樓王營銷方案

號樓王營銷方案一、情況分析：到目前為止， 1、2、3號樓基本已銷售完畢。6、7、8號樓也有客戶陸續(xù)購買；據(jù)置業(yè)顧問反饋的信息，因 4、5號樓價格高、公攤系數(shù)大，從而增加了銷售的難度。從而對 5號樓進行包裝，推出遠景花園“樓王”，嘗試及改變原有的銷售模式。二、5號樓的優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化1、公攤系數(shù)高：原因是 5號樓有雙部電梯，從而轉(zhuǎn)化的說辭該樓的配套設(shè)施是小區(qū)最好的，出入方面，不擁擠等2、戶型多樣：滿足不同客戶的需求，推出最優(yōu)化的戶型效果圖3、標志：12層高層，整個遠景花園的標志，整個小區(qū)的地理位置最優(yōu)，樓下的公共設(shè)施集中，花園廣場，高端身份的相征4、采光：樓間距大，采光效果最優(yōu)注：綜上所述結(jié)合項目本身，推出5號樓的核心：“樓王”“高品質(zhì)，高配套”。三、銷售模式目前5號樓具體銷售情況：總計72套，已售8套；制定新的銷售政策：5號樓銷售政策：5號樓全民促交策略（

5月

1日——5月

30日）套數(shù) 優(yōu)惠

備注10套以上（含10套） 每平方優(yōu)惠20套以上（含20套） 每平方優(yōu)惠30套以上（含30套） 每平方優(yōu)惠40套以上（含40套） 每平方優(yōu)惠50套以上（含50套） 每平方優(yōu)惠60套以上（含60套） 每平方優(yōu)惠

100元200元300元400元500元600元備注：1、成交套數(shù)不老業(yè)主（8套）、老業(yè)主介紹新客戶成交公司獎勵老業(yè)主和新業(yè)主各雙開門冰箱一臺、后續(xù)成交新業(yè)主均送雙開門冰箱一臺、5號樓業(yè)主均享受以上優(yōu)惠政策精選文庫通知回訪8位客戶，同樣享受該政策且介紹朋友購買 5號樓在獎勵雙門冰箱一臺四、相應(yīng)配合1、工程部：5號樓腳手架，外墻效果盡快體現(xiàn)；樣板房的設(shè)計圖，裝修效果圖，投入現(xiàn)場樣板房裝修2、單獨制作5號樓的戶型，裝修設(shè)計，裝修等效果圖的合集3、現(xiàn)場活動配合（望在公司舉辦大型活動的時候推出此方案）五、5號樓包裝思路：形象表現(xiàn)：白鶴·遠景花園它作為樓王必須是白鶴的稀缺價值必須是白鶴人心目中尊貴、品味的呈現(xiàn)優(yōu)勢表現(xiàn)：號樓504.24合奢多米米米理華戶超敞細尊型超寬亮致貴人大大空入性樓露客間戶化距臺廳設(shè)大復計堂式包裝表現(xiàn)：打造專屬樓王單單單獨獨獨包命銷裝名售設(shè)（（遠計專景題中推央介））-- 2精選文庫營銷表現(xiàn)：設(shè)置“遠景中央”專題大背景——白鶴人心目中尊貴享受、品味奢華的稀缺價值呈現(xiàn)營銷拓客小暖：A、引客——小禮品（2元彩票等——誰能成為百萬富翁）、推介——渠道專場、廣宣——“遠景中央”專推、活動——輔助造勢樓王文案：臻品5號樓王絕版樓王 璀璨巨獻——遠景