花卉的電子商務(wù)營(yíng)銷策劃書(shū)

電子商務(wù)發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)策劃書(shū)電子商務(wù)發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)策劃書(shū)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷組員：指導(dǎo)老師：目錄第一部分基本概述概述………….…3策劃目的……….3策劃流程……….4第二部分目前現(xiàn)狀分析一、市場(chǎng)潛力分析………..…………..4二、可行性分析與前景預(yù)測(cè)…………………..…..…8三、SWOT分析………………….….10第三部分項(xiàng)目實(shí)施階段計(jì)劃一、各階段工作…………………..….11二、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)策略…………..….12三、營(yíng)銷策略分析…………………...................……13第四部分風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)控制………..15風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避………...16第五部分結(jié)束語(yǔ)第一部分基本概述一、概述電子商務(wù)和花卉業(yè)都是是近來(lái)發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，兩者都為彼此提供了很多發(fā)展機(jī)會(huì)，并且國(guó)家之前將花卉納入2010年重點(diǎn)扶持范疇，充分說(shuō)明了國(guó)家扶持花卉產(chǎn)業(yè)的信息和決心。根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果顯示，目前80%的公眾選擇從網(wǎng)上獲取信息，近50%的公眾有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)作為一種低成本的市場(chǎng)推廣及貿(mào)易工具是一種不可逆的趨勢(shì)，有著巨大的市場(chǎng)潛力。電子商務(wù)對(duì)花卉企業(yè)的作用有以下四個(gè)方面：一是降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)約了開(kāi)店的場(chǎng)地租金及辦公費(fèi)用；二是擴(kuò)展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國(guó)界)的互動(dòng)合作成為可能;三是減少了流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;四是交易便利性。由于利用電子商務(wù)方式經(jīng)營(yíng)花卉貿(mào)易活動(dòng)具有營(yíng)運(yùn)成本低、用戶范圍廣、無(wú)時(shí)空限制、用戶直接互動(dòng)交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競(jìng)爭(zhēng)力，也越來(lái)越受到廣大花卉企業(yè)的信賴。也正由于此，本文將以上海陳寨花卉市場(chǎng)為切入點(diǎn)，通過(guò)分析行業(yè)現(xiàn)狀，淺析一下未來(lái)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)模式下花卉交易的可行性和市場(chǎng)預(yù)期。因此，有針對(duì)性地，有步驟地，有范圍和目標(biāo)群體地進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品打進(jìn)該市場(chǎng)，占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位，也只有這樣，企業(yè)才能做強(qiáng)做大。二、策劃目的本次策劃主要是為了打開(kāi)花卉的電子商務(wù)市場(chǎng)，提高人們對(duì)可食性花卉的了解以及其進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的可能性，三、策劃流程本次策劃書(shū)主要步驟流程大體是市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)預(yù)期、宣傳策略、目標(biāo)前瞻、風(fēng)險(xiǎn)控制管理等。第二部分：目前營(yíng)銷現(xiàn)狀一、市場(chǎng)潛力分析過(guò)去花卉沒(méi)有一個(gè)固定的市場(chǎng)能夠進(jìn)行交易，使花卉市場(chǎng)一直萎靡不振，基本處于空缺狀態(tài)，沒(méi)有一個(gè)完善的管理制度，導(dǎo)致其價(jià)格忽上忽下不穩(wěn)定；同時(shí)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約，老百姓消費(fèi)水平低，對(duì)精神文化需求不高，對(duì)花卉需求量不大?；ɑ苁袌?chǎng)發(fā)展低迷，無(wú)法帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無(wú)法形成一個(gè)完善花卉產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，我國(guó)花卉生產(chǎn)形成了一定的規(guī)模。我國(guó)花卉進(jìn)出口貿(mào)易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長(zhǎng)緩慢。如圖（1）圖（1）我國(guó)花卉市場(chǎng)的增長(zhǎng)率當(dāng)前，世界花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)主要是：發(fā)展中國(guó)家花卉生產(chǎn)迅速擴(kuò)大，積極組織出口；花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家以高科技為支撐，開(kāi)始實(shí)施以“三個(gè)保護(hù)”為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，抬高花卉產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門檻，鞏固有利于自己的國(guó)際花卉貿(mào)易格局。目前，國(guó)際花卉貿(mào)易格局已基本形成，主要三大花卉銷售市場(chǎng)是以德國(guó)為主的歐洲市場(chǎng)，以美國(guó)為主的北美市場(chǎng)和以日本為主的亞洲市場(chǎng)。同時(shí)，我國(guó)花卉行業(yè)從無(wú)到有，從小到大，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)快速發(fā)展；品種結(jié)構(gòu)日趨合理；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，出口化卉快速成長(zhǎng)；科技水平和設(shè)施裝備水平獲得較大提升，并形成了以企業(yè)為主導(dǎo)、廣大花農(nóng)為主體的發(fā)展新格局，花卉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和生物資源開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)中一個(gè)最具活力的新興產(chǎn)業(yè)。就目前的情況來(lái)看，我國(guó)花卉企業(yè)還多屬中小企業(yè)，很多花卉企業(yè)老板也是多半農(nóng)村出生，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不是太精通，所以發(fā)展自己的電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的困難。大多數(shù)的花卉企業(yè)是實(shí)體經(jīng)營(yíng)，而沒(méi)有開(kāi)展線上業(yè)務(wù)。拿上海陳寨花卉交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，位于上海市國(guó)基路與文化路交叉口西500米的陳寨花卉市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最大的室內(nèi)花卉交易市場(chǎng)，由上海金水區(qū)廟李鎮(zhèn)陳砦村投資。98年12月開(kāi)業(yè)以來(lái)，短短7年時(shí)間里，營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)由最初的2萬(wàn)平方米發(fā)展為6.2萬(wàn)平方米，總投資達(dá)6800萬(wàn)元，攤位1500多個(gè)，商家800多家，交易品種萬(wàn)余種，年交易額突破6億元，但是內(nèi)部商家大多都沒(méi)有在利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)歷。由于電子商務(wù)在中國(guó)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的商家注意到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示企業(yè)形象以促進(jìn)更多貿(mào)易的機(jī)會(huì)，通過(guò)網(wǎng)站讓更多的企業(yè)直觀的了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況，對(duì)公司的服務(wù)有著全面的了解，進(jìn)一步與該公司咨詢業(yè)務(wù)情況。在我國(guó)，人們所熟識(shí)的電子商務(wù)大概可以分為三種模式：B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))、B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)和C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)。花卉生產(chǎn)商、銷售商或服務(wù)商在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，或利用網(wǎng)上公共的電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)上展示自己公司的商品或服務(wù)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽這些網(wǎng)頁(yè)，選購(gòu)自己想要買的商品，采用現(xiàn)金、金融卡或信用卡等付款方式完成網(wǎng)上交易我們稱為B2C模式。B2B模式是在網(wǎng)絡(luò)上建立一種交易場(chǎng)所，這種交易場(chǎng)所的特征是將眾多的買方和賣方匯聚在一個(gè)中心交易，他們之間進(jìn)行交易的價(jià)格由交易場(chǎng)所的規(guī)則決定。B2B模式在一定程度上更大地激活了花卉貿(mào)易。在傳統(tǒng)的花卉貿(mào)易中，世界各地的花卉生產(chǎn)銷售經(jīng)營(yíng)公司聚集到某個(gè)大型的花卉交易場(chǎng)。而B(niǎo)2B模式則把交易場(chǎng)搬到網(wǎng)上，眾多的花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和銷售商足不出戶便可完成交易，這種模式比傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式更為快捷、便利、節(jié)省費(fèi)用。無(wú)論是B2B、B2C還是C2C，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的電子商務(wù)模式，都是在滿足用戶的需求。具體到花卉行業(yè)而言，花卉企業(yè)一是可以利用互聯(lián)網(wǎng)上成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展花卉電子商務(wù)；二是整個(gè)花卉行業(yè)組織協(xié)調(diào)，建立一個(gè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，專門進(jìn)行花卉電子商務(wù)貿(mào)易。我相信，在未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展勢(shì)必推動(dòng)中國(guó)花卉行業(yè)的迅速發(fā)展。據(jù)相關(guān)人士保守測(cè)算，上海每年的花卉交易額突破10億元，而全國(guó)的花卉交易額已經(jīng)突破60億元，我市花卉行業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為僅次于糧、棉、菜、油、藥材的第6大農(nóng)作物。這讓我們看到了花卉行業(yè)的美好前景，相信隨著人民生活水平的日益提高，今后上海市花卉市場(chǎng)的消費(fèi)能力將會(huì)更強(qiáng)。為此我調(diào)查了陳寨花卉市場(chǎng)有關(guān)情況并咨詢部分商家。上海花卉交易市場(chǎng)作為中國(guó)“南花北調(diào)、東花西走”的樞紐，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，以其優(yōu)越的環(huán)境，便利的交通，全方位的服務(wù)設(shè)施，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的商戶，并已輻射到山西、內(nèi)蒙、陜西、河北等省市，形成了中國(guó)花卉業(yè)四方交流的一個(gè)大舞臺(tái)。