2023年商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

2023年商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案【10篇】

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案1

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)寬闊的客源空間.

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì)有新開，所以本商場(chǎng)要急于改造和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式.

二、商場(chǎng)定位分析：

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：

a外出打工收入

b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

針對(duì)此狀況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).

三、商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：

降低進(jìn)貨本錢是本店進(jìn)展最根本的因素.

a在大賣場(chǎng)選購(gòu)商品，降低商品的本錢.本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).

b與供給商簽定合同,實(shí)行月結(jié),有利于到達(dá)融資的目的,購(gòu)置新產(chǎn)品,以需定購(gòu)。

c供給商定期送貨，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。

d與供給商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫(kù)存剩余。

e時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

四、商場(chǎng)內(nèi)部治理分析

a營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄）

b員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。

c員工以效勞第一，留住顧客。微笑對(duì)待顧客，5米留意，3米觀注，1米搭訕。

d店堂應(yīng)有一個(gè)興奮人心，共同向上的口號(hào)。

“小事做起，自己做起，各盡全力，展望將來”

e實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

每天進(jìn)行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說明今日的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié)，員工反映信息。

五、商場(chǎng)銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a實(shí)行員工責(zé)任制，以銷售競(jìng)賽的形式提高積極性和銷售量.

b每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，吸引顧客。

c每天實(shí)行定點(diǎn)特價(jià)。

d以“每天*價(jià)”的形式吸引顧客。

（a，b，c，d見附錄）

顧客：a建立客戶檔案，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

b員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿意新需求。

六商場(chǎng)名稱與進(jìn)展空間分析

全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)數(shù)十載，有固定客戶群的商場(chǎng)，在將來有更大的進(jìn)展時(shí)機(jī)。

1注冊(cè)商標(biāo)

以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場(chǎng)”，“qm全民商店”等為名稱注冊(cè)，商標(biāo)的注冊(cè)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

a商標(biāo)的注冊(cè)，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

b可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營(yíng)銷方案，到達(dá)融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。

2自創(chuàng)商品

本店現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。

附錄

一店面與店堂的設(shè)計(jì)

1店面設(shè)計(jì)

a實(shí)行“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

b店面采納紅色為主基調(diào)，有一種熱忱向上之感。

c招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。

d燈光；光明，射程廣的長(zhǎng)筒的日光燈，閃耀的彩燈。

e店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。

2店堂設(shè)計(jì)

墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)

a墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。

b利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有共性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

c墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。

d地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的`瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。

3櫥窗與通道的設(shè)計(jì)

a四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运愒O(shè)商品的大幅海報(bào)作背靜，既美化了賣場(chǎng)，又促銷了商品。

b中間貨架實(shí)行直通式，簡(jiǎn)潔明白，能夠使顧客對(duì)商品一目了然。

c貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精巧的的大方，放置在前頭和拐角。

d靠近店門5米內(nèi)放置柜臺(tái)，設(shè)置商品專柜，如化裝品專柜，小型精品專柜。

e通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。

4顏色與燈光設(shè)計(jì)

顏色能夠激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望。

a賣場(chǎng)天花板應(yīng)采納長(zhǎng)筒日光燈，走向與貨架的走向全都。

b燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。

c不同的商品采納不同顏色的燈光。

食品區(qū)：采納澄色或黃色，增加食欲。

化裝品：采納桃紅,給人安康,優(yōu)雅與芳香的感覺。

日化：采納青綠，綠等，潔靜的感覺。

櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。

墻壁掛燈采納簡(jiǎn)潔，有共性的燈具。

5氣味與聲音的設(shè)計(jì)

a不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。

b輕松開心的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。

6形象設(shè)計(jì)

形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整風(fēng)光貌，留下深刻的印象，常常光臨本店。

時(shí)間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代

空間：鄉(xiāng)村，家庭

環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，效勞，質(zhì)量，員工素養(yǎng)表達(dá)出來。

二商場(chǎng)商品陳設(shè)設(shè)計(jì)

商品陳設(shè)主要有兩個(gè)作用：

1在有限的空間里陳設(shè)最多的不同品牌的商品。

2美化購(gòu)物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購(gòu)置。

本店商品陳設(shè)的要求：

整體分貨架陳設(shè)與柜臺(tái)陳設(shè)，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺(tái)主要設(shè)置專柜：化裝品，禮品，文具等專柜。

