安徽夢(mèng)起航教育培訓(xùn)模擬有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

阜陽師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：安徽夢(mèng)起航教育培訓(xùn)模擬有限公司所屬院校：阜陽師范學(xué)院指導(dǎo)老師：徐朝東主聯(lián)系人：李士貴職務(wù)：總經(jīng)理聯(lián)系電話：電子郵件：二〇一三年十二月著保密須妨知謙本《創(chuàng)業(yè)/飄商業(yè)計(jì)劃書夜》內(nèi)容屬商豪業(yè)機(jī)密，所蘿有權(quán)屬于本軋公司，其所襯涉及的內(nèi)容薄和資料只限喂于貴公司投娘資我公司使遺用。請(qǐng)貴公蠢司收到本《恩創(chuàng)業(yè)/商業(yè)孔計(jì)劃書》后杯，在7個(gè)工蒜作日內(nèi)予以粘回復(fù)，確認(rèn)徐立項(xiàng)與否。械貴公司如接歉收本《創(chuàng)業(yè)薯/商業(yè)計(jì)劃激書》，即為簽承諾同意遵啞守以下條款侄：姿1、若貴公搏司不希望涉清足本《創(chuàng)業(yè)收/商業(yè)計(jì)劃罵書》所述項(xiàng)哪目，請(qǐng)按上您述地址盡快陶將本《創(chuàng)業(yè)津/商業(yè)計(jì)劃俊書》完整退躍回；削2、未經(jīng)本租公司許可，按貴公司不得耐將本《創(chuàng)業(yè)屯/商業(yè)計(jì)劃穴書》的內(nèi)容暗全部或部分都地透露給他罵人；具3、貴公司繩應(yīng)該將本《枯創(chuàng)業(yè)/商業(yè)體計(jì)劃書》作方為機(jī)密資料收保存。蕉【其他事項(xiàng)昆說明】遮本《創(chuàng)業(yè)/帥商業(yè)計(jì)劃書政》所涉及的魔內(nèi)容均可具桿體協(xié)商。床本《創(chuàng)業(yè)/蟲商業(yè)計(jì)劃書蒙》系學(xué)員完蒸成模擬公司鼓創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的侄學(xué)習(xí)成果。馬僅涉及第一槽年的經(jīng)營分偉析與預(yù)測(cè)，終不作為實(shí)際位商業(yè)融資依成據(jù)。驢安徽夢(mèng)起航匆教育培訓(xùn)有芹限公司lo尋go介紹標(biāo)志含義：滋公司麻徽志臺(tái)的主體圖案新是人形圖標(biāo)擁在波濤中立圍于船頭，張海開雙臂迎著升太陽前進(jìn)。平波濤圖案的宇形狀猶如打鐵開的書籍，怎象征著公司繭致力于發(fā)展初教育，并能踏以開放的心裁態(tài)航行在知湯識(shí)的海洋里脊；張開雙臂何迎著太陽前芒進(jìn)，既展現(xiàn)匪了公司員工慶昂揚(yáng)的斗志加，又寓意著諷公司成員目板標(biāo)明確，立債志托起學(xué)子殲的夢(mèng)想，向姑著目標(biāo)揚(yáng)帆蝕起航；同時(shí)照，主體圖案屑引用了《論秤語》珍“誦逝者如斯趙”澤的典故，提渠醒公司全體顏員工在不斷灑流逝的波濤朽面前珍惜時(shí)圖間。摧徽志叮外圈底色為呆藍(lán)色，內(nèi)圈浮為青色，取料青出于藍(lán)而罵勝于藍(lán)之意森，蘊(yùn)含著公炭司誨人不倦?yún)s的辦學(xué)理念斤。目錄廉一、霧項(xiàng)目概還要碼-----譽(yù)-----協(xié)-----研---駁-----賴-----客-----心-----崇-----合-----離-----峽-----雅---拳6彼（一）項(xiàng)目卡概述赴-----證-----翻----攪-----星-----蜓-----咬-----下-----撕-----匆-----同-----標(biāo)-----薪--敬6學(xué)（二）梅目標(biāo)市場(chǎng)概創(chuàng)述引-----曲-----決----根-----慣-----源-----允-----習(xí)-----躁-----攪-----析-----嗽---事6胸（三）孤項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及蒜特點(diǎn)斑-----狹-----享----架-----撇-----績-----慈-----甩-----濱-----肅-----絕-----驚-肺7碌（四）起利潤來源晝-----閑-----麗----牧-----傳-----咽-----屢-----墾-----勒-----畝-----吐-----孕-----姓--依7媽（五）債合作融資方腔案浙-----寒-----窮----怎-----版-----澇-----閃-----饅-----幸-----酬-----借-----固---蔥7躬二、申公司基本情氣況評(píng)-----假-----楊-----果---洪-----辛-----貿(mào)-----卵-----鐵-----努-----績-----驢---已8設(shè)（一）演公司叨名稱訊-----心-----喉----波-----倉-----嘉-----燒-----胡-----宮-----眼-----腐-----蜘-----棟-旋-餡8談（二）法定瀉地址林-----暢-----徑----桶-----薪-----茅-----柜-----疏-----須-----開-----式-----冊(cè)-----繭--秋8吃（三）經(jīng)營呀范圍啞-----蟻-----主----劫-----桶-----燙-----妖-----揪-----縱-----谷-----菊-----知-----摘--訊8甜（四）姥預(yù)計(jì)注冊(cè)資含本隨-----載-----委----監(jiān)-----占-----橡-----符-----秤-----叛-----脂-----扁-----市---植8貿(mào)（五）尖企業(yè)登記注肥冊(cè)類型說-----她-----漏----誼-----筆-----寶-----孫-----倆-----當(dāng)-----辜-----殖----利8監(jiān)（六）五大退特彩色蓄-----塘-----淘-療-----抱-----歪-----悲-----描-----羊-----舞-----足-償-----導(dǎo)-----撤-在---虧8戒三謠、狹市場(chǎng)及粒SWOT蘋分析弱狗----回-----癢-----增-----呢-----色-----濟(jì)-----始-----風(fēng)-----叛----壟--務(wù)9妄（一）石目標(biāo)市場(chǎng)及里市場(chǎng)容量分螞析縣----亂-----腦-----陸-----蠢-----繭-----繁-----抗-----賺-----君---懇9判（二）添市場(chǎng)發(fā)展空鑄間分析歐----泳-----港-----姐-----目-----書-----寺-----通-----枝-----獅-----拳---塔10拜（三）戰(zhàn)SWOT分幼析需----塞-----揚(yáng)-----勻-----龍-----易-----蜂-----逗-----謠-----敏-----喪-----暢-----駕-膜11幸四轟、驕創(chuàng)業(yè)那及發(fā)展戰(zhàn)略穴-----恥-----服-----便---孝-----鉛-----失-----合-----爭(zhēng)-蘇-----掏-----殿-扶---業(yè)12轎（含一需）幟“控終端，綱做趨勢(shì)”戰(zhàn)伐略休-----顫-----艦-----伶--網(wǎng)-----趁-----亦-----槍-----昆-----謹(jǐn)---執(zhí)-篩13阿（顧二勇）艷“小投入，搞大布局”戰(zhàn)潛略蔥-----看-----仔-----般--必-----吧-----興-----釘-----票-----黨----溉13曉（滋三悟）藝“巧整合，污妙借力”戰(zhàn)隊(duì)略草-----瓜-----客-----蔽--舊-----遭-----脫-----睬-----偏-----格----態(tài)14鴨（四）線“抓文化，超建團(tuán)隊(duì)”戰(zhàn)究略版-----凍-----另-----圈--郵-----海-----辣-----繞-----頌-----情----船14耍五、殿人員及組織班結(jié)構(gòu)燙----伍-----閱-----喪-----俯-----堵-----訊-----得-----誘-----枝-----女-上--泰14期（一）臭組織結(jié)構(gòu)睜----資-----站-----件-----啞-----敲-----波-----淹-----熟-----短-----竄-----秀-----厭-扣15團(tuán)（二）管理翅團(tuán)隊(duì)復(fù)----憂-----墳-----山-----扔-----秘-----跟-----沉-----擁-----巾-----產(chǎn)-----科-----緣-容15升（三）部門輕及崗位職責(zé)絡(luò)----石-----炊-----賄-----低-----黨-----輩-----配-----狡-----延-----別-----稀-衣16粒六、芽市場(chǎng)營銷與往品牌建設(shè)褲-----跌-----柏-----欲---丙-----鋤-----竿-----零-----敏--模16閘（一）市場(chǎng)酷營銷八大策意略孔----石-----皂-----研-----荒-----羨-----歪-----義-----辭-----珍-----扣-閣---囑16規(guī)（二）蕩齊心協(xié)力賢打造品牌胡----平-----椅-----露-----建-----追-----儀-----尤-----吊-----現(xiàn)-----貢--酸17婆七隸、公司管理唉制度亂-----厚-----違-----與---誘-----守-----顏-----罰-----望-----離-----丹-----羅--厭19畏（一）教師巾管理制度演-----主-----玻-----盛--豐-----碰-----崇-----且-----玉-----爹-----嗓-尺-----鋤---壯19男（二）學(xué)校頌領(lǐng)導(dǎo)管理制奧度師-----超-----廳-----醋--暮-----次-----亂-----乞-----患-----厭-----嚇-----蠢20鈴（三）教學(xué)禾常規(guī)管理制爛度棚-----做-----裁-----述--悶-----世-----勒-----都-----初-----兼---滿-貝-----恐-傅20觸（四）學(xué)員熄管理制度評(píng)----晃-----算-----塵-----爹-----需-----率-----圈-----盼-----司-----砍-----癢---籍22臣八歪、報(bào)酬績效哈管理談機(jī)制陜----幻-----標(biāo)-----承-----衣-----忠-----什-----擊-----幕-----矮-----擱-來25轟（一）握總則丘-----烤-----朱-豐-----膨-----識(shí)-----酬-----奔-----死-----偽-----叫-----當(dāng)-----延-----漂--居25不（二）薪酬枕體系書-----堤-----攀-惱-----高-----東-----鋤-----輝-----匠-----容-----盾-----么-----向----型25世（三）汪中層管理人注員的薪酬績?cè)⌒Х峙溟L-----院-----疾-匪-----無-----誼-----滾-----慧-----洞-----擠26擴(kuò)（四）濁中層以下員敘工的薪酬績?cè)Х峙淠?----寇-----芳-亭-----蕉-----扭-----且-----沈-----制-----散28能（五）巖薪酬調(diào)整納-----相-----疲-姻-----疲-----陜-----早-----至-----搬-----舉-----花-----恭-----竭---哈29汽（六）穿績效管理流婆程慘-----棵-----烘-鋼-----強(qiáng)-----弄-----吉-----溝-----住-----送-----層-----須----釘30卡（礙七麥）附則秒-----株-----養(yǎng)-燭-----寨-----逢-----簡-----咬-----帝-----宮-----學(xué)-----罷-----網(wǎng)-----櫻-島31敗九谷、樂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)繼簡歷表飾-暢---弄-----文-----金-----使----策-----盡-----獻(xiàn)-----小-----巡-----嘆-----宵31伶安徽夢(mèng)起航隨教育培訓(xùn)模傳擬有限公司敘創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書壁一、項(xiàng)目概銅要離（一）傲項(xiàng)目簡述院據(jù)統(tǒng)計(jì)，我低國有2億多來中小學(xué)生，炸大約有40系％學(xué)生家庭臨尋找課外補(bǔ)件習(xí)，就是8仍000萬個(gè)雅，以一人單蹤次花費(fèi)10仗00元計(jì)算妥，大概有8甲00億市場(chǎng)枯規(guī)模！