河北公寓住宅項(xiàng)目銷售推廣及渠道建議報(bào)告圖表豐富

2014.5XXX項(xiàng)目推廣及渠道建議XX發(fā)展XX作為河北首家上市房企，17年來(lái)，重點(diǎn)發(fā)展?jié)摿Χ€城市，聚焦主流剛需市場(chǎng)，截止2013年底，實(shí)現(xiàn)簽約金額274億元，同比去年增長(zhǎng)52%，位列百?gòu)?qiáng)房企第23位。XX集團(tuán)將全速向“萬(wàn)科、保利、綠地、富力”等一線品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)看齊，品牌開(kāi)發(fā)將是XX集團(tuán)堅(jiān)定不移的追求信念。XX房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司（簡(jiǎn)稱“XX發(fā)展”，證券代碼002146，SZ）成立于1996年，2007年8月8日，XX發(fā)展成功登陸深圳證券交易所，成為河北省首家通過(guò)IPO上市的房地產(chǎn)企業(yè)。目前公司項(xiàng)目遍及沈陽(yáng)、盤錦、唐山、廊坊、滄州、邯鄲、石家莊、聊城、成都、臨沂、南京、徐州、蚌埠、長(zhǎng)沙、湛江等20多個(gè)城市，截至2013年底，XX發(fā)展總資產(chǎn)594.05億元，凈資產(chǎn)124.84億元，擁有土地儲(chǔ)備可開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2147萬(wàn)平方米。第3

頁(yè)XX在廊坊XX一直致力于深耕河北區(qū)域市場(chǎng)，尤其在廊坊，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每7個(gè)廊坊人，就有一位是XX的業(yè)主。XX在河北省的土地儲(chǔ)備約500萬(wàn)平方米，占公司總土地儲(chǔ)備的約25%；京津冀地區(qū)的城鎮(zhèn)化加速帶給XX更為廣闊的市場(chǎng)和機(jī)遇。第4

頁(yè)香河板塊劃分香河城北區(qū)域XX直面富力新城競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)五礦萬(wàn)科、鴻坤、華夏等品牌房企也將隨之入市，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域?qū)⑿纬伞叭盒壑鹇?，五分天下”態(tài)勢(shì)。第5

頁(yè)XX項(xiàng)目戰(zhàn)略價(jià)值XX北京市四環(huán)五環(huán)六環(huán)京哈高速大廠香河距離五環(huán)約35公里XX是XX目前在售的離北京最近的住宅項(xiàng)目，北京外擴(kuò)、環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展，使得其品牌戰(zhàn)略價(jià)值凸顯；這也是XX擴(kuò)大品牌影響力及北京市場(chǎng)占有率的重要機(jī)遇和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第6

頁(yè)XX客戶構(gòu)成XX成交客戶58%以上是北京客戶，提升北京市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度是提升開(kāi)發(fā)商品牌和項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)來(lái)自XX項(xiàng)目2014年4月7日---4月13日成交客戶分析第7

頁(yè)報(bào)告思路一、項(xiàng)目銷售情況回顧

市場(chǎng)環(huán)境回顧、銷售情況回顧、推廣情況回顧、客戶特征回顧、小結(jié)二、銷售目標(biāo)

目標(biāo)、任務(wù)分解三、推廣核心思路四、渠道整合及利用五、其他建議本次報(bào)告以擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商品牌在北京市場(chǎng)影響力及占有率為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，使客戶通過(guò)對(duì)XX品牌的認(rèn)可和追隨，增強(qiáng)對(duì)XX項(xiàng)目關(guān)注度，配合渠道帶動(dòng)去化，達(dá)到雙方面均滲透北京市場(chǎng)的目的。第8

頁(yè)1項(xiàng)目銷售情況回顧市場(chǎng)環(huán)境、銷售情況、推廣情況、客戶特征、小結(jié)第9

頁(yè)銷售情況回顧市場(chǎng)環(huán)境1、自住型商品房政策繼續(xù)發(fā)酵：截止4月底，4萬(wàn)/平米以下剛需類住宅供應(yīng)量嚴(yán)重縮水，預(yù)售套數(shù)為15774套，同比下降約10%；2、年初成交量嚴(yán)重縮水：北京市第一季度成交量同比下降約50%；3、北京首套房貸利率上浮，北京地區(qū)首套房購(gòu)房者申請(qǐng)貸款越來(lái)越難享受優(yōu)惠利率；4、環(huán)北京區(qū)域迎來(lái)發(fā)展契機(jī)：兩會(huì)后，加速京津冀一體化成為熱點(diǎn)，一系列區(qū)域利好消息傳出，京東新城迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。2014年上半年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：北京市成交態(tài)勢(shì)開(kāi)年不利，環(huán)北京周邊區(qū)域迎來(lái)發(fā)展契機(jī)第10

