版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
第4頁共4頁品牌營銷工作總結(jié)范文卷煙品牌營銷策劃方案一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容:1卷煙品牌價值卷煙品牌價值主要源于市場,即消費者對卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為,卷煙品牌價值的形成是以前者為根基,二者相互作用的結(jié)果。2卷煙品牌文化卷煙品牌文化,指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同。3卷煙品牌個性品牌個性又名品牌人格,它的形成大部分來自情感方面,少部分來自邏輯思維。二.卷煙企業(yè)進行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃,制定營銷組合戰(zhàn)略,系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。2.必須以全面的信息為依據(jù)。通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,必要時可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機構(gòu)策劃,以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性,減少其盲目性和風(fēng)險性。3.必須進行系統(tǒng)的營銷策劃。卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)缺一不可,要注重各環(huán)節(jié)的策劃,同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機聯(lián)系。4.必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。5.必須注重權(quán)變管理。企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。6.必須注重策劃方案的可操作性。卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力,同時管理復(fù)雜和效果低下。7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新,這樣才能給受眾以全新的感受,增強品牌形象傳播能力。8.必須把握好活動投入產(chǎn)出效益。經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析,把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況,做到活動的投放產(chǎn)出合理有效,加強活動預(yù)算管理和過程控制,避免活動浪費和無效投入。三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析1.多情環(huán)——體驗營銷一切皆體驗。香煙、女人與酒,都是男人最好的體驗,這三件事加在一起,又還有誰能保持著清醒的頭腦呢所謂體驗營銷,就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等方面,讓他爽起來。在后廣告時代,零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷,將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”,多情的人必然抽煙,抽煙的人必然多情。2.碧玉刀——跨界營銷英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬,但幸運的是,這是一個跨界的時代,既可以跨界打劫,也可以跨界合作。跨出邊界,天地空闊。面對紅塔銀行的時候,誰曾忘記紅塔山在后廣告時代,產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷,將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”,看似溫柔一刀,實則蘊鋒無限。3.長生劍——社群營銷歌女的歌,舞者的舞,劍客的劍,文人的筆,煙民的煙,英雄的斗志,現(xiàn)代人的手機,都是這樣子的,一刻不可放棄!手機已經(jīng)成為江湖中的劍,社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有,與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代,微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營銷,將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”,令品牌長生常青。4.霸王槍——口碑營銷這世上只有一種人不會傳播口碑:死人!口碑營銷,就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應(yīng)也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代,用戶驅(qū)動、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷,就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,霸氣側(cè)漏,無可阻擋。5.孔雀翎——綠色營銷天地本就無情,若見有情,天早已荒,地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢想。實施綠色營銷,倡導(dǎo)綠色消費,對于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時代,倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷,將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”,一旦發(fā)揮效力,猶如孔雀開屏,輝煌燦爛。6.離別鉤——服務(wù)營銷“你用離別鉤,只不過為了要相聚?!狈?wù)好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡單,但對煙民的服務(wù)絕對沒有那么簡單。在后廣告時代,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務(wù),將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”,勾住煙客的明月心。7.拳頭——終端營銷世界上的事,有很多都是這樣子的,越原始,越有效,比如,拳頭,就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷,就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭,即使被逼到屋角,拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代,以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷,將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”,一拳打得百拳開。品牌營銷工作總結(jié)范文(二)一、營銷策略二、廣告宣傳1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計劃2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃3、報刊雜志等媒體廣告計劃4、電視廣告計劃5、與各廣告公司合作宣傳計劃三、市場促銷1、季度大型促銷活動策劃方案2、月度促銷活動計劃安排3、節(jié)日促銷活動計劃安排4、每周特價品特價款式的促銷安排5、季未折促銷活動計劃6、新貨上市促銷計劃品牌營銷工作總結(jié)范文(三)一、前言高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,通過對消費者活動的宣傳推廣,可以提高消費者對____產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營造市場銷售氛圍,為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,在消費者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實現(xiàn)____熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。二、活動主題:全國大主題:“____金榜題名____”;“醇真師生情,幸福____”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如:品____,中狀元,游世博。三、活動時間:____月____日——____月____日準(zhǔn)備期:____月____日——____月____日傳播期:____月____日——____月____日四、活動對象:區(qū)域?qū)ο螅喝珖鴂___被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。聯(lián)系對象:被錄取學(xué)生及其家長、老師。五、活動內(nèi)容:針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,達到核心消費者消費____,一般消費者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費者政策。各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,不參與其它形式的促銷;2、狀元特別政策。設(shè)立名生宴,對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒。3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)。喜慶時刻套餐。購買紅精品3箱,贈送____元的拉桿箱一個。購買紅翻天5箱,贈送____元的移動硬盤一部。購買紅滿天8箱,贈送價值____元的____。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送)六、活動執(zhí)行高考是中國影響,最牽動人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒____,金榜題名____同學(xué)”;“醇真師生情,健康____”。品牌營銷工作總結(jié)范文(四)1、作息制度2、考勤制度3、
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 金融服務(wù)承攬合同三篇
- 物流成本控制與倉庫效率計劃
- 貸款利率協(xié)議三篇
- 紡織品供應(yīng)招標(biāo)合同三篇
- 基金小鎮(zhèn)相關(guān)行業(yè)投資規(guī)劃報告
- 涉外學(xué)生管理與適應(yīng)輔導(dǎo)計劃
- 新光源助航燈光設(shè)備相關(guān)項目投資計劃書范本
- 多媒體教學(xué)資源利用計劃
- 企業(yè)虛擬貨幣貸款合同三篇
- 預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控方案計劃
- 中國舞蹈基礎(chǔ)智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年中國石油大學(xué)(華東)
- 年產(chǎn)1萬噸連續(xù)玄武巖纖維及其制品申請建設(shè)可行性研究報告
- 專題片創(chuàng)作與賞析智慧樹知到期末考試答案2024年
- 《元旦晚會中學(xué)生》課件
- 漂流項目規(guī)劃設(shè)計方案
- 貴州醫(yī)藥市場分析及深度研究報告
- HGT 4095-2023 化工用在線氣相色譜儀 (正式版)
- 直流輸電的基本原理課件
- 2024年口腔科醫(yī)師工作總結(jié)個人述職報告(四篇合集)
- 新人教版五年級小學(xué)數(shù)學(xué)全冊奧數(shù)(含答案)
- 志愿服務(wù)證明(多模板)
評論
0/150
提交評論