2023年信用社競(jìng)聘演講稿

2023年信用社競(jìng)聘演講稿（完整文檔）

篇一

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好！很感謝組織上給了我這次參加競(jìng)爭(zhēng)上崗的時(shí)機(jī)，也很快樂能在這里進(jìn)展農(nóng)村信用社基層主任選拔演講。此次選拔，是通過公開、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的方式，為我們搭建的進(jìn)展與熬煉的平臺(tái)。我參與這次競(jìng)爭(zhēng)選拔，是經(jīng)過一再思索，打算放平心態(tài)，參加競(jìng)聘的。

這次聯(lián)社基層主任崗位實(shí)行公開競(jìng)聘，對(duì)我個(gè)人而言，對(duì)增加競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升自身素養(yǎng)，是一場(chǎng)難得的學(xué)習(xí)良機(jī)，還是一次積極的熬煉過程，更是一次提高自我的鼓勵(lì)方式。作為一名符合競(jìng)聘條件的農(nóng)信人，我情愿承受組織的考驗(yàn)和篩選。除了自身具備農(nóng)信社主任崗位必需的根本素養(yǎng)外，我認(rèn)為有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

一、具有踏實(shí)、進(jìn)取、吃苦耐勞、實(shí)事求是的工作作風(fēng)

從出學(xué)校門到農(nóng)村信用聯(lián)社一線窗口柜員，我始終堅(jiān)持不會(huì)就學(xué)、不懂就問，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向書本學(xué)，以仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、務(wù)實(shí)進(jìn)取的工作作風(fēng)，較為精彩的完成了領(lǐng)導(dǎo)所安排的各項(xiàng)任務(wù)，參與工作后，我利用業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)治理理論課程，對(duì)如何有效治理欠興旺地區(qū)農(nóng)村信用社有了新熟悉和見解。同時(shí)，一方面在基層信用社窗口一線柜員工作過，對(duì)農(nóng)村信用社現(xiàn)有業(yè)務(wù)比擬熟識(shí)，對(duì)農(nóng)村信用社改革與進(jìn)展理解比擬全面。另一方面長(zhǎng)期親身感受過社主任的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對(duì)處理簡(jiǎn)單性問題和重要事情有肯定的閱歷積存，這些都為自己今后更好處理崗位工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

二、有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

俗話說：只有愛一行，才能干好一行。參與工作以來，我親身經(jīng)受了農(nóng)村信用社深化改革風(fēng)風(fēng)雨雨的艱辛歷程，我始終堅(jiān)信我是信合人、信合是我家、社興我榮、社衰我恥的理念，用青春歲月和滿腔熱忱與農(nóng)村信用社共成長(zhǎng)、共探究、共進(jìn)展這幾年來的工作使我養(yǎng)成了一絲不茍的作風(fēng)，平和端正的心態(tài)，團(tuán)結(jié)同事，虛心做人的品德。這幾年來也使我經(jīng)受了初出茅廬的角色轉(zhuǎn)變、個(gè)人學(xué)歷的深造突破、思想政治的高度升華、思維方式的辯證解放、工作方法的開拓進(jìn)取、使我養(yǎng)成踏實(shí)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)、取得了顯著的工作成果，這使我成熟了很多，這份成熟不僅僅是思想心態(tài)的轉(zhuǎn)變，更是包含了我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)賜予我的關(guān)懷、支持、信任和幫忙的理解。幾年來的工作學(xué)習(xí)，更讓我信念百倍、仰頭挺胸地去迎接挑戰(zhàn)！

