2023年大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書

第頁2023大學生開店創(chuàng)業(yè)方案書高校生開店創(chuàng)業(yè)安排書

創(chuàng)業(yè)安排書是一份全方位的商業(yè)安排，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。以下是我細心打算的高校生開店創(chuàng)業(yè)安排書，大家可以參考以下內(nèi)容哦！

高校生便利店創(chuàng)業(yè)安排書

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷添加，中小型賣場由于在商品種類以及經(jīng)營工程、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營本錢居高不下，引起生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店首要是為便利四周的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零賣業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營工程周全及經(jīng)營日用快速花費品為主的一種零賣業(yè)態(tài)，首要開設(shè)于各社區(qū)及滾動人口教多且以快速花費商品的地方，或?qū)W校旁邊。商圈范圍一般只覆蓋四周200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利花費者為前提，為花費者供給一個便利、快捷的購物環(huán)境，以此來取得花費者。

首要經(jīng)營快速花費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。

由于他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營本錢價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，快速取得了花費者的青睞，因而得以快速進展，并釀成了連鎖化經(jīng)營。

將來隨著生活節(jié)拍的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是便利快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零賣行業(yè)進展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊探究，引起業(yè)態(tài)的進展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是坐落店鋪的直線距離0200米內(nèi)，超出200米的效果就比擬差了，經(jīng)營面積一般在60200平方。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(具有自身的商圈)及路邊的人氣比擬旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來到達自身的經(jīng)營贏利。

三、投資安排

(一)CI籌劃

1、企業(yè)標識

要明明的呈現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來籌劃企業(yè)的CI。

既要呈現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來籌劃連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為群眾供給便利購物條件

為花費者供給優(yōu)質(zhì)的效勞

為花費者供給適合的商品

(二)投資安排

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只須符合自身的經(jīng)營特點，且能到達給顧客留下清潔，滿意的環(huán)境即可，一般只需求運用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在規(guī)劃裝飾時比擬講究搭配，比擬常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比擬長，加上其根本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色調(diào)要比擬清雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般運用乳白色或是米黃色的地板。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮奢華，只需符合自身特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約本錢還能夠考慮由企業(yè)資助制作。

店前的地面——只須平整，簡單搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是干脆運用水泥地面。

墻面――為確保店堂的光度，便利店一般運用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的，運用廣告圖來裝飾，運用廣告圖時一般要求運用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色調(diào)為主，比擬多的都是運用白色的日光燈管，正常狀況下，需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需求。音響――為確保顧客的滿意的購物心思心情，便利店一般都裝備有小功率的音響，并且首要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店裝備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行裝備特地的后臺操縱編制。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店合并運用軟件編制，以便利總部對其進行治理監(jiān)控，并且總部能依據(jù)編制來進行庫存治理。收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需求一組貨架，貨架只需運用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，依據(jù)經(jīng)營的工程需求來進行設(shè)備的添加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化裝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營理念

1、符合目標花費者需求――便利店由于都是經(jīng)營的快速花費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比擬常銷的商品作為其經(jīng)營商品，首要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快.

2、為花費者供給便利――就近的選購 條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營工程要依據(jù)四周居民的需求來進行商品配置

四、治理經(jīng)營

1、制度治理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，治理與效益是緊密相干的，因而，制度化的治理在經(jīng)營過程中是相當重要的

相干的治理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生治理制度

報表治理制度

能耗治理制度

設(shè)備治理制度

固定資產(chǎn)治理制度

選購 治理制度

現(xiàn)金治理制度

工資的發(fā)放治理規(guī)定

員工的擔保制度

治理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架功課治理制度

商品配送治理制度

倉庫治理制度

會議治理制度

耗材領(lǐng)用治理制度

通訊器材及設(shè)備治理制度

2商品治理

為維護企業(yè)的形象，確保顧客在店內(nèi)能買到符合自身要求的，簇新的商品，相干的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

選購 報表

滯銷報表

熱銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度

商品的裝備申報制度

接近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的治理制度

3庫存治理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和進步商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相干的制度有

庫存報表治理

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的借鑒

調(diào)貨申請表

退貨治理規(guī)定

庫存周轉(zhuǎn)考核

商品配送治理制度

滯銷商品考核

4編制治理

編制化，信息化，數(shù)字化的治理能有效的裁減商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)愈加有效，促進企業(yè)的良性進展，因而連鎖店必需將其電腦編制進行連網(wǎng)合并治理，以進步工作精確率和工作效率，相干的制度有

操縱員的治理規(guī)定

操縱員的權(quán)限

操縱員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗治理

制定有效的防損制度，進步員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損主動性，有效的防損降耗措施，相干的制度有

員工內(nèi)盜的處理看法

損耗的治理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材治理

關(guān)于盜損的治理規(guī)定

b)促銷治理

實行合并的促銷政策，有用于加強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有用于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相干的制度有

促銷治理規(guī)定

促銷的申請

促銷的實行考核

五投資解析

預(yù)算按120平米計算(單店)

1A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：干脆刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B經(jīng)營設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800

干洗店創(chuàng)業(yè)安排書

第一章執(zhí)行概要

1.1產(chǎn)品效勞介紹

隨著大城市人們工作節(jié)奏的加快，西裝革履的上班族大多都有一件厭煩的事——干洗。假設(shè)居處旁邊有干洗店還好，否那么就要開上好幾公里的車去干洗店，幾天后再開車去取，非常麻煩。

“雅潔〞派特地的工作人員上門取消費者須要干洗的衣物，干洗好后再送還消費者，滿意身邊沒有干洗店或者希望節(jié)約時間、精力的消費者的需求。

傳統(tǒng)干洗店的效勞覆蓋范圍一般為周邊小區(qū)，“雅潔〞依靠無實體店面，線上宣揚、交易，線下供給效勞的優(yōu)勢，突破原先單一門店業(yè)務(wù)范圍小的缺點，效勞覆蓋面廣。針對這一特性，品牌建設(shè)和消費者體驗是“雅潔〞主要的關(guān)注方向，“雅潔〞將實行多種方式提升消費者體驗，樹立良好的品牌形象。

根本業(yè)務(wù)過程：消費者可下載“雅潔〞官方APP或登陸網(wǎng)站，隨時下單。下單后，“雅潔〞會依據(jù)區(qū)域內(nèi)工作人員所在GPS位置，自動計算并向消費者顯示預(yù)期取貨時間。消費者也可以預(yù)約上門取衣物的時間。取完衣物后，全部的衣物都會貼上標簽，掃碼錄進系統(tǒng)，消費者可以通過APP查看自己衣物目前所處的處理過程。一般，衣物會在2天內(nèi)干洗完畢，上門送還消費者。消費者可運用網(wǎng)銀、支付寶、刷卡或現(xiàn)金等付款。

1.2公司概況

公司描述

北京“雅潔〞電子商務(wù)是一家特地供給線上交易，線下上門快遞干洗效勞的O2O企業(yè)。公司總部設(shè)立在北京市中關(guān)村科技園區(qū)。園區(qū)周邊交通便利，環(huán)境良好且有多所國家聞名高校，人力資源非常豐富。此外、公司將在北京市按區(qū)位、市場需求量等建設(shè)多個干洗中心以支持所在地區(qū)的干洗業(yè)務(wù)。

