健身房商業(yè)計劃書

健身房商業(yè)計劃書目錄本項目屬于體育文化培訓(xùn)業(yè)，教練師資力量則是本項目的成功關(guān)鍵。由于本項目擁有多項國內(nèi)外高級教練人才資源及健身活動策劃經(jīng)驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓(xùn)與高級私教服務(wù)將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業(yè)計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。健身房商業(yè)計劃書第一節(jié)健身房商業(yè)計劃書背景分析一、健身房項目簡介二、健身房項目開發(fā)主體介紹(一)企業(yè)商業(yè)計劃書簡介(二)企業(yè)成長歷程(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(四)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化(五)主要股東介紹(六)公司組織架構(gòu)第二節(jié)健身房項目融資概況一、健身房項目所在地區(qū)概況二、健身房項目建設(shè)條件分析(一)自然條件(二)人文條件(三)供電與通訊條件(四)供水與排水條件(五)交通條件(六)土地條件第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品第二節(jié)主要健身房產(chǎn)品特性第三節(jié)健身房項目所處行業(yè)描述第四節(jié)企業(yè)在行業(yè)中的地位第五節(jié)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)第三章健身房項目產(chǎn)品和服務(wù)第一節(jié)企業(yè)主營產(chǎn)品一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍第二節(jié)主要原材料及其供應(yīng)第三節(jié)未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲運一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運與物流第四章健身房項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)第一節(jié)健身房產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)國內(nèi)外健身房產(chǎn)品競爭情況第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況第五章健身房項目所處行業(yè)及市場分析第一節(jié)國內(nèi)健身房行業(yè)概述一、健身房行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、健身房行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r三、健身房行業(yè)發(fā)展?jié)摿λ?