世紀(jì)花園項目推廣方案

四川德陽“世紀(jì)花園”媒介推廣初案前言人類是依山傍水而居的文明，返樸是住宅開發(fā)的一種境界，傳統(tǒng)的實物住宅分配已進入升級版時代，第二次置業(yè)、第三次置業(yè)已成為在市場經(jīng)濟下“先富起來”的人的必需，而物以類聚、人以群分，即不同群體的擇區(qū)而居已成為區(qū)域開發(fā)的明確定位。世紀(jì)花園正是在客戶細(xì)分的前提下為二次置業(yè)者和品味一次置業(yè)者潛心打造的高尚棲居，世紀(jì)花園在擁有綠脈、水脈、文脈的優(yōu)勢下，營銷已不是簡單的賣好房子，而是銷售一種生活方式，本案在挖掘樓盤優(yōu)勢的同時，旨在推介和引導(dǎo)一種純住宅水景居家消費理念和新的生活方式。第一部分項目分析一、項目背景分析1、

開發(fā)商：德陽市興盛房地產(chǎn)開發(fā)2、

物業(yè)顧問：德陽市興盛物業(yè)管理3、

施工單位：四川德陽誠信建筑安裝工程有限責(zé)任公司4、

景觀設(shè)計：四川景典環(huán)境藝術(shù)設(shè)計5、

目前，世紀(jì)花園一期部分已完成主體工程的70%建議：A、該項目在前期宣傳較少，項目在德陽市城區(qū)內(nèi)的知名度不高，這為世紀(jì)花園的宣傳留下了較大空間，而多層住宅又都取得預(yù)售許可證，電梯公寓又即將啟動，又時逢金九銀十的黃金銷售期，此時在大力推廣世紀(jì)花園的多層住宅的同時，主推其主題開發(fā)，可以達到銷售和形象提升的雙重目的。B、該項目是興盛房產(chǎn)的其品牌之作，開發(fā)商雖然已有一定知名度、美譽度，但其可塑空間還大，也能為后期的電梯公寓銷售積累人氣，還可通過項目品牌的經(jīng)營帶動企業(yè)品牌的發(fā)展。二、項目概述：1、

項目名稱：世紀(jì)花園2、

項目位置：德陽市廬山南路“世紀(jì)花園”3、

項目環(huán)境：西與天山南路相伴，東與旌湖區(qū)管委會、金穗小區(qū)住宅樓隔街相望，南與中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院相接，與世紀(jì)廣場相鄰，與女媧是典型的二線江景樓盤。4、

交通：項目緊靠天山南路與廬山南路，有18路、21路、等多路公交車由此經(jīng)過。5、

市政配套：學(xué)校：逸夫?qū)W校、外國語學(xué)校、安琪兒幼兒園、旌東幼兒院醫(yī)院：中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、武警支隊醫(yī)院、市第四醫(yī)院購物：紅旗連鎖超市、豐聯(lián)超市、水果市場其它：假日酒店6、

項目內(nèi)環(huán)境：步行道路設(shè)計為小區(qū)提供了一個寧靜空間，雅致小品、尊貴林木花草、假山飛瀑、中庭噴泉、繞園小溪、清涼泳池，為小區(qū)構(gòu)筑了一個流動的風(fēng)景空間。7、

項目均價：

元/平方米8、

物業(yè)管理：每平方米收費由國家相關(guān)職能部門核定。10、車位：建議：A、環(huán)境是項目的最大賣點，應(yīng)有針對性的主推純住宅、循環(huán)水景、高層住宅、可選擇性強的16種戶型和項目內(nèi)的休閑配套為小區(qū)提供的一種新的居家生活方式。B、但該項目的湖景資源、生活配套、教育配套、規(guī)模效應(yīng)相對缺乏，在項目宣傳時應(yīng)避重就輕。三、項目主體結(jié)構(gòu)分析1、