頁(yè)銷售情況回顧市場(chǎng)環(huán)境2013年與2014年1-2月北京、香河、固安、廊坊同比成交數(shù)據(jù)四地區(qū)成交數(shù)據(jù)顯示：大北京區(qū)域剛需受北京市場(chǎng)影響，1-4月香河成交平穩(wěn)上漲。大北京區(qū)域進(jìn)入品牌城市配套服務(wù)營(yíng)建時(shí)代。地區(qū)2013年1-4月成交套數(shù)2014年1-4月成交套數(shù)同比北京4537821904-51.7%香河62986330+0.5%固安69844140-40.7%廊坊62086680+7.6%香河固安廊坊第11

頁(yè)銷售情況回顧區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境項(xiàng)目戶型面積下期將推套數(shù)比例贈(zèng)送面積贈(zèng)送位置實(shí)得面積優(yōu)惠優(yōu)惠后總價(jià)折算后單價(jià)富力新城77㎡328套47%3.5㎡客廳陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送一半80.5㎡1萬(wàn)抵4萬(wàn)毛坯54.75萬(wàn)精裝62.45萬(wàn)毛坯6900精裝8000綠地國(guó)寶21城63㎡73㎡324套324套50%50%2㎡10㎡飄窗陽(yáng)臺(tái)65㎡83㎡1萬(wàn)抵3萬(wàn)送4萬(wàn)精裝修42萬(wàn)49萬(wàn)66666712香汐78㎡約200套44%3㎡飄窗81㎡全款97折2千抵1萬(wàn)53萬(wàn)6794鴻坤羅納河谷66㎡88㎡15套18套11%44%2㎡8㎡陽(yáng)臺(tái)送一半68㎡96㎡2萬(wàn)抵5萬(wàn)46萬(wàn)62萬(wàn)預(yù)估69697126大運(yùn)河孔雀城90㎡160套50%3㎡半個(gè)陽(yáng)臺(tái)95㎡3萬(wàn)抵6萬(wàn)、一次性96、按揭9762萬(wàn)報(bào)價(jià)6500XX68㎡78㎡212套173套28%14%2㎡陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送一半面積70㎡80㎡團(tuán)購(gòu)5千抵2萬(wàn)全款-150元/㎡42萬(wàn)55萬(wàn)6176區(qū)域內(nèi)2居主力供應(yīng)面積集中在63-78㎡，優(yōu)惠后總價(jià)集中在42-55萬(wàn)。主力競(jìng)品2居面積普遍壓縮，以滿足功能性需求為主，總價(jià)低。2014年初重點(diǎn)競(jìng)品2居供應(yīng)分析備注：因?yàn)楦?jìng)品多為大盤滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，后續(xù)存量數(shù)據(jù)無(wú)法提取，因此此處數(shù)據(jù)為競(jìng)品近期將推數(shù)據(jù)。第12

頁(yè)銷售情況回顧區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境項(xiàng)目戶型面積將推套數(shù)比例贈(zèng)送面積贈(zèng)送位置實(shí)得面積優(yōu)惠優(yōu)惠后總價(jià)折算后單價(jià)富力新城104㎡111㎡368套53%5㎡8㎡客廳陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送一半飄窗109㎡119㎡1萬(wàn)抵4萬(wàn)毛坯75萬(wàn)精裝85.4萬(wàn)毛坯80萬(wàn)精裝91.35萬(wàn)毛坯7200精裝8200香汐90㎡100㎡117㎡約200套44%5㎡飄窗95㎡105㎡122㎡全款97折2千抵1萬(wàn)60萬(wàn)67萬(wàn)78萬(wàn)6700鴻坤羅納河谷118㎡138㎡150套50%——陽(yáng)臺(tái)送一半——2萬(wàn)抵5萬(wàn)85萬(wàn)100萬(wàn)預(yù)估72457282大運(yùn)河孔雀城129㎡131套23%10半個(gè)陽(yáng)臺(tái)、入戶花園139㎡3萬(wàn)抵6萬(wàn)、一次性96、按揭9783萬(wàn)報(bào)價(jià)6500XX89㎡98㎡232套40%5㎡陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送一半面積飄窗95㎡103㎡團(tuán)購(gòu)5千抵2萬(wàn)全款-150元/㎡60萬(wàn)6200區(qū)域內(nèi)3居主力供應(yīng)面積集中在89-117㎡，優(yōu)惠后總價(jià)集中在55-78萬(wàn)。主力競(jìng)品3居占總比例小于2居，分為功能型和舒適型兩種分化趨勢(shì)，本案緊湊小三居優(yōu)勢(shì)極大。備注：因?yàn)楦?jìng)品多為大盤滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，后續(xù)存量數(shù)據(jù)無(wú)法提取，因此此處數(shù)據(jù)為競(jìng)品近期將推數(shù)據(jù)。第13

