2023年律師事務(wù)所行業(yè)現(xiàn)狀與投資分析報(bào)告

匯報(bào)人：李冠生日期：2022-12-212023-2025年律師事務(wù)所行業(yè)現(xiàn)狀與投資分析報(bào)告2目錄行業(yè)環(huán)境分析02行業(yè)格局及趨勢(shì)04行業(yè)發(fā)展概述01行業(yè)現(xiàn)狀分析033行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈01PartOne行業(yè)定義中國(guó)律師事務(wù)所是中國(guó)律師進(jìn)行法律服務(wù)活動(dòng)的工作機(jī)構(gòu)。律師事務(wù)所的設(shè)立條件有三點(diǎn):有專屬的名稱、住所和章程，擁有10萬元及以上的資產(chǎn)，擁有3名及以上符合律師法規(guī)定的律師。截至2018年底，中國(guó)各省市縣共有超過3萬家律師事務(wù)所，主要分布于北京、上海、深圳、香港四個(gè)城市。四地法律服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)不一:①北京。北京作為中國(guó)的權(quán)力中心擁有雄厚的司法行政資源和豐富的國(guó)有企業(yè)資源，國(guó)家審判機(jī)關(guān)最高人民法院和多數(shù)央企的總部均坐落于北京，于是北京的法律服務(wù)市場(chǎng)十分活躍，大量領(lǐng)先的律師事務(wù)所創(chuàng)立于北京，如金杜律師事務(wù)所、君合律師事務(wù)所；②上海。在改革開放后，上海作為國(guó)際金融中心，聚集了眾多大型跨國(guó)企業(yè)和大型金融機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)的設(shè)立促進(jìn)了上海法律服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，上海涌現(xiàn)出數(shù)家行業(yè)頭部的律師事務(wù)所，如方達(dá)律師事務(wù)所、錦天城律師事務(wù)所；③深圳。得益于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的快速發(fā)展以及地處大灣區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，大量科技創(chuàng)新行業(yè)企業(yè)落戶深圳，如騰訊、大疆。不同于北京、上海專注于傳統(tǒng)法律業(yè)務(wù)，深圳主要開展創(chuàng)新法律服務(wù)，如私募股權(quán)投資法律服務(wù)；④香港。相比較內(nèi)地對(duì)外資律所不得直接從事訴訟法律服務(wù)的嚴(yán)格限制，香港允許世界各國(guó)律師在香港執(zhí)業(yè)并處理本地法律相關(guān)業(yè)務(wù)，因此外資律所通過在香港地區(qū)設(shè)立辦事處輻射中國(guó)市場(chǎng)。此外，由于香港濃厚的金融氛圍和活躍的證券市場(chǎng)交易，市場(chǎng)對(duì)于金融法律服務(wù)需求較多，中國(guó)大型律師事務(wù)所也均在香港設(shè)立分所。中國(guó)律師事務(wù)所提供的業(yè)務(wù)分為兩類，非訴訟業(yè)務(wù)和訴訟業(yè)務(wù)（圖2-1）。非訴訟業(yè)務(wù)無需通過國(guó)家審判機(jī)關(guān)解決爭(zhēng)議，服務(wù)內(nèi)容主要包括為公司提供的專項(xiàng)法律服務(wù)，法律咨詢服務(wù)和法律顧問服務(wù)；①專項(xiàng)法律服務(wù)包括證券發(fā)行、收購(gòu)與兼并、私募股權(quán)投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合規(guī)、稅務(wù)、破產(chǎn)重組。若經(jīng)濟(jì)處于上行階段，證券發(fā)行、收購(gòu)與兼并、私募股權(quán)投資等跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，其業(yè)務(wù)需求快速增加；若經(jīng)濟(jì)處于下行階段，破產(chǎn)重組業(yè)務(wù)數(shù)量則快速上升。此外，伴隨國(guó)家產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和企業(yè)合規(guī)性意識(shí)增強(qiáng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和合規(guī)類業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；②法律咨詢服務(wù)包括為當(dāng)事人所涉法律糾紛提供解決方案、撰寫訴訟文書和出具律師函。如律師事務(wù)所對(duì)部分自媒體或個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)等公開渠道對(duì)知名人物進(jìn)行辱罵、編造及傳播謠言并造成名譽(yù)損傷等行為出具律師函，可起到震懾和警示作用；③法律顧問服務(wù)主要包括商務(wù)資信調(diào)查、見證、公證、代理合同、法律調(diào)解等。如法律顧問為夫妻提供婚前財(cái)產(chǎn)公證和婚前協(xié)議擬定服務(wù)，減少潛在爭(zhēng)議的發(fā)生。伴隨中國(guó)公民法律意識(shí)的增強(qiáng)以及中國(guó)法治社會(huì)的持續(xù)建設(shè)，法律顧問服務(wù)業(yè)務(wù)量將不斷增長(zhǎng)。