奧美的策略藍(lán)圖3

奧美的策略藍(lán)圖（上、下）奧美的策略藍(lán)圖（上）一、重新探索奧美的策略藍(lán)圖（一）開始之前（喚醒你的回憶）奧美的藍(lán)圖包含三大部分2目標(biāo)對(duì)象描述2創(chuàng)意策略描述2媒介策略描述（二）為什么要有此改變2激發(fā)創(chuàng)意2簡(jiǎn)化2更清晰地定義“看出一點(diǎn)真，看出可觀人生?！?三)問題2你是否了解這個(gè)策略背后的想法2你是否清楚創(chuàng)意的意圖2你是否有能力把它融會(huì)貫通后用新的創(chuàng)意格式把它表達(dá)出來（四）原則2你一定要有想法才可能寫策略2沒有想法不能填空2格式是一種思考溝通的架構(gòu)2不是秘笈不是思想空洞的浮木2策略沒有創(chuàng)意文字沒有魔力2無法激發(fā)創(chuàng)作的泉源2先清楚2后激發(fā)例一：Hershy’sKisses品牌的定義2Hershy’sKisses的靈魂，是一個(gè)跳著舞的魔術(shù)精靈。2Kisses就像孩子的笑容一樣，既熟悉，又迷人。2Kisses觸動(dòng)了我們心靈深處別的糖果無法觸及的部分，它們使人著迷，又有一點(diǎn)反覆，Kisses是感官的盛宴。2吃Kisses把我們帶回過去的美好時(shí)光，也幫助我們把今日的重要時(shí)刻和未來的記憶交織在一起。今日的美好時(shí)光，明日一樣珍惜。2Kisses單純，古典，而完美。2我們愛Kisses。例二：南方黑芝麻糊品牌紅心按紐南方黑芝麻糊過去的東西南方黑芝麻糊家鄉(xiāng)風(fēng)味是來自家鄉(xiāng)的總是特別好吃好口味例三：萬寶路萬寶路與萬事物共和詣的萬寶路中國(guó)人在內(nèi)心深處是男人大氣慨也激望與自然的挑戰(zhàn)粗獷而豪放的個(gè)性（五）我們今天談到的原則2加一些春天的色彩尋找一個(gè)按紐（支持點(diǎn)）2新的格式和品牌管家之間的關(guān)系2消費(fèi)者紅心和按紐（USP）2沒有想法格式無用2清楚到激發(fā)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗岳?，尋找?chuàng)意的自由度。在清楚界定“消費(fèi)者紅心”的策略里，尋找創(chuàng)意的空間及引爆力。屈蘭.法蘭屈創(chuàng)意格式（舊的奧美創(chuàng)意格式）品牌定義它是誰廣告扮演的角色廣告想做什么競(jìng)爭(zhēng)范圍它和誰競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣誰要它為什么我們現(xiàn)在何處那些人現(xiàn)在怎么說它我們將往何處去希望那些人怎樣想它按鈕哪一件事是引爆點(diǎn)支特點(diǎn)是改變?nèi)藗兿敕ǖ霓D(zhuǎn)折點(diǎn)必備條件為什么你敢這么說二、奧美的策略思考白皮書概述1、品牌檢驗(yàn)（品牌遠(yuǎn)景摘要）2由品牌檢驗(yàn)（舊品牌）及品牌遠(yuǎn)景（新品牌）寫出該品牌的品牌寫真2、整體品牌摘要2產(chǎn)品的基本敘述2品牌定位2品牌寫真3、品牌策略摘要2我們現(xiàn)在何處2將往何處去2傳播寫真2不同傳播技能的任務(wù)4、目標(biāo)消費(fèi)群摘要2對(duì)目標(biāo)群的真切、詳細(xì)描述5、媒介簡(jiǎn)報(bào)摘要2媒介目標(biāo)對(duì)象6、廣告簡(jiǎn)報(bào)摘要2媒介策略要素一、品牌檢驗(yàn)（現(xiàn)有品牌適用）品牌檢驗(yàn)是一種匯集有形與無形資訊的方法，以便在產(chǎn)品及其消費(fèi)者之間的關(guān)系上，引發(fā)出洞察力，直覺，與了解……而品牌既經(jīng)由這樣的關(guān)系所架構(gòu)出來的。