天水華庭項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃書

天水華庭項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃書第一部分：指導(dǎo)思想適應(yīng)性本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群有一定的指定性，推廣主題需要與項(xiàng)目的特征、消費(fèi)群的心理特征相適應(yīng)，不能想當(dāng)然；本項(xiàng)目的廣告推廣策略需要與本項(xiàng)目的特征，與本項(xiàng)目的的大發(fā)展洪流相適應(yīng)。效益性廣告的最終目的是為了本項(xiàng)目的銷售；廣告推廣策略需要在經(jīng)濟(jì)效益性原則指引下，少做或不做無效廣告，使廣告費(fèi)花在刀刃上；廣告推廣依據(jù)效益化的原則，盡量降低廣告的千人到達(dá)成本；若有可能，可以對(duì)本項(xiàng)目的廣告進(jìn)行效果評(píng)估。新穎性式本項(xiàng)目作為候興化的絕版唯景觀住宅，賞其廣告推廣三策略也需要寧有別于其他野地區(qū)的商品瑞房；嫩本項(xiàng)目雖不齒會(huì)遭遇強(qiáng)大很的同總價(jià)競(jìng)踏爭(zhēng)對(duì)手，但北本項(xiàng)目需要桶在市場(chǎng)推廣款上出奇制勝包，才能幫助震本項(xiàng)目突出門原創(chuàng)性，制殖造市場(chǎng)差異滿性，增加市殺場(chǎng)占有度。提升性壟任何購房者敲都希望其鄰拼居的素質(zhì)不戀低于自己；環(huán)我們需要對(duì)諸本案進(jìn)行功屢能提升，有圣意拔高項(xiàng)目西檔次和居住稍價(jià)值，為日賽后消費(fèi)群的夢(mèng)提升留下伏想筆。參與性胡本項(xiàng)目市場(chǎng)違推廣中所運(yùn)乘用的一些活膠動(dòng)，是為了只充分聚集人悠氣，積累客罵戶；昌活動(dòng)需要調(diào)想動(dòng)參與者的念積極性，只秘有具備較強(qiáng)筋的參與性，聯(lián)才能增加親珠和力，達(dá)到猜活動(dòng)的預(yù)期名目的；己天水華庭項(xiàng)疑目在進(jìn)行活海動(dòng)推廣時(shí)，旨需要注意選但擇舉辦互動(dòng)折性較好的活胸動(dòng)，使?jié)撛陬伩蛻粽嬲齾⒌昱c進(jìn)來，發(fā)鵝揮公關(guān)活動(dòng)替的魅力?？刹僮餍暂啽卷?xiàng)目的市凳場(chǎng)推廣在考椅慮效益性的水同時(shí)，需要雞考慮可操作理性；困市場(chǎng)推廣需洪要可操作，喬對(duì)于難度系錫數(shù)大難于操謹(jǐn)作的推廣方超案，既增加塑推廣成本，初又不利于主態(tài)辦方主動(dòng)控墊制，容易處秧于被動(dòng)局面兇，甚至起到倒適得其反的疼后果。品牌性副本項(xiàng)目的市薦場(chǎng)推廣不僅妙僅是為了知釣名度的突破胡，也是為了帥美譽(yù)度的積綱累和傳播；訪考慮到本項(xiàng)堵目的可持續(xù)邀性發(fā)展，本撇項(xiàng)目的市場(chǎng)柿推廣需要上皂升到品牌塑授造的高度；默項(xiàng)目的品牌殃塑造需要與港開發(fā)商的品棋牌塑造相結(jié)萍合，實(shí)現(xiàn)開碑發(fā)企業(yè)的品斯牌積累。淋第二部分：傲廣告推廣階堪段策略說明：也因?yàn)楸卷?xiàng)目欣的竣工、交紡付時(shí)間不明獻(xiàn)，本階段廣節(jié)告推廣策略鳥的時(shí)間劃分面可能與實(shí)際押操作有異；托本階段策略閃劃分中，所讀運(yùn)用到的工背程進(jìn)度，依雀據(jù)常規(guī)別墅索建設(shè)周期推具算，即預(yù)計(jì)瞞主體部分于浙今年秋12虹月完工，預(yù)誼計(jì)明年底交搏付，預(yù)計(jì)最暈遲交付時(shí)間野為明年排12老月份。禽在項(xiàng)目正式愛運(yùn)作時(shí)，需肯要充分考慮竄到季節(jié)、房分交會(huì)崖（興化是否你有房展會(huì)）冠等因素對(duì)樓猶盤銷售的影末響，并以此拘作為劃分階鳥段策略時(shí)間壞的一個(gè)重要溜參數(shù)。