全建材市場(chǎng)分析

中國(guó)建材市場(chǎng)分析一．權(quán)威統(tǒng)計(jì)：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首次進(jìn)行的商品交易市場(chǎng)快速調(diào)查結(jié)果表明，我國(guó)的建材市場(chǎng)前景不可小視。目前全國(guó)擁有以經(jīng)營(yíng)建筑材料及裝飾材料為主的交易市場(chǎng)1084個(gè)，其中以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主和以零售經(jīng)營(yíng)為主的各有542個(gè)。條件較好的封閉市場(chǎng)有684個(gè)，露天市場(chǎng)有302個(gè)。90年代以后開(kāi)業(yè)的建材裝飾材料市場(chǎng)有1047個(gè)，占96.6％。1998年建材裝飾材料市場(chǎng)成交額達(dá)758.1億元，比上年同期增長(zhǎng)40.5％；市場(chǎng)管理費(fèi)總額4.5億元，增長(zhǎng)近5倍；稅金總額9.6億元，增長(zhǎng)2.1倍；攤位租金總額9.8億元，增長(zhǎng)近1倍。建材裝飾市場(chǎng)累計(jì)營(yíng)業(yè)面積已達(dá)1201萬(wàn)平方米，累計(jì)固定資產(chǎn)投資總額達(dá)94.5億元。全國(guó)建材裝飾材料市場(chǎng)攤位容量為15萬(wàn)個(gè)，其中已出租攤位11萬(wàn)個(gè)，出租率72.9％。在已出租的攤位中，建筑及裝潢材料類攤位有8.9萬(wàn)個(gè)，占81.2％；木材及制品類、金屬材料及制品類、家具類和化工材料及制品類也分別占有一定的比重。江蘇省有建材裝飾材料市場(chǎng)181個(gè)，是全國(guó)擁有建材裝飾材料市場(chǎng)最多的省；其次是山東，有84個(gè)；再次是浙江，有75個(gè)。上海在大賣場(chǎng)（超市）方面走在前列。民住房條件的改善，建材裝飾材料市場(chǎng)已成為市場(chǎng)中的新亮點(diǎn)，對(duì)啟動(dòng)消費(fèi)，必將起到積極的促進(jìn)作用。二.建材市場(chǎng)毛病多這兩年，人們一提建材兩字，就覺(jué)得腦瓜仁疼。為什么呢？讓假冒偽劣產(chǎn)品給鬧的。去年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的’十大投訴熱點(diǎn)’之首，就是建材裝修。去年第四季度的消費(fèi)者投訴中，有關(guān)建材裝修的投訴占了一半。房子是眼下的消費(fèi)熱點(diǎn)。建房也好，建好的房搞裝修也好，都離不開(kāi)建材。建材，可以說(shuō)是讓老百姓掏腰包最多的東西。正因?yàn)槿绱?，做建材買(mǎi)賣的人趨之若鶩。市面兒上也有’想發(fā)財(cái)，搞建材’一說(shuō)。如今，建材買(mǎi)賣，已經(jīng)不是商店或批發(fā)部了，改叫’城’了。建材城在全國(guó)各地遍地開(kāi)花。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，1995年京城近萬(wàn)米的建材城只有10家，到1997年，猛增到60余家，去年竟達(dá)到了110家。目前，仍然有十多家超萬(wàn)米的大型建材市場(chǎng)在緊鑼密鼓地建設(shè)中。建材城多，建材的生產(chǎn)和銷售企業(yè)自然也不會(huì)少。眼下，搞建材買(mǎi)賣的多達(dá)3萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)的建材產(chǎn)品有30多大類4萬(wàn)多品種。如此眾多的建材產(chǎn)品，別說(shuō)外行眼暈，就是內(nèi)行也眼花繚亂。建材市場(chǎng)的這種畸形發(fā)展大大超過(guò)了住宅建設(shè)的增長(zhǎng)速度，不但產(chǎn)生了供大于求，而且造成了市場(chǎng)混亂，如果不盡快剎車，加以控制，必然使大批企業(yè)倒閉和造成資源上的浪費(fèi)。由于建材市場(chǎng)失控，在市場(chǎng)管理上缺乏規(guī)范，市場(chǎng)上難免魚(yú)目混珠，假冒偽劣產(chǎn)品大量涌入。據(jù)抽樣調(diào)查顯示，目前，建材市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品幾乎占到了30％。這些低檔劣質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格低廉，所以成了那些不規(guī)矩的建筑施工隊(duì)和室內(nèi)裝修公司使用的當(dāng)家材料。一般老百姓不明底細(xì)，以為搞家居裝修越便宜越好，殊不知，您這頭兒一貪便宜，恰好讓那頭兒的假冒偽劣建材找到了市場(chǎng)。