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文檔簡介
1
售前技術發(fā)展績效考方概述并提供各類銷售技術支2
績效考核案擬定原則入=等級金和3
具體考核法3.1以職位等劃定基本酬體系結構不
從售前于售前工是能力提升，序號123
等級職稱高級售前工程師中級售前工程師初級售前工程師
薪酬標準
晉升崗位售前顧問高級售前工程師中級售前工程師3.2于銷額的考核1即單個（扣除商務等各25%2即同分別所以
售前工程師在這個項3達到上售工師作化編號12345
工作內容與客戶的初步接觸，包括通過等各種方式，介紹公司文化、產(chǎn)品等與客戶現(xiàn)場交流，探討需求、現(xiàn)場答疑等，基本確定客戶需求根據(jù)客戶需求，編寫解決方案（初稿）與客戶多次溝通，修改并最終確定解決方案投標前，編寫標書技術部分
權重金項目1銷售例*參+項目2銷售人員獎金例*參+項目3銷售人員獎金例*參+項目n銷售人員獎金例*參3.3于綜指標的評價法并以此為基礎明確部門人員的1）
1%
2）3）
綜評表編號
考核項
指標評價
權重
評價標準
得分1234
產(chǎn)品規(guī)劃50售前支持30能力提升15人力考核5總分
產(chǎn)品規(guī)劃建議專業(yè)產(chǎn)品需求說明書產(chǎn)品模塊功能需求說明書競爭對手分析報告工作進度文檔質量參與售前項目數(shù)量銷售培訓團隊活動參與培訓經(jīng)驗分享文檔質量專業(yè)資格證書獲得勞動紀律工作態(tài)度部門經(jīng)評語
?
附件：項類型1的貢售的20%左2要因技術
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