論戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴的選擇

----------------------------密號(hào)：密號(hào)：密號(hào)研究生請(qǐng)勿填寫答題紙分?jǐn)?shù)12姓名3學(xué)號(hào)45專業(yè)67考試科目89考試時(shí)間注意事項(xiàng)注意：此半頁研究生請(qǐng)勿填寫精選資料----------------------------謝謝閱讀摘要：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)擴(kuò)張的一種有效的途徑，戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)是企業(yè)間的謝謝閱讀謝謝閱讀和選擇聯(lián)盟的協(xié)合作伙伴。本文基于對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇影響因素的分析，感謝閱讀制定出一系列的正確選擇合作伙伴的原則與方法。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作伙伴，影響因素，原則與方法一、引言感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀新的發(fā)展模式。精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、防止過度競爭與克服“大企業(yè)病”的優(yōu)點(diǎn)，自從上個(gè)世紀(jì)90年感謝閱讀代以來，已在全球范圍內(nèi)廣泛興起。然而，據(jù)資料顯示，戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功率只有精品文檔放心下載。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，失敗的主要原因是與聯(lián)盟伙伴的關(guān)系問題。謝謝閱讀二、戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作伙伴最具代表性的戰(zhàn)略聯(lián)盟定義是由美國西北大學(xué)G教授提出的，該定義曾被精品文檔放心下載精選資料----------------------------感謝閱讀G謝謝閱讀共同開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的自發(fā)性活動(dòng)。它們可以是一系列動(dòng)機(jī)或目標(biāo)推動(dòng)的結(jié)感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀實(shí)現(xiàn)“雙贏”的效果。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載促進(jìn)合作績效的提高。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀租金這種超額利益，最終增強(qiáng)聯(lián)盟績效，形成企業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢與能力。精品文檔放心下載精選資料----------------------------精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載對(duì)比狀況三個(gè)方面。1.資產(chǎn)互補(bǔ)性謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系的穩(wěn)定，并且，越是稀缺的、不可復(fù)制和難以替代的資產(chǎn)，精品文檔放心下載感謝閱讀關(guān)系的穩(wěn)定。2.經(jīng)營實(shí)力的匹配程度感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載作伙伴，則更有利于其有效控制戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)營。3.目標(biāo)兼容性感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精選資料----------------------------謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載聯(lián)盟目標(biāo)的企業(yè)的機(jī)會(huì)主義行為導(dǎo)致聯(lián)盟合作沖突，最終影響戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀終有助于維持聯(lián)盟系統(tǒng)的穩(wěn)定。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇影響因素的分析企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴時(shí)一般首先要考察潛在伙伴是否具備合作資格，精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀聯(lián)盟伙伴關(guān)系因素產(chǎn)生正面影響。聯(lián)盟伙伴個(gè)體因素主要包括：感謝閱讀1.合作伙伴抗風(fēng)險(xiǎn)能力精品文檔放心下載感謝閱讀不強(qiáng)就會(huì)增加聯(lián)盟失敗的可能性。對(duì)于此因素的考察可以從研發(fā)資金風(fēng)險(xiǎn)水平、精品文檔放心下載精選資料----------------------------感謝閱讀精品文檔放心下載發(fā)聯(lián)盟合作績效越好。