4行業(yè)發(fā)展歷程萌芽階段1906-1982年1906年，清朝修訂法律大臣沈家本主持修訂《大清刑事民事訴訟法》，對(duì)律師資格審查、注冊(cè)登記進(jìn)行管理1945年，南京國(guó)民政府頒布中國(guó)首部《律師法》和《律師法實(shí)施細(xì)則》，奠定了國(guó)民政府時(shí)期律師制度的基礎(chǔ)1980年司法部出臺(tái)《中華人民共和國(guó)律師暫行條例》，為中國(guó)律師事務(wù)所的正式發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)起步階段1983-1991年1983年，深圳市蛇口區(qū)律師事務(wù)所成立，標(biāo)志著中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)的發(fā)展正式起步1987年，中國(guó)各地的法律顧問處被司法部正式更名為律師事務(wù)所1988年，司法部在各省市自治區(qū)開始試點(diǎn)合作制律師事務(wù)所，調(diào)動(dòng)律師隊(duì)伍積極性快速發(fā)展階段1992年至1992年，國(guó)家確立重點(diǎn)發(fā)展一批經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，律師事務(wù)所開始快速發(fā)展1992年，司法部發(fā)布《關(guān)于深化律師工作改革方案》，將合作制律師事務(wù)所轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣镏坡蓭熓聞?wù)所1998年，新的律師事務(wù)所組織形式出現(xiàn)，中國(guó)第一家個(gè)人律師事務(wù)所王海云律師事務(wù)所在長(zhǎng)春成立2001年，以中國(guó)加入WTO為契機(jī)，中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)完全開放，外資律師事務(wù)所紛紛布局中國(guó)2008年，修訂后的律師法正式實(shí)行，合伙制律師事務(wù)所可改制成為特殊普通合伙制律師事務(wù)所5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游律師事務(wù)所行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國(guó)市場(chǎng)參與者技術(shù)水平的提高，律師事務(wù)所行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈上游概述6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游律師事務(wù)所行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于律師事務(wù)所企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述7行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游律師事務(wù)所行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國(guó)行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述8Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素9行業(yè)政治環(huán)境1司法部司法部司法部《律師和律師事務(wù)所違法行為處罰方法》明確規(guī)定外國(guó)律師事務(wù)所在中國(guó)境內(nèi)只能從事不包括中國(guó)法律事務(wù)的五種法律活動(dòng)，無法參與訴訟業(yè)務(wù)，同時(shí)不得聘用中國(guó)執(zhí)業(yè)律師，聘用的輔助人員不得為當(dāng)事人提供法律服務(wù)。所以外資律師事務(wù)所僅能參與非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域的部分競(jìng)爭(zhēng)，如提供香港和美國(guó)證券交易所的公開市場(chǎng)發(fā)行法律服規(guī)定凡在國(guó)家工商總局商標(biāo)局辦理備案的律師事務(wù)所均可從事注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)駁回復(fù)審等商標(biāo)局和商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)主管的商標(biāo)代理業(yè)務(wù)。自此，律師事務(wù)所可全面介入商標(biāo)代理業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)范圍得到進(jìn)一步擴(kuò)大。規(guī)范律師事務(wù)所的法律服務(wù)行為，對(duì)相關(guān)違規(guī)行為給予行政處罰。如律師私自向委托人收取法律服務(wù)費(fèi)用、同時(shí)為委托人及與委托人有利益沖突的第三人代理辯護(hù)?！堵蓭熓聞?wù)所從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)管理辦法》外國(guó)律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例10行業(yè)政治環(huán)境2細(xì)化律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)規(guī)范和法律責(zé)任，促使其在對(duì)企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查和規(guī)范指導(dǎo)時(shí)，起到相應(yīng)的監(jiān)督作用《律師事務(wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)管理辦法》明確律師事務(wù)所的設(shè)立條件和司法行政機(jī)關(guān)對(duì)律師事務(wù)所的監(jiān)管職責(zé)，規(guī)范其執(zhí)業(yè)和管理規(guī)則。一系列相關(guān)政策的支持，推動(dòng)著中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)的健康快速發(fā)展《律師事務(wù)所管理方法》律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)依法設(shè)立并取得執(zhí)業(yè)許可證；律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)依法開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和對(duì)律師執(zhí)業(yè)行為的監(jiān)督，依法承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任?！