校園手工DIY店創(chuàng)業(yè)計劃書

營銷籌劃與推廣策略營銷籌劃與推廣策略手工DIY店創(chuàng)業(yè)打算書創(chuàng)業(yè)人：張偉、姬永鑫、姚明高、王嘹亮、沈宇營銷籌劃與推廣策略營銷籌劃與推廣策略10一、工程概要1、創(chuàng)業(yè)工程2、經(jīng)營地址2樓一、產(chǎn)品與效勞介紹1、鏈飾坊自己動手供給各種手鏈、項鏈、手機鏈等原料，在現(xiàn)場完成。代為制作選擇自己寵愛的材料，請工作人員代為制作。2、畫藝坊數(shù)字油畫數(shù)字油畫，又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過特別工藝將畫作加工成線條的藝術(shù)作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。沙畫沙畫，在已涂有專業(yè)膠水的卡通圖畫上，撒上自己寵愛的彩沙，均勻鋪逐步提高手工技能。3、布藝坊未成品供給各種十字繡。裝裱為成品的十字繡，供給框架裝裱。4、商品區(qū)字繡等。5、售后效勞區(qū)供給包裝、送貨上門、賀卡等售后效勞。二、市場分析1、市場前景制品在社會漸漸流行，越來越多的人開頭寵愛自制手工藝品。DIY彰顯共性、引領(lǐng)時尚。在學(xué)校，很多女生寵愛利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親自制作的禮物，更能表達心愿。2、目標(biāo)市場教職工和教職工的小朋友三、閱歷策略三大策略低本錢策略多的顧客，產(chǎn)生更大的交易量。差異化策略場中有競爭優(yōu)勢。DIY手工店，很有特性優(yōu)勢。但是，這并缺乏夠，由于我們的主打客戶是大學(xué)生，所以diy手工店品牌策略步驟價格的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。渠道和促銷廣告宣傳渠道引消費者的目光。主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。參與進來，到達宣傳的作用。營銷方式：在節(jié)假日進展以“自己動手，樂趣無窮”為主題的競賽活動，獲得前三名的8折優(yōu)待。長期策略：bDIY的樂趣有型展現(xiàn)引顧客的留意，提高顧客的購置欲過程親身教授，讓顧客親身制作，親身體驗這一份不一樣的感受留住顧客6為老顧客相關(guān)銷售我們銷售的不僅僅是貨物，更是一種效勞，所以我們可以開發(fā)多種效勞方式，給客戶多種體驗，那么我們的產(chǎn)品就會更加的豐富。顧客推舉很多顧客，特別是顧客，剛來到商店都會不知道選什么好，即便系。四、團隊治理店長職務(wù)說明一、職責(zé)和任務(wù)職責(zé)描述：依據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，執(zhí)行公司經(jīng)營目標(biāo)。1、遵守、執(zhí)行公司各項治理規(guī)定，執(zhí)行上級工作指示，按質(zhì)按量完成公司下達的各項經(jīng)營目標(biāo)；2、合理運用店鋪全部資源，以達成兼顧顧客需求及公司需要的經(jīng)營目標(biāo)；或無能為力的態(tài)度。職責(zé)描述：負責(zé)店鋪人員治理工作。1、合理安排店鋪人員的正常出勤；2、負責(zé)監(jiān)視、考核部屬的工作表現(xiàn)，準時向公司人力資源部及營運部反映人員特別動態(tài)；3、負責(zé)激發(fā)部屬的工作熱忱，調(diào)整賣場的購物環(huán)境；職責(zé)描述：負責(zé)對店鋪人員實施有效整合及教育培訓(xùn)1、負責(zé)店鋪進人員的入職教育及培訓(xùn)，留意其思想、態(tài)度及責(zé)任感的培育；2、負責(zé)店鋪人員的培訓(xùn)規(guī)劃并實施到位，且達成良好效果；3、負責(zé)對下屬工作賜予指導(dǎo)并進展有效溝通，幫助其進步與成長；建立店鋪人員的情感紐帶，加強團隊分散力。職責(zé)描述：負責(zé)店鋪貨品治理和賬務(wù)治理。1、負責(zé)店鋪的貨品治理及各賬目表單的準確無誤；2、負責(zé)店鋪內(nèi)貨品的補齊和商品陳設(shè)工作，把握店鋪銷售動態(tài)；3、負責(zé)店鋪內(nèi)貨品的庫存，分析貨品銷售走勢，做出合理的補貨、調(diào)換貨及退貨方案；4、負責(zé)店鋪的貨品盤點及賬簿制作，保證貨品交接準確無誤；5、負責(zé)店鋪的財務(wù)治理，確保營業(yè)款項準確、準時匯入公司指定賬戶；6、負責(zé)備用金支出掌握，做到財務(wù)支出與收支平衡。二、權(quán)力人事方面：1、有權(quán)對店鋪人員進展合理的工作安排；2、有權(quán)參與營業(yè)人員的聘請及錄用的初選；、有權(quán)對員工賜予嘉獎和懲罰〔直營體系治理規(guī)定內(nèi)的權(quán)限；4、有權(quán)建議辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工；5、有權(quán)依據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見；6、有權(quán)對員工的日常工作表現(xiàn)進展檢查和評定；7、有權(quán)對員工進展教育、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作；8、有權(quán)對店內(nèi)的突發(fā)大事進展裁決。