從而使中國(guó)花卉業(yè)達(dá)到共融局面，陳砦花卉交易市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)伊始便產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。調(diào)查結(jié)果如下：序號(hào)公司或店鋪名號(hào)網(wǎng)站地址地址聯(lián)系人聯(lián)系方式主營(yíng)產(chǎn)品1薰衣草花坊無(wú)上海市陳砦花卉市場(chǎng)鮮花切花區(qū)18號(hào)賀云枝QQ:498175593薰衣草、玫瑰、蘭花等2郁鑫批發(fā)基地?zé)o上海陳砦花卉市場(chǎng)盆花區(qū)12號(hào)陳東河各類優(yōu)質(zhì)苗木及四季花草的銷售和租賃3上海愉園花草無(wú)上海陳砦花卉市場(chǎng)工藝品區(qū)110號(hào)劉學(xué)濱68223922各類盆花，盆景等居家、辦公應(yīng)用花卉4廣東湛江鑫鑫竹子無(wú)上海陳砦花卉市場(chǎng)盆花區(qū)274號(hào)黃陽(yáng)各種型號(hào)開(kāi)運(yùn)竹，富貴竹，龍竹，發(fā)財(cái)竹，轉(zhuǎn)運(yùn)竹，觀音竹等5鴻業(yè)園林無(wú)上海黃河大觀風(fēng)景區(qū)李灃珉承接園林工程，主營(yíng)銀杏、白玉蘭、廣玉蘭、桂花、茶花、紅豆杉、垂絲海棠、雪松、紅葉李、合歡、三角楓、櫻花、白臘、紅楓、香樟、黃楊、名木古樹(shù)古樁等其中，各商家對(duì)部分花木的報(bào)價(jià)如下：桂花萬(wàn)年青（盆栽）發(fā)財(cái)樹(shù)臘梅商家1208016025商家235603025商家3801209675商家440902828商家545503026價(jià)格趨勢(shì)二、可行性分析和前景預(yù)測(cè)（1）電子商務(wù)觀念意識(shí)不強(qiáng)由于電子商務(wù)在我周的發(fā)展受許多客觀素制約，加上東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，使得電子商務(wù)的發(fā)展在觀念意識(shí)上未能深人人心。一方面由于電子商務(wù)屬于近年來(lái)蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，企業(yè)一把手難以在短時(shí)間內(nèi)改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的理念。比如，在陳寨花卉市場(chǎng)的調(diào)查活動(dòng)中，本人就清晰的感受到眾多小企業(yè)主對(duì)電子商務(wù)模式的漠然。二是電子商務(wù)自身的發(fā)展沒(méi)有一個(gè)良好的外部環(huán)境支撐，相關(guān)的法律法規(guī)有待完善，這也在主觀上造成了人們的電子商務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，因此，在企業(yè)的營(yíng)銷模式上仍然以傳統(tǒng)營(yíng)銷為主。（2）電子支付制約電子商務(wù)電子商務(wù)包括資金流、物流及信息流3個(gè)方面，而網(wǎng)上交易即實(shí)現(xiàn)資金流從買方向賣方的貨幣轉(zhuǎn)移過(guò)程。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：由于擔(dān)心在線交易和支付過(guò)程巾的安全問(wèn)題，部分企業(yè)雖曾有過(guò)網(wǎng)上交易的經(jīng)歷，但大多局限于網(wǎng)上信息發(fā)布、信息反饋，而真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的企業(yè)很少，僅占花卉園藝行業(yè)的5%，其中又以國(guó)外企業(yè)居多。因此，在線支付在國(guó)內(nèi)仍然是制約電子商務(wù)發(fā)展的一大瓶頸。（3）不同地域企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)程度不同由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，花卉行業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用方面呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域性特征。從網(wǎng)絡(luò)收集來(lái)的一些數(shù)據(jù)表明，在發(fā)展電子商務(wù)方面，國(guó)外花卉企業(yè)電子商務(wù)正處于蓬勃發(fā)展階段，企業(yè)非常看重電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展。而同期的國(guó)內(nèi)花卉企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展只是處于初級(jí)階段。近年來(lái)，東部及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的企業(yè)已經(jīng)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳自身企業(yè)，發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)及與此相關(guān)的求購(gòu)信息，越來(lái)越多的交易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。而中西部地區(qū)的花卉企業(yè)在對(duì)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)程度方面不及沿海企業(yè)深入，在陳寨花卉市場(chǎng)中，大量企業(yè)目前還停留在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布企業(yè)簡(jiǎn)介的地步，甚至利用更少。植物永遠(yuǎn)都是點(diǎn)綴的最好裝飾品，聞著彌散開(kāi)來(lái)的花香，看著繽紛的紅花綠葉，心情也豁然開(kāi)朗，并且值物可以凈化空氣，預(yù)防疾病。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)花卉消費(fèi)需求量每年將以百分之二十的速度遞增。根據(jù)調(diào)查顯示圖（2），隨著人們的生活水平的提高，越來(lái)越多的人們喜歡在自己的家里或辦公的地方擺放幾盆盆栽。圖（2）是否愿意在家或辦公室放置花卉上海作為中部交通樞紐，鮮花市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)。上?，F(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)家鐵路貨運(yùn)中心，國(guó)家公路物流中心，中南郵政物流中心，國(guó)際航空貨運(yùn)中心等工程促使公路港，鐵路港，航空港“三位一體”的物流體系逐步形成。物流業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了花卉業(yè)的發(fā)展。1、市場(chǎng)前景廣闊上海作為中部一個(gè)快速發(fā)展的樞紐型城市，其花卉產(chǎn)業(yè)對(duì)周邊地區(qū)產(chǎn)生很大影響。而且其運(yùn)輸方便，生產(chǎn)的鮮花可以運(yùn)送到就近地區(qū)銷售，增加了鮮花的銷量。2、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間很大。比如可以帶動(dòng)物流業(yè)的發(fā)展、批發(fā)業(yè)的發(fā)展等。當(dāng)然這些可以運(yùn)用電子商務(wù)模式進(jìn)行優(yōu)化。花卉產(chǎn)業(yè)要想進(jìn)一步大力發(fā)展，必須以更快的速度發(fā)展這些相關(guān)行業(yè)。3、鮮花銷售的季節(jié)性強(qiáng)節(jié)日鮮花的銷售基本都是高潮，像情人節(jié)、七夕、國(guó)慶、元旦、春節(jié)，往往銷售商準(zhǔn)備的很多存貨都會(huì)售罄。當(dāng)然，花卉企業(yè)大多科技含量不高，經(jīng)營(yíng)管理粗放，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們?nèi)源嬖诓簧俨罹?。這些都是可以運(yùn)用電子商務(wù)模式改進(jìn)和提高的地方。了解了這些，對(duì)我們?cè)谏虾５孽r花市場(chǎng)進(jìn)行電子商務(wù)模式的嘗試有很大幫助。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（Strength）優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)方式搞花卉貿(mào)易活動(dòng)具有營(yíng)運(yùn)成本低、用戶范圍廣、無(wú)時(shí)空限制、用戶直接互動(dòng)交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)花卉企業(yè)不僅降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)約了開(kāi)店的場(chǎng)地租金及辦公費(fèi)用；還擴(kuò)展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國(guó)界)的互動(dòng)合作成為可能；減少了流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；使企業(yè)與用戶交易便利性。a.區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，運(yùn)輸成本低廉；b.產(chǎn)品種類豐富，多元化趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)；c.輻射范圍廣，產(chǎn)地距離近；d.市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)空間喜人；（二）劣勢(shì)分析（Weakness）：目前已有一部分花卉盆栽企業(yè)在利用電子商務(wù)發(fā)展其業(yè)務(wù)，而且目前我國(guó)也有有關(guān)花卉苗木的B2B網(wǎng)站，對(duì)于這些網(wǎng)站他們已經(jīng)有了許多的經(jīng)驗(yàn)和成果，如中國(guó)花卉網(wǎng)、中國(guó)苗木花卉網(wǎng)等已經(jīng)做的非常成功了，我們的網(wǎng)站相比與其來(lái)說(shuō)，起點(diǎn)就低了很多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不大。a.多中小企業(yè)，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)；b.業(yè)務(wù)范圍受地域限制較大，外地市場(chǎng)拓展能力不足。（三）機(jī)會(huì)分析（Opportunity）：a.消費(fèi)者需求多元化，要求高端化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分；b.電子商務(wù)模式的推廣必將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈的重新布局；c.生產(chǎn)研究基地的建立，促進(jìn)行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化；d.新?tīng)I(yíng)銷理念的應(yīng)用，國(guó)家化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；（四）威脅分析（Threat）：從總體的情況看，中國(guó)的花卉種植以每年20%的速度在增長(zhǎng)，花卉的產(chǎn)值和銷售額最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了七億三千四百萬(wàn)歐元左右，中國(guó)花卉的發(fā)展速度是世界上其他國(guó)家都無(wú)法比擬的，然而目前中國(guó)市場(chǎng)花卉企業(yè)的組成中一些小規(guī)模的企業(yè)比較多，而擁有高水平技術(shù)和能夠生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量比較少。第一方面就是物流和包裝方面的，由于中國(guó)目前市場(chǎng)的物流和包裝仍然屬于勞動(dòng)力密集型的手段，這樣就增加了花卉產(chǎn)品從生產(chǎn)者到終端消費(fèi)者手里的時(shí)間；目前中國(guó)對(duì)于運(yùn)輸過(guò)程中保護(hù)措施還非常有限，這樣也影響了產(chǎn)品質(zhì)量；而且我國(guó)目前還沒(méi)有出現(xiàn)專業(yè)化的花卉物流體系，所以這樣也增加了整個(gè)運(yùn)輸?shù)挠行院统杀?，但是從這里我也看到了物流公司在花卉領(lǐng)域有很大機(jī)遇。很好的運(yùn)輸設(shè)施的保障，能夠減少在運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的損害，也能減少由此而產(chǎn)生的成本。因此，為了使產(chǎn)品到消費(fèi)者手里能有質(zhì)量保證，對(duì)于切花類花卉可以在各地區(qū)設(shè)置花店或者發(fā)貨點(diǎn)，根據(jù)不同地區(qū)的購(gòu)買者通知不同的商家發(fā)貨，盡量減少運(yùn)輸時(shí)間和運(yùn)輸帶來(lái)的損失。