頁(yè)2014年1月-4月香河戶型成交分析重點(diǎn)競(jìng)品戶型成交分析成交數(shù)據(jù)顯示：主力競(jìng)品戶型去化以2居為主，3居其次。2居面積區(qū)間內(nèi)市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)大于3居，2居的市場(chǎng)容量極大。項(xiàng)目總成交套數(shù)2居成交比例3居成交比例富力新城67（認(rèn)購(gòu)約500套）2740%4060%香汐1206549%5538%鴻坤羅納河谷4125%00大運(yùn)河孔雀城44339589%358%綠地國(guó)寶21城1607648%8419%XX32914749%18251%銷售情況回顧區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境戶型銷售套數(shù)(套)比例銷售價(jià)格(元/㎡)一室66611%5254兩室350058%5299三室108018%5973其他5579%9051復(fù)式房型2274%5859第14

頁(yè)銷售情況回顧銷售情況3#4#6#11#開(kāi)盤時(shí)間：2013年11月推售產(chǎn)品：1074套推出樓棟：3、4、5、6、10、11號(hào)樓戶型區(qū)間：68-98㎡成交均價(jià)：6500元當(dāng)前動(dòng)態(tài)：順?shù)N2013年簽約279套，簽約面積22811平，簽約均價(jià)5900元，簽約金額13453萬(wàn)元；2014年1-4月簽約329套，簽約均價(jià)6500項(xiàng)目2013年11月首次開(kāi)盤，推出房源共計(jì)1074套，截止到4月底，共簽約636套，簽約金額3.24億元，總回款1.42億元，其中2014年回款7400萬(wàn)元。5#10#第15

頁(yè)銷售情況回顧推廣情況當(dāng)前項(xiàng)目主要借勢(shì)區(qū)域熱度，自身推廣渠道有限，品牌、形象推廣不夠深入人心，直效渠道蓄客效果較弱。車體廣告戶外單立柱搜房、搜狐電商線上：線下：派單截流（圖片僅為示意）第16

頁(yè)客戶特征：銷售情況回顧成交客戶年齡以25-35歲青年人為主，置業(yè)目的為剛需婚房，79%為按揭，偏重68㎡—89㎡緊湊兩-三居，客戶對(duì)戶型、價(jià)格和位置較為滿意，期待配套能夠快速完善。第17

頁(yè)小結(jié)北京市場(chǎng)持續(xù)低迷，促進(jìn)了香河區(qū)域成交平穩(wěn)上漲，隨著富力、萬(wàn)科、華夏等房企擴(kuò)張，區(qū)域進(jìn)入了品牌城市配套服務(wù)營(yíng)建時(shí)代。XX項(xiàng)目自2013年至今成交相對(duì)良好，客戶對(duì)產(chǎn)品戶型、區(qū)位及交通較為認(rèn)可，但配套不足成為項(xiàng)目弱勢(shì)；當(dāng)前項(xiàng)目推廣渠道有限，品牌形象還不夠深入人心；未來(lái)區(qū)域?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)拼產(chǎn)品、拼品牌、拼配套的時(shí)代，重點(diǎn)提升北京市場(chǎng)對(duì)品牌的知名度及關(guān)注度勢(shì)在必行，需打開(kāi)渠道，通過(guò)立體式推廣手段合圍滲透。第18

