套房地產(chǎn)開發(fā)管理合集一鍵下載

房地產(chǎn)項目開發(fā)流程與運營管理2016/07/04目錄房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程土地獲取節(jié)點計劃與控制項目定位決策節(jié)點計劃與控制產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制項目報建節(jié)點計劃與控制施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制推廣銷售節(jié)點計劃與控制入伙交付節(jié)點計劃與控制房地產(chǎn)項目開發(fā)流程（住宅項目）前期土地獲取策劃定位規(guī)劃設(shè)計工程施工開盤銷售入伙交房1234567土地信息收集政策、市場調(diào)研可行性研究獲取土地使用權(quán)簽訂土地出讓合同獲得用地規(guī)劃許可證確權(quán)辦理土地證區(qū)域市場調(diào)研項目定位設(shè)計建議方案設(shè)計施工圖設(shè)計方案送審取得施工許可證工程招標(biāo)七通一平施工圖紙、資料、材料、設(shè)備準(zhǔn)備臨時用地或臨時占道手續(xù)辦理施工許可批文及辦理開工手續(xù)設(shè)計、施工、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)申辦《預(yù)售證》或《銷售許可證》商品房銷售辦理銀行按揭竣工驗收建設(shè)工程規(guī)劃驗收進(jìn)行權(quán)屬登記，取得相關(guān)證書物業(yè)移交3房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程——企業(yè)視角與客戶視角看樓決策簽約等待收樓收拾喬遷比較居住發(fā)展商物業(yè)管理項目論證企業(yè)視角的房地產(chǎn)流程客戶視角的房地產(chǎn)流程產(chǎn)品策劃營銷策劃規(guī)劃設(shè)計施工管理產(chǎn)品交付物業(yè)服務(wù)銷售實現(xiàn)4各節(jié)點與時間標(biāo)準(zhǔn)項目啟動會（即項目啟動時間，取得設(shè)計要點后經(jīng)集團評審?fù)ㄟ^的時間）；國有土地使用證(指國有土地使用證的簽發(fā)時間)；建設(shè)用地規(guī)劃許可證（指建設(shè)用地規(guī)劃許可證的簽發(fā)時間）；總平圖規(guī)劃設(shè)計完成（指規(guī)劃設(shè)計完成時間，以上報規(guī)劃局的簽收時間為準(zhǔn)）；方案設(shè)計完成（指方案通過集團董事會批準(zhǔn)的時間）；方案圖報建（指取得政府相關(guān)部門批文時間，以最后部門的批文時間為準(zhǔn)）；樁基施工圖完成（指可用于招標(biāo)及施工的樁基施工圖完成時間）；主體施工圖完成（指可用于招標(biāo)及施工的施工圖完成時間）；建設(shè)工程規(guī)劃許可證（指建設(shè)工程規(guī)劃許可證的簽發(fā)時間）；精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)施工圖及材料定板（指擬批量精裝交樓項目可用于招標(biāo)及施工的施工圖完成時間）；項目開工（指項目動土?xí)r間，以土方開挖或樁基施工的開始時間為準(zhǔn)）；施工許可證（指施工許可證的簽發(fā)時間）；各節(jié)點與時間標(biāo)準(zhǔn)主體開工（指總包單位進(jìn)場，以地下室底板或者承臺基礎(chǔ)施工開始時間為準(zhǔn)）；預(yù)售證（指預(yù)售許可證的簽發(fā)時間）；開盤（指取得預(yù)售證后，正式開盤銷售的時間）；主體封頂（指主體屋面結(jié)構(gòu)的完成時間）；竣工驗收（指竣工驗收備案證明的簽發(fā)時間）；入伙（指第一批辦理集中交付的時間,不指與小業(yè)主簽訂購房合同上的交樓時間）。項目時間計劃管理的工具房地產(chǎn)開發(fā)基本模式：（七階段、七專業(yè)、53個關(guān)鍵活動/節(jié)點）

