國內(nèi)不銹鋼行業(yè)競爭態(tài)勢與酒鋼不銹鋼對策

國內(nèi)不銹鋼行業(yè)競爭態(tài)勢與酒鋼不銹鋼對策第一頁，共33頁。目錄CATALOGUE1、不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢2、酒鋼不銹鋼的應(yīng)對措施第二頁，共33頁。01.不銹鋼行業(yè)的競爭態(tài)勢價格變化規(guī)律產(chǎn)能狀況資源分布第三頁，共33頁。不銹鋼行業(yè)特點全球化礦產(chǎn)分布全球化、加工制造全球化、銷售市場全球化隨動化產(chǎn)業(yè)鏈價格隨原料的價格波動而波動分離化礦產(chǎn)資源、產(chǎn)地、生產(chǎn)加工、消費市場分離飽和化產(chǎn)能嚴重過剩第四頁，共33頁。含鎳不銹鋼市場價格與鎳價有著密切的聯(lián)系，呈現(xiàn)正相關(guān)特征。含鎳不銹鋼價格隨動的即時性和原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)滯后性對鋼廠提出來更高要求。第五頁，共33頁。中國不銹鋼產(chǎn)量已遠超表觀消費量，產(chǎn)能富余量高達56%；產(chǎn)能利用率僅為65%。第六頁，共33頁。近五年，世界不銹鋼產(chǎn)量大幅度上升，年平均增長率5.30%，而中國不銹鋼產(chǎn)量年增長率達到9.98%，并且中國年產(chǎn)量已占到世界年產(chǎn)量的55.55%。第七頁，共33頁。澳大利亞23.46%巴西11.23%新卡里多尼亞14.81%俄羅斯9.75%美國0.2%古巴6.79%印度尼西亞

5.56%南非4.57%加拿大3.58%中國4.1%馬達加斯加1.98%菲律賓3.83%哥倫比亞1.36%多米尼亞1.15%美國地質(zhì)調(diào)查局2013年統(tǒng)計，世界鎳儲量為1.5億噸。中國屬于鎳資源匱乏國家，儲量世界排名第九，僅占世界儲量的4.1%。不銹鋼消費量已占鎳消費量的63%。世界鎳資源分布圖第八頁，共33頁。世界鉻資源分布圖南非59.89%哈薩克斯坦25.57%津巴布韋8.73%土耳其0.5%芬蘭2.56%印度1.12%巴西0.87%俄羅斯0.25%伊朗0.15%中國0.20%世界鉻礦資源豐富，超過120億噸。商品級鉻礦儲量4.8億噸。

鉻鐵礦資源全球分布極不均衡，主要分布在南非、哈薩克斯坦、津巴布韋、芬蘭、印度、巴西等國。其中南非、哈薩克斯坦和津巴布韋的鉻鐵礦資源占到世界已探明資源總量的95%。中國是鉻資源匱乏國家，儲量僅占世界儲量的0.2%。第九頁，共33頁。02.酒鋼不銹鋼的對策第十頁，共33頁。品種開發(fā)酒鋼不銹鋼公司加大技術(shù)研發(fā)投入，加快品種鋼的開發(fā)進度。目前已形成了奧氏體不銹鋼、鐵素體不銹鋼、馬氏體不銹鋼和雙相不銹鋼的較完整的鋼種體系。22個四大系列，22個鋼種第十一頁，共33頁。鈦卷生產(chǎn)工藝開發(fā)酒鋼在不銹鋼品種開發(fā)的同時，也加大鈦材工藝技術(shù)的開發(fā)。目前已形成了熱軋黑卷、熱軋退火酸洗卷、冷軋卷和冷軋退火卷的鈦卷生產(chǎn)能力熱軋退火酸洗卷/板熱軋黑卷冷軋卷/板冷軋退火卷/板鈦產(chǎn)品第十二頁，共33頁。5個2萬噸2個75%22個8萬噸4個95%鋼種產(chǎn)量系列合格率20172014品種鋼開發(fā)取得的成績酒鋼不銹鋼公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中，先后完成了罩式爐的擴建和VOD的新建，鉻鋼線的建設(shè)也在進行中，為400系列產(chǎn)品的擴大和開發(fā)奠定了硬件基礎(chǔ)。目前，酒鋼已形成了較完整的鋼種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理。VS第十三頁，共33頁。質(zhì)量提升差異化SUS304客戶主要的加工手段：拋光研磨拉伸SUS430客戶主要的加工手段：研磨深沖SUS316L客戶主要的加工手段：拋光研磨拉伸以客戶需求為中心，了解客戶需求，并通過差異化的質(zhì)量設(shè)計、差異化的工藝技術(shù)、差異化的過程控制、差異化的標準，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。SUS304L客戶主要的加工手段：焊接機械加工第十四頁，共33頁。差異化產(chǎn)品分類SUS304DQMADQADQB8KYMAHDFRASNSOSUS430JLNTDQADQB