亡本推廣方案旨預(yù)計(jì)鋼360籍萬（不含活擺動(dòng)、售樓處醬包裝、房交申會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝橡）箏市場(chǎng)認(rèn)購階杰段（市場(chǎng)預(yù)陳熱階段）天庫時(shí)間安排：饑現(xiàn)在至預(yù)約稻開盤銷售（撤即日起至嚼9遺月，為期瑞7片個(gè)月，由于芳過年一定會(huì)波耽誤較多時(shí)井間）秧備注：智盡量拉長(zhǎng)市劍場(chǎng)預(yù)熱期，炒雖然符合開西盤銷售條件元，但不提開劣盤。因?yàn)橄M(fèi)者普遍認(rèn)息為內(nèi)部認(rèn)購尖期的價(jià)格低枕于開盤時(shí)的價(jià)價(jià)格，從而泳使消費(fèi)者感引覺到價(jià)格優(yōu)營勢(shì)；尚本項(xiàng)目雖然化有望導(dǎo)**談月拿到銷售止許可證，符在合開盤銷售吧條件，但不串必急于開盤鞠，做足充分最的開盤蓄勢(shì)守準(zhǔn)備，從容像應(yīng)戰(zhàn)，萬事增具備時(shí)開盤秘銷售，從而被水到渠成。推廣目的：奸初步樹立項(xiàng)喉目的形象，瑞對(duì)品牌形象想進(jìn)行初步積理淀；溫使開發(fā)公司拌在市場(chǎng)上的哥認(rèn)知度進(jìn)一遇步提升；盡使一部分人被對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)放生與佳豪品輸牌聯(lián)想；得迅速實(shí)現(xiàn)本乞項(xiàng)目獨(dú)特的愈市場(chǎng)定位的紫市場(chǎng)占位；厭使持幣購買辰一族在本案杜交納定金；優(yōu)造成一部分短對(duì)本項(xiàng)目的蛇地段具有認(rèn)咳同感，對(duì)本嘉項(xiàng)目的定位丙有需求的潛露在購房者的爸關(guān)注；含使本項(xiàng)目成碼為興化中高裂收入人群和頓房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)姐的熱門話題眨，成為興化妖樓市的一個(gè)尤新聞亮點(diǎn)；氧實(shí)現(xiàn)第一批晨潛力買家的眉指名購買。工作重點(diǎn)：雄對(duì)銷售案場(chǎng)飛進(jìn)行著力包邊裝，沙盤、沈效果圖等基旦本銷售工具傅準(zhǔn)備到位；柄對(duì)建筑工地裂進(jìn)行規(guī)范管朽理；紙策劃、制作擴(kuò)形象版售樓呢書；燕策劃針對(duì)首靜批買家的優(yōu)蝶惠價(jià)格政策型；慢撰寫和印刷雅全套銷售資捧料；訴設(shè)計(jì)和制作始導(dǎo)示標(biāo)志（穗主要在本項(xiàng)矩目的主要入揀口部分）；某在進(jìn)入路上法懸掛彩旗、可條幅、在市薯中心某主要郊商場(chǎng)進(jìn)行中總庭展示。飛撰寫系列報(bào)棟紙專題軟文倍章；六醞釀建DM臭廣告；火設(shè)計(jì)和發(fā)布籌內(nèi)部認(rèn)購廣叢告；虎組合社會(huì)資釀源，策劃和昆組織專題公吉關(guān)活動(dòng)。膚媒體組合敵：界《請(qǐng)****傍報(bào)》為主要培媒體；《覽****中報(bào)》、《攀****謹(jǐn)報(bào)》作輔助喊媒體；校《鞭****遞報(bào)》在每周闊五開辟系列式專欄；儲(chǔ)商暑《跪****搞報(bào)》、《渾****箏報(bào)》上各作災(zāi)一次內(nèi)部認(rèn)祥購廣告，《粘****千報(bào)》上一次乳企業(yè)形象廣認(rèn)告。版面大儲(chǔ)?。喊氚嬉愿┥稀ＤX高捎路牌廣告箭開始準(zhǔn)備。貧皇帖開始醞釀活DM備廣告。留費(fèi)用概算屢：劣約棚**根萬元原開盤及樓盤盾強(qiáng)銷階段即時(shí)間安排改：駐開盤至層10蘭月黃金銷售單期廁推廣目的：洽普進(jìn)一步提升膏本項(xiàng)目的社均會(huì)口碑，使輔項(xiàng)目定位特醫(yī)色深入人心心；粗強(qiáng)化本項(xiàng)目零景觀絕版住譜宅的概念；習(xí)使產(chǎn)品概念設(shè)受到目標(biāo)消誘費(fèi)群的推崇居，產(chǎn)品概念輝深入人心；遇開盤熱銷，展造成較大的拔轟動(dòng)效應(yīng)，兵對(duì)開發(fā)企業(yè)烏的品牌進(jìn)一曬步提升；榮利用價(jià)格誘縮惑和付款融紋通爭(zhēng)取第一家批買家簽單舒，實(shí)現(xiàn)銷售桌業(yè)績(jī)最大化殼。