公司戰(zhàn)略

第一階段〔第1、2年〕：

第一年：用一個季度時間，開發(fā)網(wǎng)站、客戶端，建設(shè)干洗中心并進行員工培訓。之后，首先在北京城市中心區(qū)及白領(lǐng)居住密集區(qū)進行宣揚推廣，并開展業(yè)務(wù)。

其次年：提升公司效勞質(zhì)量，建設(shè)多家干洗中心并將公司業(yè)務(wù)范圍擴展至北京五環(huán)內(nèi)地區(qū)。

其次階段〔第3、4年〕：

第三、四年：提升公司效勞質(zhì)量，依靠干洗業(yè)務(wù)所建立起的客戶資源優(yōu)勢，在北京地區(qū)新增奢侈品護理業(yè)務(wù)，進一步提高利潤率。

第三階段〔第5、6年〕：

第五、六年：依靠四年來在北京市場所積累下來的閱歷與效勞優(yōu)勢，將公司業(yè)務(wù)推廣至上海、廣州等一線城市。

企業(yè)宗旨和目標

企業(yè)宗旨：為消費者供給優(yōu)質(zhì)的效勞

企業(yè)目標：

★市場目標——“雅潔〞預(yù)期在4年內(nèi)，日均衣物干洗數(shù)量突破1萬件。

★財務(wù)目標——預(yù)料在兩年內(nèi)收回投資。但為滿意企業(yè)快速開展，期間會依經(jīng)營須要引入風險投資。

公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

北京“雅潔〞電子商務(wù)注冊資金為500萬,總資產(chǎn)為500萬。其中創(chuàng)業(yè)團隊出資200萬,占40%,風險投資300萬,占60%。

資金來源

資本規(guī)模公司注冊資金

風險投資創(chuàng)業(yè)小組出資

金額〔萬元〕300200

占權(quán)益資本〔%〕6040

1.3市場分析

社會背景：

洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的產(chǎn)業(yè)之一，與人們的日常生活密不行分。目前，國內(nèi)的洗衣業(yè)仍處于快速開展的時期，隨著人們生活水平的不斷提高更為洗衣業(yè)供給了廣袤的市場空間。

目前，我國電子商務(wù)已經(jīng)步入020時代。O2O營銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購置帶動線下經(jīng)營和線下消費。北京“雅潔〞電子商務(wù)結(jié)合電子商務(wù)O2O浪潮，將傳統(tǒng)的干洗行業(yè)與O2O電子商務(wù)相結(jié)合，為消費者供給更優(yōu)質(zhì)的體驗。

行業(yè)概況：

從洗衣店的分布來看，目前全國洗衣業(yè)中的自然門店〔包括洗衣店和收衣點〕約有100萬家，北京的分布量較其他城市較多，現(xiàn)擁有5000家左右自然門店。北京洗衣業(yè)在全國居于前列，在北京的5000家門店中，能夠真正供給干洗、水洗效勞的只占20%，其中個體洗衣店和收衣點比例超過50％，并均為自然門店。在北京市場，從事干洗業(yè)務(wù)電子化的企業(yè)目前僅有才成立的“懶日子〞公司。

目標市場:

“雅潔〞的目標市場是居住在北京、上海、廣州等一線城市，白領(lǐng)家庭及高收入群體。

競爭策略:

基于SWOT分析，“雅潔〞的主要競爭策略：

一：全力以赴提高效勞質(zhì)量，提升客戶滿足度，為客戶供給優(yōu)異的體驗，樹立良好的品牌形象。

二：從收入加到人群聚集的'北京中心區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)等會企業(yè)初期目標客戶，以各種昂貴衣物的干洗業(yè)務(wù)為主。

三：利用資本市場，運用財務(wù)杠桿，快速開展企業(yè)，擠壓競爭對手，增加行業(yè)進入門檻。

四：盡快開展利潤水平更高的奢侈品護理業(yè)務(wù)。其一，有效增加企業(yè)利潤。其二，依靠奢侈品業(yè)務(wù)，吸引新的客戶，并客戶在運用奢侈品業(yè)務(wù)的時候也會連帶干洗業(yè)務(wù)，從而進一步推動干系業(yè)務(wù)的開展。

1.4市場營銷

公司市場營銷的第一階段主要客戶群為北京居住北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽、通州區(qū)的白領(lǐng)家庭及高收入群體。理由：

其一：這局部群體對高品質(zhì)生活有更高的要求，“雅潔〞便利的效勞、高品質(zhì)的洗衣技術(shù)將會滿意這一局部人群的需求。

其二：這局部人群所購置的衣物品質(zhì)較高，通常會有更多的衣物須要干洗。

其三：這局部人群也是公司將來開展奢侈品護理業(yè)務(wù)的主要客戶群，便于公司將來開展業(yè)務(wù)。

營銷策略：“雅潔〞將采納社交媒體、報紙、住宅內(nèi)投放廣告、小區(qū)內(nèi)宣揚、送電子實惠券等多種方式有針對性的吸引目標客戶群來購置我們的效勞。

1.5融資方案

資金籌措：

本公司總資產(chǎn)為500萬，,創(chuàng)業(yè)團隊出資200萬,風險投資300萬。

投資方式：

風險投資家及創(chuàng)業(yè)團隊資本入股，成為公司股東，享有股東權(quán)益。

退出方案：

公司在第5年后，視盈利狀況選擇上市或管理者收購。

其次章“雅潔〞概況及組織架構(gòu)

2.1公司概況：

北京“雅潔〞電子商務(wù)是一家特地供給線上交易，線下上門快遞干洗效勞的O2O企業(yè)。公司總部設(shè)立在北京市中關(guān)村科技園區(qū)。園區(qū)周邊交通便利，環(huán)境良好且有多所國家聞名高校，人力資源非常豐富。此外、公司將在北京市按區(qū)位、市場需求量等建設(shè)多個干洗中心以支持所在地區(qū)的干洗業(yè)務(wù)。

2.2企業(yè)文化：

我國商道自古崇尚誠信，在市場經(jīng)濟化的今日，誠懇守信仍是一個人安家立命的根本，更是一個企業(yè)開展壯大的根底。我公司堅持以誠懇守信培育企業(yè)上下各層員工，強化責隨意識，活潑思維，主動推動行業(yè)的進步，為顧客創(chuàng)立新奇便利的效勞和體驗。

企業(yè)理念：誠信、創(chuàng)新、以人為本

2.3公司優(yōu)勢

1.年輕的團隊富有創(chuàng)新精神，主動活潑，思維開闊，想法大膽，期望為消費者供給別出心裁的體驗。

2.各項專業(yè)人才以及技術(shù)保障團隊，在企業(yè)的技術(shù)實踐，產(chǎn)品的營銷推廣，人員管理上都具有專業(yè)的根底保障。

3.采納電子商務(wù)模式，突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)單一門店市場覆蓋面小的缺點，將優(yōu)質(zhì)的效勞供給給盡可能多的客戶。

