房地產(chǎn)銷售月度總結(jié)范文

房地產(chǎn)銷售月度總結(jié)范文[1]一、銷售解析1、銷售情況解析解析：(從整體市場、競爭市場角度解析本項目成交情況，并結(jié)合廣告投入等營銷實行，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營銷建議)國家統(tǒng)計局近期宣告了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，經(jīng)濟衰落已成定局，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶一般采用了觀看的態(tài)度，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們在與客戶的溝經(jīng)過程中感覺到了無言的壓力。近期水木康橋周邊的競品都采用了不同樣的促銷手段，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采用了團購、購房送車等的銷售手段，別的，其針對客戶采用了靈便的價格策略，能夠說對我們造成了必然的影響，由于我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策，團購的活動時間也較短，限制貸款折扣的縮短使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，以致十月份成交的數(shù)量很難有較大的打破。建議甲方在冬季多睜開豐富的室內(nèi)活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶認識水木康橋，加深對金盛的品牌認知，積極促進老帶新的成交量。本月的實行投入倒是很多，但是奏效甚微。對于我們昨年停工一1年，說開發(fā)商跑路，現(xiàn)已無人不曉。3900左右的價格已經(jīng)無法讓客戶產(chǎn)生強烈的研究欲望，目前我們的電話量素來不高，現(xiàn)場到訪量也很少。由于逼近來幾年終，開發(fā)商資本緊張，現(xiàn)在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來必然影響。建議連續(xù)執(zhí)行團購，加快回款速度，同時增加來訪，讓客戶更加認識水木康橋的優(yōu)選戰(zhàn)略理念，恩賜客戶無量的信心。目前我們已經(jīng)進入冬季，十月成交的均價已經(jīng)達到了3520元，照從前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑流傳，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格特別低，這會讓新客戶有種抗爭的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是奏效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。2、成交戶型解析解析：從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期方才銷售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項目的主要購買人群為改進居住型。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受能力。別的，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設(shè)計大大提高了房屋的有效空間利用，特別合用。而三房的銷售情況不容樂觀，由于三房的總價已經(jīng)在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購買力不高。再有，目前我們所節(jié)余三房房源的地址多以二層、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是特別有抗性的。若是能將此類房源與三、四層做出2較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交。3、成交產(chǎn)品種類解析就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對于項目的建筑風(fēng)格還是特別認可的。項目采用的優(yōu)選戰(zhàn)略現(xiàn)已逐漸表現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會對我們的戶型、建筑質(zhì)量等認可?，F(xiàn)在市場已經(jīng)進入淡季，客戶在下定信心購買房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。有對于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢不問可知。我們的項目建材采用了眾多國際、國內(nèi)有名品牌，而和我們同樣價位的房產(chǎn)采用的資料和我們是無法相提并論的?，F(xiàn)在的客戶都特別聰慧，他們能夠很清楚的感覺到開發(fā)商的實力與氣概，能夠說我們的優(yōu)選化戰(zhàn)略是特別成功的，在這個市場也是被廣泛認可的。但是同樣的，我們也要認識到，優(yōu)選必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅誠然說好，但是是沒有賜予質(zhì)量生活看法的，若是單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完滿程度和所帶來的高端質(zhì)量生活，是不太現(xiàn)實的，一兩百萬的房屋，在市場這么不景氣的時候購買，每個人心里都沒有底，所以趕忙裝修出一個樣板間出來，相信會對于未來的銷售有很大的幫助。4、成交客戶信息本源解析解析：月份成交客戶多是通很短信及經(jīng)過兩種本源的方式。能夠看出，陪同著項目外立面的表現(xiàn)，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式素來都是一種高到達率的流傳方式。短信所帶來高3的來電量和來訪量，是不容忽視的，由于其大大的增加了客群對本項目的認識和購買欲望。別的先期購買本項目房源的客戶經(jīng)過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，經(jīng)過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率，由于自己老業(yè)主對項目認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比率較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動，帶動現(xiàn)場氣氛。5、銷售中遇到的問題與建議經(jīng)過這個月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題，歸納起來大體有4個方面，這4個方面的問題和解決方案詳盡以下：1、業(yè)務(wù)員說辭的簡單化存在問題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項目時素來處于平凡的講解中，沒有激情沒有重視。客戶能夠千里迢迢到達項目，大多是對恒大的品牌比較認可，但是業(yè)務(wù)員456本文資料均可編寫