2023年一文了解中東網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

一文了解中東網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)提起中東，我們腦海中會(huì)消失頭巾、面紗、齋月等標(biāo)簽，但相較現(xiàn)實(shí)社會(huì)，中東互聯(lián)網(wǎng)世界卻是另一番景象，匿名基礎(chǔ)上的公平身份，給了天性外向、愛(ài)好表現(xiàn)的阿拉伯年輕人充分的舞臺(tái)，也讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈也應(yīng)運(yùn)而生。

那么，作為一個(gè)兼具文化特別性和多樣性的地區(qū)，中東地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？當(dāng)?shù)豄OL有什么特點(diǎn)？出海企業(yè)做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，又有哪些文化禁忌本地化營(yíng)銷(xiāo)建議？

本文，專(zhuān)業(yè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Inpander為您一一解析。

一、市場(chǎng)概況

1.社交媒體無(wú)處不在

早在2022年，美國(guó)西北高?？ㄋ栃^(qū)進(jìn)行了一項(xiàng)中東地區(qū)社交媒體使用狀況調(diào)查，就得出了這樣的論斷：“在中東，社交媒體幾乎已成為互聯(lián)網(wǎng)的代名詞”。

調(diào)查發(fā)覺(jué)，無(wú)論國(guó)籍、性別或年齡，幾乎全部中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都使用社交軟件直接發(fā)送消息，而不是使用郵件。每天使用互聯(lián)網(wǎng)“主要是了解伴侶和家人的最新動(dòng)態(tài)”。社交軟件在中東有多火？一組數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

總部位于阿聯(lián)酋的新媒體學(xué)院2022年3月發(fā)布的《中東地區(qū)社交媒體使用年度報(bào)告》顯示，中東地區(qū)用戶(hù)每天花在社交媒體上的平均時(shí)間超過(guò)3個(gè)半小時(shí)，位居全球前列。超過(guò)一半的用戶(hù)稱(chēng)，受疫情影響，他們?cè)谏缃幻襟w上花費(fèi)了更多時(shí)間。

71%的受訪(fǎng)者表示，自疫情暴發(fā)以來(lái)，他們對(duì)WhatsApp等消息傳遞應(yīng)用程序的使用程度有所增加。75%的用戶(hù)表示，由于保持社交距離，他們?cè)贔acebook（臉書(shū)）、Instagram（照片墻）、Twitter（推特）和TikTok等社交軟件上的消費(fèi)也有所增加。

總部位于倫敦的數(shù)據(jù)分析公司全球網(wǎng)絡(luò)指數(shù)（GlobalWebIndex）的討論顯示，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人均擁有8.4個(gè)社交媒體賬號(hào)。據(jù)美國(guó)《福布斯》雜志網(wǎng)站報(bào)道，阿聯(lián)酋人均擁有10.5個(gè)賬號(hào)，是“全球人均社交媒體賬戶(hù)數(shù)量最多的國(guó)家”。

2.中東網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的潛力

成熟的社交媒體市場(chǎng)也給打造網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)制造了特別好的互聯(lián)網(wǎng)式軟床。依據(jù)BPGGroup和YouGov進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯85%的千禧一代至少關(guān)注一位社交媒體影響者，“消遣”被列為這些平臺(tái)上關(guān)注最多的類(lèi)別。

其中，KOL是他們發(fā)覺(jué)新產(chǎn)品的首選渠道。依據(jù)討論表明，47%的18-24歲女性表示在線(xiàn)平臺(tái)是品牌和產(chǎn)品信息的主要來(lái)源，73%的受訪(fǎng)者表示，他們?cè)贙OL提及后購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。

例如，迪拜的美妝KOL就于Maya與MACCosmetics、Dior、Kiko和Givenchy等知名彩妝品牌建立了眾多合作伙伴關(guān)系。

3.最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是

Instagram在中東地區(qū)有6300萬(wàn)的用戶(hù)，同時(shí)阿拉伯網(wǎng)紅也許有23.4K；YouTube在中東地區(qū)的千禧一代共有60%的使用用戶(hù)，YouTube上的阿拉伯網(wǎng)紅也許有36.4K；Snapchat在中東地區(qū)主要是女性用戶(hù)使用居多，在沙特就有1000萬(wàn)的Snapchat用戶(hù)，土耳其也有大約700萬(wàn)的Snapchat用戶(hù)，這2個(gè)國(guó)家使用Snapchat的用戶(hù)居世界前10。