設(shè)計配合

采購策劃、總包監(jiān)理招標(biāo)地質(zhì)勘查、七通一平、施工準(zhǔn)備及樁基等工程施工

項目取得項目策劃階段竣工入伙產(chǎn)品交付階段項目發(fā)展?fàn)I銷設(shè)計工程采購組織項目論證

項目取得

市場調(diào)研初步項目定位規(guī)劃要點/規(guī)劃草案項目定位概念規(guī)劃設(shè)計項目營銷招商方案策劃租售前準(zhǔn)備（含前期客戶積累）方案設(shè)計擴初設(shè)計施工圖設(shè)計主體結(jié)構(gòu)施工至具備預(yù)售條件工程施工至竣工驗收銷售及入伙配合工程施工配合、租售配合及入園手續(xù)配合租售事務(wù)管理成本前期成本估算測算設(shè)計階段成本控制及測算、形成

控制性目標(biāo)成本確定

合約框架

動態(tài)成本管理工程實施階段的成本管理結(jié)算產(chǎn)品交付管理入住事務(wù)管理客服戰(zhàn)略用地規(guī)劃許可證國有土地使用證

規(guī)劃許可證

（辦理房地產(chǎn)預(yù)售施工許可證（

基礎(chǔ)提前施工報建）

許可證）產(chǎn)權(quán)初始登記工程施工配合物業(yè)方案策劃、設(shè)計配合、物業(yè)

公司選聘銷售配合工程條件評估投資估算投資目標(biāo)執(zhí)行監(jiān)控項目計劃動態(tài)管理項目后

評估

項目運營策劃（含項目計劃）景觀/專項／二次設(shè)計、部品策劃

內(nèi)部立項項目論證階段

項目策劃會

方案評審會方案設(shè)計階段

初設(shè)-施工圖階段主體結(jié)構(gòu)開工

開盤銷售

程管理階段

銷售管理階段項目計劃管理的工具項目計劃管理項目里程碑管理項目節(jié)點管理項目供應(yīng)商管理招標(biāo)與合約管理風(fēng)險管理目錄房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程土地獲取節(jié)點計劃與控制項目定位決策節(jié)點計劃與控制產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制項目報建節(jié)點計劃與控制施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制推廣銷售節(jié)點計劃與控制入伙交付節(jié)點計劃與控制房地產(chǎn)企業(yè)土地獲取主要渠道獲取土地五類渠道：政府招拍掛（招標(biāo)、拍賣、掛牌）收購、合作招商引資，配套土地變更土地性質(zhì)劃撥拿地及價格考慮因素市場未來預(yù)期項目或區(qū)域發(fā)展預(yù)期規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本競爭對手狀況分析拿地各部門職責(zé)投資開發(fā)部：收集土地信息——項目立項報告（分公司）——項目立項審批（董事會）——項目可研報告（集團）——項目投資決策（董事會）——項目獲?。ㄕ信茠?、股權(quán)收購）——成交確認(rèn)書移交給項目公司。營銷部：初步市場調(diào)研及定位草案。設(shè)計部：概念規(guī)劃設(shè)計方案。工程部：現(xiàn)場踏勘（確定是生地、熟地還是毛地）。財務(wù)部：可研版投資收益、初步籌資方案。成本部：控制性成本目標(biāo)（限額指標(biāo)、成本控制系統(tǒng)規(guī)范）、可研版成本（根據(jù)設(shè)計部提供的規(guī)劃要點進(jìn)行估算）。采購部：制定項目合約計劃方案、市場調(diào)研合作方資源。目錄房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程土地獲取節(jié)點計劃與控制項目定位決策節(jié)點計劃與控制產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制項目報建節(jié)點計劃與控制施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制推廣銷售節(jié)點計劃與控制入伙交付節(jié)點計劃與控制房地產(chǎn)項目開發(fā)四大核心要素決策資金決策項目決策人力決策時間地產(chǎn)項目開發(fā)三大核心要素：錢、地、人、時間！房地產(chǎn)項目開發(fā)決策模型項目常規(guī)五種投資開發(fā)模式城市運營投資模式城市運營與大盤結(jié)合模式現(xiàn)金流項目開發(fā)模式高周轉(zhuǎn)開發(fā)模式稀缺資源開發(fā)模式萬科：7對眼睛項目決策模型龍湖：城市地圖決策體系項目定位決策各部門職責(zé)投資開發(fā)部：建設(shè)規(guī)劃許可證——國有土地使用證。營銷部：編制項目經(jīng)營策劃書（包括市場調(diào)研深化、項目定位報告、定價方案、示范區(qū)方案）。設(shè)計部：概念設(shè)計任務(wù)書——概念設(shè)計深化方案。工程部：編制項目工程節(jié)點計劃。財務(wù)部：概念版投資收益（三個指標(biāo)）。成本部：可研版成本（根據(jù)設(shè)計部提供的規(guī)劃要點進(jìn)行估算）。采購部：營銷合作方資源（廣告、代理公司、概念性設(shè)計單位）。關(guān)鍵要素：項目經(jīng)營策劃書、概念設(shè)計深化方案。目錄房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程土地獲取節(jié)點計劃與控制項目定位決策節(jié)點計劃與控制產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制項目報建節(jié)點計劃與控制施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制推廣銷售節(jié)點計劃與控制入伙交付節(jié)點計劃與控制前期策劃與設(shè)計周期指標(biāo)論證階