YMACFFRASUS304LWWHDSUS316L

HDDQA第十五頁，共33頁。易成型屈服強度：較小屈服強度更容易發(fā)生塑形變形不開裂延伸率：較大值的延伸率代表材料的塑性變形程度大時效時間長Md30：較小的Md30可以延長時效開裂的時間橘皮輕微晶粒度：細小的晶粒尺寸可以保證變形后材料表面的細膩程度客戶質(zhì)量要求SUS304拉伸材第十六頁，共33頁?？蛻粜枨筠D(zhuǎn)化現(xiàn)場工藝煉鋼熱軋冷軋關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)化學(xué)成分設(shè)計原料的選擇有害元素控制夾渣物控制……軋制厚度的設(shè)計軋制工藝設(shè)計加熱溫度控制……壓下率設(shè)計退火制度的設(shè)計軋制工藝平整工藝……第十七頁，共33頁。SUS304拉伸材料特性對比第十八頁，共33頁。SUS304拉伸材料的比較1234SUS304-DQMASUS304-DQASUS304-DQBSUS304-NM拉伸性能優(yōu)良第十九頁，共33頁。精8KNM8K顯微照片缺陷尺寸76um10um拋光時間（實驗室手工）10分鐘2分鐘拋光后底紋明顯無缺陷發(fā)生率3‰1‰電梯8K裝飾板不滿足滿足第二十頁，共33頁。質(zhì)量特點：強度高、硬度高、延伸低01適用場合：耐磨件、彈片02應(yīng)用實例：彈片03SUS304HDSUS304硬化材料第二十一頁，共33頁。產(chǎn)品應(yīng)用SUS430家電SUS430炊具SUS430灶具SUS304保溫杯第二十二頁，共33頁。01.換熱器02.脫硫塔03.船舶04.集裝箱產(chǎn)品應(yīng)用第二十三頁，共33頁。太陽能水箱剎車片刀具產(chǎn)品應(yīng)用第二十四頁，共33頁。100oC950oC600oC排氣歧管444>441>429中心管436L>439>409L副消聲器436L＞439>409L主消音器436L>439>409L尾管436L>409L前管444>441>429催化轉(zhuǎn)換器444>441>436L>439>409L撓性管:304L,321or316L第二十五頁，共33頁。團隊的建設(shè)營銷團隊不銹鋼行業(yè)的特性，決定了生產(chǎn)企業(yè)利潤的波動性。如何在波動的行情中，實現(xiàn)穩(wěn)定、最大化的利潤，是每一個企業(yè)不可回避的難題。技術(shù)團隊產(chǎn)能過剩的局面已經(jīng)形成，并有進一步加劇的態(tài)勢。生產(chǎn)什么、怎么生產(chǎn)，是不銹鋼公司必須解決的問題。01.為決策者提供科學(xué)的決策方案02.銷售市場定位和有價值客戶的開發(fā)、維護01.不斷豐富產(chǎn)品的品種，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品。02.尋找質(zhì)量和成本的平衡點，為客戶提供合適的產(chǎn)品。第二十六頁，共33頁。營銷團隊的職責營銷=經(jīng)營+銷售經(jīng)營1.根據(jù)市場和公司發(fā)展方向，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2.研判原料市場的變化，制定原料采購策略3.根據(jù)經(jīng)營需要，設(shè)定合理的庫存結(jié)構(gòu)4.成本策劃和監(jiān)控5.銷售價格的測算和評估銷售1.銷售市場的定位和選擇2.銷售對象的培養(yǎng)和開發(fā)3.銷售市場的研判4.銷售政策、方案、價格和時機0102第二十七頁，共33頁。技術(shù)團隊的結(jié)構(gòu)不銹鋼研究院品種鋼開發(fā)不銹鋼技術(shù)研究技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)質(zhì)量管理技術(shù)質(zhì)量一貫制現(xiàn)場工程師現(xiàn)場技術(shù)、質(zhì)量的管控市場技術(shù)總監(jiān)市場、客戶技術(shù)服務(wù)34.5%14.5%

45.5%

5.5%第二十八頁，共33頁。目的加大市場開拓和客戶服務(wù)力度；打破營銷和技術(shù)的界限，提高員工的綜合能力；提高公司的經(jīng)營能力；市場開發(fā)部的成立客戶是市場的決定因素，為客戶創(chuàng)造價值，鋼廠才能獲得回報，因此客戶的需求才是焦點；客戶需求=產(chǎn)品+服務(wù)酒鋼不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，重點是專業(yè)、快捷、無間隙的服務(wù)，才是我們的競爭優(yōu)勢第二十九頁，共33頁。市場開發(fā)組的工作調(diào)研市場細分市場市場定位.調(diào)研市場動態(tài)生產(chǎn)工藝開發(fā)生產(chǎn)工藝的改進和固化調(diào)研客戶掌握客戶需求客戶需求的轉(zhuǎn)化客戶使用情況的跟蹤客戶的維護第三十頁，共33頁。市場開發(fā)部的運作模式超純鐵素體市場開發(fā)組409L、436L.、439、441、443、444、445等行業(yè)：汽車排氣系統(tǒng)、裝飾等馬氏體市場開發(fā)組420J1、420J2、420J3、420J2HN等行業(yè)：刀具、耐磨件等中厚板市場開發(fā)組304L、316L、309S、310S、321、2205等行業(yè)：化工、環(huán)保、造船、醫(yī)療設(shè)備等1.組建營銷、技術(shù)相結(jié)合的市場開發(fā)團隊2.按照產(chǎn)品特性，組建超純鐵素體、馬氏體、中厚板市場開發(fā)小組3.開發(fā)小