方捆打捆機(jī)專題匯報(bào)

方捆打捆機(jī)專題匯報(bào)

對(duì)省屬管理體制的地方墾區(qū)和海拉爾、大興安嶺墾區(qū)的補(bǔ)貼資金規(guī)模，由省級(jí)財(cái)政部門與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、農(nóng)墾主管部門協(xié)商確定，統(tǒng)一納入各省補(bǔ)貼資金分配方案。其他市、縣屬地方墾區(qū)國有農(nóng)場的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，按所在市、縣農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策規(guī)定實(shí)施。財(cái)政資金全國農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍（以下簡稱全國補(bǔ)貼范圍）為15大類44個(gè)小類172個(gè)品目。各省根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要和資金供需實(shí)際，從全國補(bǔ)貼范圍中選取本省補(bǔ)貼機(jī)具品目，優(yōu)先保障糧食、生豬等重要農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)、丘陵山區(qū)特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及支持農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和數(shù)字化發(fā)展所需機(jī)具的補(bǔ)貼需要，將更多符合條件的高端、復(fù)式、智能產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、加大補(bǔ)貼力度。按年度將區(qū)域內(nèi)保有量明顯過多、技術(shù)相對(duì)落后的機(jī)具品目或檔次剔除出補(bǔ)貼范圍。全國補(bǔ)貼范圍可針對(duì)各省提出的增補(bǔ)建議進(jìn)行調(diào)整，具體工作按年度進(jìn)行。在支持重點(diǎn)方面著力突出穩(wěn)產(chǎn)保供將糧食，生豬等重要農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)所需機(jī)具全部列入補(bǔ)貼范圍，應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)。將育秧、烘干、標(biāo)準(zhǔn)化豬舍、畜禽糞污資源化利用等方面成套設(shè)施裝備納入農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品補(bǔ)貼試點(diǎn)范圍，加快推廣應(yīng)用步伐。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)（一）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)面臨的機(jī)遇1、農(nóng)村勞動(dòng)力短缺、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的人工替代隨著機(jī)械化的推進(jìn)，機(jī)器替代人力的趨勢(shì)明顯，工程機(jī)械滲透率將逐步提升。近十年中國農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長，而大城市的集群效應(yīng)導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力短缺日益加劇。勞動(dòng)力短缺、人口老齡化造成農(nóng)村勞動(dòng)力成本持續(xù)上升。在此背景下，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求有望持續(xù)提升。2、農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼政策扶持中國從2004年起陸續(xù)出臺(tái)了《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》、《財(cái)政部農(nóng)業(yè)部關(guān)于調(diào)整完善農(nóng)業(yè)三項(xiàng)補(bǔ)貼政策的指導(dǎo)意見》、《2021-2023農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》等一系列補(bǔ)貼政策，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，通過補(bǔ)貼拉動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售、提升購置積極性、引導(dǎo)行業(yè)供需。經(jīng)過十余年的發(fā)展，國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金從2004年的0．7億元增加到2021年度的約200億元，290多家企業(yè)的200余萬臺(tái)（套）產(chǎn)品獲得財(cái)政農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的范圍由2004年66個(gè)縣擴(kuò)大到涵蓋全國所有的農(nóng)牧業(yè)縣（場），補(bǔ)貼機(jī)具種類從9大類18小類擴(kuò)大到15大類44小類，幾乎包括了所有主要糧食作物的生產(chǎn)機(jī)械。3、土地流轉(zhuǎn)政策加速規(guī)?；?jīng)營和農(nóng)業(yè)機(jī)械化以家庭為單位的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制和農(nóng)耕用地流轉(zhuǎn)受限在很大程度上限制了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?，導(dǎo)致過去中國不具有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模農(nóng)業(yè)機(jī)械化的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。