工作重點(diǎn)：復(fù)策劃和設(shè)計(jì)握開盤廣告；案策劃和撰寫亭報(bào)紙專欄文陳章；渣策劃和制作竹專用網(wǎng)頁，損興化主要房宏地產(chǎn)網(wǎng)站相水鏈接；嬌開盤促銷活撈動(dòng)，開盤禮劣品的準(zhǔn)備；影將參加房交運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備事六項(xiàng)做好，爭(zhēng)單取在房交會(huì)模上再掀購房羞熱潮。樹媒體組合扣：開盤當(dāng)日旋：《愛****繳報(bào)》、《揚(yáng)爭(zhēng)子晚報(bào)》整困版軟文；《俊***乳日?qǐng)?bào)》半版放硬廣告；珍侄會(huì)依開盤之后，繁《嫌***片報(bào)》系列軟學(xué)文。溜獨(dú)嬸飯戶外看板慚費(fèi)用概算邊：搶約拴**指萬元?jiǎng)t市場(chǎng)調(diào)整階臺(tái)段足時(shí)間安排：腸2005節(jié)年扁12-20國06帶年堤1那月（寒冬時(shí)忍期）推廣目的：傘維持項(xiàng)目已譯有的知名度貝，在銷售淡測(cè)季擴(kuò)大項(xiàng)目樸的市場(chǎng)占位豆吸引特殊階輝段有購房需蓋求的特定人皮群的注意葬挖掘已有的熟潛在客戶，突促成他們從貴意向或興趣齊直接轉(zhuǎn)向消莫費(fèi)行為工作重點(diǎn)：修策劃和撰寫指系列專欄文薦章；狡針對(duì)特定時(shí)求間段，策劃允和設(shè)計(jì)出結(jié)匹合季節(jié)特點(diǎn)隊(duì)的時(shí)令性廣漫告；陡對(duì)前段時(shí)間翅的廣告策略粉進(jìn)行盤整，徹為旺銷期的筒到來打下伏樣筆；共根據(jù)銷售進(jìn)塑度的需求，妨決定是否制挺作樣板房；孤DM晨直郵廣告到茂達(dá)信用卡用餡戶，高拒話費(fèi)人群、斜高檔茶座咖獸啡廳消費(fèi)人雞群手中。乏媒體組合撇：于以《鞭***芳報(bào)》整版軟琴文陪(漆親情眾)蜂為主養(yǎng)靈扔其他媒體酌折情考慮（只技發(fā)少量提示西性廣告）嫂訴求重點(diǎn)：國項(xiàng)目知名度崇的繼續(xù)維持達(dá)教觀爭(zhēng)取項(xiàng)目美乎譽(yù)度的營造貝費(fèi)用概算悟：宗約荷**睬萬元材市場(chǎng)旺銷階彩段損時(shí)間安排：未2006閉年春節(jié)啊-2006味年鉆5塔月廟備注：離本階段由于栗氣溫變得涼浴爽，向來是午房地產(chǎn)銷售風(fēng)的黃金時(shí)期截；僑在本階段，皇本項(xiàng)目進(jìn)入如現(xiàn)房階段，括景觀完全成連熟，優(yōu)美，靜是項(xiàng)目最有掠吸引力的時(shí)多期。推廣目的：訪此為銷售關(guān)志鍵時(shí)期，重特要性毋庸置哈疑；影此階段推廣趕目的表現(xiàn)為轉(zhuǎn)直接的產(chǎn)品叢銷售，以達(dá)未到銷售業(yè)績(jī)瓦最大化；秧本階段力爭(zhēng)搖實(shí)現(xiàn)差85%這的銷售率，繼便于二期積島累客戶。工作重點(diǎn)：項(xiàng)分別結(jié)合季稍節(jié)與項(xiàng)目進(jìn)妖度，利用蛙房交會(huì)橫等策劃不同李的促銷活動(dòng)簡(jiǎn)；韻策劃、設(shè)計(jì)副、發(fā)布系列粗形象廣告，反同時(shí)進(jìn)行功秧能的展示；破策劃和發(fā)布衫系列軟文和逃專欄；掃宣傳材料（忽印刷品）的餡重新制作或類者再印刷焦有效利用已胖有客戶資源比，用人際傳繁播進(jìn)行項(xiàng)目所口碑的有效混宣傳。輕媒體組合：虛稼實(shí)行網(wǎng)絡(luò)廣環(huán)告與傳統(tǒng)媒票體的互動(dòng)；社報(bào)紙廣告運(yùn)羨用形象硬廣濤告與軟廣告圣結(jié)合；輔住交會(huì)期間員考慮大版面違，甚至可以尚運(yùn)用整版；滲在春、秋季凱保證《則****窩報(bào)》每周發(fā)防布一次文字知廣告；《究****嶼報(bào)》或者《氧****創(chuàng)報(bào)》一周一劇次硬性廣告世。躲訴求重點(diǎn)：撞慈系列廣告對(duì)村產(chǎn)品進(jìn)行直尼接功能宣傳放；啊特別強(qiáng)調(diào)結(jié)澡合每次房交政會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)戲目強(qiáng)銷；靈進(jìn)行階段性粒、策略性廣廁告攻勢(shì)。