互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)分析報告

“互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)”探討報告工商管理學(xué)院財務(wù)管理1班學(xué)號：1716121048姓名：張治鑫一.前言 1二．現(xiàn)狀描述和分析 2三．我國傳統(tǒng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型中存在的問題 21.定位不夠清楚 22．營銷閱歷明顯不足 23．缺乏網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才 24．缺乏對用戶需求的剛好了解 2四．零售業(yè)轉(zhuǎn)型中存在困難的緣由 2五．建議：互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國傳統(tǒng)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑 31．經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型路徑 32．經(jīng)營渠道的轉(zhuǎn)型路徑 33．商品類型的轉(zhuǎn)型路徑 44．經(jīng)營技術(shù)的轉(zhuǎn)型路徑 4六、結(jié)語 4參考文獻： 4一.前言隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購物已經(jīng)滲透到各個角落，并被廣泛接受。而網(wǎng)絡(luò)零售作為一種新型的銷售模式，已成為促進經(jīng)濟增長的新動力。傳統(tǒng)的零售行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，已經(jīng)有部分企業(yè)起先嘗試著利用自身的優(yōu)勢走進互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)。對此，本文對我國傳統(tǒng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型中存在的問題進行了詳細分析，并對互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國傳統(tǒng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑進行了探究。二．現(xiàn)狀描述和分析傳統(tǒng)的零售行業(yè)是以實體店為基礎(chǔ)，實現(xiàn)銷售和消費目的的。但是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的消費模式。它給人們供應(yīng)了便利，節(jié)約了時間，為經(jīng)營者和消費者帶來了相當(dāng)大的好處。因此，我國的傳統(tǒng)零售行業(yè)為了促進發(fā)展，完善經(jīng)營模式，也起先漸漸向網(wǎng)絡(luò)購物轉(zhuǎn)型，但是在探究道路上也出現(xiàn)了很多的問題。三．我國傳統(tǒng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型中存在的問題傳統(tǒng)零售行業(yè)本身有著自身的優(yōu)勢和劣勢，多年的發(fā)展閱歷是其轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售模式的基礎(chǔ)，然而，終歸是進軍到互聯(lián)網(wǎng)+背景下，要拋棄傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，所以在發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題。1.定位不夠清楚雖然部分傳統(tǒng)的零售企業(yè)已經(jīng)起先向網(wǎng)絡(luò)零售轉(zhuǎn)型，但是對互聯(lián)網(wǎng)+背景下的轉(zhuǎn)型緣由始終不夠明朗，不明白網(wǎng)絡(luò)零售的好處。甚至至今還未明確自身的發(fā)展目標(biāo)，對網(wǎng)絡(luò)零售的相識明顯不足，而且有些公司對網(wǎng)絡(luò)零售并不認同，這些都在肯定程度上導(dǎo)致了企業(yè)的定位不夠清楚。2．營銷閱歷明顯不足對于傳統(tǒng)零售行業(yè)來講，營銷手段是促進其發(fā)展的主要部分。而網(wǎng)絡(luò)零售則是一種新型的營銷方式，在很多方面有著很大的優(yōu)勢，比如，運用網(wǎng)絡(luò)進行推廣和展示，進行網(wǎng)絡(luò)宣揚，服務(wù)周到細化等，這些都是傳統(tǒng)行業(yè)里運用并不普及的營銷手段。雖然傳統(tǒng)零售行業(yè)的營銷閱歷很豐富，但是對互聯(lián)網(wǎng)+背景下的零售模式的相識并不深化。3．缺乏網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才互聯(lián)網(wǎng)+背景下的經(jīng)營銷售模式是集信息、剛好和新奇于一體的銷售方式。