渠道培訓(xùn)交流

市場渠道經(jīng)驗(yàn)交流

--渠道開拓經(jīng)驗(yàn)

優(yōu)能一對(duì)一張翔渠道工作515天，都玩出了什么花樣?。?！1、19所穩(wěn)定的保本學(xué)校、25所合作學(xué)校及石景山和順義教委及共青團(tuán)：如北師大附中、北京5中、北京35中、順義一中、古城中學(xué)、同文中學(xué)、北京9中、金源中學(xué)、古城第二小學(xué)、金頂街第二小學(xué)等。2、教委和共青團(tuán)辦公室的合作項(xiàng)目：石景山教委——《家庭教育新平臺(tái)合作項(xiàng)目》順義教委——《家庭輔導(dǎo)及家長課堂合作項(xiàng)目》共青團(tuán)——《校園暴力知識(shí)講堂合作項(xiàng)目》3、總完成433場入校及家長講座。入校講座不是目的，什么才是我們的目的？曬曬我的戰(zhàn)績收集商機(jī)：5803條從市場渠道直接報(bào)名：18人（銷售只管簽單）收入金額：45萬宣傳老師：78人中學(xué)部、一對(duì)一部均有大量講座以后學(xué)生進(jìn)行電話和網(wǎng)站咨詢吹?！C據(jù)在此！說的簡單點(diǎn)，怎么做到！我們是怎么入校的？入校渠道的過程：電話拜訪→上門拜訪→第二次上門溝通→第三次講座溝通→入校講座×我的入校方式：1、確定學(xué)校，網(wǎng)站搜索；首先確定你想進(jìn)入的學(xué)校，然后通過百度上各個(gè)學(xué)校的官網(wǎng)，查找學(xué)校的信息。要注意收集

①校長姓名、副校長姓名。②教學(xué)成果和德育成果的收集。③學(xué)校的升學(xué)率和所在城市或者地區(qū)的排名。案例：我的入校方式：2、直接入校拜訪；時(shí)間上的選擇，最為關(guān)鍵的條件——1點(diǎn)，4點(diǎn)。話術(shù)的重要性不高，最關(guān)鍵在于自信。一定不要直接說目的，就問學(xué)校的需求。最重要就是要留下直接聯(lián)系人的電話。我的入校方式：3、勤電話來往，噓寒問暖。微信、電話經(jīng)常來往，時(shí)刻詢問學(xué)校安排上的需求，為的就是能見縫插針。①學(xué)校每周都有固定的主題班會(huì)時(shí)間。②社科活動(dòng)時(shí)間。③老師團(tuán)建或者開會(huì)等無法帶課的時(shí)候。我的入校方式：4、渠道成功后一定挖據(jù)潛在客戶①一定要順勢開拓跨年級(jí)和分校之間的渠道。②校長和校長之間肯定是認(rèn)識(shí)的。③介紹的學(xué)校開拓速度一定是最快的。我的入校方式：5、學(xué)校關(guān)系維護(hù)的5個(gè)策略①力所能及的事情多做。②經(jīng)常發(fā)朋友圈。③同區(qū)講座多溝通。④經(jīng)常了解學(xué)校的安排變化。⑤在自己經(jīng)濟(jì)承受能力范圍內(nèi)，可以送點(diǎn)吃點(diǎn)。案例分享教委、教育局的合作是怎樣的？1、之前有過外地經(jīng)驗(yàn)、所以我知道教委的力量是最大的。2、他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比學(xué)校好公關(guān)，只需要你有一個(gè)好的噱頭。3、做的越大越好。4、利益分配更有利于對(duì)方，你就越有價(jià)值。家庭教育新平臺(tái)合作1、公關(guān)教委首先找到了教委的基礎(chǔ)教育科。

期間：打了100條以上的電話

單位門口尾隨6次，失敗6次。

家門口蹲守2次，最后一次成功進(jìn)家了。

2、通過基礎(chǔ)教育科與家教中心辦公室有了合作的契機(jī)。

痛苦的開始啊?。?！為什么這么說呢?。。?、做了很多未知的文件，反復(fù)修改了1個(gè)月，沒有定稿。2、試講了3次，均被否定！合作面臨破產(chǎn)?。?！3、在最關(guān)鍵的時(shí)候，你必須去想辦法，環(huán)境都會(huì)去逼你。*從周邊學(xué)校下手，高質(zhì)量服務(wù)學(xué)校，讓教委老師就近去聽講座，看學(xué)生們的表現(xiàn)，并想法讓學(xué)校為我們說點(diǎn)好話。*找了一些真正從事專業(yè)領(lǐng)域的專家，去教委試講。4、大難不死，必有后福！俞老師的大力支持6、后續(xù)合作不斷1、由于凌駕于“家庭教育新平臺(tái)”這個(gè)組織旗幟下，所以首先對(duì)全區(qū)的所有初高中校進(jìn)行了宣講，并結(jié)識(shí)了很多大校長德育校長，進(jìn)而促成了16年我在石景山區(qū)的全面合作。2、如何延展后面的合作呢，就是我之前說的，要做的大，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

對(duì)于教委或者教育局這樣的編制單位，榮譽(yù)和名氣真的可以高過一切。三、關(guān)于數(shù)據(jù)收集1、第一次開講座的學(xué)校先不要收數(shù)據(jù)，剛開始收數(shù)據(jù)確實(shí)很讓學(xué)校討厭。2、傳統(tǒng)的調(diào)查問卷形式還是可以用用的，但是需要校長支持。3、其實(shí)校長手里有全校的學(xué)生家長電話，所以可以從校長手里拿，但是需要技巧了。4、要想從渠道招生，我最常用的方式是：