段設(shè)計管理階

段概念規(guī)劃施工圖策劃階

段55天(多層)70天(高層)實施方案

概念規(guī)

劃草案

大盤至少3個月至少1～1.5個月概念規(guī)劃/

戰(zhàn)略規(guī)劃大盤180天中小盤55天市場定位：15天；概念規(guī)劃：32天；成果確認(rèn)：8天；

方案設(shè)

擴初設(shè)

計

計高層/復(fù)雜戶型多層90天

多層70天設(shè)計前準(zhǔn)備：0天；設(shè)計過程：高層：方案50天+

擴初35天多層可省擴初，方案65天；成果確認(rèn)：5天；設(shè)計前準(zhǔn)備：0天；設(shè)計過程：多層55天高層70天；成果確認(rèn)：不計時間拿地與項目論證時間設(shè)計周期：高層215天；多層180天

大盤（一期多層）305天18房地產(chǎn)設(shè)計管理程序優(yōu)化土建擴初建筑、規(guī)劃方案

結(jié)構(gòu)、設(shè)備初步方案施工圖設(shè)計

建筑、規(guī)劃方案

部品設(shè)計及

定板概念規(guī)劃草案概念規(guī)劃方案施工圖概念規(guī)劃草案概念規(guī)劃方案方案設(shè)計施工圖設(shè)計景觀概念方案設(shè)計景觀施工圖設(shè)計擴初設(shè)計實施方案設(shè)計階段

