想辦法把保險(xiǎn)賣給有錢人

想辦法保險(xiǎn)賣有錢人尊敬的各位領(lǐng),各位評委親愛的營銷士們，大家好！我是來自鄭州心支公司金一營業(yè)區(qū)華鷹部的楊文.今天我給大家講的題目是《

想辦法保險(xiǎn)賣有錢人

》，對于保險(xiǎn)銷員來說，這是一個(gè)眾說紛，見仁見智的問。曾經(jīng)有人這樣：和有錢人談保險(xiǎn)比和普通的客戶談險(xiǎn)要容易得多爽快得多，而我大多數(shù)人，包括在內(nèi)，都認(rèn)為和富的距離是那么的遙，遠(yuǎn)不可及，連上一面，說上幾話都很困難，別是賣給他保險(xiǎn)了。其實(shí)，這個(gè)世的人，不管高低賤，無論貧富賢，都脫離不開人這范疇。既然是人，那就不能不食谷雜糧，不能不棉布緞綢，不能生喜怒哀樂，不能思生老病死，因此作為一個(gè)優(yōu)秀，專業(yè)的保險(xiǎn)代人，首先要做到就是明白他們在想么。要了解富人在什么，最好的方就是將心比心，在的有錢人真正憂的問題，只有兩個(gè)方面，第一就是己的命，第就是己產(chǎn)的全問。事實(shí)上，無論什么人談保險(xiǎn)，需要解決四個(gè)問就可以了：第一，什么要在我這買保險(xiǎn)；第二，什么要買新華公的保險(xiǎn)；第三，什么要買這個(gè)險(xiǎn)種第四，為什么是現(xiàn)買，而不是明、后天或者是一以后。有位哲人這樣過：顧客不絕的產(chǎn)，也不絕你服，只絕你平庸要解決第一個(gè)題，就要對自己信心，要相信我是最優(yōu)秀的代理人任何人在我們手上購買保險(xiǎn)都以得到最詳細(xì)的息，最完善的保，最貼心的服務(wù)；解決第二個(gè)問題，要對自己的公有信心，要相信們自己的公司是有實(shí)力，或者說最潛力的公司，要永想著公司的好，公司的優(yōu)勢，司曾經(jīng)的榮譽(yù)，司現(xiàn)在的成就，公背后千萬客戶的支，還有就是公司予自己的發(fā)展平；要應(yīng)對第三個(gè)題，就要對產(chǎn)品有個(gè)全面深入的了解更要對產(chǎn)品有關(guān)注，有著喜愛有著一份始終不的執(zhí)著，始終確定自己給客戶的產(chǎn)品給他的保障規(guī)，是為他量身定的，是最適合他；最后的一個(gè)問題乃是要讓客戶明白早一點(diǎn)投保，早一天得到一份命的保障，得到份財(cái)產(chǎn)的保全，得一份令家庭天長地的計(jì)劃。提到促成，確是件難事，下面紹兩種促成的方：第一種叫做激促成法，壽險(xiǎn)營是一個(gè)需要激情行業(yè)，而我們所需做的，就是把我們的激情帶給戶。我們知道保很有必要，特別分紅理財(cái)險(xiǎn)，之于錢人至少有5種作用，我們也要把我知道的這些告訴戶：

1.資產(chǎn)全就像汽車的備，無論汽車爆胎概率有多小，只出門在外，一定會(huì)備胎放在車廂里面，險(xiǎn)也是一樣。無家庭還是公司，了固定資產(chǎn)和流動(dòng)產(chǎn)，還需要一部分作為備用資產(chǎn)而以保險(xiǎn)作為備資產(chǎn)是最合適不的方式了；2.投收益分紅理險(xiǎn)雖然不比股的一夜暴富，也比銀行存款的隨領(lǐng)取，但是卻兼了靈活性與收性，介于兩者之。更何況，隱性潛在的風(fēng)險(xiǎn)保障，于每一個(gè)人來說，本來就是一種不見，摸不著卻實(shí)在在存在的收；3.東山起您的公司可能為經(jīng)營而破產(chǎn)，的房產(chǎn)可能因?yàn)椴叨霈F(xiàn)虧損，的股票可能因?yàn)槭韬龆X，您的外匯可因?yàn)榻鹑谖C(jī)而值，唯有保險(xiǎn)，無你的人生處于什么樣的低谷，都以借助它的力量地復(fù)活；4.