堵蓭熓聞?wù)所管理辦法》明確凡在國(guó)家工商總局商標(biāo)局辦理備案的律師事務(wù)所均可從事注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)、商標(biāo)主冊(cè)駁回復(fù)審等商標(biāo)局和商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)主管的商標(biāo)代理業(yè)務(wù)?！堵蓭熓聞?wù)所從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)管理方法》1101020304行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，為中國(guó)律師事務(wù)所的崛起帶來了突破性歷史機(jī)遇。特別是中國(guó)改革發(fā)展模式擴(kuò)大內(nèi)需后，一線城市的一大批知名律師事務(wù)所開始在二線城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大法律服務(wù)范圍。在此期間，大型律師事務(wù)所的職工、分支機(jī)構(gòu)和企業(yè)數(shù)量迅速增加，市場(chǎng)份額明顯增加。截至2018年底，全國(guó)共有3萬多家律師事務(wù)所，比2017年底增長(zhǎng)8%。12社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境隨著全球經(jīng)濟(jì)撲朔迷離的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)律師事務(wù)所面臨外部與內(nèi)部環(huán)境變化帶來的前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。法律服務(wù)市場(chǎng)正逐步開放，伴隨著外國(guó)資本、技術(shù)和服務(wù)的進(jìn)入，法律服務(wù)業(yè)面臨著“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，中國(guó)律師行業(yè)的屬性和定位隨著政治、經(jīng)濟(jì)、文化的時(shí)代需求亦有所變化。中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，人口占世界人口的五分之一，經(jīng)濟(jì)總量超過萬億美元，必將對(duì)外國(guó)企業(yè)和資本產(chǎn)生巨大的吸引力。對(duì)大多數(shù)外國(guó)人來說，中國(guó)市場(chǎng)畢竟有著不同的社會(huì)文化背景、不同的法律環(huán)境和經(jīng)濟(jì)秩序。在訴訟方面，國(guó)家主權(quán)原則也會(huì)對(duì)外國(guó)律師事務(wù)所構(gòu)成障礙。外資企業(yè)對(duì)相關(guān)法律、商業(yè)服務(wù)的需求，為中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造了巨大的新機(jī)遇。13行業(yè)社會(huì)環(huán)境由于全球法律服務(wù)市場(chǎng)具有相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和巨大的發(fā)展?jié)摿?，法律服?wù)機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)提供商都希望在這個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)中獲取更多的商業(yè)利潤(rùn)。其中，英國(guó)、美國(guó)等老牌資本主義發(fā)達(dá)國(guó)家利用經(jīng)濟(jì)先機(jī)優(yōu)勢(shì)，積累傳統(tǒng)法治優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大法律服務(wù)在世界各地的占有率，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。在TheLawyer公布的2018年前200家律師事務(wù)所中，美國(guó)和英國(guó)分別以171家和126家位列前兩位，德國(guó)、比利時(shí)、法國(guó)和日本也位列世界前十位。14行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素12政策扶持中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)主管部門包括司法行政機(jī)關(guān)和律師協(xié)會(huì)。司法行政機(jī)關(guān)發(fā)布多項(xiàng)政策法規(guī)大力扶持行業(yè)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”助力律師事務(wù)所行業(yè)快速發(fā)展得益于信息技術(shù)的全面應(yīng)用，律師的工作效率和勝訴率大幅度提升。信息技術(shù)主要包括訴訟可視化技術(shù)和案例數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)。訴訟可視化技術(shù)將復(fù)雜的案卷材料繪制成簡(jiǎn)單明晰的圖表，幫助律師梳理法律關(guān)系和制定訴訟策略，提高訴訟成功率。案例數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)可搜索、收集、儲(chǔ)存、分類歷史裁判文書，為律師分析總結(jié)審判機(jī)關(guān)對(duì)某一類案件的通行判法，同時(shí)，為法官、檢察官等審判機(jī)關(guān)工作人員提供歷史案例參考，并且可以為國(guó)家機(jī)關(guān)的決策提供依據(jù)，如在某段時(shí)間，某一地區(qū)同類案件發(fā)生率高，政府可探究其原因并做出相應(yīng)的決策方案。