三、對(duì)農(nóng)信社基層主任這一崗位的理解與把握

思路是進(jìn)展的根底，思路分散著進(jìn)展的力氣，在以效勞三農(nóng)為導(dǎo)向，根在農(nóng)村，在農(nóng)夫的農(nóng)信社，解決好三農(nóng)問題，既是農(nóng)村信用社生存和進(jìn)展的需要，又是黨和國(guó)家給予農(nóng)村信用社的重要社會(huì)職責(zé)。50多年來，農(nóng)村信用社對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展作出了突出的奉獻(xiàn)，而今已成為農(nóng)村金融的主力軍和聯(lián)系農(nóng)夫的金融紐帶，成為農(nóng)夫、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不行或缺的重要支持力氣。作為基層農(nóng)信社主任，將堅(jiān)固樹立效益意識(shí)，鼓舞全員發(fā)揚(yáng)三勤四上門的優(yōu)良傳統(tǒng)，把考核重點(diǎn)放在低本錢存款上，不斷壯大自辦存款業(yè)務(wù)，努力降低經(jīng)營(yíng)本錢。同時(shí)，堅(jiān)固樹立效勞意識(shí)，鼓舞信貸員抓住口令農(nóng)時(shí)農(nóng)副產(chǎn)品上市的有利時(shí)機(jī)，堅(jiān)持大額小額一齊抓，零鈔、殘幣一樣存的吸儲(chǔ)原則，做好登門上戶的效勞文章，現(xiàn)場(chǎng)搞好結(jié)算效勞，限度地占據(jù)農(nóng)村金融市場(chǎng)。

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同志們！若我競(jìng)聘勝利我將不辱使命，不負(fù)重望，力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn)：

第一、制定目標(biāo)、明確職責(zé)；

團(tuán)結(jié)同事，放平心態(tài)；

學(xué)會(huì)溝通，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)，熟識(shí)業(yè)務(wù)，盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，注意發(fā)揮農(nóng)信社基層主任的職能作用；

正確協(xié)調(diào)對(duì)內(nèi)、外的關(guān)系，發(fā)揮橋梁紐帶作用；

工作上身先士卒，苦累在前，發(fā)揮自己的榜樣帶頭作用；

關(guān)懷愛惜同志，贏得同志們的充分信任，發(fā)揮聯(lián)社的分散作用。

其次、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。一方面加強(qiáng)政治理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的力量。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問和高科技學(xué)問的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。

第三、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注意在工作實(shí)踐中摸索閱歷、探究路子，制造性地開展工作，更好的為民效勞。回憶過去，雖然工作上沒有做出多少顯著的成績(jī)，但我始終盡心盡力、盡職盡責(zé)，感到無怨無悔！狂天，我向大家介紹我自己，懇切的承受大家對(duì)我工作的考評(píng)。假如能有幸競(jìng)聘農(nóng)信社基層主任這個(gè)崗位，我將在今后的學(xué)習(xí)、工作中，我將虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同志們的學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高分析解決問題的力量，堅(jiān)持制造性的開展工作。若未競(jìng)聘勝利，說明我還需努力，我都會(huì)一如既往的做好本職工作，以不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。我會(huì)在學(xué)習(xí)中查找差距，在熬煉中縮小差距，在鼓勵(lì)中查找新的差距，努力成為一名優(yōu)秀的農(nóng)信人員。

述職完畢，感謝大家！

篇二

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：

大家好！

首先，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們廣闊青年職工供應(yīng)了這次展現(xiàn)個(gè)人才華，證明自我力量的時(shí)機(jī)！此時(shí)此刻，當(dāng)我安靜地坐在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，勝利與失敗同在的講臺(tái)上時(shí)，內(nèi)心不僅布滿了舍我其誰的信念，同時(shí)也做好了勇于拼搏，敢挑重?fù)?dān)的預(yù)備。

我叫xxx，xx年入行，先后干過記帳員、儲(chǔ)蓄員現(xiàn)從事綜合柜。拿破侖說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。適逢這次難得的培育時(shí)機(jī)，我本著熬煉、提高的目的走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受評(píng)判，盼望靠力量而不是靠運(yùn)氣為自己留下點(diǎn)什么？？

由于我深深地知道：在這布滿生氣與活力的新世紀(jì)，在日新月異的學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈，觀念多元化，人生面臨很多選擇的今日，做你所愛，愛你所做，或許這才是我抓住機(jī)遇，把握命運(yùn)的關(guān)鍵所在。