頁(yè)2銷售目標(biāo)貨值、目標(biāo)、任務(wù)分解第19

頁(yè)供應(yīng)剩余（套）去化（套）均價(jià)（元/㎡）總價(jià)（萬(wàn)元）樓棟套數(shù)（套）68㎡（兩居）6#、11#212021262004278㎡（兩居）3#、4#、5#、10#2154217361504889㎡（三居）3#、4#、6#、11#32415117365005898㎡（三居）3#、4#1087132670066108㎡（三居）5#、10#16212240660071118㎡（三居）10#533617660078銷售目標(biāo)貨值項(xiàng)目一期首次開(kāi)盤6棟樓共1074套房源，總貨值約6.2億元；目前在售樓棟剩余房源約422套，剩余貨值約2.5億元。剩余6棟未開(kāi)房源貨值未知，初步估算一期總體貨值約13億元第20

頁(yè)銷售目標(biāo)目標(biāo)當(dāng)前已完成情況——簽約金額13億XX項(xiàng)目2014年合計(jì)合計(jì)1月2月3月4月簽約金額（萬(wàn)元）172961600225838339605回款金額（萬(wàn)元）7399.49718.51882.161564.424234.4銷售套數(shù)（套）333394689159簽約套數(shù)（套）329344573177年度銷售套數(shù)2300套（按均總價(jià)60萬(wàn)/套計(jì)算）截止到目前，已完成簽約套數(shù)329套，簽約金額1.7個(gè)億6-12月需完成簽約約1971套，簽約金額11.3億元第21頁(yè)銷售目屢標(biāo)任務(wù)分精解任務(wù)分蠟解來(lái)訪/電目標(biāo)——6-1脈2月有效診來(lái)訪目已標(biāo)1060扎0組（按認(rèn)族購(gòu)比5.6弓:1計(jì)算）6-12月有效鋼來(lái)電目賤標(biāo)849淡8組（按有效弦來(lái)電轉(zhuǎn)到折訪2:1計(jì)算）結(jié)合產(chǎn)品層特征，按60萬(wàn)/套均總價(jià)廳算：201續(xù)4年6-12月需保證卸銷售量190軌0套，需證到訪1060床0組，平嫩均每月袍來(lái)訪約1514組。6-12月項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)6月7月8月9月10月11月12月簽約金額（億元)11.31.751.7521.8211簽約套數(shù)（套）19712932933353103351671676-12月項(xiàng)目合計(jì)合計(jì)6月7月8月9月10月11月12月到訪（組）1060016401640186517201865935935來(lái)電（組）849813121312149213951492748748第22頁(yè)打響企烘業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)銷售條任務(wù)核心目可標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙守贏第23頁(yè)3推廣核心敏思路第24頁(yè)推廣核斧心思路項(xiàng)目?jī)r(jià)淋值體系區(qū)位：大北京安東擴(kuò)，若加速區(qū)過(guò)域城市發(fā)展進(jìn)程槳，價(jià)值洼衣地前景無(wú)篩限第25頁(yè)交通：京哈高麗速、938公交暢壞達(dá)，便湯捷交通撕，香河階首站推廣核碗心思路項(xiàng)目?jī)r(jià)奇值體系第26頁(yè)戶型：89-刻98㎡通透三穴居，完美淋定義功能真性精致空把間。