對(duì)于有根部的花卉苗木可以不用采取這類方法，只要包裝安全，就不用有太多的擔(dān)心。第二方面就是很多人都認(rèn)為花卉交易在網(wǎng)上交易中會(huì)存在被騙現(xiàn)象。為了預(yù)防這類現(xiàn)象發(fā)生，本網(wǎng)站會(huì)從企業(yè)和花農(nóng)避免受到欺詐的角度著手，通過(guò)線下線上相結(jié)合的方式，既能服務(wù)他們，也能找到網(wǎng)站的核心價(jià)值和業(yè)務(wù)模式。第三方面就是除了盆栽以外，其他花卉苗木很難滿足“在限訂購(gòu)”這項(xiàng)服務(wù)，因?yàn)榛臼腔畹闹参铮芏噘I家一般只能先從網(wǎng)站上瀏覽圖片，但不能在網(wǎng)站上對(duì)某個(gè)樹(shù)種直接下單。因此，為了把本站能做成B2B形式的平臺(tái)，就要確保網(wǎng)站業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，并提出導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、實(shí)地花木導(dǎo)購(gòu)特色服務(wù)、網(wǎng)上花博會(huì)并適時(shí)推出的各種花事活動(dòng)、行業(yè)論壇展會(huì)等創(chuàng)新服務(wù)。同時(shí)，建立一個(gè)以“網(wǎng)站+雜志++LED大屏幕+信息站+地方電視專欄”6位為一體的全方位花卉信息服務(wù)體系。a.新型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加；b.產(chǎn)品多元化導(dǎo)致的市場(chǎng)萎縮；c.政府的行業(yè)政策變化；d.國(guó)外市場(chǎng)壁壘；e.突發(fā)事件的處理等。第三部分項(xiàng)目實(shí)施階段計(jì)劃一、各階段的主要工作1、項(xiàng)目定義與決策階段在此階段，我們主要是提出了這個(gè)花卉電子商務(wù)項(xiàng)目的提案，并對(duì)提案進(jìn)行了必要的機(jī)遇與需求和識(shí)別，提出項(xiàng)目建議書(shū)并做不同程度的項(xiàng)目可行性分析，最終做出了項(xiàng)目方案的抉擇，制作了一份項(xiàng)目策劃書(shū)。2、項(xiàng)目計(jì)劃與設(shè)計(jì)階段在這一階段中，我們對(duì)要實(shí)施的項(xiàng)目編制各種各樣的計(jì)劃（包括項(xiàng)目的工期計(jì)劃、成本計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、資源計(jì)劃和集成計(jì)劃等）。在計(jì)劃工作的同時(shí)，還開(kāi)展了必要的項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作，從而全面設(shè)計(jì)和界定整個(gè)項(xiàng)目、項(xiàng)目各階段所需開(kāi)展的工作、有關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)出物的全面要求和規(guī)定等。3、項(xiàng)目實(shí)施與控制階段在完成了花卉盆景電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃和設(shè)計(jì)工作以后，按照規(guī)定的時(shí)間、成本和質(zhì)量完成項(xiàng)目的實(shí)施。在項(xiàng)目的實(shí)施階段中，根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查不斷創(chuàng)新和完善網(wǎng)站的建設(shè)，并通過(guò)不同的方式推廣網(wǎng)站，讓更多的人了解我們的網(wǎng)站。4、項(xiàng)目完工與交付階段項(xiàng)目制作完成后需查看項(xiàng)目成果。二、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)策略（一）、市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)方式搞花卉貿(mào)易活動(dòng)具有營(yíng)運(yùn)成本低、用戶范圍廣、無(wú)時(shí)空限制、用戶直接互動(dòng)交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)花卉企業(yè)不僅降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)約了開(kāi)店的場(chǎng)地租金及辦公費(fèi)用；還擴(kuò)展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國(guó)界)的互動(dòng)合作成為可能；減少了流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；使企業(yè)與用戶交易便利性。劣勢(shì)：目前已有一部分花卉盆栽企業(yè)在利用電子商務(wù)發(fā)展其業(yè)務(wù)，而且目前我國(guó)也有有關(guān)花卉苗木的B2B網(wǎng)站，對(duì)于這些網(wǎng)站他們已經(jīng)有了許多的經(jīng)驗(yàn)和成果，如中國(guó)花卉網(wǎng)、中國(guó)苗木花卉網(wǎng)等已經(jīng)做的非常成功了，我們的網(wǎng)站相比與其來(lái)說(shuō)，起點(diǎn)就低了很多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不大。（二）、市場(chǎng)細(xì)分本站建立的是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分主要從如下幾個(gè)方面入手：1、根據(jù)消費(fèi)者的收入水平不同，把產(chǎn)品分為：高檔、中檔、低檔三個(gè)檔次。2、根據(jù)不同年齡的消費(fèi)者有不同的需求，可把產(chǎn)品根據(jù)其代表的含義不同而劃分不同的類型：代表天真可愛(ài)型的、代表年輕奮發(fā)型的、代表老年閑暇型的。3、根據(jù)產(chǎn)品的大小規(guī)格和用途的不同，又把產(chǎn)品細(xì)分為室內(nèi)裝飾綠化型、園林景觀設(shè)計(jì)裝飾型和城市綠化建設(shè)型。（三）、市場(chǎng)定位1、服務(wù)對(duì)象定位本網(wǎng)站的建立就是介于現(xiàn)代盆栽花卉行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和銷售模式，要求本網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象是花卉行業(yè)的供應(yīng)商、采購(gòu)商、零售商和消費(fèi)者，并兼顧一些花卉愛(ài)好者。根據(jù)以上的服務(wù)對(duì)象，他們可以在本網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員。供應(yīng)商主要還是也些農(nóng)民或者一些專門養(yǎng)花的經(jīng)營(yíng)商，他們可以在本網(wǎng)站商直接把自己現(xiàn)想要出售的各種花卉盆栽發(fā)布信息在網(wǎng)站商、也可以根據(jù)站內(nèi)的求購(gòu)信息主動(dòng)聯(lián)系采購(gòu)商（或消費(fèi)者）或做一些推廣廣告?；ɑ苌a(chǎn)商、銷售商或服務(wù)商利用本網(wǎng)站，在網(wǎng)上展示自己公司的商品或服務(wù)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽這些網(wǎng)頁(yè)，選購(gòu)自己想要買的商品，采用現(xiàn)金、金融卡或信用卡等付款方式使其足不出戶完成交易2、產(chǎn)品定位現(xiàn)代人崇尚自然，追求優(yōu)雅美麗且環(huán)保潔凈的居住環(huán)境，花草成為各種場(chǎng)合和居家的必需裝飾品。而根據(jù)現(xiàn)階段對(duì)花卉盆栽消費(fèi)者的調(diào)查了解，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)花卉盆栽的要求越來(lái)越高，越來(lái)越個(gè)性化，不僅僅是對(duì)花的品種、價(jià)格及顏色有要求之外，還包括其包裝、香味、造型、栽培技術(shù)及其盆的美觀都有不定要求。因此，我們將我們的產(chǎn)品定位在園林設(shè)計(jì)及裝飾所需的花卉苗木及大型盆景、室內(nèi)裝飾所需的花草盆景及微型盆景，并提供一些相關(guān)花卉苗木的栽培養(yǎng)護(hù)技術(shù)。三、營(yíng)銷策略分析（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用減化企業(yè)銷售渠道，降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，提高了企業(yè)的營(yíng)銷效率。另外，網(wǎng)上的直接銷售滿足了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便的需求，提高了消費(fèi)者的購(gòu)物效率，從而刺激人們的消費(fèi)欲望。網(wǎng)絡(luò)手段的應(yīng)用使個(gè)性化服務(wù)成為必然趨勢(shì)，企業(yè)能夠更好的結(jié)合顧客的需求展開(kāi)一對(duì)一的銷售與服務(wù)，從而提高客戶的滿意度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播營(yíng)銷信息可以充分利用多媒體的優(yōu)勢(shì)。信息在網(wǎng)絡(luò)上可以采用文字、圖像、動(dòng)畫(huà)、音視頻等多種表現(xiàn)方式進(jìn)行傳遞，信息的傳播方式更加靈活和生動(dòng)。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，更為詳盡地、更形象生動(dòng)地展示其產(chǎn)品或服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是在信息傳遞主體與受眾雙向互動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，顧客在營(yíng)銷活動(dòng)中的主動(dòng)性得到了充分的發(fā)揮。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段，可以直接反饋消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或其產(chǎn)品的意見(jiàn)、建議；通過(guò)消費(fèi)者的網(wǎng)上行為跟蹤，判斷消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好，從而向顧客提供新的產(chǎn)品或服務(wù)建議，以提高顧客購(gòu)買率；一些企業(yè)還通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)手段，努力提升企業(yè)信息傳遞和產(chǎn)品服務(wù)過(guò)程中與顧客的互動(dòng)性，以增加顧客滿意度，提升顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。（二）、網(wǎng)站推廣策略1、搜索引擎:以搜索引擎為主要推廣方式，通過(guò)搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，并作搜索網(wǎng)站優(yōu)化，還可以利用一些有名氣的免費(fèi)搜索引擎，如baidu和google等都是免費(fèi)的。2、E-mail：利用電子郵件許可營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。基本上每一位網(wǎng)民都擁有自己的郵箱，并且把它做為上網(wǎng)的實(shí)用工具。本網(wǎng)站和知名品牌友情鏈接，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾，采取一對(duì)一的方式，不定時(shí)發(fā)郵件到網(wǎng)民郵箱中，從而讓更多的網(wǎng)民知道本網(wǎng)站的存在。3、博客：利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新網(wǎng)站相關(guān)的概況及信息，密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)客戶對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)以及咨詢。4、BBS:網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在飛躍式地發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)民熱衷于上論壇查看社會(huì)信息和灌水。本站可以從花木愛(ài)好者論壇開(kāi)始，堅(jiān)持更新，同時(shí)適當(dāng)做一些SEO優(yōu)化。論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，利用論壇的高超人氣，可以有效為本網(wǎng)站上的花卉企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。論壇營(yíng)銷以論壇為媒介，讓用戶參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度。