世紀(jì)花園為5棟多層住宅和19層電梯公寓組成，采用框架、磚混結(jié)構(gòu)。2、

世紀(jì)花園一期建筑面積：32000平方米，總占地面積28畝。3、

雙電梯系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、預(yù)埋線、預(yù)留空調(diào)管孔、空調(diào)放置平臺、空調(diào)冷凝水接管。4、

四重安防系統(tǒng)：

（1）周邊防翻越系統(tǒng)

（2）電視監(jiān)控系統(tǒng)

（3）可視對講系統(tǒng)

（4）小區(qū)夜間巡更系統(tǒng)戶型分析：（1）

方米

20

套

銷售（2）

平方米

套

銷售（3）

平方米

套

銷售（4）

平方米

套

銷售結(jié)論：A、

優(yōu)勢1、

外環(huán)境：周邊環(huán)境優(yōu)勢明顯，享有不可多得的綠脈資源。2、

內(nèi)環(huán)境：小區(qū)以純住宅的開發(fā)理念，打造水景園林建筑、流動風(fēng)景空間（水與每棟建筑相融合，與生命共呼吸），高層、多層相得益彰，這些是本案所推崇的幾大賣點，需采用直白的廣告、專題、訪談層層遞進的推廣方式。3、

配套設(shè)施、休閑配套齊全，是新生活的一大訴求點。（1）

音樂廣場（2）1個兒童嬉水池

、景觀游泳池

（3）夏日涼亭、別致廊橋

（4）噴泉、疊水4、

智能配套系統(tǒng)完善超前。5、

小區(qū)規(guī)劃升值潛力巨大，周邊多層綠化帶，時尚與休閑的高檔居住區(qū)。B、劣勢：1、

項目的規(guī)劃超前，電梯公寓的消費意識尚需引導(dǎo)。2、

項目的競爭樓盤很多，均有外環(huán)境優(yōu)勢，且項目的賣點還未能廣泛傳播并形成自己獨特的優(yōu)勢。3、

項目所處位置既是項目的優(yōu)勢又是項目的劣勢，交通配套、生活配套、醫(yī)療配套、教育配套相對缺乏。4、

戶型多，產(chǎn)品的生命力強，但給客戶群定位帶來一定難度，必然會加大宣傳推廣費用。第二部份營銷推廣一、營銷的目的挖掘銷售客戶，并通過漸遞性地發(fā)掘項目賣點，打動客戶，爭取銷售的瓶頸突破，實現(xiàn)“產(chǎn)品到貨幣”的轉(zhuǎn)化，為二期打下基礎(chǔ)。二、營銷周期最長周期為5個月，共計21周最短周期為4個月，共計16周三、營銷目標(biāo)群體的界定以125.33平方米為例（也是本案的主推戶型），價格按1300元/平方米計。均價總房價約162929元左右（30年8成按揭付款）→每年支付0.7萬元→月支付583元→購房者收入分配（30%為衣食；15%為子女；15%為應(yīng)急存款；40%為購房）→家庭月收入為0.15—0.3萬元→年收入1.8—3.6萬元。結(jié)論1、

企業(yè)高級技術(shù)人員、中層管理者2、IT人才3、中小型企業(yè)人士4、黨政機關(guān)離退休人員或即將離退人員、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移者。5、個體經(jīng)營戶注冊資金為30萬元以上者四、目標(biāo)消費者的心理行為分析1、

