國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第二篇國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析“一個(gè)缺乏知識(shí)的旅行者猶如一只沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)。”——沙地·古列斯坦第一頁(yè)，共三十四頁(yè)。案例：中國(guó)飲用水市場(chǎng)的吸引力第三章參考\2000年中國(guó)水戰(zhàn).doc第三章參考\可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)飲用水市場(chǎng).doc第三章參考\2005年中國(guó)飲用水市場(chǎng)研究報(bào)告.doc第二頁(yè)，共三十四頁(yè)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

第三頁(yè)，共三十四頁(yè)。第三章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境第四頁(yè)，共三十四頁(yè)。本章邏輯分析的二個(gè)層次：*國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境（世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境）*國(guó)別經(jīng)濟(jì)環(huán)境：目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要研究?jī)?nèi)容：*目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模；*目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征。第五頁(yè)，共三十四頁(yè)。本章主要內(nèi)容認(rèn)識(shí)大格局：

—世界經(jīng)濟(jì)基本格局—各區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

—市場(chǎng)規(guī)?！_斯托的五階段模型—一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第六頁(yè)，共三十四頁(yè)。經(jīng)濟(jì)是文化中的一個(gè)重要因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必然要受到各國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須使?fàn)I銷(xiāo)決策適應(yīng)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。第七頁(yè)，共三十四頁(yè)。3.1認(rèn)識(shí)全球經(jīng)濟(jì)大格局一、當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)的基本格局世界經(jīng)濟(jì)10多年來(lái)的變化：P56第八頁(yè)，共三十四頁(yè)。經(jīng)濟(jì)制度：資本主義經(jīng)濟(jì)制度占有優(yōu)勢(shì)，兩種制度并存主宰世界經(jīng)濟(jì)的三個(gè)中心：美國(guó)、西歐和日本一支重要力量：發(fā)展中國(guó)家發(fā)展方向：經(jīng)濟(jì)區(qū)域一體化和經(jīng)濟(jì)全球化資源配置方式：市場(chǎng)、計(jì)劃、混合思考：90年代世界一些主要國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r如何？第九頁(yè)，共三十四頁(yè)。*美國(guó)——持續(xù)增長(zhǎng)*日本——低迷不振*西歐——高失業(yè)率*中國(guó)——高速增長(zhǎng)*亞洲其他地區(qū)——繁榮與危機(jī)第十頁(yè)，共三十四頁(yè)。二、經(jīng)濟(jì)一體化條件下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征1、按一體化程度可以把一體化組織分為P68：自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅同盟共同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟完全的經(jīng)濟(jì)一體化成員國(guó)之間廢除全部貿(mào)易障礙，但各成員國(guó)享有對(duì)其他國(guó)家的政策自決權(quán)對(duì)自非成員國(guó)，采取共同關(guān)稅，實(shí)行統(tǒng)一對(duì)外貿(mào)易政策還允許技術(shù)、勞動(dòng)力、資金等生產(chǎn)要素在成員國(guó)間流動(dòng)，制定共同的經(jīng)濟(jì)政策還要求各成員國(guó)制定和實(shí)行統(tǒng)一的貨幣金融政策、財(cái)政政策與社會(huì)政策一體化中央當(dāng)局還有一個(gè)中央議會(huì)，它擁有一個(gè)國(guó)家政府的全部權(quán)力第十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。2、國(guó)際經(jīng)濟(jì)三大組織：國(guó)際貨幣基金（IMF）；世界銀行；WTO（前身是GATT）3、各區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織或協(xié)定：P70。請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真看書(shū)。4、區(qū)域市場(chǎng)特征第十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。作業(yè)：請(qǐng)九個(gè)組的同學(xué)分別查閱資料，了解以下一些區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況及國(guó)內(nèi)企業(yè)在這些區(qū)域的活動(dòng)：