概抵

當(dāng)您因?yàn)槟撤N因而負(fù)債累累，司可能變賣，存可能凍結(jié)，基金股可能抵押，甚至你人生自由都可能奪，但是保險(xiǎn)，唯有保險(xiǎn)，可以不抵償這些債務(wù)，因?yàn)椋ｋU(xiǎn)是合行為，而合同，等同于法律的；5.婚前產(chǎn)雖然婚姻里不應(yīng)該參與太多經(jīng)濟(jì)問題，但是著婚姻的破裂，庭的不復(fù)，潛在的財(cái)產(chǎn)問也隨之浮出水面為此發(fā)生的糾紛不在少數(shù)，此時(shí)，有為家人的投保，即使是在結(jié)婚后，也是屬于個(gè)的財(cái)產(chǎn)，私有的產(chǎn)。第二種叫做恐銷售法，顧名義就是讓客戶覺到自己生活一些不安定不定的因素，擁有居安思危意識(shí)，當(dāng)然，這方法只能點(diǎn)到為，否則就會(huì)弄巧成。富人的身上共六大風(fēng)險(xiǎn)：1.

政治險(xiǎn)一個(gè)煤礦板會(huì)因?yàn)閲业膫€(gè)禁令，而停止?fàn)I；一個(gè)房產(chǎn)商因?yàn)檎囊徊疬w，而限價(jià)拋；雖然說經(jīng)濟(jì)基服務(wù)于上層建筑，是事實(shí)上，在中國所有的經(jīng)濟(jì)行都是服務(wù)于政治為的；2.

金融險(xiǎn)雖自2008年起，就人說，全世界都發(fā)生金融危機(jī)，中國的經(jīng)濟(jì)形勢卻是一片大好然而，花無百日，隨著中國市場濟(jì)的發(fā)展，金融產(chǎn)的日益加深，金融機(jī)的發(fā)生是大所趨；3.

投資險(xiǎn)這個(gè)世界上，有穩(wěn)賺不賠的資的，如國家大的投資項(xiàng)目，但這些投資項(xiàng)目是不能以人的名義投資的而能夠個(gè)人投資，都存在一定風(fēng)險(xiǎn)可能，把錢給保險(xiǎn)司，也就等于種間接的投資；4.

經(jīng)營險(xiǎn)無論是大公，還是小企業(yè)，論是高端科研的業(yè)，還是普通的務(wù)餐飲，都免不了出現(xiàn)營方面的問題，非圣賢孰能無過雖然大多數(shù)可以彌，但是綢繆于未雨卻可以把損失低到最?。?/p>

5.

自然險(xiǎn)自年之后，一向風(fēng)平靜的中國，也開出現(xiàn)一些重大的然災(zāi)難，雪災(zāi)，地震，泥石流山體滑坡，臺(tái)風(fēng)洪水等等，只要上一場，那任憑家萬貫也會(huì)化為烏有知道四川汶川地誰的損失最小無疑就是那些擁最多保單的人；6.

稅收險(xiǎn)前幾年，網(wǎng)店是不需要征的，但是這個(gè)即將為歷史；而上世紀(jì)開始提議，現(xiàn)在開始在中沿海城市試行，將在大陸內(nèi)地征的遺產(chǎn)稅和贈(zèng)予稅雖然說納稅光榮，能夠避稅，誰意多花那個(gè)錢呢也許終有一天，夠合理避稅的也就有保險(xiǎn)了吧。也許我們現(xiàn)在和富人有一定的離