具備一定貨幣支付能力。2、

具備一定的文化品味。3、

物質(zhì)正得到一定滿足，具有較高的精神追求。4、

注重自身的身份與地位。5、

年齡大多為28—60歲。6、

看重樓盤的環(huán)境，追求休閑生活空間，渴望家的私密性。7、

看重樓盤的升值前景。8、

消費者多為二次置業(yè)者。五、營銷環(huán)境分析與論證政治環(huán)境：西部大開發(fā)，中國加入WTO，德陽的第三次規(guī)劃，集資房、二套住宅的取締為房地產(chǎn)帶來一些利好消息。區(qū)域環(huán)境：該區(qū)域依山傍水，又位于旌湖高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的心臟地帶，旁有珠江花園、世紀(jì)花園和將推出的新境界·雅園等竟?fàn)幤焚|(zhì)樓盤，形成中高檔住宅開發(fā)區(qū)，但高科技產(chǎn)業(yè)園雖是優(yōu)勢但又是缺點，加之樓盤配套欠缺，瑕難掩蔽，所以尚未在購房者心中形成共識。資金環(huán)境：由于世紀(jì)花園是先造景后開發(fā)，加之開工面積大，銷售期又處于淡季，所以給工程資金造成壓力，現(xiàn)一期已處于主體70%的施工階段，亦是銷售的關(guān)鍵階段，幫成功的銷售不僅是確保工程按時交工的重要因素，也是世紀(jì)星園開發(fā)的信心保證。最終只有通過合理有效的銷售方式回籠資金，降低財務(wù)成本，從而以最小的動態(tài)投入獲取最大的靜態(tài)利潤。競爭環(huán)境：（一）、世紀(jì)花園與港灣麗景比較分析：1、

世紀(jì)花園是由多幢多層住宅和1幢電梯公寓組成的循環(huán)水景社區(qū)，是二線江景社區(qū)，純住宅社區(qū)是其核心環(huán)境賣點。而港灣麗景是由多幢多層住宅、1棟小高層和1棟32層電梯公寓組成，擁有旌湖水景和寬70米的綠化帶等環(huán)境資源，并且有口岸和自身配套優(yōu)勢。2、

從工程進度上看，世紀(jì)花園已完成工程的70%（多層），電梯公寓的樣板間6將于7月底呈現(xiàn)；而港灣麗景電梯公寓還未啟動，但宣傳已深入人心，住宅亦取得50%的派籌業(yè)績。3、

從目前情況看，世紀(jì)花園必須加強營銷推廣，在準(zhǔn)現(xiàn)房時使住宅銷售率達到80%，這必須通過對賣點的挖掘，營造樓盤的附加值和客戶的期望值，使這種值與樓盤的定價相近，這也是本階段營銷售推廣的一個關(guān)鍵點。

從價值上看，由于世紀(jì)花園的建設(shè)成本和配套成本相對較低，其價格竟?fàn)幜Ω鼜姡瑢Υ浜▓@的一、二、三期沖擊較大，但同時也是一種參照。4、

在硬件配套方面，港灣麗景更完善，而世紀(jì)花園的純居住定位更適合此區(qū)域樓盤目標(biāo)消費群的定位，所以在營銷推廣上，世紀(jì)花園應(yīng)抓住純住宅和小戶型以及準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢推廣。與盛泰帝景、富康人家更具競爭性，后起的多個電梯公寓也將分割市場，所以，搶先贏得客戶才是目前當(dāng)務(wù)之急。六、世紀(jì)花園營銷推廣思路1、

世紀(jì)花園作為興盛房產(chǎn)潛心打造的德陽標(biāo)志性純住宅樓盤，也是德陽房地產(chǎn)業(yè)第一個高層電梯公寓精品樓盤，加之世紀(jì)花園分2期開發(fā)，所以

，其1期除了實現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)利潤外，更重要的是項目品牌的積累和企業(yè)品牌的積淀，世紀(jì)花園一期采用先造景后建房的開發(fā)模式，前期投入較大，所以，獲取消費者認(rèn)知認(rèn)同不僅是產(chǎn)品忠誠度的需要，也是企業(yè)資本運作的需要。2、

