信息交換平臺網(wǎng)絡(luò)策劃方案

和諧三贏的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺——易閣網(wǎng)策劃方案方案簡介：一直以來，企業(yè)都在追求營銷成本和宣傳效果的最佳結(jié)合點，而消費者也希望以更低的價格獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)。但是大多數(shù)情況下，企業(yè)由于無法準(zhǔn)確找到它的客戶，因此只能通過大量宣傳來進(jìn)行營銷推廣，這樣就造成了企業(yè)因為營銷成本居高不下而導(dǎo)致產(chǎn)品的成本和價格較高，這部分費用被轉(zhuǎn)嫁在了每個消費者身上。有鑒于此，我們團(tuán)隊想通過建立一個網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺“易閣網(wǎng)”，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，使得消費者、企業(yè)均可從中受益，并在這個前提下實現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。網(wǎng)站概述：“易閣網(wǎng)”的創(chuàng)新之處在于：通過用企業(yè)的贊助資金來降低商品的價格，讓消費者可以低價甚至免費獲得自己喜歡的產(chǎn)品。把企業(yè)支付給網(wǎng)站的廣告費讓利于消費者，而企業(yè)也將獲得消費者需求等的信息，實現(xiàn)企業(yè)和個人用戶雙贏的局面?！耙组w網(wǎng)”最終致力于讓企業(yè)的潛在客戶了解企業(yè)，并將企業(yè)產(chǎn)品信息呈現(xiàn)給對此感興趣的會員，以此來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷，幫助企業(yè)降低宣傳費用，從而更好的提高產(chǎn)品質(zhì)量，并可以得到有價值的用戶需求信息，準(zhǔn)確的把握市場，獲得更多的利潤；而對于消費者也可以受益于優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品和服務(wù)。通過易閣網(wǎng)這樣一個信息平臺，企業(yè)可以有的放矢的投放廣告，而消費者也可以獲取更多自己需要的產(chǎn)品信息，從而使購物變得省時、省力、省錢。目標(biāo)定位：易閣網(wǎng)致力于構(gòu)建一個信息交換平臺，把適當(dāng)?shù)男畔⒊尸F(xiàn)給需要信息的組織或個人。為企業(yè)提供消費者需求信息；為個人提供優(yōu)質(zhì)低價的商品以及信息。易閣網(wǎng)的用戶可以分為兩類：個人用戶和企業(yè)用戶；下面分別作詳細(xì)介紹1、個人用戶鑒于易閣網(wǎng)建設(shè)初期影響力有限，我們決定把網(wǎng)站個人用戶定位在桂林本地的高校學(xué)生，高校學(xué)生群體的特點有以下這些：●在購物時沒有足夠的時間去選擇、對比，買不到希望得到的優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品?！駴]有足夠的信息來源，無法在與中間渠道商的價格博弈中獲勝。●好奇心強烈，愿意嘗試接收新事物?！窠?jīng)濟來源單一，但是消費需求廣闊。2、企業(yè)用戶企業(yè)應(yīng)該是網(wǎng)站收入的主要來源。企業(yè)用戶的特點如下：●缺乏與潛在客戶的接觸溝通，很難準(zhǔn)確了解用戶的需求?！裣Ｍ岣咂髽I(yè)知名度。而大部分企業(yè)宣傳營銷方式單一，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的線下宣傳不夠，而傳統(tǒng)線下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度不夠?！駨V告宣傳費用高昂，較難實現(xiàn)精準(zhǔn)式營銷。希望通過精準(zhǔn)營銷來降低宣傳成本，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低價格，提高市場份額，獲得更多利潤?！裣Ｍ幸粋€新產(chǎn)品的試用平臺，希望得到反饋信息改進(jìn)產(chǎn)品性能和質(zhì)量。正文：一、市場調(diào)查傳播是品牌戰(zhàn)略得以達(dá)成的重要手段，約翰·沃納梅克的名言一直在廣告界流傳：“我知道廣告費至少有一半被浪費掉了，但問題是，我不知道究竟是哪一半”。傳統(tǒng)的廣告營銷模式存在最大的缺點在于成本浩大并且不能有效的把信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，造成資金的大量浪費。比如電視廣告、門戶網(wǎng)站的首頁廣告等等。