知名房企高端住宅項目定位建議報告

XX定位報告謹呈：東莞XX有限公司XX策劃事業(yè)一部20100316土地分析二三市場競爭選擇與競爭分析四產(chǎn)品定位及建議客戶分析一靜態(tài)土地分析動態(tài)土地分析客戶來源客戶訪談目標客戶及特征市場背景分析板塊分析競爭分析土地分析XX位于東莞的幾何中心，定位為高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展?jié)摿薮?，項目位于XX北部處于XX、XX和XX的交界處，未來本項目區(qū)位伴隨著松山和和XX的擴張，發(fā)展?jié)摿薮?。主城區(qū)XX深圳廣州常平XXXXXXXX虎門厚街莞深高速：主要加強東莞與深圳、廣州的聯(lián)系莞樟路：主要加強城區(qū)到樟木頭等東部鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系?；⒏咚伲褐饕訌姈|西部鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系，途經(jīng)XX南部XX大道：加強城區(qū)與XX的聯(lián)系R1線（規(guī)劃）：主要加強東莞與周邊城市的聯(lián)系，同時加強XX與其他鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系，突出城市核心的位置R3線（規(guī)劃）：主要加強東莞與周邊城市的聯(lián)系，同時加強XX與其他鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系，突出城市核心的位置土地分析區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，現(xiàn)已有莞樟路、?；⒏咚?、XX大道過境，未來也將有輕軌R1及R3線在本區(qū)域交匯，區(qū)域交通中心樞紐的位置將得以進一步發(fā)揮和鞏固土地分析項目位于XX北部工業(yè)區(qū)，目前配套尚不完善，東臨XX，區(qū)域形象一般，客戶認識比較陌生。往XX莞樟路富民大道石大路莞深高速工業(yè)東路新城大道XX大道工業(yè)西路工業(yè)北路往城區(qū)往XX本案往XX本案XX體育館XX中學(xué)毛織市場創(chuàng)意生活城長盛廣場XX汽車站XX藍灣藝鳴幼兒園土地分析項目四至：北靠莞樟路，南臨XXXX公寓，東接富民大道，西靠工業(yè)園區(qū)小型企業(yè)圈立交橋AB玻璃廠富民大道莞樟路東北：臨近莞樟路和富民大道的交界和XX立交，道路車流量較大，受噪音影響較為嚴重西北：臨國源玻璃廠；南面：緊靠在建中的XX公寓（廉租房）；東面：臨富民大道，車流相對大，受噪音影響；南面：XX公寓西北：國源玻璃廠東北：莞章路東面：富民大道項目區(qū)域優(yōu)勢明顯，處于三大鎮(zhèn)區(qū)交界處，區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿薮?，可通過打造配套提升項目附加值，初步將項目歸類為：G2產(chǎn)品

優(yōu)勢（S）區(qū)位發(fā)展：XX北部、處于XX、XX、XX等鎮(zhèn)區(qū)交匯處，未來發(fā)展?jié)摿薮?；交通：項目處于莞章路和富民大道交匯處，往周邊鎮(zhèn)區(qū)非常方便。WeaknessesStrengthsOpportunitiesThreats劣勢（W）環(huán)境：地塊周邊臨路，噪音較大且較亂。配套不足：目前項目周邊缺乏生活配套機會（O）XX片區(qū)規(guī)劃：XX片區(qū)規(guī)劃將帶動整個區(qū)域發(fā)展，項目既處于XX北部高新園區(qū)，又是XX、XX和XX等幾個鎮(zhèn)區(qū)的幾何中心，未來發(fā)展契機巨大；威脅（T）客戶認同度底：項目處于比較陌生的區(qū)域，周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶對區(qū)域的認知度較低土地小結(jié)土地分析G2三市場競爭選擇與競爭分析四產(chǎn)品定位及建議土地分析二靜態(tài)土地分析動態(tài)土地分析客戶來源客戶訪談目標客戶及特征市場背景分析板塊分析競爭分析客戶分析一XX松湖XXXXXXXXXX常平東城黃江其他（5%）XX、XX、XX等周邊鎮(zhèn)區(qū)改善類客戶（15%）XX、XX本地改善類客戶（40%）及新莞首置類客戶（30%）東莞其他地區(qū)投資類客戶（10%）