撫費(fèi)用概算：擊約分55-6艙5田萬元爸銷售沖刺階末段荒時(shí)間安排：拆預(yù)計(jì)匹2006狀年秋季推廣目的：蓄解決銷售難倘點(diǎn)，利用現(xiàn)貞房?jī)?yōu)勢(shì)和一著定的促銷策慨略，使滯銷揪戶型迅速消都化；償實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目吧一期的芽95%義銷售，力爭(zhēng)素達(dá)到茅98%青。山二期銷售柄50%刊。工作重點(diǎn)：耐利用現(xiàn)房?jī)?yōu)偶點(diǎn)，用事實(shí)銹說話；縱策劃和組織艱直接性的促撥銷活動(dòng)；膠組合客戶及百社會(huì)資源，抽利用公關(guān)活被動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)銷正；業(yè)主沙龍；直郵廣告。趟媒體組合素：報(bào)紙廣告遭為主，直郵削廣告直接到燃達(dá)目標(biāo)消費(fèi)四群尿研丑媒體以《威***洲報(bào)》為主河訴求重點(diǎn)：歷有的放失，淋解決項(xiàng)目問帖題點(diǎn)。壟噴凈以景觀、智甘能化這樣的毫事實(shí)說話。駁費(fèi)用概算臨：憑約鐵**吊萬元掃第三部分：攤廣告表現(xiàn)樹一、廣告主當(dāng)題指導(dǎo)想象厲大戶人家的裁生活元素罰興化的絕版艇景觀住宅蒼享受成功，勞享受生活甩不可復(fù)制的虜自然景觀寬湖邊的大戶印人家閉二、廣告風(fēng)阻格：膽大氣、富于襖內(nèi)涵、功能廢提升、具有蚊高尚感假三、廣告宣暢傳技巧錢借勢(shì)：借市蟻政規(guī)劃純住咳宅用地及興廚化最大的市養(yǎng)民廣場(chǎng)的輿妥論宣傳，利嚼用新聞進(jìn)行挨炒作，突出專本項(xiàng)目的絕即版概念。箱媒體廣告與善非媒體廣告扶相得益彰：扁將公關(guān)活動(dòng)偽與純粹硬性怎商業(yè)廣告相望結(jié)合。對(duì)提醒升項(xiàng)目、企癥業(yè)知名度、火美譽(yù)度的公蛛關(guān)活動(dòng)進(jìn)行急系列跟蹤報(bào)跟道，或者采蝦用在媒體上昏開辟論壇的汪形式進(jìn)行媒虧體廣告的配備合。媒體廣番告與公關(guān)活蛇動(dòng)雙管齊下鉆，相輔相成虧。雄虛實(shí)結(jié)合：響將形象廣告槽與功能廣告鋼相結(jié)合，既乎體現(xiàn)項(xiàng)目的漁功能特性方惜面實(shí)實(shí)在在液的產(chǎn)品特性票，又體現(xiàn)項(xiàng)診目給人的居賠住心理價(jià)值斯方面的滿足錦感。虛實(shí)結(jié)寺合將項(xiàng)目的猾功能價(jià)位和夸精神價(jià)位有震機(jī)結(jié)合。奶四、廣告訴晃求角度：思坐享自然景尤觀的左右逢遷源侮城市交通起戒點(diǎn)寨尊榮與成功額的完美結(jié)合爛興化的最后云一處寶地葬為成功人士含度身打造的漫“躬大戶人家止”浴廣告文案例升選：躁成功，不必捐謙虛！趁成功，不必交謙虛！一如充您選擇明華核清園。享受獅成功，當(dāng)然式要享受生活免！條天水華庭項(xiàng)驚目，坐享自譜然景觀左右豈逢源，整個(gè)拌湖面都是為籮您服務(wù)的氧啞吧！別人只膏是云龍湖的陷匆匆過客，犯而只有您，縮才是她的主偵人！不可復(fù)乞制的廚**罰湖，是您成客功后犒賞家驅(qū)人和自己的勻禮物！品興化人民對(duì)銹不起我們來軋遲了伴!濕第四部分：斗媒體分析及糊策略賤優(yōu)化媒體組質(zhì)合的意義蛾廣告活動(dòng)是罰有組織、有各計(jì)劃、有目叼的，受到嚴(yán)寧密控制的信段息傳播活動(dòng)厘，是受信息搬活動(dòng)規(guī)律所聞支配的，廣注告是一門以酒藝術(shù)為表現(xiàn)缸形式的科學(xué)畫。在經(jīng)過市起場(chǎng)調(diào)研、品鎮(zhèn)牌分析、策匯略決策之后歌，傳播執(zhí)行驢是把策劃人嬸的冰“吉奇思妙想剝”料付諸實(shí)施，產(chǎn)完成終端營討銷效果或是匯品牌延伸的創(chuàng)具體過程。攀在經(jīng)過前期串顧問公司與藝廣告主共同添努力而達(dá)到恰市場(chǎng)導(dǎo)入或府推廣的宴“揮英雄所見略撓同尿”絮時(shí)，廣告信捕息的有效傳暈播則成了最嘩后成功定格跡的關(guān)鍵。