房地產(chǎn)實習總結(jié)4篇

第頁共頁關于房地產(chǎn)實____結(jié)4篇關于房地產(chǎn)實____結(jié)4篇房地產(chǎn)實____結(jié)篇1實習小記(一)晴·終于算是實習了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)籌劃公司干,雖然是私營的,但是感覺還不錯.這個行當不大理解,本來也沒考慮過在這個行當里做.但是學校逼的緊,一定要在4月頭做出實習報告來,反正如今工作還沒有找到,先做著看看吧.·星期一去了公司,碰到了老板,強人啊.一個人就可以有這樣的一家公司呢.通過簡單的談話,知道了工作的性質(zhì)是根本都要在外面跑的這樣一個情況,不要緊反正能實習就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復了,其實應該是當面答復的.不過既然要我考慮就考慮一下吧.容許好以后,第一個任務就是叫我去幫他的一個工程拍些外景.詳細要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實景照片.要求不是很高.他說這個行當?shù)淖罡竟ぷ骶褪沁@個了,所以從最根本的做起吧.·星期二老板開會,沒碰面.·星期三下午去公司拿了個相機(工作用機),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號了,sony的p100,不過還可以的反映速度蠻快的.分開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個sony的機器,所以根本上馬上就行了吧.·星期四開拍了,早上9點起床,(這個工作就這點好很自由的,可能是實習關系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務樓比較多,店鋪當然也不少,開拍了.拍了兩個多小時.(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來了.也不知道好不好,反正老板發(fā)話,星期一拿過去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個禮拜根本就做這個了。XX年5月14日星期一天氣：晴期待了10個星期的認識實習，終于在第11周開始了。我心里對這個認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學以來第一次要走出校園，走進社會了，而且是要進入企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是理解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習可以加深對我們專業(yè)的認識，并且為我們以后的學習增加現(xiàn)場理論的感性認識。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區(qū)。明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個小區(qū)有一些理解，帶著問題去實習時一個很好的方法。XX年5月15日星期二天氣：晴5月15日是我們正式去企業(yè)實習的日子，今天我們?nèi)サ氖遣适角f。彩石山莊的工程經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的根本情況。彩石山莊位于濟南市東部城區(qū)的彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區(qū)的重要生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設施等開發(fā)建立內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內(nèi)的零星建筑都可撤除。房地產(chǎn)實____結(jié)篇2實習報告實習單位：北京****實習地點：北京實習時間：20xx年3月5日——20xx年4月10日一、實習目的、要求1、將所學知識與理論相結(jié)合，學以致用，擴寬自己的知識面，縮小理論與理論的差距。2、獲得與所學專業(yè)相關理論知識，充實自我，學習如何成為一個綜合型人才。3、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀，恪敬職守，勇于創(chuàng)新。實習要求：1、遵守公司的各規(guī)章制度和財務管理制度。2、虛心請教，將理論知識運用于理論，遵守會計職業(yè)道德標準。二、實習主要內(nèi)容：我實習的公司是北京宗圣興業(yè)商業(yè)控股，該公司是一家私營企業(yè)，主要經(jīng)營范圍有人防建立、新能、房地產(chǎn)銷售等，將來將開展為集團公司，旗下在山東、江蘇、內(nèi)蒙古、廣東等地都有子公司。我擔任的是北京母公司的出納一職，負責編制集團公司的資金日報表，去銀行取原始單據(jù)，處理電匯業(yè)務，審核原始單據(jù)，根據(jù)審核后的原始單據(jù)辦理現(xiàn)金支付，為員工報銷相關費用，開具公司的現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票，用用友軟件錄入現(xiàn)金局部分錄，記錄銀行、現(xiàn)金日記賬，支付工資。三、實____結(jié)：近四個月的實習仿佛一眨眼就過去了，如今回憶起來，從當初剛踏上崗位時的手足無措，到信心滿滿地完成領導交代的任務，可謂受益匪淺，感觸頗多。首先，很多大學生實習覺得課堂上學的知識用不上，因此產(chǎn)生挫敗感，這是一個誤區(qū)。我擔任出納一職時，很多操作都是以課本知識做鋪墊，抓住最根本的知識，以不變應萬變，幫我解決了許多費事問題。所以，在學校時，我們應該珍惜學習的時機，認真學習專業(yè)知識，到了社會上，再也沒有老師一點點把知識捏碎了講給你聽。其次，人際關系是現(xiàn)今大學生剛踏入社會時遇到的一大難題。校園是相比照擬單純的學習之地，而到了社會這個大家庭里，勾心斗角和陷阱無處不在，我們就要時時注意自己的言行舉止。良好的人際關系能給工作帶來順利，還能讓你保持一個好的工作心情。實習期間我留心觀察公司里的前輩們?nèi)绾闻c同事及上級相處，真誠待人，虛心請教，對自己嚴格要求。要搞好人際關系，并不能僅限于本部門，拿財務部門來說，它需要全公司上下各部門人員的配合，才能完成工作。假設你和各部門的人相處的都很不錯，自然就進步了工作的效率。