4：公司采納多工程前傳統(tǒng)行業(yè)所不具有的技術(shù)與效勞，如衣物追蹤；上門取送效勞；采納APP方式貼近用戶，便利與用戶溝通、推送實惠、客戶關(guān)心等，客戶體驗優(yōu)于傳統(tǒng)干洗店。

2.4公司戰(zhàn)略

第一階段〔第1、2年〕：

第一年：用一個季度時間，開發(fā)網(wǎng)站、客戶端，建設(shè)干洗中心并進行員工培訓。之后，首先在北京城市中心區(qū)及白領(lǐng)居住密集區(qū)進行宣揚推廣，并開展業(yè)務(wù)。

其次年：提升公司效勞質(zhì)量，建設(shè)多家干洗中心并將公司業(yè)務(wù)范圍擴展至北京5環(huán)內(nèi)地區(qū)。

其次階段〔第3、4年〕：

第三、四年：提升公司效勞質(zhì)量，依靠干洗業(yè)務(wù)所建立起的客戶資源優(yōu)勢，在北京地區(qū)新增奢侈品護理業(yè)務(wù)，進一步提高利潤率。

第三階段〔第5、6年〕：

第五、六年：依靠四年來在北京市場所積累下來的閱歷與效勞優(yōu)勢，將公司業(yè)務(wù)推廣至上海、廣州等一線城市。

2.5企業(yè)logo與slogan

企業(yè)logo：

含義：

從直觀上理解，“雅潔〞的企業(yè)logo意味著“雅潔〞將用愛心悉心呵護您的衣物。

白白的衣領(lǐng)意味著“雅潔〞會將您的衣物洗的干干凈凈，亮麗如新。

企業(yè)slogan：“雅潔〞，您身邊的衣物護理專家。

企業(yè)宗旨：為顧客供給優(yōu)質(zhì)的效勞

2.6團隊介紹

姓名所屬部門介紹

戴建軍總經(jīng)理男首都經(jīng)濟貿(mào)易高校信息學院。在校期間獲1次一等獎學金、2次二等獎學金。商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽首經(jīng)貿(mào)賽區(qū)一等獎。優(yōu)秀學生干部。曾在國內(nèi)漢捷研發(fā)詢問公司實習。暑期探討工程獲一等獎。熱心公益，北京市防艾小組成員，優(yōu)秀志愿者。

溫繼超業(yè)務(wù)部男首都經(jīng)濟貿(mào)易高校信息學院。參與西直門地鐵站早頂峰乘客換乘狀況的調(diào)查，獲一等獎。樂觀外向，看法仔細，有較強的責任心，擅長溝通，有劇烈的上進心和工作激情，適應(yīng)力強，有組織實力，擅長人際交往，溫柔，敏感，有適應(yīng)環(huán)境以及人的實力。

王開朗技術(shù)部男首都經(jīng)濟貿(mào)易高校信息學院。相關(guān)經(jīng)驗：

擅長c，java，SQL。會運用html,css,javascript手動編寫網(wǎng)頁前端，并能獨立處理閱讀器兼容性問題。會用php建立小型網(wǎng)站。

擔當學校黨委宣揚部編輯部網(wǎng)頁前端組組長，參加制作了多個專題網(wǎng)站。

史名洋財務(wù)部女首都經(jīng)濟貿(mào)易高校會計學院，財務(wù)管理專業(yè)。對于相關(guān)的會計學問和財務(wù)的根本理論有較為系統(tǒng)深化的學習。愛好體育運動，尤其喜愛游泳。

鄔孟桐財務(wù)部11級信息學院，信息管理與信息系統(tǒng)〔國際班〕，輔修專業(yè)會計學，獲校級三等獎學金兩次，四六級已過，曾參與過高校生創(chuàng)新工程，該工程為國家重點工程。

田天營銷部首經(jīng)貿(mào)廣告學專業(yè)，大三學生，曾任校級社團周末Hometown副社長；正參加有關(guān)媒體探討的科研創(chuàng)新工程中；在大連日報社實習時，發(fā)過新聞通訊稿；擅長營銷類活動籌劃

向青青營銷部女，二十歲，現(xiàn)首都經(jīng)濟貿(mào)易高校文化與傳播學院，參加暑期社會實踐?紙媒現(xiàn)狀的調(diào)查?獲得校級優(yōu)秀社會實踐，參加科研創(chuàng)新的?新聞報道中關(guān)于保護受眾隱私權(quán)的問題?評為優(yōu)秀。本人性格開朗活潑，思維活潑，擅長創(chuàng)新創(chuàng)意，市場營銷，公關(guān)等領(lǐng)域，熱忱主動，喜愛思索，擅長與人溝通，在團隊中發(fā)揮自己的作用。

胡遠蓉營銷部女首都經(jīng)濟貿(mào)易高校，參加暑期社會實踐?紙媒現(xiàn)狀的調(diào)查?獲得校級優(yōu)秀社會實踐，參加科研創(chuàng)新的?新聞報道中關(guān)于保護受眾隱私權(quán)的問題?評為優(yōu)秀。擔當班長及校電視臺副臺長。性格開朗酷愛生活。業(yè)余書法9級。

高一花人力資源部首都經(jīng)濟貿(mào)易高校信息學院，輔修法學，獲得會計從業(yè)資格證書和計算機二級c語言證書。曾獲得兩次國家勵志獎學金，一次二等人民獎學金和兩次三等人民獎學金。2023-2023年度，作為團隊負責人，完成高校生科研創(chuàng)新工程，該工程為重點工程，結(jié)項時被評為優(yōu)秀工程。

文卉人力資源部女，首都經(jīng)貿(mào)高校信息學院11級信管國際班學生。輔修會計學。曾三次獲得學校三等獎學金，一次優(yōu)秀學生干部稱號。曾參與過胡磊老師指導的高校生創(chuàng)新工程，該工程為國家重點工程。

2.7公司組織架構(gòu)

“雅潔〞電子商務(wù)。

各部門職責及配置：

董事會：公司的股東代表組成，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)、經(jīng)營目標、重大方針和管理原那么。選擇、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員

總經(jīng)理：負責企業(yè)各方面的經(jīng)營和管理，對董事會負責。下設(shè)財務(wù)部、人事部、技術(shù)部、營銷部、業(yè)務(wù)部5個部門。確定各部門的經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)的戰(zhàn)略實施。

業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是本公司所轄人數(shù)最多的部門。主要負責干洗中心的運營和衣物配送下屬于工作。人員配置有干洗中心員工和取配送衣物的司機。

財務(wù)部：下屬于總經(jīng)理，負責公司的會計核算、財務(wù)核算、公司經(jīng)營過程中的財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導。

營銷部：負責市場調(diào)研、市場分析工作，制定業(yè)務(wù)安排，完成公司制定的營銷指標。負責廣告宣揚，樹立公司的形象，顧客及會員的接待、聯(lián)絡(luò)。各種活動的舉辦，公司的內(nèi)部溝通和外部聯(lián)絡(luò)，與技術(shù)部合作管理公司網(wǎng)站，管理公司網(wǎng)絡(luò)平臺以及會員資料，對所擔當?shù)墓ぷ髫撠煛?/p>