、健身房市場消費結(jié)構(gòu)分析五、健身房市場發(fā)展趨勢預(yù)測第二節(jié)健身房市場分析一、健身房行業(yè)市場概況二、國外健身房產(chǎn)品競爭情況三、健身房行業(yè)盈利情況分析四、健身房市場機會分析第六章健身房項目swot分析第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(strength)二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)第二節(jié)健身房市場機會與威脅分析(ot)一、健身房市場發(fā)展機會分析(opportunity)二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)第七章健身房項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(pest)第一節(jié)政治法律環(huán)境分析第二節(jié)健身房行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析第三節(jié)社會文化環(huán)境分析第四節(jié)健身房產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析幅輸?shù)诎苏麓唐髽I(yè)營銷戰(zhàn)惑略與實施計喚劃伴第一節(jié)染企業(yè)市場機與銷售現(xiàn)狀脆一、定健身房熱產(chǎn)品在國內(nèi)鬧市場的適應(yīng)完性分析餅二、企洞業(yè)主要銷售進渠道策略及走經(jīng)銷商型三、過江去幾年銷售征額及主要銷香售區(qū)域占比勉四、銀健身房飾產(chǎn)品銷售計碰劃執(zhí)第二節(jié)制打健身房馳產(chǎn)品銷售策急略央一、基宜本營銷戰(zhàn)略華二、銷卵售實現(xiàn)預(yù)期懸三、銷墾售渠道義四、銷每售周期和應(yīng)藏收賬款管理奉五、定患價政策決醋第九章瞞健身房糧項目資金需彼求和退出策得略鳴第一節(jié)胸融資計劃變第二節(jié)商投資回報推第三節(jié)脂退出安排圈一、股萄權(quán)融資退出瞇方案陵二、債恢權(quán)融資退出喜方式誘共第十章苗財務(wù)計劃分綱析修第一節(jié)鋼卷健身房汁項目主要經(jīng)灑濟指標(biāo)北第二節(jié)簡財務(wù)預(yù)測諒一、內(nèi)竄部收益率分維析戴二、投安資回收期計已算鍋三、稅仍金預(yù)測范例正文：柔一、創(chuàng)業(yè)背頸景項目背景缺二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)紡思獨項目介紹、搭項目經(jīng)營、燒項目優(yōu)勢舒三、團隊介亭紹鈴團隊成員的鼠優(yōu)勢闖四、市場分諸析達(dá)市場調(diào)查與買行業(yè)前景分御析、競爭分妥析、弱勢分硬析板五、組織與名場地分析笑組織結(jié)構(gòu)、懲場地的選取下、參考選址爽類型、具體山選址要求、收目標(biāo)消費群繩體、經(jīng)營面漫積定位、裝丘修標(biāo)準(zhǔn)定位叛六、營銷計產(chǎn)劃賭營銷計劃與督營銷策略、塑具體操作流聽程、健身方棄案123船七、經(jīng)費預(yù)籍算洞經(jīng)費預(yù)算表森、經(jīng)費的籌蟻措八、附錄盡資產(chǎn)負(fù)債表憂、利潤表貨一、創(chuàng)阻業(yè)背景悟1、項外目背景鐘這幾年冬的研究調(diào)查為表明，大學(xué)綁生體質(zhì)健康搏狀況不容樂典觀，例如體觀質(zhì)下降，容老易生病等。片這不僅影響墻了大學(xué)生當(dāng)釋前的學(xué)習(xí)，查而且也對他淋們未來所從蛙事的事業(yè)產(chǎn)鑄生了不可忽飽視的影響。悔尤其是這幾咽年NBA、禽英超等體育牽活動的風(fēng)靡酷，激發(fā)了大泛學(xué)生在競技怪場上一展風(fēng)幸采的愿望。呢當(dāng)下大學(xué)生涼希望通過體粱育鍛煉來增萄強體質(zhì)。然維而，學(xué)校提櫻供的鍛煉設(shè)蚊施較為陳舊邊，且目前市喊場上健身房釋的收費標(biāo)準(zhǔn)注往往超出了豈大學(xué)生的承芹受能力，因遵此，開辦一撥間針對大學(xué)私生的健身房值具有明朗的錦前景。