在工作完畢后，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學到許多工作以外的知識，雖然許多情況我們不一定會遇到，但是做到心中有數(shù)，增長了自己的見識，學到了經(jīng)歷。最后，在實習期間，我曾覺得整天對著枯燥無味的賬目和數(shù)字，以及每天要跑銀行的任務而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯漏百出。越錯越亂，越煩越錯，這只會雪上加霜。會計類工作本來就是繁瑣的，不過漸漸覺得只要你用心做，反而會左右逢，越做越覺樂趣。梁啟超曾說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，只有這樣才能到達成功的此岸?？傊?，在這次實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實習期間，我遵守工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作。同時，在和人交往的過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識量太少，專業(yè)知識不夠扎實。2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。3、稅法稅務知識僅僅是紙上談兵，與實際不能結(jié)合起來。4、excel、用友、數(shù)據(jù)庫等軟件使用純熟度不夠。5、賬務處理要細化學習。在以后的學習中，我會汲取教訓，多多注意這些問題。相信經(jīng)過這次的實習，我有才能也會以更好的姿態(tài)融入社會。房地產(chǎn)實____結(jié)篇3一.工程概況實習單位：重慶恒強房地產(chǎn)開發(fā)工程名稱：西南大學學苑小區(qū)b棟設計單位：廣東新遠設計施工單位：重慶坤飛建立集團建筑面積：134818.43平方米施工工期：20xx年9月到20xx年9月(共12個月)設計年限：50年建筑構造平安等級：2級地基根底設計等級：乙級建筑抗震設防類別：丙類實習時間:20xx年1月7號到16號二.鋼筋工程在實習的第一天上午，在公司總經(jīng)理楊總沖動人心的講話后我們組到達了自己小組實習的地方b棟.首先我們學習了施工圖和構造圖后.由于天氣的影響無法到房屋頂層去，我們參觀了鋼筋的加工工程，當天下午，在施工員李工的帶著下，我們到了頂層參觀了鋼筋的綁扎并結(jié)合圖紙檢查了鋼筋的綁扎是否正確。一開始是不懂的，但在李工的講解和回來的實習下，對鋼筋工程有了一定的認識。(一).根底底板及根底梁鋼筋1.按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況，決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。2.底板如有根底梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。3.底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應符合施工標準要求，鋼筋搭接處應用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭，除應按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應符合施工標準的規(guī)定。4.根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入根底的插筋綁扎結(jié)實，插入根底深度要符合設計要求，甩出長度不宜過長，其上端應采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。(二).墻筋綁扎：1.在底板混凝土上彈出墻身及門窗洞口位置線，再次校正預埋插筋，如有位移時，按洽商規(guī)定認真處理。墻模板宜采用“跳間支?！?，以利于鋼筋施工。2.先綁2～4根豎筋，并畫好橫筋分檔標志，然后在下部及齊胸處綁兩根橫筋定位，并畫好豎筋分檔標志。一般情況橫筋在外，豎筋在里，所以先綁豎筋后綁橫筋。橫豎筋的間距及位置應符合設計要求。3.所有鋼筋穿插點應逐點綁扎，其搭接長度及位置要符合設計圖紙及施工標準的要求。4.為保證門窗洞口標高位置正確，在洞口豎筋上劃出標高線。門窗洞口要按設計要求綁扎過梁鋼筋，錨入墻內(nèi)長度要符合設計要求。(三).構造柱鋼筋的綁扎1.向受力鋼筋的連接方式必須符合設計要求。2.畫箍筋間距線：在立好的柱子豎向鋼筋上，按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。3.套柱箍筋：按圖紙要求間距，計算好每根柱箍筋數(shù)量，先箍筋套在下層伸的搭接筋上，然后立柱子鋼筋，在搭接長度內(nèi)，綁扣不少于3個，綁扣要向柱中心。假設柱子主筋采用光圓鋼筋搭接時，角部彎鉤應與模板成45°，中間鋼筋的彎鉤應與模板成90°角。4.柱箍筋綁扎a.按已劃好箍筋位置線，將已套好的箍筋往上挪動，由上往下綁扎，宜采用纏扣綁扎。b.箍筋與主筋要垂直，箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點均要綁扎，主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點成梅花交織綁扎。c.箍筋的彎鉤疊合處應沿柱子豎筋交織布置，并綁扎結(jié)實。三.混凝土工程在實習的第二天下午，在鋼筋綁扎好后該是澆注混凝土了。而混凝土質(zhì)量的好壞，既對構造物的平安，也對構造物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。(一).作業(yè)準備：澆筑前應對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污去除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。假設使用木模板時應澆水使模板潮濕，柱子模板的清掃口高程度在去除雜物后再封閉。(二).混凝土現(xiàn)場攪拌：自拌砼用于防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。1根據(jù)配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經(jīng)常測定，及時調(diào)整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一并參加。如需摻外加劑(減水劑、早強劑等)時，粉狀應根據(jù)每盤參加量預加工裝入小包裝袋內(nèi)(塑料袋為宜)，用時與粗細骨料同時參加;液狀應按每盤用量與水同時參加攪拌機攪拌。