政策扶持、公司化組織結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+、公民法律意識(shí)增強(qiáng)等是行業(yè)發(fā)展主要因素15行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素34律師事務(wù)所朝公司化組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作發(fā)展對(duì)于律師事務(wù)所，公司化組織架構(gòu)下的律師事務(wù)所會(huì)設(shè)立管理委員會(huì)對(duì)所內(nèi)的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策，如人事任命、績(jī)效評(píng)定、分所設(shè)立、業(yè)務(wù)拓展等，有助于降低管理無序性，減少管理成本，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)品牌影響力。委員會(huì)成員由合伙人大會(huì)選舉產(chǎn)生。對(duì)于合伙人團(tuán)隊(duì)，在遇到跨業(yè)務(wù)的法律需求時(shí)，相關(guān)領(lǐng)域的律師可隨時(shí)組成團(tuán)隊(duì)提供協(xié)助，為客戶提供全面精準(zhǔn)的法律服務(wù)，同時(shí)該種模式可幫助合伙人減少團(tuán)隊(duì)管理工作，專注于業(yè)務(wù)拓展和客戶服務(wù)。對(duì)于青年律師，在成為授薪合伙人前，其被統(tǒng)一劃分到律師池中，根據(jù)客戶的需求，隨時(shí)加入不同的項(xiàng)目組接觸多元化的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。另外，由于公司化法律事務(wù)所建立了完善的輔導(dǎo)體系，年輕律師可擁有豐富的學(xué)習(xí)資源，自主選擇參加不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。在薪酬方面，年輕律師可憑借工作年限的逐年增加穩(wěn)步晉升，增強(qiáng)了對(duì)所屬律師事務(wù)所的認(rèn)同感。公司化組織結(jié)構(gòu)在律師事務(wù)所的應(yīng)用提升了其運(yùn)營(yíng)效率，減少了管理成本，促使該行業(yè)快速發(fā)展。業(yè)務(wù)范圍逐步拓展，公民、企業(yè)法律意識(shí)不斷增強(qiáng)依托中國(guó)法制社會(huì)的持續(xù)建設(shè)，公民和企業(yè)的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，從解決糾紛轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)方面，由于中國(guó)政府對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重視，提升企業(yè)合規(guī)性成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，此外，受到歐盟頒布的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》影響，網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)相關(guān)法律服務(wù)成為新的法律服務(wù)需求。公民方面，由于公民法律意識(shí)的不斷提升，高凈值人群的婚前財(cái)產(chǎn)公證服務(wù)需求也同步增加。另外，由于侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為日益猖獗，如抄襲、違法使用，關(guān)于著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等法律服務(wù)量也不斷增長(zhǎng)。公民和企業(yè)法律意識(shí)的加強(qiáng)將促進(jìn)律師事務(wù)所市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。政策扶持、公司化組織結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+、公民法律意識(shí)增強(qiáng)等是行業(yè)發(fā)展主要因素1617行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)02PartOne行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)標(biāo)英美等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)歷史相對(duì)較短，但發(fā)展較為迅速。得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好和法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，中國(guó)律師事務(wù)所的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2014年的3,559.8億元增長(zhǎng)至2018年的5,000.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.9%。中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)主要受到以下四點(diǎn)因素驅(qū)動(dòng):①中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好，企業(yè)數(shù)量增加，法律服務(wù)需求增多；②公民、企業(yè)法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大；③律師事務(wù)所朝公司化組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作發(fā)展，運(yùn)營(yíng)效率快速提升；④互聯(lián)網(wǎng)+助力律師事務(wù)所快速發(fā)展。未來五年，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)仍然處于擴(kuò)張狀態(tài)，以6.