1、西歐；2、東歐與中歐；3、北美；4、亞太地區(qū)；5、大洋州；6、拉丁美洲；7、中東；8、南非；9、北非和黑非洲。第十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。要求：每組推舉一位組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織本組同學(xué)；下周由同學(xué)介紹自己準(zhǔn)備的內(nèi)容；可以用各種形式來(lái)表達(dá)。注意：各地涉及到的經(jīng)濟(jì)狀況很復(fù)雜，可以全面闡述，也可以就某一方面進(jìn)行說(shuō)明。第十四頁(yè)，共三十四頁(yè)。3.2認(rèn)識(shí)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模是企業(yè)在進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)時(shí)非常關(guān)心的問(wèn)題。企業(yè)不僅關(guān)心現(xiàn)有市場(chǎng)的容量，而且關(guān)心市場(chǎng)儲(chǔ)量有大小。決定市場(chǎng)規(guī)模的因素與人口和收入有關(guān)，對(duì)人口和收入的研究有助于對(duì)市場(chǎng)規(guī)模作出正確的估計(jì)和判斷。第十五頁(yè)，共三十四頁(yè)。案例：越南市場(chǎng)的魅力看書(shū)P80第三章參考\中國(guó)汽車(chē)行業(yè)搶灘越南市場(chǎng).doc第三章參考\TCL逐鹿越南市場(chǎng).doc思考：如何判斷一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模？第十六頁(yè)，共三十四頁(yè)。如何判斷一個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模？1、經(jīng)濟(jì)因素（1）消費(fèi)者收入：總收入vs.人均收入（2）收入分配狀況（3）消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)（4）消費(fèi)者支出偏好（5）消費(fèi)者的信貸能力（6）其他因素第十七頁(yè)，共三十四頁(yè)。注意：其中：最重要的因素是收入，思考：衡量一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)收入有那些指標(biāo)？一般兩個(gè)收入的指標(biāo)來(lái)衡量市場(chǎng)潛力：人均收入和總國(guó)民收入或國(guó)民生產(chǎn)總值。每個(gè)指標(biāo)代表的市場(chǎng)含義不同。人均收入與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有關(guān)。國(guó)民生產(chǎn)總值是表示工業(yè)品市場(chǎng)潛力更可靠的指標(biāo)。由于匯率的影響，各國(guó)用同一貨幣表示的收入未必反映出各國(guó)居民真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。除了匯率外，收入數(shù)值本身也未必能真實(shí)反映出各國(guó)居民的真實(shí)生活福利。第十八頁(yè)，共三十四頁(yè)。消費(fèi)者收入的劃分消費(fèi)者收入名義收入：注意有物價(jià)變動(dòng)的影響實(shí)際收入不可支配收入可支配收入生活必需品開(kāi)支可任意支配支配收入儲(chǔ)蓄投資即期消費(fèi)第十九頁(yè)，共三十四頁(yè)。2、人口因素（1）人口規(guī)模：消費(fèi)者總量該地區(qū)可能使用該產(chǎn)品的全部消費(fèi)者（包括潛在消費(fèi)者）（2）人口質(zhì)量：教育程度的高低（3）人口分布（4）人口結(jié)構(gòu)*年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)等。第二十頁(yè)，共三十四頁(yè)。人口分布：世界各國(guó)和各地區(qū)人口密度有很大的差異．如大洋洲，每平方英里7人，北美每平方英里29人，亞洲與歐洲每平方英里250人。同一區(qū)域人口密度也有很大差別。如歐洲地區(qū)，人口密度最低是挪威、每平方英里33人，最高是荷蘭，每平方英里為100個(gè)人。世界人口最多的9個(gè)國(guó)家有6個(gè)分布在亞洲，該地區(qū)人口數(shù)占世界人口一半以上。第二十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。年齡結(jié)構(gòu)：從各國(guó)人口年齡看，一般發(fā)達(dá)國(guó)家老年人所占比例較高，60歲以上老人占六分之一。如西歐65歲以上老人比發(fā)展中國(guó)多兩倍左右。而發(fā)展中國(guó)家老年人所占比例較小，如發(fā)展中國(guó)家有40％以上人口屬于0~14歲之間的年齡，這些人經(jīng)濟(jì)未獨(dú)立。第二十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。家庭生命周期理論FamilyLifeCycle單身階段新婚階段滿巢階段空巢階段鰥寡階段階段一：子女年幼階段二：子女讀書(shū)階段三：子女已工作但未獨(dú)立階段一：子女獨(dú)立，仍工作階段二：子女獨(dú)立，已退休第二十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。各種家庭生命周期中的購(gòu)買(mǎi)行為家庭生命周期階段購(gòu)買(mǎi)和行為模式單身階段：年輕，不住家里沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，娛樂(lè)導(dǎo)向，購(gòu)買(mǎi)：一般廚房用品和家具、汽車(chē)、模型游戲設(shè)備、度假新婚階段：年輕，無(wú)子女購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)，耐用品購(gòu)買(mǎi)力高，購(gòu)買(mǎi)：汽車(chē)、冰箱、家用家具、耐用家具、度假滿巢階段Ⅰ：最年幼子女不到6歲滿巢階段Ⅱ：最年幼子女6歲或超過(guò)6歲家庭用品采購(gòu)的高峰期，儲(chǔ)蓄部分錢(qián)，喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)：洗衣機(jī)、烘干機(jī)、電視機(jī)、嬰兒食品、維生素、玩具娃娃、手推車(chē)經(jīng)濟(jì)狀況較好，對(duì)廣告不敏感，購(gòu)買(mǎi)：各式食品、清潔用品、自行車(chē)、音樂(lè)課本、鋼琴第二十四頁(yè)，共三十四頁(yè)。