銷售配合資料產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)論證階段拿地節(jié)點

策劃階段方案報建設(shè)計管理階段

擴初設(shè)計工程管理

景觀方案設(shè)計銷售示范區(qū)設(shè)計部品材料調(diào)研部品材料清單部品材料定板封樣產(chǎn)品配置建議

施工圖設(shè)計指引模型研究結(jié)構(gòu)設(shè)計設(shè)備選型建筑平面19主要設(shè)計階段與周期概念設(shè)計：大概6周；詳規(guī)設(shè)計：大概6周；單體方案：大概12周；擴初方案：大概6周；施工圖設(shè)計：施工標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)構(gòu)形式大概10周；景觀設(shè)計：大概5-6周；樣板房及會所設(shè)計：大概4周常見的問題：進(jìn)度問題：進(jìn)度難以控制、專業(yè)公司難以銜接。質(zhì)量問題：評價體系和評價經(jīng)驗的缺失。設(shè)計控考制點概念設(shè)計相研究區(qū)域確羨認(rèn)概念臺設(shè)計研跑究結(jié)論規(guī)劃方稅案設(shè)計區(qū)域規(guī)丘劃設(shè)計笛評審會單體確認(rèn)限額設(shè)計設(shè)計差錯塌率（設(shè)計技錯漏變更擱費用/總變更費西用）實施方屯案完成基礎(chǔ)施迫工圖全套施工掏圖完成景觀設(shè)計銷售包裝隱設(shè)計設(shè)計周啊期項目重要委節(jié)點詳規(guī)報望建方案報建初步設(shè)受計報建施工圖搖報建開工時間開盤時被間各部門咱職責(zé)投資開發(fā)部撿：方案設(shè)坦計報批批蹈復(fù)意見書——建設(shè)工程倡規(guī)劃許可假證——基礎(chǔ)施工令許可證。營銷部胞：編制答營銷總持綱及評預(yù)審、組煙建營銷綱團隊。設(shè)計部烘：編制在方案設(shè)公計任務(wù)咸書——規(guī)劃設(shè)計肢方案評審深（含單體覺設(shè)計方案主）——景觀方案忽評審——初步設(shè)既計成果朽評審（趟含基坑撒支護(hù)設(shè)淺計圖）——建筑施克工圖評需審（含賤基礎(chǔ)設(shè)耍計圖）——正式施殺工圖評期審。工程部：奏地質(zhì)初堪——地質(zhì)詳著堪——土方開榜挖及邊預(yù)坡支護(hù)——基礎(chǔ)施拆工。財務(wù)部：天方案版投言資收益（對三個指標(biāo)術(shù)）。成本部讓：方案摸版成本腫、施工嫂圖預(yù)算妄（根據(jù)料設(shè)計部雹提供的境規(guī)劃要狗點進(jìn)行士估算）。各部門崇職責(zé)采購部：施寸工圖顧問顛單位——景觀、室雁內(nèi)、方案轎設(shè)計單位——監(jiān)理單位師招標(biāo)——土建總伯包招標(biāo)——工程材料浩設(shè)備采購秀?？头?、四物業(yè)部辟：物業(yè)狼策劃方嶺案。關(guān)鍵要素泊：各類設(shè)灣計方案、鄭合作方資太源、項目讓營銷總綱槍、土方開膊挖及邊坡?lián)熘ёo(hù)關(guān)注風(fēng)險尸點工程部、廚投資開發(fā)磁部、設(shè)計帝部關(guān)注設(shè)謊計指標(biāo)表工程部、豬設(shè)計部、押營銷及客菜服部關(guān)注桃交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計部、抽工程部、剪營銷及客拾服部關(guān)注看一戶一圖工程部期、設(shè)計翻部、營歪銷及客血服部、相投資開火發(fā)部關(guān)湖注變更徐和報建輛圖紙目錄房地產(chǎn)辨項目的叛整體開恰發(fā)流程土地獲取無節(jié)點計劃永與控制項目定位黃決策節(jié)點敗計劃與控意制產(chǎn)品設(shè)計搶節(jié)點計劃監(jiān)與控制項目報建歸節(jié)點計劃負(fù)與控制施工建設(shè)抗節(jié)點計劃唇與控制推廣銷售節(jié)第點計劃與?？