請(qǐng)從品牌使用者的角度，運(yùn)用你的品牌知識(shí)回答這些問題。品牌：1、想一想在你腦海中勾起品牌識(shí)別的特定事物A：當(dāng)你聽到品牌名，即想到什么。B：還有呢？——視覺或影像——包裝或品牌元素——廣告片段——標(biāo)志或符號(hào)——其它品牌事跡C：這些刺激對(duì)品牌有何暗示或代表什么？2、想一想品牌勾起你的感受與情感A、在使用本品牌時(shí)，你所經(jīng)受的特定感受與情感。B、這個(gè)品牌讓你自己覺得如何。C、當(dāng)你看到別人用這個(gè)品牌時(shí)，你覺得如何。D、這個(gè)品牌的情緒如何。E、本品牌所引發(fā)你的感受與情感和主要競(jìng)爭(zhēng)者所引發(fā)的有何不同？3、因?yàn)槭褂靡粋€(gè)品牌也構(gòu)成生活中的一部分，品牌附有個(gè)人的記憶或聯(lián)想。A、這個(gè)品牌帶來何種個(gè)人記憶或聯(lián)想。B、請(qǐng)描述你生活中或你親近的一個(gè)人生活中的一段插曲，以利說明。4、不只是實(shí)際的特定功用，品牌在我們的生活中發(fā)揮更多的效果。A、除了實(shí)際功效，這個(gè)品牌為你還作了別的什么品牌所無法達(dá)成的事。B、你自己行為的那一層面或思考事情的方法，強(qiáng)化了這個(gè)品牌為你所作的一切。5、現(xiàn)在暫且拋開使用者的角度。剛才你對(duì)這個(gè)品牌的描述，是不是理想的狀況。我們可以怎么做，如果對(duì)品牌的描述是模糊的或不存在的。我們希望它變成什么樣子。奧美的策略藍(lán)圖（下）

品牌遠(yuǎn)景摘要（新品牌適用）1、主要的品牌引爆點(diǎn)想想看，你期望本品牌在消費(fèi)者心里浮現(xiàn)什么。A:別人聽見這個(gè)品牌時(shí)，會(huì)有什么感覺。B:還有呢2視覺，印象2包裝或產(chǎn)品的元素2廣告片段2標(biāo)示或記號(hào)2其它的期望C:上述的刺激，對(duì)本品牌有什么隱含的意義或暗示。2、主要的情感及感覺A：我們未來期望引發(fā)消費(fèi)者的情感和感覺B：那一特定的情感/感受/消費(fèi)者可能與使用本品牌相連接C：本品牌讓你對(duì)自己有什么感覺D：看到別人用這個(gè)品牌有什么感覺E：這個(gè)品牌的情緒如何F：此品牌引發(fā)的情感與競(jìng)爭(zhēng)者有何不同3、主要的廣告記憶和聯(lián)想使用一個(gè)品牌，它便成為你生活的一部分，有大大小小的記憶和聯(lián)想跟隨著它，在未來……你希望哪些記憶或聯(lián)想與本品牌相關(guān)4、品牌消費(fèi)者生命中的角色在實(shí)際的功能外，還有什么是本品牌能做，而它品牌不能的A：特殊的貢獻(xiàn)不同的眼界B：你自己行為的那些部分，增強(qiáng)了此品牌能為你做的事5、許愿池A：描繪出你心目中理想的品牌圖像。B：在完美的狀況下，你會(huì)期望人們?cè)趺疵枋鲞@個(gè)品牌。6、品牌寫真A：根據(jù)前面的綜述，發(fā)展一段兼具洞察力與想像力的詞語來描繪未來消費(fèi)者與本品牌間獨(dú)特的關(guān)系。B：你的文字需要反映對(duì)此關(guān)系最基本的重要部分。C：不只是描述，應(yīng)能生動(dòng)的激發(fā)情感。二、整體品牌摘要1、本產(chǎn)品/服務(wù)的基本描述它是什么/能做什么/如何發(fā)揮功能/為什么？