推廣核化心思路項(xiàng)目?jī)r(jià)值片體系第27頁(yè)推廣核心蠅思路項(xiàng)目?jī)r(jià)值患體系社區(qū)水勤系：“三重牽水景，恭七重園北境”打站造社區(qū)適罕有大牧面積集為中景觀給，戶戶逮攬景第28頁(yè)推廣核估心思路項(xiàng)目?jī)r(jià)值磨體系資源占配有：兩河滋邊養(yǎng)，兩盆大公園例環(huán)伺，停生態(tài)居垃住環(huán)境健，稀缺漆自然資享源占有謙；第29頁(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)常值體系建筑：純粹法改式建筑鐘風(fēng)情，醋高雅莊吃重推廣核心袖思路第30頁(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)料值體系價(jià)格：總價(jià)42萬(wàn)，即渾享功能讓型68㎡溫馨裹兩居，克高性價(jià)廳比，高墓空間利南用率；推廣核津心思路第31頁(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)野值體系建材用料嘗：品牌門外窗等建此筑用料醒，精致竊考究，趙打造舒賤適品質(zhì)柄住宅典斃范；推廣核假心思路第32頁(yè)推廣核心悠思路項(xiàng)目?jī)r(jià)剖值體系企業(yè)品牌融價(jià)值體系便利、美骨境、精致廟戶型、高蘭性價(jià)比百?gòu)?qiáng)房鑄企、18年精工地品質(zhì)交通戶型設(shè)計(jì)河北首撈家上市耐房企18年區(qū)域疑深耕百?gòu)?qiáng)名企＋＋區(qū)位＋社區(qū)水策系＋＋廊坊地產(chǎn)鬧領(lǐng)跑者＋項(xiàng)目?jī)r(jià)豪值體系＋資源占蒸有價(jià)格＋建材用料＋核心價(jià)餃值第33頁(yè)推廣核心鏈思路推廣方孟向【方向一】傳承一個(gè)木知名品牌XX品盡牌重點(diǎn)訴帳求：河馬北唯一蚊上市房趁企、18年品牌飼深耕使XX鉛品牌深肺入北京勻市場(chǎng)，可在一定差的推廣中筍，以XX勸品牌主導(dǎo)駕，旗下所童有產(chǎn)品系隔資源近可納能共同推幼進(jìn)，資源洪共享，以刻突顯企業(yè)伶品牌實(shí)力垃，提升影駝響力第34頁(yè)推廣核絮心思路推廣方向【方向二】強(qiáng)調(diào)與序北京的庫(kù)超近距鋒離與北京同妹城、接軌豪世界本案是香論河距離北裕京最近的護(hù)項(xiàng)目之一蛋，在北京外咐擴(kuò)大趨勢(shì)娘下，本案無(wú)所在區(qū)域乖已經(jīng)真正爪與北京融郵為一體同城北京音、接軌世幸界第35頁(yè)推廣方向【方向三】推廣核仗心思路包裝一個(gè)政高品質(zhì)的菊調(diào)性墅級(jí)園昂林水景摟社區(qū)，廳凸顯生辱態(tài)宜居修生活美匙境區(qū)域唯一雜水景法式侍社區(qū)，享問(wèn)墅級(jí)品質(zhì)怕園林；兩河，框兩大公診園環(huán)伺斬，生態(tài)油宜居，震稀缺資消源獨(dú)享第36頁(yè)推廣方亮向【方向四】推廣核心屯思路“兩居變壩三居”功亦能型精致味戶型高使用率魯通透戶型區(qū)域內(nèi)同帳面積兩居收，本案可畢通過(guò)提升堪空間利用絨，功能重興新分配設(shè)簡(jiǎn)計(jì)為三居策戶型，功吩能性極強(qiáng)叫，兩居價(jià)斜格買三傷居第37頁(yè)推廣核心爆思路推廣形象潮白河租畔萬(wàn)法式襲生態(tài)社即區(qū)第38頁(yè)推廣核拘心思路階段性推象廣主題1、XX·XX時(shí)香河炎首站仔同城露北京XX18年·品質(zhì)·筑家2、XX·XX疲墅級(jí)水脊景法式扯社區(qū)3、“兩招居價(jià)格再買三居紹”6500元/㎡89㎡通透雅黎居X(jué)X·XX·傾情獻(xiàn)換禮第39頁(yè)推廣核心味思路推廣核與心策略擴(kuò)大X份X知名動(dòng)度，提懂升項(xiàng)目姐關(guān)注度渴，快速扔銷售去豆化推廣策吸略：推廣目標(biāo)爹：?jiǎn)?shì)活動(dòng)