當(dāng)然，還有TikTok。從名人到TikTok不斷進(jìn)展的影響者，TikTok自2022年以來(lái)的使用量大幅增加。就粉絲數(shù)量而言，大多數(shù)KOL來(lái)自阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯，主要從事喜劇、表演和時(shí)尚內(nèi)容。

4.中東網(wǎng)紅有何不同

中東在時(shí)尚、美容、生活方式和汽車(chē)領(lǐng)域擁有影響力的人物，他們以關(guān)心品牌擴(kuò)大影響力、使他們能夠經(jīng)受快速和勝利的增長(zhǎng)而著名。

不過(guò)，由于宗教影響，中東網(wǎng)紅基數(shù)少，網(wǎng)紅環(huán)境不如其他地區(qū)開(kāi)放，所以網(wǎng)紅的價(jià)格并不低，網(wǎng)紅的輸出內(nèi)容主要也是以節(jié)日文化和日常生活為主。

同時(shí)，許多網(wǎng)紅會(huì)與MCN機(jī)構(gòu)簽約，聯(lián)系網(wǎng)紅常會(huì)聯(lián)系到本地網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)，但此類(lèi)網(wǎng)紅價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)偏高，性?xún)r(jià)比還需各方面考量。

二、值得關(guān)注的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)洞察

1.差異化、定制化將主導(dǎo)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果

品牌正在成為中東地區(qū)用戶(hù)生活方式和排他性的象征，這為本地中小企業(yè)及其他不知名企業(yè)品牌帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，想要快速推廣和獵取本地用戶(hù)，不要只依靠產(chǎn)品并找到傳達(dá)利益的方法，肯定要進(jìn)行差異化和品牌內(nèi)容策略進(jìn)行推廣宣揚(yáng)

2.利用小微影響者的信譽(yù)

盡管其規(guī)模不斷擴(kuò)大，但中東和北非地區(qū)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)仍是一個(gè)新興行業(yè)，有很多利基市場(chǎng)和網(wǎng)紅有待發(fā)掘。憑借高參加度和真實(shí)性，尾部KOL有可能提高知名度并帶來(lái)新的消費(fèi)者。它們尤其適用于小額預(yù)算。

3.目標(biāo)Z世代

中東和北非地區(qū)的Z世代人口正在快速增長(zhǎng)，他們更注意自我共性的展現(xiàn)，在掃瞄社交媒體時(shí)都是快速掃瞄，單篇內(nèi)容停留時(shí)間短，因此進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必需清楚明確地將推廣主題傳達(dá)給中東用戶(hù)，假如沒(méi)在短時(shí)間內(nèi)吸引住粉絲眼球，之后也會(huì)很難再重新提起消費(fèi)者的愛(ài)好。

例如在由埃及的國(guó)際商業(yè)銀行舉辦的一場(chǎng)KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。考慮到銀行業(yè)不屬于z世代的利益范圍，這種做法風(fēng)險(xiǎn)很大。

因此，為了吸引年輕人，銀行在動(dòng)作中加入了流行的輕拍時(shí)尚。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)號(hào)召年輕人在新的一年里做出轉(zhuǎn)變?；顒?dòng)以高參加度結(jié)束，幾乎全部參加社交活動(dòng)的用戶(hù)都在詢(xún)問(wèn)銀行服務(wù)。

4.KOL選擇

因目前中東地區(qū)的電商平臺(tái)的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像主要是女性為主，全部電商平臺(tái)要做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一般都會(huì)是找女網(wǎng)紅來(lái)合作居多，而且是分不同類(lèi)型的網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)推廣，當(dāng)頭部的某幾位網(wǎng)紅形成營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題之后，腰部的網(wǎng)紅就會(huì)帶動(dòng)注冊(cè)使用轉(zhuǎn)化，這時(shí)宣揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)形成后，小網(wǎng)紅就會(huì)自發(fā)主動(dòng)去推廣。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式其實(shí)是很好的可借鑒的模式，且是花費(fèi)較合理的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

5.本地化要求高

品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中面臨的最大問(wèn)題是對(duì)如何找到相關(guān)網(wǎng)紅并制定符合當(dāng)?shù)胤珊臀幕?xí)俗的內(nèi)容策略。BPGCohnWolfe影響者調(diào)查顯示，55%的品牌面臨的最大挑戰(zhàn)是查找相關(guān)的影響者，其次是41%的談判條款和條件。因此，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方案肯定要本地化，以便能夠掩蓋更多目標(biāo)細(xì)分用戶(hù)市場(chǎng)。