詳細(xì)的陳設(shè)方式

a整齊陳設(shè)：商品包裝大小統(tǒng)一，陳設(shè)在一起，突出量感，從而是顧客在意識(shí)上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量牢靠”的效果。

b關(guān)聯(lián)陳設(shè)：如：各種櫥具陳設(shè)在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購(gòu)置概率。

c比擬陳設(shè)：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳設(shè)在一起，價(jià)格差異來刺激購(gòu)置。

d主題陳設(shè)：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。

e懸掛式陳設(shè)：懸掛份量輕的商品，制造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

f隨機(jī)陳設(shè)：主要用與特價(jià)商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。

g半塔式陳設(shè)：在貨架終點(diǎn)，把商品靠貨架陳設(shè)成半塔狀，有一種舒適感覺。

總之，各陳設(shè)要常常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來制造購(gòu)置欲望。

三商場(chǎng)促銷方法

促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店進(jìn)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷

1形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，詳細(xì)方法如下：

a賣場(chǎng)內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。

b發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。

c制作精巧小巧的名片，放在顧客簡(jiǎn)單拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。

d重大的促銷活動(dòng)期間，舉辦演唱會(huì)，宣傳車作宣傳。

2實(shí)體促銷指的是本店賜予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購(gòu)物感到實(shí)惠。詳細(xì)方法如下：

a每天舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，針對(duì)不同的產(chǎn)品。

b每天進(jìn)行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流淌量。

c運(yùn)用打折的手段進(jìn)展促銷，主要以數(shù)量折扣為主。

d采納積分制促銷，長(zhǎng)期的留住顧客，分檔次送禮。

e逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎(jiǎng)的形式促銷。

四留住顧客的技巧

賣場(chǎng)是顧客的的購(gòu)物場(chǎng)所，勞碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購(gòu)置決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對(duì)寧?kù)o的地方，好讓顧客作出自我打算，否則他會(huì)放棄購(gòu)置。

1在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場(chǎng)所，也增加了賣常的美化。

2在賣場(chǎng)內(nèi)放置一臺(tái)飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，或許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購(gòu)置決策。員工空閑時(shí)，看到顧客在柜臺(tái)前決策難定時(shí)，以熱茶相送，或許顧客會(huì)為員工的效勞而感動(dòng)，堅(jiān)決決策，記住本店。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

xxxxxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng)，從一九xxxx年在xxxx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xxxx商場(chǎng)入駐xxxx的第一家分店馬上開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的

1、根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客，集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營(yíng)銷狀況

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的xxxxxxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：xxxxxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購(gòu)置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)本錢高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多。

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的.和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略

1、以本錢為根底以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu).

六、促銷策略

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng)。

七、廣告宣傳

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場(chǎng)在xxxx開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)置欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxxxxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“每天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注意賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式。

九、營(yíng)業(yè)推廣

1、、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別效勞。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

十、物流配送

在物流治理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

促銷總費(fèi)用：xxxxxx

廣告費(fèi)用：xxxxxx

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：xxxxxx

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案3

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓舞購(gòu)置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，供應(yīng)一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)籌劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)幫助和指導(dǎo)全部對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫忙的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的規(guī)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特殊活發(fā)動(dòng)：根據(jù)公司的促銷策略、組織、規(guī)劃、實(shí)施各種特殊活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)待購(gòu)物規(guī)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡快寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡快署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何籌劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參加社區(qū)的建立或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增加商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何勝利籌劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)待券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的根本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，穩(wěn)固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且顏色清晰。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，消失的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有肯定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

留意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、播送電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽播送不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改簡(jiǎn)單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易把握。播送電臺(tái)大局部為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際狀況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：播送電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動(dòng)的需要。

留意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整掌握，可依據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改簡(jiǎn)單，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

留意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購(gòu)置。報(bào)紙稿的審稿必需認(rèn)真。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體惹眼明白，圖案簡(jiǎn)潔鮮亮?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

留意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮估計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)消失，對(duì)某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可依據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以到達(dá)把握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必需派人監(jiān)視。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較簡(jiǎn)單，較特別的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精致、商品豐富可看性高，可以協(xié)作附送優(yōu)待券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后順手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何籌劃供給商的促銷活動(dòng)

1、選購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

選購(gòu)應(yīng)在二周前就與供給商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)展洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在選購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)展拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需選購(gòu)人員通知供給商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最終打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，選購(gòu)人員應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟登記期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架規(guī)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨狀況，查看訂貨量是否充分，如貨量少時(shí)，則可臨時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳設(shè);貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。但凡店內(nèi)供應(yīng)商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有劇烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)置欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳設(shè)的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面飽滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，準(zhǔn)時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳設(shè)應(yīng)齊肩高，陳設(shè)時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并準(zhǔn)時(shí)去除空紙殼等雜物;

C、全部新DM商品的陳設(shè)應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否全都，如有錯(cuò)誤，馬上做電腦更正。

9、為便利消費(fèi)者詢問及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷售。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案4