勞動(dòng)力成本的快速上升和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的相對(duì)低水平使大批農(nóng)村勞動(dòng)力涌入非農(nóng)行業(yè)，在一定程度上推動(dòng)了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化的發(fā)展進(jìn)程。2021年1月，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》，規(guī)范農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)（以下簡稱土地經(jīng)營權(quán)）流轉(zhuǎn)行為，保障流轉(zhuǎn)當(dāng)事人合法權(quán)益，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。辦法堅(jiān)持農(nóng)村土地農(nóng)民集體所有、農(nóng)戶家庭承包經(jīng)營的基本制度，保持農(nóng)村土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長久不變，不得破壞農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，不得改變承包土地的所有權(quán)性質(zhì)及其農(nóng)業(yè)用途，確保農(nóng)地農(nóng)用，優(yōu)先用于糧食生產(chǎn)，制止耕地非農(nóng)化、防止耕地非糧化。在鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的背景下，土地集約化和生產(chǎn)規(guī)模化成為趨勢(shì)，通過農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)亦隨之成為趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)機(jī)械化有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，降低勞動(dòng)成本，為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。（二）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、打捆機(jī)購置補(bǔ)貼調(diào)降農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策推動(dòng)了農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，但長期以往也會(huì)造成農(nóng)民和農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策依賴性強(qiáng)、市場資源配置失靈的局面，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼邊際效應(yīng)遞減。近年來，打捆機(jī)的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼額呈下降趨勢(shì)行業(yè)產(chǎn)品的未來市場購機(jī)意愿、市場銷量、單機(jī)價(jià)格造成一定負(fù)面影響。2、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競爭的加劇從2004年開始，政府出臺(tái)了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼及配套政策以支持農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。隨著國家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策支持和財(cái)政投入的增加，農(nóng)民購置農(nóng)機(jī)的積極性逐漸提高，農(nóng)機(jī)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。但農(nóng)機(jī)企業(yè)新增資金投入多用于擴(kuò)充產(chǎn)能，而非新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致當(dāng)前市場上的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，引發(fā)低價(jià)競爭。近年來，以久保田、約翰迪爾、愛科等為代表的國際農(nóng)機(jī)巨頭也紛紛進(jìn)入中國市場，在國內(nèi)鋪設(shè)銷售渠道并投資建設(shè)生產(chǎn)基地，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競爭日益加劇。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的基本情況（一）全球農(nóng)機(jī)行業(yè)基本情況全球農(nóng)機(jī)制造業(yè)已形成以農(nóng)機(jī)跨國集團(tuán)為核心的產(chǎn)業(yè)格局，全球主要農(nóng)機(jī)跨國集團(tuán)包括約翰迪爾（Deere&Company）、凱斯紐荷蘭工業(yè)（CNHIndustrialN．V．）、愛科集團(tuán)（AgcoCorporation）和日本久保田株式會(huì)社（KUBOTACorporation），其產(chǎn)品范圍廣、市場占有率高。中國農(nóng)機(jī)企業(yè)同世界領(lǐng)先企業(yè)在銷售規(guī)模上仍有較大差距，根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒2021》，我國打捆機(jī)保有量僅為美國的0．1%，市場增長空間巨大。（二）中國農(nóng)機(jī)行業(yè)基本情況1、中國農(nóng)機(jī)行業(yè)整體情況據(jù)《中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒（2016-2021）》及農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2015-2020年全國規(guī)模以上農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)分別實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4，494．