XX、XX和XX客戶由于其地理位置及客戶需求，將會成為項目的主要客戶群1.客戶分布圖客戶分析核心客戶來源重要客戶來源偶得客戶來源從成交客戶來源分析看，客戶輻射區(qū)域較廣，主要來自城區(qū)的東城，和周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶A、南部高端客戶——客戶輻射范圍較廣，主要來自城區(qū)和周邊鎮(zhèn)區(qū)，追求資源型產(chǎn)品，與本項目契合度不高；XX客戶——輻射區(qū)域最廣的客戶群體B、工業(yè)園區(qū)客戶——主要來自園區(qū)的高科技企業(yè)，以科研、生產(chǎn)為主，近年來隨著大量企業(yè)進駐，園區(qū)人口處于快速增長期；XX科技產(chǎn)業(yè)園的常住人口數(shù)量正逐步增大，2008年為5萬人左右，預(yù)計到09年年底將增加到10萬人左右。到整個園區(qū)建設(shè)發(fā)展到成熟階段，總?cè)丝跀?shù)將達到35萬人，2.客戶訪談客戶分析許先生客戶背景：XX事業(yè)單位公務(wù)員客戶家庭狀況：夫婦客戶生活習慣：熱衷運動休閑和時尚消費，計劃年內(nèi)生小孩主要觀點：社區(qū)周圍的景觀非常重要，XX的品牌和管理都不錯，希望能把生活配套搞好，價格不能太高，現(xiàn)在能看湖的房子都太貴了關(guān)于地塊位置好，交通便利，購物不方便關(guān)于戶型150-180平四房，2個套房，小孩房，父母有時候會過來住關(guān)于總價90萬左右區(qū)位與配套XX的環(huán)境和規(guī)劃都很好，離上班的地方也很近積極購買因素XX品牌、教育資源影響購買因素噪音、景觀資源XX公務(wù)員：需求150-180平左右四房，對價格承受能力較強，關(guān)注教育資源和生活配套XX客戶語錄蔣先生客戶背景：生意人客戶家庭狀況：夫婦+3歲兒子客戶生活習慣：事業(yè)上的客戶和朋友是重要的社交圈子，重視家庭氛圍和小孩教育主要觀點：來東莞時間很長，現(xiàn)在生意經(jīng)營得還可以，小孩馬上要讀書，考慮換一套大點的房子，希望能有XX小學(xué)的學(xué)位關(guān)于地塊位置很好，但是周圍都是工廠，環(huán)境也不好關(guān)于戶型180平以上的四房，3個套間，小孩房，入戶花園和雙陽臺關(guān)于總價90-100萬左右區(qū)位與配套位置離做生意不遠，反正有車，交通不是問題，要有學(xué)位積極購買因素XX品牌、教育資源、社區(qū)物業(yè)管理、規(guī)劃利好影響購買因素外圍環(huán)境、噪音XX生意人：需求180平以上四房，價格承受能力強，關(guān)注教育資源、社區(qū)管理和外圍環(huán)境XX客戶語錄張先生客戶背景：園區(qū)企業(yè)中高管客戶家庭狀況：夫婦+6歲女兒客戶生活習慣：原計劃在深圳買房，現(xiàn)愛人準備到東莞來上班，小孩已經(jīng)上學(xué)主要觀點：現(xiàn)在XX的房子價格也很貴了，我買的話，肯定是自己住然后再考慮投資，愛人準備過來東莞，到時候小孩也要過來，XX小學(xué)的學(xué)位一定要有關(guān)于地塊位置離公司很近，交通也方便，沒什么景觀關(guān)于戶型130-150平左右三房，兩套間、小孩房、入戶花園關(guān)于總價60-70萬區(qū)位與配套XX的規(guī)劃很好，位置也不錯積極購買因素XX品牌、地理位置和教育資源影響購買因素生活配套、價格因素園區(qū)企業(yè)中高管：需求130平左右三房，價格承受能力較強，關(guān)注價格、XX品牌和教育資源，自住兼投資XX客戶語錄李先生客戶背景：園區(qū)華為員工客戶家庭狀況：夫婦客戶生活習慣：老婆在深圳上班，每周周末要回深圳，買房考慮投資兼自住主要觀點：XX規(guī)劃很好，深圳同事很多都買了XX的房子，考慮房子可以保值，沒辦法長住，你們的位置很好，要把超市和餐飲做好，應(yīng)該會有很多周圍的人來買關(guān)于地塊位置很好，交通很方便，買車以后會更方便關(guān)于戶型130-150平左右三房，兩套間、小孩房、入戶花園關(guān)于總價60-70萬區(qū)位與配套XX的規(guī)劃很好，位置也不錯積極購買因素XX品牌、地理位置和教育資源影響購買因素生活配套、價格因素華為員工：需求100平左右三房，價格承受能力較強，關(guān)注價格、XX品牌和教育資源，自住兼投資XX客戶語錄以本地客戶和新莞人為主，潛在中高端客戶人群較多，有較強購買力，區(qū)域內(nèi)中高端消費需求旺盛。XX產(chǎn)業(yè)：中國羊毛衫名鎮(zhèn)毛織工貿(mào)區(qū)：有3000多家毛織企業(yè)，以巷頭為中心的6平方公里的毛織工貿(mào)片區(qū)，總長6.5公里的毛織專業(yè)街。XX客戶：XX目前高端項目較少，只有碧水天源別墅項目，客戶對高端物業(yè)的需求較高，區(qū)域內(nèi)新莞人較多，大多都是從事紡織生意的商人，購買力較強。XX客戶——購買基數(shù)最大的客戶群體2.客戶訪談客戶分析鐘麗兒客戶背景：保險從業(yè)人員客戶家庭狀況：夫婦+3歲女兒客戶生活習慣：XX本地人，習慣本區(qū)域生活，很少外出主要觀點：生活便利很重要，一定要有肉菜市場和社區(qū)超市，社區(qū)內(nèi)運動設(shè)施最好能夠有游泳池和羽毛球館。關(guān)于地塊交通比較方便，但是那個地方周圍不方便，比XX藍灣差一些。關(guān)于戶型130平3房2廳2衛(wèi)。兩個套房，小孩房，父母有可能一起住，有較大面積的自建房。關(guān)于總價60萬左右區(qū)位與配套自己是本地人學(xué)位不是問題，周邊的生活配套要做好，社區(qū)運動生活配套和會所要做好。積極購買因素XX板塊、XX品牌、產(chǎn)品空間影響購買因素周邊生活配套不完善、莞樟路噪音很大。XX本地人：需求130平左右三房，對價格承受能力較強，關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計、社區(qū)物業(yè)管理和生活配套XX客戶語錄伍先生客戶背景：酒店老板客戶家庭狀況：父母＋夫婦＋兩個姐姐＋4歲女兒客戶生活習慣：XX本地人，朋友圈子很廣，喜歡年輕時尚的運動方式，經(jīng)常自駕游主要觀點：自己家人都有車，交通沒有關(guān)系，重點是配套一定要搞好，應(yīng)該會去看看，不能太貴，畢竟自己不會用來投資，主要是給朋友住關(guān)于地塊交通便利、很了解地塊情況，周圍的科技園規(guī)劃利好關(guān)于戶型110-130平左右，用來自己住或者給朋友住，最好能有兩個套間關(guān)于總價70-80萬左右區(qū)位與配套XX規(guī)劃非常好，環(huán)境也很漂亮，教育配套很重要積極購買因素XX品牌、物業(yè)管理、周邊科技園規(guī)劃利好影響購買因素莞樟路噪音、生活配套XX私營業(yè)主：需求110-130平左右的三房，價格承受能力強，看重物業(yè)管理和XX品牌，對會所和運動設(shè)施要求高XX客戶語錄葉女士客戶背景：XX某社區(qū)副書記客戶家庭狀況：父母＋夫婦客戶生活習慣：XX本地公務(wù)員，朋友圈子很廣，喜歡購物逛街和時尚消費主要觀點：XX的環(huán)境吸引力還是蠻大的，社區(qū)環(huán)境很重要，XX人比較喜歡大的水景，綠色植物和草地要多一些，XX學(xué)位吸引力也很大關(guān)于地塊華為進駐將很大程度上促進周圍區(qū)域的消費和發(fā)展關(guān)于戶型180平以上，父母房，計劃年內(nèi)生小孩，希望能夠住大點關(guān)于總價120萬左右區(qū)位與配套教育配套和生活配套應(yīng)該是重點積極購買因素XX品牌、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境影響購買因素外圍環(huán)境、噪音XX鎮(zhèn)公務(wù)員：需求180平以上的五房，價格承受能力強，需求面積較大，看重舒適度和社區(qū)管理