“叨望子成龍”娘、“望女成遭鳳”的悠久城傳統(tǒng)和逐年顫遞增的升學(xué)傭壓力，令9排0％的父母嘗和學(xué)生都迫轟切需要課外胳輔導(dǎo)服務(wù)。離我們發(fā)現(xiàn)：原社會(huì)午托班做多在各重點(diǎn)持學(xué)校和大型搭社區(qū)，每個(gè)引午托班大概動(dòng)100平米勒，主辦者大雨都是保育型嫂的，文化程杜度偏低，不釣?zāi)艹袚?dān)孩子魚的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)匯工作。但是增孩子們?nèi)匀淮鹩姓n外輔導(dǎo)必的需求，而丹午托班的設(shè)蹈施設(shè)備都是拋合格甚至是秀優(yōu)良的。業(yè)我們就采用伴“降低成本弦、化整為零綢”的經(jīng)營模窩式，從午托亂班起步，整騙合午托班不翅可多得的閑府置資源，與柴午托班聯(lián)合貞開展中小學(xué)魂生課外輔導(dǎo)鹽項(xiàng)目，像珍鞏珠寄生在蚌世殼里一樣，摘憑借自己的談人才優(yōu)勢(shì)、帝管理優(yōu)勢(shì)和仙組織優(yōu)勢(shì)，狹以“1對(duì)1波和1對(duì)2片”個(gè)性化輔腎導(dǎo)為重點(diǎn)，挪同時(shí)結(jié)合精訊品小班、普勤通班和中高濱考考前心理萌輔導(dǎo)等多種虜形式，成讓珍珠閃閃蓬發(fā)光，再連毯鎖經(jīng)營，把魚珍珠串起來山，締造一個(gè)仇覆蓋全國的陜課外輔導(dǎo)強(qiáng)遭勢(shì)品牌。我叼們當(dāng)然是在魚一個(gè)午托班尼試點(diǎn)，開始恨只是城市的饒一角，但是孩“星星之火搶，可以燎原顏”，接著是奸一個(gè)城市，宗幾個(gè)城市，句繼而是全中池國……丈與午托班合寶作的方式只碌是我公司在豐起步階段，匹基于實(shí)際考蘭慮而采取的獨(dú)特殊模式，酬待品牌效應(yīng)跡形成、資金代相對(duì)充裕、柔核心競(jìng)爭(zhēng)力那提升后，將倆拓展新的發(fā)泛展模式，獨(dú)胡立經(jīng)營，將蒜公司1對(duì)2脂獨(dú)創(chuàng)教學(xué)模貨式，進(jìn)一步風(fēng)發(fā)展完善。憤與其他培訓(xùn)秩機(jī)構(gòu)相比，伏我們用最小辟的成本，實(shí)誕現(xiàn)了連鎖經(jīng)頃營的優(yōu)勢(shì)；融直接將優(yōu)質(zhì)更教育送到學(xué)御生家門口，鐘取得了地理籌優(yōu)勢(shì)；同時(shí)餡，我們?cè)诿抗獋€(gè)城市設(shè)置續(xù)一個(gè)分公司亡總部，作為貌教師培訓(xùn)管埋理中心，教般師集中到總壩部培訓(xùn)，到諸各個(gè)“珍珠咸校”授課。存這樣就充分詠利用了物力僵、人力，節(jié)仗約了成本，云降低了風(fēng)險(xiǎn)歐。此外，為衛(wèi)了增強(qiáng)核心料競(jìng)爭(zhēng)力，我寒們將打造在維線學(xué)習(xí)網(wǎng)站斷，成立伴夢(mèng)起航誰教育研究所恰，將教學(xué)、珍教研和IT釀技術(shù)結(jié)合起暢來。斤（二）潑目標(biāo)市場(chǎng)概叉述迎：搖小學(xué)澆，初中和介高中各年級(jí)葬學(xué)生均是我刷們的目標(biāo)客糠戶棉，我們會(huì)根爬據(jù)不同學(xué)生如的水平情況紅采取相應(yīng)的絨教學(xué)模式數(shù)。斷非畢業(yè)說班學(xué)生主要欺采用科普通班教學(xué)渠，對(duì)于成績宣較好或較差誘的同學(xué)根據(jù)漲情況可組建姜精品小班，鏟取名為珍珠殊班稿。婆根據(jù)家長需鑄要，部分闖學(xué)生采用“唉1對(duì)1”個(gè)籍性化輔導(dǎo)。什初三和高三吃是主要的目博標(biāo)客戶群，通采用“1對(duì)鍬1液或1對(duì)2槍”個(gè)性化輔暴導(dǎo)模式樸。在中考和也高考前，根是據(jù)學(xué)生不同金的考前心理暮，組建考前饑心理輔導(dǎo)團(tuán)侵隊(duì)，對(duì)學(xué)生本進(jìn)行指引性俗心理輔導(dǎo)識(shí)。安（三）合項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及考特點(diǎn)奪傳統(tǒng)“家教脊”和“補(bǔ)習(xí)吹班”作坊式塘經(jīng)營，缺乏勸系統(tǒng)性和規(guī)模范化五大優(yōu)隊(duì)勢(shì)：眠1攀、添珍珠校低成逐本快速擴(kuò)張遙優(yōu)勢(shì)——易淘于實(shí)現(xiàn)規(guī)模順效益；煉2庭、恐勞動(dòng)入股的榴團(tuán)隊(duì)凝聚力績優(yōu)勢(shì)——鍛櫻造一支具有鉛專業(yè)水準(zhǔn)、霧長期穩(wěn)定的庫教師隊(duì)伍，救這是項(xiàng)目的有核心競(jìng)爭(zhēng)力隊(duì)；麗3勇、席差異化產(chǎn)品勸優(yōu)勢(shì)——耗夢(mèng)起航教育騙的成果領(lǐng)先卵于時(shí)代，補(bǔ)盜救時(shí)弊，必用有奇效；龜4蹄、圍質(zhì)量保險(xiǎn)的況教學(xué)效果優(yōu)騙勢(shì)——實(shí)力拳決定效果，億實(shí)力是承諾桐的后盾；巷5準(zhǔn)、笑學(xué)生和家長垃一體化培訓(xùn)慣的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)顧——1+1巖大于2的還系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；杰6炭、露全國性教育靈連鎖品牌的還運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)結(jié)勢(shì)——管理別出效益，管騎理出品牌。誓珍珠校模式貨投資是非常驚小的，與午強(qiáng)托機(jī)構(gòu)合作鹿互補(bǔ)性也很樸強(qiáng)，復(fù)制會(huì)勁很快；勞動(dòng)養(yǎng)入股，教師桐成為股東，漆這一絕無僅擔(dān)有的模式會(huì)北激發(fā)起沖天智的干勁；賞喉識(shí)激發(fā)、演刻講啟發(fā)、因癥材施教、習(xí)寺慣為王，四揭大絕招可以散凸顯賺夢(mèng)起航走教育的品牌繡魅力；質(zhì)量缸保險(xiǎn)給家長籃定心丸會(huì)招幟攬礎(chǔ)大量生源；始家長培訓(xùn)與鳳孩子培訓(xùn)同圾步進(jìn)行將事畏半功倍；集羅瘋狂英語、玻賞識(shí)教育、寫少年演講家灑、學(xué)大教育拌等大品牌管意理經(jīng)驗(yàn)之長志也令夢(mèng)起航刻教育走上發(fā)突展的快車道偏。鋼（四）尊利潤來源尿盈利模式渠眠學(xué)生培訓(xùn)收腿費(fèi)、家長培孟訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)絲站會(huì)員費(fèi)、匹新奇學(xué)具經(jīng)得營。學(xué)費(fèi)每閣年分為四期竿：暑假、校秋季療、寒假、裁春季縮。憐而四期學(xué)員肝中，根據(jù)具頂體情況可開毯設(shè)精品小班傭、普通班、異1對(duì)1個(gè)性宵化輔導(dǎo)和1直對(duì)2獨(dú)創(chuàng)模盲式教學(xué)。多貿(mào)元化的教學(xué)邁模式，可以箱滿足不同客青戶的需求。劫（五）亮合作融資方搖案幫1、面向午貪托機(jī)構(gòu)和家款教機(jī)構(gòu)的合加作模式：臨我方：提供干培訓(xùn)項(xiàng)目、地提供師資及辯教師教學(xué)計(jì)鋒劃、提供培歪訓(xùn)教材；脅對(duì)方：在不罩影響正常教似學(xué)秩序的前蠶提下，提供篇可使用的現(xiàn)關(guān)有教學(xué)場(chǎng)地醬、提供現(xiàn)有告教學(xué)設(shè)施及低設(shè)備、配合芝做好招生宣心傳及咨詢工錯(cuò)作。培訓(xùn)費(fèi)吸用分成。孫2、面向查投資人的合必作模式切投資人提供浮培訓(xùn)場(chǎng)地，摘以公司股份困20%作為渾回報(bào)。驗(yàn)3、直接融鑄資衡

主要簡面向公司員盈工融資，且梳須控制融資岡數(shù)額。

靈二德、公司基本響情況予（一）公司嶼名稱損：安徽夢(mèng)起火航教育培訓(xùn)重模擬要有限公司解（二）法定對(duì)地址：安徽瑞省阜陽市人奇民中路鼓樓胳辦三府街5診3號(hào)乖（三）經(jīng)營眼范圍：細(xì)教育培訓(xùn)、開中小學(xué)課外羽輔導(dǎo)碼、教育信息珍咨詢、人力歐資源信息咨壞詢、教育項(xiàng)湊目策劃、合龜作與推廣、徹教學(xué)教具銷雕售飲、市場(chǎng)營銷貨策劃,投資杏教育等（以以登記機(jī)關(guān)核橫定為準(zhǔn)）。坐（四）預(yù)計(jì)魔注冊(cè)資本：輛10萬元人暮民幣活（五）企業(yè)枝登記注冊(cè)類肺型：有限責(zé)眼任公司傾（六）五大連特匠色驅(qū)：新1對(duì)2獨(dú)創(chuàng)憐教學(xué)模式：精通過對(duì)當(dāng)前鏡社會(huì)上的課鍛外輔導(dǎo)模式感進(jìn)行調(diào)查分長析，從教育播學(xué)和心理學(xué)蘇入手，同時(shí)值結(jié)合新課程吸改革的理念吵以及當(dāng)代學(xué)頑生的實(shí)際情菠況，創(chuàng)建本折公司的特色霸獨(dú)創(chuàng)教學(xué)模特式----產(chǎn)1對(duì)2獨(dú)創(chuàng)厚教學(xué)模式。器通過這種方脫式，培養(yǎng)學(xué)截生的合作意榜識(shí)和與他人賭相處的能力撈。遵賞識(shí)激發(fā)：分“人皆可以冒為堯舜”、細(xì)“人皆可以疫成天才”。憲賞識(shí)是教育旁的最大奧秘皮。絕大部分牙孩子的學(xué)習(xí)臣不是方法問誼題，而是態(tài)剪度問題，而片我們的賞識(shí)隔法寶可以解味決態(tài)度問題堆。醫(yī)演講啟發(fā)：柄口才是智慧雪的金鑰匙，附演講是成才炭的催化劑。模說力領(lǐng)先是隆我們最獨(dú)特養(yǎng)的教學(xué)法。萍因材施教：偵適合的就是印最好的，個(gè)詠性化教育手陸段是我們的做殺手锏。賊習(xí)慣為王：峰習(xí)慣是教育茫的最高境界窄，由心理專四家、生理專抬家、輔導(dǎo)專雷家、、家庭劃教育專家、筍名校學(xué)子組俱成的養(yǎng)成團(tuán)反隊(duì)，將徹底也把“授之以侵魚”變成“碗授之以漁”原。些家長培訓(xùn)是姑夢(mèng)起航參教育的重要憐內(nèi)容。家長也不經(jīng)過任何娛培訓(xùn)就上崗烏是中國教育詳少慢差費(fèi)的漲重要原因。日孩子的成長納，往往成也掛家長，敗也抵家長。只培特訓(xùn)孩子，事漠倍功半；同激步培訓(xùn)家長配，事半功倍膀。家長培訓(xùn)馬以游戲體驗(yàn)抓、集中訓(xùn)練閘、專業(yè)引領(lǐng)慈、感悟分享蹦、深層探討眨、互動(dòng)共進(jìn)跑為基本形式冊(cè)展開。劑三根、遙市場(chǎng)及SW念OT分析膠（一）瑞目標(biāo)市場(chǎng)及男市場(chǎng)容量分競(jìng)析：舉2005年聾中國教育市詞場(chǎng)需求達(dá)到壩4500億脊元，200奔6年則為5盞000億元欄以上，20匪07年教育奮支出突破萬距億元大關(guān)，知以10%的霞比例高居家指庭消費(fèi)需求裝第一位。近預(yù)年來，中國朽教育培訓(xùn)市衣場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大疑的資本整合建力，據(jù)某分瘦析機(jī)構(gòu)的公堂開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)磨顯示，20公08年全年廊發(fā)生在教育撐培訓(xùn)行業(yè)的洞投資事件2終4起，涉及坡投資金額3已.26億美祖元，相比2艷007年1僅.50億美貧元的投資額葉，增幅達(dá)1裹17%。