人力資源部：下屬于總經(jīng)理，負責對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓、考核評比，以及發(fā)工資福利,對所擔當?shù)墓ぷ髫撠煛?/p>

技術(shù)部：下屬于總經(jīng)理。負責企業(yè)APP及個軟件的開發(fā)、技術(shù)支持、維護等工作。同時與營銷部合作管理公司網(wǎng)站，管理公司網(wǎng)絡(luò)平臺以及會員資料。

2.8公司人員設(shè)置

由于公司剛成立期間，還有很多地方不夠完善,但隨著公司是漸漸開展，其組織結(jié)構(gòu)也是漸漸完善的.為了降低本錢和節(jié)約開支，安排第一年公司人員為40人左右，其中局部人會身兼數(shù)職。假設(shè)公司開展順當，其次年預(yù)料開展到40人左右，之后人數(shù)會有所增加，直至公司初步開展成熟，初創(chuàng)期人員設(shè)置，見下表：

第一年：總經(jīng)理1人。高級架構(gòu)師1人，軟件開發(fā)工程師3人，設(shè)計師2名。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，送貨員兼司機10人干洗中心操作人員總共約15人，人力資源經(jīng)理1人，人力資源助理2人。市場營銷部門經(jīng)理1人，營銷人員4名。

公司人員設(shè)置

職位人數(shù)總?cè)藬?shù)

總經(jīng)理140~45

高級架構(gòu)師1

軟件開發(fā)工程師3

設(shè)計師2

業(yè)務(wù)經(jīng)理1

人力資源經(jīng)理1

人力資源助理2

營銷人員4

營銷部經(jīng)理1

送貨員兼司機10

干洗中心操作人員15

其次年：總經(jīng)理1人，高級架構(gòu)師1人，軟件開發(fā)工程師3人，設(shè)計師2人。送貨員兼司機20人，干洗中心操作人員總共約30人，人力經(jīng)理1人，助理兩人。

市場營銷部門經(jīng)理1人，營銷人員4名。

公司人員設(shè)置

職位人數(shù)總?cè)藬?shù)

總經(jīng)理165~70

高級架構(gòu)師1

軟件開發(fā)工程師3

設(shè)計師2

業(yè)務(wù)經(jīng)理1

人力資源經(jīng)理1

人力資源助理2

營銷人員4

營銷部經(jīng)理1

送貨員兼司機20

干洗中心操作人員30

第三章公司業(yè)務(wù)介紹

北京“雅潔〞電子商務(wù)結(jié)合電商O2O的浪潮，致力于將傳統(tǒng)干洗行業(yè)電子商務(wù)化運作。

3.1干洗

什么是干洗

干洗是用有機化學溶劑對衣物進行洗滌、去除油污或污漬的一種干進干出的洗滌方式。由于在衣物洗滌過程中水不干脆接觸衣物，所以稱之為干洗。

干洗的優(yōu)點

干洗的主要特點就是避開水洗對衣物面料造成損害。不縮水、不變形、色澤保護性好，不易造成衣物褪色、手感松軟，便于熨燙，并能徹底清洗衣物上的油污或污漬。洗后衣物還有消毒、滅菌的特別成效不易蟲蛀便于保存。

3.2“雅潔〞業(yè)務(wù)介紹

為滿意身邊沒有干洗店或者希望節(jié)約時間、精力的消費者的需求，“雅潔〞派特地的工作人員上門取消費者須要干洗的衣物，干洗好后再送還消費者，。

傳統(tǒng)干洗店的效勞覆蓋范圍一般為周邊小區(qū)，“雅潔〞依靠無實體店面，O2O線上宣揚、交易，線下供給效勞的優(yōu)勢，突破原先單一門店業(yè)務(wù)范圍小的弱點，效勞覆蓋面廣。為“雅潔〞提升品牌形象和消費者體驗，“雅潔〞實行多種方式提升消費者體驗，樹立良好的品牌形象。

根本業(yè)務(wù)過程：消費者可下載“雅潔〞官方APP或登陸網(wǎng)站，隨時下單。下單后，“雅潔〞會依據(jù)區(qū)域內(nèi)工作人員所在GPS位置，自動計算并向消費者顯示預(yù)期取貨時間。消費者也可以預(yù)約上門取衣物的時間。取完衣物后，全部的衣物都會貼上標簽，掃碼錄進系統(tǒng)，消費者可以通過APP查看自己衣物目前所處的處理過程。一般，衣物會在2天內(nèi)干洗完畢，上門送還消費者。消費者可運用網(wǎng)銀、支付寶、刷卡或現(xiàn)金等付款。

3.3干洗價目表

洗衣工程洗燙價洗衣工程洗燙價

上衣類棉衣類

西服套裝25元羽絨服〔短/長〕20/30

西裝上衣15元羊毛羊絨外套〔短/長〕30/40

女士套裝20元毛衣〔短/長〕15/20

其它上衣15元軍用、警用棉外套30元

PU上衣/PU棉衣30元/60元羽絨褲15元

T恤衫10元

襯衫8元床上用品

褲子8元床罩〔單/雙〕20/25元

綢緞唐裝25元被罩〔單/雙〕15/20元

羊毛毯150元

鞋類羽絨被60元

旅游鞋、運動鞋10元床單〔單/雙〕12/15元

皮鞋15-40元枕套〔對〕5元

翻絨鞋15元毛巾被單/雙20元

毛毯60/80元

裙子類窗簾10元/平方米

連衣裙〔短/長〕15元/20元

被帶裙12元地毯

百褶裙15元羊毛地毯/平方米45元

皮裙40元腈綸地毯/平方米30元

汽車用品

洗染類羊毛汽車坐墊〔套〕150/240元

褲子類30元亞麻汽車坐墊〔套〕80元

上衣類40元-100元一般汽車棉坐墊〔套〕60元

四季坐墊〔套〕60元

一般汽車座套〔套〕30元

其他皮衣類

皮馬夾40元皮衣黑色茄克80-180元

領(lǐng)帶5元皮衣外套〔短/中/長〕120/160/200元

旗袍25元翻毛皮50-150元

婚紗120元反毛皮上衣220元

包15元皮羽絨服200元

裘皮外套〔短/長〕300-600元

兔毛150-600元

貂皮350-1000元

3.4干洗技術(shù)

相比擬于傳統(tǒng)干洗行業(yè)所運用的四氯乙烯干洗機，“雅潔〞采納高本錢的意大利進口封閉式石油干洗機。

封閉式石油干洗機運用燃點較高的石油溶劑〔碳氫〕如EXXOND40、DF2000溶劑，這類石油溶劑石油溶劑，洗滌效果好，用此類溶劑洗完后的衣物，無四氯乙烯洗滌常有的異味，對人體和環(huán)境無污染。平安性已完全得到了限制。同時，封閉式石油干洗機在干洗后干洗劑分別率高，干洗劑利用率高。目前四氯乙烯的價格為2000元每桶，石油干洗劑的價格與之相像。封閉式干洗劑可大幅降低干洗劑本錢。