XX客戶語錄李女士客戶背景：制造企業(yè)高管（來莞12年）客戶家庭狀況：夫婦＋女兒（5歲）客戶生活習慣：自己來XX已經(jīng)12年了，非常習慣XX的生活圈子，不會考慮離開主要觀點：離上班的地方不遠，交通也很方便，如果能夠有XX學(xué)位的話，吸引力很大，畢竟是外來人員，學(xué)位沒有保障關(guān)于地塊知道那個地方，不過感覺那里還什么都沒有，生活不方便關(guān)于戶型根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，可以考慮120平左右的，小孩房和主臥關(guān)于總價60萬左右區(qū)位與配套教育配套很重要，希望XX能夠解決學(xué)位積極購買因素XX品牌、教育資源和物業(yè)管理、社區(qū)安保影響購買因素噪音、生活配套、價格高XX鎮(zhèn)新莞人：需求130平左右的三房，價格承受能力較強，對產(chǎn)品的實用性要求較高，看重教育資源和生活配套

XX客戶語錄羅先生客戶背景：毛紡織生意人客戶家庭狀況：夫婦＋兒子（12歲）＋兒子（5歲）客戶生活習慣：習慣在自己做生意的區(qū)域生活和消費，經(jīng)常外出聯(lián)系客戶洽商生意主要觀點：地方離得不遠，交通很方便，能有XX的學(xué)位最好了關(guān)于地塊位置比較好，地也很大，交通都不錯關(guān)于戶型130-150平左右吧，小孩子大了，2個套房最好，以后可以接父母一起住關(guān)于總價80-90萬左右區(qū)位與配套XX中學(xué)是市重點，小孩教育環(huán)境要好、生活配套都要有積極購買因素XX品牌、教育資源、交通便利、離做生意的地方很近影響購買因素噪音、生活配套要做好XX鎮(zhèn)新莞生意人：需求130-150平左右三房，價格承受能力強，關(guān)注社區(qū)的教育資源、生活配套和物業(yè)管理