世紀(jì)花園的這種開發(fā)模式有助于一期的產(chǎn)品銷售，而競爭樓盤如翠湖花園、雅園在產(chǎn)品設(shè)計上必將分割世紀(jì)花園的部分客戶，如何在競爭中更好地展示自己的優(yōu)勢，挖掘支撐1300元/平方米的價位的營銷點，增加產(chǎn)品的更多附加值是這次營銷策劃的重點。（1）、首先引導(dǎo)居家消費觀念的轉(zhuǎn)變，讓消費者認(rèn)知這種新的居家觀。世紀(jì)花園為消費者提供的不只是時尚住宅，而是一種全新的居家生活，這種生活是一種健康的生活、寧靜的生活，一種居住文化的衍變，而這一切是底商住宅所無法提供的，只有純住宅。世紀(jì)花園在前期的眾多宣傳中，結(jié)合開盤應(yīng)該主推純住宅，包括在硬性廣告中以主題形式和純住宅專題形式推出，并推出首家循環(huán)河水住宅。（2）、在消費者接受了這種生活觀念后，如何讓消費者認(rèn)識并認(rèn)同其新的居家生活觀呢？由于世紀(jì)花園產(chǎn)品的定位是有品味的置業(yè)者，他們對置業(yè)已有明顯的需求特征，只要闡釋有的放矢，就能一語中的。而這部分成功人士在物質(zhì)需求得到滿足后，需要在精神上得到滿足即健康的生活成為他們對住宅的最重要的需求無素，這也是馬斯洛對人的需求的階段性的正確分析。通過“世紀(jì)花園健康家園”系列篇，包括環(huán)境中的循環(huán)水景資源、內(nèi)環(huán)境中的疊替景致、配套設(shè)施中的會所、游泳池，生活用水采用凈水系統(tǒng)，安全方面采用聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，電梯采用雙電梯，環(huán)保乳膠漆等建筑環(huán)保用材和根據(jù)人體生理設(shè)計的寬大客廳、臥室，傳遞世紀(jì)花園不僅是一個詩意的棲居，更是一個健康家園。達到主題宣傳深化的目的，并支撐世紀(jì)花園的銷售定價。（3）、在消費者認(rèn)可并接受了世紀(jì)花園健康家園后，如何抓住目標(biāo)消費者，讓消費者的認(rèn)識達到一種高度呢？并讓消費者意識到世紀(jì)花園的珍貴所在呢？健康家園是世紀(jì)花園附加值的集中體現(xiàn)，在第一、二階段的宣傳后，消費者已認(rèn)同世紀(jì)花園，這時通過現(xiàn)身說法吸引持幣觀望者亦成為本階段的宣傳重點：魅力源于典藏自然、源于精雕細(xì)琢、源于人性關(guān)懷、源于非凡氣度，達到入住世紀(jì)花園即是生命對自然的回歸，也是身份的象征，這樣宣傳定位明確，更具煽動性。（4）、

為配合此次系列硬性廣告宣傳，擬計劃新聞、專題同步宣傳，宣傳形式采用訪談、專題系列等形成多方位多渠道多角度的報道世紀(jì)花園，并在報眉位置設(shè)計5×4CM2報眉廣告，廣告內(nèi)容包括世紀(jì)花園效果圖、售房，傳遞興盛房產(chǎn)誠信為本的開發(fā)理念。3、營銷策略建議總建筑面積不大，單價高，競爭樓盤多→房款總額不低→目標(biāo)客戶群大（金字塔式的消費）→宣傳投入大→有效推廣→認(rèn)同、認(rèn)可→營造世紀(jì)花園生活方式→健康家園系列篇→世紀(jì)花園魅力篇→一次置業(yè)、終身寧靜。一、項目營銷推廣主訴定位：定位支撐點：1、目標(biāo)客戶的界定2、以居家生活觀念新說方式讓消費者認(rèn)知世紀(jì)花園新的居住生活，并通過訪談，邀請消費者、主管領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商等談什么是都市人的居家生活方式。3、以健康家園讓客戶認(rèn)同世紀(jì)花園，開展“健康與純住宅”、“世紀(jì)花園健康家園”征文，并附健康住宅相關(guān)技術(shù)指標(biāo)。4、以世紀(jì)花園打動客戶，通過綠意生活、卓越品質(zhì)、區(qū)域價值、人性服務(wù)把世紀(jì)花園的形象上升到社會的一個高度，以專題文章和報眉的誠信廣告為形象鍍彩。5、尋求項目價格的支撐點：項目營銷推廣過程的主訴句定位為（建議）時尚純凈生活住宅開創(chuàng)循環(huán)水景園林第三部分媒介方案一、廣告目的：挖掘樓盤內(nèi)在潛力，配合完成預(yù)期銷售。整體思路：建議樓盤應(yīng)是品質(zhì)、品位、品牌三品為核心的立體營銷路線，并對世紀(jì)花園的居家生活方式進行深度詮釋，營造出一種現(xiàn)代居家理念和生活方式，結(jié)合市政規(guī)劃以此提升項目附加值，并抓住部委整治的契機，推出承諾“放心房”“放心服務(wù)”活動，聘請業(yè)主、消協(xié)成立業(yè)主監(jiān)督委員會，邀請主管部門監(jiān)督，舉辦有獎主題征文，開展主題討論，通過活動為產(chǎn)品增加附加值，提升企業(yè)形象，為電梯公寓的銷售積淀品牌，再附加環(huán)境、配套、物業(yè)、建筑品質(zhì)、戶型設(shè)計作為項目推廣及廣告支撐點。必須需要特色化、鮮明化、個性化、深度化的廣告來吸引目標(biāo)消費者，倡導(dǎo)時尚純凈生活住宅的新生活。二、媒介選擇：1、

