的我就學(xué)會了打電話的技巧，而且能很好的和顧客溝通，能把握說話的分寸，能從側(cè)面的話題來了解顧客的相關(guān)信息。把全部的工作流程都熟識了，也可以單獨一人去做客戶了，學(xué)會了許多溝通的技巧。學(xué)會了從許多角度來分析顧客的需求，能很好的去抓住顧客，了解顧客的所需，很有針對性的去做顧客的效勞。效勞行業(yè)需要專心的去做，真正的做到為顧客著想，并不是為了銷售而銷售，而是做到銷售的最高境地-愛的傳遞。這次實習(xí)進(jìn)一步的培育自己的實踐動手力量、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際的工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)。

四、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地，，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的理論學(xué)問就等于零，理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面。實踐可為以后我找工作打根底。

雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個理論概念，詳細(xì)操作并沒有得到實踐。在這段時間學(xué)會了許多的事情，也的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的一個多月的實習(xí)生活完畢了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。

在實習(xí)的階段，我懷著滿腔的熱忱投入到工作中去，剛進(jìn)公司什么都不懂，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下我很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，并且表現(xiàn)精彩。在剛進(jìn)公司的時候，每天的工作都是打電話，學(xué)會了打電話的技巧，針對不同的顧客需要用不同的語氣去應(yīng)對，在打電話的時候會遇到許多拒絕，這就考驗了我心里的承受的力量，剛開頭會覺得心里很受挫，漸漸的來那種承受力量變好了，就覺得很正常了。熟識了工作的流程之后，每天除了打電話邀約顧客來參與活動，每天必需安排時間去上訪顧客，上訪顧客的目的是帥選顧客，熟識顧客的背景，對顧客要常關(guān)懷問候，讓顧客信任自己，在顧客的重要日子送上我們最真誠的祝愿，銷售最高的境地就是愛的傳遞。我在實習(xí)的感受最深的是不要為了銷售而銷售，而是真正為了老人家的安康著想。

總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱難的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信:只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積存更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

銷售類的實習(xí)報告篇6

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實