傳統(tǒng)的零售行業(yè)長期以實體店的模式實現(xiàn)經(jīng)營，它培育出來的更多的是優(yōu)秀的管理人才和銷售人才，但是這樣的團隊對于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售是嚴峻不足的，缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才。這對傳統(tǒng)零售向網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)型造成了肯定的阻礙，須要進一步完善。4．缺乏對用戶需求的剛好了解互聯(lián)網(wǎng)+背景下的零售行業(yè)反應(yīng)剛好快速，能夠在面對不同群體的銷售意向時，準時地收集用戶的需求，依據(jù)數(shù)據(jù)分析，引入新的、用戶須要的產(chǎn)品。但是傳統(tǒng)的零售行業(yè)在這方面就存在著明顯的不足，它不能剛好地了解用戶的需求，從而不能隨時更新產(chǎn)品，以至于對零售行業(yè)的發(fā)展帶來肯定的負面影響。四．零售業(yè)轉(zhuǎn)型中存在困難的緣由過去，品牌商與終端零售商的連接往往采納分級代理模式，即品牌商通過各級代理商分層向下鋪貨，最終到達零售端。但由于國內(nèi)地域?qū)掗煟袌隼щy，幾乎每個品牌商都須要大量代理商。由于代理商層級太多，且為第三方經(jīng)營，品牌商幾乎不行能快速從銷售終端拿到核心銷售數(shù)據(jù)及市場反饋。渠道的不透亮、不扁平、不行監(jiān)控、不能互動已成為整個行業(yè)的痛點。為什么傳統(tǒng)零售業(yè)會面臨這樣的逆境？國務(wù)院發(fā)展探討中心市場經(jīng)濟探討所服務(wù)業(yè)探討室副主任劉濤在接受《中國發(fā)展視察》記者采訪時表示，20世紀90年頭后期以來，我國傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展普遍采納聯(lián)營模式，只供應(yīng)經(jīng)營場所，無需占壓自有資金，從而大大降低了零售企業(yè)的選購 風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。然而，這種經(jīng)營方式和盈利模式很簡單導(dǎo)致零售企業(yè)對供應(yīng)商的過度依靠，經(jīng)營管理與創(chuàng)新動力不足，漸漸脫離商業(yè)經(jīng)營本質(zhì)。同時，近年來大量開發(fā)主體涌入商業(yè)地產(chǎn)市場，熱衷于地產(chǎn)經(jīng)營，大型商業(yè)設(shè)施的重復(fù)開發(fā)也加劇了同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致商鋪租金下跌、空置的現(xiàn)象較為嚴峻，再加上電子商務(wù)等新興流通方式?jīng)_擊，傳統(tǒng)零售企業(yè)經(jīng)營效益普遍下滑。中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略探討院流通產(chǎn)業(yè)探討室助理探討員孫開釗也表示，我國社會經(jīng)濟正在發(fā)生著重大的變革，新技術(shù)、新方法、新理念層出不窮。從供應(yīng)端來看，商業(yè)地產(chǎn)、人力成本的大幅上漲及政策供應(yīng)力度下降使傳統(tǒng)零售業(yè)面臨發(fā)展動力不足的問題；從消費端來看，消費者的需求越來越高，消費理念、偏好的變更變更了零售業(yè)的消費粘性。中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略探討院信息服務(wù)與電子商務(wù)探討室副探討員黃浩則給出了不同的觀點。他在接受采訪時說，誠然，除了傳統(tǒng)零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境、融資政策、物流成本等因素的影響外，電商在價格和稅收方面都占有肯定的競爭優(yōu)勢。此外，電商線上品類豐富，又無庫存限制，敏捷性大更是其優(yōu)勢所在。但電商的優(yōu)勢并不像很多人吹噓的那樣不行比擬。究其根本緣由，我國傳統(tǒng)零售業(yè)因為沒有更好地規(guī)劃自身的發(fā)展模式和發(fā)展方向，才給了電商更多的發(fā)展機會和空間。五．建議：互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國傳統(tǒng)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑傳統(tǒng)零售行業(yè)既然想要進一步促進行業(yè)的發(fā)展，那么就要做好充分的打算迎接挑戰(zhàn)，以足夠的信念應(yīng)對和處理互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來的各種挑戰(zhàn)和問題。1．