半年工作計劃模板集合5篇

第頁共頁關(guān)于半年工作方案模板集合5篇關(guān)于半年工作方案模板集合5篇半年工作方案篇1身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目的。20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的方案。一、迅速開展效勞巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶著效勞、銷售相關(guān)人員對大客戶、可以為公司介紹銷售機(jī)器的客戶進(jìn)展效勞巡檢活動，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才可以更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建立〔當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士〕：以老實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建立小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中挑選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機(jī)和打破點。嚴(yán)密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和之術(shù)。三、針對每一個重點市場堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十清楚確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群〔10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體〕的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目的以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系〔即渠道〕，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目的。四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)絡(luò)、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和理解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深化理解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫助介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時上報，利用一切資全力拿下。一但有所打破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，打破和穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是翻開和穩(wěn)固一個市場的關(guān)鍵！六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。b、市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。c、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，防止盲目、混亂的追逐信息式的銷售。d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。e、平常心對個單，進(jìn)步對客戶的駕馭才能。f、強(qiáng)化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資。g、要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。h、厲行節(jié)約，進(jìn)步實效。時機(jī)可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次時機(jī)，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目的，同時也為明年的市場打下堅實的根底。半年工作方案篇2今年以來，市質(zhì)監(jiān)局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞效勞黃藍(lán)經(jīng)濟(jì)大局，以質(zhì)量強(qiáng)市和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略為總抓手，以搭建黃河三角洲檢驗檢測效勞平臺為著力點，實在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視管理，深化推進(jìn)能計量和民生計量工程，不斷強(qiáng)化技術(shù)根底保障，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視工作程度全面提升，特種設(shè)備和食品平安形勢持續(xù)保持穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量整體程度進(jìn)一步進(jìn)步，為效勞全市轉(zhuǎn)方式調(diào)構(gòu)造，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定，加快推進(jìn)黃藍(lán)兩大戰(zhàn)略施行做出了積極奉獻(xiàn)。1.深化施行質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略和計量工程，效勞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開展方式。市質(zhì)監(jiān)局以質(zhì)量強(qiáng)市戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、能計量和民生計量工程為抓手，努力促進(jìn)轉(zhuǎn)方式調(diào)構(gòu)造的深化施行。2.大力施行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。一是積極幫扶和推動xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)申請創(chuàng)立全國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，成立了專門的爭創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對開發(fā)區(qū)20多家重點高新技術(shù)企業(yè)開展了調(diào)研，分別赴深圳、重慶、杭州等地進(jìn)展了考察學(xué)習(xí)，為創(chuàng)立工作做好了充分準(zhǔn)備。