假如我競(jìng)聘勝利，我的工作思路是：

第一，以勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。一方面加強(qiáng)政治理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的力量。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作實(shí)踐中辯證的對(duì)待自己的特長(zhǎng)和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。

其次，以扎實(shí)的工作，銳意進(jìn)取的精神，當(dāng)好社領(lǐng)導(dǎo)的助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注意在工作實(shí)踐中摸索閱歷、探究路子，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣，積極幫助社領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。

第三，以吃苦耐勞，求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。狡猾地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的形勢(shì)下，要保持存款的增長(zhǎng)，將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱難的任務(wù)。因此，我把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)效勞作為組織存款的重要手段，在制造良好的社會(huì)形象的同時(shí)，提高工作效率，盡量便利客戶，讓客戶能主動(dòng)上門尋求效勞，使之成為我社存款的穩(wěn)定來源。萬科公司老總王石說：市場(chǎng)并非很困難，你用多一分工，就會(huì)有多一分回報(bào)。

假如我競(jìng)聘勝利，我的處事原則和風(fēng)格是：

我認(rèn)為，要把客戶當(dāng)上帝，首先要把員工當(dāng)上帝信用社副主任競(jìng)聘演講稿。由于，客戶對(duì)我社的滿足度是從員工的滿足度開頭的，并與員工的滿足度成正比例進(jìn)展的。為此，我會(huì)把提高員工的素養(yǎng)，滿意員工的合理要求，調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性和制造性，建立融洽的人際關(guān)系，放在各項(xiàng)治理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。對(duì)同事多理解，少埋怨；

多敬重，少指責(zé)；

多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以有效的獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)員工，以自身的行動(dòng)帶發(fā)動(dòng)工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分敬重，給他們一個(gè)寬松的進(jìn)展和制造空間。從而在與員工交往中分散合力，增加員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動(dòng)力，使我們綜合柜成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。

假如我競(jìng)聘勝利，我的工作目標(biāo)和詳細(xì)措施是：

以社領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各工程標(biāo)任務(wù)為已任，爭(zhēng)取社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門工作的重視和支持，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶資源的前提下，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性，有效地查找和挖掘存款來源，從而走上一個(gè)良性循環(huán)、安康穩(wěn)步進(jìn)展的行列中來。舉措一：實(shí)行散發(fā)宣傳材料和填寫問卷等方式，組織員工到四周居民點(diǎn)逐門逐戶進(jìn)展周密調(diào)查，從中獵取大量的第一手資料，同時(shí)也為客戶供應(yīng)相關(guān)的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)信息，以擴(kuò)大知名度和影響力；

舉措二：針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，為客戶供應(yīng)更為豐富的金融套餐和度身定制的共性化金融效勞；

舉措三：要充分抓住口假日期間攬儲(chǔ)的黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)展周密布署，定點(diǎn)、定人開展切實(shí)可行的營(yíng)銷活動(dòng)，以取得宣傳和增儲(chǔ)的雙豐收?？傊?，在日常工作和生活中，要特殊留意信息的收集和分析。想的到才做的到，才能限度的挖掘潛在客戶，促使存款的快速增長(zhǎng)。

我信任：世上沒有無望的境況，只有對(duì)境況無望的人。疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩視?huì)在今后的摸索中，面對(duì)困難，更加朝氣蓬勃，更加主動(dòng)地搞好工作，在工作實(shí)踐中得到熬煉，經(jīng)受考驗(yàn)。

不容置疑，在這個(gè)崗位上，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)生疏的學(xué)生或者新兵。也正由于如此，我更加糊涂地看到了自身存在的差距，我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。通過這次競(jìng)聘，我愿在以后的工作當(dāng)中，勵(lì)精圖治，立足本職，專研業(yè)務(wù)，勤奮工作。在求真務(wù)實(shí)中熟悉自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！

感謝大家！

篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

印度作家泰戈?duì)栍醒裕骸吧缦幕ㄖk爛、死如秋葉之靜美?！碑?dāng)前又到了夏花絢爛的時(shí)候——世間萬物哪怕是卑微的草芥果木都有開花結(jié)果的精彩瞬間，我們?nèi)祟愖鳛楦叩葎?dòng)物自然也不能夠消極。今日我很榮幸地站在這演講臺(tái)上做一次自我推銷、自我展現(xiàn)，盼望組織能夠給我一束絢麗的陽(yáng)光，讓芙蓉花絢爛開放。

