【我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展與探討4800字（論文）】

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展與探討目錄TOC\o"1-2"\h\u6531.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀 2277091.1電子商務(wù)平臺初步建立 2297591.2農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量迅速增長 283751.3涉農(nóng)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)展較快 2211941.4電商政策環(huán)境不斷完善 2182561.5電商人才培養(yǎng)初見成效 2301902.農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中所存在的問題 2542.1認識不到位，觀念落后 3120042.2網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施薄弱 3190642.3農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低 341802.4農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全 417012.5涉農(nóng)相關(guān)網(wǎng)站少，缺乏專業(yè)水準 4222573.促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策 4275233.1轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，同時加大農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度 4327303.2加大投入，建好平臺 4259463.3推行標準化，建立體系 5172133.4發(fā)展物流，加強對物流配送體系與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合 5237113.5培養(yǎng)高素質(zhì)人才，落地服務(wù) 57368結(jié)論 6摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)信息化時代的飛躍發(fā)展，近幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)購物等陌生詞匯已在不經(jīng)意間闖入我們生活并漸漸占據(jù)著主導(dǎo)地位。特別是對于農(nóng)產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)來說，由于空間與時間的距離問題，以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售往往是通過個體經(jīng)營戶收購，但是如今只要合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，就能夠突破現(xiàn)有信息閉塞等局面，將農(nóng)產(chǎn)品直接對話廣大用戶。本文主要分析了當前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)了其中存在的問題，并提出相應(yīng)改進方法，希望能為未來農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展貢獻些許力量。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)信息化；網(wǎng)絡(luò)營銷；農(nóng)產(chǎn)品；發(fā)展現(xiàn)狀。引言網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛躍式發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售增添了新的活力與機遇。很早以前，國家就曾提出突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷模式，建設(shè)符合現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)營銷體系，以求促進農(nóng)業(yè)的進步與發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，可謂是給農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來了全新機遇。是改變現(xiàn)有農(nóng)業(yè)模式，促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵所在。目前，互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的快速興起所帶來的全新消費模式受到了越來越多人的關(guān)注與選擇。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品銷售商戶也選擇利用電子商務(wù)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品的售賣。此外，網(wǎng)絡(luò)以其強大的信息處理、宣傳能力也吸引了更多人的關(guān)注，是當前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方法之一。1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀1.1電子商務(wù)平臺初步建立網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展，為我們帶來了全新的銷售模式即新型電商銷售平臺。而電子商業(yè)化平臺的建設(shè)，也為農(nóng)產(chǎn)品走向網(wǎng)絡(luò)營銷面向社會提供了必要的方式，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得以實施的關(guān)鍵因素。1.2農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量迅速增長隨著時代的進步及互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)在我國的發(fā)展也迎來了新的高度。現(xiàn)在無論是偏遠落后的山區(qū)，還是熱鬧繁榮的市井生活，只需要網(wǎng)絡(luò)就能夠把人們拉近到一起。而隨著農(nóng)村網(wǎng)民的迅速增長，農(nóng)民們在家進行農(nóng)產(chǎn)品的推銷也不再是奢求，而是實際可操作的一種方法。只需輕輕一點，無論現(xiàn)實距離有多遠，大家都能通過網(wǎng)絡(luò)來了解農(nóng)產(chǎn)品的信息，并選擇是否購買。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)也可以實現(xiàn)信息交流，使廣大商戶交流自己的種植經(jīng)驗等。