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓舞購(gòu)置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，供應(yīng)一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)籌劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)幫助和指導(dǎo)全部對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫忙的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的規(guī)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特殊活發(fā)動(dòng)：根據(jù)公司的促銷策略、組織、規(guī)劃、實(shí)施各種特殊活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)待購(gòu)物規(guī)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡快寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡快署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何籌劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參加社區(qū)的建立或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增加商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何勝利籌劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)待券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的根本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，穩(wěn)固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且顏色清晰。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，消失的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有肯定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

留意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、播送電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽播送不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改簡(jiǎn)單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易把握。播送電臺(tái)大局部為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際狀況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：播送電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動(dòng)的需要。

留意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到適宜的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整掌握，可依據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改簡(jiǎn)單，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

留意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購(gòu)置。報(bào)紙稿的審稿必需認(rèn)真。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體惹眼明白，圖案簡(jiǎn)潔鮮亮。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

留意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮估計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)消失，對(duì)某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可依據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以到達(dá)把握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必需派人監(jiān)視。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較簡(jiǎn)單，較特別的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精致、商品豐富可看性高，可以協(xié)作附送優(yōu)待券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后順手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何籌劃供給商的促銷活動(dòng)

1、選購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

選購(gòu)應(yīng)在二周前就與供給商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)展洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在選購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)展拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需選購(gòu)人員通知供給商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最終打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，選購(gòu)人員應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟登記期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架規(guī)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨狀況，查看訂貨量是否充分，如貨量少時(shí)，則可臨時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳設(shè);貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。但凡店內(nèi)供應(yīng)商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有劇烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)置欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳設(shè)的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面飽滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，準(zhǔn)時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳設(shè)應(yīng)齊肩高，陳設(shè)時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并準(zhǔn)時(shí)去除空紙殼等雜物;

C、全部新DM商品的陳設(shè)應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否全都，如有錯(cuò)誤，馬上做電腦更正。

9、為便利消費(fèi)者詢問及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷售。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)背景

xxxxxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng)，從一九xxxx年在xxxx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xxxx商場(chǎng)入駐xxxx的第一家分店馬上開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的

1、根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客，集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營(yíng)銷狀況

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的xxxxxxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：xxxxxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購(gòu)置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)本錢高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多。

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略

1、以本錢為根底以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2、賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu).

六、促銷策略

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng)。

七、廣告宣傳

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場(chǎng)在xxxx開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)置欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxxxxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“每天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注意賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式。

九、營(yíng)業(yè)推廣

1、、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別效勞。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

十、物流配送

在物流治理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

促銷總費(fèi)用：xxxxxx

廣告費(fèi)用：xxxxxx

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：xxxxxx

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)背景

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的其次個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特殊企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過肯定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題

家的感覺，價(jià)的樂趣

三、活動(dòng)時(shí)間

x月x日~x月x日

四、活動(dòng)目的

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、消遣、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸福歡樂，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

六、促銷的形式

買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2、商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購(gòu)物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，xx元2次，買的多時(shí)機(jī)多，中獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參加此項(xiàng)活動(dòng))?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元禮品一份(總計(jì)x份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(x份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份(xx份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(xxx份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(xxxx份)

注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2、店內(nèi)全部員工一律不允許參與此次活動(dòng)。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案7

一、促銷活動(dòng)目的

利用黃金假期，進(jìn)展大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效把握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷活動(dòng)對(duì)象

xxxxxx的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xxxx年xx月xx-xx日，依據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷活動(dòng)城市

全國(guó)xxxxxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及*時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷活動(dòng)方式

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷活動(dòng)主題

五一3+1天狂歡購(gòu)

七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品

xxxxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷活動(dòng)策略

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)籌劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)xxxxxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)全部終端銷售產(chǎn)品進(jìn)展，依據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避開與這些活動(dòng)混為一體，將實(shí)行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)置：

1、曾經(jīng)買過，肯定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過xxxxxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立即送!(其次重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xxxxxx產(chǎn)品滿xxxx元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特殊送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商供應(yīng)特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部供應(yīng)。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比擬感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)置并進(jìn)展產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)展品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購(gòu)置的可能性。

溫馨提示：到xxxxxx專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的也可以參與抽獎(jiǎng)嬉戲活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxxx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比擬高的xxxxxx產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)xxxxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxxxx產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxT產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可依據(jù)實(shí)際狀況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參與。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡x購(gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當(dāng)?shù)?時(shí)銷售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能，這樣，無需購(gòu)置和制作抽獎(jiǎng)嬉戲道具，就能夠進(jìn)展抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了治理的人工本錢。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，本錢最低也不過198元，可以說是有很高的性價(jià)比了。

九、大型促銷活動(dòng)預(yù)備

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

2、活動(dòng)點(diǎn)于xx月xx日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)完畢在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并襯托主題促銷活動(dòng)氣氛;

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(xx展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50*米以上，五一活動(dòng)籌劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，由于五一搞活動(dòng)的品牌、廠家許多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏鄣奶厣不顒?dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，預(yù)備工作肯定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的選擇，演員確實(shí)定，消遣活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中心可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)四周放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)全部能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛.