我叫2023，83年3月誕生，2023年當(dāng)學(xué)習(xí)企業(yè)治理專業(yè)的我走出浙江師范大學(xué)大門時(shí)，對(duì)自己將來的工作還抱著一份神奇，一份興奮，隨著時(shí)間的消逝，我在農(nóng)村合作銀行柜員、網(wǎng)點(diǎn)主管、內(nèi)管員和財(cái)務(wù)主管數(shù)個(gè)崗位歷練，自己的各方面素養(yǎng)都有了很大的提高。

“十年磨一劍”，從外勤到內(nèi)勤，我嫻熟把握了信用社的各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)。十年工作中，我無論是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中、還是在業(yè)務(wù)治理上，我都堅(jiān)持走到哪里學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，吸取別人的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己的缺乏，并積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)等方面的學(xué)問。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我積存了肯定的社會(huì)閱歷和工作閱歷，為我能勝任基層信用社的每一項(xiàng)工作打下了扎實(shí)的根底。在工作中，我穩(wěn)健的辦理每一筆業(yè)務(wù)，年年圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

參加這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中熟悉自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知×信用社主要負(fù)責(zé)人身上肩負(fù)的重?fù)?dān)，必需具備較強(qiáng)的綜合素養(yǎng)、堅(jiān)決的政治立場(chǎng)、踏實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)韌的拼搏精神才能勝任這項(xiàng)工作。

假如我競(jìng)聘勝利，我的工作思路是：以信用社的進(jìn)展為導(dǎo)向，以效益為目的，以規(guī)劃為目標(biāo)，強(qiáng)化治理，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，扎扎實(shí)實(shí)地完成市聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步加快×信用社的進(jìn)展速度。我將充分利用我們×信用社以前各屆領(lǐng)導(dǎo)打下的良好根底，主要落實(shí)好以下四個(gè)“工程”：

依據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)展重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位供應(yīng)結(jié)算、金融效勞，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益化。我行2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部治理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

(一)經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開拓儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)

我行位于××大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰××，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，接近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域始終是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚攏了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。經(jīng)過11年的進(jìn)展，該辦已汲取、積存了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。信用社競(jìng)聘演講稿要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)展綜合評(píng)價(jià)，依據(jù)客戶對(duì)銀行的奉獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。

網(wǎng)點(diǎn)要注意對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系治理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額到達(dá)肯定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱具體客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對(duì)新客戶，肯定要求前臺(tái)柜員協(xié)作，對(duì)大額存款客戶資料具體登記，并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為VIP客戶供應(yīng)綠色通道、提示效勞、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等VIP效勞，增加對(duì)客戶的吸引力與分散力，從而提高VIP客戶的占比。其次，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)展仔細(xì)的調(diào)查分析，準(zhǔn)時(shí)把握信息，并依據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于生疏的環(huán)境，可通過別人的穿針引線，特殊是政府主管部門的引薦，查找突破口。第三，依據(jù)客戶的不同需求，能為客戶供應(yīng)不同的金融產(chǎn)品，滿意客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)效勞保障。

(二)大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利力量

在存貸利差不斷縮小的今日，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在連續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的根底上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。詳細(xì)思路是：1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的××苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下××物業(yè)治理公司和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4、向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人托付貸款業(yè)務(wù)。

(三)加強(qiáng)個(gè)貸治理，進(jìn)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在進(jìn)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注意風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)掌握關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都仔細(xì)落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地觀察抵押物，嚴(yán)格掌握放貸成數(shù)。進(jìn)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，規(guī)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。

(四)加強(qiáng)內(nèi)控根底治理，防范風(fēng)險(xiǎn)銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的根底工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確熟悉、處理業(yè)務(wù)進(jìn)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，熟悉規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)安康進(jìn)展的根底和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的榜樣，還要