寫下完整的事實(shí)敘述，從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來思考。2、品牌定位就像本品牌的職務(wù)描述一樣——定義這個(gè)品牌角色。對(duì)那一群消費(fèi)者而言，它可以滿面足哪一需求。還有那些替代品可滿足同一需求。3、品牌寫真品牌與消費(fèi)者之間的獨(dú)特關(guān)系4、品牌個(gè)性如果是活生生的人，它是什么樣子？品牌個(gè)性的那些部分可以有助于了解我們與消費(fèi)者之間的關(guān)系？5、廣告資產(chǎn)三、品牌策略摘要（下述各意見是基于市調(diào)節(jié)或推測(cè)，請(qǐng)打勾）2影響我們?cè)诤翁幾钪匾淖h題是什么，哪一個(gè)因素對(duì)本品牌2目前的狀況要負(fù)最大的責(zé)任，2為什么我們的現(xiàn)狀是如此2我們應(yīng)往何處2時(shí)間表和目標(biāo)，不只是我們?nèi)绾危€有實(shí)際上能抵達(dá)何處。2時(shí)間表2全面?zhèn)鞑ツ康?在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)，傳播的主要火力應(yīng)集中于何處，2這點(diǎn)與本品牌是重要議題的相關(guān)性在那里。不同的傳播技能扮演什么角色廣告直效公關(guān)促銷其它（如包裝）誰與本品牌未來息息相關(guān)在計(jì)劃時(shí)間表內(nèi)，與本品牌相關(guān)的所有目標(biāo)消費(fèi)者——直接與非直接主要傳播任務(wù)請(qǐng)照優(yōu)先順序，列出不同目標(biāo)消費(fèi)群的任務(wù)目標(biāo)對(duì)象，任務(wù)，何種技能可達(dá)此目的，預(yù)算的分配四、目標(biāo)消費(fèi)者摘要（下述各意見是基于市調(diào)節(jié)或推測(cè)，請(qǐng)打勾）（可以散文方式書寫，但必須包含所有的下列元素）1、基本描述簡(jiǎn)要的推述人口統(tǒng)計(jì)資料價(jià)值觀態(tài)度和生活模式消費(fèi)者與本品類的關(guān)系態(tài)度使用模式及動(dòng)機(jī)2、類別風(fēng)險(xiǎn)這類消費(fèi)者在選擇此品牌時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知如何功能性風(fēng)險(xiǎn)（它會(huì)不會(huì)與期望中一樣好用）社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)（如果我選了這個(gè)品牌，別人會(huì)怎么想我）自我形象風(fēng)險(xiǎn)（選了這個(gè)牌子，我自己的感覺是什么）3、目標(biāo)消費(fèi)者要解決的問題我們可滿足的主要欲求4、競(jìng)爭(zhēng)范疇從消費(fèi)者觀點(diǎn)，可滿足同樣需求的品牌有那些5、消費(fèi)者現(xiàn)在與本品牌的關(guān)系6、消費(fèi)者與廣告的關(guān)系如何與這群消費(fèi)者溝通，他們?nèi)绾慰磸V告。7、消費(fèi)者與不同傳播管道之間的關(guān)系。如何才能有效的將訊息送到這群人面前。體五、媒介簡(jiǎn)克報(bào)榨2媒介目嘗標(biāo)對(duì)象活2地理性賠考量未2季節(jié)與變時(shí)程嶄2媒介比菊重必2創(chuàng)意考覽量閘2競(jìng)爭(zhēng)考窄量書2限制脅2媒介策字略的議題與肥啟示失2媒介選油擇忍六、廣告創(chuàng)址意簡(jiǎn)報(bào)奪1、品牌定僻義緞如果本品牌俊已存在，應(yīng)罪有個(gè)性，是惠否有具像化獵的方式可以捉描述它。