3.4“雅潔〞業(yè)務(wù)優(yōu)勢

優(yōu)勢1：依靠電子商務(wù)模式，突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)店面覆蓋范圍有限的缺點，市場范圍廣袤。

優(yōu)勢2：上門取送衣物為勞碌的白領(lǐng)及高收入群體節(jié)約時間、精力。

優(yōu)勢3：采納會員積分管理，設(shè)立不同積分所對應(yīng)的獎項。增加用戶粘性

優(yōu)勢4：采納APP客戶端，便利客戶查詢積分，并開展多項基于APP的實惠活動。

優(yōu)勢6：借助APPP及網(wǎng)頁，剛好同客戶溝通，便利客戶投訴并剛好解決問題。

優(yōu)勢7：采納意大利進口干洗機，干洗品質(zhì)有保證。

3.5“雅潔〞將來開展業(yè)務(wù)

“雅潔〞的目標客戶群為居住在北京、上海、廣州等一線城市，白領(lǐng)家庭及高收入群體。主要為客戶的高檔衣物進行護理。

目前，國人對奢侈品的消費欲望強盛，尤其以北上廣三地的高收入人群為主。

奢侈品價格昂貴，須要細心的護理。依據(jù)調(diào)查，今年來奢侈品護理相關(guān)行業(yè)快速開展，“雅潔〞將來依靠在為高端客戶供給干洗效勞是所開展的客戶資源，將順應(yīng)時代潮流，開展奢飾品上門護理效勞，擴大利潤率。

第四章市場分析

4.1電子商務(wù)開展狀況簡介

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開展，電子商務(wù)模式除了原有的B2B，B2C，C2C商業(yè)模式之外，近來一種新型的消費模式020已快速在市場上開展起來。為什么這種模式能夠悄然的產(chǎn)生?在B2B，B2C商業(yè)模式下，買家在線拍下商品，賣家打包商品，找物流企業(yè)把訂單發(fā)出，由物流快遞人員把商品派送到買家手上，完成整個交易過程。這種消費模式已經(jīng)開展得很成熟，也已經(jīng)被人們普遍接受，但是在美國這種電子商務(wù)特別興旺的國家，在線消費交易比例只占8％，線下消費比例到達92％。正是由于消費者大局部的消費仍舊是在實體店中實現(xiàn)，把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費，這個局部有很大的開展空間，所以有商家起先了這種消費模式。O2O又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購置帶動線下經(jīng)營和線下消費。O2O通過打折、供給信息、效勞預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。

“雅潔〞采納020的形式，將傳統(tǒng)的干洗行業(yè)電商化，旨在顛覆傳統(tǒng)的干洗行業(yè)開展模式，突破店面對市場范圍的轄制，使“雅潔〞擁有廣袤的市場空間，并使消費者足不出戶便可享受專業(yè)的干洗效勞。

4.2干洗行業(yè)現(xiàn)狀

洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的產(chǎn)業(yè)之一，與人們的日常生活密不行分。目前，國內(nèi)的洗衣業(yè)仍處于快速開展的時期，隨著人們生活水平的不斷提高更為洗衣業(yè)供給了廣袤的市場開展空間。

經(jīng)濟收入的提高，使得人們對生活質(zhì)量有了更高的追求，從衣著的演化可以看到：穿著觀念從群眾化趨于特性化；服裝樣式從款式單一轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻踊灰挛锩媪弦膊粌H僅只局限于傳統(tǒng)工藝的棉、毛、絲綢和化纖等；新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用使織物種類不斷推陳出新，豐富多彩。這些因素帶來了對專業(yè)洗衣效勞的需求，進一步促進了洗衣業(yè)的快速開展。

現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏漸漸加快，人們對時間觀念已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，時間作為一種資源已引起充分的重視，合理的安排時間已越來越重要，因此家政效勞的社會化已成為大多數(shù)人的一種共識。從家務(wù)中擺脫出來，更多的享受生活，參加社會活動，使得作為日常效勞業(yè)的洗衣業(yè)獲得了廣袤的開展空間，快捷便利成為專業(yè)洗衣的一項重要效勞內(nèi)容。

需求確定存在。目前各大連鎖品牌干洗店依靠其清爽的視覺形象，現(xiàn)代環(huán)保的機器設(shè)備，完整齊全的硬件配置，專業(yè)高質(zhì)的洗衣技術(shù)，較好的效勞質(zhì)量已占據(jù)肯定市場位置。

從洗衣店的分布來看，目前全國洗衣業(yè)中的自然門店〔包括洗衣店和收衣點〕約有100萬家，北京的分布量較其他城市較多，現(xiàn)擁有5000家左右自然門店。北京洗衣業(yè)在全國居于前列，在北京的5000家門店中，能夠真正供給干洗、水洗效勞的只占20%，其中個體洗衣店和收衣點比例超過50％，并均為自然門店。在北京市場，從事干洗業(yè)務(wù)電子化的企業(yè)目前僅有才成立的“懶日子〞公司。

4.3干洗行業(yè)特點

高利潤率：與零售業(yè)的10-15%，餐飲業(yè)的30-50%相比，干洗店的利潤在70-80%左右。洗一件一般衣服收費6-15元,高檔衣服收費更高，而洗衣原材料本錢不超過一元；在固定本錢不變，人員工資相對較低，其他變動本錢較低的狀況下，洗得多，賺得多。每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料本錢。

巨大的市場蛋糕：“衣食住行〞，“衣〞排第一，有人住的地方就會有洗衣需求。對于洗衣業(yè)來說，恒久都不會害怕 沒有生意來源,洗衣業(yè)屬于細水長流的行業(yè)，現(xiàn)代化的洗衣效勞正成為效勞業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。緣由有二：其一，每天都有不計其數(shù)的臟衣服產(chǎn)生；其二，每天還有成千上萬的各式服裝〔標有“請交洗衣店處理〞，“只能干洗〞等等〕從各個服裝廠流入市場.特殊是隨著紡織業(yè)的開展和時裝業(yè)的進步，更會出現(xiàn)各種各樣新式面料，有很多衣物都無法在家里自行洗滌，必需送交洗衣店洗滌。

迷人的開展空間：據(jù)最新統(tǒng)計，隨著城市化進程,干洗店產(chǎn)業(yè)為中國效勞業(yè)帶來的產(chǎn)值以每年20%的速度遞增，而目前已有每年近100億元以上的產(chǎn)值.在興旺國家,人均5,000人擁有一家洗衣店；而我國目前人均25,000擁有一家洗衣店，隨著經(jīng)濟的迅猛開展,要到達興旺國家的水平還有相當長的路要走；因此以超前的眼光進入洗衣業(yè)，必將帶來豐厚的回報。