3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據(jù)施工標準要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。4混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長組織有關人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進展鑒定，檢查是否符合合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進展攪拌。四.模板工程休息了半天，在混凝土養(yǎng)護好后。今天要進展撤除和安裝了。而拆摸時也要注意不承重的側(cè)面模板，應在混凝土強度能保證其外表及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆模板;承重的模板應在混凝土到達拆模強度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意前方可拆模。墻、柱及梁側(cè)模撤除：應在混凝土強度能保證其外表及棱角不因撤除模板而受損，一般強度到達1.0mpa左右方可撤除。拆模時間應根據(jù)混凝土的強度等級、環(huán)境溫度或通過同條件養(yǎng)護試塊進展控制。(一).模板安裝前準備及安裝注意1.模板進入現(xiàn)場后，根據(jù)配板設計要求清點數(shù)量，核對型號2.吊裝模板是應平穩(wěn)操作人員嚴禁伴隨模板一同起吊3.合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈4.模板與混凝土接觸面應清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后必須補刷5.模板安裝時遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè)，先橫墻后縱墻的原那么安裝就位6.模板安裝就位后，對縫隙及連接部位可采取堵逢措施(梁鋼模板采用膠條外粘，柱模板采用雙面不干膠粘連)防止漏漿，錯臺現(xiàn)象(二).模板的安裝1.墻、柱模板安裝：在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時固定，按模板控制線調(diào)整模板下口，并做臨時固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度，然后對模板進展最后加固。加固后再對其位置、垂直度進展二次檢查，確保尺寸準確無誤。2.梁、板模板安裝：(1)在墻、柱上彈出標高控制線(50線)，根據(jù)標高控制線，在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標高控制線。(2)安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，嚴格按設計的間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。(3)梁、板起拱：先在梁兩端和板四周，根據(jù)設計標高調(diào)整好支撐高度，然后拉一條程度線;根據(jù)起拱的高度(梁、板跨度的1‰～3‰)和每個中間支撐的位置，計算出每根支撐的起拱高，最后調(diào)整每根支撐高度后，鋪設梁底?；虬逯鼾埞?。3.預埋件、預留洞：在已完成的梁、板模板上，根據(jù)圖紙要求確定預埋件、預留洞的準確位置，并彈線標識清楚，然后將預埋件和預留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。4.梁板后澆帶模板處理：支頂板后澆帶處模板時，與整個梁板模板斷開，撤除模板時，保存后澆帶處的模板不撤除，混凝土澆筑完成后，從上部加蓋竹編板對鋼筋進展保護。5.頂板后澆帶模板安裝涂刷隔離劑：(1)隔離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑，主要有：海藻酸鋼類、石花菜類等。(2)墻，柱，梁側(cè)模：加工好或拆模理干凈后，涂刷隔離劑一層待用。頂板：模板安裝完成后，用滾刷涂刷一層，如遇雨淋，要重新涂刷。混凝土澆筑時模板檢查：混凝土澆筑施工時，設專人模板進展監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;墻、柱混凝土澆筑完成后，對墻、柱的垂直度進展二次檢查。五.實習體會在這些天的實習里我還是有不少的收獲，實習完畢后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習，通過理論，使我學到了很多理論知識。所謂理論是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近間隔的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的詳細的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知識比方，鋼筋的綁扎，底層根底鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假設要留直槎，那么必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進展混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護。通過這次實習，我學到了很多知識那是在課堂上無法學到的東西。在我看來理論知識固然重要，不過理論更重要。在施工中，很多時候靠的是經(jīng)歷，在經(jīng)歷來的同時用理論知識去檢驗。所以就算理論知識掌握得在好，沒有實習和工作的實際經(jīng)歷也很難解決施工中時刻遇到的種種問題。記得實習第一天，李工說過一句話一句不得不讓我折服的話：他說，假設說理論知識我比不上你們，因為你們承受過大學教育而我自己沒有。但是我有多年的工作經(jīng)歷即便沒上過大學，對這些問題的解決也很熟悉。只要你們有過實際工作一年的經(jīng)歷，就會很熟悉了。在我看來，這或許是前輩的謙虛和對我們的鼓勵以及對我們的要求吧。我想也是，在這樣看來我們沒有理由做得更好。