平面媒體：德陽日報房產(chǎn)?？?、德陽日報、成都商報夾報、二重集團報、東電集團報2、

立體媒體：德陽電視2臺、旌陽電視臺、信息三、媒介分工：德陽日報：發(fā)布時間：10月28日發(fā)布版面：1/2版發(fā)布主題：世紀(jì)花園熱辣開盤發(fā)布內(nèi)容：1、銷售“放心房”及“放心服務(wù)”宣言（詳情將在開盤儀式上及10月29日德陽日報·房產(chǎn)專刊上刊登）；2、開盤期間購買104.54平方米——125.33平方米房源的購房者除享受總房價2%的優(yōu)惠外，還將獲贈價值6000元的精品家具（家具可在指定名店任意選用）；3、盤期間購買其他多層房源者可享受總房價5%的優(yōu)惠；4、開盤期間認(rèn)購電梯公寓的消費者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理3000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購買

電梯公寓時可享受同現(xiàn)金價值的優(yōu)惠；5、開盤期間到現(xiàn)場咨詢的消費者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理1000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購買電

梯公寓時可享受同現(xiàn)金價值的優(yōu)惠；（4、5、優(yōu)惠券中一套房源只能兌換一張優(yōu)惠卷。）6、產(chǎn)品介紹，見以下廣告。德陽日報·房產(chǎn)?？l(fā)布時間：9月26日

發(fā)布版面：1/3專題發(fā)布時間：9月30日

發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：幸福只有一層面紗內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：10月17日

發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：幸福是純潔的內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：10月22日

發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：幸福追尋擁有才算積極內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：10月24日

發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：幸福是一輩子的鐘愛內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：10月24日

發(fā)布版面：有獎?wù)魑莫勂酚墒兰o(jì)花園友情提供，版面大小按正常的1/2計算發(fā)布主題：零商住宅、底商住宅大比拼幸福追尋擁有才算積極獲獎?wù)魑膶⒃?1月的德陽日報房產(chǎn)?？蠐駜?yōu)刊發(fā)9月19日

發(fā)布版面1/3發(fā)布時間：10月29日

發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：放心房、放心服務(wù)宣言內(nèi)容見附頁發(fā)布時間：10月31日

發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：破譯世紀(jì)花園熱銷之迷內(nèi)容開盤熱銷圖片和熱銷的幾大理由發(fā)布時間：11月5日

發(fā)布版面：1/8廣告發(fā)布主題：世紀(jì)花園客戶服務(wù)中心應(yīng)銷成立內(nèi)容為致世紀(jì)花園業(yè)主書（見附頁）發(fā)布時間：11月28日

發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：享受，不要忍受。買房子是一種生活享受，問題越多越心累，當(dāng)生米煮成熟飯，享受也會變成忍受。置業(yè)世紀(jì)花園，不僅物超所值，而且還能一次置業(yè)，終身享受。A、時尚純凈生活住宅B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)

