踏上主管之路

踏上主管之路第1頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日各位尊敬的老師，各位優(yōu)秀的同仁：晚上好！我是來自樅陽支公司城區(qū)營銷部齊艷春團隊的方華，首先感謝市公司個險部給了我與大家分享的機會，感謝我的增員者齊艷春經(jīng)理引領我走上壽險之路，感謝支持并與我并肩作戰(zhàn)的朋友，感謝在我從業(yè)的這些日子里給予協(xié)助的所有主管和同仁。我是去年12月份入司的，推薦人是齊艷春經(jīng)理。記得當時她是電話拜訪的，懇請我到中國人壽這個充滿愛心、充滿陽光、充滿生機的大家庭來，當時我沒有過多的猶豫、過多的彷徨，因為在這之前我早已是齊經(jīng)理的客戶。第2頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日

我投保的第一份教育險選擇的是中國人壽（93年）兒童保險；我投保的第一份分紅險同樣選擇的是中國人壽（06年）；我投保的第一份養(yǎng)老分紅險仍然選擇是中國人壽（10年）；可以說中國人壽與我有不解之緣，中國人壽是我的最愛。我當時只提出一個問題，我時間不好支配，因為我畢竟有份工作。后來周敏經(jīng)理和齊經(jīng)理共同開導我:說做保險工作時間比較自由，自己完全可以支配自己時間的。我保險從業(yè)已有9個多月了，正如她們所說的，我的時間安排得游刃有余。幾個月來我對保險有如下幾點感悟：1、同樣創(chuàng)業(yè)，投資少，現(xiàn)在代資考報名費僅60元，通過簽約交500元保證金，此錢在你不做保險或退休時全額退還。第3頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日

只有微薄的投資，換來的卻是公司眾多的優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品，換來的是可觀的收入。假如你開個商店，你要考慮資金問題，門面租金問題，庫存積壓問題等等，這筆賬你們算了嗎？我在增員中就是這樣對我的準增員對象說的。

2、用心交朋友的行業(yè)能迅速積累人脈，如果由于你推薦保險，朋友與你反目，我告訴你這還算朋友嗎？這樣的朋友不可交，失之也不可惜呢3、充滿了自我創(chuàng)意的工作，可以充分施展自己的才華

突出自我的價值。4、人際關系單一，基本法的保護真正體現(xiàn)公平競爭

5、行業(yè)的使命感極強，在快樂工作的同時幫助千家萬戶，成就自己即中國人壽的理念：成己為人，成人達己

6、時間相對彈性自由7、收入可以由自己把握，沒有上限

8、隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，理財服務和生活保障將越來越重要，前景一片光明。

9、金融服務行業(yè)，我喜歡這個字眼和內(nèi)涵。只要我自己做好，我的團隊做好就能贏得客戶，服務意識正符合我友善，真誠的性格正是我有以上諸多的感悟，我在從業(yè)中不斷的為自己充電，潛心研讀有關保險方面書籍和基本法，甘當小學生，不恥下問，尤其了解了基本法里的黃金重地——主管之路，這是我主動增員的動力。我常想第4頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日為什么1+1>2第5頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日為什么要增員？第6頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日小故事一只喜鵲整天坐在樹上，十分的悠閑自在。一只小兔子看見喜鵲就問：“我能像你一樣整天坐在那里，什么事情也不用做嗎？”喜鵲回答道：“當然能了，為什么不哪？”于是，兔子便坐在樹下休息了起來，突然一只狐貍出現(xiàn)了，兔子可不知道。狐貍撲向了兔子，把兔子吃掉。第7頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日這個故事的寓意是……

做壽險一定要做大團隊，使自己位置提高，才會安全自在。

要想在那里清閑自在，而且很安全，你必須坐（做）得非常非常高！兔子的悲劇是因為它所處的位置太低了。第8頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日一個人的最大成功，是經(jīng)營團隊的成功！第9頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日在今朝，靠做業(yè)務致富,還是靠增員致富？我去年凈賺87億美元連居亞州首富因為你每天只有24小時,而我每天卻有360萬小時因為全球有15萬人每天為我工作李嘉誠成功之路第10頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日有組織做大生意,無組織唱獨角戲!第11頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日增員的意義（一）人際關系的再延伸（讓你做得有尊嚴）

（二）客戶群的再擴大（讓你做的沒有煩惱）（三）經(jīng)營壽命的再延長（讓你做得長長久久）（四）工作情緒的再調(diào)動（讓你做得輕輕松松）第12頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日（五）業(yè)績穩(wěn)健的再成長（讓你有成就感）（六）榮譽責任的再肯定（讓你名利雙收）（七）收入倍增的再生力（讓你賺的更多）（八）地位提升的再保證（讓你升的更快）第13頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日人力是我們應對激烈競爭的籌碼增員是我們生存與發(fā)展的命脈團隊是我們壽險事業(yè)經(jīng)營的核心人多力量大嘛！第14頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日增員是我的使命每日1拜訪第15頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日