21億元、4，735．07億元、4，498．91億元、2，601．32億元、2，306．40億元和2，533．00億元。近幾年中國農(nóng)機(jī)行業(yè)整體發(fā)展有所放緩，2018-2019年中國農(nóng)機(jī)市場中比重較高的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場拖拉機(jī)、插秧機(jī)等均出現(xiàn)不同程度的下跌，造成整體市場規(guī)模出現(xiàn)下降。自2020年市場銷量整體回升。農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力是指主要用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的各種動(dòng)力機(jī)械的動(dòng)力總和，是衡量一個(gè)國家、地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的重要指標(biāo)。近年來，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力持續(xù)增長，2016-2021年分別為97，246萬千瓦、98，783萬千瓦、100，372萬千瓦、102，758萬千瓦、105，550萬千瓦和107，768萬千瓦，累計(jì)增長10，522萬千瓦，年復(fù)合增長率2．08%。根據(jù)農(nóng)業(yè)部2022年1月份發(fā)布的《十四五全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展規(guī)劃》，2025年全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力將穩(wěn)定在110，000萬千瓦左右。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒》數(shù)據(jù)，中國農(nóng)業(yè)機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收面積呈持續(xù)增長態(tài)勢(shì)，分別由2015年的119，876千公頃、86，651千公頃和87，644千公頃增長為2020年的128，129千公頃、98，778千公頃和105，504千公頃，累計(jì)作業(yè)面積分別增加8，253千公頃、12，127千公頃和17，860千公頃，年復(fù)合增長率1．34%、2．65%和3．78%。根據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《2021年全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，作物種類方面，三大主糧生產(chǎn)已基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，其中小麥機(jī)械化程度最高，2021年已達(dá)97．29%，玉米其次，90%。其他農(nóng)作物中水稻、棉花和大豆的農(nóng)業(yè)機(jī)械化率較高，均達(dá)85%以上；果菜茶等作物的機(jī)械化率不到40%；畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等機(jī)械化率只有33%至42%。中國糧食總產(chǎn)量過去10年穩(wěn)步增長，主要農(nóng)作物中稻谷、小麥和玉米的產(chǎn)量分別由2012年的20，653萬噸、12，247萬噸和22，956萬噸增長到2021年的21，284萬噸、13，695萬噸和27，255萬噸，分別累計(jì)增產(chǎn)631萬噸、1，448萬噸和4，299萬噸，年復(fù)合增長率0．33%、1．25%和1．93%。隨著農(nóng)作物產(chǎn)量的提升，農(nóng)作物秸稈量同比例上升，以及國家對(duì)大氣污染治理和秸稈資源再利用政策的推廣，打捆機(jī)迎來良好的市場機(jī)遇。2、打捆機(jī)細(xì)分行業(yè)情況圓捆打捆機(jī)通常沒有打結(jié)器、結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單、圓柱形狀草捆不方便運(yùn)輸和存儲(chǔ)方捆打捆機(jī)注通常有打結(jié)器、結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜、方便運(yùn)輸和存儲(chǔ)。打捆機(jī)主要用于農(nóng)作物秸稈和牧草的打捆，方便后續(xù)運(yùn)輸和存儲(chǔ)。相較于手動(dòng)打捆，打捆機(jī)打捆效率高、密度大、形狀統(tǒng)一，節(jié)約勞動(dòng)力及運(yùn)輸費(fèi)用，消除運(yùn)輸過程中因超高、超寬帶來的不安全因素。適用于小麥、水稻和玉米等農(nóng)作物秸稈以及牧草的收獲打捆、可大大減少貯存占地面積、提高運(yùn)輸能力，減少火災(zāi)可能性，是種植業(yè)、畜牧業(yè)不可缺少的設(shè)備。2020年，全國打捆機(jī)銷量按省份劃分，排名前六的省份為河南、黑龍江、安徽、吉林、內(nèi)蒙古和遼寧。2020年，全國打捆機(jī)銷量按7大行政地域分布，排名依次為東北、華中、華北、西北、華東、西南及華南，分別占比35．03%、21．62%、18．10%、13．44%、10．49%、1．07%及0．26%。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒2020》統(tǒng)計(jì)，2019年打捆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量為240家。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)2018年至2021年中國打捆機(jī)銷量分別為28，000臺(tái)、30，557臺(tái)、31，647臺(tái)及33，500臺(tái)。打捆機(jī)市場無公開披露的銷售數(shù)據(jù)，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼網(wǎng)站所列示的2020年打捆機(jī)終端銷售價(jià)格數(shù)據(jù)測算銷售均價(jià)為102，815．