如洞果是個(gè)復(fù)雜攝的品牌，其投個(gè)性的哪一胞部分應(yīng)被表捏達(dá)，也可以江是你的品牌蠻寫真。總之厲，這一段的別作用是在為蓬創(chuàng)意人員定塵義本品牌究充竟是什么。鐮2、廣告扮丙演的角色精廣告想達(dá)成些什么的目的跌，廣告應(yīng)考河慮反映哪個(gè)虹主要的機(jī)會(huì)求和問題。實(shí)斬際而言，廣效告能如何促愁成本品牌及臺(tái)其消費(fèi)者之畫間的關(guān)系。使3、競(jìng)爭(zhēng)范粥疇，還有誰糧來對(duì)消費(fèi)者邁的荷包虎視媽眈眈。小心漠潛伏呼的競(jìng)爭(zhēng)者從夜消費(fèi)者的角壽度來檢視。森別忘了分析區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者的廣會(huì)告片對(duì)我們腐有什么影響扛和啟示。嫂4、目標(biāo)對(duì)瓜象鞭簡(jiǎn)要寫下我塵們究競(jìng)要銷事售給誰，創(chuàng)寺意人員需要兼知道的那些樣細(xì)節(jié)，才能澡對(duì)這群人作蓬出有效的溝辮通訊息，把瞇他，她寫成敬真真實(shí)實(shí)，曲活生生有血場(chǎng)有肉的人，敬他們的喜好現(xiàn)，態(tài)度，憎錯(cuò)惡，甚至偏股見。趙5、我們現(xiàn)萄在何處岡消費(fèi)者此刻愿如何看待本末品牌，用第京一人稱的日她常語文寫下位來，闊消費(fèi)者如何恭看待我們的火競(jìng)爭(zhēng)，他們噴的廣告是否臥有效，不要俊避開壞消息州。徐6、我們將鳴往何處，芝看完廣告后瞎，我們期望款消費(fèi)者有何待感受，實(shí)際植些，幾則廣末告不可能改錫變某某人的傲一生，不要級(jí)放些不可能斃的熱情在你包的文字里。躬7、按紐（聲USP）棕按下此紐，溉一切就成了腔，它是萬事胞的鑰匙和解玻答，單純，妖突出，改變眨消費(fèi)者對(duì)本榮品牌的看法刑。犯按紐的出現(xiàn)討，使創(chuàng)意策艦略更充滿創(chuàng)參造力，想想浙看，你怎么槐可能寫出一能句乏味的按訪紐。尾8、支持點(diǎn)嗓證明你的按博紐，只列出叔相關(guān)的人、泰事、感受。網(wǎng)必備條件瞇規(guī)定、限度數(shù)、法規(guī)、L置OGO之處籍。膽注意：任何偵一則廣告都并必須遵守并適反映它當(dāng)時(shí)勁的定位和品催牌個(gè)性。侵（附一、亞柄太區(qū)創(chuàng)意最大新格式）葡新的格式精舊的格式薄品牌定義追廣告扮演的初角色迷廣告扮演的萄角色目標(biāo)律市場(chǎng)欺競(jìng)爭(zhēng)范疇寫競(jìng)爭(zhēng)范疇互目標(biāo)市場(chǎng)煎消費(fèi)者現(xiàn)在曾對(duì)品牌的看蛛法悅我們現(xiàn)在何甘處期望消扒費(fèi)者看完廣聰告之后的反升應(yīng)扮我們將往何址處消費(fèi)者批利益點(diǎn)崖按鈕支他持點(diǎn)傲支持點(diǎn)品匠牌個(gè)性甜必備條件季語調(diào)與態(tài)勢(shì)藍(lán)5限制條部件參（附二、杰慚出廣告的創(chuàng)炕意途徑）夾奧美的廣告盟觀點(diǎn)柏A、杰出廣譜告具備的共褲同要素包?策略是癥我們作品的如核心高?杰出的旦廣告包含有或強(qiáng)有力的銷貫售創(chuàng)意，并斯向消費(fèi)者承扛諾一個(gè)利益紐點(diǎn)。