目前，創(chuàng)立申請已經(jīng)提報國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會。我們也積極爭取省局支持，力爭早日立項。二是標(biāo)準(zhǔn)化公共技術(shù)效勞平臺開始搭建。已經(jīng)完成了前期調(diào)研工作，完成了建立方案，正積極同標(biāo)準(zhǔn)化研究機(jī)構(gòu)商洽建立事宜。xx市標(biāo)準(zhǔn)化公共技術(shù)效勞平臺建立完成后，將實現(xiàn)對黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)特色標(biāo)準(zhǔn)題錄資的在線檢索和標(biāo)準(zhǔn)文本的在線查詢，為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化活動提供在線專家技術(shù)支持，最終建立標(biāo)準(zhǔn)化科普、宣傳、效勞和咨詢一體的效勞平臺。3.扎實推進(jìn)能計量和民生計量工程。能計量工作，一是與有關(guān)部門結(jié)合，層層落實了能計量的目的、任務(wù)和措施；二是開展了能計量器具裝備和管理等國家標(biāo)準(zhǔn)宣貫和培訓(xùn)；三是對50家市級重點用能企業(yè)進(jìn)展了能計量的監(jiān)視檢查；四是對29家省級重點用能企業(yè)能數(shù)據(jù)實現(xiàn)了網(wǎng)上直報，完善了《山東省重點用能企業(yè)能計量信息平臺》；五是開展了“能計量標(biāo)桿示范企業(yè)”創(chuàng)立活動，表彰了12家能計量標(biāo)桿示范單位；六是組織開展了節(jié)能降耗計量效勞活動。目前，全市重點用能企業(yè)中能計量器具裝備率和檢定率都到達(dá)了95%以上，能計量工作的各項措施都落到了實處，起到了很好的節(jié)能增效的作用。民生計量工作，深化開展“推進(jìn)誠信計量，建立和諧城鄉(xiāng)”行動，選樹了10家全市誠信計量示范單位，其中7家被表彰為全省誠信計量示范單位，為廣闊消費者創(chuàng)立了更加和諧的計量環(huán)境。開展了強(qiáng)迫檢定計量器具普查整治工作，目前，數(shù)據(jù)庫中已錄入強(qiáng)檢計量器具9236臺。開展了可燃和有毒有害氣體報警器專項整治工作，確保了報警裝置的平安可靠運行。半年工作方案篇3今年對我來說，對我們來說，對附院來說，都是一個嶄新的起點。在眾人的期盼中，我們成立了新區(qū)醫(yī)院，擁有一流的技術(shù)和環(huán)境，面對了全新的挑戰(zhàn)。和科室同仁一起，我們從無到有，從創(chuàng)立科室到步入正軌，揮灑汗水，奉獻(xiàn)青春，在短短的一年時間里，圓滿完成了工作任務(wù)。一種截然不同的心得體會，一項全新的收獲。新區(qū)醫(yī)院的開展壯大與領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心息息相關(guān)。這一年的成長離不開學(xué)校和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持，離不開科室主任和護(hù)士長的教導(dǎo)，更離不開我們所有醫(yī)護(hù)人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。有了你們，才有了我們成長與開展的平臺!半年工作方案篇4本學(xué)期，初中語文教研組工作，將繼續(xù)貫徹執(zhí)行第三次全精神，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，深化語文教學(xué)改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力進(jìn)步課堂教學(xué)效率；以全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積進(jìn)步語文教學(xué)質(zhì)量為目的，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作。一、學(xué)好理論，更新觀念，進(jìn)步素質(zhì)1、教研組每位成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通讀一、二本理論專著，如《主體教學(xué)論》《學(xué)習(xí)論》《學(xué)習(xí)策略》《在理論與理論之間架起橋梁》等，圍繞“減負(fù)”“素質(zhì)教育”“創(chuàng)新教育”等熱點問題，結(jié)合語文教學(xué)理論，通過專題學(xué)習(xí)和討論，進(jìn)步自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。2、教研組每位成員至少閱訂一份語文報刊。平時，語文教師要堅持通讀二、三種語文教學(xué)研究刊物，及時理解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)理論，吸收并消化別人的先進(jìn)的教育經(jīng)歷，不斷練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高要求。3、教研組每位成員要嚴(yán)密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，進(jìn)步學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深化研究探究，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實處，卓有成效。二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，進(jìn)步效率1、落實學(xué)科教學(xué)常規(guī)，重點是抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面進(jìn)步，關(guān)鍵是落實常規(guī)，改革課堂教學(xué)，進(jìn)步課堂教學(xué)效率。全面施行素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期，在對照新課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下，真正學(xué)好洋思經(jīng)歷，結(jié)實樹立教師的效勞意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)形式，研究和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)形式；語文課堂教學(xué)應(yīng)創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氣氛，重視創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和才能，突出創(chuàng)新精神和理論才能的培養(yǎng)；堅決做到面賂全體學(xué)生，照顧不同程度，不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和施行分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)構(gòu)造的最優(yōu)化，大大進(jìn)步語文課堂教學(xué)效率。