如何開創(chuàng)華萊事業(yè).新版課件

如何開創(chuàng)華萊事業(yè)HOWTOSTARTHUALAIBUSINESS一.為什么選擇華萊？1、縮短人生的奮斗歷程?！镩L(zhǎng)沙地區(qū)平均工資為2000--3000元/月，一年的收入大概在萬，而30年的收入大概為72萬--108萬。2、改變?nèi)松ń】?、美麗、?cái)富、自由）①美國(guó)人從印第安人手中購(gòu)買曼哈頓只花了幾百美元，每年20%的回報(bào)率，今天也同樣可以買下曼哈頓，但是現(xiàn)在價(jià)值幾萬億美元，這就是倍增和復(fù)制的魅力。二.華萊用什么方法幫助我們成功。1、模式——分銷模式★倍增★復(fù)制：網(wǎng)絡(luò)黃金法則，一種投資很小的大生意，不要以為小投資不能做大。②水生信風(fēng)子的故事。2、文化（企業(yè)文化、黑茶文化）【企業(yè)宗旨】

要做就做最好的黑茶Toproducethebestdarktea【企業(yè)理念】

親情華萊文化黑茶LovefromHuaLaiDarkTeaCulture【企業(yè)使命】發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)鑄造民族品牌TodevelopdarkteaindustryToestablishanationalbrand【企業(yè)價(jià)值觀】治茶以德興茶以義Togrowdarkteaindustrybasedonvirtuesoftea,integrityandhonesty.【企業(yè)愿景】成為弘揚(yáng)中國(guó)茶道文化和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)軍企業(yè)TobetheleadingpromoterofChineseteacultureandtheenterprisewithmostinnovationability.3、產(chǎn)品湖南只有安化有世界只有中國(guó)有中國(guó)只有湖南有三.如何選擇公司？1、背景：是否有政府支持，公司領(lǐng)導(dǎo)人是否專業(yè)，公司是否有自己的基地。