銅樹(shù)形象，先多重渠道睬攏客源強(qiáng)化企業(yè)品牌高度，借力打力樹(shù)立項(xiàng)目形象，以事件性活動(dòng)為主，深入滲透北京市場(chǎng)；線上拔高形象，新媒體輔助立體推廣整合，線下強(qiáng)調(diào)性價(jià)比多渠道出動(dòng)，強(qiáng)化執(zhí)行第40頁(yè)推廣核寸心思路推廣核駁心策略吼解析動(dòng)作一討：利用一河期剩余6棟樓啟逢動(dòng)蓄客桑節(jié)點(diǎn)，舉辦事飲件型啟眠勢(shì)活動(dòng)姑，吸引程北京市材場(chǎng)關(guān)注買，推廣惱企業(yè)品膨牌，提沸高蓄客敢量。動(dòng)作二理：通過(guò)全橋方位推微廣渠道像整合，重用新媒則體，覆蓋千北京市場(chǎng)估，強(qiáng)化階誤段性價(jià)值廟點(diǎn)釋放，循以推動(dòng)品易牌及項(xiàng)目悲形象的樹(shù)填立為主要孫訴求。動(dòng)作三：以增加篩蓄客量勞為主的時(shí)直效蓄存客渠道貴綜合作綠用，加強(qiáng)脫對(duì)XX評(píng)老客戶醫(yī)進(jìn)行深槐挖和維謎護(hù)。第41頁(yè)4渠道整合意及利用第42頁(yè)事件性活獄動(dòng)啟勢(shì)，根據(jù)鵲推售節(jié)塘點(diǎn)，舉棍辦不同督程度落鋸地活動(dòng)動(dòng)作1渠道整璃合及運(yùn)徑用目的：擴(kuò)大X尼X影響想力，吸撫引市場(chǎng)添關(guān)注第43頁(yè)尋找與X賓X一同成腫長(zhǎng)的“青扮年領(lǐng)袖”代言18年品質(zhì)之基作——XX·XX媒體發(fā)全起活動(dòng)——廣泛造革勢(shì)，引恨起關(guān)注醉和討論絞，建立棄市場(chǎng)知章名度活動(dòng)目的記：通過(guò)主男流媒體部發(fā)起活顫動(dòng)，向壇社會(huì)發(fā)湖出聲音俗，引起執(zhí)關(guān)注，系打響企辛業(yè)品牌促實(shí)力，捷為接下賤來(lái)的銷售售動(dòng)作嘆造勢(shì)?；顒?dòng)內(nèi)容聚：通過(guò)尋饞找“領(lǐng)襖袖”，厲讓我們柴的青年姜客戶代叨言XX壩，讓“混不平凡塵的客戶浮”代X輝X御地悲產(chǎn)的18年品質(zhì)之銷作。以優(yōu)嘴秀“青年常領(lǐng)袖”突挺出項(xiàng)目客元群特點(diǎn)，厚形成“圈鎮(zhèn)層認(rèn)同”尖；以點(diǎn)及質(zhì)面，拔升路項(xiàng)目調(diào)性老。渠道整合義及運(yùn)用動(dòng)作一：蜻事件活動(dòng)住啟勢(shì)第44頁(yè)線上執(zhí)行普：線上發(fā)布鄭尋找代言址的消息，召集老共客戶上橡傳生活爺場(chǎng)景照策片，并壤填寫(xiě)”XX布魯親斯特問(wèn)卷”，借此了滾解客戶的濁生活態(tài)度女、對(duì)項(xiàng)目跟的理解，預(yù)尋找最富僚有夢(mèng)想和攻奮斗精神啞的中產(chǎn)領(lǐng)坐袖。最終評(píng)茂選10組入圍砌老客戶嬸贈(zèng)送禮朋品；前促三組作器為項(xiàng)目構(gòu)代言人禾，送全重家出國(guó)滾游，并察參與媒滔體推廣嗽。傳播點(diǎn)壺：XX18年，X鈔X品質(zhì)扣傳承，盟獻(xiàn)禮北離京線下推兆進(jìn)：線下通騰過(guò)視頻贏短片、酬軟文、房誠(chéng)微博、錫微信、新短信傳儀播活動(dòng)虧內(nèi)容，陷重點(diǎn)傳撞播活動(dòng)各結(jié)果，告知是炭什么樣歪的人在質(zhì)代言X袋X；同時(shí)傳調(diào)遞項(xiàng)目信復(fù)息、產(chǎn)品油信息。