經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型路徑傳統(tǒng)零售行業(yè)對于自身的發(fā)展目標(biāo)肯定要明確，經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變正是由此確定的。于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，經(jīng)營方式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營方式必定會受到阻礙，但是究其根本還是由企業(yè)本身確定的。假如企業(yè)對此轉(zhuǎn)型的相識和認知不夠明確，那么就無法實現(xiàn)相互融合。對此，傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，將兩者進行有機結(jié)合，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方式融入到傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展中去。傳統(tǒng)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型是無法完全脫離其本質(zhì)的，隨著網(wǎng)絡(luò)零售的普及，傳統(tǒng)零售方式和網(wǎng)絡(luò)零售方式必定會達到兩者平衡融合的水平上，創(chuàng)建出一個更加新奇的銷售模式。因此，傳統(tǒng)銷售企業(yè)必需對此加以重視，主動推動經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型。2．經(jīng)營渠道的轉(zhuǎn)型路徑傳統(tǒng)零售企業(yè)為了完善經(jīng)營渠道，可以嘗試著建立互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營渠道，與傳統(tǒng)的經(jīng)營模式相結(jié)合。部分傳統(tǒng)零售企業(yè)不能完全接受通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行經(jīng)營，甚至堅持認為兩者之間會產(chǎn)生沖突和沖突。其實，這樣的想法是不全面的，網(wǎng)絡(luò)渠道不但不會阻礙傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展，反而會促進其的進步，使得消費者的消費需求得到更大的滿意。當(dāng)然傳統(tǒng)零售企業(yè)可以對實體店進行改造，調(diào)整實體店的結(jié)構(gòu)，可以為了滿意消費者的體驗需求，設(shè)立體驗店，或者適當(dāng)?shù)亟o部分消費者試用的機會，以此有效促進消費，提高零售行業(yè)的銷售水平。3．商品類型的轉(zhuǎn)型路徑在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，傳統(tǒng)零售企業(yè)可以依據(jù)自身的特點，開發(fā)新的商品類型。一些較小的零售企業(yè)，在很大程度上難以實現(xiàn)發(fā)展新類型的產(chǎn)品，所以肯定要留意結(jié)合企業(yè)自身的個體性和差異性，制定新的發(fā)展安排。在此基礎(chǔ)上過，傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用可以干脆接觸消費者的優(yōu)勢，與相關(guān)制造企業(yè)共同創(chuàng)建屬于自己的品牌產(chǎn)品。這樣的商品類型的出現(xiàn)，勢必會給消費者帶來視覺和體驗上的簇新感，并有效促進零售行業(yè)的發(fā)展進步。4．經(jīng)營技術(shù)的轉(zhuǎn)型路徑隨著信息時代的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)遍及各個行業(yè)。傳統(tǒng)的零售行業(yè)想要適應(yīng)時代的潮流和市場經(jīng)濟的發(fā)展，就要加快經(jīng)營技術(shù)的轉(zhuǎn)變。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，零售企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)收集消費者需求數(shù)據(jù)并進行詳細分析，從而剛好地駕馭消費者的需求，進一步促進零售行業(yè)的經(jīng)營技術(shù)轉(zhuǎn)型。六、結(jié)語在互聯(lián)網(wǎng)普及世界的今日，受互聯(lián)網(wǎng)+背景的影響，我國傳統(tǒng)的零售行業(yè)經(jīng)營模式也漸漸發(fā)生了變更。究其根本緣由，我國傳統(tǒng)零售業(yè)因為沒有更好地規(guī)劃自身的發(fā)展模式和發(fā)展方向，才給了電商更多的發(fā)展機會和空間。當(dāng)下根本解決對策是促進互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)的融合，促進傳統(tǒng)的零售行業(yè)模式向網(wǎng)絡(luò)零售模式轉(zhuǎn)變。這不僅對經(jīng)營者和消費