80元/臺(tái)，根據(jù)2020年全國已獲得購置補(bǔ)貼的打捆機(jī)數(shù)量31，647臺(tái)，粗略估算出2020年中國打捆機(jī)市場整體容量約32．54億元人民幣。打捆機(jī)的用途是將作物秸稈和牧草進(jìn)行匯集和打捆，以便集中搬運(yùn)和后續(xù)使用，打捆機(jī)是國家積極推廣的秸稈綜合利用領(lǐng)域不可或缺的專業(yè)機(jī)械。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，中國近年糧食總產(chǎn)量約6億噸，按谷草比1：1．5計(jì)算，可推算中國每年產(chǎn)生9億噸左右農(nóng)作物秸稈。秸稈中含有氮、磷、鉀、碳?xì)湓丶坝袡C(jī)硫，若允許農(nóng)民自行處理、田間焚燒，會(huì)產(chǎn)生大量氮氧化物、二氧化硫、碳?xì)浠衔锛盁焿m，在陽光作用下還會(huì)產(chǎn)生二次污染物臭氧，造成嚴(yán)重的大氣污染。解決秸稈焚燒污染大氣環(huán)境的問題是中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大課題，國家于2008年發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)作物秸稈綜合利用的意見》，嚴(yán)禁露天焚燒秸稈，提倡農(nóng)作物秸稈綜合利用，對(duì)秸稈進(jìn)行飼料化、燃料化、基料化和原料化等資源再利用。全國人大2018年10月修正的《中華人民共和國大氣污染防治法》提出加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)排放大氣污染物的控制，減少氨、揮發(fā)性有機(jī)物等大氣污染物的排放，鼓勵(lì)和支持采用先進(jìn)適用技術(shù)對(duì)秸稈、落葉等進(jìn)行肥料化、飼料化、工業(yè)原料化、食用菌基料化等綜合利用，加大對(duì)秸稈還田、收集一體化農(nóng)業(yè)機(jī)械的財(cái)政補(bǔ)貼力度。國家發(fā)改委2021年3月發(fā)布《關(guān)于十四五大宗固體廢棄物綜合利用的指導(dǎo)意見》，提出在2025年實(shí)現(xiàn)包括農(nóng)作物秸稈在內(nèi)的新增大宗固廢綜合利用率達(dá)到60%，相較2019年大宗固廢綜合利用率提升5%。打捆機(jī)在秸稈綜合利用政策及糧改飼等各項(xiàng)政策的推動(dòng)下，逐步進(jìn)入發(fā)展快車道。國家提倡的秸稈綜合利用主要包括秸稈肥料化、秸稈飼料化、秸稈燃料化、秸稈基料化和秸稈原料化五大方式。根據(jù)生態(tài)環(huán)境部、國家統(tǒng)計(jì)局、農(nóng)業(yè)部于2020年6月9日發(fā)布的《第二次全國污染源普查公報(bào)》統(tǒng)計(jì)，2017年全國秸稈產(chǎn)生量約為8．05億噸，可收集資源量約為6．74億噸，利用量約為5．85億噸；根據(jù)國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部之前公布的數(shù)據(jù)，全國秸稈肥料化約占43．2%、飼料化約占18．8%、燃料化約占11．4%、基料化約占4．0%、原料化約占2．7%，秸稈綜合利用對(duì)打捆機(jī)市場增長起到持續(xù)的支撐作用。近年，中國農(nóng)作物秸稈打捆面積實(shí)現(xiàn)較快增長。據(jù)中國農(nóng)林業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015-2020年秸稈打捆面積從3，873．64千公頃增長到11，586．57千公頃，4年累計(jì)增長7，694．93千公頃，年均增長24．46%：農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼是一項(xiàng)重要強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，是《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》明確規(guī)定的重要扶持措施，補(bǔ)貼政策拉動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售、提升購置積極性、引導(dǎo)行業(yè)供需。2004年政策出臺(tái)以來，支持強(qiáng)度逐漸加大，范圍不斷擴(kuò)大，政策效果持續(xù)顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)局、農(nóng)業(yè)部和財(cái)政部統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，財(cái)政累計(jì)投入2，392億元，扶持3，800多萬農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織購置各類農(nóng)機(jī)具4，800多萬臺(tái)（套）；中國農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力10．6億千瓦，農(nóng)機(jī)保有量2．04億臺(tái)（套），分別較2003年政策實(shí)施前增長72%和63%；全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率71%，較2003年提高39個(gè)百分點(diǎn)，小麥、水稻、玉米等主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率均已超過80%；2020年，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)銷售收入2，533億元，較2003年增長236%。補(bǔ)貼對(duì)象和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼對(duì)象為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個(gè)人和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織（以下簡稱購機(jī)者），其中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織包括農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)企業(yè)和其他從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的組織。