增員就成了我的使命，唯有當主管擁有團隊才能在我所喜愛的行業(yè)真正實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的夢想。從業(yè)幾個月來我基本做到增員一日一拜訪，我要讓我的朋友以及我朋友的朋友都來為中國人壽增光添彩，都能夠分享中國人壽的勝利成果。于是見人就說增員，同意就報名考試，團隊中還有考試幾次沒通過，我沒有抱怨，而是正確地看待這個問題，同時我覺得讓新人感到有難度會更珍惜機會，讓他看到這個門檻不是隨隨便便都能進入，必須要認真準備用心考試。通過幾個月的努力，我的團隊上架9人，還有3人本月參加代資考試。團隊大了，深感肩上擔子重了，告訴大家我的團隊可能是一支特殊的團隊，他們都很年輕，都有一份穩(wěn)定的工作，這樣他們的時間就很緊張，人員又比較分散。集中難度很大。但為了把團隊管理好，必須要做好目標管理會議經(jīng)營，每次縣公司下達目標作為主管我毫不推辭，在八月份的鴻盈搶銷過程中順利完成了10萬的目標。每周六下午召開夕會，把一周來的經(jīng)營情況作口頭匯報，每做一單都要介紹其成功過程，對同伴都有所啟發(fā)。第16頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日

另外針對我的團隊特點發(fā)揮網(wǎng)絡的功用，我建立了一個Q群，群名為“博愛---喚醒”，此名的宗旨是用自己的真情，自己的誠信，自己的大愛去喚醒那些至今對保險事業(yè)還很淡化麻木的甚至排斥的人，借助Q群這個平臺大家可以交流溝通，非常方便，作用非凡。大家可以談學習《基本法》后的體會，可以談展業(yè)心得等。另外還有一個平臺就是郵箱。我把市公司、縣公司出臺的各種推動方案及時發(fā)到他們郵箱，要求他們認真研讀。我制定了一個電子表格，內(nèi)容有每周的展業(yè)時間，拜訪客戶（含準增員）姓名及聯(lián)系號碼，展業(yè)結果，每兩天一上報，針對不同情況，采取相應的措施，爭取達到簽單或報名代資考。第17頁，共21頁，2023年，2月20日，星期日八月份有位新人叫吳多來，這位伙伴早在2010年就通過了代資考，是在同業(yè)公司報名的，當時，他拜訪了幾個客戶都被拒絕了，這樣他信心大喪，所以沒有在其他公司上架構，今年上春又有一家同業(yè)公司邀他簽約，他交了保證金了，同樣拜訪了幾個客戶無果，他最終要回了保證金。我在一次閑談中得知他的情況，我就耐心誠懇的談了中國人壽的規(guī)模、經(jīng)營理念以及基本法的優(yōu)越等，我認為他人很隨和誠信，比較善于言表，有一定的人脈，具備做好保險的潛質(zhì)。我就鼓勵他，讓他重新燃起做保險的火花，于是，他八月初在國壽簽約。開始，他同樣拜訪了幾個客戶也不理想，但他及時地把他的展業(yè)情況乃至每個細節(jié)都發(fā)到我的郵箱，我針對他的具體情況，及時地陪訪，將單子都拿下了。他八月份做了五單，都是十年期，保費總額有兩萬多元?，F(xiàn)在他信心百倍，做得很積極主動。通過此例我感到主管與伙伴溝通的重要性，主管陪訪的重要性。在相互的促進和勉勵中一步一步走過來。

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我是7月份晉升為主管的，目前我已拿到推薦新人獎、潛力新人獎、主管津貼，不斷地收獲這份喜悅，月平均工資達到5000元以上，比我的第一份收入高得多，又沒有影響工作，還不斷地建立了新的理念，學習新的知識，增加新的管理經(jīng)驗。只要我們相信聽話照做就一定會成功。我曾經(jīng)也是組養(yǎng)計劃中的一員，正是在這樣的課堂中點燃了我的思路，啟發(fā)了我的意愿，明白了要想在壽險行業(yè)永續(xù)經(jīng)營下去獲得更多的收入，必須走主管之路,我想在座的未來的主管，。組養(yǎng)計劃就是我們成為主管的有力助手，用心領會踏實經(jīng)營，它一定會為我們插上騰飛的翅膀。雖然我取得了點滴的成績，但與各級領導的要求還相差甚遠。我本人在壽險行業(yè)還是一個新兵，還是一棵稚嫩的小草，我的團隊也還很不成熟，需要各級領導的栽培、關愛和呵護。我將會以百倍的熱情，千倍