并經(jīng)常到知名的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼宣傳，讓更多的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站，從而達(dá)到更多網(wǎng)民前來(lái)本網(wǎng)站瀏覽地目的。運(yùn)用論壇網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解產(chǎn)品和服務(wù)，最終宣傳本站，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)培育忠誠(chéng)的用戶。第四部分：風(fēng)險(xiǎn)控制與規(guī)避一、風(fēng)險(xiǎn)控制策略從某種意義上說(shuō)，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作全過(guò)程之中。識(shí)別營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，有效地規(guī)避相應(yīng)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，是關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效乃至企業(yè)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題。具體包括：營(yíng)銷環(huán)境的不確定性，營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷調(diào)研風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)細(xì)份風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，客戶關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)等。這些風(fēng)險(xiǎn)的潛在存在決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗，花卉在六安上市營(yíng)銷策劃中，我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)控制和管理尤為重要。（一）、營(yíng)銷成本控制。營(yíng)銷成本是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的營(yíng)銷過(guò)程中花費(fèi)的代價(jià),是企業(yè)利潤(rùn)的必要投入。包括信息成本、設(shè)計(jì)成本、談判成本、契約成本、運(yùn)營(yíng)成本、物流成本、稅收成本等。一般而言,企業(yè)發(fā)生的耗費(fèi)是為了獲得收益,在實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)的過(guò)程中,企業(yè)不可避免地面臨來(lái)自成本與風(fēng)險(xiǎn)的壓力。實(shí)際上,營(yíng)銷成本在某種意義上也是風(fēng)險(xiǎn)的形成基礎(chǔ)。所以此次在六安市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷成本控制必須在我們的預(yù)算之內(nèi)。

（二）、人本因素控制。人本因素是一個(gè)應(yīng)基于成本規(guī)?？刂贫萍s風(fēng)險(xiǎn)控制的主要方面，涉及營(yíng)銷人的觀念、素質(zhì)、道德與責(zé)任等內(nèi)容,從微觀角度控制成本與風(fēng)險(xiǎn)效果更佳。有效的人本因素控制應(yīng)注意以下工作要點(diǎn):更新觀念。樹(shù)立“服務(wù)營(yíng)銷”思想與“客企關(guān)系營(yíng)銷”理念,將成本耗費(fèi)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)融合在市場(chǎng)與消費(fèi)者的有機(jī)結(jié)合之中；提高素質(zhì)。風(fēng)險(xiǎn)的形成有主觀與客觀兩個(gè)方面。現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)人員素質(zhì)有了新的要求。高素質(zhì)的人可以正確理解與把握成本與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系,有效消除不利因素而正確決策。因此營(yíng)銷人員不但應(yīng)當(dāng)牢固樹(shù)立“以銷定產(chǎn)”的觀念,而且應(yīng)熟知市場(chǎng)規(guī)則及法規(guī)、企業(yè)價(jià)值目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)政策、具有良好的職業(yè)敏感性等素質(zhì)；教育監(jiān)督。我們是首次在一個(gè)地區(qū)推廣男士用品在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上必須做好人本控制。（三）、機(jī)制因素控制。此次營(yíng)銷歷時(shí)大約兩年，時(shí)間較長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)：1、形成有效責(zé)任中心與量化成本風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。明確責(zé)任主要是明確責(zé)任流程、責(zé)任范圍、責(zé)任獎(jiǎng)懲等。2、定期不定期編報(bào)營(yíng)銷責(zé)任報(bào)告,進(jìn)行日?？己伺c年終考核,通過(guò)信息反饋控制和調(diào)節(jié)偏差。3、對(duì)于營(yíng)銷成本可以采用標(biāo)準(zhǔn)成本控制方式,按照環(huán)節(jié)量化定額,設(shè)置企業(yè)總體量化成本與風(fēng)險(xiǎn),保證營(yíng)銷中心與企業(yè)目標(biāo)的一致性。有效的機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)控制和產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，行成內(nèi)外雙向公關(guān)，相信男士用品營(yíng)銷會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的預(yù)期。二、投資預(yù)算由于本項(xiàng)目主要是在網(wǎng)上進(jìn)行的，所以對(duì)于目前項(xiàng)目建設(shè)的投資不大，主要有這幾個(gè)方面：費(fèi)用項(xiàng)目資金投放廣告位1500元/年網(wǎng)站鏈接800元/月項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員費(fèi)600元/人第五部分：結(jié)束語(yǔ)21世紀(jì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，通過(guò)推廣信息技術(shù)應(yīng)用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，實(shí)施電子商務(wù)是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然之路，也是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要途徑。隨著政策環(huán)境的不斷完善，行業(yè)、企業(yè)對(duì)應(yīng)用電子商務(wù)的高度重視以及電子商務(wù)盈利模式的日漸成熟，電子商務(wù)的應(yīng)用必將在各個(gè)行業(yè)掀起新一輪發(fā)展熱潮。上海，這個(gè)承載者多少人夢(mèng)想的中部歷史名城，正在飛速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將有力地拉動(dòng)花卉市場(chǎng)的繁榮。新的市場(chǎng)需要信息化支持，所以，靠傳統(tǒng)管理的老市場(chǎng)會(huì)慢慢失去競(jìng)爭(zhēng)力。新市場(chǎng)將會(huì)繁榮。網(wǎng)上花卉市場(chǎng)依靠信息系統(tǒng)和商家合作降低成本，提供更多服務(wù)，其必將占據(jù)半壁江山。我們有理由相信，電子商務(wù)模式下的上海花卉行業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)更加明媚燦爛的春天。原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！施工組織設(shè)計(jì)本施工組織設(shè)計(jì)是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學(xué)管理”來(lái)進(jìn)行編制的。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。工程概況：西夏建材城生活區(qū)27#、30#住宅樓位于銀川市新市區(qū)，橡膠廠對(duì)面。本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。本工程耐火等級(jí)二級(jí)，屋面防水等級(jí)三級(jí)，地震防烈度為8度，設(shè)計(jì)使用年限50年。本工程建筑面積:27#m2;30#m2。室內(nèi)地坪±m(xù)為準(zhǔn)，總長(zhǎng)27#m；30#m?？倢?7#m；30#m。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度18.600m，呈長(zhǎng)方形布置，東西向，三個(gè)單元。本工程設(shè)計(jì)屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間200×300瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用50厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間200×200防滑地磚，樓梯間50厚細(xì)石砼1：1水泥砂漿壓光外，其余均采用50厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對(duì)講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進(jìn)戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開(kāi)啟窗均加紗扇。本工程設(shè)計(jì)為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。本工程設(shè)計(jì)為磚混結(jié)構(gòu)，共六層。基礎(chǔ)采用C30鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌MU30毛石基礎(chǔ)，砂漿采用M10水泥砂漿。一、二、三、四層墻體采用M10混合砂漿砌筑MU15多孔磚；五層以上采用M混合砂漿砌筑MU15多孔磚。本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材：=1\*ROMANI級(jí)鋼，=2\*ROMANII級(jí)鋼；砼：基礎(chǔ)墊層C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用C30，其余均C20。本工程設(shè)計(jì)給水管采用PPR塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝IC卡水表的管段明設(shè)計(jì)外，其余均暗設(shè)。本工程設(shè)計(jì)采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。本工程設(shè)計(jì)照明電源采用BV－銅芯線，插座電源等采用BV－4銅芯線；除客廳為吸頂燈外，其余均采用座燈。施工部署及進(jìn)度計(jì)劃1、工期安排本工程合同計(jì)劃開(kāi)工日期：2004年8月21日，竣工日期：2005年7月10日，合同工期315天。計(jì)劃2004年9月15日前完成基礎(chǔ)工程，2004年12月30日完成主體結(jié)構(gòu)工程，2005年6月20日完成裝修工種，安裝工程穿插進(jìn)行，于2005年7月1日前完成。具體進(jìn)度計(jì)劃詳見(jiàn)附圖－1（施工進(jìn)度計(jì)劃）。2、施工順序=1\*GB2⑴基礎(chǔ)工程工程定位線（驗(yàn)線）→挖坑→釬探（驗(yàn)坑）→砂礫墊層的施工→基礎(chǔ)砼墊層→刷環(huán)保瀝青→基礎(chǔ)放線（預(yù)檢）→砼條形基礎(chǔ)→刷環(huán)保瀝青→毛石基礎(chǔ)的砌筑→構(gòu)造柱砼→地圈梁→地溝→回填工。=2\*GB2⑵結(jié)構(gòu)工程結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）→構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋50cm線找平、預(yù)檢）→柱梁、頂板支模（預(yù)檢）→梁板鋼筋綁扎（隱檢、開(kāi)盤(pán)申請(qǐng)）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復(fù)上述施工工序直至頂。=3\*GB2⑶內(nèi)裝修工程門窗框安裝→室內(nèi)墻面抹灰→樓地面→門窗安裝、油漆→五金安裝、內(nèi)部清理→通水通電、竣工。=4\*GB2⑷外裝修工程外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結(jié)束后，進(jìn)行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。