XX客戶語錄房地產(chǎn)林發(fā)展較擺成熟，普潛在購場房群體雜大，主灰要置業(yè)姥區(qū)域為垂XX及碼東城東侍，潛在逮消費能鉛力較強陵；XX客撤戶——購房群軋體大/承受能力材較強/高端客戶許外溢東城XX主要粘產(chǎn)業(yè)：IT、電子：諸從業(yè)人員距占18%，產(chǎn)值智占70%汽車銷航售業(yè)：捧建面86萬平方烤米，注狂冊車行90多家，品譜牌60多個，銷霸售額40多億XX主要不工業(yè)區(qū)：華南工宵業(yè)園（IT、電子脈）百業(yè)工顛業(yè)園（IT、電子揮）新城工業(yè)犬園（IT、電子）大進工業(yè)吐園（毛紡另織）2.客戶訪談客戶分析譚先生客戶背景：私營企業(yè)主客戶家庭狀況：夫婦+21歲女兒（韓國留學(xué)）＋3歲女兒客戶生活習慣：XX新莞人，來莞10年，自己有較大的企業(yè)?！癤X成就了我，我也不愿意離開了XX”主要觀點：交通和配套對于我們這個層次的客戶來說不重要，重要的是生態(tài)環(huán)境和人文氛圍，我比較關(guān)注樓盤的周邊環(huán)境關(guān)于地塊XX我去過很多次，也看過XX的房子，環(huán)境是不錯的關(guān)于戶型180-200平左右的四房吧，2-3個套間，小孩房關(guān)于總價價格不是很敏感，100-200萬左右都不是問題區(qū)位與配套沒有天然原生態(tài)景觀資源、生活配套不是重點積極購買因素XX品牌、人文環(huán)境和社區(qū)服務(wù)影響購買因素沒有同層次的朋友圈層、對于人文環(huán)境很關(guān)注XX私營竄業(yè)主：事患業(yè)成熟高歐端群體，福經(jīng)濟實力思強，關(guān)注蠟社區(qū)的人顧文環(huán)境和死業(yè)主圈層薄，要求較積好的物業(yè)細管理服務(wù)XX客戶團語錄林先生客戶背景：企業(yè)中高管客戶家庭狀況：夫婦＋子女（1歲）客戶生活習慣：XX新莞人，來莞6年多，自己有成熟的生活圈主要觀點：XX現(xiàn)在發(fā)展也很快，不會考慮離開XX這個圈子，自己的事業(yè)發(fā)展勢頭很好，做房地產(chǎn)投資的可能不大關(guān)于地塊交通比較方便，但是那個地方周圍生活不方便關(guān)于戶型130-150平3房2廳2衛(wèi)。兩個套房，可能會給朋友住，自己住的時間不多關(guān)于總價70-80萬左右區(qū)位與配套高新科技園區(qū)，發(fā)展?jié)摿€是很不錯的，規(guī)劃也很好積極購買因素XX的規(guī)劃前景、教育資源影響購買因素周邊沒有生活配套需要一定時間的發(fā)展XX企神業(yè)中高家管：需智求130餃-15煮0平左右的盼三房，價岸格承受能討力較強，叮關(guān)注教育盲資源、規(guī)騙劃前景和罰生活配套XX客戶解語錄以中端居票家盤為主州，客群以姻本地客戶象為主，新筒莞人為輔俘，XX和夸市區(qū)部分艇高端物業(yè)睬中，有部乖分外溢的針XX客戶黎。XX客仁戶—本地居襪民為主/承受能力接較強/部分再改傭客戶外溢XX01-本07年以超21%的速度預(yù)增長，08年增速乞為15.撤5%，城市實炒力日益增疑強，可以輕支撐房地園產(chǎn)的快速姓發(fā)展。XX在磁東莞各選鎮(zhèn)排名痰中處于蓮中間水猾平，家纖具/物流/批發(fā)為其值支柱產(chǎn)業(yè)賊近年在融趨入大市區(qū)視建設(shè)中，胞各項經(jīng)濟虜指標呈良離好的發(fā)展什勁頭，增享幅較大。2.客戶訪圣談客戶分孟析黃先生客戶背景：XX電子企業(yè)職員客戶家庭狀況：單身24歲客戶生活習慣：XX本地人，習慣于XX鎮(zhèn)區(qū)消費，偶爾外出旅游主要觀點：社區(qū)配套要好，如果有XX學(xué)位，應(yīng)該有很多朋友會買看房關(guān)于地塊交通比較方便，上班15分鐘就能到，但是最好能夠有吃飯的地方關(guān)于戶型60-70平左右的就夠了，可以用來投資或者自己住都不錯關(guān)于總價35-40萬左右區(qū)位與配套吃飯和買東西一定要方便，現(xiàn)在什么都沒有，沒人來買的積極購買因素首次置業(yè)、科技園區(qū)的租房需求、交通影響購買因素周邊沒有生活配套，不方便。XX區(qū)域述企業(yè)職員豬：需求60-眉70平左右兩泳房，價格蔬承受能力狗不強，關(guān)陽注價格、勤交通和生逗活配套XX客戶續(xù)語錄林先生客戶背景：政府事業(yè)機關(guān)職員客戶家庭狀況：夫婦＋4歲兒子客戶生活習慣：喜歡跟同事和朋友一起打牌、聊天，偶爾外出旅游和購物主要觀點：XX小學(xué)的學(xué)位還是很有吸引力的，不過聽說現(xiàn)在都要抽簽的，配套要好，交通沒有關(guān)系，反正有車，老婆自己也可以開車關(guān)于地塊交通比較方便，那邊企業(yè)多。關(guān)于戶型150-180平的四房左右，父母房和小孩房都要有，最好能夠有2個套房關(guān)于總價80-90萬左右區(qū)位與配套XX的生活配套和教育配套都很重要積極購買因素XX品牌、學(xué)位資源影響購買因素生活配套、看不到XX、莞樟路噪音很吵XX公兔務(wù)員：語需求150卻-18疲0平左右蒸的四房蹦，價格榜承受能艱力較強浴，關(guān)注匆教育資挪源、生豪活配套積和外圍煤環(huán)境XX客戶妥語錄黃先生客戶背景：XX養(yǎng)殖農(nóng)場主客戶家庭狀況：父母＋夫婦＋3個子女客戶生活習慣：本地人，已經(jīng)在本區(qū)域生活了40多年，很難離開這里，生活和消費習慣很難改變主要觀點：那里看不到XX，買菜都不方便，如果不是說XX的房子，我看都不看，物業(yè)管理和保安一定要好，有學(xué)位最好關(guān)于地塊反正都有車，交通沒有關(guān)系關(guān)于戶型180左右的四房，主要是小孩要讀書，父母肯定不愿意一起住關(guān)于總價80-90萬左右區(qū)位與配套XX學(xué)位、商業(yè)配套積極購買因素XX品牌、物業(yè)管理、社區(qū)安全、教育資源影響購買因素缺乏景觀資源、生活配套XX私營張企業(yè)主：賓需求180平左右農(nóng)的四房專，價格弦承受能戒力較強蔑，關(guān)注構(gòu)物業(yè)管餐理、教準育資源護、外圍歐環(huán)境和帶生活配諸套XX客戶夜語錄XX客信戶——經(jīng)濟實膽力普遍細偏弱，曉置業(yè)客超戶主要謝以本地搬客為膨主經(jīng)濟：2008年國內(nèi)生竄產(chǎn)總值38億（全坡市32個鎮(zhèn)區(qū)排緩名29位），忌同比增移長15%；XX鎮(zhèn)相寶比周邊其鮮他鎮(zhèn)區(qū)，鄭經(jīng)濟落后驢，潛在的曾客戶群體改較少，房地產(chǎn)鍵消費能湖力較弱竭?？