比如，營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)可以帶上中東的熱門(mén)話(huà)題。以福特為例，為了慶祝了沙特阿拉伯女性駕駛禁令的解除，它制作了一個(gè)引人注目的廣告來(lái)表達(dá)他們對(duì)這一打算的聲援，得到了沙特阿拉伯?huà)D女和支持者的熱鬧歡迎和廣泛慶祝。

當(dāng)然，假如對(duì)中東地區(qū)不夠了解，也可以聘請(qǐng)對(duì)本地文化、語(yǔ)言及進(jìn)展趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)人士或者營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)制作對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和方案。

三、本地化要點(diǎn)

1.宗教

中東地區(qū)的大部分民眾都信奉宗教，由于地域特性和人文因素的差別，所以在出海營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要特殊留意將禁售商品和敏感性商品考慮在內(nèi)，敬重該地區(qū)民眾的宗教和風(fēng)俗習(xí)慣。

2.語(yǔ)言

中東地區(qū)的消費(fèi)者雖然也懂英語(yǔ)，但他們更喜愛(ài)掃瞄母語(yǔ)網(wǎng)站。可選擇本地的一些小語(yǔ)種、性?xún)r(jià)比較高的KOL進(jìn)行合作，以此來(lái)獲得最好的線(xiàn)上傳播效果及ROI的最大化。

3.生活習(xí)慣喜好

中東不同國(guó)家的休息日是不同的，以沙特為例，周五和周六是沙特人每周的休息日，相當(dāng)于周末，尤其周五是禮拜日。了解中東目標(biāo)推廣地區(qū)的生活習(xí)慣，有利于把控與紅人的有效溝通時(shí)間并可以合理支配內(nèi)容上線(xiàn)時(shí)間。中東人在顏色和數(shù)字上有自己的偏愛(ài)。顏色上，綠色最受歡迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光閃閃、珠光寶氣的風(fēng)格。

數(shù)字上，中東人認(rèn)為“5”會(huì)給人們帶來(lái)“吉利”，“7”是個(gè)受人崇敬的完整數(shù)字

4.禁忌

1）涉及當(dāng)?shù)刈诮痰脑刈诮炭?，如古蘭經(jīng)；清真寺、伊斯蘭寺廟模型；棕櫚樹(shù)搭配2把交叉的劍的圖案；與豬相關(guān)的商品，如豬肉、豬皮，以及豬豬圖案（雖然很可愛(ài)，但小豬佩奇這個(gè)IP也不行以）。

2）違反伊斯蘭宗教相關(guān)的元素

猶太教的六角星（宗教文化沖突，這類(lèi)圖形是完全不被允許的）；納粹黨“卐”字標(biāo)；基督教的十字架；佛教、印度教、道教、撒旦教、共濟(jì)會(huì)等其他宗教相關(guān)的圖案，以及象征任何宗教信仰的人物。

3）不得體的文字

如低俗文字、宣揚(yáng)同性戀文化、談及性的文字（sexy是被明令禁止的），以及與酒、左手等相關(guān)的字眼也要特殊敏感。

4）涉及賭博、恐怖、暴力的元素

如骰子、撲克牌，骷髏頭元素在任何場(chǎng)景中都是禁忌。

5）暴露身體敏感部位

如三角區(qū)、胸、臀、背。

6）情人節(jié)相關(guān)

在伊斯蘭文化中，在未成為家人之前，異性之間不允許有親熱舉止，因此帶有明顯“情人節(jié)”字樣的元素，在中東也是不允許的。

5.中東重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

1）齋月和開(kāi)齋節(jié)中東電商的旺季是齋月，在齋月之前，女性們就開(kāi)頭在預(yù)備裝飾家居、購(gòu)置新衣;在齋月期間，人們的工作時(shí)間削減，加上節(jié)日慶祝氣氛，人們的網(wǎng)購(gòu)時(shí)間和消費(fèi)動(dòng)力大大增加。再此期間，各大線(xiàn)上線(xiàn)下商城會(huì)開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2）“白色星期五”

“白色星期五”源于美國(guó)的大促銷(xiāo)日“黑色星期五”，但是，阿拉伯人一般在周五做禮拜，他們認(rèn)為，周五是象征美妙，幸福的一天。

在中東許多國(guó)家，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2022年，Souq在引入這