施工準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)道路本工程北靠北京西路，南臨規(guī)劃道路，交通較為方便。場(chǎng)內(nèi)道路采用級(jí)配砂石鋪墊，壓路機(jī)壓。機(jī)械準(zhǔn)備=1\*GB2⑴設(shè)2臺(tái)攪拌機(jī)，2臺(tái)水泵。=2\*GB2⑵現(xiàn)場(chǎng)設(shè)鋼筋切斷機(jī)1臺(tái)，調(diào)直機(jī)1臺(tái)，電焊機(jī)2臺(tái)，1臺(tái)對(duì)焊機(jī)。=3\*GB2⑶現(xiàn)場(chǎng)設(shè)木工鋸，木工刨各1臺(tái)。=4\*GB2⑷回填期間設(shè)打夯機(jī)2臺(tái)。=5\*GB2⑸現(xiàn)場(chǎng)設(shè)塔吊2臺(tái)。3、施工用電施工用電已由建設(shè)單位引入現(xiàn)場(chǎng)；根據(jù)工程特點(diǎn)，設(shè)總配電箱1個(gè)，塔吊、攪抖站、攪拌機(jī)、切斷機(jī)、調(diào)直機(jī)、對(duì)焊機(jī)、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱1個(gè)；電源均采用三相五線制；各分支均采用鋼管埋地；各種機(jī)械均設(shè)置接零、接地保護(hù)。具體配電箱位置詳見(jiàn)總施工平面圖。施工用水施工用水采用深井水自來(lái)水，并砌筑一蓄水池進(jìn)行蓄水。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進(jìn)行送水。生活用水生活用水采用自來(lái)水。勞動(dòng)力安排=1\*GB2⑴結(jié)構(gòu)期間：瓦工40人；鋼筋工15人；木工15人；放線工2人；材料1人；機(jī)工4人；電工2人；水暖工2人；架子工8人；電焊工2人；壯工20人。=2\*GB2⑵裝修期間抹灰工60人；木工4人；油工8人；電工6人；水暖工10人。四、主要施工方法1、施工測(cè)量放線=1\*GB2⑴施工測(cè)量基本要求A、西夏建材城生活區(qū)17#、30#住宅樓定位依據(jù)：西夏建材城生活區(qū)工程總體規(guī)劃圖，北京路、規(guī)劃道路永久性定位B、根據(jù)工程特點(diǎn)及＜建筑工程施工測(cè)量規(guī)程＞DBI01－21－95，4、3、2條，此工程設(shè)置精度等級(jí)為二級(jí)，測(cè)角中誤差±12，邊長(zhǎng)相對(duì)誤差1/15000。C、根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)中進(jìn)度控制測(cè)量工作進(jìn)度，明確對(duì)工程服務(wù)，對(duì)工程進(jìn)度負(fù)責(zé)的工作目的。=2\*GB2⑵工程定位A、根據(jù)工程特點(diǎn)，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即27#樓：（A）軸線和（1）軸線；30#樓：（A）軸線和（1）軸線。根據(jù)主軸線設(shè)置兩條次軸線即27#樓：（H）軸線和（27）軸線；30#樓：（H）軸線和（27）軸線。B、主、次控軸線定位時(shí)均布置引樁，引樁采用木樁，后砌一水泥砂漿磚墩；并將軸線標(biāo)注在四周永久性建筑物或構(gòu)造物上，施測(cè)完成后報(bào)建設(shè)單位、監(jiān)理單位確認(rèn)后另以妥善保護(hù)。C、控軸線沿結(jié)構(gòu)逐層彈在墻上，用以控制樓層定位。D、水準(zhǔn)點(diǎn)：建設(shè)單位給定準(zhǔn)點(diǎn)，建筑物±.500m。=3\*GB2⑶基礎(chǔ)測(cè)量A、在開(kāi)挖前，基坑根據(jù)平面布置，軸線控制樁為基準(zhǔn)定出基坑長(zhǎng)、寬度，作為拉小線的依據(jù)；根據(jù)結(jié)構(gòu)要求，條基外側(cè)1100mm為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進(jìn)行開(kāi)挖。B、在墊層上進(jìn)行基礎(chǔ)定位放線前，以建筑物平面控制線為準(zhǔn)，校測(cè)建筑物軸線控制樁無(wú)誤后，再用經(jīng)緯儀以正倒鏡挑直法直接投測(cè)各軸線。C、標(biāo)高由水準(zhǔn)點(diǎn)引測(cè)至坑底。=4\*GB2⑷結(jié)構(gòu)施工測(cè)量A、首層放線驗(yàn)收后，主控軸一引至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線豎身高以測(cè)的基準(zhǔn)。B、施工層放線時(shí)，應(yīng)在結(jié)構(gòu)平面上校投測(cè)軸線，閉合后再測(cè)設(shè)細(xì)部尺寸和邊線。C、標(biāo)高豎向傳遞設(shè)置3個(gè)標(biāo)高點(diǎn)，以其平均點(diǎn)引測(cè)水平線折平時(shí)，盡量將水準(zhǔn)儀安置在測(cè)點(diǎn)范圍內(nèi)中心位置，進(jìn)行測(cè)設(shè)。2、基坑開(kāi)挖本工種設(shè)計(jì)地基換工，夯填砂礫墊層1100mm；根據(jù)此特點(diǎn)，采用機(jī)械大開(kāi)挖，留200mm厚進(jìn)行挖工、鏟平。開(kāi)挖時(shí)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際土質(zhì)，按規(guī)范要求1:0.33放坡，反鏟挖掘機(jī)挖土。開(kāi)挖出的土，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬運(yùn)。人工開(kāi)挖時(shí)，由技術(shù)員抄平好水平控制小木樁，用方鏟鏟平。挖掘機(jī)挖土應(yīng)該從上而下施工，禁止采用挖空底腳的操作方法。機(jī)械挖土,先發(fā)出信號(hào)，挖土的時(shí)候，挖掘機(jī)操作范圍內(nèi)，不許進(jìn)行其他工作，裝土的時(shí)候，任何人都不能停留在裝土車上。3、砌筑工程=1\*GB2⑴材料磚：MU15多孔磚，毛石基礎(chǔ)采用MU30毛石。砂漿：±0.00以下采用M10水泥砂漿，一、二、三、四層采用M10混合砂漿，五層以上采用M7.5混合砂漿。=2\*GB2⑵砌筑要求A、開(kāi)工前由工長(zhǎng)對(duì)所管轄班組下發(fā)技術(shù)交底。B、砌筑前應(yīng)提前澆水濕潤(rùn)磚塊，水率保持在10％－15％。C、砌筑采用滿鋪滿擠“三一砌筑法“，要求灰漿飽滿，灰縫8－12mm。D、外墻轉(zhuǎn)角處應(yīng)同時(shí)砌筑，內(nèi)外墻交接處必須留斜槎，槎子長(zhǎng)度不小于墻體高度的2/3，槎子必須平直、通順。E、隔墻與墻不同時(shí)砌筑又不留成斜槎時(shí)可于墻中引出陽(yáng)槎或在墻的灰縫中預(yù)埋拉結(jié)筋，每道不少于2根。F、接槎時(shí)必須將表面清理干凈，澆水濕潤(rùn)，填實(shí)砂漿，保持灰縫平直。G、磚墻按圖紙要求每50mm設(shè)置2φ6鋼筋與構(gòu)造柱拉結(jié)，具體要求見(jiàn)結(jié)構(gòu)總說(shuō)明。H、施工時(shí)需留置臨時(shí)洞口，其側(cè)邊離交接處的墻面不少于500mm，頂部設(shè)邊梁。4、鋼筋工程=1\*GB2⑴凡進(jìn)場(chǎng)鋼筋須具備材質(zhì)證明，原材料須取樣試驗(yàn)，經(jīng)復(fù)試合格后方可使用。=2\*GB2⑵鋼筋綁扎前應(yīng)仔細(xì)對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行翻樣，根據(jù)翻樣配料，施工前由工長(zhǎng)對(duì)所管轄班組下發(fā)技術(shù)交底，準(zhǔn)備施工工具，做好施工的準(zhǔn)備工作。=3\*GB2⑶板中受力鋼筋搭接，=1\*ROMANI級(jí)鋼30d，=2\*ROMANII級(jí)鋼40d，搭接位置：上部鋼筋在跨中1/3范圍內(nèi)，下部鋼筋在支座1/3范圍內(nèi)。=4\*GB2⑷鋼筋保護(hù)層：基礎(chǔ)40mm，柱、梁30mm，板20mm。保護(hù)層采用50mm×50mm的水泥砂漿塊。板上部鋼筋用馬凳按梅花狀支起。=5\*GB2⑸所有鋼筋綁扎，須填寫(xiě)隱檢記錄，質(zhì)評(píng)資料及目檢記錄，驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序。5、砼工程=1\*GB2⑴水泥進(jìn)場(chǎng)后須做復(fù)試，經(jīng)復(fù)試合格后由試驗(yàn)室下達(dá)配合比。施工中嚴(yán)格掌握各種材料的用量，并在攪拌機(jī)前進(jìn)行標(biāo)識(shí)，注明每立方米、每盤(pán)用量。同時(shí)攪拌時(shí)，須車車進(jìn)磅，做好記錄。=2\*GB2⑵澆筑前，對(duì)模板內(nèi)雜物及油污、泥土清理干凈。=3\*GB2⑶投料順序：石子→水泥→砂子。=4\*GB2⑷本工程均采用插入式振搗器，一次澆筑厚度不宜超過(guò)振搗器作用部分長(zhǎng)度的倍，搗實(shí)砼的移動(dòng)間距不宜大于振搗器作用半徑的倍。=5\*GB2⑸砼澆筑后1晝夜?jié)菜B(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)期不少于7d，砼強(qiáng)度未達(dá)到MPa之前不得上人作業(yè)。6、模板工程=1\*GB2⑴本工程模板采用鋼木混合模板。模板支搭的標(biāo)高、截面尺寸、平整度、垂直度應(yīng)達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以滿足其鋼度，穩(wěn)定性要求。=2\*GB2⑵模板支撐應(yīng)牢固可靠，安裝進(jìn)程中須有防傾覆的臨時(shí)固定措施。=3\*GB2⑶本工程選用851脫模劑，每拆除一次模板經(jīng)清理后涂刷脫模劑，再重新組裝，以保證砼的外觀質(zhì)量。架子工程=1\*GB2⑴本工程采用雙排架子防護(hù)，外設(shè)立桿距墻2m，里皮距墻50cm，立桿間距，順?biāo)g距，間距不大于1m。=2\*GB2⑵架子底部夯實(shí)，墊木板，綁掃地桿。=3\*GB2⑶為加強(qiáng)架子的穩(wěn)定性，每七根立桿間設(shè)十字蓋，斜桿與地面夾角60o。=4\*GB2⑷為防止腳平架外傾，與結(jié)構(gòu)采用鋼性拉接，拉接點(diǎn)間距附和“垂四平六“的原則。=5\*GB2⑸外防護(hù)架用閉目式安全網(wǎng)進(jìn)行封閉，兩平網(wǎng)塔接和網(wǎng)下口必須綁孔緊密。=6\*GB2⑹結(jié)構(gòu)架子高出作業(yè)層1m，每步架子滿鋪腳手板，要求嚴(yán)密牢固并嚴(yán)禁探頭板。裝飾工程裝飾工程施工前，要組織質(zhì)監(jiān)部門、建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工單位四方參加的主體結(jié)構(gòu)工程核驗(yàn)收，對(duì)已完全體分部工程進(jìn)行全面檢查、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，清除隱患，并做好裝飾前材料、機(jī)具及技術(shù)準(zhǔn)備工作。1、根據(jù)預(yù)算所需材料數(shù)量，提出材料進(jìn)場(chǎng)日期，在不影響施工用料的原則下，盡量減少施工用地，按照供料計(jì)劃分期分批組織材料進(jìn)場(chǎng)。2、將墻面找方垂直線，清理基層，然后沖筋，按照?qǐng)D紙要求，分層找平垂直，陰陽(yáng)角度方正，然后拉線作灰餅。底子灰應(yīng)粘結(jié)牢固，并用刮杠刮平，木抹子抹平。3、罩面應(yīng)均勻一致，并應(yīng)在終凝前刮平壓光，上三遍灰抹子。4、油漆、涂料施工：油漆工程施工時(shí)，施工環(huán)境應(yīng)清潔干凈，待抹灰、樓地面工程全部完工后方可施工，油漆涂刷前被涂物的表面必須干燥、清潔，刷漆時(shí)要多刷多理不流墜，達(dá)到薄厚均勻，色調(diào)一致，表面光亮。墻面涂料基層要求現(xiàn)整，對(duì)縫隙微小孔洞，要用膩?zhàn)诱移?，并用砂紙磨平。為了使顏色一致，?yīng)使用同一配合比的涂料，使用時(shí)涂料攪勻，方可涂刷，接槎外留在陰陽(yáng)角外必須保證涂層均勻一致表面不顯刷紋。樓地面工程樓地面工程只作50厚豆石砼墊層。做墊層必須先沖筋后做墊層，其平整度要控制在4mm以內(nèi)，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)4－5天后，才能進(jìn)行上層施工。10、層面工程1、屋面保溫層及找平層必須符合設(shè)計(jì)要求，防水采用防水卷材。2、做水泥砂漿找平層表面應(yīng)平整壓光，屋面與女兒墻交接處抹成R≥150mm圓角。3、本工程屋面材料防水，專業(yè)性強(qiáng)，為保證質(zhì)量，我們請(qǐng)專業(yè)人員作防水層。4、原材料在使用前經(jīng)化驗(yàn)合格后才能使用，不合格材料嚴(yán)禁使用。11、水、暖、電安裝工程=1\*GB2⑴管道安裝應(yīng)選用合格的產(chǎn)品，并按設(shè)計(jì)放線，坡度值及坡向應(yīng)符合圖紙和規(guī)范要求。=2\*GB2⑵水、暖安裝前做單項(xiàng)試壓，完畢后做通、閉水后試驗(yàn)和打壓試驗(yàn)，衛(wèi)生間閉水試驗(yàn)不少于24小時(shí)。=3\*GB2⑶電預(yù)埋管路宜沿最近線路敷設(shè)，應(yīng)盡量減少?gòu)澢?，用線管的彎曲絲接套絲，折扁裂縫焊接，管口應(yīng)套絲用堵頭堵塞。油漆防腐等均符合圖紙各施工規(guī)范及質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。=4\*GB2⑷燈具、插座、開(kāi)關(guān)等器具安裝，其標(biāo)高位置應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，表面應(yīng)平直潔凈方正。