現(xiàn)金交易:大局部洗衣店都是現(xiàn)金交易,由于單筆的交易金額較低，顧客幾乎不會欠款；并且一般是先付款?？腿艘贿M門，就會有現(xiàn)金收入,不存在呆帳和應(yīng)收帳款。現(xiàn)代化的洗衣店還通過預(yù)售儲值卡銷售管理模式，提前收回資金本錢。

沒有產(chǎn)品積壓和庫存本錢：干洗店不同于其他零售行業(yè)，干洗店只需選購 一些洗衣原料即可，不會擠壓庫存，資金風險小。

4.4變動本錢分析

稅收每件衣服平均20元*5%=1元

按每件

水電費每件衣服平均20元*3%=0.6元

按每件

洗滌用品費每件衣服平均20元*8%=1.6元

按每件

送貨員提成每件衣服平均20元*5%=1元

按每件

其他每件衣服平均20元*3%=0.6元按每件

變動本錢合計：4.8元/件。假設(shè)平均價格為20元，毛利為15元，毛利率為75%。

4.5競爭者分析

傳統(tǒng)競爭者：傳統(tǒng)競爭者依舊占據(jù)主要地位，產(chǎn)業(yè)鏈完整。

主要弱點：效勞覆蓋范圍小，一般為周邊小區(qū)。

須要消費者送衣到店里消費，消耗消費者肯定的時間與精力。

大局部干洗店因考慮到本錢，采納四氯乙烯干洗機，存在肯定的異味，干洗劑耗用較多。

同類競爭者：目前北京市內(nèi)同類競爭者僅有“懶日子〞?！皯腥兆莹曈谌ツ瓿闪ⅲ闪r間不久，覆蓋范圍、業(yè)務(wù)量不大。

潛在競爭者：干洗行業(yè)屬于進入門檻較低的行業(yè)。公司成立后，假設(shè)盈利實力很強，勢必傳統(tǒng)洗衣行業(yè)會進入競爭。

4.6SWOT分析

S(優(yōu)勢)優(yōu)勢1：依靠電子商務(wù)模式，突破傳統(tǒng)干洗行業(yè)店面覆蓋范圍有限的缺點，市場范圍廣袤。

優(yōu)勢2：北京生活節(jié)奏很快，許多白領(lǐng)白天很早就起床上班，晚上到家也很遲。本公司供給的上門取送衣物效勞，為勞碌的白領(lǐng)及高收入群體節(jié)約時間、精力。

優(yōu)勢3：采納會員積分管理，設(shè)立不同積分所對應(yīng)的獎項。增加用戶粘性

優(yōu)勢4：采納APP客戶端，便利客戶查詢積分，并開展多項基于APP的實惠活動。

優(yōu)勢6：借助APP及網(wǎng)頁，剛好同客戶溝通，便利客戶投訴并剛好解決問題。

優(yōu)勢7：采納意大利進口干洗機，品質(zhì)有保證。

W(劣勢)劣勢1：作為行業(yè)新進入者，品牌知名度不高，前期假設(shè)不能依靠良好的客戶體驗有效提高品牌價值，后期開展受阻。

劣勢2：目前干洗行業(yè)電商化運營企業(yè)少，缺乏類似的管理閱歷，前期由于管理水品較低，可能會增加不必要的本錢。

O〔時機〕時機1：目前傳統(tǒng)干洗行業(yè)還不供給上門取衣效勞，本公司開次先河，很多渴望享受更多效勞的客戶會情愿嘗試本公司的效勞。

時機2：北京高收入人群聚集，每年有大量的市民在國內(nèi)或者國外購置奢侈品。與奢侈品相關(guān)的保養(yǎng)、護理行業(yè)，市場潛力巨大。本公司可利用在干洗行業(yè)取得的信譽、體驗優(yōu)勢。進入該高利潤行業(yè)。

T〔威逼〕威逼1：“雅潔〞所屬的干洗行業(yè)O2O電子商務(wù)企業(yè)，前期進入門檻不高，假設(shè)未能以優(yōu)質(zhì)效勞快速搶占市場，相像公司出現(xiàn)可能性高。

威逼2：傳統(tǒng)干洗店與周邊的客戶已取得肯定的相互信任，對新品牌會有不信任感。

4.7“雅潔〞市場競爭策略

基于SWOT分析，“雅潔〞的主要競爭策略：

一：全力以赴提高效勞質(zhì)量，提升客戶滿足度，為客戶供給優(yōu)異的體驗，樹立良好的品牌形象。

二：從收入加到人群聚集的北京中心區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)等會企業(yè)初期目標客戶，以各種昂貴衣物的干洗業(yè)務(wù)為主。

三：利用資本市場，運用財務(wù)杠桿，快速開展企業(yè)，擠壓競爭對手，增加行業(yè)進入門檻。

四：盡快開展利潤水平更高的奢侈品護理業(yè)務(wù)。其一，有效增加企業(yè)利潤。其二，依靠奢侈品業(yè)務(wù)，吸引新的客戶，并客戶在運用奢侈品業(yè)務(wù)的時候也會連帶干洗業(yè)務(wù)，從而進一步推動干系業(yè)務(wù)的開展。

第五章市場營銷

5.1市場營銷戰(zhàn)略

第一階段：北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽、通州等高收入人群聚集區(qū)。

其次階段：北京5環(huán)內(nèi)地區(qū)。

第三階段：上海、廣州等城市?！矃f(xié)作公司戰(zhàn)略安排〕。

5.2第一階段目標市場

我們將具有以下特征的用戶群體作為第一階段“雅潔〞的效勞對象：

居住北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽、通州區(qū)的白領(lǐng)家庭及高收入群體。

打造品牌特性：品牌所包含的特性確定著產(chǎn)品的功能、價值、以及企業(yè)開展空間?！把艥崹晳?yīng)用程序的特性表達為“緊追時尚，高度迎合都市人的生活節(jié)奏〞，以與我們生活休戚相關(guān)的衣物清洗為主導，讓用戶成為帶動群眾生活方式改變的主要人群，并且不斷擴大營銷空間、完善功能，為品牌延長供給時機。

5.3第一階段市場開發(fā)策略

第一期：人員互動式推銷；價格實惠營銷策略；傳統(tǒng)媒體廣告投放策略

在市場開發(fā)的前8個月，通過體驗式營銷活動，爭取白領(lǐng)用戶群的初步認知，同時針對用戶體驗調(diào)整軟件、網(wǎng)頁設(shè)置，使我們的效勞更加人性化，并且公關(guān)中表現(xiàn)出重視客戶反應(yīng)的品牌形象。

在居住區(qū)進行廣告投放，用價格上的實惠策略干脆吸引用戶。

雇傭高校實習生進行人員推銷的目的在于，培育推銷人員時就可以在各高校中進行同步人際傳播，為橫向翻開市場做鋪墊。

報紙、雜志等傳統(tǒng)平面媒體的廣告投放也是為了爭取北京市場對于“雅潔〞品牌的認知度。

其次期：購物網(wǎng)站投放視頻廣告；微博等社交平臺營銷；轉(zhuǎn)發(fā)實惠策略

北京地區(qū)大局部用戶停留在僅僅對“雅潔〞有認知但沒詳細需求，此舉使這些用戶也能接觸到軟件并且投入運用。

制作視頻廣告，重點在于打造網(wǎng)絡(luò)話題，吸引受眾眼球，打響知名度。

微博等社交平臺上的轉(zhuǎn)發(fā)讓公眾相識到運用app代替去干洗店，已經(jīng)成為一種時尚，利用名人效應(yīng)的特點，增加轉(zhuǎn)發(fā)實惠的策略。