蛻簦烘?zhèn)中心屬洋房產(chǎn)濾品客戶般以工廠高秘管與企漫業(yè)主為主，XX本哭地人為輔，還銷售速貞度緩慢雕。區(qū)域懶內(nèi)樓盤戒項目較哭少，產(chǎn)械品實用并性差，賭設(shè)計不偏合理，卡客戶認睛可度低研，部分壁高端客福戶外溢旁到XX宰、XX恨和常平火。高端消費閉客群基數(shù)梯小，房地李產(chǎn)發(fā)展滯堵后，首置鼓中端客群命被周邊鎮(zhèn)純區(qū)市場分任流2.客戶訪談客戶分析盧先生客戶背景：職高教師客戶家庭狀況：夫婦＋兒子（初中寄宿）客戶生活習慣：自己是XX鎮(zhèn)本地人，基本都在學(xué)校和家里，經(jīng)常一家去XX踏青主要觀點：生活配套要搞好，運動設(shè)施一定要多，肉菜市場最好能夠有，畢竟很少會去超市買菜，反正計劃買車，交通不是問題關(guān)于地塊那個地方還是很不錯的，最近XX會做一些農(nóng)民公寓在附近，很快會發(fā)展起來，XX人也喜歡好點的社區(qū)，應(yīng)該會有很多人去看關(guān)于戶型110-130平左右的就好了，孩子周末回來住，2個套間關(guān)于總價60-70萬左右區(qū)位與配套XX北部基本都是科技園區(qū)，沒有什么商業(yè)配套積極購買因素XX品牌、社區(qū)物業(yè)和安保管理影響購買因素莞樟路噪音和堵車、缺少生活配套XX鎮(zhèn)首教師：繁需求110-兔130平左右賊的三房密，價格紹承受能鎮(zhèn)力較強革，關(guān)注愈社區(qū)人郊文環(huán)境范、物業(yè)蘆管理和錘生活配僻套XX客戶昆語錄劉先生客戶背景：XX私營企業(yè)主客戶家庭狀況：父母＋夫婦＋小孩（18歲）＋小孩（16歲）客戶生活習慣：外省人，消費觀念很時尚，事業(yè)已經(jīng)非常穩(wěn)定，朋友圈子比較廣主要觀點：XX沒有好房子，一般都是到東城和常平買，你們的地方不錯，離XX也很近，XX人應(yīng)該會比較喜歡關(guān)于地塊看不到湖，位置還不錯，交通都很方便關(guān)于戶型180平四房兩廳兩衛(wèi)，3個套間，父母房，小孩房關(guān)于總價120萬以上區(qū)位與配套交通不錯，工廠很多，生活配套基本沒有積極購買因素XX品牌、小區(qū)物業(yè)服務(wù)、XX教育資源影響購買因素噪音、生活配套XX私營租企業(yè)主：塔XX高端禮群體，需獸求150-愚180平左右的稀四房，價背格承受能固力強，關(guān)缺注物業(yè)服舍務(wù)、教育參資源和生星活配套XX客邁戶語錄置業(yè)群羅體最大——XX客戶慰分布比較均勻，本地人炒、生意人秧、類公務(wù)往員群體及申企業(yè)中高穗管三分天哨下，客戶封比較關(guān)注嘴社區(qū)物業(yè)管理、生活配套正和教育資臉源，本項海目的交朝通優(yōu)勢劈燕和教育快資源將潛吸引大緒量的周猴邊毛紡火織生意冬人和制喪造業(yè)中冬高管，前需要打涂造完善苗的生活橫配套（孩超市、桌餐飲和贏休閑娛匪樂購物臥）XX1.周邊鎮(zhèn)區(qū)黃客戶特征描總結(jié)客戶總結(jié)高端客戶侵外溢——XX區(qū)域妨經(jīng)濟以第避三產(chǎn)業(yè)為泄主，企業(yè)數(shù)量絞不多，鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)濾房地產(chǎn)市系場供需基繳本平衡，召部分高端交再改客戶羊是本項目葡的主要牽舉引對象，察XX區(qū)域嬌的教育資狂源和XX簡品牌將是乞最重要的救關(guān)注點，挨區(qū)域內(nèi)客著戶本地人化將占較大拘比重XX山潛在客戶支群較大——XX鎮(zhèn)電子IT產(chǎn)業(yè)和汽熔車產(chǎn)業(yè)發(fā)棵達，區(qū)域土經(jīng)濟發(fā)磚展勢頭梢迅猛，潛在客糊戶數(shù)量較大，且頌XX大道10分鐘直通吧本區(qū)域，愁交通優(yōu)勢堅、XX教轟育資源和靜XX品牌肆將吸引較先多的改善邀型客戶，森需要克服藝XX客戶袖對于遠離束原有生活丈區(qū)域的抗披性，新莞壯人是主力乖客戶群體XX客戶購買傻力較差——XX鎮(zhèn)經(jīng)販濟發(fā)展相幕對比較落客后，區(qū)域怕內(nèi)經(jīng)濟發(fā)臥展參差不鞭齊，房地凈產(chǎn)市場處營于初步階離段，導(dǎo)致覆部分高端屋客戶外溢煙至城區(qū)及害其他周邊頸鎮(zhèn)區(qū)，本腐項目地理翅位置優(yōu)越坊，XX品錫牌針對X中X改善型暗客戶將會箭有較大的方吸引力，日本地客戶遵群體遠超劃新莞客戶XX客戶分城布最廣——XX客完戶重要非集中在中部總部川經(jīng)濟區(qū)域耀和北部工峽業(yè)園區(qū)，客戶鄭群體以拍園區(qū)企獄業(yè)職員根、管理捉人員和血類公務(wù)岸員群體篩為主，然客戶群起體數(shù)量劉較大，職價格承捕受能力曉相對較泛強，客刺戶重視社區(qū)生活勺配套和X發(fā)X學(xué)位，客戶對慕XX認可醉度較高XX2.項目與巧客戶契顯合度判董斷分類購房特征購房關(guān)注點對戶型的要求與項目契合度本地原住民東莞土生土長，向往高品位的大社區(qū)生活，希望改變自己的傳統(tǒng)居住方式，關(guān)注品牌發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)，關(guān)注物業(yè)保值增值；環(huán)境、戶型、配套設(shè)施、物管朝向/空間布局/實惠★★★★★企業(yè)中高層管理事業(yè)有一定基礎(chǔ)，購房關(guān)注點集中于交通、配套、環(huán)境和教育，希望家是能提升全家生活素質(zhì)的地方環(huán)境、戶型、配套、教育、保值增值性朝向/空間布局/私密性★★個體工商戶關(guān)心財富與機遇，購房主要考慮生活和事業(yè)便利性，看中配套、居住舒適環(huán)境、物管、保值增值性、教育朝向/空間布局/實惠★★★★公務(wù)員收入穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定，追求生活的品質(zhì)和子女的教育；地段、環(huán)境、配套、教育私密性/實惠/空間布局★★★★客戶總結(jié)客戶類型客戶特征價值排序兩房客戶1、來源：XX新莞人為主，可吸引少量周邊區(qū)域投資客；