1.3涉農(nóng)相關(guān)網(wǎng)站發(fā)展較快隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的網(wǎng)站不斷出現(xiàn)，網(wǎng)站也從最初的功能單一變得琳瑯滿目可以實現(xiàn)各種功能。[[]趙守東.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2020(36).[]趙守東.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2020(36).1.4電商政策環(huán)境不斷完善從最初的購買渠道單一，再到目前電商平臺呈百花齊放、百家爭鳴的趨勢，新時代下，電商政策環(huán)境經(jīng)過近十年的發(fā)展如今已得到極大的完善，各種政策不斷得到保障的同時，也宣告著越來越多的買家選擇電商交易平臺。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，至2021年6月為止，我國電商用戶已達到8.12億人，是全國總體網(wǎng)民的80.3%。1.5電商人才培養(yǎng)初見成效隨著電商的發(fā)展，各種電商人才的培育浪潮也逐漸被掀起。而隨著電商人才的培育，越來越多大山深處的農(nóng)產(chǎn)品也開始面向全國，被大家廣為接受。例如2020年全國勞動模范牛慶花，被譽為新時代“沂蒙扶貧六姐妹”之一，她之所以能成功，就是源自電商人才培育，借助村書記請來的老師，參與免費培訓，最終利用電商平臺帶領(lǐng)全村人民發(fā)家致富，2.農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中所存在的問題盡管網(wǎng)絡(luò)營銷模式給農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展補足了機遇，但是目前來看，我國農(nóng)產(chǎn)品總體發(fā)展模式還是處于較為落后的階段。2.1認識不到位，觀念落后中國是農(nóng)業(yè)大國，一直以來所秉持的農(nóng)產(chǎn)品種植觀念深受傳統(tǒng)模式影響較深。我國的農(nóng)產(chǎn)品種植普遍存在不關(guān)注市場與消費需求，只關(guān)心產(chǎn)量的現(xiàn)象?？傄詾楫a(chǎn)量上去，其他的自然而然就來了。但多年來的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)告訴我們說，產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品本身存在生產(chǎn)周期長、易變質(zhì)、易損壞等缺點，所以種植前定要做好銷售規(guī)劃，確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和銷售渠道等。[[][]李劍宇.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式策略分析[J].中國市場,2020(11).同時，我國農(nóng)民普遍存在老齡化，對電子商務(wù)等新鮮食物存在接受能力差，知識了解匱乏等情況，對網(wǎng)絡(luò)營銷的學習與運用不足，學習與了解渠道短缺等。另一方面，他們對在線產(chǎn)品與平臺的學習和應(yīng)用還不夠。部分農(nóng)民由于文化水平較低，學習能力較差，對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等知識存在排擠狀況，對農(nóng)產(chǎn)品的推廣產(chǎn)生了根本上的阻力。再有之，許多農(nóng)民都習慣了現(xiàn)有的生產(chǎn)銷售方式，無欲無求，對利用網(wǎng)絡(luò)營銷謀取利益也存在著不感冒、不感興趣等情況，加之思想保守，對新營銷模式變化接受度低、積極性低等。2.2網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施薄弱網(wǎng)絡(luò)功能強大是能否吸引客戶的關(guān)鍵因素，對提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟利益起著關(guān)鍵效果。但是目前來看，我國一些偏遠地區(qū)網(wǎng)絡(luò)蔓延不到位，信號差，手機及網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施相對落后，從而對農(nóng)產(chǎn)品的信息采集與信息推廣產(chǎn)生阻力。城鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋差距較大，網(wǎng)絡(luò)方面的問題導(dǎo)致無法支撐農(nóng)村電商平臺建設(shè)。其次，目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷發(fā)展還處于剛起步狀態(tài)，缺乏經(jīng)驗與參考，網(wǎng)站的相關(guān)設(shè)計和服務(wù)接口缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致很多時候，客戶哪怕點擊了網(wǎng)站，也因為無法從網(wǎng)頁上得知自己需求，而立即關(guān)閉。[[]趙豫蒙.網(wǎng)絡(luò)輿論下農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定營銷的策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2019,[]趙豫蒙.網(wǎng)絡(luò)輿論下農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定營銷的策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2019,(12).2.3農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低標準化顧名思義，就是統(tǒng)一一個標準。而農(nóng)產(chǎn)品的標準化則是指依據(jù)廣大市場的需求而制定與之相關(guān)的一系列標準。這種標準的推行極大地改變了農(nóng)產(chǎn)品的推廣及應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品提供了品質(zhì)保障?，F(xiàn)如今社會，標準化幾乎涉及滲透到社會各個領(lǐng)域中。而在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，推行標準化產(chǎn)業(yè)要求也已成為我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的必要前提。但是，目前我國農(nóng)產(chǎn)業(yè)普遍實行一戶一業(yè)制，小而散的經(jīng)營主體成為了制約標準化生產(chǎn)的首要問題。同時，很多農(nóng)民對對標準化的認識還不夠，對實行標準化的技術(shù)也還沒得到有效普及等。2.4農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主題對象還是偏向于服務(wù)城市，而這一問題就導(dǎo)致了許多偏遠地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品配送就成了一個問題。