中學招生工作總結(jié)（4篇）

第頁共頁中學招生工作總結(jié)根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，____到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了____年招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：一、基本情況1、認真做好招生宣傳工作。我校針對____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在____年底就召開了專題行政會議；____年____月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級中學進行宣傳；____年____月，在填報志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學開展招生宣傳。由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達____人（其中擇校生為____人），另有留級生____人。超額完成了上級下達的____人招生計劃。二、存在問題1、招收人數(shù)達到____人，比指標多招收了____人。2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。三、整改措施及今后打算1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關(guān)。3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。4、隨時和招辦聯(lián)系，核____取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。5、加強與縣內(nèi)各初級中學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心____，認真實施。中學招生工作總結(jié)（二）時光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當初的自己還只是一個稚嫩的少年，如今隨著時光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個相對成熟的人，我不知道對于別人而言成熟這個詞意味著什么，但是對于我而言就是少了份沖動，多了份深思，少了份狂妄，多了份責任，這種質(zhì)的進步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到____學校，從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，____了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在____感受最深的一件事是什么，我會毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。對于一個初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛煉自我的平臺，一個充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個看似簡單的事，只有你親自去做了去實踐了才會發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到的事情，你會忘記，看到的事情，你會記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅持到底的人才能真正明白。一、中小學招生之外出派單法1、概述：在中小學招生重要時期，對準潛在目標對象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點：對幼兒園、小學放學時，在門口派發(fā)?；蛟谛^(qū)門口、商量門口、十字路口流動式發(fā)宣傳單。____點評。派單法，是最直接有效面對潛在客戶進行宣傳的方法，缺點是成本高，易產(chǎn)生浪費和重復(fù)，且需較多人力或需要長期堅持。二、中小學招生之街頭表演法1、概述。在中小學招生中把鋼琴（或其他樂器）搬到街頭，讓老師現(xiàn)場表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。2、點評。需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運工作，或風險，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結(jié)三、中小學招生之擺咨詢臺法1、概述：在外面人流較旺地點，設(shè)咨詢臺，方便客戶咨詢了解情況，2、點評。把前臺延申到室外，能更廣泛接觸到目標客戶群，但咨詢臺相對靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時使用，才能起到互動效果。四、中小學招生之順藤摸瓜法1、概述。通過家長介紹學員，成功率高，但不能被動等待，應(yīng)該主動向家長了解是否有認識的小朋友有意向?qū)W習藝術(shù)類課程，通過家長的人脈關(guān)系，摸到更多的目標客戶。2、點評。此法的關(guān)鍵是要主動出擊，不能依賴家長介紹，而要主動了解或適當給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。五、中小學招生之聯(lián)合招生法1、概述：同行而無沖突的培訓機構(gòu)，如英、數(shù)、語、美術(shù)等培訓中心或健身中心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學員，互惠互利。2、點評。主動維護好相關(guān)培訓機構(gòu)關(guān)系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般?？勺鳛檩o助招生手法。六、中小學招生之借雞生蛋法1、概述。借其他媒體廣告平臺，如夾報把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進行廣告宣傳。2、點評。成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標散，廣種薄收。七、中小學招生之贈送禮品法1、概述。利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。2、點評。成本高，但效果直接，目標對象相對年齡較小。此法適合節(jié)假日時使用。八、中小學招生之大型演出法1、概述。與大型商業(yè)機構(gòu)合作演出，如商場周年慶、促銷活動等，由商家提供一場設(shè)施場地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。2、點評。需要有大膽的外交才能，以及強大的支持力量和____能力。九、中小學招生之形象展示法1、概述。在小區(qū)內(nèi)部進行平面廣告和圖像展示，吸引目標客戶注意，樹立良好的品牌形象。2、點評。成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易控制，人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。