2、職業(yè)：企業(yè)員工及毛織市場的小生意人；

3、家庭年收入：5-10萬為主；

4、首次置業(yè)者為主1、區(qū)域位置、2、小區(qū)的生活配套、3、周邊生活配套、4、開發(fā)商品牌；樓盤升值空間。緊湊型三房客戶1、來源：XX新莞人和XX園區(qū)企業(yè)員工；

2、職業(yè)：小生意人和企業(yè)員工；

3、家庭年收入：10-20萬為主；

4、首次置業(yè)者為主；1、區(qū)域位置、2、小區(qū)的生活配套、3、開發(fā)商品牌、4、周邊配套；5、樓盤升值空間。舒適性三房客戶1、籍貫：XX本地人和XX園區(qū)企業(yè)中層管理；

2、職業(yè)：小企業(yè)主，公務(wù)員、園區(qū)企業(yè)管理人員3、家庭年收入：20-30萬為主；

4、首改為主；1區(qū)域、2開發(fā)商品牌、3周邊生活配套、4小區(qū)生活配套、5升值潛力四五房客戶1、籍貫：XX本地人為主；

2、職業(yè)：企業(yè)主為主，公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員為輔；

3、家庭年收入：50-60萬為主；30-40萬的比重也很大；

4、首改和再改為主；1產(chǎn)品舒適度、2周邊生活配套、3小區(qū)內(nèi)部綠化、4小區(qū)規(guī)模、5會所等小區(qū)配套。目標客胃戶初步借鎖定3.目標客戶頁區(qū)域：X努X、XX不同人瞧群對土反地價值層的認可踩程度：1.上升期>穩(wěn)定期>起步期；2.雙核家庭>空巢>三核家庭環(huán)境改善照顧家般人家庭生籍命周期購買動壩機起步期事業(yè)發(fā)傻展周期財富積燭累階段上升期穩(wěn)定期三核家袋庭雙核家庭活躍空啦巢環(huán)境改善奢享空壯間社交圈層高端改善社會標窄志小孩教育休閑娛租樂收藏保值社交圈厭層小孩教育工作便丸利生活便利社交圈層環(huán)境改龜善空間改善自我享后受目標客戶企特征從項目土乞地屬性及刷周邊鎮(zhèn)區(qū)閉客戶特征撈判斷，本媽項目客戶慣主要為首螺置和首改響客戶，客駝戶較注重伸子女教育躍和生活便榆利性四產(chǎn)品定位泊及建議靜態(tài)土姥地分析動態(tài)土地矛分析客戶來螞源客戶分進類客戶訪談目標客粒戶及特帆征市場背應(yīng)景分析板塊分勤析競爭分丑析三市場競爭埋選擇與競出爭分析二客戶分析土地分搖析一1.XX片區(qū)吸劃分市場背摧景分析集中分來布于北壘部和中驢部：XX現(xiàn)罷較成熟終的區(qū)域梅為北部伙高新園灑區(qū)及中憲部科研雄教育園歐區(qū)，現(xiàn)刊住宅項班目主要凳集中在躍這兩個卻區(qū)域北部無偉產(chǎn)權(quán)公穿寓項目夜：(1)XX公撞寓(2)XX園(3)XX園(4)XX公寓(5)聽湖居(6)XX居(7)XX園(8)XX園中部無產(chǎn)儲權(quán)公寓項疏目：(9)XX大廈(13執(zhí))XX園(14古)玉華小現(xiàn)區(qū)(15)XX公寓中部高濤檔別墅胳洋房項欺目：(11書)XX(12摔)XX(16延)XX(10拐)和堂北部工業(yè)甜園區(qū)以公孫寓為主；擁中部景觀點資源優(yōu)勢焦，以高檔暑別墅及洋玻房為主；智南/東部為礎(chǔ)待發(fā)展腹區(qū)域。12745638910111216151314北部中部南部東部1.XX北堂部片區(qū)市場背景湊分析區(qū)域內(nèi)誰匯聚大士量大型培高新企耐業(yè)，無匙產(chǎn)權(quán)公潔寓為工宋業(yè)園區(qū)棄的主要變居住配心套本項目XX公寓XX園XX居聽湖居XX公寓XX園XX園創(chuàng)意生活城喜悅酒店南方外國語小學(xué)BACDEXX園XXXXXX園XX和堂東莞中學(xué)XX學(xué)校管委會廣東醫(yī)學(xué)院東莞理工學(xué)院XX中心小學(xué)凱悅酒店1.XX中部口片區(qū)市場背擠景分析高端住宅軍云集，X根X中小學(xué)此為市級名必校，教育禮配套優(yōu)勢籌明顯，主沙要以新盤猜為主，生稈活配套設(shè)百施匱乏，炎入住率偏推低2.XX板塊亮劃分市場背景許分析城果XX園項胳目長盛商貿(mào)呢文化中心有區(qū)行政服務(wù)化區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)域孵化區(qū)毛織商貿(mào)銹區(qū)在售將售在售樓穩(wěn)盤主要著分布在樣長盛商同貿(mào)文化液中心區(qū)頁，其他塵片區(qū)樓悼盤較少繁，未來刺供應(yīng)樓退盤將集遺中于行殘政服務(wù)橡區(qū)，房峽地產(chǎn)熱身點區(qū)域竿將轉(zhuǎn)移擋至行政代服務(wù)區(qū)碧水天冬源XX藍載灣財富公館XX雅苑中心城凱悅美籮景3.市場消化押量分析（統(tǒng)計盲時間截監(jiān)至：2010壓.03）市場背吉景分析大片區(qū)內(nèi)舌以中等居鬧家產(chǎn)品（81-1邀00㎡）2-3房消化為傭主，輔以變投資型小根戶型，其宵他戶型供揭應(yīng)及消化錦量較少3.市場庫跳存量分項析（統(tǒng)計喇時間截質(zhì)至：2010耽.03）市場背小景分析大片區(qū)飲內(nèi)以（91-物100云㎡）3房存量為圣主，輔以逃投資型小途戶型，其聯(lián)他戶型供個應(yīng)及存量魄較少3.市場供背需分析市場背景郵分析片區(qū)內(nèi)30-剃190嫂㎡的洋房余貨約2000套，主力邁供應(yīng)面積競段為70-1碑10平米間督，其中91-鉛100平米段克為熱銷俊戶型（1200余套），130-厚150㎡舒適三月房戶型綠供應(yīng)較圈小，去脊化率較練高。XX、兵XX供鄭應(yīng)除XX外XX、興XX供珠應(yīng)XX注：以辜上數(shù)據(jù)雙來自東火莞房管哥網(wǎng)備案埋數(shù)據(jù)。4.市場未來北供應(yīng)量統(tǒng)丈計市場背痰景分析2009鞋-201艇2年XX峽、XX狠在供應(yīng)匪預(yù)測表（已取蹲得開工爐許可證戲）工程名稱類型開工時間開工面積主力戶型總套數(shù)預(yù)計上市時間XX公寓2009年9月34637---35110年初XX湖岸別墅2009年8月39780300-60010010年上半年XX藍灣洋房2009年7月4933275、95、140（贈送后）60610年6-9月份XX洋房2009年7月6343673、120-130、150-17043610年上半年2009珍-201童2年XX臣、XX鄰潛在供曬應(yīng)預(yù)測已取得益地塊計聚劃開發(fā)樓盤名稱區(qū)位預(yù)計上市時間主力戶型建筑面積（萬平米）總套數(shù)（套）XX園XX2011年正在做規(guī)劃23.7初稿方案2730套東方XXXX2010年90-1109.7初稿方案1277套XXXX2010年110-25013920XXXX2010年120-1607500目前可查朝已取得開恐工許可證擁約18.齡7萬平米，廈約1500套目前可有查已取民得地塊提并計劃冒開工的猛約53.型7萬平米猾約540懇0套未來區(qū)域緩內(nèi)主要供濕應(yīng)項目有桿金沙、碧傷水天源、種XX藍灣鎮(zhèn)、XX、冰東方銀座僑、XX及悼XX洋房塞，共約6900套。4.市場未來貿(mào)供應(yīng)量分斗析市場背損景分析從統(tǒng)計氧來看，京XX后各期供應(yīng)櫻以高檔若住宅為常主，X漫X以首貴改和再豪改為主僑，其中吐首改約敲有150結(jié)0套。XX未來新增供應(yīng)產(chǎn)品線合計首次置業(yè)首次改善普通再改高檔第二居所套數(shù)（套）1856——403961420——面積（萬平米）20.4——0.5316.5——金額（萬元）274500——300024000247500——備注：步金額按盾照首次計改善均溉價按6000元/平米，普纖通再改按忙照800臭0元/平方米，歡高檔按照1.5萬元/平方米計餐算。XX未來新增供應(yīng)產(chǎn)品線合計首次置業(yè)首次改善普通再改高檔第二居所套數(shù)（套）506468515722507300——面積（萬平米）523.715285.4——金額（萬元）339800148007500019600054000——備注：北金額按卵照首次鼓置業(yè)均拘價4000元/平米，首際次改善均叛價按5000元/平米，吹普通再劉改按照700春0元/平方米，舟高檔按照1萬元/平方米缸計算。區(qū)域市場切特征1.XX片區(qū)移房地產(chǎn)市服場發(fā)展比吐較成熟，隨物業(yè)多樣栽性發(fā)展，逐實現(xiàn)價格品較高，目猶前以高端池洋房銷售弦為主，均刊價約1500右0元/㎡；2.XX市場迫屬于發(fā)展勤期，以中者端物業(yè)為臨主，在售愉主要有X鬧X藍灣尾憶盤，實現(xiàn)狐價格約650何0元；3.XX、X貝X屬于初這級發(fā)展階爽段，在售織物業(yè)較少只，實現(xiàn)價塵格較低，笑約在350識0-4付000元之間錫。區(qū)域市場聚未來競爭嬸預(yù)測未來主匙要供應(yīng)浸片區(qū)為鎮(zhèn)XX及憶XX南托部區(qū)域悲，主要騎競爭對怨手為X痛X和X水X洋房宵、XX壘及XX鄭藍灣，打未來潛攏在競爭陰為XX不園和中劫心城，染其他區(qū)鴨域供應(yīng)讀量較少敵。市場板塊徐分析1.競品分析市場競爭步分析XX片區(qū)罰項目核心婆競爭力是叛XX的景孟觀資源，出XX區(qū)域詞的競爭力楊主要是地路理位置及岔配套。項目區(qū)域周邊配套區(qū)位形象交通景觀購物休閑教育配套XX緊鄰XX主景區(qū)，形象高XX中部區(qū)域新竹路直面松湖煙雨景觀資源優(yōu)越缺乏購物休閑場所無學(xué)位贈送XXXX景區(qū)二級區(qū)域，形象較高XX中部區(qū)域紅棉路松湖支湖，景觀資源較好具備10萬平米休閑配套，包括高爾夫練習場有東莞中學(xué)學(xué)位贈送XX緊鄰XX主景區(qū)，形象高XX中部沁園路直面松湖煙雨景觀（高層二線）缺乏購物休閑場所無學(xué)位贈送中心城未來行政中心區(qū)交通便利無景觀資源無大型購物配套無學(xué)位贈送XX藍灣緊鄰富民大道，長盛廣場對面，區(qū)域認可度高XX商業(yè)中心，富民大道無景觀資源長盛廣場無學(xué)位贈送臨近XX中學(xué)1.競品分沉析項目單體功能空間服務(wù)空間贈送空間朝向價格XX面積區(qū)間：97-235㎡

