國(guó)際商務(wù)談判(雙語)181-國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)大綱

千里之行，始于足下讓知識(shí)帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦國(guó)際商務(wù)談判(雙語)181--國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)大綱《國(guó)際商務(wù)談判（英）》課程教學(xué)大綱

課程編號(hào)：12152

制定單位：國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院

制定人（執(zhí)筆人）：張曦鳳

審核人：張小俊

制定（或修訂）時(shí)光：2022年3月1日

江西財(cái)經(jīng)高校教務(wù)處

《國(guó)際商務(wù)談判（英）》課程教學(xué)大綱

一、課程總述

本課程大綱是以2022年國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃為依據(jù)編制的。

三、單元教學(xué)目的、教學(xué)重難點(diǎn)和內(nèi)容設(shè)置

Charpter1:Introduction

【教學(xué)目的】把握基本概念、了解國(guó)際國(guó)內(nèi)的大型商務(wù)談判及其對(duì)經(jīng)濟(jì)的作用和影響

【重點(diǎn)難點(diǎn)】激發(fā)同學(xué)對(duì)本課程的愛好

【教學(xué)內(nèi)容】了解談判、國(guó)際談判、國(guó)際商務(wù)談判、現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判的概念及Charpter2:StrategyandTacticsofDistributiveBargaining

【教學(xué)目的】把握談判的類型；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.StyleDifferences；

2.AppropriateNegotiationStyle；

3.DeterminingtheNegotiationStyle；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter3:StrategyandTacticsofIntegrativeNegotiation

【教學(xué)目的】把握談判的類型；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.StyleDifferences；

2.AppropriateNegotiationStyle；

3.DeterminingtheNegotiationStyle；

【教學(xué)內(nèi)容】比較兩種談判風(fēng)格：DistributiveBargainingandIntegrativeNegotiation.

Charpter4:StrategyandPlanning

【教學(xué)目的】把握談判前所做的預(yù)備工作；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.DefiningtheIssues；

2.DevelopingStrategiesandTactics；

3.PlanningtheNegotiationMeeting；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter5:Perception,Cognition,andEmotion

【教學(xué)目的】把握談判過程中的認(rèn)知偏見；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

a.Mood；

b.Emotion；

c.Negotiation；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter6:Communication

【教學(xué)目的】把握在談判中的溝通的基本模式及溝通方式；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.BasicModelsofCommunication；

2.HowPeopleCommunicateinNegotiation；

3.HowtoImproveCommunication；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter7:FindingandUsingNegotiationPower

【教學(xué)目的】把握談判中談判力因素；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.ADefinitionofPower；

2.SourcesofPower；

3.DealingwithOthersWhoHaveMorePower；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter8:Influence

【教學(xué)目的】把握結(jié)束談判的影響力因素；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.TwoRoutestoInfluence；

2.TheCentralRoutetoInfluence；

3.ThePeripheralRoutestoInfluence；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter9:EthicsinNegotiation

【教學(xué)目的】把握重新談判的倫理；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.FourApproachestoEthicalReasoning；

2.TypesofEthicalConduct；

3.HowtoDealwithUnethicalTactics；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter10：InternationalandCross-CulturalNegotiations

【教學(xué)目的】介紹談判中對(duì)文化所起的作用；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.EffectofCultureonNegotiation；

2.PlayersandProcess；

3.TraitsforCopingwithCulture；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter11:ManagingNegotiationsImpasses

【教學(xué)目的】把握如何解決談判僵局；

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.TheNature；

2.FundamentalMistakes；

3.PreventingImpasses；

4.ResolveImpasses

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter12:ManagingDifficultNegotiation.

【教學(xué)目的】讓同學(xué)把握管理困難談判的技巧

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.ShadowNegotiationandSocialContract；

2.DealwithHardDistributiveTactics；

3.HowtoRespond；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter13:Third-PartyApproachestoManagingDifficultNegotiations

【教學(xué)目的】讓同學(xué)把握如何利用第三方處理困難談判

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.AddingThirdParties；

2.TheTypes；

3.AlternativeInterventionMethods；

【教學(xué)內(nèi)容】課后設(shè)計(jì)相應(yīng)的書面練習(xí)或模擬實(shí)踐練習(xí)，并定期檢查，計(jì)入學(xué)期總分中。

Charpter14:BestPracticesinNegotiations.

【教學(xué)目的】讓同學(xué)把握談判的最佳策略

【重點(diǎn)難點(diǎn)】

1.Beprepared

2.Diagnosethefundamentalstructureofthenegotiation

3.WorktheBATNA

4.Bewillingtowalkaway

5.Masterparadox

6.Remembertheintangibles

7.Activelymanagecoalitions

8.Savorandprotectyourreput