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人開始以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為購物的參考標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)據(jù)顯示，67.1%的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示互聯(lián)網(wǎng)是其“第一接觸”媒介，10.9%的用戶認(rèn)為手機是其“第一接觸”媒介，而中央臺排名第三，其中西北地區(qū)的網(wǎng)民較多選擇其作為“第一接觸”媒介。而“含金量”更高的“購買影響力”方面，互聯(lián)網(wǎng)也高于中央臺。數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最能影響其購買行為的媒介時，53.9%用戶選擇互聯(lián)網(wǎng)，顯著高于位列第二的中央臺（19.4%）。此外，數(shù)據(jù)還顯示，50%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇綜合門戶網(wǎng)站作為“第一接觸”網(wǎng)絡(luò)廣告載體。其次為專業(yè)網(wǎng)站，12.2%的用戶選擇專業(yè)網(wǎng)站的廣告，第三和第四分別為即時通訊中的廣告、搜索引擎關(guān)鍵字廣告。同時報告認(rèn)為，隨著網(wǎng)民的快速增長，08年奧運會的強勢拉動，以及傳統(tǒng)行業(yè)廣告主對網(wǎng)絡(luò)營銷重視程度的提高，預(yù)計2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將增長至約121.7億，增幅達(dá)58.5%。但是，盡管互聯(lián)網(wǎng)廣告對消費者決策有著很大的影響力，但是大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告依然是散漫的，不能準(zhǔn)確的把信息傳遞到消費者那里。二、方案可行性分析1、市場方面通過以上數(shù)據(jù)顯示：傳統(tǒng)廣告宣傳的費用巨大，而且效果差強人意。很多企業(yè)渴望通過較低費用的廣告宣傳來獲得更多影響力。所以，如果有這么一個信息平臺，可以獲得潛在客戶的信息，并可以主動把企業(yè)信息推送給客戶，是很多企業(yè)所希望的。易閣網(wǎng)可以為企業(yè)進(jìn)行線上線下全面推廣，而且在分析消費者的行為數(shù)據(jù)之后可以提供精準(zhǔn)的廣告投放，從而把企業(yè)帶給它的客戶。為企業(yè)節(jié)約大量的廣告宣傳費用，擴大影響力，提高知名度。從個人用戶角度而言：易閣網(wǎng)提供低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，對于消費者而言是極有吸引力的。通過一定的宣傳可以在消費者心中留下極好的印象，而且同時為企業(yè)帶來良好的聲譽。而且網(wǎng)站可以針對個人用戶的不同興趣，為其提供有價值的產(chǎn)品信息，使得網(wǎng)上購物變得省時省力，這也使得用戶會不斷的關(guān)注網(wǎng)站。因為有著這些優(yōu)勢，我們的方案在市場方面具備可行性。2、技術(shù)方面易閣網(wǎng)擁有的功能是很多網(wǎng)站已經(jīng)實現(xiàn)了的，比如調(diào)查網(wǎng)站、購物網(wǎng)站、●對企業(yè)來講：易閣網(wǎng)將為其提供線上線下全方位的宣傳，同時企業(yè)提供消費者需求信息，以及產(chǎn)品市場調(diào)查分析數(shù)據(jù)。同時提供信息查詢功能：讓企業(yè)用戶登陸后可以隨時清晰的看到它在網(wǎng)站的宣傳效果，它只負(fù)擔(dān)對它有了解的用戶選擇商品部分費用。這是精準(zhǔn)營銷的一個體現(xiàn)。對企業(yè)而言，企業(yè)用戶參與易閣網(wǎng)信息互動的流程圖如下：3、網(wǎng)站特色及亮點●“Freeinyouranswer”的推廣手段易客進(jìn)入易閣網(wǎng)后，自主選擇贊助商列表里的企業(yè)商標(biāo)，點擊后即進(jìn)入與此企業(yè)有關(guān)的答題環(huán)節(jié)。在答題環(huán)節(jié)中，我們會合理的設(shè)計題目的數(shù)量及難易程度，此過程盡量不會讓易客失去耐心或感到厭煩，易客完成全部作答即可獲得我們提供的免費禮品及高折扣的物品（我們稱之為易品）。這種推廣手段我們稱之為“Freeinyouranswer”。部分有對錯的客觀題答錯則問卷提交不了，此時易客可在題目旁邊的提示獲取答案作答，但我們會更注重設(shè)計一些像易客對企業(yè)認(rèn)知程度類的主觀題目，從易客對這些題目的答案中，我們可以分析出企業(yè)目標(biāo)消費群的一些特征及對企業(yè)營銷有價值的信息。