便宜沒(méi)好貨，一點(diǎn)不假。到頭來(lái)倒霉的還是消費(fèi)者。難怪建材裝修的投訴那么多呢三．上海建材市場(chǎng)同樣需要降溫中間成本，為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。從裝飾裝修到送貨、存包、加工等實(shí)行全程服務(wù)。專家們認(rèn)為，與裝飾材料商廈不同的是，倉(cāng)儲(chǔ)式超市采取統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，將廠家的銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁于超市自身，從而實(shí)現(xiàn)超市與廠家的利益共享。這種新的商業(yè)模式，無(wú)論是對(duì)廠家的生產(chǎn)銷售調(diào)控，還是一般老百姓的消費(fèi)購(gòu)物，均顯出更為合理的優(yōu)勢(shì)。六．超市新招不斷：“組合貸材計(jì)劃”引發(fā)市場(chǎng)效應(yīng)上海百企推出的’組合貸材計(jì)劃’，引發(fā)了市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，招來(lái)了國(guó)內(nèi)建材廠商紛紛入駐加盟，吸引了境外’鳳凰’慕名而來(lái)，棲枝筑巢。日前，一個(gè)由美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)主席蔣一成先生率領(lǐng)的日本建材企業(yè)訪問(wèn)團(tuán)，專程從日本飛抵上海，前往百企建材超市，對(duì)其’組合貸材計(jì)劃’進(jìn)行實(shí)地考察和深入論證，并達(dá)成了在百企工程材料常年展示廳專辟’日本建材館’的合作意向。上海百企建材超市聯(lián)合數(shù)百家建材供應(yīng)商和數(shù)家有實(shí)力的投資公司及銀行，共同組建了聯(lián)合營(yíng)銷的’建材銀行’，及時(shí)推出了面對(duì)建筑工程和房地產(chǎn)商的’組合貸材計(jì)劃’，統(tǒng)一配貨供貨，并與銀行協(xié)作，設(shè)定貸材賬期，以組合的規(guī)模、聯(lián)合的營(yíng)銷、貸材的方式，有效地為建材廠商開(kāi)辟工程市場(chǎng)，為建筑房產(chǎn)商開(kāi)辟資源市場(chǎng)。這一別開(kāi)生面的舉措，頓時(shí)在上海商業(yè)界和國(guó)內(nèi)建材界引起了連鎖反應(yīng)。各地建材廠商聞?dòng)嵑蠹娂娺M(jìn)入百企工程材料展示廳，踴躍加盟’組合貸材營(yíng)銷計(jì)劃’。消息靈通的國(guó)外建材企業(yè)更是看好這個(gè)進(jìn)入中國(guó)大市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)，悄無(wú)聲息地作好了搶占上海灘的登陸準(zhǔn)備。此次日本建材訪問(wèn)團(tuán)來(lái)滬，既是沖著’百企’慕名而來(lái)，尋求合作伙伴，又是獲悉上海推出居民住宅樓’平改坡’規(guī)定后為了拓展市場(chǎng)空間而來(lái)。這次組團(tuán)的日本建材企業(yè)，基本上以屋頂材料、墻體材料、新型建筑材料為主。憑他們的直覺(jué)，上海市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展空間相當(dāng)廣闊，此次入滬定能大展身手。日本客人坦誠(chéng)地告訴記者：’靠自身的力量來(lái)上海很難打開(kāi)市場(chǎng)，既要投入銷售網(wǎng)絡(luò)資金，又要培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷人才，一則增加了銷售成本，二則短期內(nèi)難以見(jiàn)效。尤其是單一企業(yè)，人地生疏，勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)。此次能與’百企’合作，借助優(yōu)勢(shì)、聯(lián)合營(yíng)銷，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的目的。’一個(gè)新的營(yíng)銷模式，居然能引起境外企業(yè)如此神速的反應(yīng)，這可能使我國(guó)的建材市場(chǎng)始料不及，但反過(guò)來(lái)也驗(yàn)證了：只要不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，深入挖掘市場(chǎng)潛力，誘人的賺錢(qián)效應(yīng)肯定會(huì)吸引國(guó)內(nèi)外廠商紛至沓來(lái)。