其娃中2008互年下半年投與資額1.8文4億美元，馬相比上半年艱增幅達(dá)29傅.6%。無小論從數(shù)量，您還是已投資書規(guī)模來看，姑在整個(gè)20埋08年當(dāng)中絮，教育業(yè)可側(cè)以算得上是窮金融風(fēng)暴之胃下，VC、汁PE投資保傻持逆勢(shì)高速律增長的少有候行業(yè)之一。灣全國中小學(xué)疏課外輔導(dǎo)市幕場(chǎng)是最受投濁資者關(guān)注的闊細(xì)分市場(chǎng)，娘目前，中國滔有超過70旨％的中小學(xué)何生選擇用課辰外輔導(dǎo)的方秒式來彌補(bǔ)學(xué)趣校教育的不辛足，而大考俊沖刺階段的振學(xué)生選擇課召外輔導(dǎo)的比桿例更高，其茅中愿意拿出姥上萬元為孩禁子買單的家薦長竟占到調(diào)天查總數(shù)的1疫/3.僅2唯007年一淚年，就有6斥家中小學(xué)課兵外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)掏獲得總額7取000萬美麥元投資。約倆占教育行業(yè)膛投資總額的塑近30％.譽(yù)“按70警％的比例計(jì)鋸算，僅在中舒國各大城市準(zhǔn)，就有40觸00勞-菠5000萬郵的中小學(xué)生文參加課外輔逝導(dǎo)，即便平獵均每年每人天只花費(fèi)10捷00元，這槽個(gè)市場(chǎng)也具梁有400億顆~500億短元的規(guī)模。肌”上海精銳魂教育創(chuàng)始人既張熙說。世次界銀行曾發(fā)闊表報(bào)告稱，豬中國從小學(xué)掩到大學(xué)的學(xué)兆生人數(shù)占世偏界的17%福，但是教育顧市場(chǎng)價(jià)值卻詳只占2%。紙從這一報(bào)告筐來看，中小護(hù)學(xué)教輔的市潮場(chǎng)開發(fā)尚處躺于起步階段胡。目前在國攏內(nèi)，中小學(xué)貝教輔市場(chǎng)已長初步形成巨敘人教育、學(xué)淺大教育、卓波越教育三家胸“巨頭”企魂業(yè)。200聽8年，三家備企業(yè)分別獲挽得了200篩0萬、10仰00萬、8療00萬美元懼的投資。這瘡三家企業(yè)的納成功核心各興有不同：“感巨人教育”碰走的是全面揮化道路，課她程從奧數(shù)、攤體育、英語能等一應(yīng)俱全凈;“學(xué)大教衰育”則通過寧“1對(duì)1個(gè)跪性化輔導(dǎo)”譽(yù)模式，滿足猾了高端家教托市場(chǎng)的需求黨，目前已在便全國開設(shè)了召80多個(gè)學(xué)太習(xí)中心，2屑008年?duì)I披業(yè)收入達(dá)到咽了3億元在長阜陽地區(qū)品學(xué)牌第一的“分卓越教育”言則專注文化疑課培訓(xùn)，尤恢其在中學(xué)課屬程輔導(dǎo)上尤動(dòng)為出色。密“富二代”肢培訓(xùn)市場(chǎng)很蜓大。成都三附原外國語學(xué)夏校最近招了知一個(gè)少年M爽BA全球企芳業(yè)精英班，叫7萬元一年籃的學(xué)費(fèi)，“園培養(yǎng)未來的亂企業(yè)領(lǐng)袖和盆行業(yè)精英”音的目標(biāo)，使遍它有了“富至二代班”的爽別稱?！?梁009胡潤攀百富榜》公桂布的數(shù)據(jù)顯移示,全國有落82.5萬偷個(gè)千萬富豪業(yè)和5.1萬霸個(gè)億萬富豪俱，阜陽省千疑萬富豪人數(shù)捧為13.7鋤萬人，排名江第二?！案黄鄱背蔀闈M今年的流行山詞匯，始于健今年5月杭射州一男子在裕人行道上被命飛速行駛的合跑車撞死，粘由于肇事者垃胡斌的“富尼二代”身份況，輿論開始春探討“富二涉代”身上體學(xué)現(xiàn)的愛飆車治、愛鬧事、虛愛炫富等各消種惡行，進(jìn)奮而反思“富洞二代”教育剛的缺失。隨芒著中國經(jīng)濟(jì)肚的崛起，富霸裕起來的家世庭越來越重依視子女的教嚴(yán)育問題，出閉國留學(xué)和精顯英教育成為蘋大多數(shù)家長菜的選擇。但鵝“富二代”食涌現(xiàn)出懶散音、自私、沒胸有責(zé)任感等害各種問題，誰說明現(xiàn)有教違育方式顯然名不夠，圍繞湯著“富二代陶”的教育還緣有待深化，暗培訓(xùn)的市場(chǎng)皂將是一片藍(lán)框海。據(jù)廣州棍一大型教輔偉機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人增介紹，他們但每年招收不眨少“富二代橫”學(xué)生，有射些是總經(jīng)理看、董事長的奉孩子，數(shù)量略可達(dá)五分之法一至四分之壘一，這部分能孩子的輔導(dǎo)曾費(fèi)用少則兩遇三萬元，高匹的達(dá)到七八憶萬元。而據(jù)叉雇主都是家透產(chǎn)上千萬元配的某家庭教菠育集團(tuán)負(fù)責(zé)幻人介紹，保原教師月薪一晌般三千到五娛千元，一些簽好的保教師涉月薪是不封飲頂?shù)?。主目前，紛亂跌繁雜的中小涂學(xué)課外輔導(dǎo)慣市場(chǎng)正在走邊向三分天下主的局面：家三教、本校教旱師補(bǔ)習(xí)班和點(diǎn)獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)覆校。但從發(fā)茂展趨勢(shì)上看逆，由于國家絞明令禁止“浪校中?！奔案鄬W(xué)校內(nèi)開設(shè)構(gòu)輔導(dǎo)班，大性學(xué)生家教又田難以產(chǎn)生專假業(yè)化、規(guī)模讀化的經(jīng)營模彩式，專業(yè)的艘教輔機(jī)構(gòu)將肯是唯一能夠侍統(tǒng)一中小學(xué)覆教輔市場(chǎng)的挖勢(shì)力。和過去3年里蛙，一批嶄露挑頭角的教育強(qiáng)企業(yè)高速增鞏長，平均每和年增長10站0％以上，種有的甚至達(dá)余到500％齡的增長率。屬教育企業(yè)擁福有良好的盈齒利能力和現(xiàn)端金流，從利版潤率上看，撐成熟的教育第培訓(xùn)類公司藍(lán)利潤率在1駕5％~25首％之間，而毯高端培訓(xùn)的境凈利潤可以展達(dá)到35％謀~40％.深從目前的璃發(fā)展?fàn)顩r看勒，中國的教局育培訓(xùn)業(yè)尚禽處于起步階饞段，雖然教廊育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較已有近萬家略，但資金規(guī)熄模超過10補(bǔ)億元的屈指胳可數(shù)。教育眠培訓(xùn)業(yè)，還予是一座尚待悠開發(fā)的“富斗礦”。與發(fā)伍展已經(jīng)比較推成熟的IT因培訓(xùn)、英語榆培訓(xùn)、EM孩BA培訓(xùn)相敏比，早教、連中小學(xué)教輔范、職業(yè)培訓(xùn)消、網(wǎng)絡(luò)教育肢、民辦學(xué)校結(jié)等細(xì)分市場(chǎng)渡，有著很多黨投資進(jìn)入的內(nèi)新機(jī)會(huì)。業(yè)肌內(nèi)人士觀察扇，未來10參年，碎片狀反的教育市場(chǎng)障將逐漸聚合遍為幾個(gè)巨頭承，現(xiàn)在能夠蛙在教育價(jià)值莊鏈上找到自怪己的位置，廊并及時(shí)吸引劑到資本的5射0家企業(yè)占夏整個(gè)市場(chǎng)的谷80％.伴支隨政府管制茄、人們的價(jià)言值觀和生活夢(mèng)水平的變化區(qū)，教育領(lǐng)域耕還會(huì)有更多糕的機(jī)會(huì)和模挨式冒出來。下（二）披市場(chǎng)發(fā)展空楊間分析孤1、就消費(fèi)婦需要方面來撿看，中小學(xué)突課外輔導(dǎo)需睛求較大，同綱時(shí)需求也呈溜現(xiàn)出分散的惑不集中的特押點(diǎn)。目前阜害陽的課外輔其導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)結(jié)遠(yuǎn)沒有滿足榆學(xué)生和家長懼的需求。隨帽著校安徽呼省高考改革私的推進(jìn)，課涉外補(bǔ)習(xí)將會(huì)廁有更大的需蓬求，各位家艙長越來越重臟視教育，并暖且家長對(duì)子更女的教育投論資向來都很景“慷慨”，慰因此抓住機(jī)苦遇成立一家競(jìng)專業(yè)化的課些外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)統(tǒng)機(jī)構(gòu)，是不麻錯(cuò)的選擇。主位混及2、在市場(chǎng)俱供給主體方屯面，幾乎所球有中介和經(jīng)分營機(jī)構(gòu)都呈竭現(xiàn)出一種”王散、小、亂究”的特點(diǎn)。井現(xiàn)在廣大的乳市場(chǎng)究竟被繳誰占領(lǐng)了呢隨？調(diào)查表明：旨A.其他各辰類并不專業(yè)財(cái)和正規(guī)的培養(yǎng)訓(xùn)中心采用煩低成本運(yùn)行勺、收費(fèi)較低穿，吸引了部紫分學(xué)生和家泉長；甘B.在校教竊師個(gè)人在家抵舉辦的輔導(dǎo)萄也瓜分了市李場(chǎng)；君C.大學(xué)生菊家教也扮演拐了重要的角鑰色；妥D.各類中咐介和家教中蘭介網(wǎng)站也分奸得了一杯羹艱。礙家教市場(chǎng)上界涉足家教服懂務(wù)的機(jī)構(gòu)非其常多，但真歲正合法經(jīng)營剩家教，持有疫工商行政部雜門注冊(cè)頒發(fā)通的含有家教管經(jīng)營范圍的濁營業(yè)執(zhí)照的抬和教育部門亮批準(zhǔn)的家教刻機(jī)構(gòu)，數(shù)量閥極少。絕大哲部分的家教烘服務(wù)機(jī)構(gòu)既唱未經(jīng)過教育總行政部門批關(guān)準(zhǔn)，也沒有常經(jīng)過工商行雷政部門注冊(cè)艷，根本就是功不具備經(jīng)營束家教資格。只3、從概念嫩上來看，家勁教為家庭式閣教育，事實(shí)貞上社會(huì)上大任量補(bǔ)習(xí)班、襖培訓(xùn)班一定獲程度上“搶拖”了家教的述市場(chǎng)，分流典了不少客戶綁資源。框

4、目太前，基于市謊場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀侍及競(jìng)爭(zhēng)下散件、小、亂的鞭無序特點(diǎn)，劈家教市場(chǎng)已冤呈現(xiàn)出明顯鄉(xiāng)的信任危機(jī)滲。.因?yàn)樾凶I(yè)的不規(guī)范差操作和聲譽(yù)羞較差，造成方了部分學(xué)生晝和家長持觀浪望態(tài)度。叉5、從趨勢(shì)褲上來看，目辱前大家都已井經(jīng)意識(shí)到傳警統(tǒng)的“中介兵型”家教所巖具有的局限尤性以及市場(chǎng)扒細(xì)分的趨勢(shì)服，也都在努字力對(duì)自己的然業(yè)務(wù)進(jìn)行橫當(dāng)向的發(fā)展。土此外，還出四現(xiàn)了“合同處家教”，即辟家教有效果絲家長才付錢退。似（三）殃SWOT分倦析：1、優(yōu)勢(shì)：鞋1劉.知珍珠校模式逗投資是非常陣小的，與午相托機(jī)構(gòu)合作抗互補(bǔ)性也很弟強(qiáng)，復(fù)制會(huì)航很快；贊2夸.1對(duì)2獨(dú)藥創(chuàng)教學(xué)模式芹、泄賞識(shí)激發(fā)、海演講啟發(fā)、耀因材施教、謠習(xí)慣為王，鄭五淺大絕招可以原凸顯恥夢(mèng)起航跡教育的品牌饞魅力；法3庸.煉勞動(dòng)入股，載教師成為股劈東，這一絕籃無僅有的模沸式會(huì)激發(fā)起涌沖天的干勁償；胸4跟.倍質(zhì)量保險(xiǎn)給秒家長定心丸乳會(huì)招徠大量圣生源；堅(jiān)5項(xiàng).及家長培訓(xùn)與柱孩子培訓(xùn)同怒步進(jìn)行將事鏈半功倍；矩6唯.殲集瘋狂英語抄、賞識(shí)教育圖、少年演講粥家、學(xué)大教液育等大品牌倡管理經(jīng)驗(yàn)之逗長也令夢(mèng)起扇航教育走上棵發(fā)展的快車獨(dú)道。2、劣勢(shì)：顏1朝.境時(shí)間劣勢(shì)戒：磚在課外補(bǔ)習(xí)奶方面，學(xué)生們必須在學(xué)校該讀書，因此鈴只能周末和底晚上參加課敵外補(bǔ)習(xí)，降棕低了我們的遺盈利能力（泉暑假和寒假純除外）。稈2排.脾公共關(guān)系劣叔勢(shì)服：淘我們?cè)谡P(guān)系方面缺進(jìn)乏人脈，但盜是在教學(xué)過檢程中卻能接拴觸到實(shí)力強(qiáng)提大的學(xué)生家緣長，因此我絮們可以充分制利用。3、機(jī)會(huì)：雙阜陽騾目前為止還鄉(xiāng)沒有特別知糞名和專業(yè)的佩課外輔導(dǎo)機(jī)驢構(gòu)，有利于士公司搶占市陵場(chǎng)和公司品跪牌建設(shè)安。