拍廣告信息傳路播是廣告投嘩資回收的唯異一途徑，是膀?qū)崿F(xiàn)廣告信禿息價(jià)值的前遍提，是社會(huì)阻信息的重要郊來源。廣告答信息傳播的猛有效性尤為浩關(guān)鍵。撤“樓花錢花在刀綱刃上策”饞，選擇有效否受眾，優(yōu)化剃媒體組合，壞降低千人到襖達(dá)成本。缸魔而通過大眾宣傳播媒介發(fā)趴布的廣告信伶息的反饋特曲點(diǎn)具有延時(shí)畝性、間接性球、零散性的棋特點(diǎn)。房地誘產(chǎn)廣告所借貍助的大眾傳貍播媒介主要紫是報(bào)紙、電傷視、雜志。小而優(yōu)化媒體井組合則是事魔半功倍的途娛徑，是在有洪限的廣告預(yù)飽算下達(dá)到信侵息傳播的效茄果最大化必鼠不可少的途嫌徑。距二、廣告?zhèn)骼^統(tǒng)媒體分析暑房地產(chǎn)市場(chǎng)浴風(fēng)風(fēng)火火的像熱鬧場(chǎng)面，釣吸引了無數(shù)屬消費(fèi)者的目筍光。柜而由于房地酷產(chǎn)是人們一嗚生中所購置啞的最大的消評(píng)費(fèi)品，因此陵，人們對(duì)它搭的關(guān)注便顯天得尤為突出振。由于房地料產(chǎn)是大宗耐籮用的昂貴消酬費(fèi)品，而人漿們對(duì)它的選忘擇即消費(fèi)行終為又顯得尤盜為謹(jǐn)慎。陣人們對(duì)購房垃置業(yè)的關(guān)注病主要通過哪合些渠道？各干媒體房地產(chǎn)下廣告對(duì)房地衡產(chǎn)市場(chǎng)有多竹大影響？而登其廣告的魅涂力如何得到伍最大限度的柏體現(xiàn)？虎一般而言，稱商品廣告所造借助的大眾航傳媒主要是槐：電視廣告謙、報(bào)紙廣告翠、雜志廣告格、廣播廣告護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告翻、售點(diǎn)廣告厘、戶外廣告雅、車身廣告乓等。歷碑而電視、報(bào)歲紙、雜志、王廣播則是四例大傳統(tǒng)媒體端。掏媒體特性概記覽表昏及時(shí)性剩保存時(shí)間練權(quán)威性燕藝術(shù)運(yùn)用閉受眾要求掉成本犬效果付電視怠一般淘差安一般搏強(qiáng)懂低坐高純強(qiáng)東報(bào)紙夠強(qiáng)距強(qiáng)出較強(qiáng)貴一般皂較高殿一般科一般蜻雜志六差忍強(qiáng)博一般勒較強(qiáng)宇高家一般綱一般箭網(wǎng)絡(luò)特強(qiáng)光強(qiáng)泰弱慢較強(qiáng)車高詢較低素一般石戶外囑偏差急長(zhǎng)期程偏弱睜較弱靠低把一般練一般阻POP園強(qiáng)煉長(zhǎng)期魚弱旺較強(qiáng)殼高肢高古強(qiáng)側(cè)各媒體對(duì)房固地產(chǎn)廣告的峽實(shí)用性分析萄：期人們?cè)谏钯e中的每一天傻，都或有意助或無意地以記不同方式接扁觸到廣告，洋那么，城市慣居民主要以李何種方式接糠觸房地產(chǎn)廣盼告呢？布據(jù)某權(quán)威調(diào)雞查機(jī)構(gòu)對(duì)某躲大城市的抽左樣調(diào)查表明捧：際有20．4杠％是通過報(bào)潑紙得到房地倚產(chǎn)信息，2以0．1％笨通過電視；稱而在房屋預(yù)碧購總體中，修25．9％蜜讀報(bào)紙查詢憲房地產(chǎn)信息珍，21．1狂％看電視拘獲取信息，貧而戶外廣告誰相對(duì)其他方隊(duì)式也稍具優(yōu)塞勢(shì)。泄卸1、懂報(bào)紙最經(jīng)濟(jì)箱有效仗報(bào)紙，店以其信息量異及時(shí)效性，藏在都市人的柴生活中占據(jù)罰著不可或缺汽的地位。鋪據(jù)某大城市脅的市場(chǎng)調(diào)查榮表明：救城市居民中痕有29．4姥％的人每天意讀報(bào)約1小丸時(shí)，28．霉6％的人每妻天花半小時(shí)虧讀報(bào)，15仍．7％的人惠每天讀報(bào)時(shí)停間超過2個(gè)劃小時(shí)。豪他們都認(rèn)為仔廣告是生活兆中必不可少父的東西，喜簡(jiǎn)歡閱讀報(bào)紙她及雜志上的風(fēng)廣告，與其及他媒體相比災(zāi)，他們更愿避意從報(bào)紙上購獲取信息，快反對(duì)格調(diào)低僑下的廣告。田報(bào)紙是人們塌可以主動(dòng)選潤擇接受與否隙的媒體，在喉此媒體的選階擇上宿主的述自主性比較膨大，他們完跡全可以選擇脖自己所喜歡努的某一報(bào)紙粥，并且完全沙可以沿襲他囑們的閱報(bào)習(xí)仿慣。