七．政府出面：建材裝修市場(chǎng)開(kāi)始打承諾牌建材市場(chǎng)的如此混亂，已經(jīng)引起國(guó)家建材局的重視，照這么下去，以后老百姓誰(shuí)還敢買(mǎi)建材產(chǎn)品呀？為了打假治亂，國(guó)家建材局在去年委托北京工商大學(xué)和中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)，對(duì)市場(chǎng)做了全面調(diào)查，并且正在起草規(guī)范建材市場(chǎng)的管理?xiàng)l例，一旦討論通過(guò)，將在全國(guó)范圍內(nèi)執(zhí)行。在規(guī)范管理?xiàng)l例出臺(tái)前，國(guó)家建材局不能眼看著市場(chǎng)的混亂袖手旁觀呀。日前，國(guó)家建材局和中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)想了一個(gè)招兒，那就是對(duì)建材市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行質(zhì)量信譽(yù)承諾。當(dāng)然，這些承諾不是寫(xiě)個(gè)倡議書(shū)、簽個(gè)名就完了?，F(xiàn)在不是什么事都講究上網(wǎng)嗎？凡是在承諾倡議書(shū)上簽了字的市場(chǎng)和企業(yè)，一律上網(wǎng)，在網(wǎng)上跟蹤考察。一旦發(fā)現(xiàn)哪個(gè)承諾的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，國(guó)家建材局就得說(shuō)到做到了。日前，凈化建材市場(chǎng)，規(guī)范流通秩序的倡議承諾發(fā)布會(huì)在京召開(kāi)。倡議書(shū)的主要內(nèi)容有：1．呼吁行業(yè)管理部門(mén)加強(qiáng)對(duì)建材市場(chǎng)宏觀調(diào)控，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，盡快制定相關(guān)政策法規(guī)，做到有章可循、有法可依。2．呼吁政府綜合部門(mén)加大對(duì)建材市場(chǎng)的督察力度，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。3．呼吁加強(qiáng)政府、市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息溝通。4．倡議加強(qiáng)建材市場(chǎng)建設(shè)管理和服務(wù)規(guī)范化、科學(xué)化。5．倡議各建材市場(chǎng)要加強(qiáng)行業(yè)自律，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。承諾書(shū)的主要內(nèi)容是：接受建材市場(chǎng)管理和準(zhǔn)入要求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；自覺(jué)接受工商、質(zhì)檢、消協(xié)等部門(mén)監(jiān)督，規(guī)范運(yùn)營(yíng)機(jī)制；嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品上市，保證做到不以次充好，不以假充真，產(chǎn)品堅(jiān)決做到退換，出現(xiàn)質(zhì)量糾紛，愿接受市場(chǎng)及中消協(xié)的仲裁；自覺(jué)接受廣大消費(fèi)者批評(píng)、監(jiān)督；不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；提高產(chǎn)品的價(jià)格透明度，讓顧客稱心滿意。廣大消費(fèi)者今后購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品要認(rèn)清參加承諾的市場(chǎng)和廠家的品牌，如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題，您將毫不客氣找他們質(zhì)詢。承諾制雖不能從根本上治理和規(guī)范建材市場(chǎng)，但是在相應(yīng)的管理?xiàng)l例和政策法規(guī)沒(méi)出臺(tái)之前，也是打擊假冒偽劣產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的一味良藥。據(jù)中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，參加承諾的市場(chǎng)和企業(yè)，都是通過(guò)嚴(yán)格審核確認(rèn)其資格的，并非是個(gè)市場(chǎng)和企業(yè)都可以參加承諾，以此來(lái)保證承諾的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。