可行性分析數(shù)據(jù)表

可行性分析數(shù)據(jù)表（共6頁）-本頁僅作為預(yù)覽文檔封面，使用時請刪除本頁-#關(guān)于產(chǎn)品分開吉祥?百得，百得瑞兩個品牌市場操作可行性分析一、2011年分開兩品牌的銷售構(gòu)成全年占比吉祥百得占比百得瑞占比銷售額100%65%35%數(shù)量103662100%6296261%4070039%明星產(chǎn)品數(shù)量床類23款70977100%44215（15款）%26762（8款）%衣柜類10款9126100%8172（6款）%954（4款）%銷售金額床類23款100%%%衣柜類10款100%%1964400%（注：明星產(chǎn)品床類23款為銷售數(shù)量過1000；衣柜類10款為銷售數(shù)量過200.）二、2011年吉祥百得、百得瑞品牌床與衣柜系列銷售數(shù)量、銷售金額排序表2011年吉祥?百得床系列銷售數(shù)量排序表排序品名顏色規(guī)格（m）數(shù)量金額（元）1269#柚木色火*1928+4654=658249252002226#柚木色火*3001+3577=657842214403282#柚木色火*1053+3742=479541774804221#柚木色火*1609+2200=380924495805809#柚木色*35304765500

6218#柚木色火*1225+1885=311020036007502#柚木色*298812250808801#柚木色*255931987509262#柚木色火*691+1717=2408173020010229#柚木色火*770+1059=1829108489011285#柚木色火*182+1110=1292110384012291#柚木色火*108+1175=1283125302013225#柚木色火*191+978=1169105615014295#柚木色火*184+977=1161103754015290#柚木色火*292+830=1122118601016903#柚木色*45961965017906#柚木色*3923763202011年吉祥?百得床系列銷售金額排序表排序品名顏色規(guī)格（m）銷售金額（元）數(shù)量1269#柚木色火*49252001928+4654=65822809#柚木色*476550035303226#柚木色火*42214403001+3577=65784282#柚木色火*41774801053+3742=47955801#柚木色*319875025596221#柚木色火*24495801609+2200=38097218#柚木色火*20036001225+1885=31108262#柚木色火*1730200691+1717=24089291#柚木色火*1253020108+1175=128310502#柚木色*1225080298811290#柚木色火*1186010292+830=1122

12285#柚木色火*1103840182+1110=129213229#柚木色火*1084890770+1059=182914225#柚木色火*1056150191+978=116915295#柚木色火*1037540184+977=116116903#柚木色*61965045917906#柚木色*3763203922011年吉祥?百得衣柜系列銷售數(shù)量排序表排序品名顏色規(guī)格（mm）數(shù)量金額（元）1602四門推拉衣柜柚木色1778*623*2100mm257650232002602五門衣柜柚木色2068*623*2100mm157735482503602四門衣柜柚木色1686*623*2100mm157529137504621二趟門衣柜柚木色柚木色1672*630*2101mm121818879005602三門衣柜柚木色1296*623*2100mm71711113506602六門衣柜柚木色2456*623*2100mm50912979507662五門衣柜柚木色2070*620*2130mm1282944008662四門衣柜柚木色1685*620*2130mm1102145002011年吉祥?百得衣柜系列銷售金額排序表排序品名顏色規(guī)格（mm）金額（元）數(shù)量1602四門推拉衣柜柚木色1778*623*2100mm502320025762602五門衣柜柚木色2068*623*2100mm354825015773602四門衣柜柚木色1686*623*2100mm291375015754621二趟門衣柜柚木色柚木色1672*630*2101mm188790012185602六門衣柜柚木色2456*623*2100mm12979505096602三門衣柜柚木色1296*623*2100mm11113507177662五門衣柜柚木色2070*620*2130mm2944001288662四門衣柜柚木色1685*620*2130mm2145001102011年百得瑞床系列銷售數(shù)量排序表品名顏色規(guī)格（m）數(shù)量金額（元）

1281#柚木色火*1496+3987=548342717302230#柚木色火*1959+3446=540534889403263#柚木色火*850+3304=415436215204289#柚木色火*798+2621=341928742305268#柚木色火*839+2007=284620440206220#柚木色火*1089+1656=274517681407905#柚木色*1637171885082018#柚木色*107311588409816#柚木色*910937300102012#柚木色*636877680112019#柚木色*37729406012808#柚木色*312390000132013#柚木色*27634776014506#柚木色*198811802011年百得瑞床系列銷售金額排序表品名顏色規(guī)格(m)銷售金額(元)數(shù)量1281#柚木色火*42717301496+3987=54832263#柚木色火*3621520850+3304=41543230#柚木色火*34889401959+3446=54054289#柚木色火*2874230798+2621=34195268#柚木色火*2044020839+2007=28466220#柚木色火1656=27457905#柚木色*1718850163782018#柚木色*115884010739816#柚木色*937300910102012#柚木色*87768063611808#柚木色*390000312122013#柚木色*347760276132019#柚木色*294060377

