怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

Entrepreneurship4/23/20231

學(xué)習(xí)目標(biāo)Ａ.理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含的內(nèi)容。B.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容應(yīng)注意的問(wèn)題。4/23/20232一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。4/23/20233

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅰ.計(jì)劃執(zhí)行概述（摘要）

用3～4頁(yè)的篇幅對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作全面的概述，目的在于激起潛在投資者的興趣。這部分內(nèi)容應(yīng)該以簡(jiǎn)潔的和可信的方式強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的要點(diǎn)。4/23/20234二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅱ.產(chǎn)品或服務(wù)A.你到底要做什么？B.盈利模式是什么？C.市場(chǎng)的需求在那里？4/23/20235二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場(chǎng)分析（十分重要）4/23/20236

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場(chǎng)分析（十分重要）（一）市場(chǎng)狀況分析1.產(chǎn)品分析2.市場(chǎng)規(guī)模分析（1）確定目標(biāo)市場(chǎng)（2）確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)（3）考慮消費(fèi)限制條件（4）計(jì)算每位顧客每年平均購(gòu)買數(shù)量（5）計(jì)算同類產(chǎn)品每年購(gòu)買的總數(shù)量（6）計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格（7）計(jì)算購(gòu)買的總金額4/23/20237某男性服飾零售的需求分析計(jì)算實(shí)例1.目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總?cè)丝跀?shù)2000000目標(biāo)市場(chǎng)16-65歲的男性7200002.區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)商店A及商店B區(qū)域人口1111111，4000003.消費(fèi)限制條件無(wú)4.該區(qū)域每位顧客年平均購(gòu)買數(shù)量每位顧客平均5年購(gòu)買1套西裝0.4套/年5.該區(qū)域每年購(gòu)買同類產(chǎn)品的總數(shù)量0.4×400000160000套/年6.平均價(jià)格平均價(jià)格為700元700元/套7.購(gòu)買總金額700×160000套該區(qū)域市場(chǎng)最終需求預(yù)測(cè)：1120000001120000004/23/20238

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場(chǎng)分析（十分重要）（一）市場(chǎng)狀況分析3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（1）市場(chǎng)供給情況，進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)的生產(chǎn)廠商的數(shù)量（2）主要的生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)份額、品牌影響度和產(chǎn)品的差異性（3）市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局4/23/20239

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場(chǎng)分析（十分重要）（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.主要的競(jìng)爭(zhēng)者2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷情況

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二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅲ.行業(yè)與市場(chǎng)分析（十分重要）（三）進(jìn)行總結(jié)要注意：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目標(biāo)明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4/23/202311二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)計(jì)劃大綱Ⅳ.組織與管理Ａ.描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和所有制形式Ｂ.管理就是強(qiáng)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題（1）所有權(quán)的形式（2）合作者或主要股權(quán)所有人的身份（3）負(fù)責(zé)人的權(quán)力（4）管理團(tuán)隊(duì)的背景（5）組織成員的角色和責(zé)任4/23/202312二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅴ.營(yíng)銷策略Ａ.定價(jià)Ｂ.分銷Ｃ.促銷Ｄ.產(chǎn)品預(yù)測(cè)Ｅ.控制4/23/202313二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅵ.生產(chǎn)計(jì)劃（制造業(yè)）Ａ.制造過(guò)程（被分包的數(shù)量）Ｂ.廠房Ｃ.機(jī)器和設(shè)備Ｄ.原材料供應(yīng)商的姓名4/23/202314二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱

Ⅶ.財(cái)務(wù)計(jì)劃A.資金的來(lái)源和運(yùn)用（融資方案）B.損益預(yù)估表C.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)D.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表E.盈虧平衡分析

4/23/202315二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅷ.風(fēng)險(xiǎn)與防范

Ａ.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)Ｂ.新技術(shù)Ｃ.對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的防范4/23/202316二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅸ.退出戰(zhàn)略（吸引風(fēng)險(xiǎn)投資）A.股份回購(gòu)B.公開上市C.股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議4/23/202317

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱Ⅹ.附錄（包括補(bǔ)充材料）Ａ.信件Ｂ.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)Ｃ.租約或合同Ｄ.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單4/23/202318企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃失敗的原因⒈創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理⒉目標(biāo)不可度量⒊創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有投入全部精力于企業(yè)⒋創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)⒌創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)所面臨的威脅及弱勢(shì)沒(méi)有感覺(jué)⒍所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有顧客需求4/23/202319

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃理解營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)以年度為基準(zhǔn)的計(jì)劃，它著眼于與營(yíng)銷組合變量（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷）有關(guān)的決策，并考慮如何將計(jì)劃加以實(shí)施。4/23/202320

四、營(yíng)銷計(jì)劃大綱

市場(chǎng)分析

新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅競(jìng)爭(zhēng)分析新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)營(yíng)銷目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算

控制

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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃能做什么·它能夠提高公司所有營(yíng)銷活動(dòng)一體化的能力，以便最大限度地實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)?！に梢詼p少由于環(huán)境突變所帶來(lái)的負(fù)面影響?！に鼮榻M織中的所有層次建立了一個(gè)比較的基準(zhǔn)?！に兄谔岣呓?jīng)理人員的管理能力，因?yàn)橛嘘P(guān)市場(chǎng)的期望及營(yíng)銷準(zhǔn)則已經(jīng)被清楚地設(shè)計(jì)出來(lái)而且已經(jīng)成為組織中所有營(yíng)銷人員的共識(shí)。4/23/202322市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃不能做什么·它不能提供水晶球，使得管理人員對(duì)將來(lái)的情況做出極精確的預(yù)測(cè)?！に荒鼙苊夤芾砣藛T犯錯(cuò)誤。

·它不能為每個(gè)重要的決策提供指導(dǎo)，管理人員所做出的適時(shí)判斷仍然是最關(guān)鍵的。

·當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，計(jì)劃若不做相應(yīng)的修改就不能在當(dāng)年發(fā)揮效用4/23/202323制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

所需要的事實(shí)1用戶是誰(shuí)，住在什么地方，他們購(gòu)買多少，從誰(shuí)那里購(gòu)買，為什么？·采用了怎么的促銷和廣告手段，哪種手段更有效？·市場(chǎng)上定價(jià)的變化怎樣，誰(shuí)引起了這些變化，為什么？·對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度是怎樣的？·分銷渠道怎樣，他們?nèi)绾纹鹱饔茫?/23/202324制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