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定增長(zhǎng)，并于2023年達(dá)到6,777億元市場(chǎng)規(guī)模18行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模目前，我國(guó)律師事務(wù)所仍以中小型為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。大多數(shù)中小律師事務(wù)所沒有充分管理業(yè)務(wù)選擇、業(yè)務(wù)組織、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新內(nèi)容，甚至管理本身仍被許多公司視為非必要。認(rèn)為管理是可無可的律師事務(wù)所往往是“人治”的，注重硬件建設(shè)，而忽視管理的軟件效益。不滿足于人治的公司也"缺乏管理思想"，或完全給予市場(chǎng)；或片面追求企業(yè)管理，忽視企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間的結(jié)構(gòu)差異。得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好和法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，中國(guó)律師事務(wù)所的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2014年的3,559.8億元增長(zhǎng)至2018年的5,000.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.9%。19行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模隨著社會(huì)的快速變化和發(fā)展，民事案件數(shù)量不斷增加，新型案件不斷涌現(xiàn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)民事案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模為396.9萬件，2019年中國(guó)民事案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為410.4萬家。隨著經(jīng)貿(mào)往來的不斷發(fā)展，社會(huì)關(guān)系調(diào)整日益深刻，法律關(guān)系更加復(fù)雜，由此引發(fā)的社會(huì)矛盾、矛盾和糾紛也越來越多，大量糾紛以案件形式涌入法院，主要依靠法律手段來解決。2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)案例代理業(yè)務(wù)規(guī)模為207.8萬件，2019年中國(guó)經(jīng)濟(jì)案例代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為215.5萬件。2018年，我國(guó)行政案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模為16.6萬件，2019年我國(guó)行政案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為17.5萬件。2018年我國(guó)申訴案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模為20.34萬件，2019年我國(guó)申訴案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為25萬件。2018年我國(guó)刑事訴訟辯護(hù)及代理案件業(yè)務(wù)規(guī)模為846萬件，2019年我國(guó)刑事訴訟辯護(hù)及代理案件業(yè)務(wù)規(guī)模約為811萬件。2018年我國(guó)當(dāng)期受理勞動(dòng)者申訴案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模為86.94萬件，2019年我國(guó)當(dāng)期受理勞動(dòng)者申訴案件代理業(yè)務(wù)規(guī)模約為94萬件。20行業(yè)現(xiàn)狀律師事務(wù)所業(yè)務(wù)規(guī)模趨平穩(wěn)發(fā)展，從業(yè)人員和律師事務(wù)所增速雙下降2013年-2016年間，我國(guó)律師事務(wù)所經(jīng)歷了高速發(fā)展期，數(shù)量由2013年的06萬家增長(zhǎng)到2016年的62萬家，同比增速最高達(dá)到193%。然至2017年起，中國(guó)律師事務(wù)所增幅不斷下降，至2019年同比增速為6.54%，較上一年下降律師事務(wù)所集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)2019年，廣東省有律師事務(wù)所2767家，占全國(guó)比重10.64%;北京市律師事務(wù)所有2100家，上海律師事務(wù)所有1364家，這兩個(gè)直轄市的律師事務(wù)所均較上年數(shù)量有所增加，占全國(guó)的比重也分別為8.08%和5.25%。21行業(yè)痛點(diǎn)法律服務(wù)市場(chǎng)被其他非律所參與者擠占日益增多的咨詢公司將業(yè)務(wù)范圍拓展到法律咨詢和法律培訓(xùn)領(lǐng)域。如成都庭立方為律師、法官、檢察官、國(guó)家機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位工作人員提供包括死刑辯護(hù)、出庭發(fā)問、刑事風(fēng)險(xiǎn)控制等法律培訓(xùn)課程，此外，成都庭立方搭建刑事辯護(hù)專業(yè)平臺(tái)“為你辯護(hù)網(wǎng)”，為客戶提供精準(zhǔn)的法律咨詢服務(wù)。伴隨四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、大型企業(yè)法務(wù)部和咨詢公司逐步涉獵法律服務(wù)行業(yè)，法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，律師事務(wù)所的發(fā)展受到較大制約盲目追求規(guī)?；找嬖龆嗟穆蓭熓聞?wù)所為追求多元化業(yè)務(wù)發(fā)展和強(qiáng)大的品牌影響力走上規(guī)?；l(fā)展道路。