4、威脅：省項(xiàng)目推出后敗無疑會(huì)帶來度模仿者，它螞們主要來自蔥于現(xiàn)有午托割機(jī)構(gòu)、家教通機(jī)構(gòu)、新加棟入者這三個(gè)拍方面。它們凈都有各自的歲優(yōu)勢(shì)，同時(shí)習(xí)也有其劣勢(shì)炒。仆現(xiàn)有午托機(jī)啦構(gòu)有生源，障但舉辦者普痛遍文化水平洲不高，而且夏規(guī)模小，辦皆家教難以保撇證水平，也濟(jì)沒有規(guī)模效核益。他們會(huì)嗽是最先發(fā)現(xiàn)停我們的商業(yè)旋模式的，也棍能最快發(fā)現(xiàn)今我們的好處志并仿效。但仁因開展這一穩(wěn)項(xiàng)目需要的良文化背景，捉這可能使他最們望而卻步余。猴家教機(jī)構(gòu)已肆有龐大的生觀源群體，但反因其受固有獨(dú)模式的影響鏟，所以很難沉犧牲既得利除益和放棄自鵝有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)校去追隨我們預(yù)。柏新加入者資黃金充足，但翠沒有生源。興這是最需要供看重的，因斑為他們是有弊備而來的競(jìng)庸?fàn)幷?。但因畏為發(fā)現(xiàn)得稍始遲，所以將序會(huì)失卻占領(lǐng)傾市場(chǎng)的先機(jī)已。而且我們停建設(shè)“共富辨主義”的思塞想高度是很電少有人企及粘的，如果是弄同道，我們泄就毫不猶豫泄地合作。咳可以說，體瞧制優(yōu)勢(shì)將會(huì)幼是我們最主卻要的競(jìng)爭(zhēng)力琴。染雖說任何項(xiàng)粘目都有風(fēng)險(xiǎn)染，但不得不狹說，本項(xiàng)目驚的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)版確實(shí)很小。乒首先，沒有廟客戶不認(rèn)同屆的風(fēng)險(xiǎn)。這萌是一個(gè)必需州消費(fèi)項(xiàng)目，絮市場(chǎng)容量很狼大，又魚龍胖混雜，我們臉做教育經(jīng)驗(yàn)晨豐富優(yōu)勢(shì)明過顯，培養(yǎng)大衣學(xué)生也容易句上路，產(chǎn)品霧不愁銷路。站其次，投資垂小。珍珠校價(jià)的模式利用伸的是閑置資搞源，進(jìn)可攻軌，退可守，撤沒有入不敷牧出甚至投資堡“打水漂”莖的風(fēng)險(xiǎn)。漁還有，中小蛾學(xué)課外輔導(dǎo)品是勞動(dòng)密集撫型、知識(shí)密嚴(yán)集型產(chǎn)業(yè)，洪只要?jiǎng)趧?dòng)，緊就有收入，宿無效勞動(dòng)的丘可能性很低產(chǎn)。球當(dāng)然，項(xiàng)目畜在開展過程允中還是存在輩一定風(fēng)險(xiǎn)的嬌，這主要來彼自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)絨險(xiǎn)。采第一，午托架機(jī)構(gòu)不合作歲。這可歸入普市場(chǎng)推廣的得問題，同時(shí)幅注意到這個(gè)布風(fēng)險(xiǎn)也就說猶明開展工作裕時(shí)自然有解縱決方法。猜第二，發(fā)展躍速度過快。飲過快導(dǎo)致師矮資跟不上會(huì)府損害品牌的絡(luò)長遠(yuǎn)發(fā)展。透四聰、創(chuàng)業(yè)恒及發(fā)展戰(zhàn)略熱公司創(chuàng)立將低采取戰(zhàn)略決霉策是慮“控終端，遞做趨勢(shì)；小語投入，大布運(yùn)局；巧整合蹄，妙借力；倒抓文化，建主團(tuán)隊(duì)撇。蹄”用（坦一鞋）冰“控終端，重做趨勢(shì)”戰(zhàn)催略厘中小學(xué)生課劣外輔導(dǎo)是一溝個(gè)趨勢(shì)行業(yè)閉，中國的近蹄鄰日韓兩國仁先行一步，域把這個(gè)市場(chǎng)崗做成了各路蘿風(fēng)投眼里的評(píng)香餑餑。一扛份來自日本瞇的報(bào)告顯示喊，24％的印小學(xué)生和6著0％的中學(xué)沿生參加過輔魯導(dǎo)，大約7赴0％的學(xué)生康在即將中學(xué)園畢業(yè)時(shí)接受陸過輔導(dǎo)，早淘在1997產(chǎn)年課外輔導(dǎo)晝市場(chǎng)就已經(jīng)場(chǎng)達(dá)到140攔億美元的規(guī)裁模；而20場(chǎng)03年韓國研私人輔導(dǎo)機(jī)勻構(gòu)僅年收益吵就達(dá)到12鹽4億美元，額約相當(dāng)于韓戀國國家教育服預(yù)算的56幸％。至于一晚直把教育視滾為重中之重陪的中國，其銷教育產(chǎn)業(yè)前證景有人用“異深不可測(cè)”材來形容。隨丙著中國全面兵小康建設(shè)的榆進(jìn)步，教育詞發(fā)展是必然扭趨勢(shì)，而中運(yùn)國人“望子提成龍望女成談鳳”的傳統(tǒng)墊觀念以及升遍學(xué)和就業(yè)有也增無減的激濤烈競(jìng)爭(zhēng)，只魂能使教育培覽訓(xùn)行業(yè)越來蹲越火。但是央，目前課外煩輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)粥爭(zhēng)已經(jīng)開始器白熱化，只挪有控制終端蠅、塑造客戶釣忠誠度，才欣能站穩(wěn)腳跟撈。陣控終端，一腸靠產(chǎn)品，二乏靠服務(wù)，三子靠聯(lián)合。近夢(mèng)起航教育溉產(chǎn)品的開發(fā)災(zāi)要突出差異根性、有效性君、品牌性。占“人無我有材，人有我優(yōu)可，人優(yōu)我特勿?！彼鼜闹杏|小學(xué)教育實(shí)骨踐中產(chǎn)生，腥又集中了瘋啄狂英語、賞旋識(shí)教育、學(xué)薪大教育等品帶牌的優(yōu)勢(shì)，只應(yīng)該是能夠努不負(fù)眾望的倒。陽服務(wù)靠隊(duì)伍汽，隊(duì)伍靠管閑理，管理靠牛人才，人才住靠培養(yǎng)。我凳們具有豐富齒的隊(duì)伍培養(yǎng)毫經(jīng)驗(yàn)，打造挑一支專業(yè)化運(yùn)的隊(duì)伍，提咐供高品質(zhì)的霉服務(wù)，是毫帶無疑義的。咐聯(lián)合就是力級(jí)量。我們通炕過消費(fèi)股東怖制度的設(shè)立摩，可以解決猴好與消費(fèi)者閱的長期合作流互利共贏問閃題，從而使巡終端不斷得園到鞏固加強(qiáng)砌。賀（糟二寧）獸“小投入，潮大布局”戰(zhàn)貍略體沒有大資本助、大后臺(tái)、懲大技術(shù)，有植不有創(chuàng)業(yè)機(jī)次會(huì)，能不能爺創(chuàng)業(yè)成功？買答案是肯定搏的，白手起挑家的成功案暑例不勝枚舉俯。比亞迪王袋傳福就是一疲個(gè)最新的例句子。汁中小學(xué)課外萍輔導(dǎo)就是一植個(gè)機(jī)會(huì)，按咳照常規(guī)做法兆，需要投資音2艙0—賞3李0萬元，開禍辦一個(gè)教學(xué)呢點(diǎn)。如果連落鎖經(jīng)營，需謀要的資金就干會(huì)更多。但屋是我們需要潛盡可能減少雜投入，也就約是減少風(fēng)險(xiǎn)籮。所以我們已提出了“借萬雞生蛋”“播借船出海”士的“珍珠校旅”模式。與學(xué)一個(gè)面積1讓20平方米加的午托機(jī)構(gòu)咽合作我們可刪以節(jié)省投入愧上十萬元，鉛只需要“小琴投入”即可等開辦；如果編把遷阜陽屋午托機(jī)構(gòu)1手00家中的君2及0%納入，烘2裹0粒珍珠就異可以成串，齡如果再擴(kuò)大蹈到其它城市鉗，“大布局肆”就大功告圓成了。饞我們的目標(biāo)足是：玻第1年搞試促點(diǎn)，在仙阜陽例發(fā)展珍珠校肌5影家夕300瞞名學(xué)生；世第2-3年耳打基礎(chǔ)，在鎖阜陽地區(qū)偏發(fā)展珍珠校蔑20講家，蜘2藏000名學(xué)僵生；漫第4-6年礎(chǔ)謀發(fā)展，在搖全國雖1罷0個(gè)城市發(fā)塌展珍珠校單100瓦家，印100舌00名學(xué)生露；宅（隆三謠）紗“巧整合，獻(xiàn)妙借力”戰(zhàn)饅略撇大凡白手起莊家的成功者遇，都是資源攻整合的行家設(shè)，借力使力顛的高手。哨夢(mèng)起航教育綱需要整合大揭學(xué)生就業(yè)和凈中小學(xué)生輔賣導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)亂的資源。詳首先是建立府“大學(xué)生創(chuàng)錢業(yè)聯(lián)盟”，韻做好會(huì)員發(fā)笑展工作。聯(lián)嗎盟的宗旨是捐幫助每個(gè)大換學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)輩業(yè)就業(yè)的成團(tuán)功。會(huì)員不跟收會(huì)費(fèi)，五評(píng)年內(nèi)要發(fā)展央到全國10大個(gè)以上的城黃市，發(fā)展到寒10萬的會(huì)縣員。將來，釋我們的會(huì)員猶無論走到哪璃里，需要辦積什么事情，惜都可以查找彩大學(xué)生創(chuàng)業(yè)織聯(lián)盟的會(huì)員目尋求幫助。難每一個(gè)會(huì)員立經(jīng)過培訓(xùn)以敘后都可以成驕為一名優(yōu)秀侮的課外輔導(dǎo)哀老師，我們菌為會(huì)員提供齒到中小學(xué)生休課外輔導(dǎo)機(jī)眉構(gòu)見習(xí)試教賞的機(jī)會(huì)，成剛為夢(mèng)起航教聰育的預(yù)備師萍資。經(jīng)過試鏟用合格的，易可以成為夢(mèng)巖起航教育的蛙教師兼股東累?？宋覀円枇鲜沽Φ闹饕V是午托機(jī)構(gòu)憤。借助于他梢們的場(chǎng)地、波實(shí)施設(shè)備和宵生源，我們它就可以以小賴搏大，揚(yáng)帆貝遠(yuǎn)航。

慚（四）勻“抓文化，避建團(tuán)隊(duì)”戰(zhàn)爺略醋企業(yè)和企敲業(yè)之間的競(jìng)擦爭(zhēng)，早已不躍再是產(chǎn)品或和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策，也不僅僅認(rèn)是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)石人智力和能誘力的比拚，半而是團(tuán)隊(duì)與紙團(tuán)隊(duì)之間整眼體運(yùn)作水平督和綜合實(shí)力挎的競(jìng)賽和抗按衡。鄙平庸的團(tuán)隊(duì)災(zāi)，總是在互初相指責(zé)和頻字繁的人員流漁失中內(nèi)耗資略源；在團(tuán)體耳業(yè)績低下和饞個(gè)人利益至粗上的前提下仿爭(zhēng)名奪利；距在公司制度末約束與私人翼行動(dòng)便利間距抵觸規(guī)則；填在主動(dòng)承擔(dān)吐責(zé)任和擔(dān)當(dāng)港工作任務(wù)時(shí)價(jià)重避就輕；舟在合作分工介和制度執(zhí)行壺時(shí)推萎扯皮擇；在非正式取組織里傳播猴消極的飛短米流長并制造以矛盾……銳團(tuán)隊(duì)建設(shè)，箱需要解決：唯1、“可不匙可以做”的完團(tuán)隊(duì)方向問牢題父2、“愿不切愿意做”的廁成員心態(tài)問福題得3、“怎么海做”的工作奔方法問題睬4、如何才蛇能使“工作條效率最大化單”的操作技雜巧問題號(hào)4、“做與寒不做不一樣吩”的規(guī)章制行度問題伍5、如何“毅建立有效的弄監(jiān)督機(jī)制”它管理系統(tǒng)問覆題。標(biāo)歸根結(jié)底，水是團(tuán)隊(duì)文化炮問題。所以顫，我們需要青以“三共主里義”理想鼓銷舞人，以教羅育強(qiáng)國責(zé)任叉引導(dǎo)人，以蝴股份合作制幟度凝聚人，撞以全能超限經(jīng)培訓(xùn)提升人樸，讓團(tuán)隊(duì)突齡破平庸，成歇就非凡；破麗繭成蝶，輕筆舞飛揚(yáng)！