2、加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。本學(xué)期，教研組將配合學(xué)校通過聽課、抽查備課筆記、作業(yè)修改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。3、加強(qiáng)集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，進(jìn)步備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。4、做好年青教師的傳、幫、帶工作。5、公開教研活動：第3周陳麗敬；第5周徐果洪；第7周史琴芬；第11周周志遠(yuǎn)；第13周陸群華；第15周許桂花；第17周陳麗敬。6、扎實有效地開展興趣小組活動，拓寬學(xué)生視野。初一：積極與寫的興趣小組初二：寫作興趣小組初三：讀與寫興趣小組三、其他工作：1、配合學(xué)校做好月考核工作。2、完成學(xué)校臨時性指派工作。半年工作方案篇5時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到咱們協(xié)會已兩個多月，在這段時間里，我學(xué)到了很多，也收獲了很多。首先要感謝協(xié)會給予了我如此大的學(xué)習(xí)平臺，也非常感謝主任的關(guān)心和培養(yǎng)，同事們的幫助。同時在自己的努力和調(diào)整下，如今已根本上融入到協(xié)會這個大家庭中，對協(xié)會的組織構(gòu)造、部門職責(zé)、工作流程等各個方面都有了一定的理解，增強(qiáng)了對協(xié)會的認(rèn)同感和歸屬感?；厥走@段時間的工作，雖然暫時沒為協(xié)會做出豐功偉績，但我堅信在以后的工作中定會為協(xié)會做出奉獻(xiàn)，在這段時間的工作中我學(xué)到了太多學(xué)校中無法學(xué)到的經(jīng)歷知識，為以后的工作奠定了根底，可以說是協(xié)會培養(yǎng)了我，鍛煉了我，讓我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都獲得了一定的進(jìn)步，成長了不少。這將是我踏入社會大舞臺路途上第一筆豐厚的資本。在過去階段的實習(xí)中，我都全身心地投入到各項學(xué)習(xí)工作中，提升了自己的理論知識和理論經(jīng)歷，也相信在將來的工作中我會更加的努力進(jìn)步，積極表現(xiàn)，為協(xié)會這個大家庭奉獻(xiàn)自己的微薄之力。上半年，我可以按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求打破，工作有了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將半年來的.工作情況總結(jié)如下：一、上半年主要工作1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報紙分發(fā)、衛(wèi)生、來賓接待、會議布置、文件傳遞等，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，搞好效勞。半年來，實在加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)絡(luò)、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項效勞工作。2、管理好公司印章，堅決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織構(gòu)造代碼證、各種容許證，并能按時進(jìn)展年檢。3、做好每月對礦、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批、發(fā)放臺賬，及時準(zhǔn)確地編制機(jī)關(guān)人員工資表，按時把工資發(fā)放到職工手中，而且沒有出現(xiàn)一次失誤。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計分析^p工作，對上半年工資構(gòu)造及工資本錢進(jìn)展了分析^p，并及時把分析^p結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo)。4、做好員工的調(diào)配公司，及時辦理調(diào)入、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，并做好各類人員庫的建立，及時提供各類人員情況，對公司員工情況做到及時掌握。5、做好公司員工住房公積金、養(yǎng)老金、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險金的開戶、征繳工作，與集團(tuán)公司房產(chǎn)處、社保中心等單位加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，及時掌握各種信息，做好各項基金的申報及征繳工作。6、根據(jù)集團(tuán)公司要求，為加強(qiáng)勞動合同管理，對正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作，并及時與集團(tuán)公司以及勞動保障部門聯(lián)絡(luò)，做好合同各方的簽字、蓋章工作，目前，該工作已接近尾聲。7。做好上半年的人力資系統(tǒng)填報任務(wù)，每月按時給集團(tuán)公司報送勞資報表，通過對勞資報表的統(tǒng)計分析^p，使自己對公司勞動用人情況以及工資情況有了更深的理解，8、加強(qiáng)對車輛管理力度，做好公司車輛的日常調(diào)度工作，確保正常工作用車，對司機(jī)進(jìn)展日常的監(jiān)視，使司機(jī)進(jìn)步效勞質(zhì)量，確保公司用車的及時到位，對司機(jī)動向及時掌握，并且外出必須登記。9、負(fù)責(zé)編制公司每月辦公用品方案，并對礦、廠辦公費用方案進(jìn)展審核，嚴(yán)格控制費用，使公司辦公費用大大節(jié)省，并且可以及時購置機(jī)關(guān)辦公用品，為各部室提供良好的辦公條件。同時，為公司辦公用固定資產(chǎn)、車輛用油、餐費、住宿費、管理費用等等做好核實、驗收、結(jié)算等相關(guān)工作。10、實在抓好公司員工的福利工作。按照公司福利政策，組織落實公司勞保福利等商品的采購、調(diào)配等管理工作。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利、三八婦女節(jié)福利、五一餐券、六一獨生子女福利、防暑降溫費、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作。二、上半年工作中存在的問題和缺乏1、許多工作我都是邊干邊探究，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步。有些工作不夠細(xì)、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差