2023年-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案-11

第頁(yè)2023促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板匯編8篇

為確保事情或工作順當(dāng)開(kāi)展，就不得不須要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是我收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇1

一、背景

慶祝中秋、國(guó)慶，慶賀開(kāi)業(yè)一周年，樹(shù)新形象，提高社會(huì)知名度；利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比擬大的促銷(xiāo)活動(dòng)——慶祝中秋國(guó)慶，一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，到達(dá)市場(chǎng)宣揚(yáng)、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷(xiāo)商品、回饋顧客。

二、活動(dòng)主題：熱情慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

三、活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日

四、活動(dòng)階段：

1、從9月25日起先進(jìn)行單頁(yè)宣揚(yáng)為活動(dòng)預(yù)熱，宣揚(yáng)內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期盼。1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，肯定送！(第一重禮)假設(shè)您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買(mǎi)過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立即送！(其次重禮)國(guó)慶三天，指定商品均享受?chē)?guó)慶快樂(lè)價(jià)！新品**折，詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***！

3、特款特價(jià)，特殊送！(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷(xiāo)售價(jià)見(jiàn)各店海報(bào)，限量供給。

4、即使不買(mǎi)，還能送！(第四重禮)10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場(chǎng)通用)。

六、活動(dòng)氣氛營(yíng)造〔喜慶熱情隆重恢弘〕

1、9月23日—主入口前設(shè)置拱門(mén)一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日歡樂(lè)。

2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)

4、10月01日—廣場(chǎng)內(nèi)清理車(chē)輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷(xiāo)展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

七、大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺(tái)搭建)

促銷(xiāo)品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷(xiāo)講詞，音樂(lè)播放。

八、賣(mài)場(chǎng)主體外條幅

征集全部廠商/商家慶賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇2

一、總體目標(biāo)

通過(guò)圣誕、元旦活動(dòng)，擴(kuò)大公司的知名度與影響力，增加和客戶的感情，引導(dǎo)旁邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)而獲得肯定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

二、籌劃內(nèi)容

(一)、圣誕、元旦活動(dòng)支配

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號(hào)--20xx年1月8日

時(shí)間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店北大廳

形式：

(1)消遣活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)

(二)元旦宣揚(yáng)支配

電臺(tái)、播送、報(bào)紙、微信、微博、城市LED宣揚(yáng)

1、媒體：?連云港早報(bào)??聯(lián)合新聞?、連云港廣電、宣揚(yáng)單、微信、微博等

2、宣揚(yáng)方式：活動(dòng)介紹、新聞跟蹤報(bào)道、專題報(bào)道、活動(dòng)錄音報(bào)道、會(huì)場(chǎng)圖文報(bào)道等等

3、宣揚(yáng)時(shí)間：20xx年12月24日-20xx年1月8日

4、宣揚(yáng)頻率：

(1)報(bào)紙：?連云港早報(bào)?公告一次，每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹。?聯(lián)合新聞?公告一次，新聞報(bào)道與現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登總共是六次。

(2)連云港廣電：以“圣誕化裝party〞作為主題，開(kāi)展宣揚(yáng)連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。

(3)酒店微信公眾平臺(tái)，播出有關(guān)的新聞，整體狀況介紹，同時(shí)協(xié)作最少10幅的宣揚(yáng)圖片。

(4)通過(guò)新聞公告形式開(kāi)展一次活動(dòng)介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號(hào)每日在廣告時(shí)段開(kāi)展間隔性的宣揚(yáng)、對(duì)于活動(dòng)籌備狀況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制之后可i在一次專題報(bào)道。

(5)印制10000份宣揚(yáng)單頁(yè)在整個(gè)連云港發(fā)放。

(6)對(duì)于高端顧客開(kāi)展群發(fā)短信宣揚(yáng)。

(7)制作城市LED的宣揚(yáng)廣告，滾動(dòng)宣揚(yáng)20個(gè)月

活動(dòng)主題：慶元旦，砸金蛋，快樂(lè)獲大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1號(hào)--20xx年1月8號(hào)：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動(dòng)內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00起先到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費(fèi)滿1000元，在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個(gè)金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘，選擇喜愛(ài)的號(hào)碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運(yùn)來(lái)臨，給來(lái)酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝愿和慰問(wèn)。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場(chǎng)布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后：

獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)

1等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)

2等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張)

3等獎(jiǎng)50名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張)

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇3

一、活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客

二、活動(dòng)時(shí)間：

xxx年10月20日――xxx年10月24日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四、活動(dòng)目的：

1.增加X(jué)XX大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，開(kāi)掘新的消費(fèi)群體，