十、人員安排

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有xxxxxx明顯標(biāo)志。

2、活動(dòng)檢查人員

活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)展活動(dòng)檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)展。

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案8

歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行;生活在父母的身上不斷延展;將每一絲幸福記述成歌;總有那些對(duì)親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首漂亮的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛苦，作為長(zhǎng)大后的我們，應(yīng)當(dāng)為他們盡一份心，讓他們安享晚年。

伴隨社會(huì)的進(jìn)展，越是興旺地區(qū)老齡化越是嚴(yán)峻，商場(chǎng)的所在城市也面臨老齡化的狀況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場(chǎng)規(guī)劃通過組織包括安康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會(huì)、重陽節(jié)文化溝通、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風(fēng)送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽節(jié)增加一抹抹靚麗的顏色，并藉此來加強(qiáng)商場(chǎng)與會(huì)員顧客的聯(lián)系，表達(dá)商場(chǎng)對(duì)老人的祝愿和關(guān)愛。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x日

活動(dòng)主題：

濃情暖意·愛漫重陽

九九重陽節(jié)——祝天下全部老人幸福安康……

整體營(yíng)銷活動(dòng)：

(一)年滿60周歲的會(huì)員顧客可憑身份證到店免費(fèi)領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份，子女陪購(gòu)加贈(zèng)一份;憑身份證會(huì)員卡可享受購(gòu)服飾類活動(dòng)根底上折后再9折優(yōu)待，實(shí)付滿99元可獲贈(zèng)價(jià)值99元精致禮品。(單張小票限贈(zèng)一份·特例除外)

暖心禮：商場(chǎng)定制保暖襪一雙。每天限量99份。

水晶禮品：商場(chǎng)定制毛巾禮盒。

禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：1F東門總效勞臺(tái)、8F會(huì)員中心

(二)過重陽，會(huì)員安康大獎(jiǎng)驚喜抽!會(huì)員購(gòu)物實(shí)付滿99元抽取價(jià)值399元安康查體卡!

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：1F東門總效勞臺(tái)

查體地點(diǎn)：市人民醫(yī)院查體中心

查體內(nèi)容：血常規(guī)尿常規(guī)肝功腎功、血糖血脂、乙肝五項(xiàng)、心電圖胸片(正位)、肝、膽、雙腎彩超

費(fèi)用：399元/人，10人共計(jì)3900元，費(fèi)用由供給商按銷售額擔(dān)當(dāng)。

(三)幸福好禮樂繽紛·重陽禮匯

“融聚暖意”重陽節(jié)展賣會(huì);玉器1折起，銀飾7折起，鑲嵌7折起，名表

8.8折優(yōu)待，黃金每克優(yōu)待29元!男裝、女裝、保暖內(nèi)衣、羊毛羊絨推出重陽節(jié)專享禮品。

重陽節(jié)特殊活動(dòng)：

(一)“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會(huì)及書法活動(dòng)

中華文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手美麗的毛筆字常常讓人贊美不已。商場(chǎng)規(guī)劃邀請(qǐng)局部市書法家到商場(chǎng)進(jìn)展筆會(huì)溝通，同時(shí)組建書法愛好者協(xié)會(huì)，為寵愛書法的會(huì)員供應(yīng)學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。

活動(dòng)時(shí)間：20x年x月x日下午15：00-17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：8F會(huì)員中心

(二)“愛從腳開頭-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動(dòng)

從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數(shù)不過來，但是我們?cè)S多人，甚至連最根本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待?？鞛樽约旱闹劣H做點(diǎn)什么吧。商場(chǎng)為大家供應(yīng)了感恩時(shí)機(jī)，參加即贈(zèng)送重陽感恩禮品。

活動(dòng)聯(lián)辦：****區(qū)婦聯(lián)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓大廳廣場(chǎng)

(三)“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展現(xiàn)

(四)“沁香茶約·茶韻悠長(zhǎng)”重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化溝通沙龍

(五)“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動(dòng)

(六)有您才幸福重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費(fèi)拍

商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案9

一、活動(dòng)背景

xxxxxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng)，從一九xxxx年在xxxx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xxxx商場(chǎng)入駐xxxx的第一家分店馬上開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的

1、根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客，集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營(yíng)銷狀況

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的xxxxxxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、