品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)渠道（解析如何利用全媒體渠道策略做品牌營(yíng)銷(xiāo)）

1/1品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)渠道（解析如何利用全媒體渠道策略做品牌營(yíng)銷(xiāo)）|新媒體時(shí)代的來(lái)臨改變了媒體的生態(tài)環(huán)境，媒體技術(shù)革新及渠道融合已經(jīng)成為了當(dāng)今媒體發(fā)展的重要趨勢(shì)。當(dāng)下，無(wú)論是公關(guān)公司還是企業(yè)社會(huì)組織的公關(guān)部，面對(duì)日新月異的新媒體發(fā)展和不斷變化的受眾群體，除了技術(shù)上迭代更新，更需要在傳播態(tài)度和理念上進(jìn)行突破，才能殺出重圍。

｜一｜

全媒體渠道在整合

營(yíng)銷(xiāo)傳播中的運(yùn)用

莊主:

大家了解過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播或者有參與過(guò)策劃嗎？

蕓友凱麗:

我參與過(guò)商場(chǎng)的活動(dòng)。

蕓友祿丹:

我沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)概念，但參與過(guò)策劃。

蕓友若三:

我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，這是最新的名詞嗎？

蕓友阿豆豆:

我平時(shí)在工作中主要負(fù)責(zé)內(nèi)容，較少涉及營(yíng)銷(xiāo)。

蕓友葉志丹:

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都包含在一起吧。我之前所在的公司請(qǐng)過(guò)品牌策劃公司探討過(guò)。

蕓友瓜瓜:

是選取一個(gè)領(lǐng)域，從用戶(hù)角度來(lái)策劃活動(dòng)或者做設(shè)計(jì)嗎？做品牌的都很重視這一塊。

莊主:

整合營(yíng)銷(xiāo)是打通線(xiàn)上與線(xiàn)下的一種策劃案，可以說(shuō)是廣告策劃里最綜合的案例。

我先說(shuō)下線(xiàn)上公關(guān)傳播案例的框架。寫(xiě)一個(gè)線(xiàn)上公關(guān)方案最重要的幾個(gè)部分分別是傳播策略、傳播創(chuàng)意、傳播媒體、傳播排期、預(yù)算分配。這些框架的搭建可以支撐一個(gè)至少10萬(wàn)的小項(xiàng)目，但是大家知道創(chuàng)意無(wú)價(jià)，最難的還是創(chuàng)意。

蕓友凱麗:

公關(guān)主要處理是公關(guān)問(wèn)題？還是宣傳策劃？

莊主:

兩者都有涵蓋。在傳播策略上，可以用一句話(huà)來(lái)概括出在創(chuàng)意（內(nèi)容）和媒體（流量）上分別做什么？分別實(shí)現(xiàn)什么？策略本來(lái)就較為籠統(tǒng)一些。

蕓友瓜瓜:

策略是每個(gè)公司著力的大方向。

莊主:

是的。

蕓友葉志丹:

PR只是整體整合營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

蕓友瓜瓜:

是的，公關(guān)工作比我們通常理解的更寬泛。

蕓友阿豆豆:

原來(lái)是這樣一步一步推進(jìn)的。目前自己起的小賬號(hào)就是想到內(nèi)容就發(fā)布，時(shí)間和對(duì)應(yīng)的用戶(hù)人就比較隨意，還沒(méi)有找到獨(dú)特的定位。

莊主:

傳播創(chuàng)意在這里也可以理解為“bigidea”。這個(gè)就跟廣告slogan（口號(hào)）一樣。一個(gè)大的基調(diào)主題，后面會(huì)發(fā)散很多內(nèi)容要與之掛鉤，穿插在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容里。

接著是傳播媒體，好像一開(kāi)始起號(hào)很多新人都會(huì)這樣，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提供的也就是這樣的服務(wù)。只有創(chuàng)意（內(nèi)容）肯定不行，還必須有媒體渠道（流量）。渠道由三部分構(gòu)成：自有媒體、付費(fèi)媒體和贏得媒體，除此以外還有很多種分類(lèi)方法。

蕓友葉志丹:

“贏得媒體”如何理解？

莊主:

“贏得媒體”就是指內(nèi)容足夠精彩，引起了媒體主動(dòng)報(bào)道、明星關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、KOL關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)、自來(lái)水評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。還有就是定向邀請(qǐng)。轉(zhuǎn)發(fā)的過(guò)程中內(nèi)容的流量就起來(lái)了，效果就達(dá)到了。

大家認(rèn)為，對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，什么是“自有媒體”？

蕓友阿豆豆:

KOL。

蕓友若三:

自己的宣傳號(hào)？

莊主:

我們自己本身就是KOL，就是大IP。

蕓友瓜瓜:

官網(wǎng)或者某平臺(tái)上自己注冊(cè)的商家號(hào)？

莊主:

是的，官方資料、官方旗艦店、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品包裝、官方自媒體（微信、微博、抖音、小紅書(shū)、B站等）、私域流量、員工朋友圈，這些都可以利用起來(lái)。

蕓友瓜瓜:

私域流量是什么？

莊主:

比如我們的團(tuán)購(gòu)群，我們的朋友圈。

蕓友祿丹:

微信好友，粉絲群都算吧。

莊主:

是的，有點(diǎn)像微商。如果自有媒體已經(jīng)充分利用，這些渠道都已經(jīng)運(yùn)營(yíng)起來(lái)了，那花點(diǎn)預(yù)算去投一些付費(fèi)媒體也是很好的選擇。

蕓友若三:

付費(fèi)媒體會(huì)有哪些？

蕓友瓜瓜:

要怎么選擇合適的付費(fèi)媒體呢？

莊主:

除了買(mǎi)我們自己已經(jīng)涉足的平臺(tái)渠道，還可以增加B站、知乎、百度、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、天貓、京東、電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外、分眾、地鐵。根據(jù)品牌自身情況去定制，還要看老板的想法，這些都可以組合著，也看預(yù)算。

蕓友瓜瓜:

大概要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？有哪些方面的考量呢？

蕓友祿丹:

預(yù)算確實(shí)是難關(guān)，很多剛起步的品牌沒(méi)辦法承擔(dān)。

莊主:

要考慮產(chǎn)品本身是什么？受眾在哪里？還要考慮以理性的方式把效果最大化。從小額、平臺(tái)投放開(kāi)始測(cè)試會(huì)更好。不能隨便亂投，跟領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告的時(shí)候也要拿出依據(jù)或者說(shuō)服甲方。

蕓友瓜瓜:

除了知