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參與藥店舉辦的各

種實(shí)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該工程的目的是為了開(kāi)掘新的消費(fèi)群體，使其參加到購(gòu)藥

的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其開(kāi)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好根底。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常運(yùn)用的有效手段之一，此

舉可以到達(dá)快速吸引消費(fèi)者，開(kāi)掘新消費(fèi)者，打擊減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥〔不包括醫(yī)療器械〕均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推?！矁稉Q禮品書(shū)目詳見(jiàn)店內(nèi)公告〕

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)置藥

品是一個(gè)屢次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就須要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)屢次消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透亮皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；

218元送3L電飯煲1個(gè)；

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的根底上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡?！操?gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加〕

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到效勞留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“XXX大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百〞

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購(gòu)藥〔不包括醫(yī)療器械〕，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)〔抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制〕，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

〔3〕抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

〔4〕獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參加獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量假設(shè)干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳設(shè)在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息示意：購(gòu)置同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最干脆的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六、活動(dòng)前的打算：

1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布

〔1〕DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周起先設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天起先發(fā)放，即19日起先派專人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有實(shí)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

〔2〕在藥店內(nèi)部POP的招貼的運(yùn)用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥愛(ài)好，調(diào)整醫(yī)患之間的驚慌心情，從而到達(dá)更好的促銷(xiāo)目的。

2.贈(zèng)品的選擇及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，運(yùn)用范圍廣，消費(fèi)者具有屢次購(gòu)置的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量選購(gòu) 可降低選購(gòu) 費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。

3.10月20日活動(dòng)起先。

七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

〔圖表略〕

八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸顧客〞

2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣揚(yáng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇4

活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣燥熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調(diào)整，銷(xiāo)售有了肯定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷(xiāo)，加強(qiáng)夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類促銷(xiāo)。

活動(dòng)目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及肯定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過(guò)夏季商品的品類促銷(xiāo)，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在快速提升一大類別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。

活動(dòng)時(shí)間：年8月3日——年8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：

主題促銷(xiāo)：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的上升。

促銷(xiāo)商品品類選擇：此品類促銷(xiāo)主要以hr〔高清楚度、高敏感度〕類商品〔價(jià)格彈性比比擬高的商品為主，顧客購(gòu)置率較高的商品〕，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

詳細(xì)數(shù)量安排：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：〔2-3支〕如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實(shí)行平進(jìn)平出的形式。

肉類：〔1-2支〕如：前腿肉〔肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比擬熾熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品〕。

熟食類：〔2-3支〕熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比擬低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：〔2-3支〕面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比擬低的商品，顧客購(gòu)置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：〔2-3支〕糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比擬高的商品，顧客購(gòu)置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成肯定的搶購(gòu)潮。

品類促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為燥熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品〔如：防曬霜、防曬傘等〕、去油類的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，肯定能創(chuàng)立肯定的銷(xiāo)售頂峰。

詳細(xì)促銷(xiāo)商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類；〔主打商品選擇〕50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。

非食品類〔關(guān)聯(lián)商品選擇〕10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr〔無(wú)清楚度、無(wú)敏感度〕商品，如：便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷(xiāo)售〔XX年8月3日——8月12日〕

含稅收入

占比毛利額毛利率食品區(qū)77472853.68%588048.83%非食品區(qū)

285206

19.763703015.19%生鮮區(qū)38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%

期間：來(lái)客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元

活動(dòng)分工：

負(fù)責(zé)部門(mén)

負(fù)責(zé)工程門(mén)店店長(zhǎng)室

1.門(mén)店活動(dòng)總指揮。

2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

門(mén)店選購(gòu) 處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣揚(yáng)，商品的組織、備貨安排，保證商品全方位到貨。

門(mén)店管理處

1.活動(dòng)的整體監(jiān)督。

門(mén)店客服處

1.店內(nèi)播送宣揚(yáng)工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，播送稿的.循環(huán)播出

門(mén)店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的主動(dòng)協(xié)作。

2.對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣揚(yáng)。

營(yíng)銷(xiāo)企劃課

1.整體活動(dòng)方案籌劃。

2.整體廣告宣揚(yáng)及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。

1、動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作打算到位。

負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇5

一：春節(jié)酒店的布置及裝飾；

1，主景點(diǎn)布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比擬小，不能擺大氣的裝飾，今年打算在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾〔木工制作〕，在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛?！舶ㄖ苓呇b飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元〕。

大堂：大堂打算擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖〔木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元〕；二是在客梯前空地做一個(gè)〔用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算500元〕。