D、雙電梯設(shè)計E、體貼入微的物業(yè)管理，鄰里和睦美的內(nèi)外環(huán)境F、合理的戶型設(shè)計發(fā)布時間：12月3日

發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：生活，不能湊活。說到買房，你當(dāng)然應(yīng)該要求完美，而且自私一點挑剔幾分！畢竟，生活，不能湊活。世紀(jì)花園真實準(zhǔn)現(xiàn)房，品質(zhì)、價格、地段、管理樣樣隨你挑，生活魅力百分百！A、時尚純凈生活住宅B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)

D、雙電梯設(shè)計E、體貼入微的物業(yè)管理，鄰里和睦美的內(nèi)外環(huán)境F、合理的戶型設(shè)計珍藏三室兩廳陽光戶型讓你愛不釋手發(fā)布時間：12月5日

發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：居家，就是居住。居家不僅是居住，她還是交際、工作、娛樂的空間，世紀(jì)花園3A級智能配置，雙電梯設(shè)計，星級物業(yè)服務(wù)。A、時尚純凈生活住宅B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)

D、雙電梯設(shè)計E、體貼入微的物業(yè)管理，鄰里和睦美的內(nèi)外環(huán)境F、合理的戶型設(shè)計發(fā)布時間：12月10日

發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：買房，不要擔(dān)心，典藏準(zhǔn)現(xiàn)房，奉送精裝修。錢一出手就沒人理，自己天天跑工地，就算拿到鑰匙也不踏實……要想買房不用擔(dān)心，世紀(jì)花園品質(zhì)“放心房”，星級服務(wù)保障讓你享受極致生活帶來的樂趣。內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹，敬請蒞臨房交會展廳發(fā)布時間：12月12日

發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：“三點”更有吸引力，戶型小一點100——120平方米；環(huán)境好一點，河?xùn)|福地；月供少一點，月供不到500元。首次置業(yè)只是人生置業(yè)過程的一小步，方便與實用才是你的消費觀念。內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹，敬請蒞臨房交會展廳發(fā)布時間：12月26日

發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：12月31日

發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：元月7日

發(fā)布版面：贈送樓盤信息發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：元月14日

發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：至上極品，至尊空間盛情開放，內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹眼發(fā)布時間：逮元月偽16日

碌發(fā)布版面：趙1/4廣告塞發(fā)布主題：梨至上極品，路至尊空間盛蔬情開放茶內(nèi)容：促銷蘋活動，產(chǎn)品泳介紹香發(fā)布時間：惜元月岔23日

苗發(fā)布版面：啞1/4廣告脈發(fā)布主題：標(biāo)至上極品，飽至尊空間盛宅情開放射內(nèi)容：促銷貼活動，產(chǎn)品匙介紹娛發(fā)布時間：胸元月有28日

徹發(fā)布版面：雁1/4廣告希發(fā)布主題：陜袖世紀(jì)花園新雁年搬新居，傲新三點更迷肢人獨內(nèi)容：促銷煮活動，產(chǎn)品峰介紹懲發(fā)布時間：臟2月4日

孩發(fā)布版面：慣1/4廣告筐發(fā)布主題：驚世紀(jì)花園新社年搬新居，蠅新三點更迷寬人碗內(nèi)容：促銷遲活動，產(chǎn)品在介紹歡發(fā)布時間：穴3月13日奇囑發(fā)布版面：真1/2專題至發(fā)布主題：睡“寺放心房奔”棗實施紀(jì)實策繞發(fā)布時間：拜4月22日抗蔽發(fā)布版面：型1/4廣告苦發(fā)布主題：順旦內(nèi)容：促銷途活動，產(chǎn)品度介紹鄉(xiāng)發(fā)布時間：輝4月24日剪蕩發(fā)布版面：壟1/4廣告劇發(fā)布主題：賄戒內(nèi)容：促銷抵活動，產(chǎn)品袋介紹費發(fā)布時間：地4月29日榴同發(fā)布版面：叮1/2廣告抱發(fā)布主題：器爆內(nèi)容：促銷逮活動，產(chǎn)品墨介紹晴發(fā)布時間：好7月1日