◆華萊是政府力推、湖南省重點(diǎn)扶持的企業(yè)，

◆公司領(lǐng)導(dǎo)人分別都有十五年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，

◆公司有自己的種植基地和生產(chǎn)基地。0-2年風(fēng)險(xiǎn)期2-10年成長(zhǎng)期10-15年成熟期十五年以上衰退期2、時(shí)機(jī)湖南華萊生物科技有限公司創(chuàng)建于2007年11月，2009年開始運(yùn)營(yíng)安化黑茶至今已經(jīng)有五年了，公司現(xiàn)在處于一個(gè)穩(wěn)步快速成長(zhǎng)期。公司領(lǐng)導(dǎo)及高層管理對(duì)營(yíng)銷是否專業(yè)？3、經(jīng)驗(yàn)華萊有一只專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷行業(yè)平均有15年以上的的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)決定卓越。4、模式銷售模式是否有創(chuàng)新性2公司的運(yùn)行模式是互動(dòng)分銷加全球加盟連鎖4是否有前瞻性和趨勢(shì)性31是否復(fù)制、倍增5、產(chǎn)品產(chǎn)品是否獨(dú)一無二、不可復(fù)制？湖南只有安化有世界只有中國(guó)有中國(guó)只有湖南有四、建立積極的心態(tài)消極的人像月亮，初一，十五不一樣。正確對(duì)待挫折和失敗2過好冷水關(guān)1行業(yè)動(dòng)態(tài)3三個(gè)人與魔鬼的故事。積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮。五.如何開啟華萊事業(yè)？華萊事業(yè)做學(xué)教①家庭聚會(huì)②呱呱視頻教室④公司大型會(huì)議③招商會(huì)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所21學(xué)習(xí)的心態(tài)學(xué)習(xí)的方法和系統(tǒng)復(fù)制3向成功人士學(xué)習(xí)4（筆，筆記本，聽錄音）★列名單，邀約，促成，跟進(jìn)?！锼膫€(gè)S：自我消費(fèi)，推薦，零售，服務(wù)。（24-48小時(shí)內(nèi)打電話一次）1三不談?wù)劜磺宄徽劊瑫r(shí)間不夠不談，有第三者不談。不談公司，不談產(chǎn)品，不談制度2電話三不談不談?wù)?，不談宗教，不談是?工作三不談運(yùn)用ABC法則（黃金法則）C顧客：新朋友（需要被引導(dǎo)的對(duì)象）什么是ABC法則?A顧問：包括公司、體系、上級(jí)部門、資料等。B橋梁：自己ABC法則是成功法則成功運(yùn)用ABC法則的要點(diǎn)事先告知A關(guān)于C的情況：個(gè)性、學(xué)歷、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、愛好及參加聚會(huì)的原因等等情況與A做溝通。①事先交流②事中奉承★相互介紹：推崇A，平介C。即：AC★站位：B在C的右側(cè)，促成握手★坐位：BC在一起坐，如圖★B開始引出話題，C想了解的事?！顰張嘴，B閉嘴不插嘴1不許糾正2不許離開3不許做小動(dòng)作4★事后補(bǔ)充：當(dāng)A與C講解完，B應(yīng)作補(bǔ)充說明，以加強(qiáng)C的信心，作促成的動(dòng)作。當(dāng)C離開時(shí)，可借資料，安排下一次見C的時(shí)間。角色的扮演是關(guān)鍵時(shí)間的安排：B要最先抵達(dá)聚會(huì)的場(chǎng)所。1座位的安排：你自己50%，座位30%，顧問20%。2排除干擾3助場(chǎng)而不打岔4輔助工具的準(zhǔn)備5要保持的心態(tài)：給每一個(gè)人機(jī)會(huì)，但不一定每個(gè)人都會(huì)參加，我們的目標(biāo)永遠(yuǎn)是下一個(gè)。要有出租車司機(jī)的心態(tài)。聚會(huì)結(jié)束時(shí)，B要負(fù)責(zé)一些善后的工作，如收拾座椅，會(huì)后總結(jié)等，切勿先行離開，否則下次聚會(huì)不會(huì)有人支援了。善后處理6五大心態(tài)3，平常的心態(tài)1，學(xué)習(xí)的心態(tài)空杯、歸零5，感恩的心態(tài)4，長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)2，老板的心態(tài)關(guān)心公司、解決問題的能力、接受拒絕的雅量、安全庫(kù)存。五大原則5，男女關(guān)系要分清1，推崇公司及業(yè)務(wù)指導(dǎo)2，消極不亂傳3，錢財(cái)要分明：AA制4，不干擾別人的私生活每天七件事聽錄音1看書2咨詢線完整3參加聚會(huì)（家庭聚會(huì)，呱呱課堂）4百分之百用產(chǎn)品5零售6招商7介紹搶市場(chǎng)銷售定江山服務(wù)治百病推薦不成轉(zhuǎn)銷售銷售不成練口才言傳身教六.確立目標(biāo)★明確目標(biāo)請(qǐng)你把你對(duì)這個(gè)事業(yè)的期望寫下來A.要什么？B.為什么？C.什么時(shí)候要？D.你的理想是什么？成功=目標(biāo)短期：半年中期：一年至兩年長(zhǎng)期：兩年至三年履行承諾，立即行動(dòng)兼職每天不少于講一次產(chǎn)品和機(jī)會(huì)專職每天不少于將三次產(chǎn)品和機(jī)會(huì)我承諾全力以赴至少一年人生無論遇到什么困難都要堅(jiān)持自己的信念向著目標(biāo)永不放棄如果你想到失敗，你就失敗了；1如果你沒有必勝的決心，絕無任何成功的可能；2縱使你想得到勝利，只要浮現(xiàn)失敗的字眼，勝利就不會(huì)向你微笑；3如果你不認(rèn)真行事，你就失敗了；4我們?cè)诖笞匀挥钪嬷邪l(fā)現(xiàn)，成功起源于