通過“Freeinyouranswer”的推廣手段不僅可以有效地吸引用戶注冊成為易客，提升網(wǎng)站點擊率，還可以收集信息，為企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷做鋪墊。●《桂林衣食住行》《桂林衣食住行》是易閣網(wǎng)為更好地滲透贊助企業(yè)的信息，宣傳推廣企業(yè)形象而專門設(shè)計，隨易品免費附贈給易客的一本集桂林衣食住行、桂林大學(xué)生不得不知的一些信息等休閑娛樂資訊的手冊?！豆鹆忠率匙⌒小贩秩髩K內(nèi)容：1“你不得不知”：介紹桂林及周邊主要城鎮(zhèn)地圖、大學(xué)四年必考證書、星座花語、日歷、備忘錄，桂林公交路線等豐富的內(nèi)容將使《桂林衣食住行》成為易客們的隨身工具。2“桂林衣食住行”：在這一版塊我們搜集了桂林的一些特色消費點，讓易客們一冊在手就可以穿最炫的、吃最hit的、住最in的、玩最酷的，“吃喝玩樂，翻翻手冊”，就這么簡單。而這些推薦的企業(yè)也正是《桂林衣食住行》的贊助商。所以，這一版塊既是企業(yè)的固定廣告位，同時又是易客的休閑娛樂“包打聽”。3“你的心思我知道”：這是流動廣告區(qū)。手冊里將留有部分空白頁用于粘貼展示且僅展示易客在線上選擇的為自己的禮品共同承擔(dān)費用的企業(yè)的有關(guān)信息的廣告單，讓易客深入了解為自己的消費“買單”的企業(yè)，同時也將企業(yè)的相關(guān)信息精確地帶到對企業(yè)感興趣的易客手中。我們將在桂林當(dāng)?shù)貙ふ液献魃藤澲霭妗豆鹆忠率匙⌒小?，而這部分合作商的選擇我們會更注重考慮高校學(xué)生的需求和喜好，比如一些時尚飲品店，個性服飾店，另類休閑場所等，這樣的選擇能讓我們對合作商的宣傳更到位更有效，同時給易客的推薦也更有價值?！瘛岸S”的營銷手段在易閣網(wǎng)上贊助商列表里的企業(yè)我們同樣會在線下先為其印制單頁廣告單，易客在易閣網(wǎng)上獲得免費禮品及高折扣的物品后，我們會通知易客在指定的時間到指定的地點領(lǐng)取。易客領(lǐng)取禮品時將免費獲得《桂林衣食住行》。我們將統(tǒng)計好每個易客在“Freeinyouranswer”的推廣手段所選擇的為自己禮品付費的企業(yè)，然后把我們?yōu)檫@些企業(yè)設(shè)計的廣告單貼在《桂林衣食住行》的“你的心思我知道”版塊上，從而構(gòu)成線下的流動廣告，我們把這種線上、線下緊密結(jié)合的營銷手段稱為“二維”營銷手段。這種營銷手段對像淘寶這樣在線下宣傳不足或像桂林西瓜霜這樣在線上宣傳不足的企業(yè)是一個很好的補充?！衿髽I(yè)支付給網(wǎng)站的廣告費直接受益于對企業(yè)感興趣的易客“Freeinyouranswer”的推廣手段中，免費禮品及高折扣的物品資金直接來源于線上企業(yè)支付給網(wǎng)站的廣告費用。并且由易客自主選擇為自己的消費“買單”的企業(yè)，企業(yè)承擔(dān)的那一部分費用其實是花在其潛在客戶身上，而至于對自己企業(yè)不感興趣，不關(guān)注的易客，企業(yè)也不必負(fù)擔(dān)任何費用。這讓企業(yè)的付出真正物有所值。印制《桂林衣食住行》的資金直接來源于線下贊助企業(yè)。通過企業(yè)支付給網(wǎng)站的廣告費直接受益于易客的模式，實現(xiàn)企業(yè)和易客雙贏的局面?！褚组w網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷是建立在消費者主動提供信息之上通過我們的前期市場調(diào)查，了解到雖然目前已經(jīng)有不少公司在做網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷主要是通過搜索引擎的“關(guān)鍵字”廣告的（比如Googleadsence和百度主題），以及廣告公司對網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行研究在投放相應(yīng)的廣告（比如窄告、易告廣告）。而易閣網(wǎng)的優(yōu)勢在于：我們的精準(zhǔn)營銷是建立在消費者主動提供信息之上的。我們利用積分獎勵制度鼓勵易客在易窩討論區(qū)里交流以獲得消費者對產(chǎn)品的需求信息等對企業(yè)有價值的信息；在“Freeinyouranswer”的推廣手段中，我們在答題環(huán)節(jié)中設(shè)計的問題也會大多圍繞讓易客提供一些對產(chǎn)品的需求或?qū)ζ髽I(yè)的認(rèn)知信息來設(shè)計。4、戰(zhàn)略展望易閣網(wǎng)致力于把最適合的信息呈現(xiàn)給最適合的組織或個人，努力成為一個開放而全面的信息交換平臺。讓個人和企業(yè)都可以輕松找到自己需要的信息。企業(yè)用戶可以在易閣網(wǎng)實現(xiàn)與自己客戶的交流，獲得集中的用戶需求信息以及產(chǎn)品信息反饋。個人用戶不但可以在易閣網(wǎng)輕松獲取自己感興趣的產(chǎn)品以及信息，而且可以和自己的朋友分享自己的喜悅快樂。