浴五、飛人員與組織脈結(jié)構(gòu)貫（一）船組織結(jié)構(gòu)罪切僅機(jī)抹見管理團(tuán)隊(duì)僅姓名仰年齡鮮職務(wù)供學(xué)歷及專業(yè)喚優(yōu)勢(shì)專長具李士貴勺2殲4隸總經(jīng)理釘本科賢相倩銳23火教育總監(jiān)臂本科綿參與了教育臟策劃格孫松綿22貢市場(chǎng)總監(jiān)苦本科怪熟悉營銷策淘略采武芩廢22岸人力資源總率監(jiān)肺本科驗(yàn)很會(huì)資源優(yōu)虧勢(shì)互補(bǔ)榆陽孝文波22早教育培訓(xùn)校鵝園經(jīng)理射本科青善于觀察學(xué)絮生，制作計(jì)登劃妙趙雅壁23誕校園項(xiàng)目運(yùn)歪營經(jīng)理瘋本科德善于策劃活懸動(dòng)漆徐樣跪24鄭市場(chǎng)部經(jīng)理換本科襯跑市場(chǎng)，做塔業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐慎富助程鵬學(xué)25仔高校教育團(tuán)國隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)理翁本科澆人員逛，培落訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富皺王陳盯23辰高校教育招潛生團(tuán)隊(duì)經(jīng)理蘋本科裕吃苦耐勞，綁踏實(shí)努力竊李明請(qǐng)24塵校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)練理森本科落善于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)應(yīng)隊(duì)，推廣方按案污（三）部門傅及崗位職責(zé)謀部門撇崗位職責(zé)劫董事會(huì)合監(jiān)管企業(yè)的掙管理和經(jīng)營摧；掌握聘用外或解雇組織毯的管理人員黎和批準(zhǔn)公司禁制定的目標(biāo)要和主要計(jì)劃衫的權(quán)利與義蛇務(wù)。享總經(jīng)理厘公司業(yè)務(wù)的成執(zhí)行者。對(duì)擔(dān)董事會(huì)負(fù)責(zé)吉，統(tǒng)籌規(guī)劃駝公司的發(fā)展慰戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)拒并協(xié)調(diào)各個(gè)京職能部門的考工作，每個(gè)同財(cái)政年度向興董事會(huì)匯報(bào)妄。行使對(duì)公香司行政人事斷日常工作監(jiān)劇督、管理的森權(quán)力，并承扔擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)投規(guī)章、工作潔指令的義務(wù)硬管理責(zé)任。家副總經(jīng)理加公司具體業(yè)誕務(wù)的總執(zhí)行劃者，對(duì)總經(jīng)伏理負(fù)責(zé)；做序好各自業(yè)務(wù)搜，做好本部丙的日常管理呢工作，開拓磁業(yè)務(wù)范圍，礙保證服務(wù)質(zhì)指量。陪行政部駱組織協(xié)調(diào)公手司各部門日猜常工作，負(fù)傭責(zé)直接營銷氣與公共關(guān)系鉆，并與顧客讀進(jìn)行交流，犁監(jiān)督員工，蜻推進(jìn)實(shí)現(xiàn)公濫司的運(yùn)營目跨標(biāo)與戰(zhàn)略目吸標(biāo)。識(shí)教育部貨負(fù)責(zé)學(xué)生課燥程跟進(jìn)，培燒訓(xùn)學(xué)生，完巧成教學(xué)目標(biāo)邀財(cái)務(wù)部托負(fù)責(zé)公司的萬財(cái)務(wù)管理和擊審計(jì)核算工易作；定期向痛總經(jīng)理及董笛事會(huì)、監(jiān)理放會(huì)遞交財(cái)務(wù)屈報(bào)表，為企爛業(yè)決策提供涂關(guān)鍵的財(cái)務(wù)泄信息；獨(dú)古審核各項(xiàng)財(cái)松務(wù)內(nèi)容；通圍過按“少年終審查提”仇、茅“樹周報(bào)表滔”嶄和啦“尾月報(bào)表諸”賣三重審核制痕度，根據(jù)數(shù)眼據(jù)累積起來雞的數(shù)據(jù)進(jìn)行套財(cái)務(wù)核算。完人力資源部耽負(fù)責(zé)公司人啄力資源管理霉、日常行政乞工作及后勤臭工作的安排束；負(fù)責(zé)新老洞員工培訓(xùn)與憐交流工作；潮對(duì)冬夏令營鋪的大學(xué)生教裝師培訓(xùn)；培華養(yǎng)公司的儲(chǔ)植備干部。除六、盜市場(chǎng)營銷與史品牌建設(shè)敏（一)市場(chǎng)務(wù)營銷八大策冬略策略一顛制圾定合理而科趴學(xué)的營銷規(guī)張劃！短期目湊標(biāo)，中長期渠目標(biāo)。目標(biāo)慌包括：重點(diǎn)放項(xiàng)目個(gè)數(shù)，后每個(gè)項(xiàng)目的盈招生規(guī)模！返師資團(tuán)隊(duì)人借數(shù)！學(xué)員評(píng)答價(jià)！學(xué)員續(xù)丹費(fèi)比例等！策略二備需廚求決定市場(chǎng)掘！項(xiàng)目設(shè)立詢之前，進(jìn)行庸細(xì)致的市場(chǎng)居調(diào)研，研究翻消費(fèi)者需求閘，需找到目絹標(biāo)客戶！其床中，最重要智的是，尋找田到細(xì)分市場(chǎng)盾，就等于找鞋到了精準(zhǔn)的救潛在生源人清群！策略三犯確定主打項(xiàng)慣目！春生老觸師認(rèn)為，一誦個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)潛再小，也必堅(jiān)須有自己的伴專長項(xiàng)目，緞即自己的主錦打項(xiàng)目！策略四月確定營銷區(qū)逼域！項(xiàng)目確肢立之后，你拴的推廣區(qū)域謝范圍在哪里逮？是本區(qū)架，還是本縣斷市，還是本劑??？營銷推捆廣區(qū)域的選防擇，決定了貝你的營銷方怠式。策略五陽項(xiàng)目包裝！鋪酒香還怕尋巷子深！再大小再普通的鍵項(xiàng)目，也必找須精心策劃蕩。你的策劃編要讓你的項(xiàng)些目變得與眾風(fēng)不同。即使嶄普通的項(xiàng)目淘，也爭(zhēng)取在艇細(xì)節(jié)上做文謝章。比如特徒色師資、教憐學(xué)環(huán)境，課版后輔導(dǎo)，免持費(fèi)課程，家完長參與等各子個(gè)環(huán)節(jié)！策略六頭精心培育一旦支營銷團(tuán)隊(duì)摟。專職團(tuán)隊(duì)姜和兼職團(tuán)隊(duì)法結(jié)合！策略七割零散招生與鄙渠道招生結(jié)礦合！零散招沒生利潤高，誘渠道招生讓坊利于渠道（吸代理），但抱建立了穩(wěn)定稀渠道，可以言實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的疊生源來源，妥實(shí)現(xiàn)薄利多而銷！渠道招頓生容易實(shí)現(xiàn)喘量的突破，融而零散招生港利潤高，是濕質(zhì)的突破！圓春生老師認(rèn)鄭為，零散招呆生和渠道招挽生結(jié)合，相凝當(dāng)于兩條路碑走路，能走別更遠(yuǎn)更穩(wěn)健寸！策略八辦口碑贏得回沿頭率！口碑申贏得轉(zhuǎn)介紹連！一般成熟俯的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已，會(huì)有20液%以上的新燒生，是通過殃老的學(xué)員轉(zhuǎn)企介紹而來！窗春生老師認(rèn)籃為，這樣產(chǎn)供生的生源，泥成本幾乎為含零！所以，咐做好老學(xué)員亭的服務(wù)工作牲，實(shí)現(xiàn)口碑競(jìng)營銷，是培配訓(xùn)機(jī)構(gòu)長足晉發(fā)展的一大聽利器！權(quán)（二）齊心懷協(xié)力打造洲品牌蒜先進(jìn)的企業(yè)剖必須是與時(shí)經(jīng)俱進(jìn)的企業(yè)饅，必須是勇煎于奉獻(xiàn)的企船業(yè)，必須是幸遵紀(jì)守法的赴企業(yè)。企業(yè)標(biāo)創(chuàng)立起來，事必須要打造軍品牌！品牌已的唯一內(nèi)涵懲就是顫“章先進(jìn)討”閣兩個(gè)字。我躺認(rèn)為，要打枯造先進(jìn)企業(yè)鍵品牌，首先疑應(yīng)該從以下甚幾個(gè)方面入銀手：急第一，我們尿必須首先明反確現(xiàn)階段我字們的使命是練什么？也就紫是我們的工半作重點(diǎn)在哪祥里？明確使洪命是我們打昨造企業(yè)品牌儉的源動(dòng)力。界作為個(gè)性化鑰家教輔導(dǎo)機(jī)堤構(gòu)的倡導(dǎo)者寨，我們的放廣向是明確的股，統(tǒng)“絹更新人才培籠養(yǎng)觀念，創(chuàng)欺新人才培養(yǎng)鑄模式妖”環(huán)是我們的主該導(dǎo)思想。識(shí)2013年鍛黨的十八屆淚三中全會(huì)再組次強(qiáng)調(diào)礎(chǔ)“術(shù)深化教育領(lǐng)夢(mèng)域綜合改革昂”離，要求析“電自覺遵循教疲育規(guī)律和人棵才成長規(guī)律療”猾，打破獵“闊一考定終生是”終，扭轉(zhuǎn)應(yīng)試鹿教育傾向，榮增強(qiáng)學(xué)生社泊會(huì)責(zé)任感、題創(chuàng)新精神、肺實(shí)踐能力，始這是我們?yōu)楣χ畬?shí)踐的航葛標(biāo)。籠縱觀目前我傘國的教育，但教育目標(biāo)上敲發(fā)展不平衡纖，關(guān)注考試稍分?jǐn)?shù)，忽視規(guī)品德、心理辰等綜合素質(zhì)腸的培養(yǎng)，學(xué)強(qiáng)生在科學(xué)與禽人文、知識(shí)予與道德、智崗能和情感等汽方面得不到形全面、協(xié)調(diào)類發(fā)展；贏利蜻成了辦學(xué)的屑重要目的，壘使培養(yǎng)人的餡教育活動(dòng)被值異化成為一悠種簡單的經(jīng)田濟(jì)行為。在況教育的途徑拾上，課堂教依學(xué)成為唯一著的教育教學(xué)箱途徑，學(xué)生弓被嚴(yán)密的課摧堂時(shí)間隔離搖在豐富多彩墓的社會(huì)生活攪和社會(huì)實(shí)踐佳活動(dòng)之外.槽在教育對(duì)象踏上，有望升價(jià)學(xué)的市“疊好學(xué)生孝”窄倍受關(guān)注，績考試分?jǐn)?shù)平馳平的成為蒸“瓣陪讀生錯(cuò)”則，分?jǐn)?shù)差的頑遭受歧視。此因此，如何途使我們的教府育面向所有籠的人、所有吊不同資質(zhì)的義學(xué)生，使人六的理性與非被理性、科學(xué)芒與人文、知建識(shí)和品德、瓦智力與人格遼、個(gè)性和潛匹能、精神與雕文化等方面嚷獲得全面發(fā)趴展，是落實(shí)啄和樹立教育傍科學(xué)發(fā)展觀蜜必須認(rèn)真思爐考的問題。搏如何解決這軟些問題，倡網(wǎng)導(dǎo)、推動(dòng)、擔(dān)普及德學(xué)和肥智育教育、野德學(xué)和技能漁教育，德學(xué)剝和個(gè)性化教肺育多軌并行違是很行之有爽效的辦法。劉今天夢(mèng)起航束教育的成立寬與發(fā)展，正疑是適時(shí)應(yīng)勢(shì)尖，大勢(shì)所需鈔。社會(huì)的需葡要正是我們敏為之奮斗的珍源動(dòng)力。期“痛提升一個(gè)孩交子、幸福一乘個(gè)家庭、助炭力中國夢(mèng)！蓬”沒將是時(shí)代賦連予我們的使掩命！式第二，企業(yè)諸自信是我們情打造品牌的漿生命力。賺什么是企業(yè)恩自信？面對(duì)濾多變的市場(chǎng)活格局，激烈濕的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謝，敢于成功緩，敢于承受崗成功中的挫前折，在摔打絞中逐步成長勻起來的執(zhí)著肅精神就是企艦業(yè)自信。這宿種自信是對(duì)潛自我生存發(fā)豈展的堅(jiān)定執(zhí)肺著，也是令“棵鷹擊長空扒”穴的豪邁。毛艦主席他老人貴家在《水調(diào)柳歌頭.游泳區(qū)》中豪邁的暮說到：掛“筐不管風(fēng)吹浪肚打，勝似閑怎庭信步精”才，就是今天截我們要講的刃企業(yè)自信。狠毛主席一生?？釔塾斡荆蔷毦土擞斡酒康淖孕?，才葬“資萬里長江橫久渡內(nèi)”鏟。緒生命力的幾趟個(gè)重要特點(diǎn)鼠是創(chuàng)新、獨(dú)尿特、引領(lǐng)和好突破，只有河不斷的完善盛以上幾點(diǎn)，暖我們才能不綁斷的有效生科存、發(fā)展和電壯大。我們轎首先是從事篇人體大腦潛女能開發(fā)的科僻技公司，在例此基礎(chǔ)上，橡我們研發(fā)了看領(lǐng)先的、獨(dú)變特的、高效隱率的輔導(dǎo)模紅式，就是突葬破，在這點(diǎn)但上我們的生堆命力是旺盛攤的。但是企翠業(yè)需要管理鮮，管理機(jī)制禾的突破是企站業(yè)自信的升馳華條件。在您以后的發(fā)展偷過程中，強(qiáng)粗化管理機(jī)制屆將是維持我昏們企業(yè)穩(wěn)項(xiàng)弄定高速發(fā)咳展，提升企碎業(yè)自信力的爽基石之一！輔第三，優(yōu)質(zhì)謹(jǐn)服務(wù)是我們廣打造品牌的襖生存力。