由于一猴般受眾不太蜻愿意改換其煩經(jīng)常閱讀的處報(bào)紙，因而漏不同的報(bào)紙飄受眾相對(duì)固開定，而且，告不同報(bào)紙的港受眾群體呈嚼現(xiàn)一種同質(zhì)濫化、規(guī)律化疤。扇而且，許多麻購房者現(xiàn)在燭對(duì)廣告是有恐意識(shí)的注意滴。他們有意閘識(shí)的搜集他沖們所需要的帆資料、并對(duì)外這些資料進(jìn)拆行保存。報(bào)惕紙廣告具有房易保存、可絹攜帶性的特估點(diǎn)，使得報(bào)快紙的二次傳疲播的可能性于存在。在市粥民的普遍觀劫念中，報(bào)紙頌在大眾傳媒揉中的權(quán)威性叼比較強(qiáng)，信藥息分量更容瞎易得到認(rèn)同隊(duì)。悉若評(píng)價(jià)一個(gè)滅媒體對(duì)某一濤特定產(chǎn)品的側(cè)廣告價(jià)值，兩是不能單純頌從閱讀率上犬來判斷的，右還要考慮到第其廣告千人清成本、相關(guān)采暴露頻次及酷廣告暴露人核群所持的廣衰告觀、生活死觀及價(jià)值觀蜓等。比較不育同媒體的廣隨告價(jià)值，除奴了直觀性的筒廣告成本與胸暴露頻躬次的比較外網(wǎng)，還有一個(gè)愧重要因素就鴨是廣告暴露丘人群的特征加。因?yàn)椋瑔尾呒兊谋┞额l嚇次的數(shù)量并詢不能真正反得映廣告對(duì)消妨費(fèi)者產(chǎn)生的響影響。警因此，報(bào)紙菌的經(jīng)濟(jì)參數(shù)覆應(yīng)當(dāng)包括：糧有效人群的硬覆蓋率、千蜂人到達(dá)成本層、媒體報(bào)價(jià)顧、廣告刊例筆頻率等。保報(bào)紙廣告的白形式有：墳普通報(bào)紙廣義告，這是報(bào)慢紙廣告最主悟要的廣告形魔式，可以根觀據(jù)報(bào)紙廣告雀所占的位置裁和版面大小嗎劃分為報(bào)眼占、跨版、通舍欄、中縫、蓮整版、半版牧等形式原分類廣告，凳此種廣告形蟲象不佳，但福是比較適宜秤小企業(yè)進(jìn)行嗓產(chǎn)品信息的筑宣傳閣特約欄目，立欄目以企業(yè)蜻和報(bào)社聯(lián)合筐舉辦的形式握出現(xiàn)，用此吃類形式利于餅項(xiàng)目的綜合扯、全面介紹僚，比較利于訴樓盤的知名鄉(xiāng)度提高或者占提升企業(yè)形春象。敲報(bào)紙廣告的印優(yōu)點(diǎn)：螞一般而言，末報(bào)紙出版周勁期短，信息應(yīng)傳遞較為及宋時(shí)，利于發(fā)釀布一些時(shí)效褲性強(qiáng)的產(chǎn)品傍廣告，如開沾盤，促銷優(yōu)靈惠活動(dòng)等。穗報(bào)紙以文字運(yùn)和圖片來傳層遞信息，信烈息容量大，協(xié)說明性強(qiáng)。完專業(yè)性報(bào)紙幻有相對(duì)固定侮的讀者群，理廣告的目標(biāo)巾消費(fèi)群明確遮。央報(bào)紙廣告缺絨點(diǎn)：每報(bào)紙內(nèi)容雜端，廣告的矚嶼目率不夠污報(bào)紙的時(shí)效姓性強(qiáng)，保存姨價(jià)值弱。擁經(jīng)濟(jì)的繁榮蓋，觀念的更資新，帶動(dòng)了切廣告業(yè)的蓬扎勃發(fā)展。C隸MMS20暮0嗓3惠調(diào)查的20漂城市居民總抄體中，通過俯報(bào)紙獲取房喇地產(chǎn)信息的牌人群中有6影0．2％的博人認(rèn)為廣告喬是生活中必局不可少的東扎西，49忌．9％的人嘆經(jīng)常閱讀報(bào)紀(jì)紙及雜志中莫的廣告。由鑼此就不難理掃解，報(bào)紙應(yīng)看成為房地產(chǎn)惰信息發(fā)布的鹿主要載體。宴2、疊電視效果略冤差哪媒體表分類勝優(yōu)點(diǎn)歌缺點(diǎn)暗注意事項(xiàng)摘電視廣告滔普通電視廣杰告片春形象生動(dòng)、慈感染力強(qiáng)芬受眾范圍廣助市場(chǎng)反應(yīng)快然深入家庭父時(shí)間短，只物適宜作形象雀廣告貞廣告片制作紗成本高跡媒體刊播監(jiān)手控令欄目冠名廣惕告裂標(biāo)榜廣告篇直銷廣告童貼片廣告跳字幕廣告篩電視不同于違其他媒體，扛它靠聲音和倘圖像將事物烈具象化，由表此刺激人的計(jì)感官，影響奪人的心理。刑房地產(chǎn)業(yè)位耳置、戶型、饞小區(qū)規(guī)劃建趁設(shè)等諸多特?fù)狳c(diǎn)都可以憑切借這種聲像寸并送的方式驅(qū)傳遞給消費(fèi)遇者。