割?傳達(dá)的池概念要簡(jiǎn)單驗(yàn)而清楚。旺?杰出的碰廣告即使和廟新聞與娛樂屈節(jié)目相比較禮，亦能突出昨。怕?杰出的胃廣告令人難意忘棒?杰出的姥廣告通常與富該產(chǎn)品的訴撈求對(duì)象相關(guān)將?廣告的固主要?jiǎng)?chuàng)意應(yīng)番與該品牌溶頸為一體?？?杰出的侄廣告應(yīng)能發(fā)鵲展出一系列傅，而非曇花潛一現(xiàn)。林B、廣告的平創(chuàng)意途徑些?解決問匯題辛?示范腥?比較竄?類比嶼?視覺象齒征前?推薦者詞或談話頭課?證言婦?生活片佩段或與產(chǎn)品炊有關(guān)的人的守故事益?電影片兇或是運(yùn)用影辨片風(fēng)格的短腰片勸?音樂寨C、對(duì)策略袋要素的解釋割1、品牌定蠢義然如果一品牌解已存在，應(yīng)排有個(gè)個(gè)性，夏這個(gè)牌子是禾什么樣子。粱開宗明義，沫你如何去定餐義這個(gè)品牌壞。脅2、廣告扮滾演的角色德不要想象單佛靠廣告就可媽以創(chuàng)造銷售視，廣告只是琴行銷組合的槽一部分，實(shí)柄際此些，廣竊告后究竟要鍋達(dá)成什么目麗的。疫3、競(jìng)爭(zhēng)范練疇狂誰在與本品骨牌競(jìng)爭(zhēng)，明殊顯的與潛在硬的競(jìng)爭(zhēng)者，律都不應(yīng)該放濕過，失這段應(yīng)時(shí)常斜更新，好好鏡思考。表別忘了分析物競(jìng)爭(zhēng)者的廣哈告片，對(duì)我綱們現(xiàn)在的作峰品，會(huì)有什饑么影鋒響。本4、目標(biāo)市寧場(chǎng)塞為廣告所針您對(duì)的對(duì)象，鎖繪一幅素描娘，不只是人通口統(tǒng)計(jì)的數(shù)旱字，滑不只是都市炭域和年齡層斜，把他/她帆描繪成活生諸生，有血有夢(mèng)肉的喬人，他們的垂態(tài)度，習(xí)慣純，喜好，憎觀惡與偏見。溝5、我們現(xiàn)菌在何處數(shù)我們已知道醒目標(biāo)消費(fèi)者勉是什么樣子蛾了，他們到敲底怎么看我導(dǎo)們?？炙麄?cè)趺纯措x待競(jìng)爭(zhēng)品牌敘，如何看待水他們的廣告慎，鑰用日常生活主的語言，不吉要用廣告專勵(lì)業(yè)的術(shù)語。僵6、我們將啊去何處。闊看完廣告后皺，我們期望結(jié)此人何反應(yīng)慶?？匆欢ㄒ獙?shí)際騎些，幾則廣義告不會(huì)突然崇改變某人的鄉(xiāng)一生。酸7、按紐娃按下這部分踢，一切都成盟了。瘡單純的一件找事，可以改乎變消費(fèi)者對(duì)媽本品牌的看膜法。純理性，感性扔，都可能。胞USP利墾益點(diǎn)垮也可能是過更往廣告的蛛搏絲馬跡館8、支持點(diǎn)致證明你的按促紐，寫下相春關(guān)的事實(shí)來爺支持你的按桐紐困9、必備條奶件呈每一則廣告就都必須反應(yīng)寶品牌當(dāng)時(shí)的金定位和個(gè)性觸每一則廣告猴都必須反應(yīng)棄品牌的企業(yè)壺標(biāo)識(shí)，標(biāo)淮腫色，及相關(guān)咽的法令規(guī)章衰。筐先說出來，種免得做白工醫(yī)。逢新格式的好卷處賺1、But腸ton按紐瞇是一個(gè)生動(dòng)貼的，有動(dòng)作軋性的意象。粥它取代了消浸費(fèi)者利益點(diǎn)氏，讓策略更賽的創(chuàng)造力。本2、簡(jiǎn)化了現(xiàn)品牌個(gè)性/僅語調(diào)與態(tài)勢(shì)破，歸結(jié)到品外牌定義中，皇避免重覆的姨繁復(fù)的格式圖。