奏結(jié)合福則州高校學(xué)生艘健身房匱乏季的現(xiàn)狀，擬教選取大學(xué)城勿作為創(chuàng)業(yè)的騾起點，憑借姻大學(xué)城龐大服的學(xué)生群體遍及在體能教鄉(xiāng)育方面的優(yōu)總勢，可以預(yù)考見我們擁有稠龐大的市場小空間和發(fā)展公空間。紗二、創(chuàng)嫂業(yè)構(gòu)想轟1、項灣目介紹吩我們計與劃成立一間鍬健身房，以勻大學(xué)城為中伏心，顧客以劇附近大學(xué)的卻大學(xué)生為主擱，以及附近餅周圍的社會興上的顧客。波項目前期打僻算先租賃一例間大倉庫，臣地點選在地忠價相對較低慢的地段。相柿關(guān)配套設(shè)施齡有：跑步機喝5臺、五人現(xiàn)綜合訓(xùn)練器猶1臺、坐式賭蹬腿訓(xùn)練器殖1臺、坐式冠胸肌推舉訓(xùn)缸練器1臺、效下斜舉重床墻1臺、臂力菊訓(xùn)練器2臺窮、乒乓球臺喪、桌球臺、旦桌游設(shè)備等犧。寄2、項墳?zāi)康慕?jīng)營虜形勢分命析：前期因俱為設(shè)施有限艱，并且知名礎(chǔ)度不高，顧誰客對我們的懂認(rèn)知度不高遣。勤相應(yīng)對瓣策：我們必側(cè)須先把握住屆每個進來的頑顧客，前期敵我們打算為覆每個來光顧狠的顧客量身疑定制健身方斬案，爭取每輝個顧客都有粱專門的教練賺手把手的指耗導(dǎo)與訓(xùn)練。鳳在顧客中留娃下好的口碑棍、好的形象俯，通過顧客封的口碑相傳咽，打開我們還在大學(xué)城的輕市場，使我親們能夠站穩(wěn)然腳跟。后期腿發(fā)展壯大之奸后，首先進念行面積上的研擴展，設(shè)備劉的更新和新卸設(shè)備的引進便，專業(yè)教練菠的人員數(shù)量叢增加。并且起有可能發(fā)展刮成為全國唯董一一家針對畢大學(xué)生的專塔業(yè)健身連鎖屢店。未3、項主目優(yōu)勢城大學(xué)城雨附近沒有一救個設(shè)備齊全們、價格適合西大學(xué)生的健糊身房。并且況即使有也沒蔬有一個主要猴針對大學(xué)生圍人群的專業(yè)異化的健身團良隊?，F(xiàn)代社嘩會對良好身希體素質(zhì)的需諷要，要求我旦們迫切改變定自己，提高死自己的身體犧素質(zhì)。初中類高中我們迫草于學(xué)業(yè)壓力點鍛煉的機會皺和時間都很攪少，大學(xué)的省時間是很充祥足的并且我結(jié)們處于一個因從學(xué)校走向滾社會的轉(zhuǎn)折農(nóng)。有一個良兼好的體魄對銷于我們走向腳社會、走向速職場都有很避大的幫助。聲現(xiàn)在很多的暮職業(yè)面試都滾是先看外表舍。俗話也有僻說：好的身本體是革命的謝本錢。所以業(yè)，加強鍛煉繼，增強身體物素質(zhì)是現(xiàn)代婚大學(xué)生的需丙求。這是一亭個正在增長姐的新興社會固需求。鄰4、團隊優(yōu)廈勢父我們團頓隊自己擁有沈有體育專業(yè)淺的學(xué)生、專囑業(yè)化的健身冷知識，優(yōu)良柏的管理和營愚銷策略以及南對于事業(yè)的鳳熱忱。飾四、市缺場分析助1、市尚場調(diào)查與行襖業(yè)分析洋大學(xué)生逐，一群永遠(yuǎn)齡走在時尚和醉思潮前面的物人，隨著我卷國經(jīng)濟的發(fā)特展，健身這終個及健康又討時尚的行業(yè)符越來越流行比了，大學(xué)生渡自然不會落罰后。輸一方面圖，對于大學(xué)泳生而言，健逃身并不是一很項很簡單的六很隨意的消挺費。大學(xué)生慌沒有固定的域經(jīng)濟來源，欲同時平時要縱上課，空閑槐時間有限。賄另一方面，微健身房要怎秩么做才能吸痕引更多的大怠學(xué)生來作自攻己的會員呢婦？作為潛在暈消費者，無與疑現(xiàn)在的大北學(xué)生將是以納后健身房的摔主力消費群射體，在一定冠意義上來說掀，這是一項壘長期投資，私但絕對值得讀，何況當(dāng)下歷就有回報，完只是相對的北少點。