2023年-促銷活動策劃方案-90

第頁2023促銷活動籌劃方案促銷活動籌劃方案模板集錦六篇

為了確保事情或工作得以順當進行，通常須要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法安排。方案要怎么制定呢？下面是我收集整理的促銷活動籌劃方案7篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動籌劃方案篇1

1、選擇適宜的促銷方式

針對超市具有目標顧客集中、人群流淌頻繁和宣揚效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

〔1〕鼓勵顧客大量購置，快速提升銷售量；

〔2〕吸引競爭對手的顧客變更購置習慣，打擊競爭對手；

〔3〕爭取潛在顧客嘗試購置或運用；

〔4〕使顧客盡快熟識新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售；

〔5〕給顧客帶來簇新感，加深品牌影響；

〔6〕可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟識感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度；〔2〕地理位置好，有適宜的促銷場地；

〔3〕人流量大、形象好、影響力大；

〔4〕超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一樣；

〔5〕超市最好有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚和定價等。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭〞作用的大賣場開展。

4、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣揚等事項與超市達成共識。假設(shè)能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順當開展。

5、標準制度，明確職責

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立標準的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。

〔1〕促銷管理表格

①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當天促銷業(yè)績，競品流量反響，其它異樣信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日報表。內(nèi)容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反響，其它異樣信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人

填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作看法、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員〔如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理〕填寫；

④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

〔2〕促銷管理制度

促銷活動時間越長，越簡單在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比方活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣揚品或禮品喪失或打算缺乏，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清晰，廣告宣揚品布置混亂，理貨無人詳細負責，出現(xiàn)意外事務(wù)不知如何處理等，基于這種狀況，要標準促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有特地人員督導促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查方法和獎罰規(guī)定。

②標準促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮開工資、根本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。

6、打算工作的留意事項

①實質(zhì)性的打算工作，為避開某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將打算工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。

②假設(shè)活動的籌劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前籌劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時籌劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。

③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系便利，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人〔如柜組長〕以及出現(xiàn)嚴峻問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。

④足夠的貨源是銷售得以保證的根底。假設(shè)促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往干脆影響促銷效果。企業(yè)依據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲藏數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動期間超市有足夠庫存。

⑤必需在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣揚品等工作，避開活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷須要到城管大隊辦理好手續(xù)。

促銷活動現(xiàn)場

執(zhí)行要點

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定適宜的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點和宣揚點，吸引更多的顧客留意。

假設(shè)是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最正確的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和打算好促銷物品，如制作好宣揚單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市起先正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣揚布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候肯定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證肯定的鞏固性，以免被風吹倒。

3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛

對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后始終到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進行促銷宣揚；而其他時段，假設(shè)超市的人流較少，那么可以支配促銷員輪番休息一會。

4、促銷信息傳到達盡可能多的顧客

促銷信息要能傳到達盡可能多的目標顧客，可以實行如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清晰明白，要有醒目的標題。

②宣揚物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，襯托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息〔如立牌廣告或大幅手繪POP〕；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知〔貨架吊掛告知牌〕；堆頭促銷點上有明晰簡潔精確的告知信息〔T形架、屏風、POP和獎品陳設(shè)〕。

③攔截顧客。在促銷展臺外支配假設(shè)干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣揚單、流淌宣講，以吸引顧客到促銷臺前具體了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進行多重攔截。

5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷主管對促銷活動的日常工作要常常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。假設(shè)對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

6.建立顧客的資料檔案

目標顧客購置了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其具體的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要留意消除顧客的顧慮〔害怕 被騷擾，有防范心理〕。對于確實不愿留下資料的顧客，不行強求，但要把宣揚資料留給顧客。

7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認打算工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有打算缺乏和方案欠妥之處，并依據(jù)狀況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

②銷售人員需周期性探望，確?；顒悠陂g的陳設(shè)效果。促銷期越長，越簡單出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必需高頻回訪，檢查庫存，確保庫存平安。

③促銷人員應(yīng)主動主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，剛好反響活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與剛好解除。

促銷活動總結(jié)要點

促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深化的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

1.反響終端信息

促銷員應(yīng)當通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息照實反響給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最精確、最干脆。

2.做好促銷總結(jié)

負責促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)閱歷教訓，分析出現(xiàn)的問題和缺乏，并尋求改良措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交干脆上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的比照；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客干脆/間接參加人數(shù)、超市合作意愿以及看法、建議匯報等內(nèi)容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、打算工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好閱歷積累。