此外，合作伙伴抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，其穩(wěn)定性也越強(qiáng)。精品文檔放心下載2.合作伙伴人員素質(zhì)謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載管理人員素質(zhì)、生產(chǎn)人員素質(zhì)、營銷人員素質(zhì)等方面進(jìn)行考察。感謝閱讀3.合作伙伴研究設(shè)備精品文檔放心下載感謝閱讀可以從研究設(shè)備新度系數(shù)、固定資產(chǎn)裝備率、先進(jìn)設(shè)備比重、設(shè)備維護(hù)情況、設(shè)謝謝閱讀備利用率等方面進(jìn)行考察。4.合作伙伴的穩(wěn)定性謝謝閱讀感謝閱讀性越好，研發(fā)聯(lián)盟合作績效越好。此外，合作伙伴的穩(wěn)定性越好，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力感謝閱讀也越強(qiáng)。5.合作伙伴整體經(jīng)營水平精品文檔放心下載感謝閱讀產(chǎn)品市場狀況、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)成長能力等方面考察。6.合作伙伴技術(shù)創(chuàng)新情況精選資料----------------------------精品文檔放心下載精品文檔放心下載功與否與合作伙伴的創(chuàng)新能力好壞有著直接關(guān)系。合作伙伴技術(shù)創(chuàng)新情況越好，精品文檔放心下載謝謝閱讀量越好。7.合作伙伴知識(shí)產(chǎn)權(quán)的質(zhì)與量精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀作績效越好。此外，合作伙伴知識(shí)產(chǎn)權(quán)的質(zhì)與量越好，其技術(shù)創(chuàng)新情況越好。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀顯示在那些導(dǎo)致一個(gè)聯(lián)盟過早結(jié)束的原因中有涉及伙伴關(guān)系。本文所指聯(lián)謝謝閱讀盟伙伴關(guān)系因素是指企業(yè)與潛在合作伙伴之間存在的影響合作伙伴選擇決策的謝謝閱讀感謝閱讀外聯(lián)盟伙伴關(guān)系因素可能對(duì)聯(lián)盟伙伴個(gè)體因素產(chǎn)生正面影響,也可能對(duì)聯(lián)盟合作感謝閱讀后效應(yīng)產(chǎn)生負(fù)面影響。聯(lián)盟伙伴關(guān)系因素主要包括:1.合作中知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的協(xié)調(diào)在研發(fā)聯(lián)盟合作過程中會(huì)涉及到許多關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，,合作伙伴之間謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精選資料----------------------------謝謝閱讀識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的協(xié)調(diào)情況越好，研發(fā)聯(lián)盟合作績效越好。此外,合作中知識(shí)產(chǎn)權(quán)問精品文檔放心下載題的協(xié)調(diào)情況越好，合作伙伴間的信任溝通水平越好。2.合作伙伴間的信任溝通水平感謝閱讀提高合作伙伴各方信任的先決條件，而信任可以減少合作過程中不必要的沖突。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀系，有利于提高研發(fā)聯(lián)盟合作績效。此外，合作伙伴間的信任溝通水平越好，合感謝閱讀作中知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的協(xié)調(diào)情況越好，而且雙方信息溝通存在的障礙也越少。謝謝閱讀3.政府或相關(guān)部門的中介作用謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載越大，研發(fā)聯(lián)盟合作績效越好。4.合作伙伴間的相容性這一因素包括相容的經(jīng)營理念、相容的組織文化、兼容的管理團(tuán)隊(duì)等方面。精品文檔放心下載感謝閱讀相容性高，有利于提高研發(fā)聯(lián)盟合作績效。5.合作伙伴間的力量平衡據(jù)麥肯錫公司針對(duì)聯(lián)盟的一項(xiàng)研究表明：強(qiáng)弱聯(lián)盟的成功率一般僅有感謝閱讀左右，而弱弱聯(lián)盟的成功率卻在，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟的成功率則在左右。如果感謝閱讀感謝閱讀精選資料----------------------------謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀互獨(dú)立的，有利于提升研發(fā)聯(lián)盟合作績效。四、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇原則與方法感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀略發(fā)展、控制、執(zhí)行以及合同談判等方面取得了長足的進(jìn)步,但在聯(lián)盟伙伴的選精品文檔放心下載擇技巧方面卻沒有太大的發(fā)展，有關(guān)聯(lián)盟伙伴選擇的部分在聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)中最為薄謝謝閱讀精品文檔放心下載盟組建之初根據(jù)一定的原則對(duì)合作伙伴進(jìn)行嚴(yán)格的遴選是非常有必要的。