提案的規(guī)范格式

提案的規(guī)范格份的應以個面：案由——即案的題目用簡明的文字說明提案要求解決什么問題般為“關于…….的建議”，案由和提案內(nèi)容要一致。提案人—即：提出提案的委員姓名或單位名稱（單位寫全稱并加蓋公章）。委員提案要注明所在界別、組別。聯(lián)名提案時，發(fā)起人應當作為第一提案人，即提案領銜人，并要注明聯(lián)系方法和聯(lián)系方式，便于辦理提案時溝通情況。提案內(nèi)段落清晰，一般為有情況、有分析、有建議三個部分。一、有情況——提案要反映什么問題，要辦什么事？二有分析——提出提案的理由原因或根據(jù)為什么要辦這件事？它是提案的核心部分，要有分析，實事求是，簡明扼要，切忌籠統(tǒng)、空泛。三有建議——針對反映的問題結(jié)合實際提出自己對解決問題的具體主張和辦法。下：案由：關于六枝特區(qū)高層建筑供水問題應引起高度關注的建議情況：年來，隨著我區(qū)城區(qū)亮區(qū)”戰(zhàn)略的實施，舊城改造力度不斷加快，高層建筑拔地而起，夜郎大廈、供電大廈、工礦大廈拔地而起，其都在層以上，六七層高樓成為六枝中心城區(qū)一道風景但從我區(qū)的供水能力來看這些高層建筑的供水問題應及早引起重視。分析：據(jù)調(diào)查，我區(qū)供水能力（含大企業(yè)自采地下水）在豐水期僅為2萬余噸，枯水期為1.7萬噸。特區(qū)自來水公司供水量為萬噸減去損耗不足噸,負責供8人飲水,均100升,低于國標160升,在公休假日及法定假日五層以上,高位置用水戶無水用的狀況已十分嚴重此,10層以上的高層建筑供水應引起高度重視。建議：

一選擇巖腳河等水源點中的一個進行引資或政府舉債抓緊實施最好是巖腳河水源，日產(chǎn)水量萬噸，盡管投資高4000萬元（供水部門提供）但可解決5內(nèi)的城區(qū)供水。二、加快污水處理廠建設步伐，變廢為寶，可以通過循環(huán)，解決部份建筑，消防等行業(yè)用水。作：1前言此為包括企劃構想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁面。2背景述達成提案的背景（證據(jù)、資料、相關事件等）的頁面。以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對方的資料，達到幫助對方理解的目的。特別注意用數(shù)據(jù)說話，而不是感覺。難點在于資料的客觀性這是一般做提案的瓶頸臨時抱佛腳可寫不出有理有據(jù)、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養(yǎng)成平日收集好資料，盡早進行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少工夫織得成。3目的描繪采用此提案后可以帶來的美好愿景。用圖形或者圖標表達更具專業(yè)效果。前言”——“背景”——“目的”，如果沒有縝密的邏輯關聯(lián)，“兩個黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什么一開始就會被否決一定要梳理清楚相互之間的關聯(lián)和支撐關系，并且仔細推敲。4構想這個提案若用一句話說明那將是什么？在麥肯錫從業(yè)的工作人員必須具有在電梯里就將提案的關鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！如果把這句話進行三十秒的詮釋，那將會是怎樣的？

這個階段是提出創(chuàng)意整個提案書的精神所在以圖形表達再配上相關的視覺設計，效果更佳。用邏輯性的內(nèi)容來書寫“前言”——“背景”——“目”——構想。構想要銳利，如果你的構想超越不了對方想象對方會覺得花錢請你做顧問很不劃算甚至他們還會自負認為自己也可以做一個你這個行業(yè)的顧問呢。雖然這是第四部分，不過我們的創(chuàng)造力往往是從“構想開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。5策略此部分為具體敘述實施什么樣的企劃。提出“構想“將如何行。本公司的產(chǎn)品或服務的優(yōu)越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計劃會帶給客戶的利益。6要件此部分是列舉實施“策略”時的必要硬件、軟件或是程序等內(nèi)容、體制。大多為工作人員、組織的配置圖。在“策略”中一起敘述也可以。7粗略性的行程表敘述執(zhí)行計劃需花費多少必要的時間。寫入在哪個時期實施會產(chǎn)生的效果。由于提案時許多事項尚未決定只要客戶沒有明確的指示即使提出行程表也只是大概的形式不過還是要提必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。8預算敘述以“要件”為基礎所計算出的預算、附加利益營業(yè)費用的部分。

這里的預算為實際估價因為將成為今后營業(yè)活動的指向所以有必要與業(yè)務負責人員進行詳細周密的研討關于如何報價有很多藝術在后面我會在以后的文章里給大家分享一些報價的藝術。9風險課題列舉計劃實施時會遇到的各種障礙，并敘述應對方法的部分。處于商業(yè)保密，有時風險課題可不在提案會上闡述。但是，作為企劃人在公司內(nèi)部的提案時一定要有風險意識以及風險應對措施。10結(jié)