促銷主管和銷售人員再次探望超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量比照和利潤比照等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的看法和建議，增進雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決方法

有些超市對賣場管理比擬嚴，不準在超市做促銷活動。假設(shè)企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)當怎么辦呢？

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，簡單造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求削減甚至不允許企業(yè)支配促銷活動和促銷人員。

解決方法：

贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

在超市外設(shè)臺促銷；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

選擇交際實力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)〞。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣揚

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣揚受到限制，顧客在購置產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決方法：

在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪番做特價銷售；

通過超市播送，大屏幕顯示器等超市自身宣揚工具播放公司的促銷活動；

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

有些超市由于內(nèi)部管理嚴格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決方法：

主動參加超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織供給贈品、獎品；

實行懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

盡量做特價堆碼銷售；

增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注意提高導購員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和培育敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布狀況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

促銷活動籌劃方案篇2

一活動主題

“情系仟吉愛在長沙〞

二活動目標

1、通過此活動增加糕點銷售利潤并增加其銷售額。

2、通過活動感染客戶提升企業(yè)形象。

3、為顧客供給實惠吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業(yè)競爭手段做出差異。

三時間地點

時間20xx年9月25日~20xx年10月2日地點長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

四選擇對象

1長沙外鄉(xiāng)企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團購為主主要購置月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致包裝精致為主。

2追求時尚和潮流的年輕人家庭自我消費以購置散裝口感較好的蛋糕面包為主。

3處于戀愛中情侶情侶互贈送給雙方父母或親朋好

五活動方式

1“雙節(jié)獻愛心西餅義賣〞活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“買一盒西餅獻一元愛心〞活動現(xiàn)場進行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出肯定的件數(shù)所賣款項將捐贈給希望工程。

2“中秋節(jié)商品打折促銷〞〔1〕、限時搶購活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容每天定時局部仟吉食品買二送一限時搶購每次搶購時間限定一個小時。〔2〕、打折促銷活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮快樂假期全家樂〞即仟吉食品全場8.88折起。注要求廠商參與打折活動特別商品不參與的要報總經(jīng)理批準。

六活動支配

由于此次活動涉及眾多部門事先對各個部門進行了發(fā)動協(xié)調(diào)會進行了詳盡的分工分工明確責任到人。企劃部負責整個活動的行和跟蹤確定活動范圍、人員支配、活動時間地點選擇對外宣揚、海報的設(shè)計、人員的培訓、管理商場堆頭布置、海報粘貼活動現(xiàn)場管理等儲運部負責檢查庫存確保剛好補貨銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。

七廣告協(xié)作

1報紙廣告提前在當?shù)貓蠹堖M行促銷活動廣告宣揚讓消費者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動。

2宣揚車提前3天租用2-3輛宣揚車裝上“大型促銷活動〞噴繪在主要人口密集的地方進行游街宣揚屆時配上大喇叭進行廣告

造勢宣揚。

3海報在活動進行的前一個星期將海報粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4傳單提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進行散發(fā)傳單。

八費用預算

九風險評測

本次促銷活動在應(yīng)留意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動避開一切導致活動不能正常開展的狀況本次活動無論是活動主題、方式還是宣揚上都做了大量的工作預料能為打造中國著名品牌進入國際市場都有肯定的好處并且能充分提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度提升企業(yè)品牌形象。

促銷活動籌劃方案篇3

第一局部促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必需符合以下原那么條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

5、緊密結(jié)合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假設(shè)所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標記圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發(fā)

〔一〕實施的主要方法：

1、隨dm信函干脆郵寄目標消費者。

2、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

〔二〕優(yōu)點：創(chuàng)立高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性

高。

1、將產(chǎn)品信息干脆呈現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

〔三〕實施要點：

1、適合產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且運用頻率高的。

(2)產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短運用期限的產(chǎn)品不適合運用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有肯定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為志向。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色調(diào)要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品學問。

三、折價券

〔一〕針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1、干脆送予消費者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣揚單發(fā)放。

〔二〕實施要點：

1、折價券的設(shè)計，通常根據(jù)紙幣的大小形態(tài)來印制。折價券的信息傳達應(yīng)清楚，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡潔的文字將運用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假設(shè)能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者運用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常運用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的須要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經(jīng)銷實力，折價券的折價條件，運用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價券的面值通過大多數(shù)探討得悉，零售價10%至30%的金額是志向的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開誤兌發(fā)生：〔1〕限制每次購物僅運用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷

毀。

〔2〕折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

〔3〕單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

〔4〕折價方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店運用。

四、減價實惠

(一)實施要點：

1、減價實惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。

假設(shè)是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導品牌付出更高的.減價實惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大

小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品的視察。

3、減價實惠不易過度頻繁運用，否那么會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落〞，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

5、特殊留意現(xiàn)場的平安管理

五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

〔一〕優(yōu)點：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場狀況，敏捷改變。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前運用者并維護品牌忠誠度。

〔二〕實施要點：

1、須要媒體廣告協(xié)作

2、贈品價值通常選擇低價品。最志向的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大局部的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

4、精彩的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所供給的贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款實惠

退款實惠是指消費者供給了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據(jù)摸彩的獎額退還

其購置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購置新商品時，假設(shè)能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的

價款，舊商品起著折價券的作用；假設(shè)消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

〔一〕目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可運用的舊商品

而不買新產(chǎn)品。

〔二〕優(yōu)點

1、能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新事實上是變相降價，但能避開干脆降價帶來的副作用。

〔三〕缺點

1、促銷本錢高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

〔四〕實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

〔1〕新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

〔2〕假設(shè)同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

〔3〕名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。

5、選擇促銷時機。

6、為便利消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和幫助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點

1、可消退或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

其次局部促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

〔一〕短線速銷一般可通過三個途徑到達此目的。

1、提高購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價實惠，免費試用等。

2、提高人均購置次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價實惠，答謝包裝等。

3、增加人均購置量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，答謝包裝等。

〔二〕長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象〔消費者，經(jīng)銷商，零售商〕

5、競爭對手的狀況

6、促銷預算

三、設(shè)計促銷方案

1、促銷形式即采納何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反響。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

7、促銷預算的安排

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和限制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否志向，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采納詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要細心

留意和監(jiān)測市場反響，并剛好調(diào)整促銷方案，保持良好的實施限制，以順當實現(xiàn)預期的方案

和效果。

五、促銷籌劃中的留意事項

1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷安排。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。

3、促銷對象必需針對促銷商品的目標消費人群。

4、促銷活動文案要簡潔易懂。

5、參加促銷活動的條件要求不要過多。

6、留意與其他營銷溝通工具整合運用。〔如廣告，人員推銷，公關(guān)〕

7、新產(chǎn)品的促銷活動必需先試銷后實施。

8、促銷安排要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要相宜。

第三局部促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手實行的營銷方式等

一、活動目的

二、活動范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三、活動時間

四、活動形式及步驟

五、媒體廣告協(xié)作

六、費用預算

七、促銷效果評估

促銷活動籌劃方案篇4

一、活動時間：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

二、活動主題：××圣誕禮快樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

四、活動內(nèi)容：

1、圣誕“快樂健康送〞

內(nèi)容：活動期間，在××購置服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元快樂健康券+圣誕大禮包一份。(快樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值元快樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

詳細操作：活動用禮券由保齡球館為各分店供給，保齡球、影票、臺球、沙弧球、本錢價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包本錢約元,圣誕超值大禮包本錢約元。圣誕禮包由各店自行購置包裝紙，依據(jù)本錢價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)〞

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷局部圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客肯定幅度的實惠。

環(huán)境布置：由籌劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精致的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，局部穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參與限時搶購活動的品牌不再參與贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名高校留學生或由××藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌學問)。主持：。

5、圣誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化裝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小摯友派發(fā)禮品。禮品費用約元。

6、圣誕寄語板

各店在總效勞臺設(shè)，“圣誕寄語留言板〞由顧客填寫對親人摯友的祝愿，并由化裝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板〞由籌劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。

五、廣告宣揚及費用

12月24日××晚報d1版通欄元

××商報頭版通欄元

費用共計：元。

促銷活動籌劃方案篇5

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好足夠的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于

打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，足夠的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群確實定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題

目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到肯定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠好用戶是一個特別好的回報。此舉也能讓那些目前積分不

是許多的買家多購物。假設(shè)你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物

呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

但凡在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以〞您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的

商品“或者〞您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理示意，要消除這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假設(shè)你給5元的珍寶打個7.7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的

質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱〞花2元就可以帶走價值5元的商品“，買家就會覺得這

個商品的價值還是5元，但是我只要花

2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購

消費者在購置特定的商品根底上，增加活動金額即可低價獲得活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購置我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購置指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個特別有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間但凡在我店鋪購置過的東西買家都可

以參與抽獎一次喲。時機不容錯過。百元大獎等著你喲!!!

再