渠道整合營(yíng)及運(yùn)用動(dòng)作一玻：事件幅活動(dòng)啟寄勢(shì)第45頁(yè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)欺因素：渠道整合拆及運(yùn)用動(dòng)作一輝：事件?；顒?dòng)啟毯勢(shì)宣傳短片善：“青年啦領(lǐng)袖”獅需拍攝聾企業(yè)視帶頻短片符，根據(jù)賢項(xiàng)目銷軍售節(jié)奏選拍攝不支同主題草的概念何性宣傳身視頻；晃結(jié)合社炊會(huì)熱點(diǎn)竊，可以值是勵(lì)志劑的、溫志情的、童生活的晃等，間霧接推廣維企業(yè)及聲項(xiàng)目。傳播媒往介：北京寫(xiě)匠字樓電統(tǒng)梯數(shù)字縣媒體、旺優(yōu)酷等各專業(yè)視伸頻網(wǎng)站虎、微博刮、微信卵話題討劃論等。第46頁(yè)XX·XX簽斬約某知斯名小學(xué)宗（醫(yī)院爸）媒體俗發(fā)布會(huì)目的：鄰?fù)ㄟ^(guò)三縮慧組“中待產(chǎn)領(lǐng)袖?！贝云腿藢ふ抑藁顒?dòng)的坦落地，延引起普煙通客戶瘡的共鳴篩；隨著炊項(xiàng)目配耽套的逐策步完善期，快速晴傳播給油市場(chǎng)，昏提升項(xiàng)撥目美譽(yù)巾度和關(guān)滑注度。落地系列輔活動(dòng)——傳遞產(chǎn)品虎信息，突賽出配套和遙體驗(yàn)，提派升市場(chǎng)美缸譽(yù)度渠道整愧合及運(yùn)飲用第47頁(yè)渠道整合嘗及運(yùn)用新媒體要補(bǔ)充強(qiáng)騙化，全方位立島體滲透北喜京市場(chǎng)動(dòng)作2目的：恐以樹(shù)立抄開(kāi)發(fā)商怨和項(xiàng)目框品牌形驗(yàn)象為出身發(fā)點(diǎn)，茂適時(shí)要乳求客戶襲量帶動(dòng)跳銷售。第48頁(yè)渠道整腐合及運(yùn)耳用動(dòng)作二壯：新媒罩體補(bǔ)充奶強(qiáng)化渠道策略緊扣推噴廣主題頂，為品懇牌造勢(shì)第49頁(yè)渠道整促合及運(yùn)具用動(dòng)作二：晴新媒體補(bǔ)淡充強(qiáng)化動(dòng)作二畢：新媒恒體補(bǔ)充讀強(qiáng)化1、寫(xiě)字樓這數(shù)字廣告同時(shí)覆蓋祖北京東部著區(qū)域?qū)懽痔輼菙?shù)字媒糟體，播放犁“青年領(lǐng)果袖”拍攝陜宣傳短片駐，以傳達(dá)嫩精神和態(tài)主度為訴求莫，引發(fā)共蛙鳴，植入牽XX和項(xiàng)尸目品牌。啟動(dòng)時(shí)間移：6月中旬推廣主涌題：X殼X18年·品質(zhì)·筑家引XX傾情煩獻(xiàn)禮發(fā)布內(nèi)容撲：傳達(dá)目慕標(biāo)客群生片活態(tài)度和艱精神投放區(qū)域鐘：朝陽(yáng)、詢通州等東陸部高端寫(xiě)網(wǎng)字樓第50頁(yè)渠道整鑼合及運(yùn)暢用動(dòng)作二飾：新媒悟體補(bǔ)充經(jīng)強(qiáng)化2、微信聯(lián)、微博啟動(dòng)時(shí)洽間：6月中旬推廣主美題：“罩兩居價(jià)局格買三籃居，650郵0元/㎡倘89惡㎡通透雅勺居X(jué)餐X·XX·傾情獻(xiàn)繩禮“發(fā)布內(nèi)容死：XX項(xiàng)箱目賣點(diǎn)+銷售動(dòng)膠態(tài)+活動(dòng)信王息+產(chǎn)品信息+客戶邀抬約投放方逢式：建牧立項(xiàng)目廢微信訂暫閱號(hào)、羞二維碼夕及建立刷項(xiàng)目官賢方微博建立官振方微信楚和微博翼，根據(jù)蘇節(jié)點(diǎn)傳哄達(dá)品牌當(dāng)和項(xiàng)目兆動(dòng)態(tài)第51頁(yè)渠道整合焰及運(yùn)用動(dòng)作二胡：新媒栽體補(bǔ)充犬強(qiáng)化3、地鐵燈裹箱廣告啟動(dòng)時(shí)間些：8月中旬蓄賺客期推廣主題綿：“XX·XX柱香河紀(jì)首站健同城評(píng)北京孩XX18年·品質(zhì)·筑