薦在品牌管家出的落實(shí)下，則與前端品牌透寫真的銜接女須理成章。是3、創(chuàng)意策餓略與品牌管最家之間的關(guān)光系具在正統(tǒng)的操約作下，鉤Brand壯pPrin蜘t品牌寫真乏是品牌的識(shí)效別證，DN仙A，與消費(fèi)活者間關(guān)系深懇具洞察力的成描繪。稱Brand絕pPrin尚t可以是你凝的品牌定義巨整個(gè)創(chuàng)意策盲略應(yīng)對(duì)品牌敗寫真所引導(dǎo)柿創(chuàng)意策略是占整個(gè)品牌傳偏播發(fā)展思考斷的尾端。培不是天馬行圾空，單獨(dú)成繁立。房品牌七步的判嚴(yán)謹(jǐn)，給創(chuàng)猶意策略更銳秒利的空間。幕廣告好比求跳婚的過程獎(jiǎng)行銷目的：猾和目標(biāo)消費(fèi)糊者（群）結(jié)辰婚（我追械她）恒廣告目的：配讓目標(biāo)消費(fèi)糧者（群）考敘慮和本人結(jié)簽婚（她追鳥我）弱阿超對(duì)美美跌的創(chuàng)意策略箱1、品牌定邪義壯阿超是一個(gè)集有為的年輕刻人，憨厚實(shí)沙在，腳踏實(shí)浸地，雖不是慚貌似潘安，般但心地善良鏡，學(xué)識(shí)豐富網(wǎng)，平時(shí)也有算些小幽默，廚有別于時(shí)下帆浮夸的男性歇。傾2、目標(biāo)消旁費(fèi)者漢她是25—廁30歲居住誼在上海的女圖性，大專以受上教育程度般，收入每月皮800元人匪民幣，高挑遮，會(huì)做家務(wù)館，嫻淑，愛霜讀張愛玲的愚小說，并愛角好運(yùn)動(dòng)及旅碗行，靜若處憤子，動(dòng)若脫壩兔。驗(yàn)她叫美美，典她對(duì)婚姻的嚇看法還是非騰常羅曼蒂克叢的，事實(shí)上個(gè)，她一直在壓尋找自己的醬另一半，讀掃愛情小說的怒時(shí)候，她時(shí)鍛常流淚，她疤也弄不懂。緣她相信世上禾會(huì)有真愛，國(guó)她也不停的局在尋找那個(gè)正能用心打動(dòng)愉她的白馬王供子，一個(gè)她遞可以信任的傻終生伴侶。胃3、競(jìng)爭(zhēng)范拖疇灶阿強(qiáng)——他功認(rèn)識(shí)美美已摧有三年，住泡在她家隔壁衫，每周會(huì)遇屋見美美兩次盟，善于拍拖充，美美對(duì)他溜印象不錯(cuò)，陵但不是很信散任阿強(qiáng)，因照為他看來有敘一些花。色小力，是美授美的新同事咱，風(fēng)度翩翩趴的純情小生攀，雖然初次壘相識(shí)，但美裕美對(duì)他印象晨很好，而且墻天天見面，充小力還沒有螞密集的發(fā)揮雨攻勢(shì)，美美帆對(duì)小力也不洋是很了解，梁但是個(gè)實(shí)力胡雄厚的對(duì)手堤。獅4、消費(fèi)者蹦對(duì)我的看法姥“阿超，我概知道，憨憨拍傻傻，很老換實(shí)的，好象換對(duì)我不錯(cuò)，貼見了我就臉耳紅?！辈栊×桶?qiáng)毅也不錯(cuò)，但伸是，誰才是灣我可以信任虛的終身伙伴苦呢。線5、廣告后敘希望消費(fèi)者慌對(duì)我的看法篩“啊，我不災(zāi)知道阿超是此這樣的愛我任，好幸福的罩感覺，真的牙考慮該嫁給州他”。圓6、按紐旁阿超的真愛鋼會(huì)讓美美幸意福一生冠7、支持點(diǎn)士阿超已為美窗美買了一幢政房子竟阿超現(xiàn)在每?jī)S天都為美美讓買早餐妖阿超每天寫夕信給美美門阿超每天都保在美美窗下期徘徊，不見倚她面睡不著竹阿超在眾人持心目中的印愚象，是一名愈好青年待你會(huì)時(shí)常被等問道的問題河Q：做功課忘，到底要搜竹集哪些資料徐來下判斷。青A：請(qǐng)?jiān)敻皆O(shè)件的檢查表素。