裝修前活動(dòng)方案

裝修前活動(dòng)方案【篇一：裝修公司活動(dòng)籌劃方案】居泰隆實(shí)體家居“3.15〞品質(zhì)鑒定促銷會(huì)籌劃書(shū)前言“3.15〞國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來(lái)以質(zhì)量，價(jià)格，誠(chéng)信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借〞3.15〞這個(gè)時(shí)間來(lái)做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來(lái)提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。目錄一、背景分析—————————————————————————4〔一〕、市場(chǎng)環(huán)境————————————————————————4〔二〕、競(jìng)爭(zhēng)者分析———————————————————————4〔三〕、消費(fèi)者分析——————————————————————5〔四〕、自身分析—————————————————————————5二、促銷策略—————————————————————————5〔一〕、促銷主題—————————————————————————5〔二〕、促銷目標(biāo)—————————————————————————5〔三〕、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間———————————————————6三、促銷實(shí)施——————————————————————————6〔一〕、活動(dòng)主題—————————————————————————6〔二〕、活動(dòng)時(shí)間—————————————————————————6〔三〕、活動(dòng)地點(diǎn)—————————————————————————6〔四〕、活動(dòng)形式—————————————————————————6〔五〕、活動(dòng)具體安排———————————————————————6四、促銷預(yù)算———————————————————————————9五、效果評(píng)估———————————————————————————9概要針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。一背景分析〔一〕、市場(chǎng)環(huán)境分析目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多項(xiàng)選擇擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒(méi)有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加劇烈。并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過(guò)程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。〔二〕、競(jìng)爭(zhēng)者分析1.競(jìng)爭(zhēng)的根本狀況目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們根本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力根本均等，沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來(lái)說(shuō)不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來(lái)很大的威脅。2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州美星裝飾設(shè)計(jì)成立于2001年，是國(guó)家?建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)?單位。美星公司不僅是ifda國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化效勞四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程工程主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來(lái)自廣東佛山，立足于樂(lè)山、著眼于全國(guó)。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家?！踩场⑾M(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的時(shí)機(jī)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一局部，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒(méi)有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來(lái)翻開(kāi)居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣?！菜摹?、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。自身時(shí)機(jī)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒(méi)有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒(méi)有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷策略〔一〕、促銷主題：“3.15〞品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日〞到來(lái)之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過(guò)程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。〔二〕、促銷目標(biāo)利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段到達(dá)以下目標(biāo)：首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知?！酒貉b修大講堂活動(dòng)方案】裝修大講堂活動(dòng)方案活動(dòng)目的：?回饋老客戶，對(duì)已經(jīng)購(gòu)房的老客戶進(jìn)行裝修知識(shí)講解，使業(yè)主在裝修過(guò)程中少走彎路；?促進(jìn)老帶新，通過(guò)對(duì)老客戶的回饋及老帶新活動(dòng)的重申，提高老客戶介紹新客戶積極性。