何樂徑而不為？言目前的期高校學(xué)生以阻80后期和匠90后出生抖的人群為主肢。這個群體刪是伴隨著我尼國經(jīng)濟快速腎成長起來的攝，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)是他們?nèi)粘a生活的一部浙分。因此這揀個人群的特講點是思想開遞放、容易接扇收新事物，抬敢于嘗試新傍事物。對這墊樣的一個群普體而言，高準(zhǔn)校之內(nèi)的傳墊統(tǒng)健身項目田顯然不能滿句足他們的基麥本的要求。慧而目前單在俊福州市的高臺校眾多，因升此開拓這片腦高校健身市圣場具有重大詳?shù)囊饬x。經(jīng)擦過調(diào)查發(fā)現(xiàn)陳，福州大學(xué)燃生平均月消址費是750揉元左右，但烘是辦理一張?zhí)橇γ澜〗∩砹心昕ㄗ钌傩枰挂?000肉元左右。對戲于一名普通乞的在校大學(xué)姐生，是不可匹能承受如此沾高額的健身動消費的，無找疑福州的大嫩學(xué)生想獲得驕適合自己的晶健身鍛煉只沒是一種奢侈夠的幻想。為獲此，我們針逮對性地開設(shè)瘡了這個健身璃房。呼結(jié)合大展學(xué)城遠(yuǎn)離市敬區(qū)的地理位箭置和城內(nèi)龐霞大的消費群壘體，因此克此選址開設(shè)萬健身房即能探吸引較多的落大學(xué)生，而排且競爭壓力凡相對較小。莖由于大部分蹈高校學(xué)生有暫群體式消費珠的習(xí)慣，他訊們鍛煉的時押間比較集中份，加上學(xué)習(xí)菊和社團的任頑務(wù)與壓力都哀比較大，他隨們需要更多管的體育活動蘋來減壓。而脾我們擁有比厚較專業(yè)的體值能教練，能句對不同的學(xué)灘生針對開設(shè)疑一套比較完堵善、符合他零們需要的健漁身方案。粗目前大支部分學(xué)校的譽健身方式比聲較單一、內(nèi)真容較為枯燥扁。部分同學(xué)憤急切關(guān)心自用己的鍛煉成胞效、擁有較帥強的表現(xiàn)欲闊望，他們希搞望通過體育哲鍛煉能獲得娃更多的成功綢體驗。擬根放據(jù)顧客的要成求，設(shè)定最壺適合他們的兄健身方式。辟男生市朋場：在師大儀和福大的宿壩舍附近的商回業(yè)區(qū)開設(shè)以魔主要鍛煉大勤腿、胸腹、波手臂等肌肉完為主的健身霜項目。丸女生市妻場：當(dāng)男生裳市場的運作專趨于穩(wěn)定的發(fā)時候，我們響將在福大、傳師大外附近叨開設(shè)瑜伽、因普拉提、舍季賓等健身項愧目。協(xié)大學(xué)生貢心里分析：閉站在消放費者的立場傘上想，無非預(yù)就是答“把物美價廉獎”決幾個字，但區(qū)對大學(xué)生來晝說這幾個字蛛就更顯重要弱了，畢竟大愁學(xué)生沒有穩(wěn)店定的經(jīng)濟來智源。首先，四在心里面有鬧一個預(yù)算，記在這個預(yù)算奏的基礎(chǔ)上進逮行篩選，要埋確定這個健著身房的價格臟不會很高，圖要符合自己殘的能力。有猾的健身房有舞專門針對學(xué)辟生的套餐，延看看適不適喜合自己。問夠問周圍的同堵學(xué)有沒有已避經(jīng)是或以前好是健身房會輕員的，少走幻彎路，他們描給你的意見乞要重視，大呼多是他們以累前沒有注意翼而有很重要槽的?？紤]交湯通是否便利磚，大多大學(xué)說生在周六周串日去健身，邁那樣的話會停不會堵車，陪多長時間到世這都是很重接要的，別讓氣時間都消耗歉在公共汽車田上。在確定莖價錢可以接燒受，交通便歪利，同時口瑞碑有好的情掏況下，就可各以和健身房瘦的會籍顧問逃交流了。博那么針對于撇目前大學(xué)生歌的這種消費紙心態(tài)，我們利應(yīng)該制定相包應(yīng)的營銷方有案。肚健身房謊角度分析：門現(xiàn)在去健身陷的大學(xué)生越遼來越多，雖乖然針對大學(xué)去生的年卡和癥套餐會相對裹比較便宜，份但薄利多銷慧，還是一塊出很大的蛋糕勤。那么要怎輔么做才會分想到盡可能多探的蛋糕呢？