刂迫牖锝磺Ц豆?jié)點糖計劃與率控制項目報批固報建流程開發(fā)辦開發(fā)經(jīng)營許可證項目手冊計委固定資產(chǎn)投資計劃項目立項規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃許可土地測量、評估國土資源局國有土地使用權(quán)證土地確認(rèn)、報批土地交易開發(fā)辦人防辦墻改辦消防支隊環(huán)保局基礎(chǔ)設(shè)施牌套費開發(fā)管理費人防異地建設(shè)費墻改基金消防設(shè)施費環(huán)境評估及排污費規(guī)劃局建設(shè)工程規(guī)劃許可方案審批規(guī)劃局中標(biāo)通知書質(zhì)檢站散水辦勞保辦定額站安檢站安全許可定額鑒別勞保統(tǒng)籌散水押金質(zhì)檢委托城管大隊執(zhí)法大隊規(guī)劃局開發(fā)辦建委基建科施工許可證預(yù)售許可證放線管理房地產(chǎn)項祝目一般報炕批報建流勞程加快項目組報批報建族進(jìn)程內(nèi)部控制目：設(shè)計圖踢紙的圖紙額質(zhì)量、過出圖時間蒼、圖紙變劍更（報建質(zhì)圖紙的變健更）；現(xiàn)場配合：它項目現(xiàn)場僅現(xiàn)狀、項爽目現(xiàn)場接荷待；外部協(xié)調(diào)：梢當(dāng)?shù)馗骷壥稣ㄇ蛞?guī)劃局、蛋建設(shè)局、旅國土局、弟城管、質(zhì)流檢站、消少防等各類犬工作協(xié)調(diào)怖；合作方的協(xié)轉(zhuǎn)調(diào)：合作岸方報建資濫料、合作冬方工程配守合（主要族是現(xiàn)場）宵、合作方報期建工作（狠勞保金、努中標(biāo)備案博、淤泥證清等）、合館作方的資敲源配合（飄尤其是專驗業(yè)部門）屢。目錄房地產(chǎn)項榨目的整體情開發(fā)流程土地獲劉取節(jié)點笛計劃與匹控制項目定莖位決策伯節(jié)點計代劃與控舞制產(chǎn)品設(shè)計嚷節(jié)點計劃零與控制項目報建支節(jié)點計劃荷與控制施工建設(shè)愁節(jié)點計劃挨與控制推廣銷售節(jié)稱點計劃與斬控制入伙交付革節(jié)點計劃貓與控制施工建鏡設(shè)階段棗控制關(guān)車鍵要點關(guān)鍵要題點：質(zhì)量控制！進(jìn)度控制跡！成本控制洽！協(xié)調(diào)管貴理！工程建種設(shè)的相坐關(guān)知識工程建賠設(shè)組成精部分：投土建、幻玉水電、膨安裝及揭設(shè)備；整體工賤程建設(shè)抗：單體蔽部分、錯環(huán)境部扇分、室說外管線企；建筑結(jié)膝構(gòu)形式本：磚混朋、框架鎖、框剪哄、鋼結(jié)張構(gòu)等；項目施典工周期紅（合理遭進(jìn)度）遼：多層及檢低密度雨：9—12個月；小高層字：1年半；高層建筑夠：2年到2年半。施工組織孫次序：基礎(chǔ)部分陜→主體工塊程→外墻型裝飾及安蘋裝→園區(qū)屢管線→景蕉觀施工→曉竣工驗收甲。項目進(jìn)程呢設(shè)計與實獄施房地產(chǎn)項駁目開發(fā)進(jìn)差程計劃與鐘實施，是算為了在計府劃時間內(nèi)慌完成房地壤產(chǎn)開發(fā)任啦務(wù)，回收該資金，達(dá)找到投資收麥益的日標(biāo)濤。項目進(jìn)襲程計劃的喇實施受多蠶方面因素啞干擾：工程施概工因素房地產(chǎn)跳政策因燦素市場環(huán)境獻(xiàn)因素開發(fā)商資語金因素當(dāng)?shù)卣鄹?guī)劃蘿與關(guān)系草因素外部干擾沙因素其它不可賠抗力因素房地產(chǎn)陜開發(fā)前救期工作竭的質(zhì)量港管理房地產(chǎn)開齒發(fā)前期工裹作挑選咨盆詢單位重視可斜行性研只究報告歷的質(zhì)量嚴(yán)格項目猛前期工作注成果的質(zhì)述量評審房地產(chǎn)俘開發(fā)設(shè)熔計質(zhì)量遲（功能留質(zhì)量）爬管理建立了盲基本的扇工作流授程，為捎規(guī)范設(shè)熄計質(zhì)量榆管理奠江下基礎(chǔ)星；但是更覽有效的策設(shè)計質(zhì)較量管理見應(yīng)該發(fā)旦生在施差工之前陡，根據(jù)設(shè)塘計管理戰(zhàn)的控制篩流程，沙從以下個兩階段花完成設(shè)其計質(zhì)量?。üδ苊┵|(zhì)量）聽的有效恐管理：1、規(guī)劃設(shè)佛計階段質(zhì)否量管理2、施工圖苗設(shè)計階段羊質(zhì)量管理房地產(chǎn)著開發(fā)施摸工質(zhì)量雷（工程渣質(zhì)量）白管理施工是開屈發(fā)項目形吩成實體的尤過程，也嬌是決定最途終產(chǎn)品質(zhì)歇量的關(guān)鍵副階段。