財(cái)政農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)行定額補(bǔ)貼。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部組織制定發(fā)布全國補(bǔ)貼范圍內(nèi)各機(jī)具品目的主要分檔參數(shù)。各?。ê魇?、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、廣東省農(nóng)墾總局、北大荒農(nóng)墾集團(tuán)）可圍繞糧食生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、丘陵山區(qū)特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需機(jī)具以及高端、復(fù)式、智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，選擇不超過10個(gè)品目的產(chǎn)品提高補(bǔ)貼額，其補(bǔ)貼額測算比例可提高至35%。2021年起，各省要對(duì)區(qū)域內(nèi)保有量明顯過多、技術(shù)相對(duì)落后的輪式拖拉機(jī)等機(jī)具品目或檔次降低補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確保到2023年將其補(bǔ)貼機(jī)具補(bǔ)貼額測算比例降低至15%及以下。實(shí)行降標(biāo)的機(jī)具品目或檔次確定后，各省要及時(shí)向農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部報(bào)告，有關(guān)情況將納入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策落實(shí)延伸績效管理重要考核指標(biāo)。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)中的經(jīng)營模式中國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)目前主要商業(yè)模式為三種：多元經(jīng)銷、直銷、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)。企業(yè)最常采用的商業(yè)模式是經(jīng)銷商模式，多元主要指的是經(jīng)銷商代理的品牌和產(chǎn)品的多樣化，通常能夠提供多種品牌的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品或除農(nóng)業(yè)機(jī)械以外的其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)品（如農(nóng)藥、化肥等）的一體化經(jīng)營。借助多元經(jīng)銷商模式，經(jīng)銷商可掌控農(nóng)機(jī)銷售渠道，且能夠滿足消費(fèi)者一站式購買的消費(fèi)需求，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)粘性。直銷模式是農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)中另一種較常見的商業(yè)模式。為避免與具有規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商競爭，一些中小農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)選擇直接到農(nóng)村基層開設(shè)自營門店，開展廠家直銷到戶的經(jīng)營模式。該模式省去經(jīng)銷商流通環(huán)節(jié)，有效降低了農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格，并減少了消費(fèi)者購買成本，提高中小農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)的競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)模式是近年來農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)新興的一種商業(yè)模式，通常是由農(nóng)機(jī)企業(yè)開設(shè)電商平臺(tái)，采用線上下單+線下實(shí)體店配送的運(yùn)營模式。消費(fèi)者在電商平臺(tái)上看中一款農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品后可以到線下店體驗(yàn)，體驗(yàn)滿意后再通過現(xiàn)有的物流體系實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易后送貨到家的服務(wù)，滿足了消費(fèi)者一站式購機(jī)的消費(fèi)需求，大大提高了顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，許多傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)也積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在商業(yè)模式上做出了許多大膽、創(chuàng)新的嘗試，互聯(lián)網(wǎng)+二手農(nóng)機(jī)、農(nóng)機(jī)租賃等顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式層出不窮。