=5\*GB2⑸燈具、插座、開(kāi)關(guān)等器具必須選用合格產(chǎn)品，不合格產(chǎn)品嚴(yán)禁使用。=6\*GB2⑹做好各種絕緣接地電阻的測(cè)試和系統(tǒng)調(diào)整記錄，檢查配線的組序一定要符合設(shè)計(jì)要求。五、預(yù)防質(zhì)量通病之措施本工程按優(yōu)質(zhì)工程進(jìn)行管理與控制，其優(yōu)質(zhì)工程的目標(biāo)體系與創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的保證措施在本工程施工組織設(shè)計(jì)中做了詳述。本措施不再述。創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程除對(duì)各分部、分項(xiàng)、工序工程施工中，精心操作，一絲不茍、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求作業(yè)外，關(guān)鍵是防止質(zhì)量通病。為此，提出防止通病的作業(yè)措施如下：1、磚墻砌體組砌方法：=1\*GB2⑴、組砌方法：一順一丁組砌，由于這種方法有較多的丁磚，加強(qiáng)了在墻體厚度方向的連結(jié)，砌體的抗壓強(qiáng)度要高一些。=2\*GB2⑵、重視磚砌體水平灰縫的厚度不均與砂漿飽滿度：=1\*GB3①、水平灰縫不勻：規(guī)范規(guī)定磚砌體水平灰縫厚度與豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應(yīng)小于8mm，也不應(yīng)小于12mm。砂漿的作用：一是鋪平磚的砌筑表面，二是將塊體磚粘接成一個(gè)整體。規(guī)范中之所以有厚度和寬度要求，是由于灰縫過(guò)薄，使砌體產(chǎn)生不均勻受力，影響砌體隨載能力。如果灰縫過(guò)厚，由于砂漿抗壓強(qiáng)度低于壓的抗壓可度。在荷載作用下，會(huì)增大砂漿的橫向變形，降低砌體的強(qiáng)度。試驗(yàn)研究表明，當(dāng)水平灰縫為12mm時(shí)，磚砌體的抗壓強(qiáng)度極限，僅為10mm厚時(shí)的70－75％，所以要保證水平灰縫厚度在8－12mm之間。怎樣確保水平灰縫的厚度呢？A、皮數(shù)桿上，一定將縫厚度標(biāo)明、標(biāo)準(zhǔn)。B、砌磚時(shí)，一定要按皮數(shù)桿的分層掛線，將小線接緊，跟線鋪灰，跟線砌筑。C、砌漿所用之中砂，一定要過(guò)篩，將大于5mm的砂子篩掉。D、要選磚，將過(guò)厚的磚剔掉。E、均勻鋪灰，務(wù)使鋪灰之厚度均勻一致。堅(jiān)持“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“的“三一“砌磚法“。=2\*GB3②砂漿必須滿鋪，確保砂漿飽滿度。規(guī)范規(guī)定：多孔磚砌體，水平灰縫的砂漿飽滿度不得低于80％，這是因?yàn)椋铱p的飽滿度，對(duì)砌體的強(qiáng)度影響很大。比如：根據(jù)試驗(yàn)研究，當(dāng)水平灰縫滿足80％以上，豎縫飽滿度滿足60％以上時(shí)，砌體強(qiáng)度較不飽滿時(shí)，要提高2－3倍，怎樣保證灰縫飽滿度呢？A、支持使用所述的“三一“砌磚法，即“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“。B、水平縫用鋪漿法（鋪漿長(zhǎng)度≤50cm）砌筑，豎縫用擠漿法砌筑，豎縫還要畏助以加漿法，以使豎向飽滿，絕不可用水沖灌漿法。C、砂漿使用時(shí)，如有淅水，須作二次拌合后再用。絕不可加水二次拌合。拌好的砂漿，須于3小時(shí)之內(nèi)使用完畢。D、不可以干磚砌筑。淋磚時(shí)，一般以15％含水率為宜。（約磚塊四周浸水15mm左右）。=3\*GB3③注意砌磚時(shí)的拉結(jié)筋的留置方法：磚砌體的拉結(jié)筋留置方法，按設(shè)計(jì)要求招待。如設(shè)計(jì)沒(méi)有具體規(guī)定時(shí)，按規(guī)范執(zhí)行。規(guī)范規(guī)定“拉結(jié)筋的數(shù)量每12cm厚墻放1根Ф6鋼筋，沿墻高每50cm留一組。埋入長(zhǎng)度從墻的留槎處算起，每邊均＜100cm，末端應(yīng)有彎鉤”見(jiàn)圖。規(guī)范還規(guī)定：“構(gòu)造柱與墻連拉處，宜砌成馬牙槎，并沿墻高每50cm設(shè)2Ф6拉結(jié)鋼筋，每邊伸入墻內(nèi)＞100cm。2、預(yù)防樓梯砼踏步掉角：樓梯踏步澆筑砼后，往往因達(dá)不到砼強(qiáng)度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足夠強(qiáng)度，使用不慎，都會(huì)掉楞掉角。而且有了掉角，修補(bǔ)十分困難，且不定期牢固。為此宜采用兩種方式予以防治：=1\*GB2⑴踏步楞角上，在澆筑砼時(shí)增設(shè)防護(hù)鋼筋。=2\*GB2⑵踏步拆模時(shí)，立即以砂袋將踏步覆蓋。（水泥袋或用針織袋裝砂）既有利于砼養(yǎng)護(hù)，又可保護(hù)踏步楞角。3、樓梯弊端的預(yù)防：防止踏步不等高：踏步不等高，既不美觀，又影響使用。踏步不等高現(xiàn)象，一般發(fā)生在最上或最下一步踏步中。產(chǎn)生的原則，一是建筑標(biāo)高與結(jié)構(gòu)標(biāo)高不吻合。二是將結(jié)構(gòu)標(biāo)高誤為建筑標(biāo)高。三是施工粗心，支模有誤。為此，澆筑樓梯之間：=1\*GB2⑴仔細(xì)核查樓梯結(jié)構(gòu)圖與建筑圖中的標(biāo)高是否吻合。經(jīng)查核與細(xì)致計(jì)算無(wú)誤后，再制作安裝模板。=2\*GB2⑵澆筑砼中，往往由于操作與模板細(xì)微變形，也會(huì)使踏步有稍話誤差。這一個(gè)誤差，要在水泥砂漿罩面時(shí)予以調(diào)整。為使罩面有標(biāo)準(zhǔn)。在罩面之前，根據(jù)平臺(tái)標(biāo)高在樓梯側(cè)面墻上彈出一道踏步踏級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)斜線。罩面抹灰時(shí)，便踏步的外陽(yáng)角恰恰落在這一條斜線上。這樣做，罩面完成后，踏步的級(jí)高級(jí)寬就一致了。=3\*GB2⑶如果，施工出現(xiàn)踏步尺寸有較大誤差，一定要先行剔鑿，并用細(xì)石砼或高強(qiáng)度水泥砂漿調(diào)整生，再做罩面。4、堵好腳手眼：堵腳手眼做得好壞，直接影響裝修質(zhì)量。一是影響墻面抹灰之脫落、開(kāi)裂也空鼓；二是灑水可沿已開(kāi)裂的腳手眼進(jìn)入室內(nèi)。因此，堵腳手眼的工作萬(wàn)不可忽視、大意：=1\*GB2⑴將腳手眼孔內(nèi)的砂漿、灰塵鑿掉，清除潔凈，灑水濕透眼內(nèi)孔壁。=2\*GB2⑵將磚浸水濕透。腳手眼內(nèi)外同時(shí)堵砌，絕不準(zhǔn)用干磚堵塞。=3\*GB2⑶用“一磚、一鏟灰、一擠塞“三一砌磚法堵塞，絕不準(zhǔn)用碎塊碴堵塞。=4\*GB2⑷砂漿必須飽滿（最后的一塊磚堵完后，用竹片或扁平鋼筋將砂漿塞實(shí)，刮平，灰縫要均勻、實(shí)心實(shí)意，不準(zhǔn)不刮漿干塞磚塊）。5、散水砼變形縫的做法：砼散水的變形縫，常規(guī)做法是鑲嵌木條，砼澆筑有足夠強(qiáng)度后將此木條取出，再灌以瀝青砂漿。其缺點(diǎn)是L散水板塊相鄰高差平整不易保證，木嵌條不可取凈，取木條將板塊楞角碰壞，不灌瀝青砂漿而灌熱瀝青等。好的做法是：=1\*GB2⑴、事先按變形的長(zhǎng)短、高度（板塊砼厚）的制作厚為20mm的瀝青砂漿板條；=2\*GB2⑵砼板塊澆筑前，第一塊板的斷縫處支設(shè)模塊，砼有足夠強(qiáng)度（1.2Mpa）后，拆除側(cè)模板，將預(yù)制瀝青砂漿板條貼粘在砼板塊側(cè)縫表面，接著澆筑第二塊板塊砼。集資或跳澆散水板塊。（靠墻身處不支模板，直接將瀝青砂漿板條粘貼）。=3\*GB2⑶當(dāng)板塊砼都有了足夠強(qiáng)度后，再用加熱后的鐵鉻子，將縫處瀝青砂漿板條予以慰湯，使其縫隙深淺一致，交角平順。6、衛(wèi)生間地面漏水的預(yù)防：=1\*GB2⑴現(xiàn)澆砼樓板：沿房間四周墻上翻150mm。=2\*GB2⑵找平層：施工前，清理面層須潔凈，并濕潤(rùn)砼樓板表面，之后刷一層TG膠素水泥漿。=3\*GB2⑶找坡層用細(xì)石砼，并找出排隊(duì)水坡度，坡向地漏，要平整光潔。上刷冷底油一道。=4\*GB2⑷防水層：用一布四涂。但沿四周墻上150mm，遇向口時(shí)，伸向口外300mm。=5\*GB2⑸粘結(jié)層：用1：20水泥砂漿厚≥20mm，沿墻四周上翻150mm并粉光。注意排水坡度與坡向或做C20細(xì)石砼。7、管道根部的滲漏預(yù)防：=1\*GB2⑴、澆筑鋼筋砼樓板，用時(shí)準(zhǔn)確地將位置、尺寸預(yù)留樓板管道孔。或埋設(shè)預(yù)留套管。=2\*GB2⑵、如為預(yù)留孔洞時(shí)，要預(yù)留萬(wàn)不可事后鑿孔或擴(kuò)孔。如為預(yù)留套管進(jìn)，位置一定要準(zhǔn)確。套管要焊上止水鋼環(huán)。=3\*GB2⑶、預(yù)留孔洞的模盒或套管一棕要與樓板的模板固定防止錯(cuò)位。澆筑砼時(shí)派專人看護(hù)，以利及時(shí)修正。=4\*GB2⑷、地面的做法按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行或建議甲方按上述“地面漏水防預(yù)“中所提做法處理，但防水層必須沿套管或給排水管上翻150mm并與管子貼粘牢固。=5\*GB2⑸、如為預(yù)留孔洞，等管道安裝就位并校正固定后，對(duì)預(yù)留洞要用與樓板同標(biāo)號(hào)的砂漿（或1：2－1：的水泥砂漿等）填實(shí)、搗固，使其與砼結(jié)合密實(shí)，決不許以碎磚、碎石、雜物隨意堵塞。=6\*GB2⑹、做地面時(shí)，切切注意地面排水坡度與坡向。8、門窗固定用木磚的改進(jìn)：

木門傳統(tǒng)的固定方法是：用釘子將木門框固定在預(yù)先埋設(shè)在磚內(nèi)的木磚上。每邊固定點(diǎn)不少于2處，間距≯。這種傳統(tǒng)做法的弊端是：木磚容易松動(dòng)，木磚漏留，木磚大小倒放等，致使門窗的安裝質(zhì)量受到影響。改進(jìn)方法是以用C20砼制成120mm及240mm的預(yù)制塊，內(nèi)預(yù)埋木磚。=1\*GB2⑴、木磚埋入預(yù)制塊模具前，須以防腐處理。=2\*GB2⑵、120預(yù)制塊用于370墻及120墻中。240預(yù)制塊用于240墻中。9、塑鋼窗之固定：=1\*GB2⑴、塑鋼窗與墻體的固定用連接點(diǎn)的設(shè)置：距框角≯180mm；間距≯600mm。眼下存在的問(wèn)題是：設(shè)置連接點(diǎn)不足，甚或漏設(shè)，這不僅影響門窗板動(dòng)不穩(wěn)，更有甚者會(huì)影響日后擦窗人的生命安全。為此，日后一定要按圖示之要求設(shè)置固定杠用連接點(diǎn)。=2\*GB2⑵、連接點(diǎn)的釘固方法：墻體砌筑時(shí)，將C20砼預(yù)制塊，不論磚墻、砼墻、加氣塊墻、都用射釘將鐵板連接條釘在墻上，更有將普通鐵釘釘在墻上者，都是極不安全，極不妥的操作方法。=3\*GB2⑶、固定門窗框用的連接鐵板與釘接：=1\*GB3①、連接鐵板條：其規(guī)格為：（長(zhǎng)×寬×厚）≥140mm×20mm×射釘規(guī)格為：（直徑×長(zhǎng)）≥×42mm或金屬脹錨螺栓：（直徑×長(zhǎng)）≥8mm×65mm施工中，常常見(jiàn)到連接鐵板條規(guī)格過(guò)?。ê癫坏?mm），甚至有的用的鍍鋅鐵皮剪成條狀做連接鐵板條用，用直徑4mm的螺釘固定連接鐵板條，都不是妥的，或直接用鐵釘釘更為不妥。=2\*GB3②、連接鐵板條與塑鋼之連接，用塑鋼抽芯鉚釘，其直徑≥5mm，不用5mm螺釘或4mm的自攻螺絲。=4\*GB2⑷、預(yù)防塑鋼與鐵制連接鐵板條之間的電偶腐蝕L：為了防止塑鋼和連接鐵板條之間的電偶腐蝕，采取下列措施：=1\*GB3①、采用鍍鋅鋼板制作連接鐵板條。=2\*GB3②、或?qū)⑦B接用鐵板條與塑鋼之間用塑料膜隔開(kāi)。=3\*GB3③、或用密封漆將塑鋼與鐵板條之間，窗框與墻之間予以封閉以免雨水浸入。10、給水管道施工給水管道安裝施工比較簡(jiǎn)單。便是它是承壓管，將受較高水壓力，如粗心施工，也會(huì)帶來(lái)管道滲漏，為此：=1\*GB2⑴、管子接口：=1\*GB3①、絲口連接：加工絲扣時(shí)要做到：絲扣光滑、端正、不抖絲、不亂扣、有椎度。這五點(diǎn)都要達(dá)到。有一點(diǎn)不符合要求，剔出重新加工或切去此端重做。=2\*GB3②、焊接接口：設(shè)計(jì)要要求坡口焊時(shí)，坡口加工的形式須符合設(shè)計(jì)要求。不需坡口焊時(shí)，在焊前用砂布將管口打磨干凈，兩管對(duì)口間要均勻，不可一側(cè)大，一側(cè)小。焊接時(shí)，焊縫高度要符合規(guī)范要求。=2\*GB2⑵、安裝=1\*GB3①、 安裝前弄清圖紙，查清管子位置，走向、標(biāo)高。并做現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)當(dāng)實(shí)際尺寸與圖紙不符合時(shí)，提出修正，以免與土建產(chǎn)生矛盾。=2\*GB3②、安裝時(shí)，管子必須找正后再擰緊，不得倒擰，以免損壞絲扣。=3\*GB2⑶、下料：管道不料時(shí)，尺寸一定要準(zhǔn)確，給水管誤差≤5mm。為確保下料時(shí)尺寸準(zhǔn)確，對(duì)實(shí)際安裝位置與尺寸進(jìn)行實(shí)測(cè)實(shí)量，不要按圖紙尺寸下料。同時(shí)，必須逐根管道都要實(shí)測(cè)實(shí)量。=4\*GB2⑷、水壓試驗(yàn)：=1\*GB3①、把好水壓試驗(yàn)關(guān)，是控制管道安裝質(zhì)量的關(guān)鍵。=2\*GB3②、壓力表必須精確，使用前要進(jìn)行校驗(yàn)。=3\*GB3③、試驗(yàn)時(shí)，第一要查看壓力表的壓力降，第二要逐房間察看管道的滲漏情況。=4\*GB3④、滲水的接頭、管子必須返工。