第三期：網(wǎng)絡(luò)廣告投放；合作營銷；音頻廣告投放；電梯平面廣告投放

購物網(wǎng)站上最干脆的廣告投放以及跟商家的合作營銷，最終一輪對于干脆目標的宣揚，明確軟件效用，保證功能性。

播送電臺上的廣告投放為穩(wěn)定軟件市場，目的將軟件推向流行產(chǎn)品德列，并且由宣揚單個軟件產(chǎn)品到宣揚品牌文化，再到宣揚公司文化，贏得社會認同。

5.4第一階段推廣安排：

公司第一階段營銷推廣目標：提高知名度，翻開北京城市中心區(qū)、海淀、朝陽、通州市場。為實現(xiàn)這一目標，我們制定了為期一年的推廣策略，分為三期進行，總預(yù)算197萬元。

分期營銷策略：

第一期〔4個月〕

在朝陽區(qū)都市白領(lǐng)工作區(qū)和居住區(qū)實行體驗式營銷活動和人員推銷，頻率每月進行一次，為期一周，不同區(qū)域交替。

在北京白領(lǐng)辦公大廈密集區(qū)，搭建平面展示區(qū)域，橫幅上放置宣揚廣告，設(shè)置免費wifi熱點，午間休息時邀請經(jīng)過的白領(lǐng)下載“雅潔〞并領(lǐng)取電子實惠券，同時培育高校生雇員進行一對一人員推銷。

在朝陽、海淀、通州中各選一個公寓電梯投放廣告，為期一個月，預(yù)算15萬元，對于前四個月下載“雅潔〞軟件的客戶每單賜予*%的實惠。

在朝陽、海淀、通州中各選一個公寓電梯投放廣告，對于前四個月在網(wǎng)頁上注冊的客戶，自注冊起到第四個月截止，每月可獲得*元電子低值券〔運用時不行超過總消費的50%〕。

在北京地區(qū)的報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體投放廣告，頻率為每兩周一次并且報紙雜志交替進行，為期四個月，。

其次期〔4個月〕

制作視頻廣告，針對北京地區(qū)用戶分別投放至淘寶、凡客等購物網(wǎng)站首頁，頻率每月一次，維持一周。

在新浪微博、人人、微信等公眾社交平臺進行病毒營銷：

經(jīng)營微博等公眾平臺賬戶，周期性發(fā)布狀態(tài)，并且與其他營業(yè)性賬戶合作、購置名人轉(zhuǎn)發(fā)量等。

在公眾平臺上轉(zhuǎn)發(fā)一次并艾特10位好友，即可獲得當月免費洗*件襯衫的實惠。

第三期〔4個月〕

與電子商務(wù)網(wǎng)站合作參加到局部商品的實惠活動中，即北京地區(qū)購置該衣服可獲得*次免費洗衣的時機，頻率每周一次，并且跟隨熱點事務(wù)調(diào)整。

第一個月北京交通播送電臺投放廣告，頻率為周六周日，每天三次；其次個月北京音樂播送電臺投放廣告，頻率為周三周五，每天三次，。

在多個白領(lǐng)辦公大廈電梯內(nèi)外投放平面廣告，為期四個月。

第六章財務(wù)及風險限制

6.1融資方案

公司擬通過創(chuàng)始股東投資，汲取風險投資的形式進行融資。注冊資本為500萬元，其中由創(chuàng)業(yè)團隊以資金入股，入股資金為200萬元〔40%〕，風險投資金300萬元〔60%〕。公司成立后，在公司快速擴展期間，年終凈利潤全部轉(zhuǎn)入盈余公積，以促進公司開展。公司進入穩(wěn)步盈利期后，股東共享收益，年終以凈利潤減去盈余公積余額的20%分紅，股東按持股比例享受年終紅利。

公司的注冊資本為500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

股原來源

股本規(guī)模戰(zhàn)略伙伴

入股團隊入股

金額〔萬元〕300200

比例60%40%

股本結(jié)構(gòu)中，戰(zhàn)略伙伴入股金額300萬，占注冊資本的60%，通過這種形式的籌資有利于降低風險，保證企業(yè)平穩(wěn)運營，利于企業(yè)的初期開展和許久成長。相比于風險投資，這種籌資方式更有可行性，因為風險投資從行業(yè)開展的歷程來看，在詳細操作中，一般不會投資于產(chǎn)業(yè)的初期階段或稱創(chuàng)業(yè)階段，因為此時產(chǎn)業(yè)尚未成長起來，技術(shù)及市場需求都未確定，風險過大。所以選擇戰(zhàn)略伙伴入股是明智的選擇。

投資方式：

風險投資家及創(chuàng)業(yè)團隊資本入股，成為公司股東，享有股東權(quán)益。

退出方案：

公司在第5年后，視盈利狀況選擇上市或管理者收購。

6.2第一、二年財務(wù)預(yù)算

第一年：

“雅潔〞固定資產(chǎn)投資及費用預(yù)算(第一年)

年份序號名稱數(shù)量單價(萬元/單位)費用總額(萬元)

固定資產(chǎn)

11封閉式石油干洗機(臺)81296

12立式變頻洗脫兩用機(臺)224

13全自動烘干機(臺)20.91.8

14成衣立體包裝機(臺)10.450.45

15電腦語音消毒柜(臺)20.150.3

16自動吸風熨燙臺(臺)40.31.2

17電熱發(fā)生器(件)20.1250.25

18熨斗(個)40.250.1

19送貨汽車(輛)10660

110物流設(shè)備加系統(tǒng)122

1營銷推廣

111營銷推廣170170

1雜項

112雜項支出3030

113汽油費5050

1租金(月付)

114總部房屋1224

115干洗中心1112

116干洗中心效勞器10.22.4

“雅潔〞人員薪資預(yù)算〔第一年〕

年份序號人員薪資人數(shù)月薪〔萬/月〕合計

11高級架構(gòu)師1224

12軟件開發(fā)工程師30.828.8

13設(shè)計師20.614.4

14送貨員兼司機100.560

15干洗中心操作人員150.3563

16人力經(jīng)理10.56

17人力經(jīng)理助理20.358.4

18總經(jīng)理1112

19市場營銷部經(jīng)理10.89.6

110營銷人員40.3516.8

第一年預(yù)料收入

日洗衣量(件)收入〔萬〕

一季度00

二季度700126

三季度1000180

四季度1500270

第一年總收入576

其次年：

“雅潔〞固定資產(chǎn)投資及費用預(yù)算(其次年)

年份序號名稱數(shù)量單價(萬元/單位)費用總額(萬元)

固定資產(chǎn)