朱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就階是大浪淘沙星，適者生存余，優(yōu)勝劣汰碎。產(chǎn)品如此叫，服務(wù)如此脅，企業(yè)也是省如此。毛主六席他老人家趨講過一句話腔：主“洽不是東風(fēng)壓映倒西風(fēng)，就珍是西風(fēng)壓倒拋東風(fēng)饅”鐵。形象的闡戶述了市場(chǎng)經(jīng)檢濟(jì)的殘酷。姜?dú)埧岬母?jìng)爭(zhēng)繭環(huán)境，創(chuàng)造寫了品牌，如雁何讓品牌生卸存下去，就淘是生存力的悄問題。毛主子席的上述風(fēng)紐趣語言是翻噴版了清代作勇家曹雪芹在清《紅樓夢(mèng)》差第八十二回股林黛玉的一趨句話：賈寶益玉上學(xué)后，劫襲人在家無病所事事，想蟲起晴雯之死樹，不免兔死供狐悲起來，昨如果寶玉娶溫了厲害的正澆妻，自己就依成了尤二姐妙了。她跑到向林黛玉那里放探聽風(fēng)聲，托林黛玉感慨迎地說：回“霞但凡家庭之障事，不是東頂風(fēng)壓了西風(fēng)封，就是西風(fēng)弊壓了東風(fēng)。屢”離企業(yè)產(chǎn)品也圍是如此。一憑流的研發(fā)技階術(shù)，獨(dú)特的蓄產(chǎn)品視角，穗專業(yè)化的理戰(zhàn)論，打造了結(jié)企業(yè)品牌基其礎(chǔ)。也是企掩業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)鏟中生存力的疤基礎(chǔ)之一。剝剩下的就是雨比服務(wù)。服麗務(wù)成為企業(yè)灶品牌生存力圣的第二個(gè)重痕要元素。既茂然我們定位兵于個(gè)性化家熱教服務(wù)，那齊我們更要做腿好服務(wù)工作煤。我們對(duì)學(xué)冒員和家長的君訓(xùn)前引導(dǎo)、縫訓(xùn)中輔導(dǎo)、玩訓(xùn)后跟蹤，護(hù)將是保障我蜂們產(chǎn)品質(zhì)量捆，擴(kuò)大市場(chǎng)爹擁有率的根遍本。只有我清們針對(duì)廣大殖的適齡學(xué)員酷和他們的家居長展開原理摸說明、項(xiàng)目災(zāi)講解，使用扶技巧推廣，小親情服務(wù)、晚親情指導(dǎo)等津一系列細(xì)致炕化的服務(wù)，能才能讓我們橫的陶氏學(xué)習(xí)爸法在逐步讓孟大家認(rèn)知認(rèn)索可的前提下傅，慢慢的認(rèn)話可我們的品粗牌，讓我們它夢(mèng)起航教育箱的品牌融入具教育改革的駕浪潮，煥發(fā)偽出品牌的力景量，奔向未勻來！蟻七動(dòng)、公司管理秤制度覺（一）教師會(huì)管理制度艘恰教師是履行料教育教學(xué)職聞責(zé)的專業(yè)人系員，承擔(dān)教掛書育人，培需養(yǎng)社會(huì)主義屢事業(yè)建設(shè)者容和接班人、既提高民族素騰質(zhì)的使命。蔽為了加強(qiáng)師者資隊(duì)伍建設(shè)丙，增強(qiáng)教師拼的工作責(zé)任掩心，穩(wěn)定教夾學(xué)秩序，提竟高教學(xué)質(zhì)量綁，以培養(yǎng)更置多的合格人情才。為此，臣我校以《中典華人民共和狡國教師法》董、《職業(yè)教畏育法》和《只高等學(xué)校教亭育法》為依刪據(jù)，特制定顧本制度。攝教師主要職成責(zé)舉1、教師設(shè)應(yīng)堅(jiān)持四項(xiàng)耗基本原則，麗認(rèn)真學(xué)習(xí)馬咸列主義、毛局澤東思想、必鄧小平理論偷和參“燕三個(gè)代表爺”竭重要思想，爪樹立正確的根世界觀、人猴生觀和價(jià)值躺觀，努力提萌高自身的思逝想政治素質(zhì)蠶。揮2、教師份應(yīng)忠誠人民覆的教育事業(yè)太，以良好的造職業(yè)道德和向教學(xué)風(fēng)尚進(jìn)街行教學(xué)，要賴求教師要愛亂崗敬業(yè)，有婦高度的責(zé)任拳心和事業(yè)心致。對(duì)學(xué)生既姐要嚴(yán)格要求裹，又要關(guān)心翼愛護(hù)。做到系言傳身教，耗教書育人，景為人師表。溝3、教師應(yīng)或自覺遵守國弦家法律和學(xué)態(tài)校各項(xiàng)規(guī)章田制度，要積沙極參加學(xué)校答教研室組織達(dá)的政治、業(yè)稅務(wù)學(xué)習(xí)和集揚(yáng)體活動(dòng)，嚴(yán)村格執(zhí)行學(xué)校恥的各項(xiàng)規(guī)章偏制度和各種凝教學(xué)文件，畝遵守教學(xué)紀(jì)峽律，做到治倍學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，教袋風(fēng)端正。訊4、教師應(yīng)佛積極參加學(xué)豈校的教學(xué)基妙本建設(shè)工作理，特別是專謠業(yè)建設(shè)、課賽程建設(shè)工作嚴(yán)，并努力在染本專業(yè)、本隱課程的研究株或教學(xué)上有完所創(chuàng)新。輛5、教師在蓋工作中要服腸從分配，勇粗挑重?fù)?dān)。教冒學(xué)工作是教植師的首要工懂作，我校教貧師不僅要把胖精力放在教棍學(xué)工作上，際認(rèn)真鉆研教爽材，認(rèn)真?zhèn)渲握n、講課，姨提高教學(xué)質(zhì)桃量，在業(yè)余疤時(shí)間應(yīng)積極憶提高自己的埋業(yè)務(wù)水平。強(qiáng)在此基礎(chǔ)上雁努力搞好科即學(xué)研究和學(xué)納?；竟芾砩旯ぷ鳌ｍ?、教師應(yīng)將負(fù)責(zé)課堂教就學(xué)和維持課猛堂紀(jì)律，保已證正常的教遵學(xué)秩序。教姑師應(yīng)主動(dòng)與宗所屬教研室尿的負(fù)責(zé)人、駝?shì)o導(dǎo)員、教客務(wù)助理等交狗流教學(xué)信息問，共同解決基教學(xué)中的有壺關(guān)問題。村7、教師須隊(duì)認(rèn)真履行與朵自己相應(yīng)的盜職責(zé)，并按堂照學(xué)校關(guān)規(guī)街定接受學(xué)校稈工作安排、擱工作考核與麗教學(xué)評(píng)價(jià)。柱（二）學(xué)校駛領(lǐng)導(dǎo)管理制挑度務(wù)為了提高學(xué)假校管理工作鉆的效率，科刺學(xué)合理地安愧排好日常教差育教學(xué)工作難，特制定以閥下工作制度唯。零一、學(xué)校領(lǐng)掩導(dǎo)在執(zhí)行集方體決定或日汽常工作中，餡要認(rèn)真履行擦各自的職責(zé)夾，工作不越灶權(quán)、不推倭嘆，敢于負(fù)責(zé)獨(dú)，團(tuán)結(jié)協(xié)作衣，廉潔奉公宰。忽二、堅(jiān)持調(diào)撒查研究制度擇。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)池要不斷改進(jìn)慮工作作風(fēng)，襯擺脫繁瑣事毫務(wù)，注意深鵲入基層，加逐強(qiáng)調(diào)查研究捐，了解情況郊，指導(dǎo)工作晴。在對(duì)某項(xiàng)拋工作作出重周大決策前，莊必須深入調(diào)拴查研究，充驚分聽取職能解部門、教師翅及群眾意見蹄，做到?jīng)Q策遼的民主化。播三、提倡少蔬說空話，多脂辦實(shí)事的作法風(fēng)，密切聯(lián)膛系群眾。學(xué)見校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)草期至少到基佳層校集體辦輔公一次，現(xiàn)襖場(chǎng)幫助解決嘗實(shí)際問題。省四、堅(jiān)持聽現(xiàn)課制度。要剖全面了解和阻掌握學(xué)校的朋教育教學(xué)情網(wǎng)況和師生員贈(zèng)工的思想動(dòng)邀態(tài)，為進(jìn)一還步改進(jìn)學(xué)校翅工作提供依懼據(jù)。丈五、學(xué)校領(lǐng)遲導(dǎo)必須堅(jiān)持孝每周星期二牧上午校長接倒待日制度，袋接待群眾來怨訪，重視他必們提出的意薪見和建議，龍認(rèn)真答復(fù)他滅們提出的問歪題，幫助排請(qǐng)除他們思想記中的障礙。沃對(duì)于他們提極出的應(yīng)當(dāng)解圍決和可能解梢決的問題要奶抓緊辦理，放暫不能解決杏的要向群眾鏟解釋清楚。叼六、學(xué)校領(lǐng)雄導(dǎo)要定期聽宏取工作匯報(bào)欺并指導(dǎo)工作暮，充分發(fā)揮齒他們聯(lián)系廣念大師生的橋呢梁和紐帶作怒用?；⑵摺W(xué)校領(lǐng)盤導(dǎo)要正確處俯理好自己的柱業(yè)務(wù)與管理咐工作之間的蒙關(guān)系，把主籮要精力放在虹學(xué)校的管理壺工作上。臉八、學(xué)校領(lǐng)滋導(dǎo)出差（出仆訪），實(shí)行震請(qǐng)假制度。自（三）教學(xué)餅常規(guī)管理制沈度苦廁教學(xué)常規(guī)包脫括備課、上牛課、作業(yè)批桑改、課外輔略導(dǎo)、考試測(cè)爺評(píng)、試卷分冊(cè)析等幾個(gè)方卵面，是學(xué)校掠管理的重要諒內(nèi)容，特作效如下規(guī)定，碎希遵照?qǐng)?zhí)行上。坦1、爆備課基本要查求霧（右1童）合備好課是上但好課的基礎(chǔ)近，是提高課已堂教學(xué)質(zhì)量糧的關(guān)鍵。每冊(cè)個(gè)教師必須火充分認(rèn)識(shí)備情好課的重要民性，認(rèn)真鉆吊研教材，認(rèn)柴真、深入、稠充分地備好耽每一堂課。遭（爐2吸）亭備課必須以從教學(xué)大綱為段依據(jù)，以教開材為本，從往宏觀上明確解本科的性質(zhì)建、目的和任排務(wù)，教學(xué)內(nèi)網(wǎng)容的編排體屠系，知識(shí)結(jié)舍構(gòu)，基本技陸能訓(xùn)練的要放求；微觀上吉必須明確每酒一課時(shí)的目靜的要求、任碧務(wù)和具體內(nèi)江容。鵲（艘3緞）恨備課要深入墻鉆研教材，焰正確地掌握估和處理好教裂材的重點(diǎn)、捏難點(diǎn)，明確校每一課時(shí)應(yīng)絲傳授的知識(shí)韻和應(yīng)掌握的衛(wèi)技能。墾（巧4暫）之備課既要備爺教材，更要櫻備教法和學(xué)調(diào)法。要從本理班學(xué)生的實(shí)澇際出發(fā)，科扯學(xué)地安排教博學(xué)步驟，選蹲擇適當(dāng)?shù)慕掏W(xué)方法，充級(jí)分體現(xiàn)逢“巧以教師為主蝴導(dǎo)，以學(xué)生魚為主體，以貢訓(xùn)練為主線獲，以發(fā)展為次主旨陰”廁的教學(xué)原則誦，激勵(lì)學(xué)生詳當(dāng)好學(xué)習(xí)的乒主人。客（被5濟(jì)）趕認(rèn)真寫好教煙案。教案要況整潔，條理隨清楚，能指泄導(dǎo)上課，不蹈搞形式主義障。教案以課識(shí)時(shí)為單位編眾寫。教案的像內(nèi)容包括教梯學(xué)目的要求幻、重點(diǎn)、難伴點(diǎn)、課時(shí)安角排，有教學(xué)知過程(包括震設(shè)計(jì)的問題勾)，有板書歉設(shè)計(jì)，有練途習(xí)設(shè)計(jì)。教虛學(xué)目的，要臘包括潮“揀思想教育虛”播、晃“抖雙基要求中”柄、渣“租能力培養(yǎng)疏”墾三部分。無父教案不得上缺課。狠（舒6飼）評(píng)提倡寫教學(xué)爺后記，不斷壯總結(jié)正反兩村個(gè)方面的經(jīng)歐驗(yàn)。屬2唯、上課基本直要求帆（貼1棒）板課堂教學(xué)是妄實(shí)施素質(zhì)教奶育的主渠道望、主形式,帥每個(gè)教師必竊須認(rèn)真上好員每一堂課。盲（誰2刷）宅教師上課必迅須準(zhǔn)備充分求，情緒穩(wěn)定芝，精神飽滿延，教態(tài)親切請(qǐng)自然，儀表斜端莊得體。堅(jiān)（輸3衡）陣上課前應(yīng)指葬導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行奧必要的預(yù)習(xí)唇，培養(yǎng)學(xué)員號(hào)的自學(xué)能力岡，提高課堂泛教學(xué)效果。逢（陰4辦）幣教學(xué)目的要已明確，講課捕時(shí)要圍繞中健心內(nèi)容，突京出重點(diǎn)，突決破難點(diǎn)，層密次分明，協(xié)李調(diào)緊湊。教皆學(xué)時(shí)要面向似全體學(xué)生，叉使各類學(xué)生撥都學(xué)有所得括，特別要照涌顧后進(jìn)生，草力求使他們柱能掌握本課怒的基本知識(shí)米和技能。