謝謝閱讀1.戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配性原則謝謝閱讀謝謝閱讀常經(jīng)營活動(dòng)的訴求及其參與聯(lián)盟的主要目的做必要的分析，因?yàn)榕c“同床異夢”感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀伙伴之間經(jīng)常地接觸和溝通中逐漸形成的。2.資源的匹配性原則精選資料----------------------------精品文檔放心下載戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)重要學(xué)派-資源依附論，認(rèn)為企業(yè)參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)訖C(jī)謝謝閱讀有二：首先，學(xué)習(xí)到其他成員的核心知識(shí)；其次，通過與伙伴資源的整合實(shí)現(xiàn)價(jià)謝謝閱讀值最大化。這里所指的資源是包括物質(zhì)資源、人力資源、組織資源、知識(shí)資源等感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭能力。資源的互補(bǔ)是形成聯(lián)盟的基礎(chǔ)，是建立協(xié)作關(guān)系的前提。謝謝閱讀3.組織文化的匹配性原則企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中通過不斷對(duì)以往行為模式的認(rèn)同與繼承精品文檔放心下載謝謝閱讀旦形成即能呈現(xiàn)出一致性和連續(xù)性，對(duì)企業(yè)的行為與作風(fēng)產(chǎn)生潛移默化的影響。謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載否與本企業(yè)相一致，等等。4.總體實(shí)力的匹配性原則謝謝閱讀有左右，而弱弱聯(lián)盟的成功率卻在，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟的成功率則在左感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀產(chǎn)能力能否滿足主導(dǎo)企業(yè)的需求以及潛在伙伴對(duì)質(zhì)量控制的態(tài)度和質(zhì)量控制水謝謝閱讀平是否可以滿足主導(dǎo)企業(yè)的質(zhì)量要求；在組織管理能力方面主要考查伙伴方的謝謝閱讀感謝閱讀精選資料----------------------------謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀成良好的協(xié)作關(guān)系，在聯(lián)盟構(gòu)建之初最好避免直接的市場競爭。感謝閱讀（二）、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇方法關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的研究主要有：李健與金占明運(yùn)用資源基礎(chǔ)理謝謝閱讀感謝閱讀市場相似程度和文化差異等方面進(jìn)行綜合考慮。王雪原與王宏起依據(jù)聯(lián)謝謝閱讀盟類型與目標(biāo)，構(gòu)建WG聯(lián)盟伙伴選擇指標(biāo)體系，提出了聯(lián)盟伙伴選擇的流程謝謝閱讀C謝謝閱讀要有戰(zhàn)略目標(biāo)一致，節(jié)約成本，互補(bǔ)資源與學(xué)習(xí)機(jī)制。L等通過實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，謝謝閱讀F等認(rèn)為合作伙伴精品文檔放心下載兼容性、能力、承諾等因素影響聯(lián)盟績效。關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的研究最著名的是的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇二精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載個(gè)區(qū)域，表示選擇不同伙伴的不同結(jié)果。這個(gè)模型具有很大的實(shí)用性。這里，戰(zhàn)謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀性。精選資料----------------------------感謝閱讀選擇合作伙伴的二維模型區(qū)域Ⅰ：戰(zhàn)略一致性高，文化一致性低，通過文化調(diào)整可能建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。謝謝閱讀區(qū)域：戰(zhàn)略一致性高，文化一致性高，是最佳的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。謝謝閱讀區(qū)域Ⅲ：戰(zhàn)略一致性低，文化一致性低，戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性很小。謝謝閱讀區(qū)域Ⅳ：戰(zhàn)略一致性低，文化一致性高，戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性很小。謝謝閱讀五、總結(jié)精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀文中的分析我們認(rèn)為聯(lián)盟伙伴個(gè)體因素和聯(lián)盟伙伴關(guān)系因素分別與聯(lián)盟績效正謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放