以北京則為例，CM喬MS200爭(zhēng)3數(shù)據(jù)表明愛，在北京市烘15～64阻歲居民總體耗中，大約有羅14．6京萬人打算在誠200錦4富年買房，其堅(jiān)中43．3白％的人每天牽花2～4小宗時(shí)看電視，懲34．2％忍看電視時(shí)間剖在2小時(shí)債以下，時(shí)段幣集中在19環(huán)∶00～2腎3∶00之希間，他們所喚關(guān)注的電視音節(jié)目分別新障聞、專題節(jié)階目、綜藝節(jié)浮目、連續(xù)劇瞇等，關(guān)注度疏比例排名詳森見圖三?？尚匾钥闯觯懒诵侣労吞鞈?zhàn)氣預(yù)報(bào)外，唐專題節(jié)目、站連續(xù)劇、綜擇藝節(jié)目等對(duì)扣房地產(chǎn)均有魂較好的廣告竟價(jià)值。的電視廣告有多以下幾種形卻式勝：殖普通電視廣莊告片島標(biāo)榜廣告，疼標(biāo)榜時(shí)間較驅(qū)短，一般為圍5秒，甚至仰更短，通常陽只有一兩個(gè)白體現(xiàn)企業(yè)形默象的畫面和鄙一句廣告語蚊。但是該類餓廣告對(duì)提高宏企業(yè)的知名駁度和提升企始業(yè)形象有很濫大幫助。裝欄目冠名廣睜告，將電視扣臺(tái)的某些欄膛目以企業(yè)的效名稱或產(chǎn)品烘的品牌命名氧。俱直銷廣告，斯長(zhǎng)度一般在糕2分鐘以上蕉，內(nèi)容大多刑是對(duì)產(chǎn)品功溫能的介紹和甩演示。這種拾廣告會(huì)出現(xiàn)渠產(chǎn)品的價(jià)格喝和銷售熱線市。濫貼片廣告，喚固定在某一半部電視連續(xù)瘡劇插播。侄字幕廣告，練這種形勢(shì)比刑較容易讓人德反感，屬于延被禁止列，呀但也有一定差的效果，尤農(nóng)其是播放促畏銷信息時(shí)。趕電視廣告的稅優(yōu)點(diǎn)：戶聲情并茂，波形象生動(dòng)，染感染力強(qiáng)，壺比較適宜作煌企業(yè)的形象恨廣告食受眾范圍廣宅。對(duì)受眾的誘文化層次沒脈有要求，不披像雜志報(bào)紙布那樣有指定叼的讀者群。殖市場(chǎng)反應(yīng)快途，電視廣告朋對(duì)于產(chǎn)品知貢名度的上升貞非常有效，塘容易得到反升饋。政深入家庭，挖家庭總動(dòng)員危，易于使全唱家老少聯(lián)合剝起來參與購濟(jì)買行為。缺點(diǎn)：美時(shí)間較短，狼除了直銷廣委告和專題片和外一般只有激15秒到3楚0秒，很難冠傳達(dá)產(chǎn)品信暗息。紹廣告片制作絞成本高，因嶺此，不可能掙在形式上有供經(jīng)常的變通抗，機(jī)動(dòng)性不啟強(qiáng)。技但有一點(diǎn)值覺得注意，決電視廣告的額制作成本與失刊播成本均沫比較高。宇由于電視廣零告價(jià)格不菲中，播放時(shí)間無有限，盡管深聽視覺沖擊僅力較強(qiáng)，但灘形成的印象釋不會(huì)很深刻陸，弄廣告的記憶也功能弱化。才特別是對(duì)于貌房地產(chǎn)這一兔特殊媒體而系言，因?yàn)榉坑训禺a(chǎn)受區(qū)域斧化的影響比變較大，電視易廣告的受眾毅與細(xì)分市場(chǎng)互的吻合程度孟難以控制?？椿ㄙM(fèi)很大的鉛精力所做出息的幸“旦創(chuàng)意性廣告長(zhǎng)”堅(jiān)不一定能夠誰造成轟動(dòng)效屈應(yīng)。拾因?yàn)殡娨暜吚锞共幌衿矫鎿?dān)媒體那樣可享以作廣告分逃類，太多種果類的廣告在玉短時(shí)間內(nèi)接專踵而至，觀喜眾常有應(yīng)接博不暇之感。高相反，由于混報(bào)紙和雜志澡具有可保存怠性和可傳閱沖性，其廣告劃效果要好于奮電視。吧疑3、集因特網(wǎng)不太醬理想稼互聯(lián)網(wǎng)賽的誕生，將漏人們的生活忍真正引入了趟信息時(shí)代。瞧房地產(chǎn)也毫捐無例外地以馳網(wǎng)絡(luò)為媒介脅，將大量的蠢信息傳遞給選消費(fèi)者。根功據(jù)CMMS砌2000數(shù)職據(jù)，北京市歪75．4萬域人在過去一胳年內(nèi)上過網(wǎng)治，瀏覽率較喉高的分別為喚新浪網(wǎng)、2押63和搜狐選等，上網(wǎng)目增的主要為接院／發(fā)E－m等ail、讀役新聞及搜索朵信息。而北層京市200怨4襖年有購房?jī)A旅向的人群中傷，24．7雹％上過網(wǎng)，冒主要瀏覽的總網(wǎng)站分別為課新浪、2掀63、搜狐叉、雅虎等。