大面積漏水的管段必須換掉或修理，并至不再出現(xiàn)“跑、冒、漏、滲“為止。11、注意配電箱的產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收：市場(chǎng)采購(gòu)的配電箱，不少是不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品。除新產(chǎn)品的外觀質(zhì)量外，突出的質(zhì)量缺點(diǎn)是：=1\*GB2⑴、不設(shè)零線；=2\*GB2⑵、沒(méi)有設(shè)置零線與保護(hù)接地匯流排。這種缺陷的存在，在接線時(shí)，往往將箱上的所有插座的零線串接，保護(hù)接地串接。這樣，當(dāng)前面的插座壞了，接在后面的幾個(gè)插座就會(huì)發(fā)生零線斷線或地線斷線，造成搞插座沒(méi)有電，或在發(fā)生漏電事故時(shí)，漏電開(kāi)關(guān)不動(dòng)作，嚴(yán)重者造成人員傷亡。為此，在采購(gòu)配電箱時(shí)和安裝配電箱之前，對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行檢查。查看是否分別設(shè)置了零線和保護(hù)地線匯流排。不合格者，不得使用。12、插座接線：=1\*GB2⑴、單相二線插座：原則是“開(kāi)關(guān)永遠(yuǎn)控制相線“。=2\*GB2⑵、單相三線插座：面對(duì)插座的右孔接相線，左孔接零線。13、電器的接地電器安裝中，首先考慮的就是用電安全。低壓系統(tǒng)地接地保護(hù)最優(yōu)形式就是“三相五線制供電形式“，它非常適用于分散的民用建筑，也適用于施工現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)供電。從電源時(shí)入配電箱之后，從接地板的引上線和電源中性點(diǎn)的焦點(diǎn)處，向室內(nèi)分出保護(hù)線PE和進(jìn)入電路的零線N，在建筑物地也不得混淆，困為，一旦線進(jìn)入電路，就有電源通過(guò)，混淆后，就會(huì)引起漏保護(hù)器跳閘，影響正常使用。所以在用戶配電線路中，插座中的線和線應(yīng)該統(tǒng)一有顏色的區(qū)別。六、工程進(jìn)度計(jì)劃工期控制：要工程計(jì)劃自2004年8月15日開(kāi)工，2005年7月10日竣工，總工期330天。為保證工期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將施工過(guò)程劃分為五個(gè)階段。1、基礎(chǔ)施工階段：自2004年8月15日至9月30日為基礎(chǔ)工程施工階段，本階段需要完成定位放線、挖工、砂礫墊層、條形基礎(chǔ)砼、毛石基礎(chǔ)、地圈梁等項(xiàng)目。同時(shí)，安排人員按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求預(yù)制門、窗梁主體結(jié)構(gòu)鋼筋制作，模板配制，主體施工做好準(zhǔn)備工作。2、主體施工階段：自2004年10月1日至2004年12月30日是主體施工階段，本階段要完成墻體砌筑，預(yù)制過(guò)梁安裝，現(xiàn)澆鋼筋砼，梁、板的支模、砼等項(xiàng)目。主體施工階段組織流水施工，每層主體施工15天。施工期間，水、暖、電施工人員密切配合，作好預(yù)留、預(yù)埋工作，避免事后在墻體上打洞。3、裝修施工階段：自2005年3月1日至2005年6月20日為裝修工程施工階段。4、安裝工程施工階段：自基礎(chǔ)工程至裝修工程，安裝工程施工貫穿始終，從時(shí)間上雖然與土建同步進(jìn)行，但本工程設(shè)計(jì)有給排水、采暖、一般電照處還有、有線電視，所以說(shuō)，是一個(gè)水暖、電等較齊全的工程。為此，在勞動(dòng)力安排上專門有水暖工、電工施工班組與土建施工密切配合，相對(duì)獨(dú)立地完成水暖、電安裝工程施工任務(wù)。5、工程收尾交工階段：本階段主要做好成品保護(hù)及清理等工作。七、施工平面布置（見(jiàn)附圖）施工平面布置原則是：1、盡最大可能少占施工用地，對(duì)劃定的施工用地，作合理安排；2、塔吊固定后，主要材料及攪拌機(jī)械的布置，以其服務(wù)業(yè)范圍為準(zhǔn)，緊湊布置。3、根據(jù)工程進(jìn)度，動(dòng)態(tài)管理施工總平面，該高速時(shí)及時(shí)調(diào)整；4、交通道路、供水、供電、消防一次到位進(jìn)行布置，確保道路通暢，供水供電空耗小，供應(yīng)充足，并確保工地消防安全。5、建立文明施工現(xiàn)場(chǎng)：材料、配件、工棚、廁所、大宗材料按施工平面圖嚴(yán)格要求就位管理，周轉(zhuǎn)材料堆放有序。八、施工組織措施本工程采取項(xiàng)目管理法，按目標(biāo)進(jìn)行管理與控制，以目標(biāo)計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)管理與控制行動(dòng)，變以往以行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的被動(dòng)管理方式為以目標(biāo)指導(dǎo)行動(dòng)的主動(dòng)的主動(dòng)管理方式。將主動(dòng)管理與被動(dòng)管理相結(jié)合、前饋控制與反饋控制相結(jié)合，事先控制與事中、事后控制相結(jié)合。=1\*GB4㈠、確保工程進(jìn)度、實(shí)現(xiàn)合同工期的措施：1、工期目標(biāo)：（平面流水、主體交叉施工）控制工期目標(biāo)330天；其中：±以下工期目標(biāo)45天；主體結(jié)構(gòu)工期目標(biāo)：90天；內(nèi)、外裝飾工期目標(biāo)：80天；水暖電安裝工期目標(biāo)：90天；收尾工期目標(biāo)：10天。2、確保工期目標(biāo)的措施：=1\*GB2⑴、組建職能完善、人員配套、分工明確的施工項(xiàng)目管理組：項(xiàng)目經(jīng)理：統(tǒng)籌工期目標(biāo)，制定工期目標(biāo)施工措施，決策生產(chǎn)要素供應(yīng)與優(yōu)化配置，檢查平衡工期目標(biāo)的實(shí)施；技術(shù)負(fù)責(zé)人：制定工期目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施的技術(shù)措施，監(jiān)督按工藝程序施工，解決施工技術(shù)措施實(shí)施中工期目標(biāo)計(jì)劃之失衡；解決施工技術(shù)措施實(shí)施中工期目標(biāo)計(jì)劃之實(shí)施，協(xié)調(diào)工種之穿插，布置與平衡生產(chǎn)要素，做好施工計(jì)劃之安排與統(tǒng)計(jì)；料具供應(yīng)員：組織材料、構(gòu)配件、機(jī)具之供應(yīng)，根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度編制料具供應(yīng)計(jì)劃；財(cái)務(wù)管理員：根據(jù)工期安排與施工進(jìn)度計(jì)劃落實(shí)資金之供應(yīng)，提出月獎(jiǎng)金之收支計(jì)劃，按期收取工程進(jìn)度款；=2\*GB2⑵、按分部分項(xiàng)工程進(jìn)度制定施工技術(shù)措施，制定合理施工流水程序，嚴(yán)格要求操作程序與操作要點(diǎn)之管理，保證工期目標(biāo)計(jì)劃之順利實(shí)施；=3\*GB2⑶、以日調(diào)度日平衡為手段，項(xiàng)目經(jīng)理及有關(guān)人員跟蹤檢查工期目標(biāo)計(jì)劃之實(shí)施，對(duì)工期目標(biāo)計(jì)劃做動(dòng)態(tài)管理與監(jiān)控；=4\*GB2⑷、采取激勵(lì)措施，對(duì)工期、工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工的管理者與操作者有上好成績(jī)者予以獎(jiǎng)勵(lì)。=2\*GB4㈡、確保工程質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人同質(zhì)量目標(biāo)措施：1、質(zhì)量目標(biāo)：工程質(zhì)量總目標(biāo)：合格，按合格目標(biāo)進(jìn)行控制與管理。其中：基礎(chǔ)分部工程質(zhì)量目標(biāo)：合格；主體工程質(zhì)量目標(biāo)：合格；裝飾工程質(zhì)量目標(biāo)：合格；屋面工程質(zhì)量目標(biāo)：合格；門窗工程質(zhì)量目標(biāo)：合格；地面樓地面工程質(zhì)量目標(biāo)：合格；給排水及供暖工程質(zhì)量目標(biāo)：合格；電氣、照明工程質(zhì)量目標(biāo)：合格；2、確保工程質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的措施：=1\*GB2⑴、項(xiàng)目經(jīng)理部職能組織人員分工明確、職責(zé)分明項(xiàng)目經(jīng)理：施工項(xiàng)目的本權(quán)負(fù)責(zé)人，是質(zhì)量第一負(fù)責(zé)人。主管質(zhì)量之制定，監(jiān)控質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃之實(shí)施評(píng)價(jià)與激勵(lì)；技術(shù)負(fù)責(zé)人：主持質(zhì)量目標(biāo)實(shí)施的技術(shù)措施之制定，確保質(zhì)量目標(biāo)與技術(shù)措施對(duì)有關(guān)工長(zhǎng)、作業(yè)班長(zhǎng)之技術(shù)交底、監(jiān)督技術(shù)措施之執(zhí)行、作好跟蹤檢查與操作生產(chǎn)調(diào)查、建議項(xiàng)目經(jīng)理與總工長(zhǎng)調(diào)整作業(yè)布置與調(diào)換不良作業(yè)人員；總工長(zhǎng)：監(jiān)督施工技術(shù)措施之履行、調(diào)整不良作業(yè)人員之崗位、作好材料構(gòu)配件事先檢查、監(jiān)控配合比的嚴(yán)格執(zhí)行；有關(guān)工長(zhǎng)：跟蹤檢查操作要點(diǎn)之執(zhí)行、糾正不良作業(yè)事件。作好自檢、與檢、交接質(zhì)量檢查。作好工序、分項(xiàng)工程、分部工程質(zhì)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收。建議對(duì)不良作業(yè)人員進(jìn)行崗位調(diào)整；有關(guān)班組長(zhǎng)與班組質(zhì)量檢查員：對(duì)本班人員進(jìn)行班前操作交底，進(jìn)行班后作業(yè)自檢與獎(jiǎng)評(píng)，監(jiān)督本班組人員嚴(yán)格操作要點(diǎn)進(jìn)行作業(yè)，參與互檢與交接檢查，調(diào)換不良作業(yè)人員崗位；=2\*GB2⑵、針對(duì)本工程特點(diǎn)與本公司的質(zhì)量通病，由技術(shù)負(fù)責(zé)人設(shè)置質(zhì)量控制點(diǎn)，并制定操作要點(diǎn)與防治措施，實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控；=3\*GB2⑶、工程質(zhì)量是企業(yè)生命，工程質(zhì)量人人有責(zé)，工層層確保工程質(zhì)量的技術(shù)交流；=4\*GB2⑷、對(duì)工程質(zhì)量施行“開(kāi)路“、“一票否決“、“掛牌作業(yè)“。工程質(zhì)量與進(jìn)度發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主；工程質(zhì)量與人員安排發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換人員；工程質(zhì)量與材料發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換材料；工程質(zhì)量與機(jī)具發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換機(jī)具；工程質(zhì)量與工資掛鉤，施行優(yōu)質(zhì)優(yōu)獎(jiǎng)；=5\*GB2⑸、作好材料、構(gòu)配件的事先檢驗(yàn)與控制，把好三關(guān)：把好材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)：不合格者不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)；把好材料復(fù)試關(guān)：對(duì)主材料（鋼材、水泥、骨料、磚、裝飾材料）作好復(fù)驗(yàn)，不合格材料不準(zhǔn)使用；把好材料使用關(guān)：正確執(zhí)行配合比，做好材料計(jì)量、正確按規(guī)格、品種、數(shù)量、強(qiáng)度使用材料，劣材不充好材用，好材不做劣材用，物盡其用；=6\*GB2⑹、作好反饋工作：事先了解可能出現(xiàn)質(zhì)量的部位與質(zhì)量事件以及可能出現(xiàn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，并制定防范措施，予以事先控制；=7\*GB2⑺、完善項(xiàng)目經(jīng)理部的質(zhì)量保證體系與質(zhì)量管理的法規(guī)體系。