國內(nèi)外市場營銷案例匯總

國內(nèi)外市場營銷案例集

講師：趙忠第一頁，共三十九頁。

第一部分

市場營銷觀念的演變

第二頁，共三十九頁。1、西門子公司“人才第一”的觀念

2、

“秘密武器”為何不能長盛不衰

3、

武商集團(tuán)的成功之道

4、

“德力西”引出溫州新模式

5、

摩托羅拉人力資源觀念

第三頁，共三十九頁。第二部分

市場營銷環(huán)境

第四頁，共三十九頁。1、

家樂福敗走香港

2、

美的：幫出來的好漢

3、

康柏：不全時宜的兼并

4、

亞細(xì)亞商貿(mào)集團(tuán)的興衰

第五頁，共三十九頁。

第三部分

消費(fèi)者購買行為分析

第六頁，共三十九頁。1、

“康師傅”開拓中國方便面市場

2、

“蒙?！绷Ω蚣绞袌?/p>

3、

小商品也能賺大錢

4、

我心依舊－雷達(dá)表20年開拓中國市場回顧

5、

日本資生堂的客戶關(guān)系管理

第七頁，共三十九頁。

第四部分

企業(yè)營銷戰(zhàn)略

第八頁，共三十九頁。1、

首鋼新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的思考

2、

以市場為導(dǎo)向，推行“末日管理”，企業(yè)無庫房

3、

“雀巢”的模塊組合營銷戰(zhàn)略

4、

清華同方的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

第九頁，共三十九頁。5、

“麥當(dāng)勞”的特許經(jīng)營制

6、

從杜邦公司看經(jīng)多元化戰(zhàn)略

7、

從美國在線和時代華納合并看公司戰(zhàn)略價值的確定

8、

貝因美的知識營銷

第十頁，共三十九頁。9、

巨人集團(tuán)多元化經(jīng)營的困境

10、

雅馬哈公司富有創(chuàng)意的營銷策略

11、

“統(tǒng)一”企業(yè)的多角化經(jīng)營

12、

“同仁堂”絕妙的采購法

第十一頁，共三十九頁。

第五部分

企業(yè)競爭戰(zhàn)略

第十二頁，共三十九頁。1、“比薩餅屋”的失誤

2、變對手為隊(duì)友

3、聯(lián)合利華為何落后寶潔？

4、

敢于世界名牌爭市場的娃哈哈

5、

假“大寶”為何打不倒真“大寶”

6、

諾基亞：全球手機(jī)的“巨無霸”

第十三頁，共三十九頁。

第六部分

市場調(diào)查

第十四頁，共三十九頁。1、

長城高級潤滑油公司的競爭策略

2、

擴(kuò)展市場，別舍不得作市場調(diào)查

3、

“小天鵝”的市場信息管理

4、

銥星公司破產(chǎn)的原因和啟示

第十五頁，共三十九頁。

第七部分

市場細(xì)分與目標(biāo)市場

第十六頁，共三十九頁。1、

海爾的市場營銷戰(zhàn)略

2、

龍津加啤站：立足小區(qū)

3、

為凱迪拉克尋找路標(biāo)

4、

和田一夫與日本八佰伴集團(tuán)

第十七頁，共三十九頁。第八部分

市場定位

第十八頁，共三十九頁。1、

實(shí)現(xiàn)心中理想－中國銀行的CI與企業(yè)形象廣告

2、

萬綠之宗，彩云之南

3、

榮事達(dá)的CI策劃

4、

杉杉集團(tuán)的CI導(dǎo)入

5、

搶占市場制高點(diǎn)的科龍集團(tuán)

第十九頁，共三十九頁。6、

微軟的企業(yè)文化特色

7、

道博：杰出營銷理念創(chuàng)造市場

8、

雀巢公司的市場領(lǐng)導(dǎo)者策略

9、

釷星－追求高品質(zhì)