21封閉式石油干洗機(臺)1012120

22立式變頻洗脫兩用機(臺)224

23全自動烘干機(臺)20.91.8

24成衣立體包裝機(臺)10.450.45

25電腦語音消毒柜(臺)20.150.3

26自動吸風熨燙臺(臺)40.31.2

27電熱發(fā)生器(件)20.1250.25

28熨斗(個)40.250.1

29送貨汽車(輛)10660

營銷推廣

21營銷推廣400400

雜項

21雜項支出5050

2汽油費100100

租金(月付)

21總部房屋1224

22干洗中心2124

23干洗中心效勞器10.22.4

人員薪資預(yù)算〔其次年〕

年份序號人員薪資人數(shù)月薪〔萬/月〕合計〔萬〕

21高級架構(gòu)師1224

22軟件開發(fā)工程師30.828.8

23設(shè)計師20.614.4

24送貨員兼司機200.5120

25干洗中心操作人員300.35126

26人力經(jīng)理10.56

27人力經(jīng)理助理20.358.4

28總經(jīng)理1112

29市場營銷部經(jīng)理10.89.6

210營銷人員40.3516,4

其次年預(yù)料收入：

日洗衣量(件)收入〔萬〕

一季度2000360

二季度2500450

三季度3000540

四季度4000720

其次年總收入2070

6.3財務(wù)分析

6.3.1實惠政策

政府對高校生創(chuàng)業(yè)賜予政策上的實惠，高校畢業(yè)生新辦詢問業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)效勞業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年。

6.3.2投資分析

假設(shè)我們享受到了兩年免企業(yè)所得稅的實惠政策，同時假設(shè)公司的宣揚的力度擴大了公司知名度，保證了安排的訂單量，并且由于干洗質(zhì)量有保證，得到了顧客的認可，加上公司的選址擁有地理位置的優(yōu)勢，保證我們的工作效率，得到更多的顧客認可我們公司的效勞，體驗到了便利快捷的干洗效勞，使得我們公司在預(yù)期下開展。

依據(jù)本公司各項的根底設(shè)備，人員實力，公司的開展前景及對投資工程的可行性分析，經(jīng)過分析探討采納正確計算方法，本著求真務(wù)實穩(wěn)健的原那么，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部公布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準那么相一樣。

現(xiàn)金流量表如下〔單位：元〕

項目第一年金額其次年金額

一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

銷售產(chǎn)成品、商品、供給勞務(wù)收到的現(xiàn)金5760000.0020700000.00

收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金

購置原材料、商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金404000.00404000.00

支付的職工薪酬1193500.001771000.00

支付的稅費316800.001138500.00

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金3328000.006728000.00

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額517700.0010658500.00

二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

處置固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額

收回短期投資、長期債券投資和長期股權(quán)投資收到的現(xiàn)金

取得投資收益收到的現(xiàn)金

購建固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金1641000.001881000.00

短期投資、長期債券投資和長期股權(quán)投資支付的現(xiàn)金

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1641000.00-1881000.00

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

取得借款收到的現(xiàn)金

汲取投資者投資收到的現(xiàn)金3000000.00

歸還借款本息支付的現(xiàn)金

安排利潤支付的現(xiàn)金

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3000000.00

四、現(xiàn)金凈增加額1876700.008777500.00

加：期初現(xiàn)金余額4193500.00

五、期末現(xiàn)金余額1876700.0012971000.00

工程投資凈現(xiàn)值：NPV=NPV=9280180.1元>0

考慮到目前資金本錢較低，以及資金的時機本錢和投資的風險性等因素，i取10%〔下同〕，此時凈現(xiàn)值為9280180.1元，遠大于零，說明投資酬勞率大于資本本錢，該工程可以增加股東財寶，該工程在預(yù)料期內(nèi)盈利實力良好，投資方案可行。

投資動態(tài)回收期：回收期=n=1.46年

經(jīng)計算得出投資動態(tài)回收期為一年零六個月，相比擬而言回收期較短，工程風險較低，可以增加公司的敏捷性，故該投資方案可行。

內(nèi)含酬勞率：IRR=i=74%

內(nèi)含酬勞率到達74%，遠高于10%的資本本錢，說明投資方案可以為投資者獲得更高的收入，是值得投資的方案。

6.3.3財務(wù)報表分析

資產(chǎn)負債表

編制單位年月日單位：元

資產(chǎn)第一年期末余額其次年期末余額負債和全部者權(quán)益第一年期末余額其次年期末余額

流淌資產(chǎn)：流淌負債：

貨幣資金4193500.0013684200.00短期借款

交易性金融資產(chǎn)應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付賬款

應(yīng)收賬款預(yù)收賬款

預(yù)付賬款應(yīng)付職工薪酬108500.00161000.00

應(yīng)收利息應(yīng)交稅費316800.001138500.00

應(yīng)收股利應(yīng)付利息

其他應(yīng)收款應(yīng)付利息

存貨其他應(yīng)付款

其他流淌資產(chǎn)其他流淌負債

流淌資產(chǎn)合計4193500.0013684200.00流淌負債合計425300.001299500.00

非流淌資產(chǎn)：非流淌負債：

可供出售金融資產(chǎn)長期借款

持有至到期投資預(yù)料負債

長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款

長期股權(quán)投資非流淌負債合計0.000.00

固定資產(chǎn)1312800.002489400.00負債合計425300.001299500.00

固定資產(chǎn)清理全部者權(quán)益：

無形資產(chǎn)實收資本5000000.005000000.00

非流淌資產(chǎn)合計1312800.002489400.00資本公積

盈余公積8100.00987410.00

未安排利潤72900.008886690.00

全部者權(quán)益合計5081000.0014874100.00

資產(chǎn)合計5506300.0016173600.00負債和全部者權(quán)益合計5506300.0016173600.00

1營運資本=流淌資產(chǎn)-流淌負債

第一年計算結(jié)果為3768200元，其次年為12384700元。營運資本為較大的正數(shù)說明公司的財務(wù)狀況較穩(wěn)定。

2資產(chǎn)負債率=〔總負債/總資產(chǎn)〕*100%

第一年計算結(jié)果為8%，其次年8.035%。雖然負債所占的比率略有上升，但是負債率還是較低的，這說明公司償債實力良好，財務(wù)狀況穩(wěn)定，并且日后舉債也會相對簡單，短期內(nèi)應(yīng)當不會出現(xiàn)籌資困難的局面。

3權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)/股東權(quán)益

第一年計算結(jié)果為1.08，其次年為1.09，該項指標反映的是財務(wù)杠桿比率，影響總資產(chǎn)凈利率和權(quán)益凈利率之間的關(guān)系，即盈利是放大利潤虧損時放大虧損。而公司就這兩年來看權(quán)益乘數(shù)在1旁邊，說明杠桿效應(yīng)不明顯，公司的風險較低，值得投資。

利潤表

編制單位：年月單位：元

項目第一年金額其次年金額

一、營業(yè)收入5,760,000.0020,700,000.00

減：營業(yè)本錢1,706,000.002,336,000.00

營業(yè)稅金及附加316,800.001,13