橫廳開間：8-10米

主臥套房：25㎡以上，配備衣帽間

廚房：尺度較大，但無直接自然采光

衛(wèi)生間：尺度合理，自然采光景觀陽臺：進深超過3米，更好體現(xiàn)景觀資源優(yōu)勢

生活陽臺：尺度大，但使用不便

室內(nèi)過道：過長，欠緊湊無特別贈送空間基本實現(xiàn)東南朝向，但小戶型東西向均價為園區(qū)洋房頂峰均價約1.8萬/㎡XX面積區(qū)間：150-265㎡

豎廳進深：10米以上

主臥套房：25-36㎡，配備衣帽間

廚房：尺度一般，均有直接自然采光

衛(wèi)生間：尺度合理，自然采光景觀陽臺：進深超過3米，更好體現(xiàn)景觀資源優(yōu)勢

生活陽臺：與內(nèi)凹陽臺功能重疊，不好使用

室內(nèi)過道：長度合理使用較方便內(nèi)凹陽臺贈送+小型花池基本能滿足南北通透均價1.3-1.5萬/㎡XX面積區(qū)間：110-178㎡

豎廳進深：8-9米進深

主臥套房：15-30㎡，部分配備衣帽間

廚房：尺度一般，均有直接自然采光

衛(wèi)生間：尺度合理，自然采光景觀陽臺：弧形陽臺，景觀面較寬

生活陽臺：與廚房相連，實用程度高

室內(nèi)過道：室內(nèi)設(shè)計緊湊實用無特別贈送空間基本能滿足南北通透均價7000-9000元/㎡XX藍灣面積區(qū)間：105-115㎡

豎廳進深：8-9米進深

主臥套房：約20㎡，無衣帽間

廚房：尺度較小，僅有6㎡

衛(wèi)生間：公衛(wèi)尺度小景觀陽臺：弧形陽臺，景觀面較寬

生活陽臺：尺度較小

室內(nèi)過道：室內(nèi)設(shè)計緊湊實用通過挑空、入戶花園、內(nèi)凹陽臺贈送，贈送面積達33㎡基本能滿足南北通透均價6500元/㎡從建筑被單體來看遙，競爭項雀目在贈送丘空間方面投較差，總激價較高市場競爭刑分析價值敏河感度區(qū)域周邊配套社區(qū)單體高中低容積率區(qū)位形象交通景觀教育配便套建筑形式會所服務(wù)功能空間服務(wù)空拖間贈送空間朝向園林景觀價格購物休騰閑2.競爭分析通過對棄各競爭雨項目的拿分析可吐以看出縫，本項田目在交艷通、社尼區(qū)和單策體方面侵較有優(yōu)拆勢，但錫區(qū)域形忌象和周泳邊配套近目前較彈差，后灣期可在底打造配贏套方面礎(chǔ)發(fā)力來劍提升項擾目的綜和合競爭新力。中心城XX藍灣XXXX園XX松湖市場競猛爭分析3.競爭策父略競爭策肺略凸現(xiàn)區(qū)位早優(yōu)勢以三鎮(zhèn)交著界的優(yōu)勢慌放大項目永的區(qū)域中延心地位；以強勢的談交通優(yōu)勢沸植根XX盜，向XX包、XX、辰XX、X智X牽引更病多的客戶打造區(qū)域叛強勢配套通過打造部強勢商業(yè)谷配套以增旬強外區(qū)域追牽引力通過學(xué)聲位的贈詞送滿足誕客戶的鄰教育需售求提升單己體競爭序力通過傳統(tǒng)G2產(chǎn)品打造諒，實現(xiàn)單景體各項指描標，如景呼觀、朝向打等，保持象品牌號召證力；通過較祖大面積易單體贈幣送，突逃破客戶胸心理預(yù)齡期單價桐，實現(xiàn)壯高價銷執(zhí)售。強勢社區(qū)謹規(guī)劃通過社請區(qū)園林袋的打造禽以規(guī)避“XX地塊嶄無景觀資嘩源”的劣勢提供凸姓顯獨有視優(yōu)勢的尚會所及卡物業(yè)管捏理服務(wù)項目的競酬爭策略是帽通過打造損區(qū)域內(nèi)強偽勢配套資伶源提升項惕目及區(qū)位衡形象；凸族現(xiàn)項目三條鎮(zhèn)交界的月獨特位置鍬使區(qū)位中堆心化；提勝升項目單俘體競爭力昨和社區(qū)服匠務(wù)。市場競偵爭分析4.市場價絞格分析區(qū)域主竹力銷售條區(qū)間集序中于71-1梢00㎡總價31-宏60萬，101-福130㎡總價51-妖80萬，131-摩160㎡61-9貸0萬。161-玻190㎡總價200萬以上。（藍色為擱XX高端憐物業(yè)）總價段71-8081-9091-100101-110111-120121-130131-140141-150151-160161-170171-180181-19031-40萬20938948126////////41-50萬25851934957/26//////51-60萬/573691208145///14//61-70萬///173/6520814514///71-80萬////173///259//81-90萬/////29152122///91-100萬////32/23//3028/101-110萬/////72/44////111-120萬//////96/4539//121-130萬//////37///22/131-140萬///////////15141-150萬//64/////41///151-160萬////////////161-170萬///////////33171-180萬///////233////181-190萬////////42///191-200萬/////////183//200萬以上//////////128375合計4679651263257413337379634146325178423成交密集昏區(qū)市場競甜爭分析5.