=3\*GB4㈢、確保安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，保證安全施工的措施：1、安全目標(biāo)計(jì)劃：本項(xiàng)目施工全過(guò)程中=1\*GB2⑴、消滅重傷事故=2\*GB2⑵、消滅傷亡事故=3\*GB2⑶、消滅多人事故=4\*GB2⑷、輕傷事故率：2‰2、確保安全生產(chǎn)的措施=1\*GB2⑴、項(xiàng)目經(jīng)理部有關(guān)要員與職能機(jī)構(gòu)，對(duì)確保安全生產(chǎn)分工明確，職責(zé)分明；項(xiàng)目經(jīng)理：是企業(yè)法人代表在本項(xiàng)目施工管理聽(tīng)全權(quán)委托代理人，是安全生產(chǎn)的第一負(fù)責(zé)人，主持安全措施之制定，組織安全教育與培訓(xùn)，組織安全設(shè)施之搭設(shè)，組織現(xiàn)場(chǎng)安全宣傳與監(jiān)控，組織項(xiàng)目安全交底，審核五種人員安全作業(yè)資格（電氣、起重、焊接、機(jī)動(dòng)駕駛、商空作業(yè)），組織勞動(dòng)保護(hù)用品之購(gòu)置與保證，監(jiān)督安全措施之實(shí)施。技術(shù)負(fù)責(zé)人：負(fù)安全生產(chǎn)的技術(shù)責(zé)任，制定安全措施，主持安全教育的培訓(xùn)，監(jiān)督安全措施之實(shí)施，對(duì)有關(guān)工長(zhǎng)、專業(yè)工種、班組長(zhǎng)作好安全交底，建議調(diào)換不重視安全生產(chǎn)的管理人員與作業(yè)人員。總工長(zhǎng)：對(duì)有關(guān)工長(zhǎng)、班組長(zhǎng)作安全交底，監(jiān)督安全措施之實(shí)施，調(diào)換不重視安全作業(yè)人員，監(jiān)督設(shè)施搭設(shè)，組織施工平面之布置，監(jiān)督違章作業(yè)，組織與監(jiān)督有關(guān)工長(zhǎng)與班組長(zhǎng)安全程序施工。有關(guān)工長(zhǎng)：對(duì)本工種作業(yè)班組及人員作安全作業(yè)交底，監(jiān)督本工種有關(guān)作業(yè)規(guī)程施工操作，調(diào)換不重視安全的作業(yè)人員并作專項(xiàng)安全檢查交底與檢查。專職安全檢查員：監(jiān)督有關(guān)工種按作業(yè)規(guī)程作業(yè)，跟蹤檢查安全作業(yè)與安全設(shè)施之搭設(shè)防，建議調(diào)換違章工作人員，時(shí)時(shí)事事宣傳安全作業(yè)的重要性，檢查勞動(dòng)保護(hù)用品之發(fā)放與使用。班組長(zhǎng)與班組安全檢查員：作好班前安全作業(yè)交底班后安全作業(yè)獎(jiǎng)評(píng)，隨時(shí)檢查本班組作業(yè)人員按安全檢查規(guī)定作業(yè)，建議獎(jiǎng)勵(lì)安全生產(chǎn)有功人員，隨時(shí)糾正違章作業(yè)，調(diào)換不重視安全生產(chǎn)作業(yè)人員之崗位。=2\*GB2⑵、按工種特點(diǎn)制定工種安全作業(yè)交底與作業(yè)規(guī)程，并進(jìn)行兩級(jí)安全交底（技術(shù)人對(duì)總工長(zhǎng)、工長(zhǎng)交底；總工長(zhǎng)、工長(zhǎng)對(duì)班組長(zhǎng)及作業(yè)人員交底）。=3\*GB2⑶、編制現(xiàn)場(chǎng)安全措施，并貫徹在施工全過(guò)程。=4\*GB2⑷、作好安全教育及現(xiàn)場(chǎng)安全宣傳。安全教育分為新工人入場(chǎng)教育（項(xiàng)目經(jīng)理及技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)）分部分項(xiàng)工程開(kāi)工前教育（總工長(zhǎng)、有關(guān)工長(zhǎng)負(fù)責(zé)）工序施工的班前教育與班后獎(jiǎng)評(píng)（有關(guān)工長(zhǎng)、班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）?，F(xiàn)場(chǎng)安全宣傳內(nèi)容為安全標(biāo)志、現(xiàn)場(chǎng)安全規(guī)則、“三寶”、“四口”利用，標(biāo)志等，安全檢查員負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。=5\*GB2⑸、 每個(gè)月，項(xiàng)目經(jīng)理組織一次現(xiàn)場(chǎng)安全大檢查。由有關(guān)工長(zhǎng)、總工長(zhǎng)、專職安全員參加，隨檢查隨整改隨獎(jiǎng)評(píng)。=6\*GB2⑹、五大專業(yè)工種持證上崗=7\*GB2⑺、本工程開(kāi)工前，對(duì)施工機(jī)械、施工用電等重點(diǎn)編制安全技術(shù)措施。=4\*GB4㈣、現(xiàn)場(chǎng)文明施工措施：1、現(xiàn)場(chǎng)文明施工指標(biāo)：=1\*GB2⑴、按施工平面圖布置材料、機(jī)械、電路及管路鋪設(shè)、臨時(shí)設(shè)修建、道路修建、防火消防設(shè)施安設(shè)、交通要道防護(hù)；=2\*GB2⑵、工完場(chǎng)清、隨時(shí)清 、時(shí)時(shí)清、班后清、使現(xiàn)場(chǎng)整潔有序。食堂、宿舍清潔衛(wèi)生；=3\*GB2⑶、現(xiàn)場(chǎng)文明標(biāo)志，安全標(biāo)志，施工責(zé)任標(biāo)志等設(shè)齊全完整。2、確?，F(xiàn)場(chǎng)文明責(zé)任制：=1\*GB2⑴、明確現(xiàn)場(chǎng)文明施工責(zé)任制；項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)布置；有關(guān)工長(zhǎng)：負(fù)清場(chǎng)責(zé)任、督促、獎(jiǎng)評(píng)責(zé)任；有關(guān)班組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)場(chǎng)清、時(shí)時(shí)清、班后清責(zé)任；總工長(zhǎng)：負(fù)機(jī)械按平面圖就位責(zé)任、監(jiān)督施工平面圖嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任。=2\*GB2⑵合理利用現(xiàn)場(chǎng)，科學(xué)布置施工總平面圖，務(wù)使平面圖規(guī)劃合理，物資設(shè)備有序。=3\*GB2⑶、與每個(gè)月安全檢查之同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理組織有關(guān)人員對(duì)文明施工進(jìn)行檢查，隨檢查、隨糾偏、隨整改、隨獎(jiǎng)評(píng)。=5\*GB4㈤、綜合考評(píng)按區(qū)建議廳96年4月22日頒發(fā)的“工程現(xiàn)場(chǎng)綜合考評(píng)辦法”，每月末對(duì)本工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一次綜合考評(píng)檢查，并認(rèn)真打分，由項(xiàng)目經(jīng)理組織公司派人參加。九、工程質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)=1\*GB4㈠、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1、分項(xiàng)工程（1）、合格：=1\*GB3①、保證項(xiàng)目，必須符合相應(yīng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定=2\*GB3②、檢驗(yàn)批項(xiàng)目，抽查點(diǎn)應(yīng)符合相應(yīng)質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的合格規(guī)定；=3\*GB3③、實(shí)測(cè)項(xiàng)目，抽查點(diǎn)數(shù)中，建筑工程有80％以上，建安工程有80％以上的實(shí)測(cè)值應(yīng)基本在到相應(yīng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。（2）、注意：當(dāng)分項(xiàng)工程質(zhì)量不符合相應(yīng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)合格的規(guī)定時(shí)，必須及時(shí)處理，并以按以下規(guī)定確定其質(zhì)量等級(jí)。=1\*GB3①、返工重作的，可重新評(píng)定質(zhì)量等級(jí)；=2\*GB3②、經(jīng)加固補(bǔ)強(qiáng)或經(jīng)法定檢測(cè)單位鑒定能夠達(dá)到設(shè)計(jì)要求時(shí)，其質(zhì)量?jī)H能評(píng)為合格；=3\*GB3③、經(jīng)法定檢測(cè)單位鑒定達(dá)不到原設(shè)計(jì)要求，但經(jīng)設(shè)計(jì)單位簽認(rèn)，可滿足結(jié)構(gòu)安全和使用功能要求，可不加固補(bǔ)強(qiáng)的，或經(jīng)加固有補(bǔ)強(qiáng)改變外形尺寸或造成永久性缺陷的，其質(zhì)量可定為合格。2、分部工程=1\*GB2⑴、合格：所含分項(xiàng)工程的質(zhì)量全部合格；3、單位工程：=1\*GB2⑴、合格：=1\*GB3①所含分部工程的質(zhì)量全部合格；=2\*GB3②質(zhì)量保證資料應(yīng)符合本標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定；=3\*GB3③觀感質(zhì)量評(píng)定得分率達(dá)到90％以上。=2\*GB3②質(zhì)量保證資料應(yīng)符合本標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定；=3\*GB3③觀感質(zhì)量評(píng)定得分率達(dá)到90％及其以上。=2\*GB4㈡、工程分解體系：（見(jiàn)附圖）=3\*GB4㈢、目標(biāo)體系：1、目標(biāo)保證體系：工序作業(yè)質(zhì)量目標(biāo)（保證）保證分項(xiàng)目標(biāo)（保證）分部質(zhì)量目標(biāo)（保證）單位工程質(zhì)量目標(biāo)。2、目標(biāo)體系：由工序作業(yè)質(zhì)量目標(biāo)完成，首先制定工序作業(yè)質(zhì)量目標(biāo)，其次制定分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)，再其次制定分部工程質(zhì)量目標(biāo)，最后制定單位工程質(zhì)量目標(biāo)，這樣就形成了一個(gè)單位工程的完整的目標(biāo)體系。本住宅樓，其目標(biāo)體系制定如下：=1\*GB2⑴、這一單位工程，由下列分部工程組成：地基與基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾工程、層面工程、上下水與采暖、電氣六個(gè)分部工程。=2\*GB2⑵、地基與基礎(chǔ)分部工程由下列分項(xiàng)組成：挖坑、砂礫墊層、C10砼墊層、條形基礎(chǔ)、毛石基礎(chǔ)、C30鋼筋砼地梁、防潮層、回填土七道分項(xiàng)工程組成。=3\*GB2⑶、主體結(jié)構(gòu)分部工程，由下列分項(xiàng)組成：砌體、梁、板、C20構(gòu)造柱，C20圈梁等分項(xiàng)工程。=4\*GB2⑷、裝飾分部工程由下列分項(xiàng)組成：一般室內(nèi)抹灰、外墻抹灰墻面、刷涂料、樓地面、門窗五道分項(xiàng)工程。=6\*GB2⑹、屋面分部工程由下列分項(xiàng)組成：屋面找水平、保溫層、卷材防水層、瓦屋面四道分項(xiàng)工程組成。=7\*GB2⑺、上下水與采暖分部工程由下列分項(xiàng)組成：上水管道安裝`上水管道附件與衛(wèi)生器具安裝、采暖管道安裝、采暖器附件安裝四個(gè)分項(xiàng)工程。=8\*GB2⑻電氣分部工程由下列分項(xiàng)組成：配管及管內(nèi)穿線、護(hù)套配線、電氣照明燈具及配電箱安裝、接地裝置四道分項(xiàng)工程。3、質(zhì)量目標(biāo)制定：=1\*GB2⑴、首先確定單位工程的質(zhì)量目標(biāo)；工程質(zhì)量目標(biāo)，就是單位工程的質(zhì)量評(píng)定等級(jí)，這個(gè)目標(biāo)，在工程承包合同中已做了明確界定（是合格）；其次，規(guī)劃六個(gè)分部工程的質(zhì)量目標(biāo)；要明確哪幾個(gè)分部工程質(zhì)量必須達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，才能確保單位工程達(dá)到合格。=2\*GB2⑵、質(zhì)量目標(biāo)制定依據(jù)：=1\*GB3①、兩個(gè)承包合同：工程承包合同中規(guī)定的本單位工程的目標(biāo)；項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)營(yíng)承包合同中明確的質(zhì)量責(zé)任目標(biāo)；=2\*GB3②、有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、定額；=3\*GB3③、有關(guān)圖紙、招標(biāo)文件、施工組織設(shè)計(jì)、資料；=4\*GB3④、生產(chǎn)要素的實(shí)際狀況與動(dòng)態(tài)；=5\*GB3⑤、設(shè)計(jì)要求與有關(guān)說(shuō)明。=3\*GB2⑶、以地其基礎(chǔ)分部工程為例，其質(zhì)量目標(biāo)如下：=1\*GB3①、基礎(chǔ)分部工程的分項(xiàng)工程質(zhì)量目標(biāo)如下圖：=2\*GB3②、其他分部工程的分項(xiàng)工程的質(zhì)量目標(biāo)，中標(biāo)后由項(xiàng)目經(jīng)理部制定。=4\*GB4㈣、目標(biāo)控制與管理：1、目標(biāo)控制：項(xiàng)目中在實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)過(guò)程中，按預(yù)定目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施（也就是將所定