怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

Entrepreneurship4/23/20231

學(xué)習(xí)目標(biāo)Ａ.理解創(chuàng)業(yè)計劃書，熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書包含的內(nèi)容。B.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容應(yīng)注意的問題。4/23/20232一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？

創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。4/23/20233

二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅰ.計劃執(zhí)行概述（摘要）

用3～4頁的篇幅對企業(yè)的經(jīng)營計劃作全面的概述，目的在于激起潛在投資者的興趣。這部分內(nèi)容應(yīng)該以簡潔的和可信的方式強調(diào)企業(yè)經(jīng)營計劃的要點。4/23/20234二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅱ.產(chǎn)品或服務(wù)A.你到底要做什么？B.盈利模式是什么？C.市場的需求在那里？4/23/20235二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場分析（十分重要）4/23/20236

二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場分析（十分重要）（一）市場狀況分析1.產(chǎn)品分析2.市場規(guī)模分析（1）確定目標(biāo)市場（2）確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場（3）考慮消費限制條件（4）計算每位顧客每年平均購買數(shù)量（5）計算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量（6）計算產(chǎn)品的平均價格（7）計算購買的總金額4/23/20237某男性服飾零售的需求分析計算實例1.目標(biāo)市場市場總?cè)丝跀?shù)2000000目標(biāo)市場16-65歲的男性7200002.區(qū)域目標(biāo)市場商店A及商店B區(qū)域人口1111111，4000003.消費限制條件無4.該區(qū)域每位顧客年平均購買數(shù)量每位顧客平均5年購買1套西裝0.4套/年5.該區(qū)域每年購買同類產(chǎn)品的總數(shù)量0.4×400000160000套/年6.平均價格平均價格為700元700元/套7.購買總金額700×160000套該區(qū)域市場最終需求預(yù)測：1120000001120000004/23/20238

二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場分析（十分重要）（一）市場狀況分析3.市場競爭狀況分析（1）市場供給情況，進入該產(chǎn)品市場的生產(chǎn)廠商的數(shù)量（2）主要的生產(chǎn)廠商的市場份額、品牌影響度和產(chǎn)品的差異性（3）市場的整體競爭格局4/23/20239

二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場分析（十分重要）（二）競爭對手分析1.主要的競爭者2.競爭對手的銷售情況3.競爭對手的目標(biāo)市場4.競爭對手的產(chǎn)品情況5.競爭對手的市場營銷情況

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二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場分析（十分重要）（三）進行總結(jié)要注意：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目標(biāo)明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4/23/202311二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)計劃大綱Ⅳ.組織與管理Ａ.描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和所有制形式Ｂ.管理就是強調(diào)管理團隊的問題（1）所有權(quán)的形式（2）合作者或主要股權(quán)所有人的身份（3）負(fù)責(zé)人的權(quán)力（4）管理團隊的背景（5）組織成員的角色和責(zé)任4/23/202312二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅴ.營銷策略Ａ.定價Ｂ.分銷Ｃ.促銷Ｄ.產(chǎn)品預(yù)測Ｅ.控制4/23/202313二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅵ.生產(chǎn)計劃（制造業(yè)）Ａ.制造過程（被分包的數(shù)量）Ｂ.廠房Ｃ.機器和設(shè)備Ｄ.原材料供應(yīng)商的姓名4/23/202314二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱

Ⅶ.財務(wù)計劃A.資金的來源和運用（融資方案）B.損益預(yù)估表C.現(xiàn)金流預(yù)測D.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表E.盈虧平衡分析

4/23/202315二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅷ.風(fēng)險與防范

Ａ.企業(yè)弱點的評價Ｂ.新技術(shù)Ｃ.對這些風(fēng)險的防范4/23/202316二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅸ.退出戰(zhàn)略（吸引風(fēng)險投資）A.股份回購B.公開上市C.股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議4/23/202317

二、創(chuàng)業(yè)計劃大綱Ⅹ.附錄（包括補充材料）Ａ.信件Ｂ.市場研究數(shù)據(jù)Ｃ.租約或合同Ｄ.供應(yīng)商的報價單4/23/202318企業(yè)經(jīng)營計劃失敗的原因⒈創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理⒉目標(biāo)不可度量⒊創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)⒋創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營方面沒有經(jīng)驗⒌創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)所面臨的威脅及弱勢沒有感覺⒍所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有顧客需求4/23/202319

三、市場營銷計劃理解營銷計劃營銷計劃是一個以年度為基準(zhǔn)的計劃，它著眼于與營銷組合變量（產(chǎn)品、價格、分銷及促銷）有關(guān)的決策，并考慮如何將計劃加以實施。4/23/202320

四、營銷計劃大綱

市場分析

新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景市場機會和威脅競爭分析新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢營銷目標(biāo)和行動計劃預(yù)算

控制

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市場營銷計劃能做什么·它能夠提高公司所有營銷活動一體化的能力，以便最大限度地實現(xiàn)公司的目標(biāo)?！に梢詼p少由于環(huán)境突變所帶來的負(fù)面影響?！に鼮榻M織中的所有層次建立了一個比較的基準(zhǔn)?！に兄谔岣呓?jīng)理人員的管理能力，因為有關(guān)市場的期望及營銷準(zhǔn)則已經(jīng)被清楚地設(shè)計出來而且已經(jīng)成為組織中所有營銷人員的共識。4/23/202322市場營銷計劃不能做什么·它不能提供水晶球，使得管理人員對將來的情況做出極精確的預(yù)測。·它不能避免管理人員犯錯誤。

·它不能為每個重要的決策提供指導(dǎo)，管理人員所做出的適時判斷仍然是最關(guān)鍵的。

·當(dāng)環(huán)境變化時，計劃若不做相應(yīng)的修改就不能在當(dāng)年發(fā)揮效用4/23/202323制定市場營銷計劃

所需要的事實1用戶是誰，住在什么地方，他們購買多少，從誰那里購買，為什么？·采用了怎么的促銷和廣告手段，哪種手段更有效？·市場上定價的變化怎樣，誰引起了這些變化，為什么？·對于競爭產(chǎn)品的市場態(tài)度是怎樣的？·分銷渠道怎樣，他們?nèi)绾纹鹱饔茫?/23/202324制定市場營銷計劃