在開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí)，推出了’建筑裝飾裝修消費(fèi)，請(qǐng)找質(zhì)量信譽(yù)承諾單位’的宣傳熱點(diǎn)，提醒消費(fèi)者，買(mǎi)建材，認(rèn)有承諾資格的企業(yè)和品牌。這樣做，不但使假冒偽劣產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)立足之地，也是對(duì)承諾單位提高產(chǎn)品質(zhì)量和搞好售后服務(wù)的一種促進(jìn)。這個(gè)承諾活動(dòng)首先從咱北京開(kāi)始試點(diǎn)，如果可行，可望在全國(guó)其他城市推廣。八．我國(guó)的建材商品進(jìn)入注重品牌經(jīng)營(yíng)、企業(yè)擴(kuò)張的階段經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前我國(guó)的建材商品已進(jìn)入注重品牌經(jīng)營(yíng)、企業(yè)擴(kuò)張的階段。我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給建材業(yè)帶來(lái)極大的市場(chǎng)空間。據(jù)了解，’九五’期間，全國(guó)每年用于住宅產(chǎn)業(yè)的投資達(dá)到2000多億元，其中轉(zhuǎn)移到建材領(lǐng)域的有1000億元左右。市場(chǎng)需求促進(jìn)了建材行業(yè)的迅猛發(fā)展，目前我國(guó)銷售收入100萬(wàn)元以上的建材企業(yè)有11萬(wàn)個(gè)，全行業(yè)從業(yè)人員1034萬(wàn)人。今年僅上海一地就新出現(xiàn)58個(gè)牌子的瓷磚和潔具。與此同時(shí)，越來(lái)越多的世界知名品牌也開(kāi)始表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣。僅從參加去年全國(guó)建材商品展銷會(huì)的情況看，除傳統(tǒng)的美國(guó)史丹利、杜邦等公司外，又有奧地利海吉（集團(tuán)）股份有限公司、德國(guó)TSC門(mén)寓對(duì)講通訊系統(tǒng)有限公司、德國(guó)根亭門(mén)窗有限公司、德國(guó)SOMMER精密刀具研磨加工中心等世界大型建材企業(yè)報(bào)名參展。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始以高投入展示企業(yè)形象。去年8月，全國(guó)建材商品展銷會(huì)展位拍賣，16組24個(gè)展位全部以高出底價(jià)一倍以上價(jià)格拍出。在日前剛剛結(jié)束的全國(guó)建材商品展銷會(huì)上，組委會(huì)有關(guān)人士介紹，展銷會(huì)開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)以訂貨為主，不少建材廠商都靠參加展會(huì)獲得下一年生產(chǎn)訂單。但近年來(lái)持這種想法的廠商越來(lái)越少，最近幾屆組委會(huì)不再統(tǒng)計(jì)成交量，參展廠商還是以每年20％的幅度遞增。而且對(duì)展會(huì)的投入不斷增加。去年展銷會(huì)共設(shè)有1800個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，商家采用特裝形式布展的占80％，比去年高出20％。以往車展中才有的歌舞表演也在今年的建材展中出現(xiàn)。隨著加入WTO的日益臨近、競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈也使不少建材廠商開(kāi)始嘗試以品牌經(jīng)營(yíng)代替以往大批發(fā)、地?cái)偸降匿N售方式。’蒙娜麗莎’瓷磚的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，過(guò)去建材大多沿用’大批發(fā)’方式批到各地，但由于經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，且往往同時(shí)經(jīng)銷多種品牌，難以把企業(yè)完整的品牌形象展示出來(lái)，也難以為終端客戶提供滿意的服務(wù)?，F(xiàn)在，企業(yè)正著手建立遍布全國(guó)的總經(jīng)銷體系，向’專賣店’轉(zhuǎn)化，各地要統(tǒng)一規(guī)劃店面CI形象，對(duì)于產(chǎn)品品種和服