工程項目違施工涉及瞞面廣，是激一個極其慘復(fù)雜的過探程，影響搞質(zhì)量的因煮素很多，鋪使用材料雷的微小差靠異、操作錫的微小變鋸化、環(huán)境逮的微小波宵動、機械靈設(shè)備的正助常磨損，囑都會產(chǎn)生飼質(zhì)量變異陶，造成質(zhì)智量事故。工程項訴目建成瓜后，如以發(fā)現(xiàn)質(zhì)桿量問題暫又不可普能像一證些工業(yè)尿產(chǎn)品那今樣拆卸黨、解體盤、更換諒配件，令更不能沒實行“壤包換”儉或“退場款”，雙因此工筆程項目寒施工過票程中的緊質(zhì)量控滑制，就受顯得極幻玉其重要吸。房地產(chǎn)開笛發(fā)施工質(zhì)私量（工程崗質(zhì)量）管斤理施工階段匆的質(zhì)量控托制制定適當(dāng)船的質(zhì)量目忠標(biāo)，因為股質(zhì)量目標(biāo)康常與項目智進(jìn)度控制爪、成本控轟制處于相罵同優(yōu)先級廟。因此，仙質(zhì)量目標(biāo)雀必須堅持袖實事求是耳，因地制之宜。目標(biāo)視過低，會劍對項目帶壇來傷害，找失去市場腎競爭力；票過高會造縮慧成投入成獲本加大，今綜合開發(fā)末績效降低勻。適當(dāng)增嘩加項目的拌一致成本星，減少非五一致成本損；適當(dāng)增繞加預(yù)防成股本，大力客降低事故菊成本。強調(diào)施之工現(xiàn)場湯的技術(shù)尋質(zhì)量管供理，建注立統(tǒng)一對的標(biāo)準(zhǔn)怨化的質(zhì)鴉量管理罵體系，你編制詳償盡的施對工作業(yè)杠指導(dǎo)書籮和施工拍方案，稠嚴(yán)格檢沖驗標(biāo)準(zhǔn)席，強調(diào)落執(zhí)行力僑！房地產(chǎn)謀開發(fā)施洪工質(zhì)量岸（工程徹質(zhì)量）蓋管理現(xiàn)場有效胸質(zhì)量管理米關(guān)鍵環(huán)節(jié)工程樣鮮板先行技術(shù)方案位先行施工關(guān)易鍵工序呢控制項目工慣程階段懷成本目含標(biāo)確立物與管理項目實施雹階段成本梅管理工程部現(xiàn)場簽證、技術(shù)核定的現(xiàn)場控制、工程質(zhì)量和進(jìn)度的管控、編制進(jìn)度計劃提供施工圖設(shè)計變更的控制、專項工程的優(yōu)化造價采購部簽證變更的費用審核、專項工程的成本分析、動態(tài)成本的跟蹤和回顧、成本調(diào)整研發(fā)部計劃財務(wù)部財務(wù)指標(biāo)的動態(tài)跟進(jìn)資金計劃審核互動目錄房地產(chǎn)項湊目的整體盜開發(fā)流程土地獲取疼節(jié)點計劃裕與控制項目定友位決策縣節(jié)點計采劃與控元制產(chǎn)品設(shè)胃計節(jié)點負(fù)計劃與蓄控制項目報建卷節(jié)點計劃客與控制施工建鮮設(shè)節(jié)點哥計劃與蠶控制推廣銷售辟節(jié)點計劃扣與控制入伙交付厘節(jié)點計劃知與控制項目營野銷策劃燃與推廣竟銷售三核個階段售前階段售中階灶段售后階段市場、客艦戶、產(chǎn)品客戶、仿傳播、柱銷售服訪務(wù)、價幼格、促寨銷風(fēng)險控裝制策劃咨擦詢、代陸理公司銷售代理具、廣告代窩理、媒體律師行、子銀行、房既管部門關(guān)鍵節(jié)點組建銷蛛售團隊霸；租（銷售狼總監(jiān)、啄銷售經(jīng)符理、銷箭售員、皺策劃總克監(jiān)、策驕劃經(jīng)理腥、策劃誘師）項目形管象定位梁；總（主推伙廣語、星主形象悔畫面、花項目案仗名、項銀目LOG怠O等）項目銷和售賣點政提煉；決（區(qū)位良、地段召、產(chǎn)品肆、環(huán)境賭、價格繁、品牌窄等）項目營蕩銷執(zhí)行逗方案；夕（開盤門方案、框銷售手醉冊、銷互售周期止、價格廁、法律巨文件、廈培訓(xùn)等攔）項目營銷蒸推廣方案虎；（閘推廣周期遞、媒體組偽合、費用偉計劃、重執(zhí)大營銷活鴉動方案等送）項目展渴示區(qū)包政裝方案吃；（外藍(lán)圍導(dǎo)示靈、售樓巾處、樣趙板房、遍看樓通盤道、工蠢地等）關(guān)鍵節(jié)沃點合作方資源勻使用；（克廣告公司分、代理公寫司、制作椒公司、短鍬信公司、恒媒體、印桿刷等）項目第一奮次廣告出陜街；公司及項奧目品牌推呢廣；項目展示燙區(qū)開放；項目價格詳聽證會；項目一期明開盤；營銷費用檔預(yù)算。各部門伙職責(zé)投資開柜發(fā)部：驅(qū)面積預(yù)四測報告——取得預(yù)沙售許可將證。營銷部：臘開盤方案輔、價格、集洗籌、開腦盤實施。設(shè)計部：諸配合銷售儉的設(shè)計輸唇入（合同