10、

“紅高梁”夢斷中原

第二十頁，共三十九頁。

第九部分

產(chǎn)品策略

第二十一頁，共三十九頁。1、

多子多福亦風(fēng)流

2、

品牌營銷，創(chuàng)造自己的類別

3、

多品牌策略，TCL的白色家電

4、

長虹啟動“數(shù)字陽光”工程穩(wěn)步拓展海外市場

第二十二頁，共三十九頁。5、

質(zhì)量是主題信譽(yù)是保障

6、

以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以質(zhì)量為后盾，錘煉優(yōu)秀的民族品牌

7、

技術(shù)領(lǐng)先的東芝公司

8、

技術(shù)創(chuàng)新：“小天鵝”高飛的翅膀

第二十三頁，共三十九頁。9、

追求質(zhì)量多元化的格蘭仕

10、柯達(dá)的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

11、

“李寧”的市場推廣

12、

海爾集團(tuán)的名牌戰(zhàn)略

13、

哈藥的品牌塑造

第二十四頁，共三十九頁。

第十部分

價格策略

第二十五頁，共三十九頁。1、

海信的價格策略

2、

蓮花集團(tuán)：低價營銷

3、

為什么不能叫干黃

4、

“格蘭仕”大戰(zhàn)微波爐市場

5、

推銷怪才巧定價

6、

富士復(fù)印機(jī)定價策略

第二十六頁，共三十九頁。

第十一部分

分銷渠道策略

第二十七頁，共三十九頁。1、

春蘭與中間商的密切合作

2、

安利：成功的直銷方式

3、

榮事達(dá)“零缺陷服務(wù)”

4、

梅林正廣和：網(wǎng)絡(luò)營銷的先鋒

第二十八頁，共三十九頁。1、

西門子的通路支付運(yùn)作

2、

柯尼卡的渠道策略

3、

亞馬遜何時才有利潤

4、

沃爾－瑪特的網(wǎng)絡(luò)情緣

第二十九頁，共三十九頁。

第十二部分

促銷策略

第三十頁，共三十九頁。1、

攻心為上－伊萊克斯親情營銷策略剖析

2、

“步步高”高在哪？

3、

澳柯瑪?shù)囊娮C促銷

4、

輝煌的陷阱：秦池啟示錄

5、

善于制造新聞的IBM公司

第三十一頁，共三十九頁。1、

農(nóng)夫山泉的廣告運(yùn)作

2、

重在溝通的耐克廣告

3、

忽視了“中國特色”的伊萊克斯冰箱廣告

4、

一次失敗的廣告策劃－鞏俐所做的蓋中蓋廣告

第三十二頁，共三十九頁。1、

殼牌公司的環(huán)保公關(guān)

2、

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的魅力

3、

“紅旗”轎車廣告語征集活動

4、

三株的危機(jī)公關(guān)

5、

松下的內(nèi)部公共關(guān)系管理

第三十三頁，共三十九頁。1、

雀巢咖啡與廣告

2、

雅芳公司與“訪問推銷法”

3、

寶潔促銷新招

4、

整合營銷傳播使IBM再現(xiàn)輝煌

5、

步步高DVD為結(jié)果而戰(zhàn)

第三十四頁，共三十九頁。

第十三部分

國際營銷策略

第三十五頁，共三十九頁。1、

茅臺酒以質(zhì)為本走向世界

2、

向世界500強(qiáng)沖刺

3、

豐田進(jìn)入美國市場

4、

海爾進(jìn)軍世界500強(qiáng)

5、

老名牌難搞國際化，恒源祥真的想自殺

第三十六頁，共三十九頁。1、

“沃爾－瑪特”進(jìn)軍中國商界

2、

“宜家”透明營銷美化生活

3、

安利：立體營銷爭取中國市場

4、

綠色產(chǎn)品－正林瓜子走向世界

第三十七頁，共三十九頁。謝謝2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第三十八頁，共三十九頁。內(nèi)容總結(jié)國內(nèi)外市場營銷案例集。講師：趙忠。1、

首鋼新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的思考

2、

以市場為導(dǎo)向，推行“末日管理”，