但是，律師事務(wù)所為追求規(guī)模擴(kuò)大，盲目增加律師人數(shù)、設(shè)立多地分所、尋求合并會(huì)出現(xiàn)較多的管理問題:①律師事務(wù)所盲目追求人數(shù)的增加，一方面，會(huì)導(dǎo)致其放寬人才的篩選條件，降低進(jìn)入該律師事務(wù)所的門檻，律師的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力難以獲得保證，另一方面，會(huì)影響原本所內(nèi)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域劃分和合伙人的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)況，增加內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，這與規(guī)?；非笳腺Y源的目標(biāo)背道而馳；②律所間為擴(kuò)大規(guī)模尋求合并會(huì)遭遇企業(yè)文化沖突問題，若矛盾未得到及時(shí)處理，則會(huì)影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)；③設(shè)立多地分所后管理難度升高，管理成本上升，組織容易呈現(xiàn)松散狀態(tài)，一旦出現(xiàn)某個(gè)分所團(tuán)隊(duì)因?yàn)閷I(yè)錯(cuò)誤造成名譽(yù)損傷，整個(gè)律師事務(wù)所的品牌影響力都會(huì)減低。所以如果不事先進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、內(nèi)部管理的調(diào)整和生產(chǎn)力的評(píng)估，律師事務(wù)所盲目進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展，規(guī)模化的收益未必能夠達(dá)到最大化國(guó)際形勢(shì)波動(dòng)和政策變化對(duì)單一法律服務(wù)業(yè)務(wù)影響大中美貿(mào)易摩擦對(duì)有原材料進(jìn)口依賴和出口銷售依賴的企業(yè)造成巨大沖擊。原材料進(jìn)口依賴企業(yè)多集中在科技領(lǐng)域，包括機(jī)電、電子、通信、信息技術(shù)行業(yè)，新能源汽車、航空產(chǎn)品、現(xiàn)代鐵路等，這些行業(yè)需要的芯片等高科技含量零部件多數(shù)靠美國(guó)企業(yè)提供，貿(mào)易限制令對(duì)其正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)影響巨大。此外，長(zhǎng)期進(jìn)行跨境出口銷售的企業(yè)也會(huì)受到波及，如通用機(jī)械、專用設(shè)備、儀器儀表、金屬制品、鐵路運(yùn)輸設(shè)備等，海外銷售收入占其主營(yíng)收入較大比例，在短時(shí)間內(nèi)該類企業(yè)跨境交易量有大幅度地下滑，專注于跨境交易法律服務(wù)的律師事務(wù)所會(huì)受到較大制約。22流通環(huán)節(jié)有待完善律師事務(wù)所產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致律師事務(wù)所行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，律師事務(wù)所行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。律師事務(wù)所產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事律師事務(wù)所行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，律師事務(wù)所行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)律師事務(wù)所行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管日期：2022-12-21行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范律師事務(wù)所行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用律師事務(wù)所行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證律師事務(wù)所行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：律師事務(wù)所行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，律師事務(wù)所行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的律師事務(wù)所行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土律師事務(wù)所行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。24Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)25&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入律師事務(wù)所行業(yè)，對(duì)律師事務(wù)所行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。律師事務(wù)所行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入律師事務(wù)所行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系律師事務(wù)所行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。日期：2022-12-21行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)市場(chǎng)參與者數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。