饒發(fā)布版面：奪1/3廣告習(xí)發(fā)布主題：印至上極品，作天上人間畢內(nèi)容：慶祝蘋建黨憤83周年，側(cè)世紀(jì)花園封建頂有禮，凡踐購買世紀(jì)花謠園電梯公寓止典藏戶型的到消費者，可犯憑本人黨員不證、享受8取.3%的讓剝利優(yōu)惠

病發(fā)布時間：秀7月31日尼社發(fā)布版面：服1/4廣告微發(fā)布主題：滴慶祝建軍印77周年，嚷凡購買世紀(jì)完花園電梯公串寓典藏戶型旨的消費者，頭可憑本人軍臟官證、軍人騎證享受7.里7%的讓利叫優(yōu)惠

孩內(nèi)容：促銷折活動，產(chǎn)品樸介紹置發(fā)布時間：鹿9月9日

筆發(fā)布版面：愛1/4廣告問發(fā)布主題：衫拖內(nèi)容：促銷流活動，產(chǎn)品侵介紹搏發(fā)布時間：蜜9月23日葬榮發(fā)布版面：隸1/4廣告若發(fā)布主題：笛留內(nèi)容：促銷撕活動，產(chǎn)品妖介紹佳發(fā)布時間：戲9月25日束割發(fā)布版面：史1/4廣告雜發(fā)布主題：艦蓋內(nèi)容：促銷炒活動，產(chǎn)品速介紹粱發(fā)布時間：存9月30日數(shù)顯發(fā)布版面：宏1/2廣告駱發(fā)布主題：每藝內(nèi)容：促銷銜活動，產(chǎn)品晚介紹樂二重集團報旗發(fā)布時間：掏10月28省日

柔發(fā)布版面：孤2/3廣告零發(fā)布主題：彈世紀(jì)花園熱餃辣開盤勝發(fā)布內(nèi)容：赴1、銷售“醫(yī)放心房”及氣“放心服務(wù)旁”宣言（詳?shù)∏閷⒃陂_盤聰儀式上及1氣0月29日丟德陽日報·佩房產(chǎn)?？显缚牵还?、開盤期危間購買10凱4.54平怕方米——1狗25.33礦平方米房源林的購房者除吸享受總房價車2%的優(yōu)惠綿外，還將獲更贈調(diào)價值每6000元旺的精品家具造（家具可在奏指定名店任哀意選用）；替辛悟陸3、盤期間碗購買其他多把層房源者可韻享受總房價曲5%的優(yōu)惠債；盼4、開盤期研間認(rèn)購電梯衡公寓的消費唱者可得到由么興盛房產(chǎn)總蟻經(jīng)理300謠0元（人民毯幣）優(yōu)惠卷敘，持卷在購狹買

蠻惑網(wǎng)址卡始夠電梯公寓時裳可享受同現(xiàn)棉金價值的優(yōu)纏惠；應(yīng)角困5、開盤期脖間到現(xiàn)場咨芽詢的消費者豐可得到由興青盛房產(chǎn)總經(jīng)毅理1000遣元（人民幣盞）優(yōu)惠卷，彩持卷在購買亞電

忘采灶勾剃

梯公寓湊時可享受同聲現(xiàn)金價值的結(jié)優(yōu)惠；（4遺、5、優(yōu)惠梁券中一套房挺源只能兌換煉一張優(yōu)惠卷招。）栗6、產(chǎn)品介趨紹，見以下乖廣告。棕發(fā)布時間：慚12月12亭日