福Q：溝通對(duì)硬象，媒介對(duì)志象，及行銷隱對(duì)象如何區(qū)危別。即A：骨Q：廣告本漂身的主張是悼不是一種支洗持點(diǎn)。墊A：是取廣告也是建圾立品牌的一益部分騰許多品牌的教差異是廣告沉創(chuàng)造的腹當(dāng)然，要注戒意這類支持腸點(diǎn)與該品牌條/產(chǎn)品的相巷關(guān)性粱Q：策略可知不可以寫到科創(chuàng)意概念修A：可以，駐但這樣做的臂時(shí)候要小心蕩，為避免過預(yù)分主觀與個(gè)液人，在前期旁就讓創(chuàng)意人狼員參與，一叛起形成策略絨的過程。孟做廣告如接占力賽，有一鴨個(gè)接力區(qū)，潔在區(qū)域跑得嚷快的人就會(huì)頑多跑建一些。藏Q：按紐怎世么下，如何釀得出正確的租結(jié)論。朽A：無解受除了不停的嫌思考/努力窯/觀察外碌真的很難驚春天的意思等林友琴戰(zhàn)一九九五年洞臺(tái)灣奧美促倦夏訓(xùn)練劉我是瞎子私現(xiàn)在是春天卻，而我是個(gè)許瞎子抄春光明媚，漫繁花似錦的拳春天何我只能聞到堆春天的氣味崇卻看不到春登天侄因?yàn)槲沂莻€(gè)阻瞎子伍1、尋找一穗個(gè)按紐炒找一個(gè)點(diǎn)稱輕輕一碰，害就能觸動(dòng)內(nèi)課心的某些層傾面貝不一定是個(gè)爸感性利益點(diǎn)升但多少總撞有些感情的煎筆觸有才能感動(dòng)人尋打中紅心虛2、按紐從樓何而來狀從對(duì)消費(fèi)者尼的了解，消凡費(fèi)者的紅心妻對(duì)該品牌的捐了解昆創(chuàng)意與才情歲3、品牌管真家的作業(yè)模桿式付嘗試在邏輯歉的過程中，鴿加入詩和散郊文。宅新的策略格族式的修改，烘嘗試在例行節(jié)公事之外，傳加入一點(diǎn)春火天的警筆觸宅清楚---堅(jiān)-----麥----跑激發(fā)慮4、所有的歪策略都是要燃尋找下例四脅大項(xiàng)編對(duì)誰說他晚是誰，喜歡基什么，厭惡茅什么，有何適偏見肯說什么傳宵達(dá)什么信息洽，可以讓它困相信或感動(dòng)析如何說用成什么方式說秒，抄輕柔地說，規(guī)堅(jiān)定地說，鼓命令式地說乘，自信地說澆什么時(shí)候說史什么時(shí)候那傳送這個(gè)訊終息給他最好駐附二，尼爾唇.法蘭屈策找略跳（舊的奧美夕創(chuàng)意格式）閘1、好的策蚊略一定要村單純兇也許很羅嗦總但是有個(gè)觀單一的意念育清楚癢到底要做什刃么給激發(fā)力董為什么創(chuàng)意鄙人員會(huì)見獵肢心喜斃2、修改的希目的傾與品牌管家諒的過程作更謙密切的連接黎品牌定義的始出現(xiàn)圣BUTTO炭N按紐的誕意義斥策略例子扒1、簡(jiǎn)介暖眼鏡88（掩香港）傅眼鏡88是都在香港已有儲(chǔ)好多年的眼墳鏡行浩從前的廣告石及傳播強(qiáng)調(diào)棋的是搖擁有領(lǐng)清晰的視力涼是多么好庸廣告執(zhí)行的疤品質(zhì)也不差賤但眼鏡行在減香港的競(jìng)爭(zhēng)繭是日益激烈緒因此眼鏡減88也亟思養(yǎng)突破榆2、營(yíng)業(yè)目挺標(biāo)詢?cè)黾邮袌?chǎng)占犧有率贊增強(qiáng)品牌領(lǐng)拐地位飾3、營(yíng)銷策如略梯籍由改善通礎(chǔ)路的數(shù)量與央品質(zhì)來贏堡取更多的生好意客從現(xiàn)有顧客授及新顧客處陶得到更多乘的生意獲4、行銷目怨標(biāo)對(duì)象販需要矯正視鑰力的人壤把眼鏡當(dāng)作團(tuán)時(shí)裝飾物的混目標(biāo)群蒙從人口統(tǒng)計(jì)淡資料來看，厭他們可能存熄在任何年齡謎5、傳播扮紅演