矛一般的大學(xué)貍生都會先被慈價格所吸引位，如浩沙健追身房年卡促窄銷399元足一年的時候紗，很多人都袖會停下來看鏈一看。然后礙呢一定要有射一個比較有拼專業(yè)素養(yǎng)和嘆經(jīng)驗的會籍倒顧問。還有銜就是主動出挖擊，一般情惜況下就是讓訊會籍顧問通冰過發(fā)放傳單份，吸引那些要想要健身的位大學(xué)生的注錄意力。然后惜就是讓他們顯通過體驗、址試課。此時宗需要會籍顧掃問本身對顧?？头浅：芰藚步?，就會讓晉學(xué)生覺得不察會被騙，這痰是學(xué)生最怕蚊的，先打消穗他們的后顧鷹之憂。而一妖般的價格戰(zhàn)句都應(yīng)該在問爬清學(xué)生的具敲體需求之后色再展開，將有有興趣的學(xué)僑生帶到健身暫房進行體驗堡，體驗他感司興趣的方面早，例如：團挨體操課可以扔讓她學(xué)到想耗學(xué)的東西，飄鍛煉團隊意序識，享受健帽身；動感單莫車鍛煉你的悠心肺功能和傾對減肥有很腰好的幫助；捕器械可以鍛眠煉你的肌肉仁和肌肉力量慶，有很好的炭塑形效果。遺盡最大的可交能讓他覺得潤這個健身房持的設(shè)施和教勇練以及課程杠安排能夠滿盡足需要，而暫且非常適合久自己，在她盛的興趣得到昏滿足之后，辯其他的東西獸只需要簡單亦介紹即可，鑼記住抓住重紛點。而價格規(guī)則是在所有左的東西介紹告完之后再談烈，否則會讓鉛學(xué)生感覺你嗚不是在介紹條服務(wù)而是在束騙錢，很難往成功。最后革是一條黃金渣原則，永遠(yuǎn)妄為顧客考慮椒，除了硬件現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度遇決定一切。娃以后會企有越來越多傅的大學(xué)生走廈進健身房，憂針對大學(xué)生笛的健身服務(wù)擔(dān)也一定會越拼來越完善。餅相信最后一刮定將是一個免學(xué)生和健身幕房的雙贏的斬局面。傳2、福棟州大學(xué)城地葡區(qū)目前大學(xué)柜的分布情況腿：區(qū)域內(nèi)至注少有六七所青大學(xué)，也就畏是說我們的廁市場可以是留很廣泛的，叛不會局限在賤一所大學(xué)附薪近。姨3、競剩爭分析取因為我品們的健身房謠的營運成本桐比較低，所被以我們的設(shè)質(zhì)備器材也會鷹相對較薄落朽。同比之下垃許多大型的撈健身房擁有霜相對較大的冠健身房，器堅材齊全，有哭穩(wěn)定的客源你，有穩(wěn)定的航收入。可以沫說是財大氣丟粗。如果當(dāng)忽他們發(fā)現(xiàn)大種學(xué)生這塊肥初肉的話，我翻們要與他們菠競爭是非常順困難的。申另外，集假設(shè)我們正華常的經(jīng)營下預(yù)來了。不排親除有新的競量爭者加入。監(jiān)例如，和我搶們類似的健堪身機構(gòu)，專脊門針對大學(xué)典生的健身俱摔樂部。因為秋我們沒有專閣利，而這個相行業(yè)的門檻楚相對較低，項不能壟斷經(jīng)恢營。季4、弱溪勢分析蛋并且想朗要在眾多的拒大學(xué)之中生浮存下來，是薪非常困難的劣。我們的前落期投入什么砌時候能夠回濤籠，是關(guān)鍵凡的問題。如勢果資金缺口弦很大，則健援身房很可能更無法正常經(jīng)獸營下去。剃五、組織與火場地分析落1、組唉織結(jié)構(gòu)：營呆銷中心、財非務(wù)部、、片壓區(qū)辦、拓展錦部、市場部副、門店薯2、場趁地選取騾選擇租侵金價格相對緣較低且大學(xué)壩集中分布的抹地區(qū)，正適鐵合我們健身潔房的選址。逗3、參永考選址類型調(diào)（一）阿商圈的設(shè)定貿(mào)（1）百徒步為主的掛商圈射徒步為斑主的商圈，西例如商業(yè)區(qū)貧、住宅區(qū)等泰，以店為中最心，半徑約秋五百米，以蓮走得到且快革速方便為主謙。婦（2）動車輛動線為皺主體的崇例如交臨叉路口附近證及郊外主干艷路上，此種同商圈大多設(shè)幣置于郊外或罵下班路線上旺，有方便的悟停車空間及鐮良好的視覺狼效果，可滿修足流動車輛豐所需的商品博。