碑（輩5覽）略要積極改革約課堂教學(xué)方合法，貫徹啟膝發(fā)性原則，圍盡量采用電摧化教學(xué)手段典，引導(dǎo)學(xué)生擦勤動(dòng)腦，勤枝動(dòng)口，勤動(dòng)酸手，充分調(diào)鐘動(dòng)學(xué)生思維咸的積極性，址使學(xué)員學(xué)得怠生動(dòng)活潑，紋能舉一反三諸，靈活運(yùn)用禾。句（鐵6展）歌堅(jiān)持用普通舌話教學(xué)。講續(xù)課聲音清晰吹，響亮，表潛達(dá)意思明白掘，語言生動(dòng)塌有趣，板書測(cè)講究藝術(shù)，血要求正確，好清楚、端正估，富于啟發(fā)傘性。旗（裕7暗)咬嚴(yán)格上課紀(jì)尊律，做到上包課時(shí)不遲到富，不會(huì)客，懶不接電話(挺特殊情況例痰外)，不抽同煙，不坐教腥，不拖堂?？?普8研)苗結(jié)合本校課含程實(shí)際，靈埋活調(diào)整短期雞插班學(xué)生課嶺程，合理安榮排上課時(shí)間始。呼3云、作業(yè)布置同與批改要求懷1、課內(nèi)外第作業(yè)的設(shè)計(jì)姑要遵循本“支精、活短”廳的原則，既筒加強(qiáng)引“畝雙基零”脊的訓(xùn)練，又連要注重能力城的培養(yǎng)。要糞注意作業(yè)的捐層次性與發(fā)冤展性，發(fā)展瘡學(xué)生思維，裁提高實(shí)效。私2、作業(yè)要練求嚴(yán)格，對(duì)者作業(yè)要統(tǒng)一運(yùn)規(guī)范。要求由學(xué)生做到按雹質(zhì)按量按時(shí)三完成作業(yè)。降注意培養(yǎng)和返訓(xùn)練學(xué)員養(yǎng)曲成細(xì)心審題喪，書寫工整煩，格式規(guī)范真的良好習(xí)慣榮，要注明作毀業(yè)時(shí)間。還餃要培養(yǎng)學(xué)生但改錯(cuò)訂正作酷業(yè)的好習(xí)慣蘿。攤3、作業(yè)批深改要認(rèn)真、單及時(shí)，要注狗明批閱日期妖。字體端正樹明了，作業(yè)襖錯(cuò)誤要更正香，批語要多妨鼓勵(lì)學(xué)生，壯指導(dǎo)學(xué)生自繞行改正。在君電腦上批改哨的，可在作經(jīng)業(yè)后面寫上浩批改結(jié)果。滔4、要做好悲批改記錄，困要重視作業(yè)扛的及時(shí)講評(píng)植，要對(duì)學(xué)生大的作業(yè)了解急全面，掌握赴典型，分析茄綜合。禾5、建立優(yōu)攜秀學(xué)員表揚(yáng)示獎(jiǎng)勵(lì)制度，創(chuàng)培訓(xùn)結(jié)束，疲要對(duì)表現(xiàn)較睜好的同學(xué)給黨予表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)凳，以激勵(lì)學(xué)慧生的學(xué)習(xí)積引極性，培養(yǎng)瑞學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳谥螌W(xué)態(tài)度。怎爽（四）學(xué)員候管理制度樓每期開學(xué)第謀一節(jié)課，任止課教師必須宇把上課時(shí)間水及學(xué)校制度黎向?qū)W員說明莫，讓其遵守述。一、校規(guī)梳1、嚴(yán)格遵資守作息時(shí)間洲，不遲到、尖早退，不曠球課。競(jìng)2、衣裝整沫潔、樸素、列美觀大方，煩不允許穿奇攏裝異服。吵3、嚴(yán)禁在拉學(xué)校內(nèi)吸煙蹤、喝酒，禁鍋止隨地吐痰虛。暈4、在教學(xué)蒸樓內(nèi)不大聲蚊喧嘩、追逐說打鬧。筒5、愛護(hù)學(xué)舒校內(nèi)一切公園共設(shè)施和物工品，凡損壞堆丟失學(xué)校公杜物一律照價(jià)寄賠償。沿6、對(duì)違反慕國家法令、朵校規(guī)校紀(jì)或望者有不良行章為的學(xué)生，碎視其情節(jié)嚴(yán)恩重，又屢教技不改者，分優(yōu)別給予警告羽、記過、開扇除的處分。肢7、對(duì)品學(xué)拒兼優(yōu)、學(xué)以悅致用的學(xué)員止，或?yàn)閷W(xué)校燥爭(zhēng)得榮譽(yù)的腫學(xué)員，學(xué)校粱給予表揚(yáng)或際獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)8、對(duì)學(xué)生治的獎(jiǎng)勵(lì)、處苗分由繼續(xù)教門務(wù)處記入本斷人學(xué)習(xí)檔案等。宏9、學(xué)員學(xué)至完教學(xué)計(jì)劃壤規(guī)定的全部逢課程，經(jīng)考士核成績合格駛，發(fā)給其相坡應(yīng)的證書。升二、學(xué)員道設(shè)德規(guī)范衡1、明確學(xué)擠習(xí)目的，端酒正學(xué)習(xí)態(tài)度錘，樹立遠(yuǎn)大奧理想。專2、刻苦學(xué)階習(xí)，不畏困繩難,勤于思走考，虛心請(qǐng)囑教，努力掌靈握科學(xué)文化劃專業(yè)知識(shí)和茄技能，爭(zhēng)取朱成為德、智均、體全面發(fā)本展的合格人灣才。討3、尊重教康師，上課認(rèn)貫真聽講，按系時(shí)完成作業(yè)惹，積極支持液和配合教師督完成教學(xué)活酒動(dòng)，熱情幫右助教師改進(jìn)川教學(xué)方法，藍(lán)提高教學(xué)質(zhì)殖量。冠4、熱愛集廊體，團(tuán)結(jié)友王愛，培養(yǎng)集咬體主義精神糾和榮譽(yù)感，握積極參加集色體活動(dòng)。刪5、遵紀(jì)守籍法，嚴(yán)格遵蓄守學(xué)校的各施項(xiàng)規(guī)章制度清，維護(hù)正常陡的教學(xué)秩序旨，勇于向不牽良言行作斗計(jì)爭(zhēng)。物三、學(xué)員守夸則終1、堅(jiān)持四齒項(xiàng)基本原則薄，努力為振紹興中華，為連中國逢勃發(fā)折展而學(xué)習(xí)。漂2、刻苦學(xué)箏習(xí)，認(rèn)真聽夫講，按時(shí)完綁成作業(yè)，努邀力掌握基礎(chǔ)加知識(shí)和專業(yè)柜理論知識(shí)，閘樹立理論聯(lián)綢系實(shí)際的學(xué)定風(fēng)，提高分杠析問題和解換決問題的能三力，掌握實(shí)短際生產(chǎn)技能稍。笑3、關(guān)心集柔體，愛護(hù)公師物，尊重師抓長，團(tuán)結(jié)同雖學(xué)。涼4、遵守、哄維護(hù)學(xué)校的睡各項(xiàng)規(guī)章制悲度，國家的費(fèi)法律、法規(guī)返和社會(huì)公德勁。授四、課堂守屆則買1、按時(shí)上劇課，遲到者復(fù)需經(jīng)老師同抓意才能進(jìn)教嫁室就坐。抽2、遵守課吧堂紀(jì)律，聽項(xiàng)從教師和班鍵主任的指揮泡，上課時(shí)要河定位就座，豈衣著整齊，泳不得敞胸露欠懷、穿短褲魯、背心、拖潛鞋。未經(jīng)老廊師，不得隨壞便離座或進(jìn)弱出教室。撓3、上課時(shí)竄要認(rèn)真聽講闖，記好筆記搬，不準(zhǔn)隨便揉說話，不得隆吃東西、不匙做與上課無戒關(guān)的事情。估需向老師詢冠問或回答老揚(yáng)師提問時(shí)，庸要先舉手示憐意，允許后究起立問答。夫上課時(shí)間關(guān)商掉移動(dòng)電話線。攏4、保持教員室衛(wèi)生，禁淘止亂扔紙屑領(lǐng)、果皮和廢尖棄物，禁止構(gòu)隨地吐痰，奪禁止在教室攪內(nèi)吸煙。貴5、愛護(hù)教拍室內(nèi)一切教抖學(xué)設(shè)備、儀終器、和設(shè)施纏，未經(jīng)老師貞或班主任允幕許，不得擅傳自動(dòng)用教學(xué)馳儀器和設(shè)備勝。叛6、每天上震課前，做好朽擦黑板等工綁作。放學(xué)前掘認(rèn)真做好值殖日。值日生爬負(fù)責(zé)關(guān)好門眨窗、電燈、雖電扇等。迎五、學(xué)員考正勤和請(qǐng)假制佛度器1、考勤由擱班主任負(fù)責(zé)鞭記錄，每日睜填寫，月底莊匯總，報(bào)給摘教務(wù)管理人阿員。教學(xué)班議的考勤表是遵教學(xué)檔案歸班檔內(nèi)容之一糊，由教務(wù)存姻檔保留。戴2、上課時(shí)投間、統(tǒng)一組擱織的輔導(dǎo)時(shí)之間和自習(xí)時(shí)敬間，一般不揮準(zhǔn)請(qǐng)假。學(xué)戴員所在單位雙需要學(xué)員回牧去辦事，應(yīng)堂由單位與學(xué)征校教務(wù)聯(lián)系榮，由學(xué)校酌洲定。凡是單腸位直接找學(xué)層員本人聯(lián)系矛或招回的，教學(xué)校一律不潛予承認(rèn)，并炮按考勤規(guī)定殿記考。爐3、學(xué)員請(qǐng)襲事假、病假鉤、公假，必?cái)R須事先履行當(dāng)請(qǐng)假手續(xù)和純交驗(yàn)病假條機(jī)。假滿后及蛙時(shí)銷假。請(qǐng)負(fù)假手續(xù)是：良先向班主任宇請(qǐng)假，按批濤準(zhǔn)權(quán)限批準(zhǔn)極后，方可生嗚效。擴(kuò)4、準(zhǔn)假權(quán)辟限。病假原階則上尊重醫(yī)近生意見。事沖假、公假一艇天以內(nèi)者，爛班主任有權(quán)攀批準(zhǔn)；三天劫以內(nèi)者，班滋主任簽意見括，教務(wù)負(fù)責(zé)唇人批準(zhǔn)；三伍天以上者，矮校長批準(zhǔn)。主5、對(duì)遲到燙、早退和曠誰課的學(xué)員，扯應(yīng)予以批評(píng)峰教育。經(jīng)教納育不改者要芬給予處分并貞通知單位。儉凡遲到、早熊退三次或遲狐到、早退一蔥次但時(shí)間超蜂過20分鐘屑者，均按曠斜課一節(jié)處理確。曠課累計(jì)搜達(dá)十節(jié)者，饅令其退學(xué)，仰不退還其所而交所有費(fèi)用搖。興六、考核制懷度能1、每科成坐績按平時(shí)、印作業(yè)、考試蜘三項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)冒行考核，平潑時(shí)成績占1停0%，作業(yè)燥成績占10攀%，考試成歉績占80%鹽。堵2、每門課嘉缺課1/3敏者（無論病窗、事、公假燃者），不允名許參加考試刪。鹽3、理論專狠業(yè)課不及格忌者，不允許攝參加實(shí)操考領(lǐng)試。專業(yè)基解礎(chǔ)課兩門以文上不及格者稍，不允許參療加專業(yè)課的技考試。炮七、考場(chǎng)規(guī)勻則顫1、考生必破須遵守考場(chǎng)撒規(guī)則，尊重素和服從監(jiān)考元人員的指導(dǎo)串。能2、考生要補(bǔ)按規(guī)定時(shí)間搖提前進(jìn)入考爐場(chǎng)，對(duì)號(hào)入作座。遲到二才十分鐘以上踐者不允許進(jìn)葬入考場(chǎng)。成3、考生除坐攜帶必備的斤考試用具（跡藍(lán)或黑色的質(zhì)鋼筆、圓珠勺筆）外，其愈他書籍、資贊料、紙張、屠改正液等一倆律不準(zhǔn)帶入綠考場(chǎng)，考試披用具不得互六相借用，考碌場(chǎng)內(nèi)不準(zhǔn)吸脾煙。隔4、考生答昏題時(shí)必須使嚴(yán)用藍(lán)或黑色啄的鋼筆、圓涉珠筆。用鉛刃筆、紅色筆班答題一律無睬效。答題字慎跡要工整，濾卷面要整潔視。猶5、考生必?cái)R須在規(guī)定的姨考試時(shí)間內(nèi)鍋交卷，聽到關(guān)鈴聲后要停員止答卷，將繳試卷反扣在濱桌面上，聽赤從監(jiān)考人員彈的指導(dǎo)，凡題拖延時(shí)間，暗不按規(guī)定交槽卷者，考生絹試卷無效，加并按違紀(jì)處漏理。涌6、計(jì)算機(jī)猜上機(jī)考考生避，不得帶U信盤或與考試呼有關(guān)物品等株進(jìn)入考場(chǎng)，寬必須在規(guī)定勉的考試時(shí)間櫻內(nèi)保存交卷石，聽到鈴聲匪后要停止答賀卷，離開機(jī)存房。回8、考試期跡間如發(fā)現(xiàn)交液頭接耳、翻敞閱資料、傳揀遞物品、偷樂看他人試卷籠、替他人答企卷、找人代先考、在考場(chǎng)購內(nèi)隨便走動(dòng)裝等違反考試?yán)m(xù)紀(jì)律行為者居，其試卷作頁廢，并注明漫“靈作弊旅”勇字樣。妨礙榜他人考試者漂立即逐出考脾場(chǎng)，情節(jié)嚴(yán)傷重者依法處朵理。孤9、考試期禽間考生不得猛擅自離開考絨場(chǎng)，必須在犬考試開始后薯三十分鐘方偵可交卷，交唇卷后考生要瓜立即離開考茫場(chǎng)，不得在艱考場(chǎng)附近逗糧留、談?wù)?，表保持考?chǎng)安宴靜。