由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展也還處于起步狀態(tài)，因此目前農(nóng)村普遍缺乏物流配送體系。由于農(nóng)產(chǎn)品不易長時間儲存，配送時間久除了引起顧客不滿之外，還會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生變質(zhì)等，嚴重影響客戶購物體驗從而影響了店鋪自身的發(fā)展等。2.5涉農(nóng)相關(guān)網(wǎng)站少，缺乏專業(yè)水準推廣農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，就必須要優(yōu)先培育愿意扎根農(nóng)村、熱愛農(nóng)產(chǎn)業(yè)事業(yè)、懂得電商技術(shù)的新型人才，以求能夠幫助本地區(qū)分散個體農(nóng)戶進行有組織的生產(chǎn)與銷售等，能夠確保農(nóng)產(chǎn)品營銷工作高效有序的實施。但是目前來看，我國大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有經(jīng)過系統(tǒng)性的培訓，而是屬于個人不斷摸索階段。涉及相關(guān)知識培訓的網(wǎng)站也較少。專業(yè)性的確實也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展滯后等現(xiàn)象。3.促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策3.1轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，同時加大農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷的知識普及，健全培訓體系，以求改變目前農(nóng)民的觀念，提高他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視等。打消滿足于現(xiàn)狀的守舊思維，講究個人帶動集體的方式，讓農(nóng)民看見營銷成效，改變自身觀點等。其次是加大產(chǎn)品的宣傳工作。通過網(wǎng)絡(luò)這個媒介，向廣大網(wǎng)民進行推廣。切記事實就是、不吹捧、不弄虛作假等原則。同時發(fā)展屬于自己的信譽品牌，并加大宣傳等。建立品牌目的是加大客戶對弄產(chǎn)品的信任，發(fā)展屬于自己的特色品牌也能更好的在競爭中取得勝利。要用質(zhì)量與品牌效應(yīng)贏得用戶的關(guān)注。重視宣傳推廣，牢記品牌效應(yīng)。例如新疆生產(chǎn)的葡萄因為地理優(yōu)勢，所以逐漸出現(xiàn)了黑加侖品牌，得益于品牌效應(yīng)，顧客也會更多選擇黑加侖，這既能增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，還可以吸引其他商戶加盟，獲取加盟費等。再比如海南的芒果雖存在自身特色，但由于沒做出品牌宣傳。導(dǎo)致其他地區(qū)假冒，而連帶著使其銷量也同樣下滑。3.2加大投入，建好平臺“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是象征著中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷升級的結(jié)果，也是各方逐步應(yīng)用農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種嶄新形式。對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，做好營銷平臺的建設(shè)是一關(guān)鍵。目前，隨著我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的搭建取得階段性成效，各種類型的電商平臺如雨后春筍般不斷出現(xiàn)。目前的大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺主要是用于服務(wù)商家和客戶的。需要實現(xiàn)商品管理、物流追蹤管理，付費管理，訂單管理等。還有的營銷平臺還增加了商家間的交流與合作功能。其中就拿惠農(nóng)來說，惠農(nóng)網(wǎng)的存在為農(nóng)民個體商戶與企業(yè)合作搭建了溝通橋梁。農(nóng)產(chǎn)品個體戶可以通過網(wǎng)站對自己的產(chǎn)品進行宣傳與交易事宜。又或是在中國農(nóng)業(yè)論壇上介紹、分享自己的經(jīng)驗等，與其他商家實現(xiàn)互利共贏，共同推進我國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等。3.3推行標準化，建立體系農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能否順利開展，標準化統(tǒng)一能否達到實施也是一關(guān)鍵因素。標準化決定了農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展質(zhì)量，唯有對標準化做到統(tǒng)一標準，才能對農(nóng)產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)保障，同時也是對農(nóng)民個人收益的一種保障。對此必須由政府牽頭，組織專家進行標準的制定并走深訪實進行推廣，告知農(nóng)民推行標準化的好處與優(yōu)勢，并構(gòu)造種植體系、營銷體系等，規(guī)范大家的行為準則，確保農(nóng)產(chǎn)品順利營銷等。3.4發(fā)展物流，加強對物流配送體系與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷推廣，越來越多客戶選擇使用網(wǎng)絡(luò)采購農(nóng)產(chǎn)品。但是由于距離及物流發(fā)展等因素，配送是目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷阻力的一個因素。配送時間的影響也會導(dǎo)致一些新鮮果蔬難以長時間保持質(zhì)量。尤其一些偏遠地區(qū)，存在交通不利等因素。因此需要廣大農(nóng)民進行合作來共享資源。同時，要重視加強農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為了保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與速度，各大運營商應(yīng)該完善物流配送體系。3.5培養(yǎng)高素質(zhì)人才，落地服務(wù)由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷處于起步階段，人才的匱乏也是影響農(nóng)產(chǎn)品營銷的又一原因，做好這方面問題解決因此很有必要。針對這方面問題，可以這方面入手。例如依據(jù)農(nóng)戶的現(xiàn)有文化水平，有計劃的進行網(wǎng)絡(luò)營銷課程培訓，以此來方便接受與學習等。村內(nèi)分小組進行集中學習，開展課后跟蹤指導(dǎo)工作；或是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特色入手，選擇一些較為符合事情的營銷手段。同時政府也理應(yīng)推出一些吸引人才的策