家庭生命周期階段購(gòu)買(mǎi)和行為模式滿巢階段Ⅲ：年長(zhǎng)的夫婦和尚未獨(dú)立的子女同住經(jīng)濟(jì)狀況仍較好，對(duì)廣告不敏感，耐用品購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。購(gòu)買(mǎi)：新穎別致的家具、汽車(chē)、旅游用品、非必需品、雜志。空巢階段Ⅰ：年長(zhǎng)的夫婦，無(wú)子女同住，戶主仍在工作經(jīng)濟(jì)富裕有儲(chǔ)蓄，對(duì)旅游、娛樂(lè)、自我教育尤其有興趣，對(duì)新產(chǎn)品無(wú)興趣。購(gòu)買(mǎi)：度假用品、奢侈品、家用裝修用品?？粘搽A段Ⅱ：年老的夫婦，無(wú)子女同住，已退休者收入銳減，閑在家。購(gòu)買(mǎi)：有助于健康、睡眠和消化的醫(yī)用護(hù)理保健產(chǎn)品。鰥寡階段：尚在工作收入仍較可觀，但也許會(huì)出售房子鰥寡階段：退休需要與其他退休群體相仿的醫(yī)療用品，收入銳減，特別需要得到關(guān)注、情感和安全保障。第二十五頁(yè)，共三十四頁(yè)。世界收入集中在三個(gè)地區(qū)：美國(guó)與加拿大、歐盟及日本。P62-63人口最多的10個(gè)國(guó)家的總收入占世界收入的52.5%，人口最多的5個(gè)國(guó)家的總收入占世界收入的47.5%。P64收入集中在高收入和人口多的國(guó)家意味著？？現(xiàn)實(shí)狀況：第二十六頁(yè)，共三十四頁(yè)。二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征分析除市場(chǎng)規(guī)模外，還有許多影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要的經(jīng)濟(jì)特征，如：自然條件、經(jīng)濟(jì)金融條件、基礎(chǔ)設(shè)施、城市化程度等。第二十七頁(yè)，共三十四頁(yè)。*經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平*市場(chǎng)發(fā)育程度*經(jīng)濟(jì)、金融條件狀況*基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況*城市化程度*物價(jià)水平與通貨膨脹狀況*其它因素第二十八頁(yè)，共三十四頁(yè)。1、自然條件包括該國(guó)的自然資源、地形和氣候條件。這些因素都會(huì)在不同程度上給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策帶來(lái)影響。營(yíng)銷(xiāo)中的名言：第三章參考\把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人.doc第三章參考\把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人.htm第三章參考\不把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人.htm第三章參考\把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩1.doc第二十九頁(yè)，共三十四頁(yè)。2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段市場(chǎng)發(fā)展的五個(gè)階段：P58第三十頁(yè)，共三十四頁(yè)。3、基礎(chǔ)設(shè)施一國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施主要包括該國(guó)的運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)、通訊設(shè)施以及各種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。4、城市化程度城市化是各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)重要趨勢(shì)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者在進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)了解該國(guó)的城市化程度。一般說(shuō)來(lái)，城鄉(xiāng)居民之間存在某種程度的經(jīng)濟(jì)和文化上的差別，進(jìn)而導(dǎo)致其不同的消費(fèi)行為。受教育程度較高以及思想較開(kāi)放，使得一些新產(chǎn)品和新技術(shù)往往首先被城市所接受。5、通貨膨脹第三十一頁(yè)，共三十四頁(yè)。附：不同發(fā)展程度的各國(guó)與產(chǎn)品貿(mào)易周期新產(chǎn)品導(dǎo)入期第一梯隊(duì)的發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)并出口到其他國(guó)家第二梯隊(duì)發(fā)達(dá)國(guó)成為生產(chǎn)國(guó)開(kāi)始向其他國(guó)家出口低收入國(guó)家成為生產(chǎn)國(guó)，向其他國(guó)家出口成長(zhǎng)期成熟期第三十二頁(yè)，共三十四頁(yè)。謝謝2023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23第三十三頁(yè)，共三十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)第二篇國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。發(fā)展方向：經(jīng)濟(jì)區(qū)域一體化和經(jīng)濟(jì)全球化。1、按一體化程度可以把一體化組織分為P68：。成員國(guó)之間廢除全部貿(mào)易障礙，但各成員國(guó)享有對(duì)其他國(guó)家的政策自決權(quán)。還要求各成員國(guó)