14506#柚木色*811801982011年百得瑞衣柜系列銷售數(shù)量排序表排序o47品名顏色規(guī)格（mm）數(shù)量金額（元）1605四門衣柜柚木色1726*623*2100mm3266031002661五門衣柜柚木色2053*610*2100mm2124770003605五門衣柜柚木色2116*623*2100mm2104620004816#二趟門衣柜柚木色1720*630*2100mm2064223005816#四門衣柜柚木色1720*630*2100mm1472866502011年百得瑞衣柜系列銷售金額排序表排序品名顏色規(guī)格（mm）數(shù)量金額（元）1605四門衣柜柚木色1726*623*2100mm3266031002661五門衣柜柚木色2053*610*2100mm2124770003605五門衣柜柚木色2116*623*2100mm2104620004816#二趟門衣柜柚木色1720*630*2100mm2064223005816#四門衣柜柚木色1720*630*2100mm147286650三、2011銷售排序（其他家具）沙發(fā)、餐臺椅、休閑椅等排序品名規(guī)格數(shù)量金額（元）1602單位沙發(fā)3122464802602#三位沙發(fā)890*830*750mm2994544803816單位沙發(fā)2742246804602雙位沙發(fā)2713224905816三位沙發(fā)141204450排序品名規(guī)格數(shù)量金額（元）1602#四斗柜760*440*892mm154970202602#三斗柜760*440*700mm75360003602#五斗柜760*440*1085mm1780三、產(chǎn)品不分與分開的優(yōu)劣勢對比不分開分開優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢劣勢1通過品牌、價格手段的靈活公司自身產(chǎn)品間的價格沖突利于公司市場戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)體系統(tǒng)化市場戰(zhàn)略與品牌策略的實

運用，短期內(nèi)利于擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售額系的建立，計劃與考核工作的實施，進(jìn)一步明晰公司的發(fā)展施，并將增加公司市場運作的難度，進(jìn)一步要求公司人才隊伍素質(zhì)的提升2相對靈活的品牌運作，短期內(nèi)可以節(jié)約公司終端建設(shè)成本難于有效地做到區(qū)域保護(hù)政策通過有效的品牌分家，產(chǎn)品定位，利于區(qū)域市場的開拓，并有效地實施區(qū)域保護(hù)政策系統(tǒng)化戰(zhàn)略的實施，短期內(nèi)將會增加市場運作成本3短期內(nèi)利于區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商間的對比、競爭時間過久不利于樹立經(jīng)銷商對于公司產(chǎn)品的信心利于加強公司對經(jīng)銷體系的管理，增加挖掘“優(yōu)勢”經(jīng)銷商的幾率，并進(jìn)一步鞏固與市場合作商的關(guān)系由于公司品牌建設(shè)及前期市場所取的可觀水平，對于品牌、產(chǎn)品的重新定位的可能將會受到層層疑慮與阻力4增加公司對于與經(jīng)銷商合作與否、如何合作等問題的選擇空間品牌不清，不利于品牌終端推廣清晰的市場戰(zhàn)略、品牌區(qū)分、產(chǎn)品定位及市場合作政策，利于樹立市場合作者對公司與產(chǎn)品的信心5產(chǎn)品過多，主推產(chǎn)品的營銷措施將會受到一定影響利于終端產(chǎn)品的推廣，并可針對性采取主推產(chǎn)品市場營銷活動，增加明星產(chǎn)品的單件銷售量6不同產(chǎn)品在包、發(fā)貨環(huán)節(jié)裝對于倉管、包裝部門的影響，增加運作成本通過“吉祥百得”“百得瑞”二品牌的有效運作，利于增加公司產(chǎn)品的總銷量7從品牌分開開始，利于推動公司廠區(qū)間、部門間相關(guān)工作的規(guī)范改進(jìn)結(jié)論：1、建議在廣泛收集經(jīng)銷商、各部門意見后，短期內(nèi)盡快分開“吉祥百得”、“百得瑞”品牌產(chǎn)品，并清晰定位二品牌系列產(chǎn)品與風(fēng)格；2、在完成“二品牌分開”工作基礎(chǔ)上，逐步制定系統(tǒng)、清晰、完善的公司市場營銷戰(zhàn)略，明確第一年工作計劃，建立、完善的績效考核標(biāo)準(zhǔn)；3、基于二品牌的不同定位，對于批發(fā)渠道及后期市場相關(guān)活動，建議分開處理。三、分開操作面臨的問題及應(yīng)對策略1、針對“品牌定位”后增加的運營難度及相關(guān)人才問題的解決（1）、外聘專業(yè)人才，負(fù)責(zé)并牽頭制定、實施整個營銷戰(zhàn)略；（2）、通過公司內(nèi)部交流培訓(xùn)、視頻教程、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、采購專業(yè)書籍、組織集體學(xué)習(xí)、參加戶外素質(zhì)拓展等措施，增加公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊成員的能力素質(zhì)提升工作；（3）、擴(kuò)充公司銷售團(tuán)隊精英。2、針對品牌與產(chǎn)品間重新定位可能將會