在一次和白工的閑聊中，他作為一個前輩給了我們很多啟示房地產(chǎn)實____結(jié)篇4一、實習概況〔一〕實習目的時間飛逝，三年的大學光陰就將完畢，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的理解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會理論，為我們畢業(yè)后進入到這個宏大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到xx進展實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在理論中理解了社會，翻開視野、增長見識，進步自己的口才和應變才能，為我即將走向社會打下堅實的根底?！捕硨嵙晻r間〔三〕實習單位〔四〕實習崗位見習物業(yè)參謀〔五〕實習內(nèi)容前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接等。二、實習單位的情況20xx年7月，xx前身――家宜置業(yè)科技更名為xx公司，20xx年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡，為全中國各地市民提供最高程度的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，開展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市首屈一指的按揭效勞品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣闊客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。會聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡資，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達按揭目前已開展成為廣州最具實力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。三、實習過程及內(nèi)容通過房地產(chǎn)實習，理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際才能，提煉自己的語言表達才能。詳細實習過程及內(nèi)容如下：1、理解過程我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西――熟盤――會談――放網(wǎng)經(jīng)――收客――介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客――現(xiàn)場接待――會談――客戶追蹤――簽約――入住――售后效勞。通過近幾個月的實習，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，理解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，工程是不能順利完成的。2、探究過程對工作的環(huán)境理解后，開始有些緊張的心漸漸平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，如今call客，根本上是沒有問題了，最大的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤還不理解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸！3、溝通技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應該利用好案場的氣氛，假設當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氣氛。其實我感覺，所謂溝通的.技巧或者絕招什么的欲進步，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購置者承受它，這樣就到達促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是獲得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長觀察首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你才能充足理解他的顧慮，當客戶擔憂樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和開展方向。說空話也不能表達語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去講究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。四、實____結(jié)和收獲本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩(wěn)固，工作才能也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對如今的企業(yè)營銷，工作生活有所理解，我對置業(yè)參謀的行程也有了進一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、學長學姐，我們在一起互相交流，互相促進。因為我知道只有和他們深化接觸你才會更加理解會計工作的本質(zhì)、經(jīng)歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。在實習期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完好的理解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的光陰，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習光陰。五、實習心得體會在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)歷方法。同時我深化的感受到社會工作中的艱辛性。通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際才能，提升了自己的理論才能。積累了社會工作經(jīng)歷，為自己以后的工作奠定的一定的根底。社會理論的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到如今，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了