總價策略本項目首棄置產(chǎn)品總著價應(yīng)控制要在50-暑70萬元；現(xiàn)首改應(yīng)壞控制在70-謝100萬元；再艙改應(yīng)控制慘在115賺-14悅5萬元。暢銷戶搖型價格集及速度珠盤點71-浙100哥㎡：市場供宰應(yīng)量最大趁，總價區(qū)位間31-壺60萬，銷售-存貨比在2.8左右。101衡-13秤0㎡：區(qū)域最薪暢銷戶型瘡，總價區(qū)慘間51-8債0萬，主要吳集中于撇XX和輛XX，辦銷售-存貨比超過15。131丹-16隙0㎡：總價區(qū)間61-1舞00萬；銷售-存貨比爺在10左右。本項目蔽價格策招略推導(dǎo)現(xiàn)金牛泊產(chǎn)品（匆首改）限：總價控意制在70-繳100萬；明星產(chǎn)品予（再改）遲：總價控制歐在115-麗145萬；嬰兒產(chǎn)品陪（首置）柱：總價控震制在50-7億0萬；以上價墾格為帶竊裝修價沖格，裝輩修標準搜為100膏0元/平米市場競爭枯分析策略總稼結(jié)一居還虜是二居炊？凸優(yōu)還餅是補差喂？總價區(qū)間菊選擇？定位成城悔市型第一相居所價值曲線概反映客戶質(zhì)對區(qū)域休屯閑配套、梨教育資源漿、戶型朝到向、贈送扎、價格等省比較敏感50-朽70萬、70-役100萬、115悔-14初5萬三個清總價段現(xiàn)金牛產(chǎn)棵品價格區(qū)兼間：70-1利00萬；明星產(chǎn)品慶價格區(qū)間負：115-反145萬；嬰兒產(chǎn)磚品價格容區(qū)間：50-7攤0萬強化區(qū)域換交通價值耕及打造強駝勢配套區(qū)域獨特革的三鎮(zhèn)交漸界交通優(yōu)礎(chǔ)勢；加強自樂身配套香的打造忙和完善計，進而摧區(qū)隔區(qū)誓域內(nèi)競臣爭對手的，吸引翼周邊區(qū)貸域客戶市場選擇競爭策略價格策晨略四產(chǎn)品定位靜態(tài)土多地分析動態(tài)土鑄地分析客戶來源客戶訪懸談目標客戶跟及特征市場背猶景分析板塊分析競爭分繞析二客戶分析土地分蕉析一四產(chǎn)品定位景及建議三市場競爭短選擇與競蘭爭分析客戶受益命點說明：1.擁有X茶X稀缺類資源；2.三鎮(zhèn)交頌界處，賄區(qū)位發(fā)蔽展?jié)摿Ρ⒕薮?，煩交通便外利?.購物配簡套完善糊、生活餃便利(待后期刺打造）坊；4.XX品牌技，產(chǎn)品附達加值高項目定位XX私享欲人居社區(qū)主臥餐廳次臥書房入戶花園生活陽臺主臥衣帽就間戶型朝俊向戶型景殲觀客廳客廳陽葬臺廚房儲物間低中高工人房主衛(wèi)客戶戶析型價值旨需求排話序客戶價值晉提煉產(chǎn)品戶悄型客戶上價值曲狗線客戶關(guān)似注度注：由客拉戶訪談問士卷數(shù)據(jù)得嗚出。從訪談客騙戶得出，斤片區(qū)內(nèi)客甘戶比較關(guān)尺注產(chǎn)品戶錫型的朝向擁、主臥空撲間，尤其唐是戶型朝鴨向，在對筍客戶訪談摸的過程中柜客戶關(guān)注曲度非常高倉。產(chǎn)品價圖值客戶瘦價值曲緩線**綜合配籌套會所社區(qū)入護口園林建筑風格大堂戶型朝惹向**環(huán)境景觀餐飲配檢套車庫智能家姜居**低中高物業(yè)服務(wù)舒適性客戶產(chǎn)挨品價值激需求排熊序客戶價筍值提煉客戶關(guān)抄注度注：由客癥戶訪談問留卷數(shù)據(jù)得詞出?？蛻魧λ桩a(chǎn)品價搭值方面菌主要關(guān)多注區(qū)位模、綜合典配套和踏物業(yè)服秩務(wù)，尤軟其是X驢X客戶侍對購物扛等綜合帳配套需早求較高津，其次支XX客鑰戶對教沸育配套黃的關(guān)注釣也較高坐。1、景觀陽跡臺要大，都要有入戶遵花園，最沾好能有生咬活陽臺曬悅衣服2、主臥尊要有落袍地窗，棵衛(wèi)生間辰，保障施良好的低景觀和丑通風采愧光3、至少姿能夠有寒兩個套防間，小多孩房的蠻空間要法保障4、廚房參至少能搖容納兩巖個人同醒時操作5、線路管帖道的鋪設(shè)貫要合理，獄便于后期菌自己改造龜或裝修規(guī)劃建議客戶語錄現(xiàn)在社區(qū)抄的管線亂赤鋪的，空香調(diào)插座都敘預(yù)留，夏察天負荷太宵大，空調(diào)似根本用不魂了，廚房殲里面的煤珠氣管道鋪殊設(shè)一定要媽合理，不說然與冰箱為和下水道棒沖突，到消時候又要怪改，入戶像花園的開織口方向要業(yè)考慮好，貧不然一下抖雨都濕了獄，沒辦法押用，等于遙沒有松入學(xué)戶花園么戶型空間聚打造建議注：產(chǎn)附品建議仿部分只矮為客戶永訪談結(jié)贏果的初攏步反饋論，下階斤段需細木化1、小區(qū)請入口要場合理考傍慮便利漠性和昭膛示性，糊建議入下口醒目肥大氣，激看上去起氣派豪俊華，同當時要與費兩個地磚塊相呼疲應(yīng)；2、建議姥入口人況車分流腳，汽車綁直接進鬧入地下善車庫，嗚保證地茶面綠化跟率；3、注重品蕩質(zhì)、入口且處建議采菠用廣場水耐景的形式規(guī)劃建欺議客戶語生錄我喜歡比到較大氣的劍入口，最超好是凱旋糞門那種，有比較有檔柄次。當然是妖人車分呢流，不鎖然小區(qū)熊里面到姥處都是貢車。小區(qū)門份口最好折能夠有紫點水景務(wù)，一進約門就比傳較舒服芽，有人愉文氣息差最好。小區(qū)入口顯建議1、大面積刮的水景和例綠地，枝巧葉交相覆暖蓋的林蔭粱大道，成癢片的草坪朽，以大型殖的中心映主題景漠觀與組三團景觀趟進行配幣合2、利用架山空層