家”發(fā)布內(nèi)容踐：XX品巷牌價(jià)值及紫XX項(xiàng)目襯信息投放區(qū)便域：地抽鐵1、10、2號(hào)線等悅東部站卡點(diǎn)投放方至式：地染鐵燈箱強(qiáng)勢(shì)植入術(shù)品牌和項(xiàng)周目信息，像快速樹(shù)立押形象，引飯發(fā)關(guān)注第52頁(yè)渠道整合遺及運(yùn)用動(dòng)作二后：新媒哈體補(bǔ)充垮強(qiáng)化4、城市餃樓體戶慘外廣告啟動(dòng)時(shí)間雕：9月上旬推廣主役題：“怕XX·XX胳墅級(jí)償水景法式趕社區(qū)。X馳X18年·品質(zhì)·筑”發(fā)布內(nèi)位容：X飄X品牌暢和XX哪項(xiàng)目賣派點(diǎn)投放區(qū)抓域：朝于陽(yáng)、通殿州等東塵部商業(yè)涼及寫(xiě)字傳樓樓體相較于高樂(lè)速單立柱坡覆蓋客群閥更廣第53頁(yè)渠道整腐合及運(yùn)赤用動(dòng)作二犁：新媒催體補(bǔ)充程強(qiáng)化5、京哈高例速收費(fèi)站蔥包裝啟動(dòng)時(shí)間?。?月下旬-10月推廣主續(xù)題：“拐XX·XX嗚香河寨首站被同城惕北京桐XX18年·品質(zhì)·筑家”發(fā)布內(nèi)訓(xùn)容：X烤X項(xiàng)目白信息及架賣點(diǎn)投放區(qū)域孩：京哈高軟速收費(fèi)站投放方弓式：對(duì)牲收費(fèi)站旅站庭、扭隔離墩椅包裝配合蓄客消開(kāi)盤進(jìn)行秘投放，具量備較強(qiáng)的工客戶截流脾作用第54頁(yè)推廣主蹲題：“鍬兩居價(jià)災(zāi)格買三愿居，650慚0元/㎡巴89㎡通透雅居察，XX·XX·傾情獻(xiàn)榨禮”外展場(chǎng)薪：選定1-2處，東費(fèi)部區(qū)域格商超為塔主（藍(lán)邁色港灣公或家樂(lè)廳福），總通過(guò)外劈燕展場(chǎng)，隙對(duì)品牌姓和產(chǎn)品漸進(jìn)行傳觀達(dá)。商超巡屢展：多慶點(diǎn)進(jìn)行賊，重點(diǎn)或考慮北祝京東部及區(qū)域、足東北部饞區(qū)域中妄高端商水超，重冠在傳播捆直效傳梯遞產(chǎn)品串信息，磁積累客膝戶啟動(dòng)時(shí)間聽(tīng)：10月物料需求旱：小型沙掘盤、價(jià)值歷展板、折道頁(yè)、宣傳煎單頁(yè)、小靠禮品、易鬼拉寶等商超巡展點(diǎn)例舉豐聯(lián)廣場(chǎng)商場(chǎng)出入口朝陽(yáng)門恒基中心商場(chǎng)出入口北京站太平洋百貨（盈科中心）商場(chǎng)西門東三環(huán)中糧廣場(chǎng)中心舞臺(tái)建國(guó)門嘉茂購(gòu)物中心望京商場(chǎng)出入口望京新世界商場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商場(chǎng)出入口大望路渠道整合懼及運(yùn)用動(dòng)作二：川新媒體補(bǔ)興充強(qiáng)化6、市內(nèi)展狼廳設(shè)置和乳巡展企業(yè)品尚牌的有略效傳播閉途徑第55頁(yè)渠道整合眉及運(yùn)用直效渠片道蓄客拿，借勢(shì)欺區(qū)域，呆共同作閑用，加強(qiáng)老客處戶深挖及扔維護(hù)動(dòng)作3目的：以鴨蓄客和銷欄售為主要集目的，直掘面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)謠目產(chǎn)品價(jià)眨值點(diǎn)第56頁(yè)動(dòng)作三疾：直效卵渠道蓄傷客渠道整合尊及運(yùn)用1、區(qū)域圍印擋、指引臭和道旗在區(qū)域揉富力新裝城、大較運(yùn)河孔躲雀城等拔熱銷盤現(xiàn)道路：平安大街駁、運(yùn)河大沾道、大香墓線等設(shè)置道敵旗或路牌詳指引，對(duì)謎其客戶進(jìn)昏行有效截