二樓樓梯口：放一顆精致的春樹(shù)?！操M(fèi)用預(yù)算200元〕

咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。〔500元〕

大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物〔800元〕

2，其他：

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計(jì)仍須選購(gòu) 物品9000元。

3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)料禮品費(fèi)用1500元。

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元。

二：春節(jié)主題活動(dòng)支配：

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

時(shí)間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！勃?jiǎng)品以贊助為主〕

氣氛布置：熱情、光明、歡快

票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，限制人數(shù)為原那么。

二樓：——————元/張兒童票半價(jià)〔無(wú)套票〕

四樓：——————元/張兒童票半價(jià)

套票：——————元/張〔兩大一小〕

節(jié)目支配：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效。

2、燭光晚宴：

時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)寧?kù)o祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價(jià)：______元/張兒童票半價(jià)_______元/張〔兩大一小〕

〔以上演員及主持人費(fèi)用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示〕

三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)

時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：全部包房

內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)〔送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，。清茶免費(fèi)〕，晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)〔清茶免費(fèi)〕。

中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)〔送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費(fèi)〕，晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)〔清茶免費(fèi)〕。

大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)〔送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費(fèi)〕晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)〔清茶免費(fèi)〕。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇6

為了使促銷(xiāo)有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷(xiāo)安排就成為相當(dāng)重要的課題。

A．促銷(xiāo)活動(dòng)的理念

a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。

b).促銷(xiāo)目的：馬上增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信任與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。

d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。

e).教化社會(huì)使群眾認(rèn)知到達(dá)共識(shí)的效果。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)肯定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。

b．時(shí)效性

a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。

b).根據(jù)要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入本錢(qián)，可能收益等因素，來(lái)確定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。

c．創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求簇新，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。

b).隨時(shí)留意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，駕馭話題，運(yùn)用事務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力，提高活動(dòng)效果。

d．形象性

a).任何活動(dòng)都必需本著“以誠(chéng)信為原那么〞。

b).任何活動(dòng)都必需以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。

c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已容許贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。

d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

e).必需有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。

e．績(jī)效性

任何活動(dòng)都必需在本錢(qián)條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)立出最大的績(jī)效。

a).本錢(qián)預(yù)算限制

活動(dòng)的本錢(qián)預(yù)算以其所增加毛利>本錢(qián)為原那么。公關(guān)活動(dòng)所消耗的本錢(qián)能夠在公司所限制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，本錢(qián)高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，那么適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。

B．活動(dòng)的范圍

a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。

b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。

c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo)品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必需在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

C．促銷(xiāo)的分類與方法

如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo)(InternalPromotion)以及消費(fèi)者促銷(xiāo)(ConsumerPromotion)。公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或嘉獎(jiǎng)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的限制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、幫助陳設(shè)、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)〞“地區(qū)性活動(dòng)〞以及“單店活動(dòng)〞。

D．促銷(xiāo)廣告的相互作用

營(yíng)銷(xiāo)中最大的沖突就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)活動(dòng)(SP)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí)SP作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信念，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不須要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的供給，可以產(chǎn)生特別好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競(jìng)賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果，也可以提高消費(fèi)者的愛(ài)好而引起他們對(duì)品牌的好感。

幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a．特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的疑心而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必需要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。

b．折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)削減相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要削減相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。

d．贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一局部來(lái)處理，以避開(kāi)反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差異化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差異化的工具。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇7

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)，完備音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)，提中學(xué)高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完備音質(zhì)，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購(gòu)置×××音樂(lè)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)隨意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠選購(gòu) ，公司依據(jù)各地音樂(lè)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷(xiāo)的方法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)方法：依據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。協(xié)作本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷(xiāo)的全部贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必需由促銷(xiāo)員限制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)起先之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)留意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一局部的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的肯定主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。

聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假起先招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂(lè)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能運(yùn)用新的背板(音樂(lè)主題背板);并且運(yùn)用1-2節(jié)柜臺(tái)做

特地的音樂(lè)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)完備音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完備音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。

*留意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的視察說(shuō)明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)到達(dá)平常7-10倍，第2天到達(dá)平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平常的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn)，支配促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要打算低價(jià)格機(jī)器沖量。比方：k218等。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必需有嚴(yán)格的流程限制，促銷(xiāo)員必需填寫(xiě)?贈(zèng)品發(fā)放登記表?。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必需在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

活動(dòng)效果持續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推動(dòng)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：

填表人：

編號(hào)顧客姓名聯(lián)系型號(hào)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚骶売伞?/p>

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇8

五一活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升沂羅服飾的企業(yè)形象及以經(jīng)商的特點(diǎn)，沂羅應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化