十、中小學招生之廣告轟炸法1、概述。利用各種宣傳方法，在短時間內(nèi)對指定范圍的目標客戶進行密集廣告宣傳。2、點評。成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時機利用此方法招生宣傳。中學招生工作總結(jié)（三）根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，____到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了____年招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：一、基本情況1、認真做好招生宣傳工作。我校針對____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在____年底就召開了專題行政會議;____年____月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級中學進行宣傳;____年____月，在填報志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級中學開展招生宣傳。2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生____名，擇校生____名），招辦錄取正式新生____人，我校立即____人員填寫了通知書并____人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生只有____名新生，有____人未報到。為完6dgww.成上級下達的招生指標，學校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了____名新生，學校招收了____人（含擇校生）。在開學初共招收____名高一新生。由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達____人（其中擇校生為____人），另有留級生____人。超額完成了上級下達的____人招生計劃。二、存在問題1、招收人數(shù)達到____人，比指標多招收了____人。2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。三、整改措施及今后打算1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行三限制政策。嚴格把好學籍保留關(guān)。3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。4、隨時和招辦聯(lián)系，核____取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。5、加強與縣內(nèi)各初級中學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心____，認真實施。中學招生工作總結(jié)（四）我校全體教師在學校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持和發(fā)揚了團結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實、無私奉獻、拼搏進取的優(yōu)良傳統(tǒng)，實現(xiàn)了學校最初制定的高考目標，取得了令人滿意的成績：其一是本科總達線率____%，位于同類學校前列；其二是在籍在讀學生的一本率比去年略有進步；其三是藝體類學生____人全部上線，其中____人達到本科線；其四是在籍在讀的理科生語文、數(shù)學、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生，文科生本科率達到____%。以上成績來之不易，現(xiàn)將____年教務(wù)處有關(guān)招生方面的工作總結(jié)如下：一、加強領(lǐng)導(dǎo)、明確責任學校一直把高三畢業(yè)班工作視為學校工作的重中之重。為此，早在____年末就成立了以校長為組長的畢業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了“科學管理、德育核心、師資優(yōu)化、質(zhì)量第一”的教學管理思路，努力實現(xiàn)教學質(zhì)量的新突破和學校辦學水平的新提高。一年來，在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，學校各部門密切配合，牢固樹立為高三教學服務(wù)的思想，充分調(diào)動了全體高三教師的工作積極性。教務(wù)處把在外旁聽的____位學生全部排摸一遍，對于未能及時到社保中心去拍照的學生，耐心打電話、解釋政策，勸導(dǎo)學生和家長抓緊在規(guī)定時間內(nèi)完成信息采集工作。二、規(guī)范操作、認真實施1、嚴格把關(guān)、查驗戶口在第一學期開學第一個月進行戶口的查驗，對于不符合報名要求的學生出示書面通知，責令限期解決：有一位學生是孤兒加養(yǎng)女，當時的戶口是外地的，教務(wù)處在咨詢了招辦和請示了校領(lǐng)導(dǎo)后，對該生的戶口問題倍加____，最后經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，終于開出證明，具備高考報名資格；還有一位同學是居住證，但是到期時間是____年____月，不符合____年高考報名資格，學校多次打電話催促家長盡快把事情解決以免耽誤學生的報名，結(jié)果終于趕在____月份順利的在第二次確認時報上了名。2、定期開會，宣傳有關(guān)政策，做到陽光透明。如對于____所高職高專院校提前招生，學生似乎只知其一、不知其二，于是教務(wù)主任親自上網(wǎng)查找有關(guān)數(shù)據(jù)，利用年級大會把____所院校的招生特點和招生情況作了分析，并且請來了民辦高校的前招生辦主任來為學生講座，使得學生應(yīng)該如何去選適合自己的學校，所以我們有____個同學參加報名并考試，有____個同學被提前錄取了。3、早在體檢之前一個月，教務(wù)處就下發(fā)告家長書，告知有____意事項，衛(wèi)生老師專門利用午自修時間給學生做一些模擬檢查，體檢前一周，召開年級大會進行動員宣傳和教育工作，既保證體檢工作的順利進行，也把民星的良好風氣帶到外面。____、____月份填報志愿，教務(wù)主任利用____個星期學____行志愿的填報政策并做成____，____月____日當天開完招辦進行的輔導(dǎo)會議，立即新的政策和動向加入原來的____中，第二天晚上就給家長進行平行志愿的解讀和輔導(dǎo)講座，這是前所未有的第一次，以前我們都是外請專家來講，生怕在解讀政策方面造成誤導(dǎo)，這次一方面招辦的輔導(dǎo)工作比較到位，另一方面教務(wù)主任反復(fù)學習對照政策，對于一些政策性很強的問題，直接給家長相關(guān)網(wǎng)址、電話等，做到雙保險，會后家長反應(yīng)熱烈，普遍對這次的解讀滿意，表示回去填志愿有底了。____、____月份高考前三天，還再次召開學生大會，一是加強考場紀律教育，二是心理疏導(dǎo)加信心鼓勵；高考當天每個考場安排____位送考老師，全程陪同，既為學生做好服務(wù)，又為他們加油打氣，給予他們最后的支持和幫助。____、____月份的大專報名，由于在____月份提前進行布置，所