根據(jù)律師數(shù)量可以將中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)劃分為三個(gè)梯隊(duì)。根據(jù)2018年司法部發(fā)布的數(shù)據(jù)劃分，律師數(shù)量在100人及以上的律師事務(wù)所為第一梯隊(duì)，共有260家，占比為0.9%；律師數(shù)量在30至100人的律師事務(wù)所為第二梯隊(duì)，共有1,770家，占比為6.0%；律師數(shù)量在30人以下的律師事務(wù)所為第三梯隊(duì)，共有28,300家，占比為91%。競(jìng)爭(zhēng)格局1第一梯隊(duì)主要為全國(guó)性大型律師事務(wù)所和區(qū)域性大型律師事務(wù)所。①全國(guó)性大型律師事務(wù)所。如金杜律師事務(wù)所、中倫律師事務(wù)所、盈科律師事務(wù)所。多數(shù)全國(guó)性大型律師事務(wù)所通過在各地開設(shè)分所或并購(gòu)專業(yè)化中小型律師事務(wù)所的方式布局多業(yè)務(wù)發(fā)展，且經(jīng)過多年的成熟運(yùn)營(yíng)，人才培養(yǎng)體系和利潤(rùn)分配體制較為完善，優(yōu)秀人才持續(xù)加入，形成了強(qiáng)大的品牌影響力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。②區(qū)域性大型律師事務(wù)所。如上海協(xié)力律師事務(wù)所、陜西稼軒律師事務(wù)所、浙江澤大律師事務(wù)所。多數(shù)區(qū)域性律師事務(wù)所通常以訴訟業(yè)務(wù)為主，以非訴訟業(yè)務(wù)為輔，擁有豐富的地域人脈資源，同時(shí)與當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)和企業(yè)維系了良好的社會(huì)關(guān)系，新的市場(chǎng)參與者進(jìn)入該區(qū)域的法律服務(wù)市場(chǎng)難度較高。第二梯隊(duì)為中型律師事務(wù)所，多數(shù)為精品所。相對(duì)于大型律師事務(wù)所，精品所律師事務(wù)所專注于特定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通常在該領(lǐng)域占有較大的市場(chǎng)份額，形成了強(qiáng)大的品牌壁壘。如北京家理律師事務(wù)所深耕婚姻家事業(yè)務(wù)領(lǐng)域，北京市元甲律師事務(wù)所深耕交通事故業(yè)務(wù)領(lǐng)域、天津洪文律師事務(wù)所深耕勞動(dòng)爭(zhēng)議業(yè)務(wù)領(lǐng)域。第三梯隊(duì)為小型律師事務(wù)所，其中存在部分個(gè)人律師事務(wù)所。小型律師事務(wù)所的絕對(duì)數(shù)量最多，采用提成制，多分布在三四線城市。創(chuàng)立人通常為擁有多年律師事務(wù)所經(jīng)驗(yàn)的合伙人，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)。未來，中國(guó)律師事務(wù)所行業(yè)將更為激烈，大型律師事務(wù)所會(huì)加大信息技術(shù)的應(yīng)用，完善內(nèi)部管理制度，通過并購(gòu)中小型律師事務(wù)所拓展業(yè)務(wù)條線，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。而中小型律師事務(wù)所會(huì)繼續(xù)深耕特定領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)法律業(yè)務(wù)精品化和服務(wù)差異化。競(jìng)爭(zhēng)格局227日期：2022-12-21行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)律師事務(wù)所布局海外市場(chǎng)得益于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景和“一帶一路”倡議，中國(guó)領(lǐng)先的律師事務(wù)所開始采用多元化的管理模式不斷探索中國(guó)法律服務(wù)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全球布局，為中國(guó)客戶提供優(yōu)質(zhì)的跨境法律服務(wù)，如助力中國(guó)企業(yè)發(fā)行海外債券，海外國(guó)家的房地產(chǎn)收購(gòu)，高新技術(shù)公司海外上市等，同時(shí)將境外客戶引入中國(guó)，投資境內(nèi)擁有前沿技術(shù)的高新企業(yè)。人工智能賦能律師事務(wù)所人工智能技術(shù)的不斷普及與更新對(duì)律師事務(wù)所的影響日漸凸顯，主要應(yīng)用在智能平臺(tái)服務(wù)提供、案件管理、結(jié)果預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)。首先，利用人工智能技術(shù)搭建的智能法律操作系統(tǒng)，可為律師解決重復(fù)率高且基礎(chǔ)的法律工作，如盡職調(diào)查、合同起草、法律翻譯、案件整理。其次，人工智能可通過不斷分析用戶的歷史行為自主預(yù)測(cè)用戶未來的需求，根據(jù)律師正在辦理案件的類型既可以自動(dòng)推送相關(guān)的法律法規(guī)和歷史案例，也可以模擬案件審判結(jié)果，預(yù)測(cè)勝訴可能性，如LexMachina公司通過人工智能技術(shù)分析法官的人物畫像和對(duì)方律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷制定對(duì)應(yīng)的訴訟方案，可大幅提升勝訴率。此外，人工智能技術(shù)可滲透到法律咨詢領(lǐng)域，為客戶提供初步的免費(fèi)咨詢服務(wù)，若客戶有意向繼續(xù)咨詢，人工智能平臺(tái)可對(duì)接擅長(zhǎng)此領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)律師，提高人力資源利用率。中外律師事務(wù)所合作共贏中國(guó)律師事務(wù)所由于發(fā)展歷史較短，信息技術(shù)滲透率低，缺乏成熟的人才培養(yǎng)機(jī)制。但是，外資律師事務(wù)所在中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍受到多方限制。在訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，外資律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師無法申請(qǐng)中國(guó)律師執(zhí)業(yè)證，不具備出庭資格。在非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2017年，發(fā)改委、商務(wù)部、人民銀行、外交部出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步引導(dǎo)和規(guī)范境外投資方向的指導(dǎo)意見》，將娛樂業(yè)、影城、酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)的并購(gòu)列為限制性境外投資，導(dǎo)致外資律師事務(wù)所在并購(gòu)、投融資領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量大幅下降。而中國(guó)律師事務(wù)所沒有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的限制，且更加了解中國(guó)法體系的運(yùn)行。所以，中國(guó)大型律師事務(wù)所與外資律師事務(wù)所尋求聯(lián)營(yíng)合作，既解決了外資律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)限制問題，也為中國(guó)律師事務(wù)所帶來了前沿的信息技術(shù)和完善的人才培養(yǎng)體系。兩者充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)互利，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化法律服務(wù)。更加注重客戶體驗(yàn)多年來，客戶的期望一直在增加，但是，變革可能會(huì)在2021年達(dá)到臨界點(diǎn)。從更加注重“客戶體驗(yàn)”，到強(qiáng)調(diào)基于價(jià)值的服務(wù)和量身定制的定價(jià)模型，律師事務(wù)所正在加緊努力以增強(qiáng)客戶服務(wù)。律師事務(wù)所將以多種方式做出響應(yīng)，以增加價(jià)值，降低成本，并采取以客戶為中心的律師執(zhí)業(yè)方式。他們正在與其他服務(wù)提供商合作，為其客戶提供全面的解決方案。從聊天機(jī)器人，到在線收據(jù)形式，再到支付門戶，公司還采用技術(shù)和人工智能，以提高效率和改善客戶服務(wù)。28趨勢(shì)一趨勢(shì)二趨勢(shì)三趨勢(shì)四行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1中國(guó)律師事務(wù)所布局海外市場(chǎng)得益于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景和“一帶一路”倡議，中國(guó)領(lǐng)先的律師事務(wù)所開始采用多元化的管理模式不斷探索中國(guó)法律服務(wù)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全球布局，為中國(guó)客戶提供優(yōu)質(zhì)的跨境法律服務(wù)，如助力中國(guó)企業(yè)發(fā)行海外債券，海外國(guó)家的房地產(chǎn)收購(gòu)，高新技術(shù)公司海外上市等，同時(shí)將境外客戶引入中國(guó)，投資境內(nèi)擁有前沿技術(shù)的高新企業(yè)。中外律師事務(wù)所合作共贏中國(guó)律師事務(wù)所由于發(fā)展歷史較短，信息技術(shù)滲透率低，缺乏成熟的人才培養(yǎng)機(jī)制。但是，外資律師事務(wù)所在中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍受到多方限制。在訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，外資律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師無法申請(qǐng)中國(guó)律師執(zhí)業(yè)證，不具備出庭資格。在非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2017年，發(fā)改委、商務(wù)部、人民銀行、外交部出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步引導(dǎo)和規(guī)范境外投資方向的指導(dǎo)意見》，將娛樂業(yè)、影城、酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)的并購(gòu)列為限制性境外投資，導(dǎo)致外資律師事務(wù)所在并購(gòu)、投融資領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量大幅下降。而中國(guó)律師事務(wù)所沒有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的限制，且更加了解中國(guó)法體系的運(yùn)行。所以，中國(guó)大型律師事務(wù)所與外資律師事務(wù)所尋求聯(lián)營(yíng)合作，既解決了外資律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)限制問題，也為中國(guó)律師事務(wù)所帶來了前沿的信息技術(shù)和完善的人才培養(yǎng)體系。兩者充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)互利，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化法律服務(wù)。29趨勢(shì)一趨勢(shì)二行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2人工智能賦能律師事務(wù)所人工智能技術(shù)的不斷普及與更新對(duì)律師事務(wù)所的影響日漸凸顯，主要應(yīng)用在智能平臺(tái)服務(wù)提供