活動(dòng)時(shí)間：3月22日下午2:00-4:00〔星期日〕活動(dòng)地點(diǎn)：池州國(guó)際會(huì)展中心a區(qū)三樓a07號(hào)會(huì)議室參與人群：曼哈頓國(guó)際社區(qū)一期業(yè)主〔預(yù)計(jì)60-100人〕邀請(qǐng)方式：短信、qq群通知邀請(qǐng)文字：qq群、網(wǎng)站、滾動(dòng)字幕等文字內(nèi)容：順昌物業(yè)，真誠(chéng)為您效勞！“精雕細(xì)琢快樂(lè)裝修〞【曼哈頓國(guó)際社區(qū)】裝修大講堂開(kāi)課啦！如何正確裝修？如何選擇裝修材料？如何識(shí)破裝修陷阱？如何擁有完美的戶型設(shè)計(jì)？3月22日來(lái)池州國(guó)際會(huì)展中心，參與裝修大講堂，資深專家為您現(xiàn)場(chǎng)講解家裝知識(shí)。名額有限、報(bào)名從速！活動(dòng)時(shí)間：3月22日14:00-16：00地點(diǎn)：池州國(guó)際會(huì)展中心a區(qū)3樓〔體育館旁〕活動(dòng)流程：13:30簽到、參觀〔客戶效勞部〕14:00講課〔合作裝修公司〕16:00老帶新政策重申及業(yè)主尊享卡待遇說(shuō)明〔孫超〕16:15活動(dòng)結(jié)束物料準(zhǔn)備：簽到表、臺(tái)卡，條幅3條、led顯示屏文字更換〔文字孫超提供〕礦泉水100瓶，鉛筆〔或中性筆〕、a4記錄紙100份、投影儀、投影幕。音響、話筒。茶葉、一次性紙杯、燒水壺,水果、糕點(diǎn)假設(shè)干。媒體宣傳：孫超參與人員：陳宏飛、孫超、馮雅萍、客服部全體、會(huì)展團(tuán)隊(duì)全體快樂(lè)運(yùn)動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡活動(dòng)邀請(qǐng)文字：qq群、網(wǎng)站、滾動(dòng)字幕等文字內(nèi)容：“快樂(lè)運(yùn)動(dòng)健康你我〞如果您喜歡運(yùn)動(dòng)、棋牌、品茶、交友活動(dòng)，曼哈頓邀您來(lái)做客！3月21日起曼哈頓俱樂(lè)部棋牌室、茶座、羽毛球、臺(tái)球、物料準(zhǔn)備：簽到表、臺(tái)卡。茶葉、茶杯、茶壺、燒水壺、羽毛球拍一副、羽毛球2桶、乒乓球拍2副、乒乓球假設(shè)干、象棋假設(shè)干副、臺(tái)球桿假設(shè)干、等媒體宣傳：孫超參與人員：陳宏飛、孫超、馮雅萍、客服部全體、會(huì)展團(tuán)隊(duì)全體業(yè)主俱樂(lè)部成立短信：效勞成就價(jià)值，真誠(chéng)為您效勞！順昌物業(yè)愿與您一起打造幸福家園。為了更好的為廣闊業(yè)主效勞，順昌物業(yè)成立了曼哈頓業(yè)主俱樂(lè)部，歡送各位業(yè)主參加。業(yè)主俱樂(lè)部成立qq群、網(wǎng)站、滾動(dòng)字幕等文字內(nèi)容：條幅一〔7米〕：曼哈頓國(guó)際社區(qū)“裝修大講堂〞【篇三：裝修大講堂活動(dòng)方案(1)】裝修大講堂活動(dòng)方案活動(dòng)主題：〔暫定〕時(shí)間：暫定地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)背景：房產(chǎn)樓盤目前銷售業(yè)績(jī)已十分理想，為促進(jìn)大戶型的推廣與銷售〔主要針對(duì)平方米的大戶型〕舉行裝修知識(shí)講座，店有幸獲得此榮，希望雙方借助各自的資源、優(yōu)勢(shì)，達(dá)成戰(zhàn)略合作，為彼此的業(yè)務(wù)開(kāi)展相輔相成、攜手共贏！活動(dòng)目的：1、通過(guò)專業(yè)的裝修講堂，向業(yè)主、目標(biāo)客戶傳達(dá)裝修的根底知識(shí)，展現(xiàn)戶型的優(yōu)化布局，促進(jìn)樓盤的銷售；2、因戶講解，真正以業(yè)主、客戶未來(lái)家的模型為準(zhǔn)講解戶型優(yōu)化、裝修工藝等知識(shí)，增強(qiáng)業(yè)主、目標(biāo)客戶的關(guān)注度，使之在內(nèi)心深處拉近與我們的距離；3、同時(shí)樓盤公司提供裝修配套效勞，給需要的業(yè)主提供裝修所需，實(shí)現(xiàn)業(yè)主在現(xiàn)場(chǎng)“像購(gòu)車一樣〞的購(gòu)家夢(mèng)想，以及業(yè)主專享的裝修優(yōu)惠。4、推進(jìn)中國(guó)房產(chǎn)交付的第三種模式的進(jìn)程——裝飾公司直接與房產(chǎn)公司合作，推出真正的“購(gòu)家〞產(chǎn)品?；顒?dòng)主要形式：活動(dòng)主要以裝修大講堂的形式開(kāi)展，以及裝修根底工藝的關(guān)鍵點(diǎn)講解?？蛻粞s：1、主要由房產(chǎn)銷售中心負(fù)責(zé)業(yè)主、目標(biāo)客戶的邀約；2、裝飾也將邀約局部客戶；活動(dòng)的主要內(nèi)容：1、戶型優(yōu)化圖、效果圖欣賞、講解講師：總部資深設(shè)計(jì)師演說(shuō)內(nèi)容：原始戶型與優(yōu)化戶型的比照講解〔為什么這么設(shè)計(jì)，好處在哪？〕，以及效果圖欣賞講解〔設(shè)計(jì)的理念、創(chuàng)意，美妙之處〕資料準(zhǔn)備：資料2、裝修施工工藝講座〔隱蔽工程〕講師：工程師〔〕演說(shuō)內(nèi)容：裝修施工工藝與隱蔽工程的注意點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)提醒資料準(zhǔn)備：ppt活動(dòng)當(dāng)天主要流程：活動(dòng)優(yōu)惠：〔提供的增值優(yōu)惠效勞〕優(yōu)惠一：買房送裝修凡購(gòu)置平方米的業(yè)主，均可享受裝修免設(shè)計(jì)費(fèi)；優(yōu)惠二：買就送凡購(gòu)置平方米的業(yè)主，選擇裝飾，就送價(jià)值xxxx元的家電或其他家具?！不顒?dòng)優(yōu)惠政策，可根據(jù)的實(shí)際情況確定，供參考〕活動(dòng)前準(zhǔn)備：一、活動(dòng)方案確定1、房產(chǎn)與裝飾雙方確定活動(dòng)的最終執(zhí)行方案；二、客戶邀約1、房產(chǎn)主要負(fù)責(zé)業(yè)主、客戶的邀約工作，裝飾協(xié)助邀約；2、客戶邀約數(shù)量：至少30戶3、邀約方式：短信、、邀請(qǐng)函〔紙質(zhì)/微信邀請(qǐng)函〕邀約話術(shù)〔參考〕：親愛(ài)的xx先生/女士，您好！我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加“〞的大型專業(yè)裝修大講堂活動(dòng)，第一次史無(wú)前例推行針對(duì)您家戶型的設(shè)計(jì)、裝修知識(shí)的演講，更有效果圖展示。優(yōu)惠多多，受益多多！時(shí)間xxxx,地點(diǎn)xxxx。三、會(huì)場(chǎng)布置1、會(huì)場(chǎng)布置和共同完成；2、主要物料：桌椅、桌布、音響設(shè)備、成套音樂(lè)、投影儀、茶水點(diǎn)心〔可提供飲用水〕、易拉寶〔戶型介紹、維