貨品方面：1、有權(quán)對公司的配貨提出意見和建議；2、有權(quán)拒收有質(zhì)量問題的貨品；3、對店內(nèi)的貨品調(diào)配有打算權(quán)；4、有權(quán)對店內(nèi)商品的陳設(shè)進展檢查、指導(dǎo)和催促；5、有權(quán)對商品損耗狀況提出自己的意見。現(xiàn)金方面：1、有權(quán)催促收銀人員做好收銀工作，嚴格掌握過失率；2店員職務(wù)說明留意自身素養(yǎng)的提高，正確引導(dǎo)顧客購物，有效帶動銷售幫助店長做日銷售報表。正確領(lǐng)悟促銷方案，認真做好贈品的發(fā)放、記錄工作。商場競爭品牌銷售數(shù)據(jù)及活動訊息的把握與反響等.5.商品的清潔整理、維護工作。把握各責(zé)任區(qū)的商品分類、擺放、數(shù)量、尺碼，做好目視治理，并準時補充、豐富貨架8.幫助公司進展商品盤點工作，查找虧損、升溢緣由做好包裝物及掛件的治理。明確店柜/個人銷售打算指標(biāo)，相互團結(jié)。把握商品的庫存數(shù)量，準時反映短貨、暢銷、滯銷商品的種類店面的清潔保持工作幫助店長具體、準確、填寫柜臺帳目，做到當(dāng)日業(yè)務(wù)當(dāng)日記帳。五、可行性綜合分析一．創(chuàng)業(yè)工程市場分析DIY產(chǎn)品，手工愛好者正漸漸Y市場的消費主力。與一般的小店不同，手工“現(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的歡快。DIY有三個市場，包括愛情市場、親情市場和友情市場。現(xiàn)在送禮表心愿DIY有三個市場，包括愛情市場、親情市場和友情市場。現(xiàn)在送禮表心愿完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品等，都是擴大收入的重要途徑。塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品等，都是擴大收入的重要途徑。作為現(xiàn)代大學(xué)生，在禮品選購方面更留意共性。所述，我認為此工程是可行的。二． 創(chuàng)業(yè)工程實際操作明細：適宜消費人群。121名，技術(shù)2名?！灿墟滐椃唬嬎嚪?，布藝坊這些又細分為幾個分項〕可選擇性較大。產(chǎn)品的種類比較齊全、穎，尤其是畫藝坊這一塊相對于目前學(xué)校里已有手工制品算是比較穎的產(chǎn)品。專設(shè)售后效勞區(qū)，可增加顧客的信任。傳以及一些優(yōu)待活動。三． 創(chuàng)業(yè)工程目標(biāo)：人的關(guān)注，得以保證了肯定數(shù)量的消費人群，使本工程得以長遠進展。四．本工程的將來進展DIY有產(chǎn)品穎、市場前景好、原料本錢低廉等優(yōu)勢。但同時，結(jié)合學(xué)生、校園自身特點該方案仍有肯定需要考慮的地方。原料，需要事先確定好產(chǎn)品質(zhì)量間太長的狀況。、如何確保我們所進的貨是符合相關(guān)標(biāo)準的，如有沒有使用易致癌的顏料等。DIY產(chǎn)品種類較多，加上每種產(chǎn)品需要相當(dāng)數(shù)量的庫存，我們周期應(yīng)當(dāng)以多長時間為宜才能夠留住顧客并吸引他們每隔一段時間來光臨呢？4、關(guān)于技術(shù)人員的培訓(xùn)。由于方案里面有供給代客制作的效勞，所以這方商定時間交貨而不影響學(xué)習(xí)，需要各技術(shù)人員的合理分工合作。5、假設(shè)要開設(shè)現(xiàn)場制作手鏈的效勞，則需要考慮場地、環(huán)境的大小問題：1-2人同時制作鏈式則沒有必要開設(shè)現(xiàn)場制作；而假設(shè)環(huán)境較紛雜，則不利于顧客認真制作。6、需要考慮每月起碼售出多少樣產(chǎn)品才能付得起租金與進貨本錢。在生意的淡季，如何對產(chǎn)品進展有效的宣傳是亟需考慮的。7、在學(xué)校開店和學(xué)生網(wǎng)購之間，我們的優(yōu)勢何在？比起庫存更足、選擇更多的網(wǎng)店商家，我們有哪些突出優(yōu)勢呢？8．對市場沒有做出具體的分析，無法準確把握店址的市場。也沒有對廣醫(yī)人群進展具體調(diào)查，并不了解他們的消費心理。9．財務(wù)分析目前尚未列出，臨時無法對開店的本錢進展可行性的評估。六、風(fēng)險評估〔一、資金風(fēng)險：資金風(fēng)險對于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生來說如影相隨，解決資金DIY手工店需要每月支付學(xué)校的昂貴地租得充分的資金，但利潤不高，難以回本，〔二：DIY過于繁忙，無心專注于工作，導(dǎo)致工作效率低下，〔三、市場風(fēng)險：DIY手工店面臨的消費者問題主要是在校大學(xué)生，教職工以及朋友圈內(nèi)驚醒宣傳，加大宣傳力度。〔四治理風(fēng)險:這些都需要在不斷磨礪中加強，比方在參與DIY手工之前，可以多參與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)問，這可以去類似的店里