四、項目SWOT分析優(yōu)勢(strength)優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)機會(opportunity)威脅(threat)易閣網(wǎng)的用戶分為個人用戶和企業(yè)用戶兩類。所以討論競爭分析的時候也應(yīng)當(dāng)分別介紹。優(yōu)勢：●從個人用戶角度而言：易閣網(wǎng)提供低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，對于消費者而言是極有吸引力的。通過一定的宣傳，可以為網(wǎng)站聚集起很高的人氣。而且網(wǎng)站可以針對用戶的不同興趣，為個人用戶提供有價值的產(chǎn)品信息，這也使得用戶會不斷的關(guān)注網(wǎng)站。網(wǎng)站的流量將有望在極短時間里面得到大幅提升，從而能吸引更多的企業(yè)用戶加入?！駨钠髽I(yè)用戶角度來講：易閣網(wǎng)可以為企業(yè)進(jìn)行線上線下全面推廣，而且在分析消費者的行為數(shù)據(jù)之后可以提供精準(zhǔn)的廣告投放，從而把企業(yè)帶給它的客戶。為企業(yè)節(jié)約大量的廣告宣傳費用，擴大影響力，提高知名度。同時我們將通過消費者有獎?wù){(diào)查問卷結(jié)果的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，為企業(yè)提供有價值的參考數(shù)據(jù)。這是易閣網(wǎng)的優(yōu)勢所在。劣勢經(jīng)濟環(huán)境不好，企業(yè)可能會縮減廣告投入；網(wǎng)站成立時間短，知名度低，在尋找企業(yè)贊助方面有些困難。此外，個人用戶可能也會因為流程繁瑣或者因為需要回答問題而放棄禮品。網(wǎng)站在建立初期，可為用戶提供的產(chǎn)品可選性較少，用戶參與的興趣可能會不高。網(wǎng)站宣傳初期任務(wù)量大，需要聯(lián)系很多的企業(yè)以獲得支持贊助。機遇隨著電子商務(wù)的普及，越來越多的人開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)上購買自己喜歡的商品，而企業(yè)也越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷和線下營銷的結(jié)合。易閣網(wǎng)因其創(chuàng)新的銷售模式，將會有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ欢也煌谄渌虅?wù)網(wǎng)站的經(jīng)營模式，所以競爭者較少。世界經(jīng)濟環(huán)境低迷，所以企業(yè)也來越重視廣告的效果，越來越重視精準(zhǔn)營銷。威脅●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強大的新競爭對手●經(jīng)濟環(huán)境導(dǎo)致市場需求減少●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊五、網(wǎng)站推廣策略1、網(wǎng)絡(luò)推廣●搜索引擎：向搜索引擎提交易閣網(wǎng)地址，讓用戶更加容易的找到易閣網(wǎng)?！窠粨Q友情鏈接：與其他網(wǎng)站或論壇交換友情鏈接，共享流量?！裾搲麄鳎合蚋鱾€高校的論壇社區(qū)發(fā)表文章，介紹易閣網(wǎng)?！窬W(wǎng)站宣傳：利用和訊博客等方式向網(wǎng)絡(luò)用戶介紹易閣網(wǎng)，現(xiàn)已開通易閣網(wǎng)的和訊博客/，我們將在博客上展示我們網(wǎng)站的相關(guān)信息。●即時通訊工具：通過QQ，MSN，旺旺等即時通訊工具，發(fā)布易閣網(wǎng)最新活動信息?！耠娮余]件：通過校內(nèi)網(wǎng)了解桂林高校學(xué)生的電子郵件地址，向其發(fā)送易閣網(wǎng)的介紹?！裢ㄟ^付費廣告聯(lián)盟發(fā)布廣告。2、線下推廣●目標(biāo)鎖定在大學(xué)校園，在宣傳欄張貼海報，散發(fā)易閣網(wǎng)統(tǒng)一印制的精美宣傳單?！衽c各大高校周邊的餐坊、旅行社等合作，在店內(nèi)張貼公司宣傳海報?！褓澲恍└咝５幕顒樱c大學(xué)生的距離?！裣蚬鹆指鲌蠹埻陡?，介紹易閣網(wǎng)。●我們每個季度出一期易閣休閑手冊，隨物品贈送給易客。六、財務(wù)預(yù)測與風(fēng)險規(guī)避1、成本分析●固定成本：網(wǎng)站建設(shè)費用，包括域名、空間的購買費用，網(wǎng)站設(shè)計費用等等●變動成本：宣傳廣告、經(jīng)營費用、交通費用、租賃費用等2、收入分析●團(tuán)購差價：易閣網(wǎng)在用戶下訂單到把商品送給用戶有一個時間差，我們掌握了大量用戶訂單，這樣團(tuán)購形式可以獲得較低的價格。與企業(yè)支付的市場價格之間的差價是我們的收入