未來在互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的帶領(lǐng)下，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的商業(yè)模式也將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，整體上由傳統(tǒng)的以銷售收入為主向銷售+服務(wù)轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)季節(jié)性是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，耕、種、管、收、收后處理具有季節(jié)性，要求農(nóng)業(yè)機(jī)械在相應(yīng)季節(jié)連續(xù)可靠作業(yè)，完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以免對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)出造成不利影響，因而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性使農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)銷售也具有季節(jié)性。這些特點(diǎn)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械是一個(gè)總體規(guī)模龐大但種類繁多的行業(yè)。農(nóng)業(yè)的季節(jié)性對(duì)農(nóng)機(jī)的可靠性和零部件一致性、可互換性提出很高的要求，要求農(nóng)業(yè)機(jī)械在相應(yīng)季節(jié)的短時(shí)間內(nèi)連續(xù)可靠地完成作業(yè)，即使出現(xiàn)故障也要求能夠?qū)α悴考M(jìn)行快速更換或維修，使農(nóng)機(jī)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)作業(yè)，以免耽誤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)技術(shù)水平及發(fā)展趨勢(shì)（一）農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)水平十三五期間，國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃智能農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備完成了實(shí)施方案確定的全部49個(gè)科研項(xiàng)目任務(wù)的啟動(dòng)工作。2021年，國家發(fā)布十四五發(fā)展規(guī)劃，確定了2035年國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村智能農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的方向，設(shè)定了2025年糧食綜合生產(chǎn)能力大于6．5億噸的目標(biāo)，提出加快發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理服務(wù)數(shù)字化改造，建成10．75億畝集中連片高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，加強(qiáng)大中型、智能化、復(fù)合型農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)應(yīng)用，農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率提高到75%，推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)產(chǎn)地環(huán)境保護(hù)治理。（二）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1、農(nóng)業(yè)機(jī)械智能化趨勢(shì)農(nóng)業(yè)機(jī)械智能化通過綜合運(yùn)用機(jī)械電子、光學(xué)物理、傳感控制、信息通訊等現(xiàn)代信息技術(shù)，使農(nóng)業(yè)機(jī)械高效、簡便、安全、可靠地完成農(nóng)業(yè)作業(yè)任務(wù)，結(jié)合傳感器、互聯(lián)網(wǎng)和智能控制技術(shù)在農(nóng)機(jī)裝備上的運(yùn)用，提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使農(nóng)機(jī)裝備實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、精準(zhǔn)化、高效化和科學(xué)化，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械智能化成為農(nóng)機(jī)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。2、農(nóng)業(yè)機(jī)械信息化趨勢(shì)農(nóng)業(yè)機(jī)械信息化利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和5G網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)裝備進(jìn)行升級(jí)改造，加強(qiáng)作業(yè)數(shù)據(jù)的收集、分析和決策，提升農(nóng)作物產(chǎn)量和勞動(dòng)生產(chǎn)率，提升農(nóng)作物生產(chǎn)質(zhì)量，促使農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備水平升級(jí)。3、農(nóng)業(yè)機(jī)械大型化趨勢(shì)農(nóng)業(yè)機(jī)械適度向大型化發(fā)展，在農(nóng)業(yè)機(jī)械全面、全程機(jī)械化的同時(shí)，提升農(nóng)業(yè)機(jī)械動(dòng)力、作業(yè)幅度等指標(biāo)，從而提升農(nóng)業(yè)機(jī)械的運(yùn)作效率。中國農(nóng)業(yè)耕作地域主要分為平原、丘陵、山地，丘陵、山地因地理?xiàng)l件限制，難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大型化；在平原地區(qū)，隨著