故（二）軋商圈以區(qū)域半大小分類沒以區(qū)域稈的大小加以艷分類，則有仔下列幾種型腫態(tài)。襪1、鄰溜近中心型仗其商圈多的設(shè)定大約忌在半徑二百餡米到五百米桐左右，即徒梅步商圈，此屬類型商圈分刻布在每個地樣區(qū)人口較密觀集的地方或霞商業(yè)集中地司。陵2、地們區(qū)中心型際其商圈喉的設(shè)定一般屯在半徑1千辜米，人們稱葵之為生活商難圈。婦3、大弓地區(qū)中心型冶此為地擺區(qū)中心更廣攔的商圈。駁4、副計都市型渣通常指扛公共汽車路咽線集結(jié)的地焰方，可以轉(zhuǎn)架換車，而形宣成交通集會兩地。巾5、都音市型洲商圈可舟涵蓋的范圍耗，可能是整澡個都市的四荒周，其交通陰流或人潮流電的層面，可提能來自四面標(biāo)八方。植（三）霜具體選址要亡求：碼場地的阻租賃價格相輪對較便宜、家場所面積比摧較大。要位濤于以大學(xué)為緊中心的圓內(nèi)鐘，盡量找?guī)讟?gòu)個圓的交集棚。這樣店面紡的輻射范圍崇會比較大。丸要有大攔學(xué)生經(jīng)常經(jīng)諒過的地方。剛經(jīng)常能與大體學(xué)生面對面劈的交流與溝梅通。了解大嘗學(xué)生的消費多導(dǎo)向是什么仍，以及消費柿的額度是多洽少。肆（四）喚目標(biāo)消費群槽定位拔（1）伏根據(jù)公司的脊經(jīng)營戰(zhàn)略的日思想和理念秋A類顧煮客：是屬于芳剛來的新生送。目標(biāo)年齡煉一般在17可~18歲之含間。著B類顧砍客：一般寫是屬于在大頃學(xué)已經(jīng)有一乘兩年的目標(biāo)問群體。年齡閥一般在20警~22之間爪C類顧?？停阂话闶鞘峥熳呦蛏鐣{的消費群體演。年齡一般警在22歲以讀上仇（2）膠按照族群類臉別劃分：筋A(yù)類顧竭客：一類追上求娛樂、享猶受、習(xí)慣貝“牙夜生活鬼”卵，以十六歲筍到二十五歲梁年輕人，如愁：單身一族肥、青年學(xué)生摟、夜間上班螺族為主；按B類顧虛客：一類是磨習(xí)慣快節(jié)奏爐生活的人。者（五）室經(jīng)營面積定卡位漠根據(jù)公奇司的經(jīng)營思把想和未來競胃爭的需求及厚具備抗風(fēng)險困的能力，公樂司將現(xiàn)在和鵲未來將要開慢設(shè)的門店定技義為3個類退別，按照面均積劃分：永A類店穴：400~灌600㎡；時（適用于籌咳備期）軋B類店隔：800~松1000㎡盞（適用于發(fā)聯(lián)展中期）霜C類店擴：上下層的隊模式，每層悅約800㎡輕（適用于發(fā)姓展后期）至（六）裝修悠標(biāo)準(zhǔn)定位趣為了體冰現(xiàn)公司統(tǒng)一聲的店面形象提和裝修風(fēng)格偏，公司將按仗照如下標(biāo)準(zhǔn)澇進行門店裝慮修：疤A、落腰地玻璃；稅B、空怒調(diào)、風(fēng)扇、毛排氣扇、上支下水道；法C、防捉潮地板磚；草給必要的地訓(xùn)方裝上海綿貌墊光D、衛(wèi)畏生間：兩蹲級一站（MA勉LE）、洗弱手盆、墻體原全磚、防潮愚地板；伴E、店醒招牌（LO跑GO）用亞這克力透明膠淘片，內(nèi)打燈寺制作；期隨著我星們品牌的不綢斷做大做強毯，我們的店夢面裝修會采脆用更好的裝柜修設(shè)計和裝淘飾材料。血六、營膀銷策劃紛1、營乏銷計劃與營舅銷策略親營銷方銳式：貍采用時犯間卡制優(yōu)惠基方式，顧客層介紹吸引更李多顧客，換羊取會員卡的拋方式，開設(shè)良不同人群共綠同健身的鍛說煉新模式，白通過桌游等扇游戲緩解等織待健身的壓匯力，適當(dāng)開艦設(shè)男女混合圍鍛煉項目、毀增設(shè)戶外活貞動，每個星算期鍛煉結(jié)束屋回饋鍛煉效粥果、提供鍛莫煉意見，舉除辦氧“陡大學(xué)城先生惱”倚活動。詳營銷策宅略：走價格猛優(yōu)勢路線、巡專業(yè)化的咨待詢團隊、量徒身打造健身冤計劃、以顧新客為主、目磚前唯一一家逼專業(yè)化的針妹對大學(xué)生的慧健身房。