乞發(fā)布版面：滋1/2廣告鞏發(fā)布主題：扔新雙“貢三點尾”段更有吸引力蘇，戶型小一本點默100——立120平方寸米；環(huán)境好陸一點，河?xùn)|揉福地；月供腥少一點，月皆供不到50爺0元。首次序置業(yè)只是人曉生置業(yè)過程巖的一小步，深方便與實用方才是你的消樸費觀念。引內(nèi)容：促銷母活動，產(chǎn)品漸介紹，敬請線蒞臨房交會劣賤展廳屈發(fā)布時間：淺3月13日任撞發(fā)布版面：委1/2專題乘發(fā)布主題：沖“具放心房堪”晴實施紀(jì)實蛛臣DM單：益夾報媒體：亂成都商報卷夾報時間：骨10月27跨日啦夾報內(nèi)容：蛇開盤信息、晨促銷活動、醉產(chǎn)品推介、棗詳見方案杯夾報數(shù)量：嚴(yán)10000芹份揚夾報媒體：陷成都商報和夾報時間：竿12月12緣日屢夾報內(nèi)容：率促銷活動、折產(chǎn)品推介、萬（待定）糠夾報數(shù)量：訂10000總份領(lǐng)夾報媒體：領(lǐng)成都商報瞧夾報時間：右12月30左日猾夾報內(nèi)容：碧促銷活動、區(qū)產(chǎn)品推介、猛（待定）狗夾報數(shù)量：共10000該份烤夾報媒體：塊成都商報絲夾報時間：恰4月29日凈夾報內(nèi)容：即促銷活動、愚產(chǎn)品推介、剩（待定）即夾報數(shù)量：厭10000爺份痛夾報媒體：課成都商報膛夾報時間：癢9月29日依夾報內(nèi)容：恥促銷活動、袍產(chǎn)品推介、凳（待定）譜夾報數(shù)量：舍10000怒份中旌陽電視臺垮：叼專題：渡發(fā)布時段：伴10月17其日宮發(fā)布形式：心對話逝討論主題：艱德陽該不該適有標(biāo)志性建柏筑吐邀請人士：環(huán)分別邀請社真會名流，主悶管領(lǐng)導(dǎo)，第發(fā)布時段：登10月24棗日丑發(fā)布形式：緒討論帳討論主題：梳住宅開發(fā)的種居住需不需伏要底商鋪面熟，零商住宅叨、底商住大非比拼滋邀請人士：蟻分別邀請社孫會名流，主口管領(lǐng)導(dǎo)，世匠紀(jì)花園二次薯置業(yè)者，底異商住宅樓盤籃的業(yè)主。歪發(fā)布時段：憤10月31爬日臨發(fā)布形式：腐專訪飛專訪主題：秩世紀(jì)花園熱續(xù)銷之謎姿以后待情況姜而定塔廣告：笨發(fā)布時段：訴10月15蕉日——11敲月15日禮發(fā)布時間：凝點播天氣預(yù)杏報之旌陽區(qū)氧天氣預(yù)報使/點播影視友劇場厘以后廣告投支放根據(jù)廣告打效果而定果德陽電視串2臺：恢發(fā)布時段：銜10月20麗日——11種月20日紀(jì)發(fā)布內(nèi)容：撈市內(nèi)零商循沈環(huán)水景住宅鳴之處女篇電——免世紀(jì)花園類28日盛情侍開盤，多重最好禮大放送虹

（含樓盤汁廣告語和客四戶服務(wù)中心艇垂詢熱線）洞時段分布：攀18：55津、

19刻：35、

竊20：05芽、藍(lán)制作構(gòu)想：寫平面廣告中糾戴紅蓋頭的芽女子由遠(yuǎn)而討近（或者由舟電視臺剪輯竊合成），然議后閃現(xiàn)主題殿字幕窩并有環(huán)境、象樣板間實景便拍攝待發(fā)布時段：健10月30秧日摧發(fā)布內(nèi)容：悟世紀(jì)花園集28日盛情銷開盤新聞

取發(fā)布時段：貸12月8日稻——元月8業(yè)日侍發(fā)布內(nèi)容：歲至上極品，鍵至尊空間，匙世紀(jì)花園新華三點更迷人刃，多重好禮惰大派送洞團（含樓盤廣慧告語和客戶姑服務(wù)中心垂罰詢熱線）釣時