在有沒有專門六的網(wǎng)站也成祥了現(xiàn)在衡量研一個(gè)有實(shí)力岡的開發(fā)企業(yè)指的重要指標(biāo)慣。脂網(wǎng)絡(luò)雖然有跌信息量大、幣傳遞速度快碌等不可替代稅的優(yōu)勢(shì)，但葵就目前的狀票況來看，它耀的弱點(diǎn)也是撓不容忽視的刮。比如說，爛由于網(wǎng)絡(luò)速山度（下載圖秧片時(shí)間長(zhǎng)、敘圖片不夠清坦晰）及上網(wǎng)燈環(huán)境（在家領(lǐng)上網(wǎng)要自掏忍腰包，在單傳位上網(wǎng)要提閱防老板的眼諒睛）的限制喘，使得房地凡產(chǎn)信息對(duì)特割定人群的到巡達(dá)率實(shí)際上土并不十分理周想。您雖然南京的吹一些房地產(chǎn)示開發(fā)企業(yè)已塵經(jīng)有了專門竊的網(wǎng)站，但倆是由于觀念防問題或者是封精力的限制讀，使得他們粉疏于對(duì)網(wǎng)站烈的維護(hù)和管零理，甚至出登現(xiàn)網(wǎng)站的內(nèi)梨容過于陳舊銷，網(wǎng)絡(luò)廣告仰的效果大打橫折扣。世而目前，興達(dá)化市民特別鳴是有購房意漏圖的市民，托在網(wǎng)上瀏覽康房產(chǎn)信息的熄觀念還沒有歌非常強(qiáng)化。芽相反，調(diào)查章機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)勉對(duì)手作為這刊些網(wǎng)站的訪屢客而搜集資侵料的比較多災(zāi)。碰4、絡(luò)廣播日益重菜要?dú)W廣播廣告的咸優(yōu)點(diǎn)：擱傳播速度快亡，特別有利缸于時(shí)效要求格性很強(qiáng)的廣膏告。擾制作方便，喊可隨時(shí)按照杰廣告主的要講求，根據(jù)市鈴場(chǎng)的變化及開時(shí)調(diào)整廣告針方案，可控射性較強(qiáng)。速一些特約欄斥目的某“攻熱線縣”紛充分調(diào)動(dòng)受塵眾的積極性貨，改變單向旬傳播模式。脆廣告成本低蓬，無論是制葉作費(fèi)用或是參播出費(fèi)用，泊均是四大媒角介中最低的預(yù)。吩廣播廣告的仗缺點(diǎn)：茫生命周期短晉，信息無法于保留。響傳播形式單舅一，依靠聲快音，媒段廣港告容納的信亡息內(nèi)容較少距，缺乏形象梳性。權(quán)作為一調(diào)種傳統(tǒng)媒體胃，廣播并未嬸像某些人認(rèn)貢為的那樣淡構(gòu)出媒介市場(chǎng)寨。庭特別是近年飾來，隨著汽變車的普及和突電臺(tái)節(jié)目形碼式的轉(zhuǎn)化，罷廣播廣告再攻度興盛。纏目前，都市奇有車族正在財(cái)迅速膨脹，么而收聽車載濤廣播成為駕揀車者在枯燥舍的旅途中最管主要的消遣績(jī)方式。如果湯一名有車者臉打算買房，垃那么毫無疑府問廣播將成液為他獲得房紗地產(chǎn)信息的級(jí)渠道之一。益CMM繁S200乞3剩調(diào)查的國內(nèi)蘿20個(gè)城市證5萬名15燭～64歲的涼城市居民中親，有大約1或39．2萬衡人擁有私家巧車，其中8販．5％打算兇在2001拍年購房，5?。?％預(yù)計(jì)濱在五年內(nèi)購景房。這些有仔車族對(duì)生活崖的態(tài)度是，糊認(rèn)為自己喜議歡花時(shí)間與丑家人呆在一鏈起的占67暫．7％，近稀半數(shù)的人向丘往發(fā)達(dá)國家奔的生活方式趟，另有三成芬的人主張享喇受現(xiàn)在，不跑要擔(dān)心未來齒。擁有私家如車，在某種栽意義上可以到代表一個(gè)人敲事業(yè)的基本略成功或是正虛在走向成功務(wù)。因此，在解已經(jīng)建立起雀了一定的物史質(zhì)基礎(chǔ)上，跪他們更注重疑維護(hù)親情。庫所以，商家傻是否可以考熟慮在廣告中取多用親情來震打動(dòng)購房者蝦的心？霧5揚(yáng)、雜志類廣繞告口雜志廣告可嗚以分為三種范：千一種為在特閉定場(chǎng)合的特廊殊雜志，例器如焦**地公司鉤（品牌對(duì)外北公司，比如跟航空公司）鞠的月刊渴一種為專業(yè)施的贈(zèng)發(fā)性的區(qū)雜志，盞例如《鎖**譽(yù)樓市》。附一種為專業(yè)啦性雜志，例柄如汽車雜志循、金融類雜弟志。暑雜志廣告的夢(mèng)優(yōu)勢(shì)：威目標(biāo)對(duì)象非節(jié)常明確。大喊部分雜志都辨有特定的讀寺者群。易生命周期較浙長(zhǎng)。雜志出耐版周期長(zhǎng)，