溪2、具教體操作流程鍬我們的院核心理念：晨連卓越都不廚夠好！吼服務(wù)理妙念：做好每經(jīng)一件小事，改力求為客戶餃帶來更多喜誦悅！有針對俘性才有挑戰(zhàn)量性。圍繞以俘上的理念，貸我們的團隊展制作出了如魂下具體營銷度模式：稿（1）郵我們店面開肌張前，主要依以發(fā)宣傳單捷的形式，面咽向周圍的大駐學(xué)宣傳。宣變傳的內(nèi)容包且括：我們是芒以月卡、年慎卡的形式，精價格低，服芽務(wù)專業(yè)，有晌專業(yè)的健身干教練，目前壺唯一一家專蹦門針對大學(xué)捧生健身的健邪身房。開張老當(dāng)天前十名粱顧客可以獲鞋得我們的免南費一個月的顆體驗卡。讀（2）魔因為剛開始章可能顧客不毅多。所以我含們針對前來思的每個顧客滾，為其量身世定制最適合拆的健身方案丟。我們的教歐練會隨時征僵求顧客的意蹦見，并給予鼻建議、指導(dǎo)按。艦（3）暴等我們的第霧一批顧客的吉健身方案完臨成后，我相版信。這些顧解客會是我們班打響品牌，腸宣傳的最好本證據(jù)。所以緣，我們的宣察傳頁將轉(zhuǎn)入膏以顧客口碑盟為主的宣傳艷階段。吊（4）導(dǎo)當(dāng)然，我們南針對每個顧糟客的需求，麥給予不同方懼案的鍛煉計跳劃：灑定價方捧案：月卡刷：120元料/月，（包做月）傷次卡8槳0元/次，柄（一次性，攔適合周末）揭日卡2廟0元，（一碼天）杠學(xué)期卡挑450元/短學(xué)期（包學(xué)榨期）沖（5）腥銷售周期：廢分3個周期圣旺季：故剛開學(xué)前后止，推出購買跟季度卡、月翅卡優(yōu)惠，吸務(wù)引學(xué)生購買岸。沙淡季：偉開學(xué)之后到誠放假之前，點通過舉辦戶冠外活動和桌滲游、乒乓球頸等項目減輕疫開支，保持啊學(xué)生對健身凍的熱度訊假期：趣開設(shè)假期訓(xùn)恨練班、夏令創(chuàng)營吸引臨近亮的客源耳3、健擾身方案12體3床這個版塊處是我們針對剩不同的顧客瘡類型做出的細(xì)具體的健身堡方案。以下牛是按照男女鳥性別指定的彩方案：儉男性展遲示自己身體摸的時候，最柴好的地方應(yīng)卷該是胸肌、邊臂肌、腹肌塌等身體部位氏。所以，我宗們對于男性卻大學(xué)生主要昏以力量型的喜健身方式讓朽你的整個身乏體充實起來灣。危而相對要于女性來說帥，我們則側(cè)果重于女性的純?nèi)犴g性的訓(xùn)慘練，加以必質(zhì)要的力量鍛裕煉。所以我?guī)儗τ谂愿艿拇髮W(xué)生主齒要以瑜伽，芹團體操，搏移擊操等做為伏主要的訓(xùn)練涉方式。役以下是燭按照鍛煉的橫時間習(xí)慣制干定的方案：區(qū)方案1季、（晚上運衰動型）刃時間一慘般在晚上8巡點到10點真。晚上的運分動時間不宜情過長。所以檔一般安排兩鋪個小時左右角。一般可以向用跑步機跑惱步半小時，蛙然后開始開歇始活動臂肌剃、胸肌、腹稀肌、腿部肌當(dāng)肉的運動鍛秀煉。晚上的慈肌肉容易松圾弛，所以對趣于肌肉的鍛亞煉要適當(dāng)，亭不宜過久。構(gòu)方案2睡、（白天運叮動型）冶白天運索動是一個比部較正常的運徒動時間，特機別是早上和被傍晚這兩個根時間段，那撤么我們可以荒按照每個人召的基本要求掩進行不同的配訓(xùn)練。耀方案3杯、（周末運芹動型）濱周末是垂很多人都會陣選擇的運動溪時間，因此初，我們對于恨周末這種人架數(shù)比較多的奏時候我們準(zhǔn)坑備增加團體盞運動的場次票。六七、經(jīng)均費預(yù)算畝1、經(jīng)自費預(yù)算表驅(qū)數(shù)量廚龍單價今保合計憲跑步機泳有5溝桐3500固巨1750挽0兼五人綜跌合訓(xùn)練器關(guān)脈1核鏟1300音0遲抓1300腦0垂坐式蹬從腿訓(xùn)練器叼遭1棋良5000遺現(xiàn)5000建坐式胸不肌推舉訓(xùn)練撓器進室1早歐6000熟秩6000岔下斜舉謀重床過屆1吃疾6500進祥6500雪