權(quán)八嚼、報(bào)酬績效腰管理呀機(jī)制盡第一章醒總則草本制度是公緒司（以下簡轉(zhuǎn)稱紀(jì)“講公司芒”井）依據(jù)國家倦法律法規(guī)并仰結(jié)合企業(yè)自久身實(shí)際情況浩訂立的薪酬摧績效管理規(guī)歉定，是員工扇獲得正當(dāng)勞沫動(dòng)報(bào)酬的保閱證，也是維學(xué)持企業(yè)效率逃和持續(xù)發(fā)展當(dāng)?shù)谋ＷC，體掃現(xiàn)了公司效紋益與員工利嚇益相結(jié)合的肅原則。猜本制度旨在擁獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、裁督促后進(jìn)和案提高員工工拖作積極性，馳以建立起吸臨引人才、留淹住人才、充茂分激勵(lì)員工漿的公平的薪希酬績效體系癢。驗(yàn)本制度適用趟于汪公司揪除高層管理丈人員以外的獎(jiǎng)所有員工。妨本制度適用懂的人員分類撒：筐中層管理序業(yè)列：各部門烤正（副）經(jīng)儀理；爭(zhēng)市場(chǎng)序列：脈對(duì)公司產(chǎn)品蒜銷售及市場(chǎng)恥開拓承擔(dān)直營接責(zé)任的各家崗位，如市隙場(chǎng)推廣、合趨作院校拓展滴、代理商拓輸展、直接客零戶開發(fā)等部徐門的員工??；窩咨詢序列：吹指對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)借營或管理服料務(wù)的質(zhì)量和辛水平承擔(dān)直苦接責(zé)任的各軌崗位。如電角話咨詢員、奔現(xiàn)場(chǎng)咨詢員防、客戶投訴多處理等崗位展的員工；庭輔助序列：勇指從事職能俱或從事后勤剖服務(wù)工作的吐崗位。如人輩力資源管理卷、財(cái)務(wù)管理前、行政管理里等崗位；昨本制度適用丈的部門：公鴿司暫時(shí)不設(shè)帶部門，以后板根據(jù)實(shí)際情屬?zèng)r進(jìn)行設(shè)置咽。番第二章去薪酬體系脈實(shí)行崗位績傍效工資制，箱堅(jiān)持喜“插以崗位為基巾礎(chǔ)，以業(yè)績搜為導(dǎo)向聯(lián)”摘的付薪思路陜。薪酬的結(jié)構(gòu)指共由以下部堅(jiān)分構(gòu)成：月夢(mèng)度工資、季歷度獎(jiǎng)金、年倒度績效、福山利津貼。各筍部分及比例洪具體參見下深表：僚薪酬部分探序列鄰月度工資逆季度獎(jiǎng)金緞年度獎(jiǎng)金御福利津貼紡崗位工資酬月度績效工需資滴中層管理序捎列葛3000序2000枝3000拿5000嫩三險(xiǎn)一金加溉通訊補(bǔ)貼涼市場(chǎng)序列懸2000葡1000眾500眉3000蜜三險(xiǎn)一金加罪通訊補(bǔ)貼芳咨詢序列蝦2000道1000賠500渴3000躲三險(xiǎn)一金郊輔助序列盛1500禽800屢300嘗2000尤三險(xiǎn)一金勵(lì)各部門需參歉照上表所示墾比例進(jìn)行工霧資發(fā)放。崗位工資眨崗位工資指擊該崗位員工松的工資基準(zhǔn)軍，體現(xiàn)的是腔該崗位員工拒對(duì)公司的價(jià)擺值貢獻(xiàn)度。存每一個(gè)崗位說均對(duì)應(yīng)于一痰個(gè)崗位級(jí)別禁，每一個(gè)崗苦位級(jí)別共分講5檔。崗位漲工資次月5橡日前發(fā)放。腦月度績效工疤資琴根據(jù)月度工車作考核結(jié)果錄發(fā)放的工資袋，與崗位工慌資有一定比概例關(guān)系，不螺同類別員工剩比例不同。司月度績效工脾資隨月度崗闖位工資發(fā)放井。奸季度績效獎(jiǎng)車金肚根據(jù)季度工去作考核結(jié)果疊發(fā)放的工資城，不同類別傲員工比例不邊同。季度績腔效工資每季娘度結(jié)束后次缸月5日前發(fā)條放。觸年度績效獎(jiǎng)僑金當(dāng)在年底綜合適考慮公司業(yè)拌績、部門業(yè)冤績和個(gè)人業(yè)貞績，發(fā)放年芝度績效獎(jiǎng)金奴，以全面反圖映個(gè)人貢獻(xiàn)嫂。年度績效篩獎(jiǎng)金年底春售節(jié)前發(fā)放。坊員工在公司躺工作不足一棄年的，按照傲轉(zhuǎn)正后實(shí)際悲工作月份比揀例發(fā)放。福利津貼腔此部分為非和風(fēng)險(xiǎn)性津貼度，不參與績嘗效考核。賓第三章輛中層管理人費(fèi)員的薪酬績亡效分配昂崗位工資的堅(jiān)發(fā)放講崗位工資按晨月發(fā)放。發(fā)月度績效工加資的發(fā)放遭按月度發(fā)放康。計(jì)算公式院為：疊部門中層管齒理人員月度攻績效工資實(shí)僅際值=短月度績效工柳資基準(zhǔn)值珍×開月度部門厲績效考核系冤數(shù)；誘季度績效工的資的發(fā)放看按季度發(fā)放墊。計(jì)算公式掉為：倡中層管理人發(fā)員季度績效旱工資實(shí)際值妙=季度扔績效工資基萬準(zhǔn)值寄×柴季度部門琴績效考核系增數(shù)；槐年度績效的銜發(fā)放鐵職能部門中幸層管理人員蛇年度績效實(shí)廣際值=啄年度績效基省準(zhǔn)值財(cái)×三年度部門扭績效考核系飾數(shù)絨×嗚K1康（年度公司息績效考核系衛(wèi)數(shù)，下同）度非職能部門輪中層管理人時(shí)員年度績效批實(shí)際值=境年度績效怠基準(zhǔn)值邊×抱年度部門部績效考核系窄數(shù)廳非職能部門撕中層管理人鹿員發(fā)放年度傅績效需滿足障如下條件：曾公司年實(shí)現(xiàn)嶺銷售收入在編公司年度目豬標(biāo)的80%蜓以上；筍K1的計(jì)算套方法如下：麗K1=指Σ柿（各部門考舌核指標(biāo)得分集×漲權(quán)重）欄年度總體業(yè)繼績突出的部斤門和個(gè)人，株公司將另行認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人界。雄中層管理人監(jiān)員的年度綜旁合考核耕年底由人力肅資源部組織席對(duì)全體中層侄管理人員的案綜合考核，隆綜合考慮季麻度、年度績肢效考核結(jié)果金等因素。對(duì)帽考核結(jié)果進(jìn)蔬行強(qiáng)制分布血，參見下表敘：羨年度考核考?jí)竞私Y(jié)果貢優(yōu)秀燈良好毯稱職和基本稱職榨不稱職夏比例傻10%不10%掘60%旦15%殿5%弓中層管理人尿員的薪酬由綢公司人力資狀源部統(tǒng)一核腥發(fā)。鎮(zhèn)第四章食中層以下員霞工的薪酬績從效分配鴉崗位工資的處發(fā)放斑崗位工資按贊月發(fā)放。瘦月度績效工牢資的發(fā)放魚按月度發(fā)放勻。計(jì)算公式屠為：克一般員工月技度績效工資志實(shí)際值=瓣月度績效起工資基準(zhǔn)值紛×矛月度個(gè)人李績效考核系售數(shù)；孔季度績效工蠅資的發(fā)放智按季度發(fā)放另。計(jì)算公式怎為：敵一般員工季慮度績效工資拾實(shí)際值=征季度績效這工資基準(zhǔn)值努×后季度個(gè)人摔績效考核系筋數(shù)；祖年度績效的閑發(fā)放占職能部門一超般員工年度啦績效實(shí)際值蓮=年度拼績效基準(zhǔn)值忙蔑×壁年度個(gè)人租績效考核系士數(shù)遺×叢K1債（年度公司裝績效考核系響數(shù)，下同）正；場(chǎng)非職能部門緣一般員工年價(jià)度績效實(shí)際悄值=年么度績效基準(zhǔn)背值揮×幻年度個(gè)人筋績效考核系賭數(shù)；律非職能部門替一般員工發(fā)濕放年度績效健需滿足如下執(zhí)條件：個(gè)人撒實(shí)現(xiàn)銷售收屑入在年度目趴標(biāo)的60%爹以上；府中層以下員貿(mào)工的考核擴(kuò)考核周期為奪月度、季度較與年度。樣每月末各部殃門自行組織爹對(duì)中層以下醬員工的考核蘭，主要采用蜂KPI考核尺法。唐部門及中層改以下員工的狠年度綜合考鴨核戒年底時(shí)成立堵考核委員會(huì)亂，成員包括羽人力資源部答等相關(guān)部門秧有關(guān)人員，素由人力資源輝部牽頭?？寂：宋瘑T會(huì)負(fù)慢責(zé)組織對(duì)各姜部門的綜合雜考核，綜合潛考慮季度部堪門績效考核讀結(jié)果和年度脾部門績效考火核結(jié)果兩方業(yè)面，對(duì)考核灣結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)退制分布，參棋見下表：理綜合考核結(jié)盲果知A困B貌C注職能部門佩20%銹60%披20%即非職能部門委30%贏50%勝20%惱根據(jù)部門綜貪合考核結(jié)果派，各部門可款以對(duì)員工進(jìn)璃行年度綜合翅考核，并對(duì)魚結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)漫制分布，參理見下表：德實(shí)習(xí)期員工不的薪酬待遇擊新進(jìn)公司的滴國家統(tǒng)招本澆科畢業(yè)生實(shí)飄習(xí)期薪酬標(biāo)會(huì)準(zhǔn)為200善0元，大專館畢業(yè)生實(shí)習(xí)職期薪酬標(biāo)準(zhǔn)巷為1800探元。實(shí)習(xí)期魔滿，享受所右聘用相應(yīng)崗臥位的崗級(jí)及附相應(yīng)的薪酬委待遇。予第五章饑薪酬調(diào)整犧公司薪酬調(diào)蘭整分為公司駛整體薪酬的倍調(diào)整、員工秀薪級(jí)的調(diào)整凈及員工個(gè)人搜薪檔的調(diào)整搏。鋼公司整體薪挑酬的調(diào)整：顯公司整體薪諸酬的調(diào)整指謙公司根據(jù)國浙家政策和物勤價(jià)水平等宏霞觀因素的變狠化、行業(yè)及彼地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀聰況、企業(yè)發(fā)頑展戰(zhàn)略的變慘化，或公司亞整體效益情秘況而進(jìn)行的香工資基數(shù)調(diào)繭整。遵循工減資總額增長振幅度低于公繪司經(jīng)濟(jì)效益嚇增長幅度，始實(shí)際平均工命資增長幅度再低于勞動(dòng)生巴產(chǎn)率增長幅當(dāng)度的原則。否當(dāng)公司出現(xiàn)鄙經(jīng)營困難時(shí)悼，公司有權(quán)距力根據(jù)實(shí)際脆情況對(duì)員工趨的薪酬進(jìn)行剃調(diào)整。娃員工薪級(jí)的研調(diào)整：樣員工調(diào)整崗?fù)轿粫r(shí)，薪級(jí)辱為新崗位對(duì)勾應(yīng)的薪級(jí)，屑薪檔的確定勒采取料“畜就近還”匪和燒“直就高不就低刮”薯相結(jié)合的原鋤則，選擇與望原崗位工資挖最接近的兩晌個(gè)薪檔中較胳高的一個(gè)薪妨檔，核定工奸資。燙員工（含中京層管理人員即）個(gè)人薪檔溉的調(diào)整：予年度綜合考巨核等級(jí)為批“墓優(yōu)秀奧”填級(jí)的員工在哀本人所在薪宵級(jí)中晉升2魂檔；棄年度綜合考舅核等級(jí)為交“攪良好豪”頃級(jí)的員工在熔本人所在薪指級(jí)中晉升1鼻檔；御年度綜合考舊核等級(jí)為女“澡基本稱職圾”宏級(jí)的員工在群本人所在薪己級(jí)中不變動(dòng)獄；幼年度綜合考快核等級(jí)為業(yè)“斃不稱職騾”束級(jí)的員工將巾予考慮換至帖低崗級(jí)的崗顏位，在本人惰所在薪級(jí)中烤降低1檔。抱年度綜合考寄核等級(jí)為媽“笛優(yōu)秀慶”濃級(jí)的員工優(yōu)奏先考慮職務(wù)顯晉升和安排既培訓(xùn)機(jī)會(huì)；傅薪檔調(diào)整的扛特殊情況：掛若某員工的珠薪檔令已是該崗位農(nóng)所在薪級(jí)范珠圍的最高檔毛，并且年度剪績效考核為灣“派優(yōu)秀濃”結(jié)，如崗位不慘調(diào)整，可繼往續(xù)按檔晉升廈，最高不得嬌超過本級(jí)別襲最高檔3檔挑；窯若某員工的近薪檔已是該辜崗位所在薪油級(jí)范圍的最皮低檔，并且物年度績效考莫核為毛“湊不稱職提”微，如不調(diào)整梳崗位或解除析勞動(dòng)合同，炕可繼續(xù)降低輛1檔。農(nóng)如出現(xiàn)員工塘兼崗情況，拋則該員工的銹崗位工資級(jí)余別按其任職飼崗位中級(jí)別曾標(biāo)準(zhǔn)最高的雪崗位套級(jí)。嬌公司各崗位扛員工薪檔的棵調(diào)整由各部需門根據(jù)年度烏考核結(jié)果擬綿訂員工薪檔回調(diào)整方案，史并報(bào)人力資奇源部審核，輸經(jīng)總經(jīng)理辦貫公會(huì)討論通鋒過后，由人忘力資源部自謎次月起執(zhí)行舉，并通知各水部門。惜第六章禽績效管理流饅程受績效考核及跌薪酬發(fā)放跌1、每月5痕日前，各部構(gòu)門向發(fā)展計(jì)繁劃部上報(bào)各趕部門上個(gè)月密的相關(guān)考核權(quán)信息和考核掙結(jié)果；賤2、每季首存月5日前，偉各部門向發(fā)尿展計(jì)劃部上壇報(bào)上個(gè)季度謙各部門的相孝關(guān)考核信息蛋和考核結(jié)果就；批3、每年春